南京億家居營銷策劃(南京億家居房地產營銷策劃有限公司)
億品家居是什么品牌?
億品中國,,特色展示館打造專家,,展示行業(yè)全領域覆蓋的龍頭企業(yè)。中國展覽館協(xié)會展示工程一級資質企業(yè),、上海市展示工程一級資質企業(yè),、上海會展行業(yè)協(xié)會常務理事單位、上海市多媒體行業(yè)協(xié)會會員單位,、亞洲展覽會議協(xié)會聯盟會員,、ISO9001國際品質認證單位。
億福森家居怎么樣,?
億福森家居很好的,。
億福森家居是國內一個中高端家具公司,在辦公空間的設計與規(guī)劃,,家居的設計與生產的過程中,,取得了顯著的成績。此外,,生產還涉及到快捷酒店家居,。經過近十多年精心運作,,億福森家居已走在中國辦公家居、快捷賓館家居的前列,。
如何做家居建材(活動)營銷策劃方案,?
想要做一個到位的家居建材活動營銷方案,必須考慮的全面些,,否則有一些細節(jié)沒考慮到,,在執(zhí)行方案的時候就會出現漏洞??偨Y豐富經驗的領導成功案例,,大致如下:
項目分析:
項目分析就是針對整個項目的一個整體規(guī)劃,以及可以給市場帶來哪些便捷,,給大眾可以帶來哪些優(yōu)惠,,比如:為某個中心區(qū)域整體市場提供了綜合性、規(guī)?;?、專業(yè)化、統(tǒng)一規(guī)范的市場營理標準,,使家居建材商品經營集中分流管理,,品質多樣、商品集中,、倉儲保管,、物流配送等服務的有利保障,形成了一體化經營格局的區(qū)域性建材商品物流終端,,滿足了整體市場的社會需求和顧客多樣性的選擇,,為商家和顧客創(chuàng)造了更多的商業(yè)機會,完善的購買環(huán)境等,,項目分析一定要寫出項目有別于其他項目的優(yōu)勢以及能夠實現的最大價值,。
項目優(yōu)劣勢分析:
S項目優(yōu)勢
W項目劣勢
O項目機會
T項目威脅
市場定位:
(一)項目市場定位:市場定位就是要考察后要確定,市場范圍很重要,,比如項目是適合怎樣的銷售市場環(huán)境,。
(二)項目目標市場定位:具體到哪個位置,更有利于項目的執(zhí)行,。
針對目標人群:
1,、某某市區(qū)內投資及經營客商。
2,、來某某經營建材的外地客商,。
3、本地建材加工企業(yè)主,。
(三)項目產品特征定位:
產品定位,,就是產品是什么,,能夠帶來的價值,給大眾帶來的最終效果,。
(四)項目銷售目標價格定位:
目標受眾確定后,,就是價位的一個確定,有利于明確推廣價格,,讓消費者有選擇的范圍,。
項目廣宣定位
招商擴大化宣傳策略與消費者目標宣傳策略
六、經銷商分析
1,、經銷考慮的最直接問題就是:在新的市場環(huán)境中,,是否有錢賺,,以及資本周轉是否有效,。
2,、經銷商希望有一個集中,、專業(yè)銷售的經營商圈,以形成強有競爭的銷售力,,帶動市場的成熟,。并通過強有力的輻射力,,聚集人氣,、聚集人流,,以便推動自己的產品獲取市場利潤的最大化,。
3,、經銷商希望通過較多的渠道認知項目市場發(fā)展商的實力和市場價值,并希望獲得一個理想的物業(yè)位置,、拓展市場空間,。
4、經銷商總是希望能有不同程度的價格優(yōu)惠政策,、返(免)祖政策,,來吸引他們進駐。
5,、經銷商對項目的認知,,經銷商希望能獲得從政府、物業(yè)發(fā)展對項目的信心支持,,降低租賃購買風險,,盼望得到強力的市場營銷策略指導、廣告支持,、銷售政策,、金融保障等系列保護。
項目推廣策略總則
大量精心的市場炒作,、專業(yè)的行銷事件策劃,,引發(fā)經銷商的觀注力及對物業(yè)租賃購買興趣,,有力的社會宣傳,輿論造勢勢必影響經銷商心智和判斷能力,,促進市場招商投資成功,。
推廣策略
(1)、項目招商商品范圍--
建筑室內外裝飾裝潢材料,、陶瓷,、衛(wèi)浴潔具、家庭廚衛(wèi)用具,、五金電器,、輔件、耗材用品,、油漆涂料,、石材、天花地板,、墻紙地毯,、樓梯鐵藝;家具,、整體櫥柜,、門窗櫥柜、家居電器,。
