水果營銷策劃案(水果營銷策劃案的模板)
如何寫營銷策劃案例,?
營銷策劃方案這樣寫:
第一部分營銷目標(biāo),,希望通過營銷活動解決什么問題,,獲得什么成果,。
第二部分營銷背景分析大環(huán)境,消費者,,競爭對手以及自身分析,,為何提出這個目標(biāo),,背景是什么,,優(yōu)勢是什么障礙困難是什么,。
第三部分營銷策略。怎樣實現(xiàn)營銷目標(biāo),。
第四部分營銷主題以及傳播策略,。
第五部分,具體創(chuàng)意以及示例,傳播時間表,。
第六部分,,KPI以及效果預(yù)估。
第七部分,,預(yù)算。
視頻營銷策劃案怎么寫,?
1.內(nèi)容策劃,,內(nèi)容是服務(wù)于品牌的,要注意結(jié)合產(chǎn)品和訴求,,現(xiàn)代年輕人喜歡有內(nèi)涵和創(chuàng)意,,所以內(nèi)容一定要新穎有個性。內(nèi)容形式無論是搞笑的,、魔性的,、吐槽的,還是干貨有價值的,、展示類型的,,都要結(jié)合產(chǎn)品的特性、價值去策劃,,千萬不能跑偏,。
2.產(chǎn)品植入要巧妙,一般情況下帶產(chǎn)品偏商業(yè)化的視頻都很慢得到大規(guī)模的轉(zhuǎn)發(fā),,除非你的內(nèi)容價值大到用戶對廣告的反感,。這就需要我們在做產(chǎn)品類的視頻時,要多多發(fā)揮創(chuàng)意,,盡量將產(chǎn)品植入的巧妙,,有趣味性;或者增加視頻的價值,給用戶提供一些福利,,促進用戶的積極轉(zhuǎn)發(fā),。
推廣策劃案和營銷策劃案有什么區(qū)別?
一個比較完整的市場推廣是以顧客需求和終端競爭為導(dǎo)向,,通過利用各方資源,,來進行的集中的、大規(guī)模的營銷活動,。主要包括市場調(diào)查,、政策制定、人員培訓(xùn),、終端整改,、活動拉升、品牌推廣六個方面,從而達到短期內(nèi)的銷量提升和品牌宣傳,。
一個好的市場推廣方案包含以下要點:一個好的市場推廣方案包含以下要點:
1.
方案目標(biāo):在制定策劃方案時必須要優(yōu)先考慮以下內(nèi)容:活動主題,;主推產(chǎn)品;
2.
活動目標(biāo):要制定出可衡量的清晰的目標(biāo),,不能回避或模糊,,要符合SMART原則,同時制定目標(biāo)達成與否的衡量方法,。另外,,最好制定分級目標(biāo),即超越目標(biāo),、最優(yōu)目標(biāo)和基本(底線)目標(biāo),。這樣在操作時更好控?!?/p>
3.
競爭因素分析:包括方案提出背景,,競爭環(huán)境分析,目標(biāo)客戶群分析,,賣點分析,,優(yōu)劣勢分析等。
4.
營銷策略:包括活動時間/地點,,價格策略,,促銷策略,渠道策略,,宣傳策略,,銷售激勵策略等。也包括亮點分析,,成功關(guān)鍵因素等,。
5.
支撐與保障措施:包括宣傳物料設(shè)計,、制作,,相關(guān)部門配合內(nèi)容等?! ?/p>
6.
風(fēng)險管控:包括為保證方案成功的管控要點和風(fēng)險控制要點等,。
7.
費用預(yù)算:詳細(xì)的費用預(yù)算分解表,?! ?/p>
8.
職責(zé)分工:要責(zé)任到位,達成標(biāo)準(zhǔn)清晰,,有責(zé)任人還有檢查人,,并有"做不到"怎么辦的約定等,。
9.
方案執(zhí)行計劃表:這里有兩個表:一是工作內(nèi)容執(zhí)行計劃表,;二是按時間或流程運作的執(zhí)行表,。前者為各系統(tǒng)與各崗位工作分工用表,后者是現(xiàn)場執(zhí)行檢查與控制用表,。
營銷策劃案給社會帶來什么,?
