保健品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃如何做,？

保健品營(yíng)銷(xiāo)策劃的六大核心要素

　　在營(yíng)銷(xiāo)界流傳著這樣一句話"看國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)先看保健品的營(yíng)銷(xiāo)",，這句話一點(diǎn)也不假，同時(shí)也可以看出保健品行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的行業(yè),，也最能體現(xiàn)出營(yíng)銷(xiāo)的深邃,。正因?yàn)槿绱耍踞t(yī)藥認(rèn)為這個(gè)行業(yè)沒(méi)有真正意義上的老大,，即使是像史玉柱這樣的巨人級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃大師也不敢說(shuō)我再上一個(gè)新產(chǎn)品就一定會(huì)火,，但也不是說(shuō)沒(méi)規(guī)律可循，誰(shuí)掌握了保健品營(yíng)銷(xiāo)策劃的規(guī)律并加以靈活運(yùn)用,，誰(shuí)就能創(chuàng)造奇跡,、演繹神話。

　　那么,，保健品營(yíng)銷(xiāo)策劃的規(guī)律是什么呢?風(fēng)火銳意認(rèn)為對(duì)于保健品的營(yíng)銷(xiāo)策劃有六大核心要素,，作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)策劃人員來(lái)講必需掌握握它。

　　產(chǎn)品名設(shè)計(jì)：取個(gè)過(guò)耳不忘的好名字

　　保健品的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，同質(zhì)化日趨嚴(yán)重,。媒體成本日益高漲，廣告投入風(fēng)險(xiǎn)巨大,。設(shè)計(jì)一個(gè)好名字,，讓消費(fèi)者耳目一新，過(guò)耳能詳,。這樣不僅易于傳播,，同時(shí)還能幫企業(yè)省下一大筆廣告費(fèi),。如"伊人靜"，一看名字就知道它的功效是婦科護(hù)理產(chǎn)品,，而且它又于臺(tái)灣歌星伊能靜屬諧音,，搭乘名人快車(chē)，可制造新聞自行炒作,，從傳播上講朗朗上口,，而且娓婉含蓄地體現(xiàn)了產(chǎn)品的特色，但也有借諧音不雅的例子,，如一個(gè)止瀉的產(chǎn)品叫" 瀉停封",，把止瀉藥與明星連在一起多少讓人覺(jué)得有點(diǎn)別忸。

　　還有減肥名藥"曲美",，一聽(tīng)名字就能讓人聯(lián)想到一 個(gè) "胸挺,、腰細(xì)、臀翹"的曲線美人,，加上形象代言人鞏麗身著旗袍剛好就是一個(gè)曲線美人,，讓男人聯(lián)想翩翩， 更讓女人想入非非,?？墒呛竺娓L(fēng)的叫什么"曲姿"、"輕美"卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能讓人再產(chǎn)生任何的聯(lián)想,。

　　再比如說(shuō),，大家都知道世界首富是"比爾.蓋茨",，而在市場(chǎng)上有一種小孩補(bǔ)腦的產(chǎn)品取名為"比蓋茨"，這讓人一下聯(lián)想到吃了比蓋茨，聰明勝比世界首富,，多么吉祥,、多么讓望子成龍的父母?jìng)兎Q(chēng)心的名字,。

　　所以說(shuō),，一個(gè)好的產(chǎn)品名稱(chēng)是被消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、接受,、滿意乃至產(chǎn)生忠誠(chéng)度的前提,。在給產(chǎn)品取名時(shí)，筆者認(rèn)為應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：1)取名要張揚(yáng)個(gè)性,，能突出自身的特點(diǎn);2)取名要巧妙別致,，給人以美感;3)取名最好有一定意義，能體現(xiàn)企業(yè)的或產(chǎn)品的特質(zhì);4)名字要易記,、易識(shí),、吉利、不違背傳統(tǒng)習(xí)俗等。

