市場營銷策劃步驟,？

（1）收集和分析資料是營銷策劃的初始步驟,，在第二篇的第一章中我們已經(jīng)講過此部分內(nèi)容，這也是營銷策劃的基礎(chǔ)。

（2）明確策劃目的是極為重要的一步,，目的不明確，策劃工作就不能有的放矢,。營銷策劃的目的主要有5類,。

1）政治目的。

2）經(jīng)濟(jì)目的,。

3）文化目的,。

4）法律目的。

5）社會目的,。

當(dāng)策劃目的明確后,，就要根據(jù)它來確定一個個具體目標(biāo)。常用的營銷目標(biāo)有：市場占有率,、銷售增長率,、盈利率等。在確定具體目標(biāo)時,，要按照目標(biāo)的重要性和緊迫性進(jìn)行排序,，把主要目標(biāo)放在前面,；目標(biāo)要力求具體、量化,。

（3）設(shè)計階段是策劃工作的核心,，策劃最終的書面成果主要在這個階段產(chǎn)生，設(shè)計階段也是決定營銷策劃質(zhì)量的主要環(huán)節(jié),。在這個階段,，策劃的工作通常需要市場調(diào)研進(jìn)行支持。

（4）經(jīng)費預(yù)算是對為達(dá)到營銷策劃目標(biāo)而實施策劃方案所需費用進(jìn)行的預(yù)算,。這是必不可少的一個環(huán)節(jié),，它是評價營銷策劃方案是否可行的一個重要標(biāo)準(zhǔn)。

（5）營銷策劃方案在執(zhí)行之前,，需要對方案執(zhí)行的效果進(jìn)行預(yù)測,。通過預(yù)測效果，可以對營銷方案的優(yōu)劣進(jìn)行檢查,，及時發(fā)現(xiàn)問題,。

市場類型？

.四種市場類型

根據(jù)市場上競爭和壟斷的關(guān)系,，市場類型可以分為完全競爭市場,、壟斷競爭市場、寡頭壟斷市場以及完全壟斷市場,。

(1) 完全競爭市場

完全競爭市場指市場上只有競爭因素而一點壟斷因素都沒有的市場,，但在實際生活中很難找到完全意義上的完全競爭市場，只有無限接近的完全競爭市場,，例如農(nóng)產(chǎn)品市場,，這一市場類型具有以下特點：

①在廠商數(shù)量上：完全競爭市場廠商數(shù)量有無數(shù)個，只要有居民居住的地方就會有農(nóng)產(chǎn)品市場,。

②在產(chǎn)品差異上：這類市場產(chǎn)品之間沒有任何差別,，屬于同質(zhì)的商品，每一家所生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品是一樣的,。

③在進(jìn)退難易程度上：因為這類市場廠商數(shù)量極其多,，所以進(jìn)退沒有任何限制，可以隨意進(jìn)出市場,。

④在競爭手段上：因為這類市場一點壟斷因素都沒有,，所以每個廠商只能被動接受市場競爭導(dǎo)致的價格結(jié)果。

(2) 壟斷競爭市場

壟斷競爭市場屬于壟斷和競爭因素并存但競爭因素更多一些的市場,，這類市場在實際生活中無限接近的例如零售業(yè)，如飲料,、牙膏等等,，這一市場類型具有以下特點：

①在廠商數(shù)量上：壟斷競爭市場廠商數(shù)量有很多,，飲料、牙膏等等品牌非常多,。

②在產(chǎn)品差異上：這一市場類型所生產(chǎn)的產(chǎn)品有一定的差異,，每個廠商生產(chǎn)的飲料、牙膏成分均有所不同,。

③在進(jìn)退難易程度上,，因為這類市場廠商數(shù)量也有很多，所以進(jìn)退也比較容易,。

④在競爭手段上：這類市場的競爭手段屬于非價格競爭,，利用價格以外的因素如廣告、明星代言等等形式實現(xiàn)競爭,。

(3) 寡頭壟斷市場

寡頭壟斷市場也屬于壟斷和競爭因素并存但壟斷因素更多一些的市場,，這類市場比較典型的廠商如汽車、飛機(jī),、石油,、通信等等行業(yè)，這一市場類型具有以下特點：

①在廠商數(shù)量上：這類市場只有幾個,，如通信行業(yè)只有移動,、聯(lián)通、電信三家,。

②在產(chǎn)品差異上：這類市場類型體現(xiàn)的產(chǎn)品差異有差異或無差異,，有差異即部分寡頭壟斷市場提供的產(chǎn)品有所差別，如汽車,、石油等等,，這些市場在生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品性能等等方面均不盡相同;無差異則指部分寡頭壟斷市場提供的產(chǎn)品之間屬同質(zhì)商品,，在消費者看來是一樣的,，如鋼鐵等等。

