水的營(yíng)銷(xiāo)策劃(水的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案)
營(yíng)銷(xiāo)策劃的起源,?
策劃在中國(guó)古代被稱(chēng)為 “謀略”,,早在 3000 年前的春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期已十分興盛,。
《后漢書(shū)·隗囂傳》記載:“是以功名終申,,策劃復(fù)得?!边@是史書(shū)中最早出現(xiàn)的 “策劃” 一詞,。
策:是古代的一種馬鞭,也作動(dòng)詞用,。如策馬,,后來(lái)演化為謀略的意思。
劃:在《辭源》中這主要是謀劃的意思,。
策劃就作籌劃,、謀略、計(jì)策等解釋,。
《辭?!方忉尀槌鲋\劃策之意,幫策劃又稱(chēng)為策略規(guī)劃,。
營(yíng)銷(xiāo)策劃的特征,?
成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的六大特點(diǎn)!
1)粗略過(guò)目就能了解策劃的大致內(nèi)容。
2)使用淺顯易懂的語(yǔ)言,,充分體現(xiàn)對(duì)方的利益和要求,。
3)策劃書(shū)展現(xiàn)的內(nèi)容與同類(lèi)策劃書(shū)相比,有相當(dāng)明顯的差異性與優(yōu)越性,。
4)圖文并茂,,加強(qiáng)策劃書(shū)的表現(xiàn)效果5)全文條理清晰,邏輯分明,,令閱讀者看完策劃書(shū)后,,能夠按照策劃書(shū)的內(nèi)容有計(jì)劃、有步驟地執(zhí)行下去,。6)策劃書(shū)能夠充分體現(xiàn)企業(yè)的勃勃生機(jī)和企業(yè)的基本特征。
營(yíng)銷(xiāo)策劃的流程,?
選擇價(jià)值,。業(yè)務(wù)單位選擇好了將提供給目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)值,它即準(zhǔn)備提供價(jià)值工作,。任務(wù)是傳播價(jià)值,。戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)延伸:組織銷(xiāo)售力量,,促銷(xiāo),廣告和其它推廣工作,,使供應(yīng)品為市場(chǎng)所知等,。
營(yíng)銷(xiāo)策劃的意義?
營(yíng)銷(xiāo)策劃是指制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的計(jì)劃和方法,,旨在通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,、目標(biāo)客戶(hù)分析、產(chǎn)品定位,、品牌傳播等手段,,達(dá)到提高銷(xiāo)售、提升品牌知名度,、增加客戶(hù)滿意度等營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的目的,。其意義在于:
提高銷(xiāo)售:通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求和客戶(hù)需求的深入了解,制定有效的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和銷(xiāo)售策略,,可以幫助企業(yè)提高銷(xiāo)售,,增加收入。
增加品牌知名度:通過(guò)精心設(shè)計(jì)的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和推廣策略,,可以幫助企業(yè)提升品牌知名度和影響力,,加強(qiáng)品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度和價(jià)值感。
促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí):營(yíng)銷(xiāo)策劃可以通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和客戶(hù)的研究,,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和分析產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足,,提供有針對(duì)性的改進(jìn)建議,幫助企業(yè)提升產(chǎn)品質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力,。
增強(qiáng)客戶(hù)滿意度:通過(guò)精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶(hù)分析,,制定個(gè)性化的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和服務(wù)策略,提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,,可以提高客戶(hù)滿意度,,促進(jìn)客戶(hù)忠誠(chéng)度的提升。
節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)成本:營(yíng)銷(xiāo)策劃可以通過(guò)有針對(duì)性的市場(chǎng)推廣,、精準(zhǔn)的廣告投放等手段,,有效地控制營(yíng)銷(xiāo)成本,提高營(yíng)銷(xiāo)效益,。
桶裝水新零售營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,?
