做營銷策劃怎么樣,？

首先明確做這個(gè)方案的目的什么,！如打擊對手，新品研發(fā),、品牌推廣等,！明確目的然后確定相對應(yīng)的計(jì)劃,！

1.方案制定——首先制定初步的方案！下面的各個(gè)單項(xiàng)也要單獨(dú)的進(jìn)行策劃,！然后到后面進(jìn)行一個(gè)整體,，形成一份詳細(xì)而全面的項(xiàng)目策劃方案報(bào)告！

2.市場調(diào)研——掌握市場了解市場分析市場是一個(gè)項(xiàng)目成功的前提

3.SWOT分析——這即所謂的一個(gè)企業(yè)的優(yōu)勢 劣勢 機(jī)會 和面對威脅的一個(gè)大致上的整理,！以便于后期的產(chǎn)品開發(fā)以及廣告創(chuàng)意上的策劃,！ 這只是前期的一個(gè)準(zhǔn)備策劃方案 。將調(diào)研的數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的分析以及SWOT所分析出來的結(jié)果制定相關(guān)活動實(shí)施方案,！ 中期就是全面實(shí)施,，實(shí)施的過程中也要隨著市場以及環(huán)境或是其他因素的變化而對方案進(jìn)行相應(yīng)的更改！ 后期當(dāng)然就是維護(hù)和保持該項(xiàng)目所創(chuàng)造出來的效益,！ 這其中有很多方面,，建議你去看看相關(guān)營銷策劃的理論知識會對你更有幫助！ 打這么多希望對你有幫助,！謝謝,！

做奶茶店?duì)I銷策劃方案？

1,、視覺美學(xué)定義的飲品

儀式感在我們的生活中越來越重要,，有些人買奶茶并不僅僅純粹因?yàn)榭诳剩菫榱伺恼瞻l(fā)發(fā)朋友圈,，可見視覺美學(xué)定義的飲品是多么的重要,。

2,、產(chǎn)品創(chuàng)新升級，研發(fā)更受消費(fèi)者喜愛的口味

比如輕餐國際上周的喜茶同款新品“多肉葡萄”,，就是在奶蓋茶的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新,，清爽的茉莉綠茶與巨蜂葡萄的碰撞再加上Q彈寒天晶球的點(diǎn)綴，絕對是一種視覺和味覺上的雙重享受,。

3,、店面設(shè)計(jì)個(gè)性化，網(wǎng)紅元素打造爆款門店

一副拍照好看的皮囊,，總是讓人忍不住被吸引而去,，畢竟，人都是感官動物,，好看的裝潢總是令人賞心悅目,。無非明亮、整潔,、歐式風(fēng),、維多利亞鎏金風(fēng)，落地玻璃,、綠植,、精致的燈光、幾何線條,、書架或看起來很酷的道具,，一靠近立刻感覺時(shí)尚精致生活。

4,、聚集人氣

很多時(shí)候會在網(wǎng)上看到某某奶茶店排隊(duì)買奶茶的人都快排到十幾米了,，大家也都知道排隊(duì)的人可能是托，但是還是愿意往隊(duì)伍后面排,。因?yàn)楹芏囝櫩投加袕谋娦睦?，覺得排隊(duì)人多的奶茶店口味一定不會很差，所以根據(jù)觀察別人的消費(fèi)習(xí)慣來決定自己的選擇,。

所以我們的奶茶店在顧客下單或者給顧客飲品的時(shí)候,，可以故意放慢動作，給人造成一種排隊(duì)的現(xiàn)象,。就像一些餐館為了不讓等位的顧客走掉就設(shè)置了等候區(qū),、娛樂設(shè)施以及小點(diǎn)心，留住每一位顧客,。

5,、 根據(jù)具體情況判斷收杯速度

很多奶茶店的商家不知道顧客喝完的奶茶杯是收拾的快一點(diǎn)好還是慢一點(diǎn)好，還有很多店鋪總會在顧客喝完奶茶后就迅速的把杯子收走,，認(rèn)為這樣可以提高服務(wù)效率,。

