保健品市場營銷策劃如何做,？

保健品營銷策劃的六大核心要素

　　在營銷界流傳著這樣一句話"看國內(nèi)的營銷先看保健品的營銷",，這句話一點也不假，同時也可以看出保健品行業(yè)是一個競爭十分激烈的行業(yè),，也最能體現(xiàn)出營銷的深邃,。正因為如此，正本醫(yī)藥認(rèn)為這個行業(yè)沒有真正意義上的老大,，即使是像史玉柱這樣的巨人級營銷策劃大師也不敢說我再上一個新產(chǎn)品就一定會火,，但也不是說沒規(guī)律可循，誰掌握了保健品營銷策劃的規(guī)律并加以靈活運用,，誰就能創(chuàng)造奇跡,、演繹神話。

　　那么,，保健品營銷策劃的規(guī)律是什么呢?風(fēng)火銳意認(rèn)為對于保健品的營銷策劃有六大核心要素,，作為一個專業(yè)策劃人員來講必需掌握握它。

　　產(chǎn)品名設(shè)計：取個過耳不忘的好名字

　　保健品的競爭越來越激烈,，同質(zhì)化日趨嚴(yán)重,。媒體成本日益高漲，廣告投入風(fēng)險巨大,。設(shè)計一個好名字,，讓消費者耳目一新，過耳能詳,。這樣不僅易于傳播,，同時還能幫企業(yè)省下一大筆廣告費。如"伊人靜",，一看名字就知道它的功效是婦科護理產(chǎn)品,，而且它又于臺灣歌星伊能靜屬諧音，搭乘名人快車,，可制造新聞自行炒作,，從傳播上講朗朗上口,，而且娓婉含蓄地體現(xiàn)了產(chǎn)品的特色，但也有借諧音不雅的例子,，如一個止瀉的產(chǎn)品叫" 瀉停封",，把止瀉藥與明星連在一起多少讓人覺得有點別忸。

　　還有減肥名藥"曲美",，一聽名字就能讓人聯(lián)想到一 個 "胸挺,、腰細(xì)、臀翹"的曲線美人,，加上形象代言人鞏麗身著旗袍剛好就是一個曲線美人,，讓男人聯(lián)想翩翩， 更讓女人想入非非,?？墒呛竺娓L(fēng)的叫什么"曲姿"、"輕美"卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能讓人再產(chǎn)生任何的聯(lián)想,。

　　再比如說,，大家都知道世界首富是"比爾.蓋茨"，而在市場上有一種小孩補腦的產(chǎn)品取名為"比蓋茨",，這讓人一下聯(lián)想到吃了比蓋茨,，聰明勝比世界首富，多么吉祥,、多么讓望子成龍的父母們稱心的名字。

　　所以說,，一個好的產(chǎn)品名稱是被消費者認(rèn)識,、接受、滿意乃至產(chǎn)生忠誠度的前提,。在給產(chǎn)品取名時,，筆者認(rèn)為應(yīng)該注意以下幾點：1)取名要張揚個性，能突出自身的特點;2)取名要巧妙別致,，給人以美感;3)取名最好有一定意義,，能體現(xiàn)企業(yè)的或產(chǎn)品的特質(zhì);4)名字要易記、易識,、吉利,、不違背傳統(tǒng)習(xí)俗等。

　　包裝設(shè)計：好包裝是無聲的促銷員

　　一個好的產(chǎn)品包裝在終端陳列時就能起到廣告的作用,。筆者接觸的許多醫(yī)藥保健品企業(yè)在產(chǎn)品包裝設(shè)計上走向了兩種極端：一種是貪便宜的心理,，許多印刷廠打出了"在此印刷，設(shè)計免費",，但是實際上設(shè)計沒免費不說,，所設(shè)計出來的產(chǎn)品包裝簡直就是個"四不像";另一種是出高價錢找專業(yè)公司來設(shè)計,，可是一些專業(yè)設(shè)計公司設(shè)計出了具有"非常創(chuàng)意"的包裝，陳列在終端不具備商品氣息不說,，而且還不醒目,。在這里筆者只舉兩例為證："腦白金"的設(shè)計是非常成功的，藍(lán)色調(diào)代表高科技,，用琥珀字體醒目,、大方，組合起來后視覺沖擊力極強,，金黃色漸變效果的"年輕態(tài)健康品"與整體搭配又有檔次感,。加上陳列時堆頭再有新意，讓消費者不自覺地行了注目禮,。

