高檔健身房如何做好營銷策劃,，引爆賣點,？

想要最一個好的營銷策劃，一定離不開前期的數(shù)據(jù)調(diào)研,。

建議：目標人群洞察 ?地域分析?性別分析?流量分析?年齡分析?學歷分析?設備分析?興趣分析?職業(yè)分析?搜索特征分析 競爭對手調(diào)研監(jiān)控（線上＋線下） ?產(chǎn)品能力（硬件環(huán)境,、銷售團隊,、產(chǎn)品質(zhì)量、費用,、服務能力,、優(yōu)勢、保障等） ?競爭態(tài)勢（競爭度,、優(yōu)勢區(qū)域,、關(guān)注度與品牌份額、搜索量等） ?口碑形象（正,、負面出現(xiàn)機率,、整體評價與形象側(cè)重點等） ?互聯(lián)網(wǎng)活躍度（相關(guān)媒體運用分析、促銷與文案能力,、網(wǎng)站建設能力,、其他工具等） 健身房廣告方案策劃 （基于目標人群分析、媒體特性分析,、企業(yè)營銷目標分析） （清晰的方案結(jié)構(gòu),，利于數(shù)據(jù)分析和運營優(yōu)化） （基于受眾、媒體,、行業(yè)研究,，策劃文案和創(chuàng)意）

營銷策劃的起源？

策劃在中國古代被稱為 “謀略”,，早在 3000 年前的春秋戰(zhàn)國時期已十分興盛,。

《后漢書·隗囂傳》記載：“是以功名終申，策劃復得,?！边@是史書中最早出現(xiàn)的 “策劃” 一詞。

策：是古代的一種馬鞭,，也作動詞用,。如策馬,，后來演化為謀略的意思。

劃：在《辭源》中這主要是謀劃的意思,。

策劃就作籌劃,、謀略、計策等解釋,。

《辭?！方忉尀槌鲋\劃策之意，幫策劃又稱為策略規(guī)劃,。

營銷策劃的流程,？

選擇價值。業(yè)務單位選擇好了將提供給目標市場的價值,，它即準備提供價值工作,。任務是傳播價值。戰(zhàn)術(shù)營銷延伸：組織銷售力量,，促銷,，廣告和其它推廣工作，使供應品為市場所知等,。

營銷策劃的意義,？

營銷策劃是指制定和實施營銷活動的計劃和方法，旨在通過市場調(diào)研,、目標客戶分析,、產(chǎn)品定位、品牌傳播等手段,，達到提高銷售,、提升品牌知名度、增加客戶滿意度等營銷目標的目的,。其意義在于：

提高銷售：通過對市場需求和客戶需求的深入了解,，制定有效的營銷計劃和銷售策略，可以幫助企業(yè)提高銷售,，增加收入,。

增加品牌知名度：通過精心設計的品牌營銷活動和推廣策略，可以幫助企業(yè)提升品牌知名度和影響力,，加強品牌在消費者心中的認知度和價值感,。

促進產(chǎn)品升級：營銷策劃可以通過對市場和客戶的研究，及時發(fā)現(xiàn)和分析產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足,，提供有針對性的改進建議,，幫助企業(yè)提升產(chǎn)品質(zhì)量和競爭力。

增強客戶滿意度：通過精準的目標客戶分析,，制定個性化的產(chǎn)品營銷計劃和服務策略,，提供更好的產(chǎn)品和服務質(zhì)量,，可以提高客戶滿意度，促進客戶忠誠度的提升,。

節(jié)約營銷成本：營銷策劃可以通過有針對性的市場推廣,、精準的廣告投放等手段，有效地控制營銷成本,，提高營銷效益。

營銷策劃的特征,？

成功的營銷策劃書的六大特點!

