汽車4s店?duì)I銷策劃方案(汽車4s店?duì)I銷策劃方案ppt)
創(chuàng)意店?duì)I銷策劃方案,?
可以從兩個(gè)方面寫,,一方面寫創(chuàng)意店?duì)I銷策劃方案的主要內(nèi)容及具體實(shí)施舉措,另一個(gè)方面寫需要的資金及出現(xiàn)問題后的應(yīng)對(duì)預(yù)案
生蠔店?duì)I銷策劃方案,?
我覺首先得保證新鮮質(zhì)量,,其次是價(jià)格,確保你的生蠔產(chǎn)品有優(yōu)勢,,這樣的話,,就比較容易推銷出去。
如果是我來操作,,我建議首先去當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)貿(mào)市場,,里面有專門賣海鮮,生蠔的攤位,,因?yàn)榫驮诋?dāng)?shù)?,產(chǎn)地離得近,質(zhì)量有保障,,價(jià)格公道,,保證商販賣出去還有利潤,商販進(jìn)貨不會(huì)舍近求遠(yuǎn),,如果有幾個(gè)市場上的商販幫你銷貨,,你的銷路基本不用愁了。
如果按照你的思路自己去超市,,大排檔,,飯店推銷,可能你的利潤會(huì)高一點(diǎn),,但是前期進(jìn)場難度更大,,網(wǎng)點(diǎn)更分散,送貨更麻煩,。銷量增長比較慢,,自己也更累。
綜上所述,,我還是建議你去農(nóng)貿(mào)市場聯(lián)系賣海鮮,,生蠔的攤位。你有多少貨都不用愁,,自己也更加輕松,。
汽車4s店保養(yǎng)糾紛解決方案?
若4s店內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)已無法解決那就向消協(xié)和媒體去投訴曝光解決了
4S店續(xù)保方案,?
4S店車險(xiǎn)續(xù)?;顒?dòng)方案如下:
續(xù)保方案一:如果愛車已經(jīng)“步入退休年齡”,臨近報(bào)廢,,那么投保險(xiǎn)種太多顯得不劃算,,但這并不代表就不要進(jìn)行投保,,像交強(qiáng)險(xiǎn)和第三者責(zé)任險(xiǎn)還是有必要續(xù)保的,以避免意外事故,。
續(xù)保方案二:如果你認(rèn)為自己是個(gè)駕駛技術(shù)很不錯(cuò),,平時(shí)也很注重車輛的保養(yǎng)和安全防護(hù),能夠保持保險(xiǎn)期內(nèi)不發(fā)生交通事故的好車主,,而且車輛的價(jià)值不高,,經(jīng)濟(jì)也不富裕,就可以選擇續(xù)保相對(duì)基本的險(xiǎn)種,。例如:交強(qiáng)險(xiǎn)+車損險(xiǎn)+第三者責(zé)任險(xiǎn)+不計(jì)免賠險(xiǎn)等,。當(dāng)然,花錢少了,,保障也是相當(dāng)有限的,。
續(xù)保方案三:如果你的開車技術(shù)還不是很過硬,在行車過程中時(shí)常發(fā)生些小事故,,而且根據(jù)愛車的具體車況不同,,以及停車場或小區(qū)的治安情況,就可以有針對(duì)性地在投?;倦U(xiǎn)種的基礎(chǔ)上增減附加險(xiǎn)保障,。投保時(shí),要盡量“貨比三家”,,綜合比較各家公司的保險(xiǎn)項(xiàng)目和保費(fèi),。
4s店售后引流方案?
4S店可以通過線下發(fā)傳單的方式進(jìn)行引流,,然后招攬到顧客以后,,對(duì)他們展開全方位的銷售話術(shù),在生活當(dāng)中給顧客進(jìn)行多多的問候,,平時(shí)節(jié)假日給他們送一些小禮品,,在全員銷售會(huì)議上大家作出一致的表態(tài),只有這樣才能是4S店銷售成績和業(yè)績大大的增加,,這種方案每一個(gè)公司都應(yīng)該主動(dòng)的去實(shí)行,,才是唯一的選擇。
4S店售后運(yùn)營方案,?
變售后服務(wù)方式爭取改變一個(gè)新的面貌,,對(duì)于車間維修作業(yè),除了技術(shù)之外,,要注重與前臺(tái)工作人員的溝通,,尤其就已維修之前,維修過程中,,維修完工之后三個(gè)階段主要問題的溝通,。把問題具體化,把故障清晰化,。加強(qiáng)培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員技術(shù)水平的提高,。
4s店冬季活動(dòng)方案?
4S店的冬季活動(dòng)方案主要都是圍繞車輛冬季保養(yǎng)注意事項(xiàng)展開的,,主要會(huì)涉及到的物品有冷凍液,,機(jī)油和輪胎等。尤其在北方地區(qū),,氣候極其好冷,,所以對(duì)于冷凍液的防護(hù)要求就特別的高。
另外,,輪胎在北方也分為夏季胎和冬季胎,,因此一般活動(dòng)都會(huì)把這幾項(xiàng)作為主體結(jié)合起來搞促銷活動(dòng)。
4s店引流活動(dòng)方案,?
可以先去發(fā)廣告,,然后你把廣告做好之后,你要把你的品質(zhì)做好,,因?yàn)?s店他里面的東西肯定品質(zhì)都還行,,然后你去引流的話,你可以去網(wǎng)上做廣告,,就線上做廣告的話,,你那個(gè)廣告要打的漂亮一點(diǎn),可以做成短視頻,,然后客戶就會(huì)有意愿去到你的店里面買東西
牙膏營銷策劃方案,?
1)市場細(xì)分
現(xiàn)在的牙膏市場細(xì)分化已經(jīng)非常復(fù)雜。主流市場專家的觀點(diǎn)認(rèn)為,,牙膏已經(jīng)形成了以下七大細(xì)分市場——美白類,、茶類、防蛀類,、防脫敏類,、天然草本類、口氣清新類,、兒童類,。美白類是中國高端市場中最大的細(xì)分市場,超過總體20%,;而防敏感市場一直有穩(wěn)定的消費(fèi)者人群,。
(2)目標(biāo)市場的選擇 黑人牙膏主要定位于美白,、口氣清新,。然后對(duì)美白和口氣清新系列進(jìn)行進(jìn)一步開發(fā),。
產(chǎn)品營銷策劃方案?
基本上會(huì)包含以下內(nèi)容:
1)營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬件,預(yù)計(jì)毛利×××萬元,,市場占有率實(shí)現(xiàn)××,。
2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
①營銷宗旨,一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,,不斷拓寬銷售區(qū)域等,。
②產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,,形成有效的4P組合,,達(dá)到最佳效果。
產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場;
產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;
產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,,、美譽(yù)度,,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);
產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;
產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。
③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:
拉大批零差價(jià),,調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購;以成本為基礎(chǔ),,以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。
④銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。
⑤廣告宣傳,。
A、原則:服從公司整體營銷宣傳策略,,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公司形象;長期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,反而使老主顧也覺得陌生,,所以,,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),,掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),,及時(shí)、靈活的進(jìn)行,,如重大節(jié)假日,,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。
B,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。
⑥具體行動(dòng)方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),,推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,,操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),,抓住旺季營銷優(yōu)勢,。
3)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,包括營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),具體分析制定,。
4)方案調(diào)整,。
這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,,營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍
5)結(jié)束語,。
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