　　另一個是"可采眼貼膜",，我們看到市面不管是普通化妝品還是功能性化妝品，只要是女性產(chǎn)品,，大都采用亮麗的色彩,，柔美的線條的設(shè)計風(fēng)格，但可采一反常規(guī),，在白色調(diào)上用藍(lán)色勾勒出一個女人的半邊臉,。就這樣的反常規(guī)設(shè)計不管擺放在藥店還是商超，卻會非常顯眼的跳入了愛美女士的眼簾,，這不能不說是非常成功的一個獨具匠心的設(shè)計,。

　　在包裝設(shè)計上，筆者認(rèn)為要遵循以下四點規(guī)則：1)設(shè)計風(fēng)格可以反常規(guī),，但不能純粹的追求另類;2)包裝設(shè)計的大小在一定意義上和價格是成比例的;3)不管是保健品還是化妝品如果一律都在藥店出售,，風(fēng)格上相對可參照藥品的包裝設(shè)計;4)包裝設(shè)計整體要求既要醒目有沖擊力，同時也要追求美感,，還要兼顧一定的商品氣息于一身,。

　　概念設(shè)計：保健品策劃的精髓所在

　　概念設(shè)計也叫"機理設(shè)計"，它是產(chǎn)品進行差異化的一種非常重要的手段,，是營銷策劃創(chuàng)新的突破點,。概念設(shè)計直接關(guān)系到一個產(chǎn)品的后期銷售與壽命的長短。試想,，如果當(dāng)初"腦白金"不能設(shè)計出"腦白金體",，而是直接拎出"褪黑素"的話，恐怕就根本不可能創(chuàng)造"三株神話"之后的另一個神話--30萬元起家,，2000年銷量超過12億元,。以"腦白金體"為理論依據(jù)進行市場區(qū)隔，并通過商標(biāo)保護使產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新是其成功的關(guān)鍵。

　　還有2003年男性產(chǎn)品市場一路竄紅的"張大寧",，它提出了不是補腎不行,，而是單一的"補"法太陳舊。他用中醫(yī)辨證法,，提出了21世紀(jì)的腎,，不能用11世紀(jì)的方法來補，時代變了生理結(jié)構(gòu)也發(fā)生了相應(yīng)的變化了,，需要采用"補腎,、清毒、活血"的三合一大法才管用,，概念簡潔明了,，通俗易懂，同時還符合醫(yī)理,，更符合消費者的 心理習(xí)慣,。這樣既打擊了"傳統(tǒng)"的同類競品，又和同類產(chǎn)品劃清了界線,，使其凸顯出來,。

　　在對產(chǎn)品進行概念設(shè)計時，筆者認(rèn)為要注意三方面的因素：既然是獨特的,、具有差異化的,，那么就必須做到不可模仿性，這樣它才能成為支持消費者去關(guān)注和購買的理由,。其次要有一定的醫(yī)學(xué)理論基礎(chǔ)去支持,，否則就成了無木之本、無源之水,，無法取信于消費者(現(xiàn)在市場上很多產(chǎn)品的概念都十分空洞,，都在生搬硬套地自圓其說)，這不僅起不到支持產(chǎn)品營銷的作用,，畫龍點睛不成反到是畫蛇添足了。最后還要切忌概念不可"專業(yè)術(shù)語化",，一定要追求"口語化",、"大眾化"，讓消費者易于理解,，這樣才會易于推廣,、易于傳播，咨詢時易于解釋,。

　　功效設(shè)計：促成購買的調(diào)節(jié)鍵

　　凡是國家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的"藍(lán)帽"產(chǎn)品,，多多少少肯定是有效的，不同的是顯效的時間長短、功效的大小而已,。

　　保健品在進行品牌策劃時一定要有功效設(shè)計,，因為消費者在沒有購買前都有一種期待心理，所以你就有必要讓他知道購買后將會給他帶來什么樣的利益和需求;其次我國的消費者由于剛剛跨過溫飽線(或因保健意識不強烈),，追求急功近利,，對于一些提高免疫力、抗疲勞,、延緩衰老等遠(yuǎn)期隱效產(chǎn)品來說,，功效設(shè)計越生動，就越能激發(fā)他的購買欲,。

