高檔健身房如何做好營(yíng)銷策劃，引爆賣點(diǎn),？

想要最一個(gè)好的營(yíng)銷策劃,，一定離不開前期的數(shù)據(jù)調(diào)研,。

建議：目標(biāo)人群洞察 ?地域分析?性別分析?流量分析?年齡分析?學(xué)歷分析?設(shè)備分析?興趣分析?職業(yè)分析?搜索特征分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研監(jiān)控（線上＋線下） ?產(chǎn)品能力（硬件環(huán)境,、銷售團(tuán)隊(duì),、產(chǎn)品質(zhì)量,、費(fèi)用、服務(wù)能力,、優(yōu)勢(shì),、保障等） ?競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)（競(jìng)爭(zhēng)度、優(yōu)勢(shì)區(qū)域,、關(guān)注度與品牌份額,、搜索量等） ?口碑形象（正、負(fù)面出現(xiàn)機(jī)率,、整體評(píng)價(jià)與形象側(cè)重點(diǎn)等） ?互聯(lián)網(wǎng)活躍度（相關(guān)媒體運(yùn)用分析,、促銷與文案能力、網(wǎng)站建設(shè)能力,、其他工具等） 健身房廣告方案策劃 （基于目標(biāo)人群分析,、媒體特性分析、企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)分析） （清晰的方案結(jié)構(gòu),，利于數(shù)據(jù)分析和運(yùn)營(yíng)優(yōu)化） （基于受眾,、媒體、行業(yè)研究,，策劃文案和創(chuàng)意）

營(yíng)銷策劃的起源,？

策劃在中國(guó)古代被稱為 “謀略”，早在 3000 年前的春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期已十分興盛,。

《后漢書·隗囂傳》記載：“是以功名終申,，策劃復(fù)得?！边@是史書中最早出現(xiàn)的 “策劃” 一詞,。

策：是古代的一種馬鞭，也作動(dòng)詞用,。如策馬,，后來(lái)演化為謀略的意思。

劃：在《辭源》中這主要是謀劃的意思,。

策劃就作籌劃,、謀略、計(jì)策等解釋,。

《辭?！方忉尀槌鲋\劃策之意，幫策劃又稱為策略規(guī)劃,。

營(yíng)銷策劃的流程,？

選擇價(jià)值。業(yè)務(wù)單位選擇好了將提供給目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)值,，它即準(zhǔn)備提供價(jià)值工作,。任務(wù)是傳播價(jià)值。戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷延伸：組織銷售力量,，促銷,，廣告和其它推廣工作，使供應(yīng)品為市場(chǎng)所知等,。

營(yíng)銷策劃的意義,？

營(yíng)銷策劃是指制定和實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)的計(jì)劃和方法，旨在通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,、目標(biāo)客戶分析,、產(chǎn)品定位、品牌傳播等手段,，達(dá)到提高銷售,、提升品牌知名度、增加客戶滿意度等營(yíng)銷目標(biāo)的目的,。其意義在于：

提高銷售：通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求和客戶需求的深入了解,，制定有效的營(yíng)銷計(jì)劃和銷售策略，可以幫助企業(yè)提高銷售,，增加收入,。

增加品牌知名度：通過(guò)精心設(shè)計(jì)的品牌營(yíng)銷活動(dòng)和推廣策略,，可以幫助企業(yè)提升品牌知名度和影響力，加強(qiáng)品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度和價(jià)值感,。

促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)：營(yíng)銷策劃可以通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和客戶的研究,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和分析產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足，提供有針對(duì)性的改進(jìn)建議,，幫助企業(yè)提升產(chǎn)品質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力,。

增強(qiáng)客戶滿意度：通過(guò)精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶分析，制定個(gè)性化的產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃和服務(wù)策略,，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,，可以提高客戶滿意度，促進(jìn)客戶忠誠(chéng)度的提升,。

節(jié)約營(yíng)銷成本：營(yíng)銷策劃可以通過(guò)有針對(duì)性的市場(chǎng)推廣,、精準(zhǔn)的廣告投放等手段，有效地控制營(yíng)銷成本,，提高營(yíng)銷效益,。

營(yíng)銷策劃的特征？

成功的營(yíng)銷策劃書的六大特點(diǎn)!

