肥料營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例,？

小弟不才,提些個(gè)人看法,供參考,希望能給你帶來(lái)幫助!祝你成功! 首先你自己不能著急,就是著急也不能表現(xiàn)出來(lái),就是表現(xiàn)出來(lái)也不能情緒化!一旦情緒化好事也會(huì)變壞事!如果你要著急也要急人所急.就是你說(shuō)的幫助其下游客戶門(mén)市部處理銷(xiāo)售和售后服務(wù)而著急!只有真心幫助他們渡過(guò)難關(guān),幫助他們得到切身利益,你才是真正的大贏家! 其次是關(guān)注自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,對(duì)手采用什么樣的心態(tài)和銷(xiāo)售方式.這一點(diǎn)很重要,只有知己知彼才百戰(zhàn)百勝.所以要對(duì)對(duì)手進(jìn)行全面分析如產(chǎn)品質(zhì)量,價(jià)格,公司實(shí)力,營(yíng)銷(xiāo)模式等等.然后對(duì)比取長(zhǎng)補(bǔ)短! 最后就是策略.由于你產(chǎn)品的特殊性,在淡季和旺季有明顯的界限.所以也有充分的時(shí)間考慮這個(gè)問(wèn)題.淡季時(shí)主要精力放在哪里?旺季時(shí)如何及時(shí)跟進(jìn)?這里可能涉及到幾個(gè)關(guān)鍵性的問(wèn)題如:定位,策略,贏利模式,銷(xiāo)售方法,人員分配等等.但綜合起來(lái)也不外乎:天時(shí),地理,人和三點(diǎn)!天時(shí)既是順勢(shì),要順應(yīng)市場(chǎng)的需求,滿足市場(chǎng)的不足.站在最終端的消費(fèi)者立場(chǎng)來(lái)想問(wèn)題:如他們很希望:用錢(qián)買(mǎi)的到是化肥,但買(mǎi)不到的是人情味.但很多銷(xiāo)售端只做到了前者,后者要么忽略,要么從沒(méi)想過(guò).可你要知道,欠錢(qián)可以還清,欠個(gè)人情怕是一輩子到還不清的.再者就是地理,地理位置的特殊性也決定了銷(xiāo)售的方式和策略,要因地而議!最后是人和,人和既是和為貴,貴則達(dá),達(dá)則成,主要是說(shuō)的人際關(guān)系,人際關(guān)系的主要關(guān)系到自己本人是否誠(chéng)信?品德如何?公司信譽(yù)是否可靠?服務(wù)是否令人滿意?等等.這都關(guān)系到一個(gè)人或者是一個(gè)企業(yè)生死存亡問(wèn)題,也是前兩者的最核心因素!所以一定要重視!

企業(yè)格言的案例？

　　——李健熙：韓國(guó)三星集團(tuán)會(huì)長(zhǎng)

　　“生魚(yú)片理論”,，意思是新產(chǎn)品就像生魚(yú)片一樣,，要趁著新鮮趕快賣(mài)出去，不然等到它變成“干魚(yú)片”,，就難以脫手了,。而電子產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與推銷(xiāo)也是同樣的道理，要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)展開(kāi)之前把最先進(jìn)的產(chǎn)品推向市場(chǎng),，放到零售架上,。這樣，就能賺取由額外的時(shí)間差帶來(lái)的高價(jià)格,。但你只要遲到兩個(gè)月,，就毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可言。

如何寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例,？

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案這樣寫(xiě)：

第一部分營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，希望通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)解決什么問(wèn)題，獲得什么成果,。

第二部分營(yíng)銷(xiāo)背景分析大環(huán)境,，消費(fèi)者，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及自身分析,，為何提出這個(gè)目標(biāo),，背景是什么，優(yōu)勢(shì)是什么障礙困難是什么,。

第三部分營(yíng)銷(xiāo)策略,。怎樣實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

第四部分營(yíng)銷(xiāo)主題以及傳播策略,。

第五部分,，具體創(chuàng)意以及示例,，傳播時(shí)間表。

第六部分,，KPI以及效果預(yù)估,。

第七部分，預(yù)算,。

企業(yè)的類型案例分析,？

湖北荊門(mén)的一位朋友卓某，想在南陽(yáng)市開(kāi)辦一家企業(yè),，打算注冊(cè)450萬(wàn)元,，設(shè)立一家百貨超市，想與某外國(guó)人聯(lián)合或者自己?jiǎn)为?dú)開(kāi)辦企業(yè),。但對(duì)如何設(shè)立與管理企業(yè),，更好地發(fā)揮投資效果。心中無(wú)底,，請(qǐng)本律師提供一個(gè)設(shè)立企業(yè)類型的可供選擇的方案,。

