市場(chǎng)營(yíng)銷策劃步驟？

（1）收集和分析資料是營(yíng)銷策劃的初始步驟,，在第二篇的第一章中我們已經(jīng)講過(guò)此部分內(nèi)容,，這也是營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)。

（2）明確策劃目的是極為重要的一步,，目的不明確,，策劃工作就不能有的放矢。營(yíng)銷策劃的目的主要有5類,。

1）政治目的,。

2）經(jīng)濟(jì)目的。

3）文化目的,。

4）法律目的,。

5）社會(huì)目的。

當(dāng)策劃目的明確后,，就要根據(jù)它來(lái)確定一個(gè)個(gè)具體目標(biāo),。常用的營(yíng)銷目標(biāo)有：市場(chǎng)占有率、銷售增長(zhǎng)率,、盈利率等,。在確定具體目標(biāo)時(shí),，要按照目標(biāo)的重要性和緊迫性進(jìn)行排序，把主要目標(biāo)放在前面,；目標(biāo)要力求具體,、量化。

（3）設(shè)計(jì)階段是策劃工作的核心,，策劃最終的書面成果主要在這個(gè)階段產(chǎn)生,，設(shè)計(jì)階段也是決定營(yíng)銷策劃質(zhì)量的主要環(huán)節(jié)。在這個(gè)階段,，策劃的工作通常需要市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行支持,。

（4）經(jīng)費(fèi)預(yù)算是對(duì)為達(dá)到營(yíng)銷策劃目標(biāo)而實(shí)施策劃方案所需費(fèi)用進(jìn)行的預(yù)算。這是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié),，它是評(píng)價(jià)營(yíng)銷策劃方案是否可行的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn),。

（5）營(yíng)銷策劃方案在執(zhí)行之前，需要對(duì)方案執(zhí)行的效果進(jìn)行預(yù)測(cè),。通過(guò)預(yù)測(cè)效果,，可以對(duì)營(yíng)銷方案的優(yōu)劣進(jìn)行檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,。

市場(chǎng)類型,？

.四種市場(chǎng)類型

根據(jù)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)和壟斷的關(guān)系，市場(chǎng)類型可以分為完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),、壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),、寡頭壟斷市場(chǎng)以及完全壟斷市場(chǎng)。

(1) 完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)指市場(chǎng)上只有競(jìng)爭(zhēng)因素而一點(diǎn)壟斷因素都沒(méi)有的市場(chǎng),，但在實(shí)際生活中很難找到完全意義上的完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),，只有無(wú)限接近的完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，例如農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng),，這一市場(chǎng)類型具有以下特點(diǎn)：

①在廠商數(shù)量上：完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)廠商數(shù)量有無(wú)數(shù)個(gè),，只要有居民居住的地方就會(huì)有農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)。

②在產(chǎn)品差異上：這類市場(chǎng)產(chǎn)品之間沒(méi)有任何差別,，屬于同質(zhì)的商品,，每一家所生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品是一樣的。

③在進(jìn)退難易程度上：因?yàn)檫@類市場(chǎng)廠商數(shù)量極其多,，所以進(jìn)退沒(méi)有任何限制,，可以隨意進(jìn)出市場(chǎng)。

④在競(jìng)爭(zhēng)手段上：因?yàn)檫@類市場(chǎng)一點(diǎn)壟斷因素都沒(méi)有,，所以每個(gè)廠商只能被動(dòng)接受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的價(jià)格結(jié)果,。

(2) 壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)屬于壟斷和競(jìng)爭(zhēng)因素并存但競(jìng)爭(zhēng)因素更多一些的市場(chǎng)，這類市場(chǎng)在實(shí)際生活中無(wú)限接近的例如零售業(yè),，如飲料,、牙膏等等,，這一市場(chǎng)類型具有以下特點(diǎn)：

①在廠商數(shù)量上：壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)廠商數(shù)量有很多，飲料,、牙膏等等品牌非常多,。