1）粗略過(guò)目就能了解策劃的大致內(nèi)容,。

2）使用淺顯易懂的語(yǔ)言,，充分體現(xiàn)對(duì)方的利益和要求。

3）策劃書展現(xiàn)的內(nèi)容與同類策劃書相比,，有相當(dāng)明顯的差異性與優(yōu)越性,。

4）圖文并茂，加強(qiáng)策劃書的表現(xiàn)效果5）全文條理清晰,，邏輯分明,，令閱讀者看完策劃書后，能夠按照策劃書的內(nèi)容有計(jì)劃,、有步驟地執(zhí)行下去,。6）策劃書能夠充分體現(xiàn)企業(yè)的勃勃生機(jī)和企業(yè)的基本特征。

全民健身的健身?xiàng)l例,？

第一章　總則

第一條　為了促進(jìn)全民健身活動(dòng)的開展,，保障公民在全民健身活動(dòng)中的合法權(quán)益，提高公民身體素質(zhì),，制定本條例,。

第二條　縣級(jí)以上地方人民政府應(yīng)當(dāng)將全民健身事業(yè)納入本級(jí)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃，有計(jì)劃地建設(shè)公共體育設(shè)施,，加大對(duì)農(nóng)村地區(qū)和城市社區(qū)等基層公共體育設(shè)施建設(shè)的投入,，促進(jìn)全民健身事業(yè)均衡協(xié)調(diào)發(fā)展。

國(guó)家支持、鼓勵(lì),、推動(dòng)與人民群眾生活水平相適應(yīng)的體育消費(fèi)以及體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。

第三條　國(guó)家推動(dòng)基層文化體育組織建設(shè)，鼓勵(lì)體育類社會(huì)團(tuán)體,、體育類民辦非企業(yè)單位等群眾性體育組織開展全民健身活動(dòng),。

第四條　公民有依法參加全民健身活動(dòng)的權(quán)利,。

地方各級(jí)人民政府應(yīng)當(dāng)依法保障公民參加全民健身活動(dòng)的權(quán)利,。

第五條　國(guó)務(wù)院體育主管部門負(fù)責(zé)全國(guó)的全民健身工作，國(guó)務(wù)院其他有關(guān)部門在各自職責(zé)范圍內(nèi)負(fù)責(zé)有關(guān)的全民健身工作,。

縣級(jí)以上地方人民政府主管體育工作的部門(以下簡(jiǎn)稱體育主管部門)負(fù)責(zé)本行政區(qū)域內(nèi)的全民健身工作,，縣級(jí)以上地方人民政府其他有關(guān)部門在各自職責(zé)范圍內(nèi)負(fù)責(zé)有關(guān)的全民健身工作。

第六條　國(guó)家鼓勵(lì)對(duì)全民健身事業(yè)提供捐贈(zèng)和贊助,。

自然人,、法人或者其他組織對(duì)全民健身事業(yè)提供捐贈(zèng)的，依法享受稅收優(yōu)惠,。

第七條　對(duì)在發(fā)展全民健身事業(yè)中做出突出貢獻(xiàn)的組織和個(gè)人,，按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定給予表彰、獎(jiǎng)勵(lì),。

第二章　全民健身計(jì)劃

第八條　國(guó)務(wù)院制定全民健身計(jì)劃,，明確全民健身工作的目標(biāo)、任務(wù),、措施,、保障等內(nèi)容。

縣級(jí)以上地方人民政府根據(jù)本地區(qū)的實(shí)際情況制定本行政區(qū)域的全民健身實(shí)施計(jì)劃,。

制定全民健身計(jì)劃和全民健身實(shí)施計(jì)劃,，應(yīng)當(dāng)充分考慮學(xué)生、老年人,、殘疾人和農(nóng)村居民的特殊需求,。

第九條　國(guó)家定期開展公民體質(zhì)監(jiān)測(cè)和全民健身活動(dòng)狀況調(diào)查。

公民體質(zhì)監(jiān)測(cè)由國(guó)務(wù)院體育主管部門會(huì)同有關(guān)部門組織實(shí)施,；其中,，對(duì)學(xué)生的體質(zhì)監(jiān)測(cè)由國(guó)務(wù)院教育主管部門組織實(shí)施。

全民健身活動(dòng)狀況調(diào)查由國(guó)務(wù)院體育主管部門組織實(shí)施,。

第十條　國(guó)務(wù)院根據(jù)公民體質(zhì)監(jiān)測(cè)結(jié)果和全民健身活動(dòng)狀況調(diào)查結(jié)果,，修訂全民健身計(jì)劃。

縣級(jí)以上地方人民政府根據(jù)公民體質(zhì)監(jiān)測(cè)結(jié)果和全民健身活動(dòng)狀況調(diào)查結(jié)果,，修訂全民健身實(shí)施計(jì)劃,。