河南青劍律師事務(wù)所律師楊振夏的答復(fù)如下：

一、卓某可以選擇設(shè)立企業(yè)類型是：

1,、合伙企業(yè),。因?yàn)楦鶕?jù)《合伙企業(yè)法》，合伙企業(yè)的設(shè)立條件之一是有合伙人認(rèn)繳或者實(shí)際繳付的出資,，但對(duì)于出資沒(méi)有最低限額的要求,。如果是普通合伙企業(yè)，則各個(gè)合伙人對(duì)合伙企業(yè)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任,；如果是有限合伙企業(yè),，作為有限合伙人，則以其出資額承擔(dān)有限責(zé)任,，作為普通合伙人則應(yīng)當(dāng)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任,；對(duì)合伙企業(yè)的盈利應(yīng)當(dāng)繳納個(gè)人所得稅。企業(yè)不具有法人資格,。

2,、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。因?yàn)楦鶕?jù)《個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》,，個(gè)人獨(dú)資企業(yè)沒(méi)有最低注冊(cè)資本的要求,，只要有投資人申報(bào)的出資即可。個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的出資人一人承擔(dān)無(wú)限責(zé)任,，企業(yè)盈利應(yīng)當(dāng)繳納個(gè)人所得稅,；投資人對(duì)本企業(yè)的財(cái)產(chǎn)依法享有所有權(quán)，其有關(guān)權(quán)利可以依法進(jìn)行繼承或者轉(zhuǎn)讓；但是,，個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的名稱不得冠以“有限”、“有限責(zé)任”,、“公司”字樣,，不具有法人資格。

3,、一人有限責(zé)任公司,。一人公司最低注冊(cè)資本為10萬(wàn)元。但是,，自然人設(shè)立的一人公司成立后,，該一人公司不能再設(shè)立一人公司，但是可以參股其他公司,。一人公司因股東只有一人,，不設(shè)股東會(huì)；可以設(shè)一名執(zhí)行董事,，也可以選擇設(shè)立董事會(huì),；可以設(shè)立一至二名監(jiān)事，也可以選擇設(shè)立監(jiān)事會(huì),；執(zhí)行董事可以兼任總經(jīng)理,，也可以另行任命總經(jīng)理或者不設(shè)總經(jīng)理。

4,、當(dāng)然,，如果卓某愿意，也可以與他人成立有限責(zé)任公司,。

二,、卓某不可以設(shè)立以下企業(yè)類型：

1、中外合作,、合資企業(yè)等,，因?yàn)楦鶕?jù)《中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)法》《中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)法》規(guī)定，在我國(guó)能夠與外商合作設(shè)立合作,、合資企業(yè)的只能是境內(nèi)的公司,、企業(yè)或其他經(jīng)濟(jì)組織，不包括中國(guó)自然人,，而外國(guó)合作者可以是自然人,。

2、股份有限公司,。因?yàn)楣煞萦邢薰咀畹妥?cè)資本為500萬(wàn)元,。因?yàn)樽磕炒蛩阕?cè)資本只有450萬(wàn)元。

本律師建議，卓某設(shè)立一人有限責(zé)任公司,。因?yàn)槌鲑Y人僅以出資額承擔(dān)有限責(zé)任,，管理層簡(jiǎn)單，便于決策,；雖說(shuō)該公司成立后,，該公司不能再設(shè)立一人公司，但該一人公司可以設(shè)立不具有法人資格的分支機(jī)構(gòu),，同樣,，在企業(yè)發(fā)展壯大時(shí)，不影響連鎖經(jīng)營(yíng),；當(dāng)然,，對(duì)企業(yè)融資等也存在不利情況。