③在進(jìn)退難易程度上：由于這類市場被少數(shù)幾個廠商所壟斷,，所以進(jìn)出都有嚴(yán)格的限制,，并非某個廠商想進(jìn)來就可以隨意進(jìn)來。

④在競爭手段上：寡頭壟斷市場的競爭手段屬于價格競爭,，通過抬高價格或者降低價格等等方式實現(xiàn)競爭以爭奪市場份額吸引更多的消費者,。

(4) 完全壟斷市場

完全壟斷市場即市場上由唯一的廠商壟斷整個行業(yè)而沒有其他廠商和其競爭的市場，這類市場比較典型的如鑄幣(在我國只有央行可以發(fā)行貨幣),、電(如我國的中國電網(wǎng)),、鐵路(如我國的鐵路總公司)等等，這類市場類型具有以下特征：

①在廠商數(shù)量上,，只有唯一的廠商壟斷整個行業(yè),，廠商數(shù)量是唯一的,。

②在產(chǎn)品差異上，由于整個市場上只有一家生產(chǎn)該產(chǎn)品,，所以在市場上是沒有與其相競爭的產(chǎn)品的,。

③在進(jìn)退難易程度上：由于市場上只有一家完全壟斷整個行業(yè)，故而進(jìn)退是極難的,，基本上沒有進(jìn)出的可能,。

④在競爭手段上：完全壟斷競爭市場采用的競爭手段為價格歧視，即針對不同的消費者提供同樣的產(chǎn)品或服務(wù)采用不同的價格,，例如電,，商業(yè)電價和居民電價就有所差別，雖然居民和商家同樣享有電這種產(chǎn)品,，但電價不同就體現(xiàn)為一種價格歧視,。

市場營銷自考（市場營銷策劃）？

市場營銷專業(yè)有數(shù)學(xué)基礎(chǔ)課：線性代數(shù),、高等數(shù)學(xué),、概率論與數(shù)理統(tǒng)計，概率論算是次于高數(shù)但難于線性代數(shù)的科目,，營銷策劃屬于專業(yè)課,，難度很小。

市場類型的分類,？

市場結(jié)構(gòu)（ Market structure）——指的是某一市場中 e69da5e887aa3231313335323631343130323136353331333332613663各種要素之間的內(nèi)在聯(lián)系及其特征,，包括市場供給者之間、需求者之間 ,、供給和需求者之間以及市場上現(xiàn)有的供給者,、需求者與正在進(jìn)入該市場的供給者、需求者之間的關(guān)系,。 四種一般的市場類型是完全競爭,、壟斷、壟斷競爭和寡頭壟斷,。一個市場的結(jié)構(gòu)依賴于買者和賣者的數(shù)量以及產(chǎn)品差別的大小,。 劃分一個行業(yè)屬于什么類型的市場結(jié)構(gòu)，主要依據(jù)有以下三個方面： 　　第一,，本行業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)者數(shù)目或企業(yè)數(shù)目,。如果本行業(yè)就一家企業(yè)，那就可以劃分為完全壟斷市場,；如果只有少數(shù)幾家大企業(yè),，那就屬于寡頭壟斷市場；如果企業(yè)數(shù)目很多,，則可以劃入完全競爭市場或壟斷競爭市場,。一個行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目越多,，其競爭程度就越激烈；反之,，一個行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目越少，其壟斷程度就越高,。 　　第二,，本行業(yè)內(nèi)各企業(yè)生產(chǎn)者的產(chǎn)品差別程度。這是區(qū)分壟斷競爭市場和完全競爭市場的主要區(qū)別,。 　　第三,，進(jìn)入障礙的大小。所謂進(jìn)入障礙,，是指一個新的企業(yè)要進(jìn)入某一行業(yè)所遇到的阻力,，也可以說是資源流動的難易程度。一個行業(yè)的進(jìn)入障礙越小,，其競爭程度越高,；反之，一個行業(yè)的進(jìn)入障礙越大,，其壟斷程度就越高,。 　　根據(jù)這三個方面因素的不同特點，將市場劃分為完全競爭市場,、壟斷競爭市場,、寡頭壟斷市場和完全壟斷市場四種市場類型。 　　四種市場結(jié)構(gòu)中,，完全競爭市場競爭最為充分,，完全壟斷市場不存在競爭，壟斷競爭和寡頭壟斷具有競爭但競爭又不充分,。