第十一條　全民健身計(jì)劃由縣級(jí)以上人民政府體育主管部門會(huì)同有關(guān)部門組織實(shí)施。縣級(jí)以上地方人民政府應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)組織和協(xié)調(diào),，對(duì)本行政區(qū)域全民健身計(jì)劃實(shí)施情況負(fù)責(zé),。

縣級(jí)以上人民政府體育主管部門應(yīng)當(dāng)在本級(jí)人民政府任期屆滿時(shí)會(huì)同有關(guān)部門對(duì)全民健身計(jì)劃實(shí)施情況進(jìn)行評(píng)估，并將評(píng)估結(jié)果向本級(jí)人民政府報(bào)告,。

第三章　全民健身活動(dòng)

第十二條　每年8月8日為全民健身日,。縣級(jí)以上人民政府及其有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)在全民健身日加強(qiáng)全民健身宣傳,。

國(guó)家機(jī)關(guān),、企業(yè)事業(yè)單位和其他組織應(yīng)當(dāng)在全民健身日結(jié)合自身?xiàng)l件組織本單位人員開展全民健身活動(dòng)。

縣級(jí)以上人民政府體育主管部門應(yīng)當(dāng)在全民健身日組織開展免費(fèi)健身指導(dǎo)服務(wù),。

公共體育設(shè)施應(yīng)當(dāng)在全民健身日向公眾免費(fèi)開放,；國(guó)家鼓勵(lì)其他各類體育設(shè)施在全民健身日向公眾免費(fèi)開放。

第十三條　國(guó)務(wù)院體育主管部門應(yīng)當(dāng)定期舉辦全國(guó)性群眾體育比賽活動(dòng),；國(guó)務(wù)院其他有關(guān)部門,、全國(guó)性社會(huì)團(tuán)體等，可以根據(jù)需要舉辦相應(yīng)的全國(guó)性群眾體育比賽活動(dòng),。

地方人民政府應(yīng)當(dāng)定期舉辦本行政區(qū)域的群眾體育比賽活動(dòng),。

第十四條　縣級(jí)人民政府體育主管部門應(yīng)當(dāng)在傳統(tǒng)節(jié)日和農(nóng)閑季節(jié)組織開展與農(nóng)村生產(chǎn)勞動(dòng)和文化生活相適應(yīng)的全民健身活動(dòng)。

第十五條　國(guó)家機(jī)關(guān),、企業(yè)事業(yè)單位和其他組織應(yīng)當(dāng)組織本單位人員開展工間(前)操和業(yè)余健身活動(dòng),；有條件的，可以舉辦運(yùn)動(dòng)會(huì),，開展體育鍛煉測(cè)驗(yàn),、體質(zhì)測(cè)定等活動(dòng)。

第十六條　工會(huì),、共青團(tuán),、婦聯(lián)、殘聯(lián)等社會(huì)團(tuán)體應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身特點(diǎn),，組織成員開展全民健身活動(dòng),。

單項(xiàng)體育協(xié)會(huì)應(yīng)當(dāng)將普及推廣體育項(xiàng)目和組織開展全民健身活動(dòng)列入工作計(jì)劃，并對(duì)全民健身活動(dòng)給予指導(dǎo)和支持,。

第十七條　基層文化體育組織,、居民委員會(huì)和村民委員會(huì)應(yīng)當(dāng)組織居民開展全民健身活動(dòng)，協(xié)助政府做好相關(guān)工作,。

第十八條　鼓勵(lì)全民健身活動(dòng)站點(diǎn),、體育俱樂(lè)部等群眾性體育組織開展全民健身活動(dòng)，宣傳科學(xué)健身知識(shí),；縣級(jí)以上人民政府體育主管部門和其他有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)給予支持,。

第十九條　對(duì)于依法舉辦的群眾體育比賽等全民健身活動(dòng),，任何組織或者個(gè)人不得非法設(shè)置審批和收取審批費(fèi)用。

第二十條　廣播電臺(tái),、電視臺(tái),、報(bào)刊和互聯(lián)網(wǎng)站等應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)全民健身活動(dòng)的宣傳報(bào)道，普及科學(xué)健身知識(shí),，增強(qiáng)公民健身意識(shí),。

第二十一條　學(xué)校應(yīng)當(dāng)按照《中華人民共和國(guó)體育法》和《學(xué)校體育工作條例》的規(guī)定，根據(jù)學(xué)生的年齡,、性別和體質(zhì)狀況,，組織實(shí)施體育課教學(xué)，開展廣播體操,、眼保健操等體育活動(dòng),，指導(dǎo)學(xué)生的體育鍛煉,，提高學(xué)生的身體素質(zhì),。