企業(yè)成功的案例分析,？

企業(yè)成功的一定是具備了如下特質(zhì)：有一位優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)帶頭人,，他有敏銳的行業(yè)洞察力，緊跟行業(yè)發(fā)展的腳步,，充滿激情不斷開(kāi)拓,；還有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)成員滿滿的正能量,，團(tuán)結(jié)互助,，與企業(yè)愿景保持一致；還有規(guī)范的團(tuán)隊(duì)管理制度,，為團(tuán)隊(duì)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)保駕護(hù)航,。

有關(guān)創(chuàng)新的企業(yè)案例？

豐田汽車(chē)公司是一個(gè)創(chuàng)新的成功案例,。明顯的創(chuàng)新包括“精益生產(chǎn)”和“零庫(kù)存”,，豐田致力于縮短生產(chǎn)周期并減少浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)了高效率和高品質(zhì)的生產(chǎn),，而“零庫(kù)存”也使得成品庫(kù)存降至最低,，節(jié)約了成本。除此之外,，豐田也注重員工的培訓(xùn)和素質(zhì)提升,，積極推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新和綠色環(huán)保，在汽油電混合動(dòng)力技術(shù)方面居于世界領(lǐng)先地位,，取得了長(zhǎng)期的成功,。豐田汽車(chē)公司的成功得益于其踐行“Kaizen”思想（不斷改善）。在豐田,，一切都是以質(zhì)量為核心,，始終追求創(chuàng)新和進(jìn)步。它的成功也證明了創(chuàng)新和質(zhì)量對(duì)于企業(yè)的重要性，這些都是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素,。

企業(yè)艱苦奮斗的案例,？

阿里巴巴集團(tuán)創(chuàng)始人馬云的故事：

　　18歲的馬云迎來(lái)了生命中的第一次高考，他毫不猶豫地在報(bào)考志愿表上赫然寫(xiě)下：北京大學(xué),。然而雄心萬(wàn)丈的他,，高考的數(shù)學(xué)成績(jī)只得了1分。為了生計(jì),，他去應(yīng)聘酒店服務(wù)生，因?yàn)殚L(zhǎng)得“歪瓜裂棗”,，被婉言拒絕,。無(wú)奈只好去當(dāng)搬運(yùn)工，蹬板車(chē),。大學(xué)畢業(yè)后,，一次討債經(jīng)歷讓他瘋狂地迷戀上了互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)業(yè)初期,，他背著包四處忽悠,，經(jīng)常被人罵作瘋子、騙子,。他曾連續(xù)4次創(chuàng)業(yè)失敗,，最為窘迫的時(shí)候銀行里只有200元。 如今,，誰(shuí)不知道阿里巴巴,，誰(shuí)不知道馬云呢

好的企業(yè)構(gòu)思成功案例？

日前,，“2020中國(guó)品牌論壇”在北京舉行,，恒杰、華為,、伊利,、格力、茅臺(tái),、恒大等全國(guó)知名企業(yè)聯(lián)合亮相,，暢談中國(guó)品牌建設(shè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的內(nèi)生動(dòng)力。作為國(guó)內(nèi)新產(chǎn)品的唯一代表品牌,，恒杰入選“2020中國(guó)品牌創(chuàng)新案例”,。

在今年復(fù)工復(fù)產(chǎn)的過(guò)程中，創(chuàng)新成為中國(guó)品牌發(fā)展的關(guān)鍵,。2020年6月,，恒杰智能衛(wèi)浴自動(dòng)化生產(chǎn)線逆勢(shì)投產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了“全產(chǎn)品不落地”的全過(guò)程自動(dòng)化和數(shù)字化控制，并以創(chuàng)新技術(shù)收集窯爐余熱,，快速烘干產(chǎn)品,，既最大限度地利用了能源，又避免了生產(chǎn)資源的浪費(fèi),。一旦自動(dòng)化生產(chǎn)線投入生產(chǎn),，它在質(zhì)量、生產(chǎn)率,、自動(dòng)化和清潔度方面都領(lǐng)先于行業(yè),。

恒杰集團(tuán)CEO丁偉表示，“國(guó)家的強(qiáng)大,，靠的是億萬(wàn)家庭的凝聚力,，億萬(wàn)家庭生活質(zhì)量的提高，也體現(xiàn)了國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)步,。家居產(chǎn)品需求的蓬勃發(fā)展為家居企業(yè)打造品牌提供了廣闊的天地,。企業(yè)和品牌應(yīng)該回歸制造業(yè)的本質(zhì)和初衷，繼續(xù)取得新的成功,。