　　功效設(shè)計通常有三種方法：找相對應(yīng)的消費者試服后寫出服用的感覺,，直接表達出來，這叫王婆賣瓜式,，例如一些補腎產(chǎn)品告訴你,，服用后第二天晨勃明顯，生理反應(yīng)加快;再例如含有"鹽酸西布曲明"成份的減肥藥,，服用后有明顯的口干發(fā)熱感,，但經(jīng)過功效設(shè)計后，表達為脂肪在燃燒,，把缺點轉(zhuǎn)化成優(yōu)點,。

　　第二是把產(chǎn)品最顯著，能快速見效的功效放大化,，以點代面,。例如"腸清茶"的清宿便、除便秘,、祛口臭,，24小時見效，說到做到,。它含有能保證你在服用后一天內(nèi)起效的成份,，所以敢承諾24小時見效，說到做到,，消費者服用后果真如此,，也就會順理成章深信接下來除便秘與祛口臭的功效了。

　　第三種是用好幾個,，有的甚到十幾個消費者的反饋來證言,，在已創(chuàng)新為從原來的只刊登姓名到全幅不同場景的照片、身份證號碼,，有甚者連聯(lián)系方式都刊登上去了,，讓消費者有一種身臨其境的感覺,，不由得你不信服。

　　榮譽設(shè)計：促成購買的臨門一腳

　　所謂的榮譽設(shè)計是指為了更好的區(qū)別于競品,，進一步凸顯其優(yōu)勢,，使差異化更明顯，同時讓消費者產(chǎn)生親和度和信任感而進行的給其添加耀眼的光環(huán),，即俗語講的"鍍金"或叫增加含金量,。

　　榮譽設(shè)計的方法有很多種，并且還可以推陳出新,。下面筆者就講幾種常見的方法：第一種是形象代言法,。這是司空見慣的方法，從單個明星代言到今天的群星代言,?？纯凑猩虝瓲I銷雜志,，可謂群星燦爛,，十分耀眼。

　　值得一提的是最近上海市相關(guān)部門出臺了禁止播放明星給醫(yī)藥保健品出任代言人的規(guī)定,，可見明星說"謊話"的方式是應(yīng)變革了,。許多醫(yī)藥保健品企業(yè)也應(yīng)該深刻地反思一下，明星回眸一下百萬生,，而銷售何時回百萬呀!所以在筆者看來,，誠信代言應(yīng)該提到一個日程上了，例如打假英雄王海,、假彩票案的主角劉亮這樣的"普通明星"可能更合適代言的資格,。

　　第二種是打?qū)＜医淌谂疲?張大寧",，一個六代御醫(yī)之后,，全國政協(xié)常委，國際中醫(yī)學(xué)會主席,，這樣的形象讓消費者對產(chǎn)品無疑會產(chǎn)生一種權(quán)威的信任感,。

　　第三種是權(quán)威機構(gòu)研制或推薦型，例如"黃金搭擋"為中國營養(yǎng)學(xué)會研制;某產(chǎn)品獲得了中國質(zhì)量監(jiān)督檢驗協(xié)學(xué)會消費者信得過產(chǎn)品的榮譽稱號,，或者是國家科委重點投資項目等,。第四是脫胎換骨型，這一類型又可分為兩種：一種是打進口牌,，澳大利亞悉尼大學(xué)基因?qū)W家某某歷時10年的成果;一種打搭載牌，搭宇宙飛船上月球育良種,。

　　廣告語設(shè)計：好風(fēng)憑借力 助我上青天

　　一句經(jīng)典的廣告語等于打廣告不掏廣告費,。許多人都知道廣告語的分量有多重，但可能是所謂的"十大策劃公司"、"第一團隊"的創(chuàng)意大師們很少有人能達到"語不驚人死不休"的水平,，所以在繼"做女人挺好",，"沒什么大不了的"，“喝匯仁腎寶,，他好我也好!”之后,，只剩下拿廣告轟炸讓人震耳欲聾的"今年過年不收禮，收禮只收腦白金"之外,，再沒有出現(xiàn)過非常讓人過耳能祥的經(jīng)典廣告語了,。

