營(yíng)銷策劃價(jià)格策略(營(yíng)銷策劃價(jià)格策略有哪些)
什么是價(jià)格差別策略與價(jià)格無(wú)差別策略,?
價(jià)格差別策略就是針對(duì)不同的產(chǎn)品,不同的消費(fèi)客群采取不同的價(jià)格策略,,價(jià)格無(wú)差別策略就是不分產(chǎn)品和消費(fèi)客群采取統(tǒng)一的價(jià)格策略
價(jià)格策略和促銷策略的區(qū)別,?
價(jià)格策略指的是對(duì)于價(jià)格的具體安排和執(zhí)行策略,也就是說(shuō)如何開(kāi)出符合的價(jià)格既能獲得豐富的收益,,也能夠被市場(chǎng)和消費(fèi)者接受,。
價(jià)格策略需要有一個(gè)明確的具體計(jì)劃。
促銷策略指的是具體促銷的方法方式和策略,,也就是說(shuō)以最優(yōu)的方式來(lái)通過(guò)促銷活動(dòng)獲得收益,。
促銷策略需要有一定的戰(zhàn)略方針,,而且不能出錯(cuò),。
關(guān)于海底撈直播營(yíng)銷策劃策略?
貼近顧客,,真實(shí)親近,,更有說(shuō)服力。
價(jià)格策略怎么寫(xiě),?
價(jià)格策略是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中一個(gè)十分敏感,,十分活躍的因素。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,,商品價(jià)格對(duì)市場(chǎng)商品供求和消費(fèi)者購(gòu)買行為都有著重要影響,。
產(chǎn)品定價(jià)策略從大的方面可以分為新產(chǎn)品定價(jià)策略,產(chǎn)品組合定價(jià)策略,。從應(yīng)用層面可以分為心理定價(jià)策略,,折扣定價(jià)策略,差別定價(jià)策略,,地區(qū)性定價(jià)策略等,。
什么是價(jià)格行為策略?
策略性行為是指企業(yè)通過(guò)影響競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)該企業(yè)行動(dòng)的預(yù)期,,使競(jìng)爭(zhēng)者在預(yù)期的基礎(chǔ)上作出對(duì)該企業(yè)有利的決策行為,。
在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下,企業(yè)只能被動(dòng)地接受價(jià)格,,而在不完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中,,企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化,靈活地變動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格,,以期達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),,因此價(jià)格策略性行為就成為市場(chǎng)微觀經(jīng)濟(jì)主體——企業(yè)在不完全競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中經(jīng)常使用的競(jìng)爭(zhēng)手段。
企業(yè)常用的價(jià)格策略,?
常見(jiàn)的六種定價(jià)策略有: 折扣定價(jià),、心理定價(jià),、差別定價(jià)、地區(qū)定價(jià),、組合定價(jià),、新產(chǎn)品定價(jià)。
1,、折扣定價(jià) 折扣定價(jià)是指對(duì)基本價(jià)格作出一定的讓步,,直接或間接降低價(jià)格,以爭(zhēng)取顧客,,擴(kuò)大銷量,。其中,直接折扣的形式有數(shù)量折扣,、現(xiàn)金折扣,、功能折扣、季節(jié)折扣,,間接折扣的形式有回扣和津貼,。
2、心理定價(jià) 每一件產(chǎn)品都能滿足消費(fèi)者某一方面的需求,,其價(jià)值與消費(fèi)者的心理感受有著很大的關(guān)系,。 這就為心理定價(jià)策略的運(yùn)用提供了基礎(chǔ),使得企業(yè)在定價(jià)時(shí)可以利用消費(fèi)者心理因素,,有意識(shí)地將產(chǎn)品價(jià)格定得高些或低些,,以滿足消費(fèi)者生理的和心理的、物質(zhì)的和精神的多方面需求,,通過(guò)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的偏愛(ài)或忠誠(chéng),,擴(kuò)大市場(chǎng)銷售,獲得最大效益,。即根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買商品時(shí)的心理制定產(chǎn)品價(jià)格,。其定價(jià)方法主要有整數(shù)定價(jià)、尾數(shù)定價(jià),、聲望定價(jià),、習(xí)慣定價(jià)、諧音定價(jià),、系列定價(jià)等幾種形式,。
3、差別定價(jià) (Price Discrimination) 又稱“彈性定價(jià)”,,是一種“依賴顧客支付意愿”而制定不同價(jià)格的定價(jià)法,,其目的在于建立基本需求、緩和需求的波動(dòng)和刺激消費(fèi)。