(2),、項目招商對象--
省內外建筑裝飾裝潢材料生產廠商
建筑裝飾裝潢材料經銷商、代理商,、特許直營商,、專賣許可商等私有、個體企業(yè),。
對商鋪有投資意向的市省內外客戶,。
3、項目概念輸出與保障--消除經銷商認知障礙
項目的市場行銷概念:位于某個CLD(城市生活中心區(qū))區(qū)規(guī)模龐大的建材市場,,以其核心地理位置,,強力向整個輻射;毗鄰某某大道和鴻福路,,商品物流配送渠道極為便利,,是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸。
(1),、具備國內最先進的市場化倉儲物流,,批零兼營的中心大市場,國際化商業(yè)城池。
(2),、獨占性的規(guī)范化市場銷售模式和物業(yè)管理標準體系,,導入現代物業(yè)經營的管理手段。
(3),、全新的消費觀念和消費形態(tài),,迎合并引領市場的消費心理和行為,并倡導全新的消費概念,,成為一種經濟文化和消費時尚,。
4、項目招商推廣--經銷商的信心保證
(1),、是某個市政府的重點工程,、形象工程,是某個的新地標,。具備完善的配套設施,、生活設施。
(2),、項目的市場運作采取免租,、返租的優(yōu)惠政策解除經銷商后顧之憂。
(3),、市場開業(yè)前后向經銷商提供全面的廣告與行銷支持,,以"品牌造勢,傳播先行"的市場化操作,,擴大對外宣傳,,提高市場在整個品牌的知名度及影響力。
(4),、市場經營在保障商家的商業(yè)利益的同時,,為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務保障與輔助支持。
(5),、24小時的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經營秩序,為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場空間,。
推廣運用手段
1,、市場預熱炒作期(推廣和傳播)
某個地方-商鋪全面招商儀式活動:
選擇開工吉日,邀請某個市政府領導,、行政主管參加建材市場開全面招商禮儀式活動,,主要領導講話發(fā)言,并請市報社,、電視臺,、廣播等記者到場采訪,攝錄商鋪招商儀式過程實況,,在當地媒體以新聞形式播放,。形成公眾及經銷商對家居建材市場盛大招商的市場訊息的認知,,達到預期的宣傳炒作目的。
2,、市場形象推廣認知期
全面塑造市場的品質化物業(yè)形象,,創(chuàng)造銷售的環(huán)境,建立公眾,、經銷商普遍認知的形象力,。
在物業(yè)周邊主要通道及市內主要建筑物,推出戶外形象廣告牌,。廣泛傳播招商資訊引導經銷商的認知和了解,。
招商推廣
(1)、充分掌握客戶需求
組織邀請前期已掌握的相關目標群的所有經銷商(包括投資者)召開招商懇談會,,懇談會的內容主要是征求他們對項目主力店合作的條件,、對投資回報率及回報周期的探討等可能性及其他方面的建議,而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策,。
(2),、品牌商家的引進和規(guī)劃
按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件。通過相關網站,、展覽會,、研討會等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務商,,并掌握其拓新店的計劃,,最后再確定品牌主力店目標名單。緊接著向各經銷商傳達物業(yè)招商訊息,,銷售政策等優(yōu)惠待遇,、吸引經銷商投資加盟,進場入租經營,。
(3),、多渠道進行招商溝通
招商建議從生產地、主要投資客戶來源地區(qū),、招商會,、媒介宣傳、地產交流,、博覽會,、發(fā)布會、節(jié)日促銷,、新聞事件行銷等入手,。
