肥料營銷策劃方案案例？

小弟不才,提些個人看法,供參考,希望能給你帶來幫助!祝你成功! 首先你自己不能著急,就是著急也不能表現(xiàn)出來,就是表現(xiàn)出來也不能情緒化!一旦情緒化好事也會變壞事!如果你要著急也要急人所急.就是你說的幫助其下游客戶門市部處理銷售和售后服務而著急!只有真心幫助他們渡過難關,幫助他們得到切身利益,你才是真正的大贏家! 其次是關注自己的競爭對手,對手采用什么樣的心態(tài)和銷售方式.這一點很重要,只有知己知彼才百戰(zhàn)百勝.所以要對對手進行全面分析如產品質量,價格,公司實力,營銷模式等等.然后對比取長補短! 最后就是策略.由于你產品的特殊性,在淡季和旺季有明顯的界限.所以也有充分的時間考慮這個問題.淡季時主要精力放在哪里?旺季時如何及時跟進?這里可能涉及到幾個關鍵性的問題如:定位,策略,贏利模式,銷售方法,人員分配等等.但綜合起來也不外乎:天時,地理,人和三點!天時既是順勢,要順應市場的需求,滿足市場的不足.站在最終端的消費者立場來想問題:如他們很希望:用錢買的到是化肥,但買不到的是人情味.但很多銷售端只做到了前者,后者要么忽略,要么從沒想過.可你要知道,欠錢可以還清,欠個人情怕是一輩子到還不清的.再者就是地理,地理位置的特殊性也決定了銷售的方式和策略,要因地而議!最后是人和,人和既是和為貴,貴則達,達則成,主要是說的人際關系,人際關系的主要關系到自己本人是否誠信?品德如何?公司信譽是否可靠?服務是否令人滿意?等等.這都關系到一個人或者是一個企業(yè)生死存亡問題,也是前兩者的最核心因素!所以一定要重視!

企業(yè)格言的案例,？

　　——李健熙：韓國三星集團會長

　　“生魚片理論”,，意思是新產品就像生魚片一樣，要趁著新鮮趕快賣出去,，不然等到它變成“干魚片”，就難以脫手了,。而電子產品的開發(fā)與推銷也是同樣的道理,，要在市場競爭展開之前把最先進的產品推向市場，放到零售架上,。這樣,，就能賺取由額外的時間差帶來的高價格。但你只要遲到兩個月,，就毫無競爭優(yōu)勢可言,。

如何寫營銷策劃案例？

營銷策劃方案這樣寫：

第一部分營銷目標,，希望通過營銷活動解決什么問題,，獲得什么成果。

第二部分營銷背景分析大環(huán)境,，消費者,，競爭對手以及自身分析，為何提出這個目標,，背景是什么,，優(yōu)勢是什么障礙困難是什么。

第三部分營銷策略,。怎樣實現(xiàn)營銷目標,。

第四部分營銷主題以及傳播策略。

第五部分,，具體創(chuàng)意以及示例,，傳播時間表。

第六部分,，KPI以及效果預估,。

第七部分，預算,。

企業(yè)的類型案例分析,？

湖北荊門的一位朋友卓某，想在南陽市開辦一家企業(yè),，打算注冊450萬元,，設立一家百貨超市，想與某外國人聯(lián)合或者自己單獨開辦企業(yè),。但對如何設立與管理企業(yè),，更好地發(fā)揮投資效果,。心中無底，請本律師提供一個設立企業(yè)類型的可供選擇的方案,。

河南青劍律師事務所律師楊振夏的答復如下：

一,、卓某可以選擇設立企業(yè)類型是：

1、合伙企業(yè),。因為根據(jù)《合伙企業(yè)法》,，合伙企業(yè)的設立條件之一是有合伙人認繳或者實際繳付的出資，但對于出資沒有最低限額的要求,。如果是普通合伙企業(yè),，則各個合伙人對合伙企業(yè)承擔無限連帶責任；如果是有限合伙企業(yè),，作為有限合伙人,，則以其出資額承擔有限責任，作為普通合伙人則應當承擔無限連帶責任,；對合伙企業(yè)的盈利應當繳納個人所得稅,。企業(yè)不具有法人資格。