②在產(chǎn)品差異上：這一市場(chǎng)類型所生產(chǎn)的產(chǎn)品有一定的差異，每個(gè)廠商生產(chǎn)的飲料,、牙膏成分均有所不同,。

③在進(jìn)退難易程度上，因?yàn)檫@類市場(chǎng)廠商數(shù)量也有很多,，所以進(jìn)退也比較容易,。

④在競(jìng)爭(zhēng)手段上：這類市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)手段屬于非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，利用價(jià)格以外的因素如廣告,、明星代言等等形式實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng),。

(3) 寡頭壟斷市場(chǎng)

寡頭壟斷市場(chǎng)也屬于壟斷和競(jìng)爭(zhēng)因素并存但壟斷因素更多一些的市場(chǎng)，這類市場(chǎng)比較典型的廠商如汽車,、飛機(jī)、石油,、通信等等行業(yè),，這一市場(chǎng)類型具有以下特點(diǎn)：

①在廠商數(shù)量上：這類市場(chǎng)只有幾個(gè)，如通信行業(yè)只有移動(dòng),、聯(lián)通,、電信三家。

②在產(chǎn)品差異上：這類市場(chǎng)類型體現(xiàn)的產(chǎn)品差異有差異或無(wú)差異,，有差異即部分寡頭壟斷市場(chǎng)提供的產(chǎn)品有所差別,，如汽車、石油等等,，這些市場(chǎng)在生產(chǎn)技術(shù),、產(chǎn)品性能等等方面均不盡相同;無(wú)差異則指部分寡頭壟斷市場(chǎng)提供的產(chǎn)品之間屬同質(zhì)商品，在消費(fèi)者看來(lái)是一樣的,，如鋼鐵等等,。

③在進(jìn)退難易程度上：由于這類市場(chǎng)被少數(shù)幾個(gè)廠商所壟斷，所以進(jìn)出都有嚴(yán)格的限制,，并非某個(gè)廠商想進(jìn)來(lái)就可以隨意進(jìn)來(lái),。

④在競(jìng)爭(zhēng)手段上：寡頭壟斷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)手段屬于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)抬高價(jià)格或者降低價(jià)格等等方式實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)以爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額吸引更多的消費(fèi)者,。

(4) 完全壟斷市場(chǎng)

完全壟斷市場(chǎng)即市場(chǎng)上由唯一的廠商壟斷整個(gè)行業(yè)而沒(méi)有其他廠商和其競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),，這類市場(chǎng)比較典型的如鑄幣(在我國(guó)只有央行可以發(fā)行貨幣)、電(如我國(guó)的中國(guó)電網(wǎng)),、鐵路(如我國(guó)的鐵路總公司)等等,，這類市場(chǎng)類型具有以下特征：

①在廠商數(shù)量上,，只有唯一的廠商壟斷整個(gè)行業(yè)，廠商數(shù)量是唯一的,。

②在產(chǎn)品差異上,，由于整個(gè)市場(chǎng)上只有一家生產(chǎn)該產(chǎn)品，所以在市場(chǎng)上是沒(méi)有與其相競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品的,。

③在進(jìn)退難易程度上：由于市場(chǎng)上只有一家完全壟斷整個(gè)行業(yè),，故而進(jìn)退是極難的，基本上沒(méi)有進(jìn)出的可能,。

④在競(jìng)爭(zhēng)手段上：完全壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)采用的競(jìng)爭(zhēng)手段為價(jià)格歧視,，即針對(duì)不同的消費(fèi)者提供同樣的產(chǎn)品或服務(wù)采用不同的價(jià)格，例如電,，商業(yè)電價(jià)和居民電價(jià)就有所差別,，雖然居民和商家同樣享有電這種產(chǎn)品，但電價(jià)不同就體現(xiàn)為一種價(jià)格歧視,。

市場(chǎng)營(yíng)銷自考（市場(chǎng)營(yíng)銷策劃）,？

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)有數(shù)學(xué)基礎(chǔ)課：線性代數(shù)、高等數(shù)學(xué),、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì),，概率論算是次于高數(shù)但難于線性代數(shù)的科目，營(yíng)銷策劃屬于專業(yè)課,，難度很小,。