在某市區(qū)向各市場經營戶、廠商、經銷商派發(fā),、郵寄招商宣傳書,,并游說經銷商對項目的觀注參與,多渠道的與經銷商接觸,。
(3),、強勢宣傳,強調一次性進入"強銷"
借用公共媒體強勢宣傳項目的招商廣告,,主要強調"黃金地段",、"巨大升值潛力"、"高回報",、"歷史價值",、"未來商業(yè)中心"、"開發(fā),、投資,、經營、管理,、消費共贏理念",,配借適當的新聞炒作。
項目招商計劃實施:
時機
由于商業(yè)地產與普通住宅不同,,其一開始銷售就應達到強銷期,。因此我們對媒體宣傳的安排必須根據產品的生命周期、競爭者的廣告投放,、銷售季節(jié)的淡旺季,、受眾特征等方面訊息,考慮營銷計劃和廣告預算,,對廣告作一個宏觀投放計劃,。另外考慮到本地客戶的普遍投資習慣,即春節(jié)前對商鋪投資,、購買,、租賃置業(yè)的熱情不高,因此計劃將宣傳等一系列實施計劃安排在年后進行,。
各階段具體實施時間安排:
強銷期:即強勢銷售期,,在引進經銷商的同時,要深度引導消費者,,塑造對樓盤品牌的信賴度與好感,增強銷售勢頭及客戶信心,。
銷售推廣策略及廣告推廣策略
(一),、確定銷售方式--招商銷售先租后買
1、坐店招商銷售:
以招商中心為"賣場"展示項目整體模型、門面樣板等進行現場銷售,。固定銷售人員為兩人,。
2、異地招商銷售:
在廣東省內進行項目招商宣傳,。以優(yōu)惠價格和政策支持吸引同類客戶群體,。
3、業(yè)主介紹:
可用優(yōu)先車位或其它物品的方式激勵已購門面進行經營的業(yè)主介紹親朋好友前來購買,。
立體營銷方案與操作細則
為了確保春節(jié)后全面招商的契機,,我們采取立體化、多元化的營銷方式,,具體操作如下:
促銷活動策略
媒體宣傳
我們主要考慮在以下幾家媒體進行周期廣告宣傳1.南方都市報,、廣州日報2.交通廣播電臺3.翡翠臺、本港臺(插播)4,、大型戶外廣告牌5,、路燈燈箱廣告。為了更好的配合銷售工作,,我們廣告的重點主要集中在以下兩個方面:
1.租金及價格策略,。
2.其它促銷創(chuàng)意
3.業(yè)主告知,口碑宣傳
市場銷售期
(1),、聯合各主要媒體傳達銷售市場息的同步,、積極進行廣告銷售的開展。
(2),、包裝項目招商的銷售形象,,對項目售點和施工現場進行形象包裝。
(3),、規(guī)劃一個具有競爭性的銷售計劃,,使商家有"好機會不容錯過,錯過就不會再來的"心態(tài),。
(4),、充分發(fā)掘某市的潛在實力客戶。
針對準客戶區(qū)域派發(fā)DM廣告,,充分挖掘某市內潛在客戶,。
售控同步
我們的建議是:以租代售,先招商出租再進行出售的策略,。
(1)先招商出租,,而后在此市場有一定認同度下進行內部認購的市場試探活動,通過市場摸底進行開盤價梳理,。
(2)第二階段,,視內部認購及開盤的銷售效果,,適當上漲價格,使整體平均價格控制在開發(fā)商原計劃的平均價格范圍內,,由于此時有后期的一段銷售后,,整體銷售已有了一定的基礎,銷售已有一定氛圍,。此時,,觀望前期價格,作一個合適價格幅度上調,。
(3)第三階段,,視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價格水平,預計此時整體銷售已到70%左右,,開發(fā)商此時的壓力大大減小,,維持第二階段的銷售價格是為更好地整體價格接近開發(fā)商原計劃的均價,甚至超過整體原計劃平均價格,。
(4)第四階段掃尾期,,為促進提前辦理入伙,在前兩個階段的價格上,,我們會稍作下調,,進一步刺激觀望客戶,加速一期房屋銷售目標完成,。
確立媒體目標
根據媒體目標,,并將媒體目的明確化、可量化,,以用最低的成本,,達到最佳的宣傳效果。
1,、新媒體:網絡平臺,、微信、微博,、直播等
2,、廣播電臺廣告
3、現場圍墻包裝廣告
4,、現場樓梯彩虹包裝
5,、招商中心現場包裝廣告
6、宣傳品:招商樓書,、各式宣傳品等
廣告費預算(此項為重要步驟)
廣告費用=銷售總額x廣告費用的百分比(3%)
南京家居廣場有哪些,?