1）粗略過目就能了解策劃的大致內(nèi)容,。

2）使用淺顯易懂的語言，充分體現(xiàn)對方的利益和要求,。

3）策劃書展現(xiàn)的內(nèi)容與同類策劃書相比,，有相當明顯的差異性與優(yōu)越性。

4）圖文并茂,，加強策劃書的表現(xiàn)效果5）全文條理清晰,，邏輯分明，令閱讀者看完策劃書后,，能夠按照策劃書的內(nèi)容有計劃,、有步驟地執(zhí)行下去。6）策劃書能夠充分體現(xiàn)企業(yè)的勃勃生機和企業(yè)的基本特征,。

全民健身的健身條例,？

第一章　總則

第一條　為了促進全民健身活動的開展，保障公民在全民健身活動中的合法權(quán)益,，提高公民身體素質(zhì),，制定本條例。

第二條　縣級以上地方人民政府應當將全民健身事業(yè)納入本級國民經(jīng)濟和社會發(fā)展規(guī)劃,，有計劃地建設公共體育設施,，加大對農(nóng)村地區(qū)和城市社區(qū)等基層公共體育設施建設的投入，促進全民健身事業(yè)均衡協(xié)調(diào)發(fā)展,。

國家支持,、鼓勵、推動與人民群眾生活水平相適應的體育消費以及體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。

第三條　國家推動基層文化體育組織建設,，鼓勵體育類社會團體、體育類民辦非企業(yè)單位等群眾性體育組織開展全民健身活動,。

第四條　公民有依法參加全民健身活動的權(quán)利,。

地方各級人民政府應當依法保障公民參加全民健身活動的權(quán)利。

第五條　國務院體育主管部門負責全國的全民健身工作,，國務院其他有關(guān)部門在各自職責范圍內(nèi)負責有關(guān)的全民健身工作,。

縣級以上地方人民政府主管體育工作的部門(以下簡稱體育主管部門)負責本行政區(qū)域內(nèi)的全民健身工作,，縣級以上地方人民政府其他有關(guān)部門在各自職責范圍內(nèi)負責有關(guān)的全民健身工作。

第六條　國家鼓勵對全民健身事業(yè)提供捐贈和贊助,。

自然人,、法人或者其他組織對全民健身事業(yè)提供捐贈的，依法享受稅收優(yōu)惠,。

第七條　對在發(fā)展全民健身事業(yè)中做出突出貢獻的組織和個人,，按照國家有關(guān)規(guī)定給予表彰、獎勵,。

第二章　全民健身計劃

第八條　國務院制定全民健身計劃,，明確全民健身工作的目標、任務,、措施,、保障等內(nèi)容。

縣級以上地方人民政府根據(jù)本地區(qū)的實際情況制定本行政區(qū)域的全民健身實施計劃,。

制定全民健身計劃和全民健身實施計劃,，應當充分考慮學生、老年人,、殘疾人和農(nóng)村居民的特殊需求,。

第九條　國家定期開展公民體質(zhì)監(jiān)測和全民健身活動狀況調(diào)查。

公民體質(zhì)監(jiān)測由國務院體育主管部門會同有關(guān)部門組織實施,；其中,，對學生的體質(zhì)監(jiān)測由國務院教育主管部門組織實施。

全民健身活動狀況調(diào)查由國務院體育主管部門組織實施,。

第十條　國務院根據(jù)公民體質(zhì)監(jiān)測結(jié)果和全民健身活動狀況調(diào)查結(jié)果,，修訂全民健身計劃。

縣級以上地方人民政府根據(jù)公民體質(zhì)監(jiān)測結(jié)果和全民健身活動狀況調(diào)查結(jié)果,，修訂全民健身實施計劃,。

第十一條　全民健身計劃由縣級以上人民政府體育主管部門會同有關(guān)部門組織實施?？h級以上地方人民政府應當加強組織和協(xié)調(diào),，對本行政區(qū)域全民健身計劃實施情況負責。

