白酒市場營銷策劃,？

1.市場定位2.確立自己的消費群體3.了解客戶最關心的問題4.找到并搭建銷售渠道5.一支銷售團隊6.找出自己最大的亮點,，無限的放大6.策劃一套 結合自己產(chǎn)品亮點與消費者關心問題的方案

白酒團購方案,白酒市場營銷策劃,？

一,、白酒企業(yè)市場調查研究

（一）消費者市場調研

1,、消費者對產(chǎn)品的總體接受程度調研,；

2,、產(chǎn)品的概念,、產(chǎn)品品牌名稱調研,；

3,、產(chǎn)品的消費目的調研；

4、產(chǎn)品的消費心理調研,；

5,、產(chǎn)品的消費趨勢調研；

6,、產(chǎn)品與同類競品相比優(yōu)點與不足調研,；

7、消費者對產(chǎn)品的個性化需求是什么,；

8,、產(chǎn)品的品牌定位調研；

9,、產(chǎn)品的目標市場調研,；

10、產(chǎn)品的核心利益點調研,；

11,、產(chǎn)品的系列賣點調研；

12,、產(chǎn)品價格定位調研,；

13、產(chǎn)品的口味調研,；

14,、產(chǎn)品的包裝調研；

15,、產(chǎn)品的銷售渠道調研,；

16、產(chǎn)品適合的傳播方式調研,；

17,、產(chǎn)品終端銷售調研；

18,、產(chǎn)品有效的促銷方式調研,；

19、消費者對產(chǎn)品做大市場的營銷建議,；

20,、產(chǎn)品消費者的個人特征。

（二）產(chǎn)品經(jīng)銷商市場調研

1,、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌,；

2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好,，主要原因是什么,；

3,、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況；

4,、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些,；

5、經(jīng)銷商認為該產(chǎn)品的優(yōu)點與不足,；

6,、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些；

7,、您是否愿意銷售該產(chǎn)品,；

8、對銷售該產(chǎn)品的顧慮,；

9,、您預計該產(chǎn)品的市場前景如何；

10,、與廠家的合作方式建議,；

11、希望廠家提供哪些支持,；

12,、經(jīng)銷商對該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議。

（三）競爭對手市場調研

1,、品牌定位,；

2、產(chǎn)品類別,；

3,、產(chǎn)品定位； 4,、目標市場,；

5、各類產(chǎn)品的價格,；

6,、產(chǎn)品賣點；

7,、銷售區(qū)域,；

8、市場進入策略,；

9,、廣告策略；

10,、促銷,、公關策略,；

11,、銷售政策,；

12、銷售狀況,；

13,、企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等。

二,、白酒企業(yè)經(jīng)營診斷

1,、品牌策略診斷；

2,、營銷策略診斷,；

3、目標市場診斷,；

4,、市場定位診斷；

5,、產(chǎn)品策略診斷,；

6、價格策略診斷,；

7,、銷售渠道診斷；

8,、廣告策略診斷,；

9、促銷方式診斷,；

10,、銷售管理體系診斷。

三,、白酒企業(yè)品牌整合營銷策劃體系

1,、品牌識別：（1）品牌狀況； （2）競爭態(tài)勢,； （3）消費需求,； （4）本品位置； （5）品牌問題,； （6）市場機會,； （7）品牌目標。

2,、品牌戰(zhàn)略：（1）品牌名稱,； （2）品牌標識,； （3）品牌框架； （4）品牌定位,； （5）品牌核心價值,；（6）品牌利益點； （7）品牌個性,。

3,、品牌策略：（1）品牌建立； （2）品牌結構,； （3）品牌差異化,； （4）品牌提升； （5）品牌延伸,； （6）副品牌,； （7）品牌壁壘； （8）品牌遠景,。

4,、品牌傳播：（1）傳播目標； （2）傳播概念,； （3）品牌口號,； （4）傳播方式； （5）媒體組合,； （6）傳播檢測,。

5、品牌整合：合理規(guī)劃品牌之間的關系,、作用和職能

A,。企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關系；

B,。產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關系,。

6、品牌管理：（1）品牌手冊,； （2）統(tǒng)一識別,； （3）品牌實施； （4）品牌檢測,； （5）品牌維護,； （6）效果評估。

四,、白酒市場整合營銷策劃體系

1,、市場策略規(guī)劃：（1）市場狀況；（2）消費需求；（3）競爭狀況,； （4）本品現(xiàn)狀,；（5）存在的問題及原因； （6）市場機會,；（7）市場策略,。