市場(chǎng)類型的分類？

市場(chǎng)結(jié)構(gòu)（ Market structure）——指的是某一市場(chǎng)中 e69da5e887aa3231313335323631343130323136353331333332613663各種要素之間的內(nèi)在聯(lián)系及其特征,，包括市場(chǎng)供給者之間,、需求者之間 、供給和需求者之間以及市場(chǎng)上現(xiàn)有的供給者,、需求者與正在進(jìn)入該市場(chǎng)的供給者,、需求者之間的關(guān)系。 四種一般的市場(chǎng)類型是完全競(jìng)爭(zhēng),、壟斷,、壟斷競(jìng)爭(zhēng)和寡頭壟斷。一個(gè)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)依賴于買者和賣者的數(shù)量以及產(chǎn)品差別的大小,。 劃分一個(gè)行業(yè)屬于什么類型的市場(chǎng)結(jié)構(gòu),，主要依據(jù)有以下三個(gè)方面： 　　第一，本行業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)者數(shù)目或企業(yè)數(shù)目,。如果本行業(yè)就一家企業(yè),，那就可以劃分為完全壟斷市場(chǎng)；如果只有少數(shù)幾家大企業(yè)，那就屬于寡頭壟斷市場(chǎng),；如果企業(yè)數(shù)目很多,，則可以劃入完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)或壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。一個(gè)行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目越多,，其競(jìng)爭(zhēng)程度就越激烈,；反之，一個(gè)行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目越少,，其壟斷程度就越高,。 　　第二，本行業(yè)內(nèi)各企業(yè)生產(chǎn)者的產(chǎn)品差別程度,。這是區(qū)分壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)和完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的主要區(qū)別,。 　　第三，進(jìn)入障礙的大小,。所謂進(jìn)入障礙,，是指一個(gè)新的企業(yè)要進(jìn)入某一行業(yè)所遇到的阻力，也可以說(shuō)是資源流動(dòng)的難易程度,。一個(gè)行業(yè)的進(jìn)入障礙越小,，其競(jìng)爭(zhēng)程度越高；反之,，一個(gè)行業(yè)的進(jìn)入障礙越大,，其壟斷程度就越高。 　　根據(jù)這三個(gè)方面因素的不同特點(diǎn),，將市場(chǎng)劃分為完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),、寡頭壟斷市場(chǎng)和完全壟斷市場(chǎng)四種市場(chǎng)類型,。 　　四種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為充分,，完全壟斷市場(chǎng)不存在競(jìng)爭(zhēng),，壟斷競(jìng)爭(zhēng)和寡頭壟斷具有競(jìng)爭(zhēng)但競(jìng)爭(zhēng)又不充分。

市場(chǎng)開發(fā)的類型,？

目標(biāo)市場(chǎng)法,、獵犬計(jì)劃法和客戶網(wǎng)絡(luò)法

企業(yè)營(yíng)銷策劃屬于什么行業(yè)類型？

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)屬于管理學(xué)工商管理類,。是工商管理類的二級(jí)學(xué)科,，而人力資源管理、市場(chǎng)營(yíng)銷,、財(cái)務(wù)管理,、行政管理、企業(yè)管理等都是二級(jí)學(xué)科,，都屬于工商管理類這個(gè)學(xué)科下的分支,。