　　包裝設(shè)計(jì)：好包裝是無(wú)聲的促銷(xiāo)員

　　一個(gè)好的產(chǎn)品包裝在終端陳列時(shí)就能起到廣告的作用,。筆者接觸的許多醫(yī)藥保健品企業(yè)在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上走向了兩種極端：一種是貪便宜的心理,，許多印刷廠打出了"在此印刷，設(shè)計(jì)免費(fèi)",，但是實(shí)際上設(shè)計(jì)沒(méi)免費(fèi)不說(shuō)，所設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品包裝簡(jiǎn)直就是個(gè)"四不像";另一種是出高價(jià)錢(qián)找專(zhuān)業(yè)公司來(lái)設(shè)計(jì),，可是一些專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)出了具有"非常創(chuàng)意"的包裝,，陳列在終端不具備商品氣息不說(shuō)，而且還不醒目,。在這里筆者只舉兩例為證："腦白金"的設(shè)計(jì)是非常成功的,，藍(lán)色調(diào)代表高科技，用琥珀字體醒目,、大方,，組合起來(lái)后視覺(jué)沖擊力極強(qiáng)，金黃色漸變效果的"年輕態(tài)健康品"與整體搭配又有檔次感,。加上陳列時(shí)堆頭再有新意,，讓消費(fèi)者不自覺(jué)地行了注目禮。

　　另一個(gè)是"可采眼貼膜",，我們看到市面不管是普通化妝品還是功能性化妝品,，只要是女性產(chǎn)品，大都采用亮麗的色彩,，柔美的線條的設(shè)計(jì)風(fēng)格,，但可采一反常規(guī)，在白色調(diào)上用藍(lán)色勾勒出一個(gè)女人的半邊臉,。就這樣的反常規(guī)設(shè)計(jì)不管擺放在藥店還是商超,，卻會(huì)非常顯眼的跳入了愛(ài)美女士的眼簾，這不能不說(shuō)是非常成功的一個(gè)獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì),。

　　在包裝設(shè)計(jì)上,，筆者認(rèn)為要遵循以下四點(diǎn)規(guī)則：1)設(shè)計(jì)風(fēng)格可以反常規(guī)，但不能純粹的追求另類(lèi);2)包裝設(shè)計(jì)的大小在一定意義上和價(jià)格是成比例的;3)不管是保健品還是化妝品如果一律都在藥店出售,，風(fēng)格上相對(duì)可參照藥品的包裝設(shè)計(jì);4)包裝設(shè)計(jì)整體要求既要醒目有沖擊力,，同時(shí)也要追求美感，還要兼顧一定的商品氣息于一身,。

　　概念設(shè)計(jì)：保健品策劃的精髓所在

　　概念設(shè)計(jì)也叫"機(jī)理設(shè)計(jì)",，它是產(chǎn)品進(jìn)行差異化的一種非常重要的手段，是營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新的突破點(diǎn),。概念設(shè)計(jì)直接關(guān)系到一個(gè)產(chǎn)品的后期銷(xiāo)售與壽命的長(zhǎng)短,。試想，如果當(dāng)初"腦白金"不能設(shè)計(jì)出"腦白金體"，而是直接拎出"褪黑素"的話,，恐怕就根本不可能創(chuàng)造"三株神話"之后的另一個(gè)神話--30萬(wàn)元起家,，2000年銷(xiāo)量超過(guò)12億元。以"腦白金體"為理論依據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)隔,，并通過(guò)商標(biāo)保護(hù)使產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新是其成功的關(guān)鍵,。

　　還有2003年男性產(chǎn)品市場(chǎng)一路竄紅的"張大寧"，它提出了不是補(bǔ)腎不行,，而是單一的"補(bǔ)"法太陳舊,。他用中醫(yī)辨證法，提出了21世紀(jì)的腎,，不能用11世紀(jì)的方法來(lái)補(bǔ),，時(shí)代變了生理結(jié)構(gòu)也發(fā)生了相應(yīng)的變化了，需要采用"補(bǔ)腎,、清毒,、活血"的三合一大法才管用，概念簡(jiǎn)潔明了,，通俗易懂,，同時(shí)還符合醫(yī)理，更符合消費(fèi)者的 心理習(xí)慣,。這樣既打擊了"傳統(tǒng)"的同類(lèi)競(jìng)品,，又和同類(lèi)產(chǎn)品劃清了界線，使其凸顯出來(lái),。