市場開發(fā)的類型,？

目標(biāo)市場法、獵犬計劃法和客戶網(wǎng)絡(luò)法

企業(yè)營銷策劃屬于什么行業(yè)類型,？

市場營銷專業(yè)屬于管理學(xué)工商管理類,。是工商管理類的二級學(xué)科，而人力資源管理,、市場營銷,、財務(wù)管理、行政管理,、企業(yè)管理等都是二級學(xué)科,，都屬于工商管理類這個學(xué)科下的分支。

本專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)具備管理,、經(jīng)濟(jì),、法律,、市場營銷等方面的知識和能力，能在企,、事業(yè)單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學(xué),、科研方面工作的工商管理學(xué)科高級專門人才。主要課程有管理學(xué),、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué),、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理信息系統(tǒng),、統(tǒng)計學(xué),、會計學(xué)、財務(wù)管理,、市場營銷等,。

市場營銷專業(yè)可就業(yè)方向分市場類和經(jīng)營類。市場類有各類企業(yè)營銷策劃經(jīng)理,，廣告策劃經(jīng)理,，各類企業(yè)銷售經(jīng)理，市場調(diào)研顧問,，廣告設(shè)計專員,，商業(yè)數(shù)據(jù)分析專員，商業(yè)建模預(yù)測專員,； 經(jīng)營類有品牌運營經(jīng)理,，客戶關(guān)系管理專員，企業(yè)咨詢顧問,，商務(wù)拓展專員等,。

白酒市場營銷策劃？

1.市場定位2.確立自己的消費群體3.了解客戶最關(guān)心的問題4.找到并搭建銷售渠道5.一支銷售團(tuán)隊6.找出自己最大的亮點,，無限的放大6.策劃一套 結(jié)合自己產(chǎn)品亮點與消費者關(guān)心問題的方案

市場營銷策劃自考大綱,？

1、市場營銷導(dǎo)論

2,、戰(zhàn)略計劃過程

3,、市場營銷調(diào)研與預(yù)測

4、市場營銷環(huán)境分析

5,、市場購買行為分析

市場營銷策劃包括什么,？

1.分析營銷機(jī)會

管理營銷信息和測量市場需求，識別和應(yīng)對重大宏觀環(huán)境因素(包括人類統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境),，分析消費者市場和購買行為；分析團(tuán)購市場和團(tuán)購行為,。

2.制定營銷策略,。

營銷差異化和定位，新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析,，有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計,，新產(chǎn)品開發(fā)過程的管理，包括營銷策略制定,，業(yè)務(wù)分析,，市場測試和商業(yè)化；挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手,，選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇具體的進(jìn)攻戰(zhàn)略,。

3.銷售計劃

管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝，進(jìn)行產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線專業(yè)化和產(chǎn)品線縮減,。制定價格包括選擇定價目標(biāo)、確定需求,、估算成本,、分析競爭對手的成本、價格和供應(yīng),、選擇定價方法,、選擇價格。

4.管理營銷

組織,，營銷部門的演變,，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系,，整個公司營銷導(dǎo)向戰(zhàn)略的確立,；實施營銷監(jiān)控，確保營銷的有效性；控制市場活動,、年度計劃控制,、盈利能力控制和效率控制；根據(jù)市場部的信息進(jìn)行戰(zhàn)略控制,。

市場營銷策劃與市場推廣宣傳的區(qū)別,？

品牌推廣是相對宏觀的，是戰(zhàn)略,，主要是通過各種手段如,；平面、TVC,、新媒體,、公關(guān)活動、贊助,、代言人等宣傳公司的產(chǎn)品,、服務(wù)和企業(yè)形象，目的在于樹立品牌整體的形象,，影響目標(biāo)人群,，增強(qiáng)會改變他們對品牌的好感或看法，進(jìn)而對目標(biāo)人群的消費產(chǎn)品產(chǎn)品影響,。

品牌推廣一般是長期的,，長期積累才能形成品牌形象；市場推廣則是相對微觀的,，是戰(zhàn)術(shù),，是對品牌推廣的落地執(zhí)行，在品牌推廣理念的基礎(chǔ)上從產(chǎn)品,、價格,、渠道、店鋪形象,、產(chǎn)品培訓(xùn)等方面開展,，目的在于促進(jìn)銷售，提升銷量,，擴(kuò)大市場占有率,。

一般每次市場推廣的時間相對較短，實現(xiàn)目標(biāo)后,，會根據(jù)市場情況調(diào)整市場推廣的手段,。