學(xué)校應(yīng)當(dāng)保證學(xué)生在校期間每天參加1小時(shí)的體育活動(dòng)。

第二十二條　學(xué)校每學(xué)年至少舉辦一次全校性的運(yùn)動(dòng)會(huì),；有條件的,，還可以有計(jì)劃地組織學(xué)生參加遠(yuǎn)足、野營(yíng),、體育夏(冬)令營(yíng)等活動(dòng),。

第二十三條　基層文化體育組織、學(xué)校,、家庭應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)合作,，支持和引導(dǎo)學(xué)生參加校外體育活動(dòng)。

青少年活動(dòng)中心,、少年宮,、婦女兒童中心等應(yīng)當(dāng)為學(xué)生開展體育活動(dòng)提供便利。

第二十四條　組織大型全民健身活動(dòng),，應(yīng)當(dāng)按照國(guó)家有關(guān)大型群眾性活動(dòng)安全管理的規(guī)定,，做好安全工作。

第二十五條　任何組織或者個(gè)人不得利用健身活動(dòng)從事宣揚(yáng)封建迷信,、違背社會(huì)公德,、擾亂公共秩序、損害公民身心健康的行為,。

第四章　全民健身保障

第二十六條　縣級(jí)以上人民政府應(yīng)當(dāng)將全民健身工作所需經(jīng)費(fèi)列入本級(jí)財(cái)政預(yù)算,，并隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展逐步增加對(duì)全民健身的投入。

按照國(guó)家有關(guān)彩票公益金的分配政策由體育主管部門分配使用的彩票公益金,，應(yīng)當(dāng)根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定用于全民健身事業(yè),。

第二十七條　公共體育設(shè)施的規(guī)劃,、建設(shè)、使用,、管理,、保護(hù)和公共體育設(shè)施管理單位提供服務(wù)，應(yīng)當(dāng)遵守《公共文化體育設(shè)施條例》的規(guī)定,。

公共體育設(shè)施的規(guī)劃、建設(shè)應(yīng)當(dāng)與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平相適應(yīng),，方便群眾就近參加健身活動(dòng),；農(nóng)村地區(qū)公共體育設(shè)施的規(guī)劃、建設(shè)還應(yīng)當(dāng)考慮農(nóng)村生產(chǎn)勞動(dòng)和文化生活習(xí)慣,。

第二十八條　學(xué)校應(yīng)當(dāng)在課余時(shí)間和節(jié)假日向?qū)W生開放體育設(shè)施,。公辦學(xué)校應(yīng)當(dāng)積極創(chuàng)造條件向公眾開放體育設(shè)施；國(guó)家鼓勵(lì)民辦學(xué)校向公眾開放體育設(shè)施,。

縣級(jí)人民政府對(duì)向公眾開放體育設(shè)施的學(xué)校給予支持,，為向公眾開放體育設(shè)施的學(xué)校辦理有關(guān)責(zé)任保險(xiǎn)。

學(xué)?？梢愿鶕?jù)維持設(shè)施運(yùn)營(yíng)的需要向使用體育設(shè)施的公眾收取必要的費(fèi)用,。

第二十九條　公園、綠地等公共場(chǎng)所的管理單位,，應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身?xiàng)l件安排全民健身活動(dòng)場(chǎng)地,。縣級(jí)以上地方人民政府體育主管部門根據(jù)實(shí)際情況免費(fèi)提供健身器材,。

居民住宅區(qū)的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)安排健身活動(dòng)場(chǎng)地,。

第三十條　公園、綠地,、廣場(chǎng)等公共場(chǎng)所和居民住宅區(qū)的管理單位,，應(yīng)當(dāng)對(duì)該公共場(chǎng)所和居民住宅區(qū)配置的全民健身器材明確管理和維護(hù)責(zé)任人。

第三十一條　國(guó)家加強(qiáng)社會(huì)體育指導(dǎo)人員隊(duì)伍建設(shè),，對(duì)全民健身活動(dòng)進(jìn)行科學(xué)指導(dǎo),。

國(guó)家對(duì)不以收取報(bào)酬為目的向公眾提供傳授健身技能、組織健身活動(dòng),、宣傳科學(xué)健身知識(shí)等服務(wù)的社會(huì)體育指導(dǎo)人員實(shí)行技術(shù)等級(jí)制度,。縣級(jí)以上地方人民政府體育主管部門應(yīng)當(dāng)免費(fèi)為其提供相關(guān)知識(shí)和技能培訓(xùn),，并建立檔案,。

