好利來的營(yíng)銷策劃
營(yíng)銷策劃的意義,?
營(yíng)銷策劃是指制定和實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)的計(jì)劃和方法,旨在通過市場(chǎng)調(diào)研,、目標(biāo)客戶分析,、產(chǎn)品定位、品牌傳播等手段,,達(dá)到提高銷售,、提升品牌知名度、增加客戶滿意度等營(yíng)銷目標(biāo)的目的,。其意義在于:
提高銷售:通過對(duì)市場(chǎng)需求和客戶需求的深入了解,,制定有效的營(yíng)銷計(jì)劃和銷售策略,可以幫助企業(yè)提高銷售,,增加收入,。
增加品牌知名度:通過精心設(shè)計(jì)的品牌營(yíng)銷活動(dòng)和推廣策略,可以幫助企業(yè)提升品牌知名度和影響力,,加強(qiáng)品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度和價(jià)值感,。
促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí):營(yíng)銷策劃可以通過對(duì)市場(chǎng)和客戶的研究,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和分析產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足,,提供有針對(duì)性的改進(jìn)建議,,幫助企業(yè)提升產(chǎn)品質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力。
增強(qiáng)客戶滿意度:通過精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶分析,,制定個(gè)性化的產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃和服務(wù)策略,,提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,可以提高客戶滿意度,,促進(jìn)客戶忠誠(chéng)度的提升,。
節(jié)約營(yíng)銷成本:營(yíng)銷策劃可以通過有針對(duì)性的市場(chǎng)推廣、精準(zhǔn)的廣告投放等手段,,有效地控制營(yíng)銷成本,,提高營(yíng)銷效益。
營(yíng)銷策劃的特征,?
成功的營(yíng)銷策劃書的六大特點(diǎn)!
1)粗略過目就能了解策劃的大致內(nèi)容,。
2)使用淺顯易懂的語言,充分體現(xiàn)對(duì)方的利益和要求。
3)策劃書展現(xiàn)的內(nèi)容與同類策劃書相比,,有相當(dāng)明顯的差異性與優(yōu)越性,。
4)圖文并茂,加強(qiáng)策劃書的表現(xiàn)效果5)全文條理清晰,,邏輯分明,,令閱讀者看完策劃書后,能夠按照策劃書的內(nèi)容有計(jì)劃,、有步驟地執(zhí)行下去,。6)策劃書能夠充分體現(xiàn)企業(yè)的勃勃生機(jī)和企業(yè)的基本特征。
營(yíng)銷策劃的起源,?
策劃在中國(guó)古代被稱為 “謀略”,,早在 3000 年前的春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期已十分興盛。
《后漢書·隗囂傳》記載:“是以功名終申,,策劃復(fù)得,。”這是史書中最早出現(xiàn)的 “策劃” 一詞,。
策:是古代的一種馬鞭,,也作動(dòng)詞用。如策馬,,后來演化為謀略的意思,。
劃:在《辭源》中這主要是謀劃的意思。
策劃就作籌劃,、謀略、計(jì)策等解釋,。
《辭?!方忉尀槌鲋\劃策之意,幫策劃又稱為策略規(guī)劃,。
營(yíng)銷策劃的流程,?