但是不同的店鋪也是有不同情況的,，比如某些餐廳的菜盤比較大及時(shí)收走餐盤可以給下一桌顧客騰地方，同時(shí)也提醒他們可以結(jié)賬了,。但有些餐廳不會很快的收菜盤,，顧客會通過盤子數(shù)量來看吃了多少，桌上餐盤多會讓顧客覺得自己已經(jīng)吃了很多了,，該去走一走了,。

所以奶茶店要根據(jù)自己店鋪的具體情況來看，如果是主打做外賣的,，那么久不需要很快收拾,，顧客喝完的奶茶杯放在桌上會讓外面的顧客覺得奶茶店生意不錯(cuò)，都來不及收拾,。但是奶茶店門口如果有很多顧客排隊(duì),，那么及時(shí)收拾就很重要了。

6,、及時(shí)幫助顧客做出選擇

可能很多顧客都會有選擇困難癥，在眾多奶茶品種上很難選出到底喝什么,，所以我們可以每天推出不同的奶茶,，寫上店長推薦做成小卡片擺放在點(diǎn)單臺上，當(dāng)顧客不知道選擇什么時(shí),，我們可以告知顧客這幾款是我們店內(nèi)這幾天銷量最高的奶茶,。很多顧客最后都會聽從我們的建議在這幾款中下單的。

7,、數(shù)字價(jià)格

有些奶茶的價(jià)格是固定的,，但是我們可以始終比同行的奶茶便宜1塊錢，別人賣10元的奶茶我們可以賣9元,；別人賣6元的奶茶,，我們奶茶里加珍珠或椰果才賣6元，你覺得顧客會選擇別人的奶茶還是買我們的奶茶,？

我們還可以做奶茶的促銷,，比如6元一杯的奶茶，顧客買兩杯只要10元,，用數(shù)字價(jià)格的策略讓顧客覺得我們的奶茶很劃算,。

8、建議顧客使用線上支付

很多人用現(xiàn)金付完錢后會很心痛,，覺得自己錢花沒了,，而使用支付寶或者微信付款時(shí)顧客不會有這種感覺，所以我們可以設(shè)置微信或者支付寶的優(yōu)惠券,，顧客使用線上付款會優(yōu)惠幾毛錢,，給顧客一種消費(fèi)快感,。

做營銷策劃，需要具備哪些能力,？

作為一個(gè)營銷策劃執(zhí)行人需要的能力有,，:語言表達(dá)能力，溝通談判能力,，培訓(xùn)演講能力,，團(tuán)隊(duì)組織能力，營銷策劃能力,，高度的市場洞察力,，強(qiáng)大創(chuàng)新思維能力等等。

怎樣做裝飾公司營銷策劃方案,？

裝飾公司的業(yè)務(wù)在向服務(wù),、專業(yè)方面發(fā)展，這也是吸引顧客的很好的方法,，可以從這兩方面著手

深圳做營銷策劃公司有哪些,？

我知道的策劃公司，深圳有雙劍破局營銷策劃,、采納營銷策劃和聯(lián)眾智達(dá)營銷策劃,，葉茂中營銷策劃貌似也是深圳，比較大一點(diǎn),。

采納營銷策劃有100多人吧,，公司規(guī)模算比較大了。

雙劍破局路子比較野,，公司老板沈坤有點(diǎn)特色,，（思維有點(diǎn)特別，人有點(diǎn)風(fēng)流,。

我一個(gè)朋友認(rèn)識,，他跟我說的。哈哈）,。

葉茂中算在這行業(yè)做得比較久的,，但聽說收費(fèi)也賊貴賊貴的。

聯(lián)眾智達(dá)聽人說過還行,，不太了解,。

做門店?duì)I銷策劃如何擴(kuò)大規(guī)模？

先調(diào)查研究市場哪些暢銷,，再根據(jù)情況擴(kuò)大

做營銷策劃PPT的注意事項(xiàng),？

1. 替換字體

一鍵將 A 字體替換為 B 字體。如果已經(jīng)做好了一個(gè)PPT，里面正文使用的是宋體,，但后來覺得,，正文使用微軟雅黑更好一點(diǎn)。點(diǎn)擊“替換字體”,，即可一鍵替換文件中所有宋體,，變成微軟雅黑。