　　在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行概念設(shè)計(jì)時(shí),，筆者認(rèn)為要注意三方面的因素：既然是獨(dú)特的、具有差異化的,，那么就必須做到不可模仿性,，這樣它才能成為支持消費(fèi)者去關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)的理由。其次要有一定的醫(yī)學(xué)理論基礎(chǔ)去支持,，否則就成了無(wú)木之本,、無(wú)源之水，無(wú)法取信于消費(fèi)者(現(xiàn)在市場(chǎng)上很多產(chǎn)品的概念都十分空洞,，都在生搬硬套地自圓其說(shuō)),，這不僅起不到支持產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的作用，畫(huà)龍點(diǎn)睛不成反到是畫(huà)蛇添足了,。最后還要切忌概念不可"專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)化",，一定要追求"口語(yǔ)化"、"大眾化",，讓消費(fèi)者易于理解,，這樣才會(huì)易于推廣、易于傳播，咨詢(xún)時(shí)易于解釋,。

　　功效設(shè)計(jì)：促成購(gòu)買(mǎi)的調(diào)節(jié)鍵

　　凡是國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的"藍(lán)帽"產(chǎn)品,，多多少少肯定是有效的，不同的是顯效的時(shí)間長(zhǎng)短,、功效的大小而已,。

　　保健品在進(jìn)行品牌策劃時(shí)一定要有功效設(shè)計(jì)，因?yàn)橄M(fèi)者在沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)前都有一種期待心理,，所以你就有必要讓他知道購(gòu)買(mǎi)后將會(huì)給他帶來(lái)什么樣的利益和需求;其次我國(guó)的消費(fèi)者由于剛剛跨過(guò)溫飽線(或因保健意識(shí)不強(qiáng)烈),，追求急功近利，對(duì)于一些提高免疫力,、抗疲勞、延緩衰老等遠(yuǎn)期隱效產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，功效設(shè)計(jì)越生動(dòng),，就越能激發(fā)他的購(gòu)買(mǎi)欲。

　　功效設(shè)計(jì)通常有三種方法：找相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者試服后寫(xiě)出服用的感覺(jué),，直接表達(dá)出來(lái),，這叫王婆賣(mài)瓜式，例如一些補(bǔ)腎產(chǎn)品告訴你,，服用后第二天晨勃明顯,，生理反應(yīng)加快;再例如含有"鹽酸西布曲明"成份的減肥藥，服用后有明顯的口干發(fā)熱感,，但經(jīng)過(guò)功效設(shè)計(jì)后,，表達(dá)為脂肪在燃燒，把缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化成優(yōu)點(diǎn),。

　　第二是把產(chǎn)品最顯著,，能快速見(jiàn)效的功效放大化，以點(diǎn)代面,。例如"腸清茶"的清宿便,、除便秘、祛口臭,，24小時(shí)見(jiàn)效,，說(shuō)到做到。它含有能保證你在服用后一天內(nèi)起效的成份,，所以敢承諾24小時(shí)見(jiàn)效,，說(shuō)到做到，消費(fèi)者服用后果真如此,，也就會(huì)順理成章深信接下來(lái)除便秘與祛口臭的功效了,。

　　第三種是用好幾個(gè)，有的甚到十幾個(gè)消費(fèi)者的反饋來(lái)證言，在已創(chuàng)新為從原來(lái)的只刊登姓名到全幅不同場(chǎng)景的照片,、身份證號(hào)碼,，有甚者連聯(lián)系方式都刊登上去了，讓消費(fèi)者有一種身臨其境的感覺(jué),，不由得你不信服,。

　　榮譽(yù)設(shè)計(jì)：促成購(gòu)買(mǎi)的臨門(mén)一腳

　　所謂的榮譽(yù)設(shè)計(jì)是指為了更好的區(qū)別于競(jìng)品，進(jìn)一步凸顯其優(yōu)勢(shì),，使差異化更明顯,，同時(shí)讓消費(fèi)者產(chǎn)生親和度和信任感而進(jìn)行的給其添加耀眼的光環(huán)，即俗語(yǔ)講的"鍍金"或叫增加含金量,。