縣級以上人民政府體育主管部門應當在本級人民政府任期屆滿時會同有關(guān)部門對全民健身計劃實施情況進行評估,，并將評估結(jié)果向本級人民政府報告,。

第三章　全民健身活動

第十二條　每年8月8日為全民健身日?？h級以上人民政府及其有關(guān)部門應當在全民健身日加強全民健身宣傳,。

國家機關(guān)、企業(yè)事業(yè)單位和其他組織應當在全民健身日結(jié)合自身條件組織本單位人員開展全民健身活動,。

縣級以上人民政府體育主管部門應當在全民健身日組織開展免費健身指導服務,。

公共體育設施應當在全民健身日向公眾免費開放,；國家鼓勵其他各類體育設施在全民健身日向公眾免費開放。

第十三條　國務院體育主管部門應當定期舉辦全國性群眾體育比賽活動,；國務院其他有關(guān)部門,、全國性社會團體等，可以根據(jù)需要舉辦相應的全國性群眾體育比賽活動,。

地方人民政府應當定期舉辦本行政區(qū)域的群眾體育比賽活動,。

第十四條　縣級人民政府體育主管部門應當在傳統(tǒng)節(jié)日和農(nóng)閑季節(jié)組織開展與農(nóng)村生產(chǎn)勞動和文化生活相適應的全民健身活動。

第十五條　國家機關(guān),、企業(yè)事業(yè)單位和其他組織應當組織本單位人員開展工間(前)操和業(yè)余健身活動,；有條件的，可以舉辦運動會,，開展體育鍛煉測驗、體質(zhì)測定等活動,。

第十六條　工會,、共青團、婦聯(lián),、殘聯(lián)等社會團體應當結(jié)合自身特點,，組織成員開展全民健身活動。

單項體育協(xié)會應當將普及推廣體育項目和組織開展全民健身活動列入工作計劃,，并對全民健身活動給予指導和支持,。

第十七條　基層文化體育組織、居民委員會和村民委員會應當組織居民開展全民健身活動,，協(xié)助政府做好相關(guān)工作,。

第十八條　鼓勵全民健身活動站點、體育俱樂部等群眾性體育組織開展全民健身活動,，宣傳科學健身知識,；縣級以上人民政府體育主管部門和其他有關(guān)部門應當給予支持。

第十九條　對于依法舉辦的群眾體育比賽等全民健身活動,，任何組織或者個人不得非法設置審批和收取審批費用,。

第二十條　廣播電臺、電視臺,、報刊和互聯(lián)網(wǎng)站等應當加強對全民健身活動的宣傳報道,，普及科學健身知識，增強公民健身意識,。

第二十一條　學校應當按照《中華人民共和國體育法》和《學校體育工作條例》的規(guī)定,，根據(jù)學生的年齡、性別和體質(zhì)狀況,，組織實施體育課教學,，開展廣播體操,、眼保健操等體育活動，指導學生的體育鍛煉,，提高學生的身體素質(zhì),。

學校應當保證學生在校期間每天參加1小時的體育活動。

第二十二條　學校每學年至少舉辦一次全校性的運動會,；有條件的,，還可以有計劃地組織學生參加遠足、野營,、體育夏(冬)令營等活動,。

第二十三條　基層文化體育組織、學校,、家庭應當加強合作,，支持和引導學生參加校外體育活動。

青少年活動中心,、少年宮,、婦女兒童中心等應當為學生開展體育活動提供便利。

第二十四條　組織大型全民健身活動,，應當按照國家有關(guān)大型群眾性活動安全管理的規(guī)定,，做好安全工作。

第二十五條　任何組織或者個人不得利用健身活動從事宣揚封建迷信,、違背社會公德,、擾亂公共秩序、損害公民身心健康的行為,。

第四章　全民健身保障

第二十六條　縣級以上人民政府應當將全民健身工作所需經(jīng)費列入本級財政預算,，并隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展逐步增加對全民健身的投入。

按照國家有關(guān)彩票公益金的分配政策由體育主管部門分配使用的彩票公益金,，應當根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定用于全民健身事業(yè),。