營銷策劃公司取名？

1.葉茂中營銷策劃機構(gòu)2.奧美整合行銷傳播集團3.智威湯遜4.FutureBrand品牌戰(zhàn)略咨詢公司5.上海超限戰(zhàn)營銷策劃機構(gòu)6.睿盛品牌策劃（中國）有限公司7.北京東道品牌設(shè)計公司8.上海聯(lián)縱智達咨詢集團9. 藍(lán)度國際品牌設(shè)計公司10.理實國際管理咨詢集團

營銷策劃公司怎么收費,？

目前吧,，做的比較到位的營銷策劃公司，有歐賽斯,、奧美,、藍(lán)標(biāo)這些公司。收費標(biāo)準(zhǔn)要看你確定的宣傳方向及具體內(nèi)容,。

家政公司營銷策劃,？

其實家政公司的宣傳是多種多樣的。而且家政行業(yè)因其有自己的特殊性,，所以又不一樣的地方,。

1，口碑：家政行業(yè)很注重口碑,，往往口口相傳的方式是最容易被人采納的,。所以往往一個家政公司會在同一個小區(qū)或者區(qū)域有較多的客戶。而在其他區(qū)域卻只有零散的客戶,。因此,，提高服務(wù)質(zhì)量，打造公司品牌本身就是長效的廣告宣傳,。

2,，網(wǎng)絡(luò)宣傳：現(xiàn)在都進入網(wǎng)絡(luò)信息化了，很多人都開始在網(wǎng)上尋找家政公司了,。這必然是以后的趨勢,，所以，可在專業(yè)的QQ群,，家政網(wǎng),，口碑網(wǎng)，博客等做好宣傳工作,。提高公司的知名度,。

3,，傳統(tǒng)的宣傳推廣：可以與物業(yè)公司等聯(lián)系，進行合作,，張貼宣傳畫報,，或者抓住一個客戶的心里，進行優(yōu)惠活動等,。

如何選擇營銷策劃公司,？

個人建議：主要根據(jù)自身愛好，擅長的領(lǐng)域,，去選擇 ：

大公司有豐富企業(yè)資源,，經(jīng)驗，成熟的運行模式,，完善的營銷系統(tǒng),。

小公司自我能力提升快，只要愛學(xué)習(xí)進步,，提升的速度是無法想象的,。

青島營銷策劃公司哪家好,，求推薦最好的青島營銷策劃公司？

推薦兩家公司1.山東漢亞都都,，他家做公關(guān)傳播,，互動營銷，海外推廣,，媒體投放,，地鐵包車，服務(wù)過海爾,，海信,，青島地鐵2.深度傳媒，他家在業(yè)界很有名,，跟海爾合作的大佬,，青島傳媒界凡事做海爾的，肯定知道深度這個名字

北京營銷策劃公司,，北京專業(yè)營銷策劃機構(gòu)有哪些,？

01.精銳縱橫營銷顧問有限公司

02.聯(lián)縱智達咨詢集團

03.葉茂中營銷策劃機構(gòu)

04.新華信正略鈞策管理咨詢公司

05.創(chuàng)意村營銷策劃公司

06.北京贊伯營銷管理咨詢公司

07.錫恩咨詢公司

保健品公司申請流程？

保健品的公司注冊和普通公司注冊是一樣的

1,、公司名稱：《深圳+字號+行業(yè)+有限公司》,，名稱不能跟別的公司重名，所以,，可以想有幾個備用的名稱,。

2,、注冊資金：注冊資金目前是認(rèn)繳制，建議100萬左右,。

3、注冊地址：民房或者辦公地址都可以,。

4,、 身份信息：需要法人、股東的身份證信息,，身份證復(fù)印件或者照片,。

5、法人,、股東銀行u盾：u盾需要激活,，可用銀行（工商、建設(shè),、中國,、平安、中信,、農(nóng)業(yè),、郵政、深圳農(nóng)村商業(yè)銀行,、廣發(fā),、招商的）

6、經(jīng)營范圍：根據(jù)自己的行業(yè),，參考同行的公司經(jīng)營范圍,。

※需要辦理的就是銀行u盾，辦理好之后,，給到我們,。其他的信息確認(rèn)好就行。

※注冊流程：核名稱——提交資料——工商審核——營業(yè)執(zhí)照

只是保健品的經(jīng)營需要有保健品流通許可證,，或者是保健品經(jīng)營許可證

保健品公司運營模式,？

答：公司…中間經(jīng)銷商…直銷員……客戶。

知名營銷策劃公司有哪些,？

每個咨詢公司都有特色,，