本專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)具備管理,、經(jīng)濟(jì)、法律,、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的知識(shí)和能力,，能在企、事業(yè)單位及政府部門從事市場(chǎng)營(yíng)銷與管理以及教學(xué),、科研方面工作的工商管理學(xué)科高級(jí)專門人才,。主要課程有管理學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué),、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué),、管理信息系統(tǒng)、統(tǒng)計(jì)學(xué),、會(huì)計(jì)學(xué),、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等,。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)可就業(yè)方向分市場(chǎng)類和經(jīng)營(yíng)類,。市場(chǎng)類有各類企業(yè)營(yíng)銷策劃經(jīng)理，廣告策劃經(jīng)理,，各類企業(yè)銷售經(jīng)理,，市場(chǎng)調(diào)研顧問(wèn)，廣告設(shè)計(jì)專員,，商業(yè)數(shù)據(jù)分析專員,，商業(yè)建模預(yù)測(cè)專員； 經(jīng)營(yíng)類有品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)理,，客戶關(guān)系管理專員,，企業(yè)咨詢顧問(wèn)，商務(wù)拓展專員等,。

白酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,？

1.市場(chǎng)定位2.確立自己的消費(fèi)群體3.了解客戶最關(guān)心的問(wèn)題4.找到并搭建銷售渠道5.一支銷售團(tuán)隊(duì)6.找出自己最大的亮點(diǎn)，無(wú)限的放大6.策劃一套 結(jié)合自己產(chǎn)品亮點(diǎn)與消費(fèi)者關(guān)心問(wèn)題的方案

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃自考大綱,？

1,、市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論

2、戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程

3,、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)

4,、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

5、市場(chǎng)購(gòu)買行為分析

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃包括什么,？

1.分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)

管理營(yíng)銷信息和測(cè)量市場(chǎng)需求,，識(shí)別和應(yīng)對(duì)重大宏觀環(huán)境因素(包括人類統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境),，分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為,；分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)和團(tuán)購(gòu)行為。

2.制定營(yíng)銷策略,。

營(yíng)銷差異化和定位,，新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析,，有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計(jì)，新產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程的管理,，包括營(yíng)銷策略制定,，業(yè)務(wù)分析，市場(chǎng)測(cè)試和商業(yè)化,；挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略,，選擇具體的進(jìn)攻戰(zhàn)略,。

3.銷售計(jì)劃

管理產(chǎn)品線、品牌和包裝,，進(jìn)行產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線專業(yè)化和產(chǎn)品線縮減。制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo),、確定需求、估算成本,、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本,、價(jià)格和供應(yīng)、選擇定價(jià)方法,、選擇價(jià)格,。

4.管理營(yíng)銷

組織，營(yíng)銷部門的演變,，組織營(yíng)銷部門的方法,，營(yíng)銷部門與其他部門的關(guān)系，整個(gè)公司營(yíng)銷導(dǎo)向戰(zhàn)略的確立；實(shí)施營(yíng)銷監(jiān)控,，確保營(yíng)銷的有效性,；控制市場(chǎng)活動(dòng)、年度計(jì)劃控制,、盈利能力控制和效率控制,；根據(jù)市場(chǎng)部的信息進(jìn)行戰(zhàn)略控制。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與市場(chǎng)推廣宣傳的區(qū)別,？

品牌推廣是相對(duì)宏觀的,，是戰(zhàn)略，主要是通過(guò)各種手段如,；平面,、TVC、新媒體,、公關(guān)活動(dòng),、贊助、代言人等宣傳公司的產(chǎn)品,、服務(wù)和企業(yè)形象,，目的在于樹立品牌整體的形象，影響目標(biāo)人群,，增強(qiáng)會(huì)改變他們對(duì)品牌的好感或看法,，進(jìn)而對(duì)目標(biāo)人群的消費(fèi)產(chǎn)品產(chǎn)品影響。

品牌推廣一般是長(zhǎng)期的,，長(zhǎng)期積累才能形成品牌形象,；市場(chǎng)推廣則是相對(duì)微觀的，是戰(zhàn)術(shù),，是對(duì)品牌推廣的落地執(zhí)行,，在品牌推廣理念的基礎(chǔ)上從產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、店鋪形象、產(chǎn)品培訓(xùn)等方面開展,，目的在于促進(jìn)銷售,，提升銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,。

一般每次市場(chǎng)推廣的時(shí)間相對(duì)較短,，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)后，會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整市場(chǎng)推廣的手段,。