國(guó)家對(duì)以健身指導(dǎo)為職業(yè)的社會(huì)體育指導(dǎo)人員實(shí)行職業(yè)資格證書制度。以對(duì)高危險(xiǎn)性體育項(xiàng)目進(jìn)行健身指導(dǎo)為職業(yè)的社會(huì)體育指導(dǎo)人員,，應(yīng)當(dāng)依照國(guó)家有關(guān)規(guī)定取得職業(yè)資格證書,。

第三十二條　企業(yè),、個(gè)體工商戶經(jīng)營(yíng)高危險(xiǎn)性體育項(xiàng)目的，應(yīng)當(dāng)符合下列條件,，并向縣級(jí)以上地方人民政府體育主管部門提出申請(qǐng)：

(一)相關(guān)體育設(shè)施符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),；

(二)具有達(dá)到規(guī)定數(shù)量的取得國(guó)家職業(yè)資格證書的社會(huì)體育指導(dǎo)人員和救助人員；

(三)具有相應(yīng)的安全保障制度和措施,。

縣級(jí)以上地方人民政府體育主管部門應(yīng)當(dāng)自收到申請(qǐng)之日起30日內(nèi)進(jìn)行實(shí)地核查,，做出批準(zhǔn)或者不予批準(zhǔn)的決定。批準(zhǔn)的,，應(yīng)當(dāng)發(fā)給許可證,；不予批準(zhǔn)的，應(yīng)當(dāng)書面通知申請(qǐng)人并說(shuō)明理由,。

國(guó)務(wù)院體育主管部門應(yīng)當(dāng)會(huì)同有關(guān)部門制定,、調(diào)整高危險(xiǎn)性體育項(xiàng)目目錄，經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)后予以公布,。

第三十三條　國(guó)家鼓勵(lì)全民健身活動(dòng)組織者和健身場(chǎng)所管理者依法投保有關(guān)責(zé)任保險(xiǎn),。

國(guó)家鼓勵(lì)參加全民健身活動(dòng)的公民依法投保意外傷害保險(xiǎn)。

第三十四條　縣級(jí)以上地方人民政府體育主管部門對(duì)高危險(xiǎn)性體育項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，應(yīng)當(dāng)依法履行監(jiān)督檢查職責(zé),。

第五章　法律責(zé)任

第三十五條　學(xué)校違反本條例規(guī)定的，由縣級(jí)以上人民政府教育主管部門按照管理權(quán)限責(zé)令改正,；拒不改正的，對(duì)負(fù)有責(zé)任的主管人員和其他直接責(zé)任人員依法給予處分,。

第三十六條　未經(jīng)批準(zhǔn),，擅自經(jīng)營(yíng)高危險(xiǎn)性體育項(xiàng)目的，由縣級(jí)以上地方人民政府體育主管部門按照管理權(quán)限責(zé)令改正,；有違法所得的,，沒(méi)收違法所得；違法所得不足3萬(wàn)元或者沒(méi)有違法所得的,，并處3萬(wàn)元以上10萬(wàn)元以下的罰款,；違法所得3萬(wàn)元以上的，并處違法所得2倍以上5倍以下的罰款,。

第三十七條　高危險(xiǎn)性體育項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)者取得許可證后,，不再符合本條例規(guī)定條件仍經(jīng)營(yíng)該體育項(xiàng)目的，由縣級(jí)以上地方人民政府體育主管部門按照管理權(quán)限責(zé)令改正,；有違法所得的,，沒(méi)收違法所得；違法所得不足3萬(wàn)元或者沒(méi)有違法所得的,，并處3萬(wàn)元以上10萬(wàn)元以下的罰款,；違法所得3萬(wàn)元以上的,，并處違法所得2倍以上5倍以下的罰款；拒不改正的,，由原發(fā)證機(jī)關(guān)吊銷許可證,。

第三十八條　利用健身活動(dòng)從事宣揚(yáng)封建迷信、違背社會(huì)公德,、擾亂公共秩序,、損害公民身心健康的行為的，由公安機(jī)關(guān)依照《中華人民共和國(guó)治安管理處罰法》的規(guī)定給予處罰,；構(gòu)成犯罪的,，依法追究刑事責(zé)任。

第三十九條　縣級(jí)以上人民政府及其有關(guān)部門的工作人員在全民健身工作中玩忽職守,、濫用職權(quán),、徇私舞弊的，依法給予處分,；構(gòu)成犯罪的,，依法追究刑事責(zé)任