2、產(chǎn)品線規(guī)劃：（1）品類架構,； （2）目標市場,； （3）產(chǎn)品定位,； （4）價格定位,； （5）產(chǎn)品形態(tài)； （6）產(chǎn)品包裝,； （7）產(chǎn)品訴求,； （8）廣告口號。

3,、渠道規(guī)劃：（1）渠道模式,；（2）通路長度和寬度； （3）經(jīng)銷商的選擇,；（4）銷售政策,。

4、廣告規(guī)劃：（1）廣告創(chuàng)意,；（2）廣告語,； （3）廣告預算； （4）投放媒體,；（5）投放區(qū)域,；（6）投放組合； （7）效果評估,。

5,、終端與促銷規(guī)劃：（1）終端選擇；（2）終端陳列,；（3）終端導購,； （4）終端理貨；（5）終端展示,；（6）終端促銷,。

6、銷售體系規(guī)劃：（1）銷售體系架構,；（2）各級銷售組織的職能,； （3）銷售隊伍的培訓；（4）銷售組織與經(jīng)銷商關系,。

五,、白酒企業(yè)目標客戶與目標市場

1,、選擇目標客戶：（1）如何選擇目標客戶；（2）目標客戶的選擇條件,；（3）目標客戶評估,。

2、目標市場的分解：（1）渠道的選擇,；（2）樣板市場的劃定,；（3）制定市場切入點。

3,、目標市場人員分配：（1）人員的配制,；（2）如何進行推廣方案的跟進。

4,、目標市場的管理：（1）銷售政策的制度,；（2）退換貨的制度；（3）終端費用的支持政策,；（4）竄貨現(xiàn)象的處理制度,；（5）業(yè)務人員配置原則；（6）客戶激勵政策,。

六,、白酒企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃

1、基本要素定位：（1）市場定位,；（2）消費者定位,；（3）競爭對手定位；（4）企業(yè)定位,。

2,、品牌定位：（1）品牌形象定位；（2）品牌發(fā)展目標,。

3,、相關策略：（1）市場策略；（2）廣告策略,；（3）推廣策略,。

七、白酒企業(yè)營銷與市場推廣策劃

1,、營銷定位和獨特的銷售主張（USP）

2,、市場推廣策略制訂：（1）推廣的范圍；（2）組織結構建議,；（3）進度計劃（執(zhí)行步驟,、各階段戰(zhàn)略目標）；（4）成本預算建議。

3,、廣告策劃：（1）廣告主題定位,；（2）廣告創(chuàng)意方案；（3）廣告表現(xiàn)（報紙,、影視腳本,、平面、POP創(chuàng)意表現(xiàn)）,；（4）影視廣告制作監(jiān)督,；

4、媒介策劃：（1）預算的計劃與分配原則,；（2）媒介傳播方向,；（3）媒介的協(xié)助購買建議；（4）媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略,。

5,、公關活,。

市場營銷策劃步驟,？

（1）收集和分析資料是營銷策劃的初始步驟，在第二篇的第一章中我們已經(jīng)講過此部分內容,，這也是營銷策劃的基礎,。

（2）明確策劃目的是極為重要的一步，目的不明確,，策劃工作就不能有的放矢,。營銷策劃的目的主要有5類。

1）政治目的,。

2）經(jīng)濟目的,。

3）文化目的。

4）法律目的,。

5）社會目的,。

當策劃目的明確后，就要根據(jù)它來確定一個個具體目標,。常用的營銷目標有：市場占有率,、銷售增長率、盈利率等,。在確定具體目標時,，要按照目標的重要性和緊迫性進行排序，把主要目標放在前面,；目標要力求具體,、量化。

（3）設計階段是策劃工作的核心，策劃最終的書面成果主要在這個階段產(chǎn)生,，設計階段也是決定營銷策劃質量的主要環(huán)節(jié),。在這個階段，策劃的工作通常需要市場調研進行支持,。

（4）經(jīng)費預算是對為達到營銷策劃目標而實施策劃方案所需費用進行的預算,。這是必不可少的一個環(huán)節(jié)，它是評價營銷策劃方案是否可行的一個重要標準,。