2. 圖片文字圖標(biāo)快速對齊

制作PPT時(shí)總會遇到很多需要對齊的問題,，這時(shí)候只要選中需要對齊的地方,，然后點(diǎn)擊“格式”中的“對齊”，就可以了,，不管是上下,、左右、居中對齊都可以輕松做到,。

3. SmartArt 快速整齊排版

做PPT時(shí)經(jīng)常遇到圖片對齊排版的難題,，需要組合好看，需要對齊,，非?；〞r(shí)間。SmartArt可以完美解決這個(gè)問題,，操作如下：從菜單里找到“插入”,，找到“SmartArt”，選擇自己喜歡的圖像組成形式,，確定。

4. 用Ctrl+Shift+鼠標(biāo)拖動完成水平復(fù)制

Ctrl+C,，Ctrl+V,，這兩個(gè)組合鍵大家應(yīng)該都知道，可這種復(fù)制黏貼的效率還是太慢,。用Ctrl+Shift+鼠標(biāo)拖動即可完成水平復(fù)制黏貼的效果,。

5. 用格式刷來進(jìn)行格式復(fù)制

當(dāng)我們要把一個(gè)元素的效果復(fù)制給另一個(gè)元素的時(shí)候，我們通常會選擇格式刷,。選擇帶有效果的元素,，點(diǎn)擊格式刷，再點(diǎn)擊要復(fù)制效果的元素即可,，跨頁使用格式刷也是可以的,。

6. 圖片太死板？換個(gè)外觀

覺得自己的PPT做的太死板,？點(diǎn)擊“圖片工具”→“格式”→“裁剪”→“裁剪為形狀”即可改變圖片的形狀,。

7. 快速摳圖去背景

在制作PPT的時(shí)候經(jīng)常會遇到喜歡的圖，但是背景與PPT不搭,，怎么辦呢,？一秒摳圖去背景新技能如下,，選中圖片——選擇格式——刪除背景——選中要保留的區(qū)域——保留更改即可。

8. 更改默認(rèn)設(shè)置,，減少操作

制作PPT時(shí),，插入的圖形、文字等都是系統(tǒng)默認(rèn)設(shè)置的,，如果我們要換一個(gè)字體,，或者更換圖形的格式，那么每次插入一個(gè)圖形或者文字都要改過來一起,，特別麻煩,。

其實(shí)我們只要更改完一個(gè)形狀或者字體后，選中它然后鼠標(biāo)進(jìn)行右鍵點(diǎn)擊,，設(shè)置為默認(rèn)形狀或者字體,，那么下次再插入文本框或者形狀的時(shí)候，就不用再重新設(shè)置了。

9. 幻燈片放映技巧

在幻燈片放映過程中,，如果要中止放映,，可以按下“Esc”鍵；如果想要暫時(shí)隱藏幻燈片的內(nèi)容,，可按“B”或“.”鍵是屏幕全黑，也可以按“W”或“,，”使屏幕全白,，按“Esc”鍵退出全黑或全白狀態(tài)。還可以按“←”,、“→”進(jìn)行左右翻頁,。

10.放映時(shí)加注釋

按組合鍵“Ctrl＋P”會出現(xiàn)鋼筆圖標(biāo)，就可以在當(dāng)前放映的幻燈片上進(jìn)行寫寫畫畫,。退出幻燈片演示時(shí),，系統(tǒng)會提示是否保留這些注釋。

老師們,，你們學(xué)會了嗎,？其實(shí)制作PPT很簡單，只要熟練操作就能快速制作出一份精美的PPT,。除了操作上的技巧,，內(nèi)容上也不能馬虎。

10個(gè)注意事項(xiàng)

1. 確定你的PPT主題,。一個(gè)主題就是一個(gè)PPT的靈魂,，你所有的一切都是圍繞你的主題而發(fā)展的，所以要確認(rèn)好你做這個(gè)PPT的主題，給予它靈魂,，這樣的PPT才會有趣,。

2. 擬好的標(biāo)題。都說題目是文章的眼睛,，好的標(biāo)題讓人一目了然,，一下子清楚你要說什么。另外正文部分要調(diào)理,，不要長篇大論,，否則不利于觀看也不利于記憶。最好分條敘述,，顯得清楚明了,。