1,明確策劃活動(dòng)的目的
在策劃活動(dòng)之前,,我們先要明確為什么要做這樣的活動(dòng),,如果自己都不知道為什么要策劃這樣的活動(dòng),那么活動(dòng)出來的效果必然是不理想的,。一般情況下,,所有商家和企業(yè)策劃活動(dòng)的目的無非有:團(tuán)隊(duì)建設(shè);內(nèi)部培訓(xùn);產(chǎn)品促銷,;公關(guān)危機(jī)處理,;節(jié)假日促銷;資源共享;企業(yè)宣傳,;合作關(guān)系加固,;公益活動(dòng);優(yōu)惠促銷,;新品推廣等,。
2,分析現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)狀況和人員架構(gòu)
根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀合理的策劃活動(dòng),,制定詳細(xì)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況表格,,根據(jù)表格顯示出來的數(shù)據(jù)來制定有效的活動(dòng)計(jì)劃6。比如產(chǎn)品銷售情況,、人員架構(gòu)情況,、企業(yè)營(yíng)收情況等。在分析現(xiàn)狀時(shí)根據(jù)活動(dòng)策劃的目的來選擇活動(dòng)策劃方向,,比如做產(chǎn)品銷售分析,,要分析滯銷產(chǎn)品,將滯銷產(chǎn)品打折銷售來輪動(dòng)熱銷產(chǎn)品,。
3,,梳理企業(yè)現(xiàn)有資源
為了節(jié)約開支,做活動(dòng)之前一定要先梳理出企業(yè)現(xiàn)有的資源,,其中包含物料資源,、人脈資源、媒體公關(guān)資源,、人力資源,,并形成表格,根據(jù)現(xiàn)有的資源合理的執(zhí)行活動(dòng)策劃,。
4,,制定合理的活動(dòng)預(yù)算
在策劃活動(dòng)之前,除了做企業(yè)資源梳理之外,,還要制定合理的活動(dòng)預(yù)算,。關(guān)于活動(dòng)預(yù)算的制定,有一條公式可以參考使用:
可用于活動(dòng)的預(yù)算=總收益-總成本-日常開銷-意外開銷(總收益為未減去各類成本的公司收益總和,;總成本為公司所付出的總體人力成本+總體物料成本,;意外開銷必須要準(zhǔn)備充足的資金,用以兌付因突發(fā)性事件所產(chǎn)生的費(fèi)用)
5,、制定活動(dòng)執(zhí)行人員架構(gòu)
活動(dòng)策劃最終需要落地,,需要有人去執(zhí)行,所以在策劃活動(dòng)的時(shí)候,,人員架構(gòu)是首要考慮因素,。一般從企業(yè)內(nèi)部抽調(diào)人員參與活動(dòng),,須遵循一個(gè)原則:在不影響日常工作的進(jìn)度下合理的安排人員。一般抽調(diào)人員參與活動(dòng)按照以下幾點(diǎn)執(zhí)行:行政部和市場(chǎng)部主打,,其它部門抽調(diào)邊緣人員,;抽調(diào)將要晉升的人員,分配一線進(jìn)行最終考核,;新老員工搭配,;各技能人才搭配;責(zé)任到人,,形成責(zé)任制,;統(tǒng)一管轄分配等。
6,、選擇合適的活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)舉辦時(shí)間是活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵因素,,在時(shí)間選擇上,企業(yè)需要權(quán)衡四個(gè)問題:第一,、近期是否有同行知名企業(yè)在本地和附近舉辦過大型活動(dòng),,有則需要將活動(dòng)延后;第二,、是否在節(jié)假日期間舉辦,;第三、企業(yè)自身是否已經(jīng)有了內(nèi)部活動(dòng),;第四,、是否已經(jīng)將產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力提煉完畢。
7,,確定參會(huì)嘉賓和參會(huì)人員
活動(dòng)時(shí)間確定好后,,就要考慮參會(huì)嘉賓和參會(huì)人員這個(gè)問題了,一般活動(dòng)的人員邀請(qǐng)都是以活動(dòng)的主題來有的放矢的發(fā)放邀請(qǐng)函,。比如新品發(fā)布,,則需要邀請(qǐng)一些同行權(quán)威專家、新老客戶,、意向客戶、部分員工以及員工家屬和合作伙伴等,。
8,、確定活動(dòng)載體
在活動(dòng)策劃中,除了做好一系列準(zhǔn)備工作外,,還要考慮活動(dòng)載體,,也就是說要弄清楚本次活動(dòng)到底是要在線上做還是要在線下做;到底是要在微信,、微博或者抖音這一類媒體平臺(tái)上做還是要到每戶網(wǎng)站和垂直論壇上去做,。天億通網(wǎng)絡(luò)根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出了以下內(nèi)容,,僅供參考!