弘陽家居·弘陽廣場店家具館
南京月星國際家居、南京石林家居廣場,、五洲裝飾城,、金盛國際家居 ,、南京國美橋北商城,、金盛國際家居,、新街口紅星美凱龍家具廣場、紅星國際家具廣場
南京地鐵造價多少億,?
地鐵有著很多優(yōu)點,,但就是建設費用大、周期長,、成本回收慢,。新建地鐵線路的投資每公里要在3億到7億人民幣之間。南京地鐵一號線從邁皋橋到奧體中心有20公里,。就算每公里5億元,。這一號線的造價也要在100億人民幣左右。
沁億家居是幾線品牌,?
沁億家居是三線品牌,。
佛山市沁億家居有限公司成立于2019年12月10日,注冊地位于廣東省佛山市順德區(qū)龍江鎮(zhèn)東涌社區(qū)涌口生力大道13號三樓301室,,法定代表人為許玉龍,。經營范圍包括銷售:家具、裝修材料,、床墊,、床上用品;國內貿易,;貨物及技術進出口,。
連億家居算幾線品牌?
連億家居是成都連億家具有限公司旗下的品牌,,屬國產二線品牌,。
成都連億家具有限公司創(chuàng)建于2009年,其前身是1996年成立的云南省彬彬沙發(fā)廠,。經過十多年的團結奮斗和開拓創(chuàng)新,,現已發(fā)展為集研發(fā),設計,,制造,,銷售,服務于一體的專業(yè)沙發(fā)企業(yè),。
公司在保證“質量領先,、信譽可靠、服務優(yōu)質”的同時,,還以研發(fā)制造“綠色環(huán)保,、舒適耐用”的產品為發(fā)展方向,,設計出美觀適用、雍容華麗,,符合“人體工程學”的個性化產品,。公司先后獲得“中國馳名品牌”、“中國綠色環(huán)保產品”等榮譽稱號,。
金億家居是幾線品牌,?
金億家居是二線品牌。
金億家居沙發(fā)位于四川省成都市新都區(qū)成都市家具產業(yè)園,,公司擁有員工1300余人,,現代化標準廠房,面積達35萬平米,,擁有德國,、意大利的木工機械設備及全電腦監(jiān)控的油漆噴涂系統(tǒng),是西南地區(qū)集研發(fā),、生產,、設計、銷售為一體的大型的民用綜合家具生產企業(yè)之一,。
金億家居怎么樣,?
金億家居位于四川省成都市新都區(qū)成都市家具產業(yè)園,公司擁有員工1300余人,,一流的現代化標準廠房,,面積達35萬平米,擁有德國,、意大利先進的木工機械設備及全電腦監(jiān)控的油漆噴涂系統(tǒng),,是西南地區(qū)集研發(fā)、生產,、設計,、銷售為一體的大型的民用綜合家具生產企業(yè)之一。
南京永隆家居幾點開門,?
冬季上午十點開門,,夏季九點開門
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