3. 注意顏色的運(yùn)用。純色背景,，暖色溫馨柔軟,，冷色提神，使人分明,；漸變色的背景,，營造層次感，使內(nèi)容分明,。

4. ppt內(nèi)容只是提要,，切忌詳細(xì)。否則就顯得你只是在讀ppt,，而不是在講課,。PPT內(nèi)容盡量文字簡練，少而精,；多用圖片進(jìn)行描述說明,，這樣在講述的過程中就不會給人一種“朗讀”的感覺，并且讓聽者認(rèn)為你對自己的報(bào)告內(nèi)容爛熟于心,，準(zhǔn)備充分,。

5. 每一頁P(yáng)PT只能有1~2個(gè)重點(diǎn),。使觀眾和聽眾能盡可能地對重點(diǎn)加深印象,，這樣展示的目的就達(dá)到了。

6. 每一頁P(yáng)PT不能有過多的文字,。一頁P(yáng)PT放入少量文字,，多頁展示。

7. 同一頁P(yáng)PT上字體不要過多,。字體過多唯一的好處就是輕而易舉讓觀眾找不到重點(diǎn),。

8. 每一頁P(yáng)PT的顏色不要胡亂搭配、花里胡哨。要么使用一種主題彩色及其不同濃度的彩色,，使用黑白灰來輔助,；要么使用一種主題彩色、一種輔助彩色,；

9. 每一頁P(yáng)PT的版式可以不用很精美,，但一定不要亂，最起碼做到對齊,。就像衣服一樣,，可以破可以舊，但不能皺,。

10. 每張PPT最好有題目標(biāo)識,。防止別人看不懂，也防止自己都不知道自己想表達(dá)的內(nèi)容在哪張ppt上,。

葡萄酒企業(yè)應(yīng)該如何做好營銷策劃,？

一、市場分析,

大家印象中的葡萄酒似乎以紅葡萄酒居多,。顯眼又誘人的紅色不僅叫人過目難忘,也正好與傳統(tǒng)上所偏愛的代表好運(yùn)氣的紅色相似,。對于大部分中國消費(fèi)者來說,白葡萄酒還是顯得挺陌生的。在“戰(zhàn)火紛飛的葡萄酒”戰(zhàn)場上” ,主角一直是紅葡萄酒, 討論話題最多的也是紅葡萄酒, 白葡萄酒一直跟在紅葡萄酒的后面,。 難怪, 不少從事葡萄酒銷售商說, 白葡萄酒比紅葡萄酒銷售起來更難,。白葡萄酒雖然在中國飽受冷落,可在世界其他國家卻大受歡迎?？谖肚逍?、果香濃郁、物美價(jià)廉,白葡萄酒受到消費(fèi)者的熱烈追捧,。從波士頓到布里斯本,法國勃艮第白葡萄酒征服了成千上萬的人,這是目前全世界最受歡迎的葡萄酒,。改變一下,喝一杯冰鎮(zhèn)的恰到好處的白葡萄酒,你會發(fā)現(xiàn)感覺竟會如此美妙,一種與紅葡萄酒截然不同的味覺體驗(yàn)。

1,、國內(nèi)市場分析,

根據(jù)中國行業(yè)研究網(wǎng)的調(diào)查顯示,中國國內(nèi)一直不重視白葡萄酒的生產(chǎn),但部分消費(fèi)者卻開始愛上白葡萄酒,。雷司令和長相思等都是國產(chǎn)葡萄酒一向缺乏的產(chǎn)品。半干白在中國的起步,說明消費(fèi)者的口味在成熟,不斷追求更廣泛的口味,也可能是因?yàn)榘灼咸丫埔话愣际潜?zhèn)來喝,比較適合南方的氣候,而且更容易搭配中國菜,。綜合來看,白葡萄酒有望成為未

來葡萄酒進(jìn)口的新增長點(diǎn),。

因?yàn)楣逃懈拍睢鹘y(tǒng)偏好以及對葡萄酒認(rèn)知的局限,當(dāng)前很多中國消費(fèi)者認(rèn)為葡萄酒就是紅酒,。這也是造成國內(nèi)紅葡萄酒消費(fèi)占絕對優(yōu)勢的主要原因,平均高達(dá)90,以上,。但是這個(gè)數(shù)字隨經(jīng)營者專業(yè)性的不同,而有極大的變化。據(jù)統(tǒng)計(jì),一些專業(yè)性高的酒商,白葡萄酒銷售可以達(dá)到二至三成,。