營(yíng)銷策劃的發(fā)展路徑？

你是自動(dòng)化專業(yè),，而你又喜歡營(yíng)銷策劃,，我個(gè)人覺(jué)的你應(yīng)該先找一份營(yíng)銷工作，營(yíng)銷策劃是在做市場(chǎng)中磨練出來(lái)的,，沒(méi)做過(guò)營(yíng)銷做出來(lái)的方案會(huì)有很多問(wèn)題,，下面的人會(huì)看不起你的方案，執(zhí)行力也就不強(qiáng),，直接影響到公司的發(fā)展,，最終老板不再支持你，你很艱難的,。

而找一份營(yíng)銷工作你可以從自動(dòng)化專業(yè)中的行業(yè)做起,，當(dāng)然你也可以從別的行業(yè)入手，現(xiàn)在很多工作者都是跟自己學(xué)的專業(yè)不一致,，而且大學(xué)里學(xué)的東西也很有限,。

酒店?duì)I銷策劃的職位？

1,、負(fù)責(zé)集團(tuán)酒店品牌的推廣,、營(yíng)銷、策劃工作;

2,、開展媒新體內(nèi)容營(yíng)銷,，并策劃線上及線下營(yíng)銷活動(dòng)

3、負(fù)責(zé)酒店形象規(guī)劃管理,，撰寫,、編輯及整理營(yíng)銷宣傳資料與市場(chǎng)推廣文案;

4,、配合品牌活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng),、IP合作,，進(jìn)行新聞稿撰寫發(fā)稿、廣告宣傳策劃文案,，包括軟硬廣告文案等;

5,、負(fù)責(zé)宣傳冊(cè)、海報(bào),、物料等宣傳材料;

6,、各個(gè)門店籌建與運(yùn)營(yíng)過(guò)程中宣傳資料、活動(dòng)推廣等支持;

ktv的營(yíng)銷策劃方案,？

ktv營(yíng)銷策劃方案（一）

　　1.市場(chǎng)分析與定位

　　營(yíng)銷的第一步是對(duì)目標(biāo)人群與周邊市場(chǎng)進(jìn)行充分的分析,。可以考慮從以下幾個(gè)方面進(jìn)行市場(chǎng)數(shù)據(jù)的采集：

　　1.周邊KTV的數(shù)量與檔次

　　2.周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模

　　3.周邊常住人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

　　4.周邊流動(dòng)人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

　　5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性

　　6.城市常住人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

　　7.不同時(shí)段,、季節(jié),、氣候等條件下的客流量

　　通過(guò)如上數(shù)據(jù)的采集之后，結(jié)合自身資金狀況以及與周邊KTV的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力,，便可以清楚地知道目標(biāo)人群的定位,。定位的選擇應(yīng)盡量避免與過(guò)強(qiáng)的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該首先集中于市場(chǎng)空白點(diǎn)以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群,，同時(shí)要估計(jì)每一類目標(biāo)人群可能帶來(lái)的收益。

　　2.樹立企業(yè)品牌

　　對(duì)于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言,，樹立品牌至關(guān)重要,。尤其是對(duì)于KTV行業(yè)，硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下,，品牌效應(yīng)在人們選擇KTV的時(shí)候特別關(guān)鍵,。因此，樹立企業(yè)品牌,，有效提高知名度與品牌認(rèn)知度應(yīng)該作為營(yíng)銷方案的重點(diǎn)之一,。

　　樹立品牌可以從如下幾個(gè)方面著手：

　　1.KTV的VI系統(tǒng)。國(guó)內(nèi)的KTV林林總總,，要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出,，必須要首先有一套自己的VI系統(tǒng),。視覺(jué)識(shí)別（VI）是以企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體,、標(biāo)準(zhǔn)色彩為核心展開的完整,、體系的視覺(jué)傳達(dá)體系，是將企業(yè)理念,、文化特質(zhì),、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象語(yǔ)意轉(zhuǎn)換為具體符號(hào)的概念,，塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象,。大到店面裝修，小到服務(wù)員的胸牌,、話筒,，都應(yīng)該遵循VI的設(shè)計(jì)，統(tǒng)一又表現(xiàn)出KTV獨(dú)特的個(gè)性,。

　　2.KTV的企業(yè)文化,。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理，也可以感染消費(fèi)者,。KTV的品牌故事,、經(jīng)營(yíng)理念等如果設(shè)計(jì)得當(dāng)、宣傳到位,，將會(huì)給人們從心理上對(duì)KTV產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受,。