　　榮譽(yù)設(shè)計(jì)的方法有很多種,，并且還可以推陳出新。下面筆者就講幾種常見(jiàn)的方法：第一種是形象代言法,。這是司空見(jiàn)慣的方法,，從單個(gè)明星代言到今天的群星代言?？纯凑猩虝?huì),，翻翻營(yíng)銷(xiāo)雜志，可謂群星燦爛,，十分耀眼,。

　　值得一提的是最近上海市相關(guān)部門(mén)出臺(tái)了禁止播放明星給醫(yī)藥保健品出任代言人的規(guī)定，可見(jiàn)明星說(shuō)"謊話"的方式是應(yīng)變革了,。許多醫(yī)藥保健品企業(yè)也應(yīng)該深刻地反思一下,，明星回眸一下百萬(wàn)生，而銷(xiāo)售何時(shí)回百萬(wàn)呀!所以在筆者看來(lái),，誠(chéng)信代言應(yīng)該提到一個(gè)日程上了,，例如打假英雄王海、假彩票案的主角劉亮這樣的"普通明星"可能更合適代言的資格,。

　　第二種是打?qū)＜医淌谂?，例?張大寧"，一個(gè)六代御醫(yī)之后,，全國(guó)政協(xié)常委,，國(guó)際中醫(yī)學(xué)會(huì)主席，這樣的形象讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品無(wú)疑會(huì)產(chǎn)生一種權(quán)威的信任感,。

　　第三種是權(quán)威機(jī)構(gòu)研制或推薦型,，例如"黃金搭擋"為中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)研制;某產(chǎn)品獲得了中國(guó)質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)協(xié)學(xué)會(huì)消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，或者是國(guó)家科委重點(diǎn)投資項(xiàng)目等,。第四是脫胎換骨型,，這一類(lèi)型又可分為兩種：一種是打進(jìn)口牌,，澳大利亞悉尼大學(xué)基因?qū)W家某某歷時(shí)10年的成果;一種打搭載牌，搭宇宙飛船上月球育良種,。

　　廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)：好風(fēng)憑借力 助我上青天

　　一句經(jīng)典的廣告語(yǔ)等于打廣告不掏廣告費(fèi),。許多人都知道廣告語(yǔ)的分量有多重，但可能是所謂的"十大策劃公司",、"第一團(tuán)隊(duì)"的創(chuàng)意大師們很少有人能達(dá)到"語(yǔ)不驚人死不休"的水平,，所以在繼"做女人挺好"，"沒(méi)什么大不了的",，“喝匯仁腎寶,，他好我也好!”之后，只剩下拿廣告轟炸讓人震耳欲聾的"今年過(guò)年不收禮,，收禮只收腦白金"之外,，再?zèng)]有出現(xiàn)過(guò)非常讓人過(guò)耳能祥的經(jīng)典廣告語(yǔ)了。

營(yíng)銷(xiāo)策劃公司取名,？

1.葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)2.奧美整合行銷(xiāo)傳播集團(tuán)3.智威湯遜4.FutureBrand品牌戰(zhàn)略咨詢(xún)公司5.上海超限戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)6.睿盛品牌策劃（中國(guó)）有限公司7.北京東道品牌設(shè)計(jì)公司8.上海聯(lián)縱智達(dá)咨詢(xún)集團(tuán)9. 藍(lán)度國(guó)際品牌設(shè)計(jì)公司10.理實(shí)國(guó)際管理咨詢(xún)集團(tuán)

營(yíng)銷(xiāo)策劃公司怎么收費(fèi),？

目前吧，做的比較到位的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司,，有歐賽斯、奧美,、藍(lán)標(biāo)這些公司,。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)要看你確定的宣傳方向及具體內(nèi)容。