（5）營銷策劃方案在執(zhí)行之前,，需要對方案執(zhí)行的效果進行預測。通過預測效果,，可以對營銷方案的優(yōu)劣進行檢查,，及時發(fā)現(xiàn)問題。

市場營銷自考（市場營銷策劃）,？

市場營銷專業(yè)有數(shù)學基礎課：線性代數(shù),、高等數(shù)學、概率論與數(shù)理統(tǒng)計,，概率論算是次于高數(shù)但難于線性代數(shù)的科目,，營銷策劃屬于專業(yè)課，難度很小,。

市場營銷策劃自考大綱,？

1、市場營銷導論

2,、戰(zhàn)略計劃過程

3,、市場營銷調研與預測

4、市場營銷環(huán)境分析

5,、市場購買行為分析

市場營銷策劃包括什么,？

營銷策劃包括6個步驟

1、情景分析

2,、目標

3,、戰(zhàn)略

4、戰(zhàn)術

5,、預算

6,、控制

白酒的營銷策劃方案怎么搞？

國際和國內公司兩個方向,，要么找知名度比較高的,，要么找專門做白酒行業(yè)的策劃。也可以考慮當?shù)氐臓I銷策劃公司,，畢竟更懂你們的市場

市場營銷策劃包含市場推廣服務嗎,？

不包含市場推廣服務,。

主要包括以下內容：

1.分析營銷機會

　　首先要對營銷機會進行分析，主要包括宏觀環(huán)境因素以及消費者市場行為等,，針對其中的差異之處進行分析對比,。

　　2.開發(fā)營銷戰(zhàn)略

　　對營銷戰(zhàn)略進行開發(fā)，開發(fā)之前要分析外部環(huán)境以及內部環(huán)境,，然后設計基礎架構,，對產(chǎn)品開發(fā)進行全面管理，選擇具體的市場開發(fā)策略,。

　　3,、營銷方案

　　制定營銷方案也是市場營銷策劃不可或缺的一項重要內容，首先分析目標并確定需求,，估算成本后對具體定價法以及價格加以確認,。

　　4、管理營銷

　　管理營銷為市場營銷策劃的重要環(huán)節(jié),，有助于更好的控制市場營銷年度計劃以及盈利能力,，同時還有助于對營銷過程中出現(xiàn)的問題進行解決。

企業(yè)營銷策劃與市場營銷策劃有什么區(qū)別,？

營銷策劃是在對企業(yè)內部環(huán)境予以準確地分析,，并有效運用經(jīng)營資源的基礎上，對一定時間內的企業(yè)營銷活動的行為方針,、目標,、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃。

營銷策劃,，首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎上的策劃營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標,，以滿足消費者需求和欲望為核心,，設計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務和創(chuàng)意,、價格,、渠道、促銷,，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程,。營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營銷目標,，借助科學方法與創(chuàng)新思維,，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導,，帶有前瞻性,、全局性,、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性,。營銷策劃適合任何一個產(chǎn)品,，包括無形的服務，它要求企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應的規(guī)劃,，從而提高產(chǎn)品銷售,，獲取利潤。營銷策劃的內容包含市場細分,、產(chǎn)品創(chuàng)新,、營銷戰(zhàn)略設計、營銷組合4P戰(zhàn)術等四個方面的內容,。

市場營銷策劃師含金量,？

市場營銷策劃師的含金量也是比較高的

在市場競爭日益劇烈的今天，廣告效應給企業(yè)的收益帶來了非常大的作用,，使得廣告的地位顯得愈發(fā)的嚴重,。因此，成功的企業(yè)者,，成功的營銷人員,，必然是一個優(yōu)秀的廣告策劃與組織者。

市場營銷策劃師是指具有良好的職業(yè)品德,，能夠運用所掌握的策劃基本知識,、方法和手段，以及所具備的綜合策劃執(zhí)行能力和豐富的實踐經(jīng)驗,，為企業(yè)產(chǎn)品的設計和規(guī)劃,，服務和創(chuàng)意，價格,，渠道,，促銷提供全程策劃服務，策劃業(yè)績突出,并經(jīng)過策劃師資格培訓認證考試考核合格,，取得相應等級策劃資格證書的人才,。