2,、國際市場分析,

白葡萄酒雖然在中國飽受冷落,可在世界其他國家卻大受歡迎,。口味清新,、果香濃郁,、物美價(jià)廉,白葡萄酒受到消費(fèi)者的熱烈追捧。從波士頓到布里斯本,法國勃艮第白葡萄酒征服了成千上萬的人,這是目前全世界最受歡迎的葡萄酒,。改變一下,喝一杯冰鎮(zhèn)的恰到好處的白葡萄酒,你會發(fā)現(xiàn)感覺竟會如此美妙,一種與紅葡萄酒截然不同的味覺體驗(yàn),。

盡管葡萄種植區(qū)域在逐漸縮減,但是在過去的20年里,世界上葡萄酒的產(chǎn)量每年增長250到330億公升。一些國家用更高產(chǎn)出的葡萄品種替換了老品種,。其間,歐洲國家像西班牙和意大利也于同期分別砍伐了13%和11%的葡萄樹,。

營銷策劃中的營銷預(yù)算怎么做？

　　這部分難做在實(shí)際的費(fèi)用額難以估算,，因?yàn)樾枰?jīng)驗(yàn),。

如何做家居建材（活動）營銷策劃方案？

想要做一個(gè)到位的家居建材活動營銷方案,，必須考慮的全面些,，否則有一些細(xì)節(jié)沒考慮到，在執(zhí)行方案的時(shí)候就會出現(xiàn)漏洞,?？偨Y(jié)豐富經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)成功案例，大致如下：

項(xiàng)目分析：

項(xiàng)目分析就是針對整個(gè)項(xiàng)目的一個(gè)整體規(guī)劃,，以及可以給市場帶來哪些便捷,，給大眾可以帶來哪些優(yōu)惠，比如：為某個(gè)中心區(qū)域整體市場提供了綜合性,、規(guī)?；I(yè)化,、統(tǒng)一規(guī)范的市場營理標(biāo)準(zhǔn),，使家居建材商品經(jīng)營集中分流管理，品質(zhì)多樣,、商品集中,、倉儲保管,、物流配送等服務(wù)的有利保障,，形成了一體化經(jīng)營格局的區(qū)域性建材商品物流終端,，滿足了整體市場的社會需求和顧客多樣性的選擇，為商家和顧客創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會,，完善的購買環(huán)境等,，項(xiàng)目分析一定要寫出項(xiàng)目有別于其他項(xiàng)目的優(yōu)勢以及能夠?qū)崿F(xiàn)的最大價(jià)值。

項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析：

S項(xiàng)目優(yōu)勢

W項(xiàng)目劣勢

O項(xiàng)目機(jī)會

T項(xiàng)目威脅

市場定位：

（一）項(xiàng)目市場定位：市場定位就是要考察后要確定,，市場范圍很重要,，比如項(xiàng)目是適合怎樣的銷售市場環(huán)境。

（二）項(xiàng)目目標(biāo)市場定位：具體到哪個(gè)位置,，更有利于項(xiàng)目的執(zhí)行,。

針對目標(biāo)人群：

1、某某市區(qū)內(nèi)投資及經(jīng)營客商,。

2,、來某某經(jīng)營建材的外地客商。

3,、本地建材加工企業(yè)主,。

（三）項(xiàng)目產(chǎn)品特征定位：

產(chǎn)品定位，就是產(chǎn)品是什么,，能夠帶來的價(jià)值,，給大眾帶來的最終效果。

（四）項(xiàng)目銷售目標(biāo)價(jià)格定位：

目標(biāo)受眾確定后,，就是價(jià)位的一個(gè)確定,，有利于明確推廣價(jià)格，讓消費(fèi)者有選擇的范圍,。

項(xiàng)目廣宣定位

招商擴(kuò)大化宣傳策略與消費(fèi)者目標(biāo)宣傳策略

六,、經(jīng)銷商分析

1、經(jīng)銷考慮的最直接問題就是：在新的市場環(huán)境中,，是否有錢賺,，以及資本周轉(zhuǎn)是否有效。

2,、經(jīng)銷商希望有一個(gè)集中,、專業(yè)銷售的經(jīng)營商圈，以形成強(qiáng)有競爭的銷售力,，帶動市場的成熟,。并通過強(qiáng)有力的輻射力，聚集人氣,、聚集人流,，以便推動自己的產(chǎn)品獲取市場利潤的最大化。