1、高中低檔價(jià)位的水都備好,,前期先將量做起來(lái)積累客戶(hù),。
2、可以策劃買(mǎi)水贈(zèng)機(jī),、或者水機(jī)混賣(mài)的活動(dòng),。
3,、面對(duì)家庭客戶(hù),可以適當(dāng)開(kāi)放借桶服務(wù),。
4,、面對(duì)單位客戶(hù),可以造當(dāng)開(kāi)放借飲水機(jī)的服務(wù),。
5,、多賣(mài)水票,量多價(jià)低,,將服務(wù)線拉長(zhǎng),。
桶裝水價(jià)格策略:
1、先做市場(chǎng)調(diào)研,,再確定桶裝水價(jià)格,。
在保證成本價(jià)的基礎(chǔ)上獲得一定的利潤(rùn)才是有效的經(jīng)營(yíng)策略。一定不能不通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研就盲目定價(jià),,只有做到對(duì)市場(chǎng)的形式了如指掌,,才不至于出現(xiàn)定價(jià)過(guò)高滯銷(xiāo)或者定價(jià)過(guò)低虧損的現(xiàn)象。
2,、根據(jù)附近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的桶裝水價(jià)格情況來(lái)給桶裝水定價(jià),。
只有把競(jìng)爭(zhēng)看做是一種歷練才能在行業(yè)對(duì)決中立于不敗之地,知己知彼百戰(zhàn)不殆,。
3,、新開(kāi)張的水站的桶裝水可以給顧客優(yōu)惠價(jià)格。
對(duì)于新開(kāi)張的水站,,在桶裝水的定價(jià)上一定要采取薄利多銷(xiāo)的銷(xiāo)售模式,,給顧客最優(yōu)惠的價(jià)格,來(lái)吸引更多的顧客紛紛購(gòu)買(mǎi),。從而擴(kuò)大客戶(hù)源,,增加了桶裝水的銷(xiāo)量。
4,、桶裝水通過(guò)不同的客戶(hù)群體來(lái)定價(jià),。
水站可以根據(jù)是公司購(gòu)買(mǎi)還是散客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)桶裝水,來(lái)確定桶裝水的價(jià)格,。公司一般用水量比較大,,可以給予一定的優(yōu)惠,散客購(gòu)買(mǎi)量少,,可以?xún)r(jià)格稍微高一點(diǎn),。
5、對(duì)于經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)桶裝水的老客戶(hù)要給予優(yōu)惠的價(jià)格,。
老客戶(hù)是水站持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的基石,,所以,留住老客戶(hù)是細(xì)水長(zhǎng)流的銷(xiāo)售手段,。給老客戶(hù)相應(yīng)的實(shí)惠的同時(shí),,會(huì)贏得老客戶(hù)的好口碑,口碑效應(yīng)不可小覷,,它為行業(yè)發(fā)展提供了有利的條件,。
6、對(duì)于介紹新客戶(hù)來(lái)購(gòu)買(mǎi)桶裝水的顧客要給予優(yōu)惠的價(jià)格,。
這樣就自然而然形成了一種促進(jìn)銷(xiāo)售的模式,,從而也在不知不覺(jué)中提高了顧客的購(gòu)買(mǎi)積極性,也同時(shí)提高了桶裝水的銷(xiāo)售量,。
營(yíng)銷(xiāo)策劃的發(fā)展路徑,?
你是自動(dòng)化專(zhuān)業(yè),而你又喜歡營(yíng)銷(xiāo)策劃,,我個(gè)人覺(jué)的你應(yīng)該先找一份營(yíng)銷(xiāo)工作,,營(yíng)銷(xiāo)策劃是在做市場(chǎng)中磨練出來(lái)的,沒(méi)做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)做出來(lái)的方案會(huì)有很多問(wèn)題,,下面的人會(huì)看不起你的方案,,執(zhí)行力也就不強(qiáng),直接影響到公司的發(fā)展,,最終老板不再支持你,,你很艱難的。
而找一份營(yíng)銷(xiāo)工作你可以從自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)中的行業(yè)做起,,當(dāng)然你也可以從別的行業(yè)入手,,現(xiàn)在很多工作者都是跟自己學(xué)的專(zhuān)業(yè)不一致,而且大學(xué)里學(xué)的東西也很有限,。營(yíng)銷(xiāo)策劃的對(duì)象是,?
根據(jù)不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)象(即營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題,。營(yíng)銷(xiāo)策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基石和內(nèi)核,,是營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營(yíng)銷(xiāo)策劃主題的基礎(chǔ)上,,要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹,,包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況,、項(xiàng)目的進(jìn)展,、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等。
飯店?duì)I銷(xiāo)策劃的概念,?
一,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的概念
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃,,是指市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的主體——企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,為超過(guò)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),,從新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)視角,、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)觀念、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維抵達(dá),,運(yùn)用系統(tǒng)的方法,、科學(xué)的方法、理論聯(lián)系實(shí)際的方法,,對(duì)企業(yè)存活和發(fā)展的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和微觀市場(chǎng)環(huán)境展開(kāi)分析,,找尋企業(yè)與目標(biāo)市場(chǎng)顧客群的利益共性,以消費(fèi)者失望為目標(biāo),,重新組合和優(yōu)化配備企業(yè)所享有的和可開(kāi)發(fā)利用的各種人,、財(cái)、物資源和市場(chǎng)資源,,對(duì)整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)展開(kāi)分析,、辨別、推理小說(shuō),、預(yù)測(cè),、構(gòu)想、設(shè)計(jì)和制訂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的不道德,。
營(yíng)銷(xiāo)策劃的工作技巧,?
節(jié)點(diǎn)。記住,,做營(yíng)銷(xiāo)策劃的一定要學(xué)會(huì)把握節(jié)點(diǎn),,節(jié)點(diǎn)把握不準(zhǔn)或者拿捏不到位的,很難做好營(yíng)銷(xiāo)策劃
酒店?duì)I銷(xiāo)策劃的職位,?
1,、負(fù)責(zé)集團(tuán)酒店品牌的推廣、營(yíng)銷(xiāo),、策劃工作;
2,、開(kāi)展媒新體內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),并策劃線上及線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
3,、負(fù)責(zé)酒店形象規(guī)劃管理,,撰寫(xiě)、編輯及整理營(yíng)銷(xiāo)宣傳資料與市場(chǎng)推廣文案;
4,、配合品牌活動(dòng),、公關(guān)活動(dòng)、IP合作,進(jìn)行新聞稿撰寫(xiě)發(fā)稿,、廣告宣傳策劃文案,,包括軟硬廣告文案等;
5、負(fù)責(zé)宣傳冊(cè),、海報(bào),、物料等宣傳材料;
6,、各個(gè)門(mén)店籌建與運(yùn)營(yíng)過(guò)程中宣傳資料,、活動(dòng)推廣等支持;
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,我們將立即刪除.