2,、個人獨資企業(yè),。因為根據(jù)《個人獨資企業(yè)法》，個人獨資企業(yè)沒有最低注冊資本的要求,，只要有投資人申報的出資即可,。個人獨資企業(yè)的出資人一人承擔無限責任，企業(yè)盈利應當繳納個人所得稅,；投資人對本企業(yè)的財產依法享有所有權,，其有關權利可以依法進行繼承或者轉讓；但是,，個人獨資企業(yè)的名稱不得冠以“有限”,、“有限責任”、“公司”字樣,，不具有法人資格。

3,、一人有限責任公司,。一人公司最低注冊資本為10萬元。但是,，自然人設立的一人公司成立后,，該一人公司不能再設立一人公司，但是可以參股其他公司,。一人公司因股東只有一人,，不設股東會,；可以設一名執(zhí)行董事，也可以選擇設立董事會,；可以設立一至二名監(jiān)事,，也可以選擇設立監(jiān)事會；執(zhí)行董事可以兼任總經理,，也可以另行任命總經理或者不設總經理,。

4、當然,，如果卓某愿意,，也可以與他人成立有限責任公司。

二,、卓某不可以設立以下企業(yè)類型：

1,、中外合作、合資企業(yè)等,，因為根據(jù)《中外合作經營企業(yè)法》《中外合資經營企業(yè)法》規(guī)定,，在我國能夠與外商合作設立合作、合資企業(yè)的只能是境內的公司,、企業(yè)或其他經濟組織,，不包括中國自然人，而外國合作者可以是自然人,。

2,、股份有限公司。因為股份有限公司最低注冊資本為500萬元,。因為卓某打算注冊資本只有450萬元,。

本律師建議，卓某設立一人有限責任公司,。因為出資人僅以出資額承擔有限責任,，管理層簡單，便于決策,；雖說該公司成立后,，該公司不能再設立一人公司，但該一人公司可以設立不具有法人資格的分支機構,，同樣,，在企業(yè)發(fā)展壯大時，不影響連鎖經營,；當然,，對企業(yè)融資等也存在不利情況。

企業(yè)成功的案例分析？

企業(yè)成功的一定是具備了如下特質：有一位優(yōu)秀的團隊帶頭人,，他有敏銳的行業(yè)洞察力,，緊跟行業(yè)發(fā)展的腳步，充滿激情不斷開拓,；還有一個優(yōu)秀的團隊,，這個團隊成員滿滿的正能量，團結互助,，與企業(yè)愿景保持一致,；還有規(guī)范的團隊管理制度，為團隊的正常運轉保駕護航,。

有關創(chuàng)新的企業(yè)案例,？

豐田汽車公司是一個創(chuàng)新的成功案例。明顯的創(chuàng)新包括“精益生產”和“零庫存”,，豐田致力于縮短生產周期并減少浪費,，實現(xiàn)了高效率和高品質的生產，而“零庫存”也使得成品庫存降至最低,，節(jié)約了成本,。除此之外，豐田也注重員工的培訓和素質提升,，積極推動技術創(chuàng)新和綠色環(huán)保,，在汽油電混合動力技術方面居于世界領先地位，取得了長期的成功,。豐田汽車公司的成功得益于其踐行“Kaizen”思想（不斷改善）,。在豐田，一切都是以質量為核心,，始終追求創(chuàng)新和進步,。它的成功也證明了創(chuàng)新和質量對于企業(yè)的重要性，這些都是企業(yè)發(fā)展的關鍵因素,。

企業(yè)艱苦奮斗的案例,？

阿里巴巴集團創(chuàng)始人馬云的故事：

　　18歲的馬云迎來了生命中的第一次高考，他毫不猶豫地在報考志愿表上赫然寫下：北京大學,。然而雄心萬丈的他,，高考的數(shù)學成績只得了1分。為了生計,，他去應聘酒店服務生,，因為長得“歪瓜裂棗”，被婉言拒絕,。無奈只好去當搬運工，蹬板車。大學畢業(yè)后,，一次討債經歷讓他瘋狂地迷戀上了互聯(lián)網(wǎng),，創(chuàng)業(yè)初期，他背著包四處忽悠,，經常被人罵作瘋子,、騙子。他曾連續(xù)4次創(chuàng)業(yè)失敗,，最為窘迫的時候銀行里只有200元,。 如今，誰不知道阿里巴巴,，誰不知道馬云呢