第二十七條　公共體育設施的規(guī)劃、建設,、使用,、管理、保護和公共體育設施管理單位提供服務,，應當遵守《公共文化體育設施條例》的規(guī)定,。

公共體育設施的規(guī)劃、建設應當與當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展水平相適應,，方便群眾就近參加健身活動,；農(nóng)村地區(qū)公共體育設施的規(guī)劃、建設還應當考慮農(nóng)村生產(chǎn)勞動和文化生活習慣。

第二十八條　學校應當在課余時間和節(jié)假日向?qū)W生開放體育設施,。公辦學校應當積極創(chuàng)造條件向公眾開放體育設施,；國家鼓勵民辦學校向公眾開放體育設施。

縣級人民政府對向公眾開放體育設施的學校給予支持,，為向公眾開放體育設施的學校辦理有關(guān)責任保險,。

學校可以根據(jù)維持設施運營的需要向使用體育設施的公眾收取必要的費用,。

第二十九條　公園,、綠地等公共場所的管理單位，應當根據(jù)自身條件安排全民健身活動場地,?？h級以上地方人民政府體育主管部門根據(jù)實際情況免費提供健身器材。

居民住宅區(qū)的設計應當安排健身活動場地,。

第三十條　公園,、綠地、廣場等公共場所和居民住宅區(qū)的管理單位,，應當對該公共場所和居民住宅區(qū)配置的全民健身器材明確管理和維護責任人,。

第三十一條　國家加強社會體育指導人員隊伍建設，對全民健身活動進行科學指導,。

國家對不以收取報酬為目的向公眾提供傳授健身技能、組織健身活動,、宣傳科學健身知識等服務的社會體育指導人員實行技術(shù)等級制度,。縣級以上地方人民政府體育主管部門應當免費為其提供相關(guān)知識和技能培訓,，并建立檔案,。

國家對以健身指導為職業(yè)的社會體育指導人員實行職業(yè)資格證書制度。以對高危險性體育項目進行健身指導為職業(yè)的社會體育指導人員,，應當依照國家有關(guān)規(guī)定取得職業(yè)資格證書,。

第三十二條　企業(yè)、個體工商戶經(jīng)營高危險性體育項目的,，應當符合下列條件,，并向縣級以上地方人民政府體育主管部門提出申請：

(一)相關(guān)體育設施符合國家標準；

(二)具有達到規(guī)定數(shù)量的取得國家職業(yè)資格證書的社會體育指導人員和救助人員,；

(三)具有相應的安全保障制度和措施,。

縣級以上地方人民政府體育主管部門應當自收到申請之日起30日內(nèi)進行實地核查，做出批準或者不予批準的決定,。批準的,，應當發(fā)給許可證；不予批準的，應當書面通知申請人并說明理由,。

國務院體育主管部門應當會同有關(guān)部門制定,、調(diào)整高危險性體育項目目錄，經(jīng)國務院批準后予以公布,。

第三十三條　國家鼓勵全民健身活動組織者和健身場所管理者依法投保有關(guān)責任保險,。

國家鼓勵參加全民健身活動的公民依法投保意外傷害保險。

第三十四條　縣級以上地方人民政府體育主管部門對高危險性體育項目經(jīng)營活動,，應當依法履行監(jiān)督檢查職責,。

第五章　法律責任

第三十五條　學校違反本條例規(guī)定的，由縣級以上人民政府教育主管部門按照管理權(quán)限責令改正,；拒不改正的,，對負有責任的主管人員和其他直接責任人員依法給予處分。

第三十六條　未經(jīng)批準,，擅自經(jīng)營高危險性體育項目的,，由縣級以上地方人民政府體育主管部門按照管理權(quán)限責令改正；有違法所得的,，沒收違法所得,；違法所得不足3萬元或者沒有違法所得的，并處3萬元以上10萬元以下的罰款,；違法所得3萬元以上的,，并處違法所得2倍以上5倍以下的罰款。