目前,，包括智能產(chǎn)品在內(nèi)的五大類智能制造基地已經(jīng)建成，實(shí)現(xiàn)了“多基地智能制造協(xié)同集成”的生產(chǎn)框架,；對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的關(guān)注使整個(gè)類別成為R&D創(chuàng)新中心,。同時(shí)，4000多平方米的R&D中心實(shí)驗(yàn)室獲得國(guó)家CNAS實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可,，積累了近1000項(xiàng)衛(wèi)浴核心專利技術(shù),。

在快速發(fā)展的同時(shí)，恒杰穩(wěn)定了基礎(chǔ)——的質(zhì)量,。自1998年成立單一陶瓷潔具廠以來(lái),，嚴(yán)格的質(zhì)量管理一直未變。得益于速度與質(zhì)量的均衡發(fā)展,，恒杰成為中國(guó)智能馬桶行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的第一起草單位,，參與制定了50多項(xiàng)國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這些衛(wèi)浴行業(yè)的技術(shù)沉淀下來(lái),，成為家居行業(yè)眾所周知的“中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)”,。

品牌中國(guó)戰(zhàn)略規(guī)劃院副院長(zhǎng)常繼生曾強(qiáng)調(diào)，“雖然疫情給企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新,、供應(yīng)鏈穩(wěn)定,、市場(chǎng)拓展和商業(yè)模式帶來(lái)了巨大挑戰(zhàn)，但以高質(zhì)量發(fā)展為特征的中國(guó)經(jīng)濟(jì)品牌化發(fā)展方向并沒(méi)有改變,?！?/p>

其實(shí)在這個(gè)過(guò)程中,，很多中國(guó)品牌已經(jīng)意識(shí)到，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心因素既不是尖端技術(shù),，也不是管理體系,，而是每個(gè)階段“以人為本”的發(fā)展理念?！岸潭?2年,，恒杰之所以能成為行業(yè)頭部品牌，與它最初堅(jiān)持和踐行的“在家居行業(yè)打造中國(guó)品質(zhì)的代表”是分不開(kāi)的,?！倍ケ硎荆霸诤憬?，我們提出了客戶滿意,、員工滿意、股東滿意,、社會(huì)滿意的核心價(jià)值觀。通過(guò)‘四個(gè)滿意’的切實(shí)落實(shí),，促進(jìn)恒杰集團(tuán)整體體系的整合和協(xié)同,，更好地實(shí)施全新戰(zhàn)略，賦予恒杰更強(qiáng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力,?！?/p>

為了讓“四個(gè)滿意”不是一句口號(hào)，恒杰通過(guò)多種方式,、方法,、系統(tǒng)和流程，貫穿從R&D到制造,、從生產(chǎn)資料到產(chǎn)品流通的全過(guò)程,，這是恒杰踐行品牌理念的最大優(yōu)勢(shì)。

堅(jiān)持以人為本,，除了加大研發(fā)投入外,，還要招集、聚集,、培養(yǎng)各類創(chuàng)新人才,，形成既能應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、又能抓住機(jī)遇的創(chuàng)新體系,，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí),。在恒杰未來(lái)的戰(zhàn)略中，這一人才優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步延伸：恒杰計(jì)劃2021年僅面向R&D工程師擴(kuò)招200人,，新的R&D中心將于明年春季投產(chǎn),。畢竟技術(shù)創(chuàng)新的實(shí)現(xiàn)不能只停留在理論階段,，還要依靠人才進(jìn)行技術(shù)落地。

要做一流品牌,，必須勇于創(chuàng)新,，勇于品質(zhì)。丁偉強(qiáng)調(diào)：“打造家居行業(yè)中國(guó)品牌標(biāo)桿,，提升中國(guó)家庭生活品質(zhì),，靠的不是單一的突破，而是在品質(zhì),、生產(chǎn),、R&D、技術(shù),、價(jià)值觀等方面共同努力,，穩(wěn)步推進(jìn)；恒杰也知道,，星星不能獨(dú)自照亮夜空,。因此，恒杰積極與社會(huì)各界互動(dòng),，探討品牌建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)和路徑,，共同引領(lǐng)中國(guó)家居行業(yè)。健康發(fā)展,?！?/p>