3,、經(jīng)銷商希望通過較多的渠道認(rèn)知項(xiàng)目市場發(fā)展商的實(shí)力和市場價(jià)值,，并希望獲得一個(gè)理想的物業(yè)位置,、拓展市場空間。

4,、經(jīng)銷商總是希望能有不同程度的價(jià)格優(yōu)惠政策,、返（免）祖政策，來吸引他們進(jìn)駐,。

5,、經(jīng)銷商對項(xiàng)目的認(rèn)知，經(jīng)銷商希望能獲得從政府,、物業(yè)發(fā)展對項(xiàng)目的信心支持,，降低租賃購買風(fēng)險(xiǎn)，盼望得到強(qiáng)力的市場營銷策略指導(dǎo),、廣告支持,、銷售政策、金融保障等系列保護(hù),。

項(xiàng)目推廣策略總則

大量精心的市場炒作,、專業(yè)的行銷事件策劃，引發(fā)經(jīng)銷商的觀注力及對物業(yè)租賃購買興趣,，有力的社會宣傳,，輿論造勢勢必影響經(jīng)銷商心智和判斷能力，促進(jìn)市場招商投資成功,。

推廣策略

（1）,、項(xiàng)目招商商品范圍--

建筑室內(nèi)外裝飾裝潢材料、陶瓷,、衛(wèi)浴潔具,、家庭廚衛(wèi)用具、五金電器,、輔件,、耗材用品、油漆涂料,、石材,、天花地板、墻紙地毯,、樓梯鐵藝,；家具、整體櫥柜,、門窗櫥柜,、家居電器。

（2）,、項(xiàng)目招商對象--

省內(nèi)外建筑裝飾裝潢材料生產(chǎn)廠商

建筑裝飾裝潢材料經(jīng)銷商,、代理商,、特許直營商、專賣許可商等私有,、個(gè)體企業(yè)。

對商鋪有投資意向的市省內(nèi)外客戶,。

3,、項(xiàng)目概念輸出與保障--消除經(jīng)銷商認(rèn)知障礙

項(xiàng)目的市場行銷概念：位于某個(gè)CLD（城市生活中心區(qū)）區(qū)規(guī)模龐大的建材市場，以其核心地理位置,，強(qiáng)力向整個(gè)輻射,；毗鄰某某大道和鴻福路，商品物流配送渠道極為便利,，是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸,。

（1）、具備國內(nèi)最先進(jìn)的市場化倉儲物流,，批零兼營的中心大市場,，國際化商業(yè)城池。

（2）,、獨(dú)占性的規(guī)范化市場銷售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系,，導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營的管理手段。

（3）,、全新的消費(fèi)觀念和消費(fèi)形態(tài),，迎合并引領(lǐng)市場的消費(fèi)心理和行為，并倡導(dǎo)全新的消費(fèi)概念,，成為一種經(jīng)濟(jì)文化和消費(fèi)時(shí)尚,。

4、項(xiàng)目招商推廣--經(jīng)銷商的信心保證

（1）,、是某個(gè)市政府的重點(diǎn)工程,、形象工程，是某個(gè)的新地標(biāo),。具備完善的配套設(shè)施,、生活設(shè)施。

（2）,、項(xiàng)目的市場運(yùn)作采取免租,、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂。

（3）,、市場開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持,，以"品牌造勢，傳播先行"的市場化操作,，擴(kuò)大對外宣傳,，提高市場在整個(gè)品牌的知名度及影響力,。

（4）、市場經(jīng)營在保障商家的商業(yè)利益的同時(shí),，為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務(wù)保障與輔助支持,。

（5）、24小時(shí)的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營秩序,，為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場空間,。