第三十七條　高危險性體育項目經(jīng)營者取得許可證后,，不再符合本條例規(guī)定條件仍經(jīng)營該體育項目的,，由縣級以上地方人民政府體育主管部門按照管理權(quán)限責令改正；有違法所得的,，沒收違法所得,；違法所得不足3萬元或者沒有違法所得的，并處3萬元以上10萬元以下的罰款,；違法所得3萬元以上的,，并處違法所得2倍以上5倍以下的罰款；拒不改正的,，由原發(fā)證機關(guān)吊銷許可證,。

第三十八條　利用健身活動從事宣揚封建迷信、違背社會公德,、擾亂公共秩序,、損害公民身心健康的行為的，由公安機關(guān)依照《中華人民共和國治安管理處罰法》的規(guī)定給予處罰,；構(gòu)成犯罪的,，依法追究刑事責任,。

第三十九條　縣級以上人民政府及其有關(guān)部門的工作人員在全民健身工作中玩忽職守、濫用職權(quán),、徇私舞弊的,，依法給予處分；構(gòu)成犯罪的,，依法追究刑事責任

營銷策劃的發(fā)展路徑,？

你是自動化專業(yè)，而你又喜歡營銷策劃,，我個人覺的你應該先找一份營銷工作,，營銷策劃是在做市場中磨練出來的，沒做過營銷做出來的方案會有很多問題,，下面的人會看不起你的方案,，執(zhí)行力也就不強，直接影響到公司的發(fā)展,，最終老板不再支持你,，你很艱難的。

而找一份營銷工作你可以從自動化專業(yè)中的行業(yè)做起,，當然你也可以從別的行業(yè)入手,，現(xiàn)在很多工作者都是跟自己學的專業(yè)不一致，而且大學里學的東西也很有限,。

酒店營銷策劃的職位,？

1、負責集團酒店品牌的推廣,、營銷,、策劃工作;

2、開展媒新體內(nèi)容營銷,，并策劃線上及線下營銷活動

3、負責酒店形象規(guī)劃管理,，撰寫,、編輯及整理營銷宣傳資料與市場推廣文案;

4、配合品牌活動,、公關(guān)活動,、IP合作，進行新聞稿撰寫發(fā)稿,、廣告宣傳策劃文案,，包括軟硬廣告文案等;

5、負責宣傳冊,、海報,、物料等宣傳材料;

6、各個門店籌建與運營過程中宣傳資料、活動推廣等支持;

ktv的營銷策劃方案,？

ktv營銷策劃方案（一）

　　1.市場分析與定位

　　營銷的第一步是對目標人群與周邊市場進行充分的分析,。可以考慮從以下幾個方面進行市場數(shù)據(jù)的采集：

　　1.周邊KTV的數(shù)量與檔次

　　2.周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模

　　3.周邊常住人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費能力

　　4.周邊流動人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費能力

　　5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性

　　6.城市常住人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費能力

　　7.不同時段,、季節(jié),、氣候等條件下的客流量

　　通過如上數(shù)據(jù)的采集之后，結(jié)合自身資金狀況以及與周邊KTV的相對競爭力,，便可以清楚地知道目標人群的定位,。定位的選擇應盡量避免與過強的對手競爭，應該首先集中于市場空白點以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群,，同時要估計每一類目標人群可能帶來的收益,。

　　2.樹立企業(yè)品牌

　　對于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言，樹立品牌至關(guān)重要,。尤其是對于KTV行業(yè),，硬件設施已經(jīng)不相上下，品牌效應在人們選擇KTV的時候特別關(guān)鍵,。因此,，樹立企業(yè)品牌，有效提高知名度與品牌認知度應該作為營銷方案的重點之一,。

　　樹立品牌可以從如下幾個方面著手：

　　1.KTV的VI系統(tǒng),。國內(nèi)的KTV林林總總，要想在眾多競爭者中脫穎而出,，必須要首先有一套自己的VI系統(tǒng),。視覺識別（VI）是以企業(yè)標志、標準字體,、標準色彩為核心展開的完整,、體系的視覺傳達體系，是將企業(yè)理念,、文化特質(zhì),、服務內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象語意轉(zhuǎn)換為具體符號的概念,，塑造出獨特的企業(yè)形象,。大到店面裝修,，小到服務員的胸牌、話筒,，都應該遵循VI的設計,，統(tǒng)一又表現(xiàn)出KTV獨特的個性。