　　3.ktv服務(wù)與口碑。KTV作為服務(wù)行業(yè),，服務(wù)非常重要,。不僅僅要從服務(wù)種類上著手，還需要在服務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫,。這里的素質(zhì)培養(yǎng)不但要包括待人接物,、處理問(wèn)題的能力培養(yǎng)，而且還應(yīng)該包括流行時(shí)尚,、歌唱技巧,、客戶心理等專業(yè)技能的培養(yǎng)。良好的服務(wù)水平配合KTV的硬件設(shè)施才能夠給KTV帶來(lái)優(yōu)良的口碑,，從而吸引更多的客戶,。

　　3.營(yíng)銷策略

　　3.1理念

　　任何一種營(yíng)銷方法都應(yīng)該基于對(duì)市場(chǎng)的充分了解與合理預(yù)期的基礎(chǔ)之上。同一種方法對(duì)于不同情況的KTV可能應(yīng)用效果大相徑庭,。因此,，在選擇營(yíng)銷方法的時(shí)候必須要結(jié)合自身情況全盤考慮。僅僅照搬某個(gè)模式是不可取的。下面的營(yíng)銷策劃案是根據(jù)普遍的情況所寫,，具體采用時(shí)應(yīng)根據(jù)自己實(shí)際情況取舍,。

　　3.2營(yíng)銷策略

　　3.2.1第一階段：迅速提升知名度

　　這一階段的目的是要讓KTV的名聲人人知曉?？梢圆扇〉姆椒ㄈ缦拢?/p>

　　1.優(yōu)惠促銷,。根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格，在價(jià)格方面給予一定程度的優(yōu)惠,，同時(shí)派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單,，宣傳優(yōu)惠項(xiàng)目。優(yōu)惠促銷的方法非常多,，比如折扣,、指定時(shí)段歡唱、學(xué)生半價(jià),、唱歌送自助餐等,。

　　2.活動(dòng)宣傳。根據(jù)KTV資金實(shí)力,，可以考慮選擇不同的活動(dòng)宣傳方案：1）選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T節(jié)目贊助,。2）與新聞媒體聯(lián)合，炒作KTV新聞,，比如KTV開出天價(jià)招高素質(zhì)服務(wù)員等,。3）舉辦娛樂(lè)活動(dòng)，比如歌王爭(zhēng)霸等,。4）與其他企業(yè)聯(lián)合,，推出合作卡。比如與餐飲聯(lián)合,，推出聯(lián)名消費(fèi)卡,。

　　3.廣告宣傳?？紤]選擇地鐵,、電視、人氣論壇等,。

　　3.2.2第二階段：發(fā)展長(zhǎng)期客源

　　這一階段的目的是留住回頭客,。可采取方法如下：

　　1.VIP卡,。通過(guò)建立會(huì)員制，留住熟客,。比如VIP會(huì)員每周某時(shí)段價(jià)格優(yōu)惠,、會(huì)員生日優(yōu)惠，會(huì)員積分返利等,。

　　2.福利卡,。通過(guò)與企事業(yè)單位合作,，推出員工福利卡。作為員工福利發(fā)放,。

　　3.返券,。一次性消費(fèi)滿多少元給予返券。

　　4.電子折扣券,。上發(fā)布電子折扣券,，類似于麥當(dāng)勞肯德基性質(zhì)。

　　3.2.3第三階段：模式創(chuàng)新

　　這一階段的目的是在KTV有了穩(wěn)定的盈利之后,，推陳出新,，做到業(yè)界與眾不同。

　　1.麥友互動(dòng),。KTV現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場(chǎng)所,。()如果能夠打破傳統(tǒng)模式，開辟交友的環(huán)節(jié),，將能夠吸引很多人氣,。可以建立麥友的站,，類似于校內(nèi),、開心，里面包含每個(gè)麥友的音樂(lè)喜好,、對(duì)音樂(lè)的理解,、原創(chuàng)等。KTV定期組織志趣相投的麥友見面飆歌活動(dòng),。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類似活動(dòng),。

　　2.量身訂歌?？梢詾椴煌目蛻粲喅鲆粋€(gè)適合他們演唱的歌曲列表,，或者適合他們的技巧提高計(jì)劃，甚至可以開辦培訓(xùn)班,，幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平,。

　　3.麥霸秀場(chǎng)。選擇一些唱的比較好的客戶,，在KTV餐區(qū)演唱,。入選的客戶可以獲得一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)或者向娛樂(lè)公司推薦。這個(gè)措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做,，可以吸引大量人氣和眼球,。