推廣運(yùn)用手段

1、市場預(yù)熱炒作期（推廣和傳播）

某個(gè)地方－商鋪全面招商儀式活動：

選擇開工吉日,，邀請某個(gè)市政府領(lǐng)導(dǎo),、行政主管參加建材市場開全面招商禮儀式活動，主要領(lǐng)導(dǎo)講話發(fā)言,，并請市報(bào)社,、電視臺、廣播等記者到場采訪,，攝錄商鋪招商儀式過程實(shí)況,，在當(dāng)?shù)孛襟w以新聞形式播放。形成公眾及經(jīng)銷商對家居建材市場盛大招商的市場訊息的認(rèn)知,，達(dá)到預(yù)期的宣傳炒作目的,。

2、市場形象推廣認(rèn)知期

全面塑造市場的品質(zhì)化物業(yè)形象,，創(chuàng)造銷售的環(huán)境,，建立公眾、經(jīng)銷商普遍認(rèn)知的形象力,。

在物業(yè)周邊主要通道及市內(nèi)主要建筑物,，推出戶外形象廣告牌。廣泛傳播招商資訊引導(dǎo)經(jīng)銷商的認(rèn)知和了解,。

招商推廣

（1）,、充分掌握客戶需求

組織邀請前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群的所有經(jīng)銷商（包括投資者）召開招商懇談會，懇談會的內(nèi)容主要是征求他們對項(xiàng)目主力店合作的條件,、對投資回報(bào)率及回報(bào)周期的探討等可能性及其他方面的建議,，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。

（2）,、品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃

按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件,。通過相關(guān)網(wǎng)站、展覽會,、研討會等各種渠道接觸,、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商，并掌握其拓新店的計(jì)劃，最后再確定品牌主力店目標(biāo)名單,。緊接著向各經(jīng)銷商傳達(dá)物業(yè)招商訊息,，銷售政策等優(yōu)惠待遇、吸引經(jīng)銷商投資加盟,，進(jìn)場入租經(jīng)營,。

（3）、多渠道進(jìn)行招商溝通

招商建議從生產(chǎn)地,、主要投資客戶來源地區(qū),、招商會、媒介宣傳,、地產(chǎn)交流,、博覽會,、發(fā)布會,、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等入手,。

在某市區(qū)向各市場經(jīng)營戶,、廠商、經(jīng)銷商派發(fā),、郵寄招商宣傳書,，并游說經(jīng)銷商對項(xiàng)目的觀注參與，多渠道的與經(jīng)銷商接觸,。

（3）,、強(qiáng)勢宣傳，強(qiáng)調(diào)一次性進(jìn)入"強(qiáng)銷"

借用公共媒體強(qiáng)勢宣傳項(xiàng)目的招商廣告,，主要強(qiáng)調(diào)"黃金地段",、"巨大升值潛力"、"高回報(bào)",、"歷史價(jià)值",、"未來商業(yè)中心"、"開發(fā),、投資,、經(jīng)營、管理,、消費(fèi)共贏理念",，配借適當(dāng)?shù)男侣劤醋鳌?/p>

項(xiàng)目招商計(jì)劃實(shí)施：

時(shí)機(jī)

由于商業(yè)地產(chǎn)與普通住宅不同，其一開始銷售就應(yīng)達(dá)到強(qiáng)銷期,。因此我們對媒體宣傳的安排必須根據(jù)產(chǎn)品的生命周期,、競爭者的廣告投放、銷售季節(jié)的淡旺季、受眾特征等方面訊息,，考慮營銷計(jì)劃和廣告預(yù)算,，對廣告作一個(gè)宏觀投放計(jì)劃。另外考慮到本地客戶的普遍投資習(xí)慣,，即春節(jié)前對商鋪投資,、購買、租賃置業(yè)的熱情不高,，因此計(jì)劃將宣傳等一系列實(shí)施計(jì)劃安排在年后進(jìn)行,。

各階段具體實(shí)施時(shí)間安排：

強(qiáng)銷期：即強(qiáng)勢銷售期，在引進(jìn)經(jīng)銷商的同時(shí),，要深度引導(dǎo)消費(fèi)者,，塑造對樓盤品牌的信賴度與好感，增強(qiáng)銷售勢頭及客戶信心,。