　　2.KTV的企業(yè)文化,。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理,，也可以感染消費者。KTV的品牌故事,、經(jīng)營理念等如果設計得當,、宣傳到位，將會給人們從心理上對KTV產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受,。

　　3.ktv服務與口碑,。KTV作為服務行業(yè)，服務非常重要,。不僅僅要從服務種類上著手,，還需要在服務人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫。這里的素質(zhì)培養(yǎng)不但要包括待人接物,、處理問題的能力培養(yǎng),，而且還應該包括流行時尚、歌唱技巧,、客戶心理等專業(yè)技能的培養(yǎng),。良好的服務水平配合KTV的硬件設施才能夠給KTV帶來優(yōu)良的口碑，從而吸引更多的客戶,。

　　3.營銷策略

　　3.1理念

　　任何一種營銷方法都應該基于對市場的充分了解與合理預期的基礎之上,。同一種方法對于不同情況的KTV可能應用效果大相徑庭。因此,，在選擇營銷方法的時候必須要結(jié)合自身情況全盤考慮,。僅僅照搬某個模式是不可取的。下面的營銷策劃案是根據(jù)普遍的情況所寫,，具體采用時應根據(jù)自己實際情況取舍,。

　　3.2營銷策略

　　3.2.1第一階段：迅速提升知名度

　　這一階段的目的是要讓KTV的名聲人人知曉?？梢圆扇〉姆椒ㄈ缦拢?/p>

　　1.優(yōu)惠促銷。根據(jù)市場價格,，在價格方面給予一定程度的優(yōu)惠,，同時派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單，宣傳優(yōu)惠項目,。優(yōu)惠促銷的方法非常多,，比如折扣,、指定時段歡唱、學生半價,、唱歌送自助餐等,。

　　2.活動宣傳。根據(jù)KTV資金實力,，可以考慮選擇不同的活動宣傳方案：1）選擇當?shù)責衢T節(jié)目贊助,。2）與新聞媒體聯(lián)合，炒作KTV新聞,，比如KTV開出天價招高素質(zhì)服務員等,。3）舉辦娛樂活動，比如歌王爭霸等,。4）與其他企業(yè)聯(lián)合,，推出合作卡。比如與餐飲聯(lián)合,，推出聯(lián)名消費卡,。

　　3.廣告宣傳?？紤]選擇地鐵,、電視、人氣論壇等,。

　　3.2.2第二階段：發(fā)展長期客源

　　這一階段的目的是留住回頭客,。可采取方法如下：

　　1.VIP卡,。通過建立會員制,，留住熟客。比如VIP會員每周某時段價格優(yōu)惠,、會員生日優(yōu)惠,，會員積分返利等。

　　2.福利卡,。通過與企事業(yè)單位合作,，推出員工福利卡。作為員工福利發(fā)放,。

　　3.返券,。一次性消費滿多少元給予返券。

　　4.電子折扣券,。上發(fā)布電子折扣券,，類似于麥當勞肯德基性質(zhì)。

　　3.2.3第三階段：模式創(chuàng)新

　　這一階段的目的是在KTV有了穩(wěn)定的盈利之后,，推陳出新,，做到業(yè)界與眾不同,。

　　1.麥友互動。KTV現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場所,。()如果能夠打破傳統(tǒng)模式,，開辟交友的環(huán)節(jié)，將能夠吸引很多人氣,?？梢越Ⅺ溣训恼荆愃朴谛?nèi),、開心,，里面包含每個麥友的音樂喜好、對音樂的理解,、原創(chuàng)等,。KTV定期組織志趣相投的麥友見面飆歌活動。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類似活動,。