　　4.無(wú)限下載。提供歌曲的下載，聽到的新歌多了,，客戶自然想要到KTV來(lái)唱,。

　　5.原創(chuàng)天地。為愛(ài)樂(lè)的朋友提供空間,，支持客戶原創(chuàng)作品,。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友站傳播。

　　6.歌詞大賽,。模仿浙江臺(tái)我愛(ài)記歌詞節(jié)目性質(zhì),，舉辦類似的比賽。吸引人氣的同時(shí),，也促使人們?yōu)榱说锚?jiǎng)更多地到KTV練習(xí),。

　　ktv營(yíng)銷策劃方案（二）

　　根據(jù)目前本人所了解的營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)模以及對(duì)今后的娛樂(lè)業(yè)發(fā)展方向看法，結(jié)合自身對(duì)此行業(yè)的認(rèn)識(shí),，以及多年的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),，制定出以下開業(yè)計(jì)劃：

　　一、管理規(guī)章制度的制定：

　　A. 企業(yè)的員工守則 B.獎(jiǎng)懲制度

　　二,、各級(jí)主管部門人員的職責(zé)制定,。

　　三、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)流程的制定：

　　A. 外場(chǎng)工作的流程

　　a. 點(diǎn)餐式KTV外場(chǎng)工作流程

　　b. VIP式KTV外場(chǎng)工作流程

　　B. 迎賓接待的工作流程

　　C. 總機(jī)的工作流程

　　D. 酒吧的工作流程

　　E. 廚房的工作流程

　　F. 保安的工作流程

　　G.VIP公關(guān)人員的工作流程

　　H. 保潔的工作流程

　　I. 制定包廂形式/區(qū)域/價(jià)格

　　四,。各式表格的制定

　　A. 點(diǎn)餐式KTV之適用表格

　　B. VIP式KTV之適用表格

　　五,。培訓(xùn)課程/教材制定

　　A. 點(diǎn)餐式服務(wù)人員的培訓(xùn)教材

　　B. VIP服務(wù)人員的培訓(xùn)教材

　　C. 樓面干部的培訓(xùn)材料

　　六、人員體能教育訓(xùn)練

　　七,、干部/人員的招募工作

　　八,、人員的制服制定

　　九、開幕/試營(yíng)業(yè)的準(zhǔn)備工作

　　A. DM廣告制作

　　B. 促銷活動(dòng)

　　C. 開幕活動(dòng)

　　D. 公關(guān)活動(dòng)

　　E. 廣告宣傳

　　十,、所有人員培訓(xùn)效果的驗(yàn)收及考核

　　十一,、試營(yíng)業(yè)

　　十二、正式營(yíng)業(yè)

　　另外在制定營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)開業(yè)管理進(jìn)度表的同時(shí)還要制定KTV設(shè)備采購(gòu)進(jìn)場(chǎng)明細(xì)表,。此兩項(xiàng)工作應(yīng)同時(shí)按照進(jìn)度表的時(shí)間進(jìn)行工作安排,，否則對(duì)開業(yè)籌備時(shí)的工作進(jìn)度會(huì)有很大的不便。下面本人就把需要采購(gòu)的設(shè)備分幾大類列出：

　　一,、CI相關(guān)印刷物品的設(shè)計(jì)與發(fā)包

　　二,、各式基本表格的制作與印刷

　　三、消耗品進(jìn)貨明細(xì)

　　四,、音響器材類

　　五,、電腦系統(tǒng)

　　六、包廂硬件設(shè)備

　　七,、廣告招牌

　　八,、廚房/吧臺(tái)設(shè)備

　　九,、電話/監(jiān)視錄影設(shè)備

　　十、員工食堂/更衣室設(shè)備

　　十一,、財(cái)務(wù)用品

　　十二、VOD點(diǎn)歌系統(tǒng)

　　十三,、柜臺(tái)結(jié)帳/確認(rèn)驗(yàn)收系統(tǒng)

　　十四,、燈具/硬件維修備料

　　

營(yíng)銷策劃的對(duì)象是？

根據(jù)不同的營(yíng)銷策劃對(duì)象(即營(yíng)銷策劃項(xiàng)目),，擬定各自所應(yīng)圍繞的主題,。營(yíng)銷策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷策劃的基石和內(nèi)核，是營(yíng)銷策劃的基本準(zhǔn)繩,。在闡述營(yíng)銷策劃主題的基礎(chǔ)上,，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹，包括項(xiàng)目的背景,、項(xiàng)目的概況,、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等,。