銷售推廣策略及廣告推廣策略

（一）,、確定銷售方式--招商銷售先租后買

1、坐店招商銷售：

以招商中心為"賣場"展示項(xiàng)目整體模型,、門面樣板等進(jìn)行現(xiàn)場銷售,。固定銷售人員為兩人。

2,、異地招商銷售：

在廣東省內(nèi)進(jìn)行項(xiàng)目招商宣傳,。以優(yōu)惠價(jià)格和政策支持吸引同類客戶群體。

3,、業(yè)主介紹：

可用優(yōu)先車位或其它物品的方式激勵已購門面進(jìn)行經(jīng)營的業(yè)主介紹親朋好友前來購買,。

立體營銷方案與操作細(xì)則

為了確保春節(jié)后全面招商的契機(jī)，我們采取立體化,、多元化的營銷方式,，具體操作如下：

促銷活動策略

媒體宣傳

我們主要考慮在以下幾家媒體進(jìn)行周期廣告宣傳1.南方都市報(bào)、廣州日報(bào)2.交通廣播電臺3.翡翠臺,、本港臺（插播）4,、大型戶外廣告牌5、路燈燈箱廣告,。為了更好的配合銷售工作,，我們廣告的重點(diǎn)主要集中在以下兩個(gè)方面：

1.租金及價(jià)格策略。

2.其它促銷創(chuàng)意

3.業(yè)主告知,，口碑宣傳

市場銷售期

（1）,、聯(lián)合各主要媒體傳達(dá)銷售市場息的同步、積極進(jìn)行廣告銷售的開展,。

（2）,、包裝項(xiàng)目招商的銷售形象，對項(xiàng)目售點(diǎn)和施工現(xiàn)場進(jìn)行形象包裝。

（3）,、規(guī)劃一個(gè)具有競爭性的銷售計(jì)劃,，使商家有"好機(jī)會不容錯(cuò)過，錯(cuò)過就不會再來的"心態(tài),。

（4）,、充分發(fā)掘某市的潛在實(shí)力客戶。

針對準(zhǔn)客戶區(qū)域派發(fā)DM廣告,，充分挖掘某市內(nèi)潛在客戶,。

售控同步

我們的建議是：以租代售，先招商出租再進(jìn)行出售的策略,。

（1）先招商出租,，而后在此市場有一定認(rèn)同度下進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購的市場試探活動，通過市場摸底進(jìn)行開盤價(jià)梳理,。

（2）第二階段,，視內(nèi)部認(rèn)購及開盤的銷售效果，適當(dāng)上漲價(jià)格,，使整體平均價(jià)格控制在開發(fā)商原計(jì)劃的平均價(jià)格范圍內(nèi),，由于此時(shí)有后期的一段銷售后,，整體銷售已有了一定的基礎(chǔ),，銷售已有一定氛圍。此時(shí),，觀望前期價(jià)格,，作一個(gè)合適價(jià)格幅度上調(diào)。

（3）第三階段,，視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價(jià)格水平,，預(yù)計(jì)此時(shí)整體銷售已到70%左右，開發(fā)商此時(shí)的壓力大大減小,，維持第二階段的銷售價(jià)格是為更好地整體價(jià)格接近開發(fā)商原計(jì)劃的均價(jià),，甚至超過整體原計(jì)劃平均價(jià)格。

（4）第四階段掃尾期,，為促進(jìn)提前辦理入伙,，在前兩個(gè)階段的價(jià)格上，我們會稍作下調(diào),，進(jìn)一步刺激觀望客戶,，加速一期房屋銷售目標(biāo)完成。

確立媒體目標(biāo)

根據(jù)媒體目標(biāo),，并將媒體目的明確化,、可量化，以用最低的成本，達(dá)到最佳的宣傳效果,。

1,、新媒體：網(wǎng)絡(luò)平臺、微信,、微博,、直播等

2、廣播電臺廣告

3,、現(xiàn)場圍墻包裝廣告

4,、現(xiàn)場樓梯彩虹包裝

5、招商中心現(xiàn)場包裝廣告

6,、宣傳品：招商樓書,、各式宣傳品等

廣告費(fèi)預(yù)算（此項(xiàng)為重要步驟）

廣告費(fèi)用=銷售總額x廣告費(fèi)用的百分比（3%）