　　2.量身訂歌,。可以為不同的客戶訂出一個適合他們演唱的歌曲列表,，或者適合他們的技巧提高計劃,，甚至可以開辦培訓班，幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平,。

　　3.麥霸秀場,。選擇一些唱的比較好的客戶，在KTV餐區(qū)演唱,。入選的客戶可以獲得一定的物質(zhì)獎勵或者向娛樂公司推薦,。這個措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做，可以吸引大量人氣和眼球,。

　　4.無限下載,。提供歌曲的下載，聽到的新歌多了,，客戶自然想要到KTV來唱,。

　　5.原創(chuàng)天地。為愛樂的朋友提供空間,，支持客戶原創(chuàng)作品,。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友站傳播。

　　6.歌詞大賽,。模仿浙江臺我愛記歌詞節(jié)目性質(zhì),，舉辦類似的比賽。吸引人氣的同時，也促使人們?yōu)榱说锚劯嗟氐終TV練習,。

　　ktv營銷策劃方案（二）

　　根據(jù)目前本人所了解的營業(yè)現(xiàn)場規(guī)模以及對今后的娛樂業(yè)發(fā)展方向看法，結(jié)合自身對此行業(yè)的認識,，以及多年的經(jīng)營管理經(jīng)驗,，制定出以下開業(yè)計劃：

　　一、管理規(guī)章制度的制定：

　　A. 企業(yè)的員工守則 B.獎懲制度

　　二,、各級主管部門人員的職責制定,。

　　三、現(xiàn)場作業(yè)流程的制定：

　　A. 外場工作的流程

　　a. 點餐式KTV外場工作流程

　　b. VIP式KTV外場工作流程

　　B. 迎賓接待的工作流程

　　C. 總機的工作流程

　　D. 酒吧的工作流程

　　E. 廚房的工作流程

　　F. 保安的工作流程

　　G.VIP公關(guān)人員的工作流程

　　H. 保潔的工作流程

　　I. 制定包廂形式/區(qū)域/價格

　　四,。各式表格的制定

　　A. 點餐式KTV之適用表格

　　B. VIP式KTV之適用表格

　　五,。培訓課程/教材制定

　　A. 點餐式服務人員的培訓教材

　　B. VIP服務人員的培訓教材

　　C. 樓面干部的培訓材料

　　六、人員體能教育訓練

　　七,、干部/人員的招募工作

　　八,、人員的制服制定

　　九、開幕/試營業(yè)的準備工作

　　A. DM廣告制作

　　B. 促銷活動

　　C. 開幕活動

　　D. 公關(guān)活動

　　E. 廣告宣傳

　　十,、所有人員培訓效果的驗收及考核

　　十一,、試營業(yè)

　　十二、正式營業(yè)

　　另外在制定營業(yè)現(xiàn)場開業(yè)管理進度表的同時還要制定KTV設備采購進場明細表,。此兩項工作應同時按照進度表的時間進行工作安排,，否則對開業(yè)籌備時的工作進度會有很大的不便。下面本人就把需要采購的設備分幾大類列出：

　　一,、CI相關(guān)印刷物品的設計與發(fā)包

　　二,、各式基本表格的制作與印刷

　　三、消耗品進貨明細

　　四,、音響器材類

　　五,、電腦系統(tǒng)

　　六、包廂硬件設備

　　七,、廣告招牌

　　八,、廚房/吧臺設備

　　九、電話/監(jiān)視錄影設備

　　十,、員工食堂/更衣室設備

　　十一,、財務用品

　　十二、VOD點歌系統(tǒng)

　　十三,、柜臺結(jié)帳/確認驗收系統(tǒng)

　　十四,、燈具/硬件維修備料

　　

營銷策劃的對象是？

根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),，擬定各自所應圍繞的主題,。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核，是營銷策劃的基本準繩,。在闡述營銷策劃主題的基礎上,，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹,，包括項目的背景、項目的概況,、項目的進展,、項目的發(fā)展趨勢等。