快消品:比如服裝,、飲料等,,適合在微博、微信,、抖音等媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣,,利用一系列的營(yíng)銷活動(dòng)來引流到線下,這樣不僅能在線上圈住客戶,,還能引流到線下進(jìn)行消費(fèi),。
大額消費(fèi)產(chǎn)品:比如房產(chǎn)、汽車類,,這樣的產(chǎn)品更適合線上,、展會(huì)、酒會(huì),、線上體驗(yàn)店的綜合性載體營(yíng)銷,。
機(jī)械工程類:這類產(chǎn)品適合在門戶網(wǎng)站和垂直論壇發(fā)起活動(dòng),客戶看到后自行聯(lián)系,。
旅游養(yǎng)生類:這類產(chǎn)品適合在新媒體平臺(tái)發(fā)起活動(dòng),,進(jìn)行推廣宣傳。
9,、制定活動(dòng)宣傳計(jì)劃
活動(dòng)策劃準(zhǔn)備工作前要考慮宣傳途徑,,一般可選擇的是內(nèi)部宣傳、線上宣傳,、信息流廣告,、搜索引擎廣告、線下廣告等,,可以單獨(dú)使用也可以綜合使用,。
10、確定活動(dòng)流程和時(shí)間節(jié)點(diǎn)
任何一個(gè)沒有計(jì)劃沒有執(zhí)行力的活動(dòng)終告失敗,,所以有計(jì)劃的流程和時(shí)間節(jié)點(diǎn)的安排顯的尤其重要。
好利來的經(jīng)營(yíng)理念,?
共創(chuàng)一流的食品連鎖企業(yè),以便捷的方式,,提供健康,、美味的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和令人滿意的服務(wù),傳遞愛心,,共享快樂,,讓生活更精彩,!
濟(jì)南好利來的地址?
濟(jì)南現(xiàn)有好利來蛋糕店36家,。
泉城廣場(chǎng)店,,洪樓店,歷山路店,,華聯(lián)一店,,華聯(lián)二店,堤口路店,,大觀園二店,家樂福店,,明湖路店,連城店和平二店,,陽光店,,北坦店,七里河路店,,和平路一店,,濼文路店,華聯(lián)四店,,建設(shè)路店,,山大路店,,解放東路店,文化東路店,,大觀園店,,康虹路店,,印象城店,玉函路店,,緯十二路店,偉東新都店,館驛街店,,小清河店,,旅游路店,華龍路店,,陽光新路店,,建設(shè)路二店,齊魯花園店,,馨苑新店,大潤(rùn)發(fā)店,。
好利來的主推產(chǎn)品?
好利來主推款產(chǎn)品就是生日蛋糕及黑天鵝高端產(chǎn)品蛋糕系列,。其他產(chǎn)品如:半熟芝士、毛毛蟲面包,、
濟(jì)南,好利來的地址,?
答:A里蛋糕洪樓店 山大北路40號(hào)
A里蛋糕歷山店 歷山路17號(hào)
A里蛋糕文東店 文化東路86-4號(hào)
A里蛋糕在英雄山 無影山 經(jīng)四路 市華聯(lián)也有專賣店
濟(jì)南稻香園食品有限公司 山大路16-6號(hào)
稻香園英雄山專賣店 英雄山路23-2號(hào)
稻香園玉函專賣店 玉函路35號(hào)
稻香園蛋糕文西店 文化西路41號(hào)
稻香園蛋糕燕子山店 燕子山中路
稻香園蛋糕經(jīng)七店 經(jīng)七路568號(hào)
好利來寓意,?
好利來黑天鵝蛋糕寓意著高貴
好利來黑天鵝蛋糕寓意來自于羅紅先生雪地拍攝的黑天鵝作品,大自然最美的精靈的黑天鵝神秘,、優(yōu)雅、高貴的甚至代表了黑天鵝蛋糕高端品牌的主題,,自然賜予了我們美,我們也可以用它來傳遞美,,讓生活變得更美。
好利來品牌,?
好利來企業(yè)于1992年9月在蘭州誕生,后總部遷到北京?,F(xiàn)為擁有上億元固定資產(chǎn),七千多名員工,,及北京好利來企業(yè)投資管理有限公司,、北京好利來工貿(mào)有限公司,、北京好利來商貿(mào)有限公司等三家控股公司的大型食品專營(yíng)連鎖企業(yè)集團(tuán),創(chuàng)始人及現(xiàn)任CEO為著名攝影人羅紅,。
經(jīng)過多年努力,好利來企業(yè)現(xiàn)已發(fā)展成為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)蛋糕,、面包、西點(diǎn),、中點(diǎn)、咖啡飲料,、月餅、湯圓,、粽子等產(chǎn)品為主,擁有分布于全國(guó)80多個(gè)大中型城市的近千家直營(yíng)連鎖店,,北京、天津,、沈陽三座國(guó)內(nèi)一流的大型現(xiàn)代化食品工業(yè)園,,上萬名高素質(zhì)員工的國(guó)內(nèi)焙烤行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)
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