4,、地區(qū)性定價(jià)戰(zhàn)略 就是企業(yè)要決定:對(duì)于賣給不同地區(qū)(包括當(dāng)?shù)睾屯獾夭煌貐^(qū))顧客的某種產(chǎn)品,,是分別制定不同的價(jià)格,還是制定相同的價(jià)格,。一般地說(shuō),,一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品,不僅賣給當(dāng)?shù)仡櫩?,而且同時(shí)賣給外地顧客,。而賣給外地顧客,把產(chǎn)品從產(chǎn)地運(yùn)到顧客所在地,,需要花一些裝運(yùn)費(fèi),。也就是說(shuō),企業(yè)要決定是否制定地區(qū)差價(jià),。
5,、組合定價(jià)策略 對(duì)相互關(guān)聯(lián)、相互補(bǔ)充的產(chǎn)品,,采取不同的定價(jià)策略,,以迎合消費(fèi)者的某些心理,屬于心理定價(jià)策略之一,。對(duì)于一些既可單獨(dú)購(gòu)買,又可成套購(gòu)買的商品,,實(shí)行成套優(yōu)惠價(jià)格,,稱組合定價(jià)。
6,、新產(chǎn)品定價(jià) 企業(yè)定價(jià)的一個(gè)重要方面,。新產(chǎn)品定價(jià)合理與否,不僅關(guān)系到新產(chǎn)品能否順利地進(jìn)入市場(chǎng),、占領(lǐng)市場(chǎng),、取得較好的經(jīng)濟(jì)效益,而且關(guān)系到產(chǎn)品本身的命運(yùn)和企業(yè)的前途,。新產(chǎn)品定價(jià)可采用撇脂定價(jià)法,、滲透定價(jià)法和滿意定價(jià)。
價(jià)格策略指的是什么,?
價(jià)格策略是指企業(yè)通過(guò)對(duì)顧客需求的估量和成本分析,,選擇一種能吸引顧客、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的策略,。
價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略怎么算,?
價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略算法包括:
一是高價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)策略。
這種價(jià)格策略是指以高于或等于生產(chǎn)成本加平均利潤(rùn)的價(jià)格定價(jià),這種策略是利用消費(fèi)者或用戶求新的心理動(dòng)機(jī),,在新產(chǎn)品上市初期故意將價(jià)格訂得很高,,能迅速取得經(jīng)濟(jì)效益,收回開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的投資,,給消費(fèi)者貨真價(jià)實(shí)的感覺(jué),。但它不利于打開(kāi)銷路,占領(lǐng)市場(chǎng),,還容易吸引更多的企業(yè)生產(chǎn)這種利潤(rùn)可觀的產(chǎn)品,。
二是低價(jià)格滲透策略。
即以低于生產(chǎn)成本加平均利潤(rùn)的價(jià)格訂價(jià),,這種價(jià)格策略是利用消費(fèi)者求廉的心理,,把新產(chǎn)品價(jià)格訂得低些,待產(chǎn)品在市場(chǎng)站穩(wěn)后再逐步提價(jià),。低價(jià)格滲透策略能夠迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,,吸引更多的消費(fèi)者。讓同行感到利潤(rùn)率不高,,不積極仿制,,使產(chǎn)品保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
三是滿意合理的價(jià)格策略,。
這是介于高價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)策略和低價(jià)格滲透策略之間的一種訂價(jià)策賂,。一般新產(chǎn)品廣泛采用此策略訂價(jià),它既能適應(yīng)消費(fèi)者的購(gòu)買能力,,使消費(fèi)者享有物美價(jià)廉的實(shí)惠,,又可使產(chǎn)品生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者獲得一定的效益,。
消費(fèi)價(jià)格策略有哪些形式,?
從大的方面分類,消費(fèi)價(jià)格策略可以分為新產(chǎn)品定價(jià)策略,,心理定價(jià)策略,,折扣定價(jià)策略和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)價(jià)格策略4種。
以新產(chǎn)品價(jià)格策略為例,,又可以分為撇脂定價(jià)法,,滲透定價(jià)法,滿意定價(jià)法三種,。
撇脂定價(jià)法主要是定高價(jià),,高利速取。
滲透定價(jià)法主要是定低價(jià),。
滿意定價(jià)法主要是定中間價(jià)格,。
oppo手機(jī)價(jià)格策略是什么?
中偏上,適合普通大眾,,有的性價(jià)比策略
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,,我們將立即刪除.