好的企業(yè)構思成功案例,？

日前，“2020中國品牌論壇”在北京舉行,，恒杰,、華為、伊利,、格力,、茅臺、恒大等全國知名企業(yè)聯(lián)合亮相,，暢談中國品牌建設在經濟發(fā)展中的內生動力,。作為國內新產品的唯一代表品牌，恒杰入選“2020中國品牌創(chuàng)新案例”,。

在今年復工復產的過程中,，創(chuàng)新成為中國品牌發(fā)展的關鍵。2020年6月,，恒杰智能衛(wèi)浴自動化生產線逆勢投產,，實現(xiàn)了“全產品不落地”的全過程自動化和數(shù)字化控制，并以創(chuàng)新技術收集窯爐余熱,，快速烘干產品,，既最大限度地利用了能源，又避免了生產資源的浪費,。一旦自動化生產線投入生產,，它在質量、生產率,、自動化和清潔度方面都領先于行業(yè),。

恒杰集團CEO丁偉表示，“國家的強大,，靠的是億萬家庭的凝聚力,，億萬家庭生活質量的提高，也體現(xiàn)了國家經濟發(fā)展的進步。家居產品需求的蓬勃發(fā)展為家居企業(yè)打造品牌提供了廣闊的天地,。企業(yè)和品牌應該回歸制造業(yè)的本質和初衷,，繼續(xù)取得新的成功。

目前,，包括智能產品在內的五大類智能制造基地已經建成,，實現(xiàn)了“多基地智能制造協(xié)同集成”的生產框架；對技術創(chuàng)新的關注使整個類別成為R&D創(chuàng)新中心,。同時,，4000多平方米的R&D中心實驗室獲得國家CNAS實驗室認可，積累了近1000項衛(wèi)浴核心專利技術,。

在快速發(fā)展的同時,，恒杰穩(wěn)定了基礎——的質量。自1998年成立單一陶瓷潔具廠以來,，嚴格的質量管理一直未變,。得益于速度與質量的均衡發(fā)展，恒杰成為中國智能馬桶行業(yè)標準的第一起草單位,，參與制定了50多項國家和行業(yè)標準,。這些衛(wèi)浴行業(yè)的技術沉淀下來，成為家居行業(yè)眾所周知的“中國標準”,。

品牌中國戰(zhàn)略規(guī)劃院副院長常繼生曾強調,，“雖然疫情給企業(yè)的技術創(chuàng)新、供應鏈穩(wěn)定,、市場拓展和商業(yè)模式帶來了巨大挑戰(zhàn),，但以高質量發(fā)展為特征的中國經濟品牌化發(fā)展方向并沒有改變?！?/p>

其實在這個過程中,，很多中國品牌已經意識到，產業(yè)發(fā)展的核心因素既不是尖端技術,，也不是管理體系,，而是每個階段“以人為本”的發(fā)展理念?！岸潭?2年,，恒杰之所以能成為行業(yè)頭部品牌，與它最初堅持和踐行的“在家居行業(yè)打造中國品質的代表”是分不開的,?！倍ケ硎荆霸诤憬?，我們提出了客戶滿意,、員工滿意,、股東滿意、社會滿意的核心價值觀,。通過‘四個滿意’的切實落實,，促進恒杰集團整體體系的整合和協(xié)同,，更好地實施全新戰(zhàn)略,，賦予恒杰更強的綜合競爭力?！?/p>

為了讓“四個滿意”不是一句口號,，恒杰通過多種方式、方法,、系統(tǒng)和流程,，貫穿從R&D到制造、從生產資料到產品流通的全過程,，這是恒杰踐行品牌理念的最大優(yōu)勢,。