家政公司營(yíng)銷(xiāo)策劃,？

其實(shí)家政公司的宣傳是多種多樣的,。而且家政行業(yè)因其有自己的特殊性，所以又不一樣的地方,。

1,，口碑：家政行業(yè)很注重口碑，往往口口相傳的方式是最容易被人采納的,。所以往往一個(gè)家政公司會(huì)在同一個(gè)小區(qū)或者區(qū)域有較多的客戶,。而在其他區(qū)域卻只有零散的客戶。因此,，提高服務(wù)質(zhì)量,，打造公司品牌本身就是長(zhǎng)效的廣告宣傳。

2,，網(wǎng)絡(luò)宣傳：現(xiàn)在都進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息化了,，很多人都開(kāi)始在網(wǎng)上尋找家政公司了。這必然是以后的趨勢(shì),，所以,，可在專(zhuān)業(yè)的QQ群,，家政網(wǎng)，口碑網(wǎng),，博客等做好宣傳工作,。提高公司的知名度。

3,，傳統(tǒng)的宣傳推廣：可以與物業(yè)公司等聯(lián)系,，進(jìn)行合作，張貼宣傳畫(huà)報(bào),，或者抓住一個(gè)客戶的心里,，進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)等。

如何選擇營(yíng)銷(xiāo)策劃公司,？

個(gè)人建議：主要根據(jù)自身愛(ài)好,，擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，去選擇 ：

大公司有豐富企業(yè)資源,，經(jīng)驗(yàn),，成熟的運(yùn)行模式，完善的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng),。

小公司自我能力提升快,，只要愛(ài)學(xué)習(xí)進(jìn)步，提升的速度是無(wú)法想象的,。

青島營(yíng)銷(xiāo)策劃公司哪家好,，求推薦最好的青島營(yíng)銷(xiāo)策劃公司,？

推薦兩家公司1.山東漢亞都都，他家做公關(guān)傳播,，互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),，海外推廣，媒體投放,，地鐵包車(chē),，服務(wù)過(guò)海爾，海信,，青島地鐵2.深度傳媒,，他家在業(yè)界很有名，跟海爾合作的大佬,，青島傳媒界凡事做海爾的,，肯定知道深度這個(gè)名字

北京營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，北京專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)有哪些,？

01.精銳縱橫營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司

02.聯(lián)縱智達(dá)咨詢(xún)集團(tuán)

03.葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)

04.新華信正略鈞策管理咨詢(xún)公司

05.創(chuàng)意村營(yíng)銷(xiāo)策劃公司

06.北京贊伯營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)公司

07.錫恩咨詢(xún)公司

保健品公司申請(qǐng)流程,？

保健品的公司注冊(cè)和普通公司注冊(cè)是一樣的

1,、公司名稱(chēng)：《深圳+字號(hào)+行業(yè)+有限公司》，名稱(chēng)不能跟別的公司重名,，所以,，可以想有幾個(gè)備用的名稱(chēng)。

2,、注冊(cè)資金：注冊(cè)資金目前是認(rèn)繳制,，建議100萬(wàn)左右。

3,、注冊(cè)地址：民房或者辦公地址都可以,。

4、 身份信息：需要法人,、股東的身份證信息,，身份證復(fù)印件或者照片。

5,、法人,、股東銀行u盾：u盾需要激活，可用銀行（工商,、建設(shè),、中國(guó)、平安,、中信,、農(nóng)業(yè)、郵政,、深圳農(nóng)村商業(yè)銀行、廣發(fā),、招商的）

6,、經(jīng)營(yíng)范圍：根據(jù)自己的行業(yè)，參考同行的公司經(jīng)營(yíng)范圍,。

※需要辦理的就是銀行u盾,，辦理好之后，給到我們,。其他的信息確認(rèn)好就行,。

※注冊(cè)流程：核名稱(chēng)——提交資料——工商審核——營(yíng)業(yè)執(zhí)照

只是保健品的經(jīng)營(yíng)需要有保健品流通許可證，或者是保健品經(jīng)營(yíng)許可證

保健品公司運(yùn)營(yíng)模式,？

答：公司…中間經(jīng)銷(xiāo)商…直銷(xiāo)員……客戶,。

知名營(yíng)銷(xiāo)策劃公司有哪些？

每個(gè)咨詢(xún)公司都有特色,，