企業(yè)并購(gòu)失敗的案例分析？

失敗案例：海爾&美泰

兼并背景

美泰公司是一家有著100多年歷史,、身價(jià)高達(dá)47億美元的美國(guó)老牌家電企業(yè),，以生產(chǎn)吸塵器、洗衣機(jī),、電冰箱為主營(yíng)業(yè)務(wù),，是美國(guó)家電市場(chǎng)的第三大企業(yè)，位居惠爾浦(Whirlpool)和力諾國(guó)際（Lennox）之后,。 由于美泰公司生產(chǎn)成本過(guò)高,，近年來(lái)業(yè)績(jī)每況愈下，2005年美泰欲尋求收購(gòu)公司,。

海爾關(guān)注這一收購(gòu)對(duì)象與其較早進(jìn)入美國(guó)有關(guān),，美泰在美國(guó)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是最有價(jià)值的優(yōu)勢(shì)之一。

失敗原因：

1）缺乏公關(guān)策略

美泰有著近2萬(wàn)名的員工然而海爾公司并沒(méi)有將與員工的溝通作為其重要工作之一,。

國(guó)際傳播領(lǐng)域?qū)＜壹s瑟夫-布魯曼菲爾德(JosefBlu-menfeld),，在海爾在競(jìng)購(gòu)案還被國(guó)內(nèi)看好時(shí)就作出此悲觀預(yù)言：在競(jìng)購(gòu)過(guò)程中，海爾暴露出了傳播和公關(guān)方面能力的不足,，將使未來(lái)的中國(guó)企業(yè)收購(gòu)變得更加困難,。

海爾美國(guó)公司發(fā)言人在被問(wèn)到如何聯(lián)系海爾管理層時(shí),，只撂下一句“我也不知道”就沒(méi)了下文。而正是海爾(美國(guó))拒絕了《DesMoinesRegister》(美泰所在Iowa州的地方媒體)的采訪,，從而給當(dāng)?shù)孛癖妭鬟f了一個(gè)負(fù)面的信號(hào),。此舉引起美泰當(dāng)?shù)毓と说牟粷M。工會(huì)在跨國(guó)收購(gòu)中是一支不可低估的力量,，失去了工會(huì)的支持,，海爾的競(jìng)購(gòu)自然舉步維艱。

布魯曼菲爾德認(rèn)為：“如果正確地向美國(guó)公眾解釋,，我認(rèn)為公眾將會(huì)支持中國(guó)的加盟,。但問(wèn)題是這樣的‘正確解釋’幾乎從未有過(guò)。中國(guó)沒(méi)能使用公關(guān)策略去形成有利于自身的美國(guó)輿論,?！?/p>

2）競(jìng)購(gòu)價(jià)格過(guò)高

自從美國(guó)最大的白色家電制造商惠而浦加入美泰競(jìng)購(gòu)戰(zhàn)，提出13.5億美元的收購(gòu)價(jià)格后,，價(jià)格就開(kāi)始不斷攀升,。海爾選擇了退出?；荻窒群笕翁岣呤召?gòu)價(jià)格,，最終以總報(bào)價(jià)23億美元得到美泰的肯定。

3）整合面臨困難

FTN Midwest證券分析師Eric Bosshard認(rèn)為,，雖然海爾對(duì)美泰有意，但可能在盡職調(diào)查過(guò)程中發(fā)現(xiàn),，整合美泰的工作過(guò)于艱難,，所以只好中途放棄。如果海爾收購(gòu)美泰,，將面臨在美國(guó)境內(nèi)推廣兩大品牌的問(wèn)題,，為推廣美泰品牌注入資金。

4）牽涉政治因素

海爾目前雖由私人管理,，但仍然由國(guó)家控股,。在各種媒體的渲染下，海爾被描述成危險(xiǎn)的外國(guó)掠奪者,，渴望從美國(guó)買(mǎi)家手里搶走有價(jià)值的資產(chǎn),。而與海爾并購(gòu)案同時(shí)間的中石油并購(gòu)案也被認(rèn)為政治到因素，這成為收購(gòu)失敗的另一原因,。

建筑企業(yè)成功案例分析,？

恒大地產(chǎn)，萬(wàn)科地產(chǎn),，碧桂園都是建筑企業(yè)成功案例,。