堅持以人為本，除了加大研發(fā)投入外,，還要招集,、聚集、培養(yǎng)各類創(chuàng)新人才,，形成既能應對挑戰(zhàn),、又能抓住機遇的創(chuàng)新體系，帶動產業(yè)升級,。在恒杰未來的戰(zhàn)略中,，這一人才優(yōu)勢將進一步延伸：恒杰計劃2021年僅面向R&D工程師擴招200人，新的R&D中心將于明年春季投產,。畢竟技術創(chuàng)新的實現(xiàn)不能只停留在理論階段,，還要依靠人才進行技術落地。

要做一流品牌,，必須勇于創(chuàng)新,，勇于品質。丁偉強調：“打造家居行業(yè)中國品牌標桿,，提升中國家庭生活品質,，靠的不是單一的突破，而是在品質,、生產,、R&D、技術,、價值觀等方面共同努力,，穩(wěn)步推進,；恒杰也知道，星星不能獨自照亮夜空,。因此,，恒杰積極與社會各界互動，探討品牌建設的經驗和路徑,，共同引領中國家居行業(yè),。健康發(fā)展?！?/p>

企業(yè)并購失敗的案例分析,？

失敗案例：海爾&美泰

兼并背景

美泰公司是一家有著100多年歷史、身價高達47億美元的美國老牌家電企業(yè),，以生產吸塵器,、洗衣機、電冰箱為主營業(yè)務,，是美國家電市場的第三大企業(yè),，位居惠爾浦(Whirlpool)和力諾國際（Lennox）之后。 由于美泰公司生產成本過高,，近年來業(yè)績每況愈下,，2005年美泰欲尋求收購公司。

海爾關注這一收購對象與其較早進入美國有關,，美泰在美國當?shù)厥袌龅臓I銷網(wǎng)絡是最有價值的優(yōu)勢之一,。

失敗原因：

1）缺乏公關策略

美泰有著近2萬名的員工然而海爾公司并沒有將與員工的溝通作為其重要工作之一。

國際傳播領域專家約瑟夫-布魯曼菲爾德(JosefBlu-menfeld),，在海爾在競購案還被國內看好時就作出此悲觀預言：在競購過程中,，海爾暴露出了傳播和公關方面能力的不足，將使未來的中國企業(yè)收購變得更加困難,。

海爾美國公司發(fā)言人在被問到如何聯(lián)系海爾管理層時,，只撂下一句“我也不知道”就沒了下文。而正是海爾(美國)拒絕了《DesMoinesRegister》(美泰所在Iowa州的地方媒體)的采訪,，從而給當?shù)孛癖妭鬟f了一個負面的信號,。此舉引起美泰當?shù)毓と说牟粷M。工會在跨國收購中是一支不可低估的力量,，失去了工會的支持,，海爾的競購自然舉步維艱。

布魯曼菲爾德認為：“如果正確地向美國公眾解釋,，我認為公眾將會支持中國的加盟,。但問題是這樣的‘正確解釋’幾乎從未有過。中國沒能使用公關策略去形成有利于自身的美國輿論,?！?/p>

2）競購價格過高

自從美國最大的白色家電制造商惠而浦加入美泰競購戰(zhàn),，提出13.5億美元的收購價格后，價格就開始不斷攀升,。海爾選擇了退出,。惠而浦先后三次提高收購價格,，最終以總報價23億美元得到美泰的肯定,。

3）整合面臨困難

FTN Midwest證券分析師Eric Bosshard認為，雖然海爾對美泰有意,，但可能在盡職調查過程中發(fā)現(xiàn),，整合美泰的工作過于艱難，所以只好中途放棄,。如果海爾收購美泰，將面臨在美國境內推廣兩大品牌的問題,，為推廣美泰品牌注入資金,。

4）牽涉政治因素

海爾目前雖由私人管理，但仍然由國家控股,。在各種媒體的渲染下,，海爾被描述成危險的外國掠奪者，渴望從美國買家手里搶走有價值的資產,。而與海爾并購案同時間的中石油并購案也被認為政治到因素,，這成為收購失敗的另一原因。

建筑企業(yè)成功案例分析,？

恒大地產,，萬科地產，碧桂園都是建筑企業(yè)成功案例,。