營銷策劃案給社會帶來了新的視角,新的敞口,,新的爆點,,新的風(fēng)向
評價營銷策劃案的優(yōu)缺點?
優(yōu)點:能夠使活動有計劃,,有條理,有目標(biāo),,有時間節(jié)點,,有預(yù)案,有總結(jié),,能夠確?;顒雍芎玫膱?zhí)行;
缺點:方案制定后容易固化思維,,創(chuàng)新不足,。
水果營銷方案?
1,、多渠道去做宣傳
活動的宣傳有兩個類型,,一個是讓人知道有活動,也叫活動預(yù)熱,,另外一個是讓人知道活動的內(nèi)容是什么,,也叫活動宣傳。不管是哪種類型的活動,,都可以用地推,,發(fā)朋友圈,店內(nèi)海報的形式去做宣傳,。開水果店主入門學(xué)習(xí)交流圈子,,朋友圈下搜一搜功能,搜水果店早讀課,。圈子已邀請300位以上水果店主加入,!開店不易,感恩有一群良師益友,!
2,、用低價活動會引來低質(zhì)顧客
有些地方老人家太多,,占便宜。不買東西,,只點贊領(lǐng)東西,,要是點贊送東西,可以秒秒鐘破產(chǎn),。顧客的消費能力是有限的,,不可能今天便宜買了一大堆水果明天又買,起碼要吃一個星期才買,。所以做活動把客單價拉低了,,利潤就很顯然下降了,生意也越來越不好,。更多開水果店入門經(jīng)驗分享,,朋友圈下搜一搜功能,搜水果店早讀課,。
3,、營銷過來的顧客要靠服務(wù)才能留住
可以設(shè)置一些活動,讓顧客參與成交,。水果店用促銷,,滿贈,拼團,,捆綁銷售,,團購這幾種方式,進店顧客就會源源不斷,, 但前提不要用差品質(zhì)的水果做活動,,這樣就本末倒置了,把水果的品質(zhì)做好 一樣能提高客流量,,不管怎么變 水果的品質(zhì)第一 ,。
4、活動不要僅為了炸街
炸街真的沒意思,,只是為了推廣一時的知名度,,水果店長久來說還是要穩(wěn)定利潤,做生意講究天時地利人,,還有要多付出和吃虧,。打折都很難掙錢,比如打八折,,都讓利了百分之20了,,如果毛利百分之四十,等于就讓利了一半,,賺錢就很難了,,除去尾貨的損耗的話,,百分之四十的利潤也做不到。還有些做會員滿1000返30元等價商品,,相當(dāng)于97折,,活動商品還不積分,除了精品水果店,,普通店哪里有那么高的利潤,,八折消費的還都是精品的水果,一打完折倒賠給顧客了,。
營銷策劃案五大要素,?
第一市場定位;
第二用戶分析,;
第三營銷組合,;
第四市場推廣;
第五策劃方案費用預(yù)算,。
一個企業(yè)營銷策劃案的營銷目標(biāo)與預(yù)期效果,?
營銷策劃案的營銷目標(biāo):通常是指,對未來某個特殊的時間段內(nèi)需要完成的量化目標(biāo)或者非量化目標(biāo),。比如:某公司明年計劃完成多少的銷量、產(chǎn)值,。
預(yù)期效果:是指通過一段時間的努力達到預(yù)期效果,。
水果銷售營銷思路?
線上和線下水果一起賣
現(xiàn)在做純實體,,不去做線上,,水果店一定跟不上時代的步伐,一定會被市場所淘汰,,平時店里面多做一些引流到線上的活動,。比如加購1塊,送一只娃娃,,線上支付可以打折的活動去引流,。最好是通過自己的水果店去引流,這樣顧客是周圍的居民,,是自己的服務(wù)范圍內(nèi),,也有購買水果的需求。
水果預(yù)售營銷方案,?
預(yù)售就是提前營銷的意思,。建議如下:
1.以產(chǎn)地直供為營銷熱點。
與夏橙或枇杷,,草莓種植基地合作,,做直供營銷,。
2.以口味為營銷熱點。
如,,白元帥蘋果,,就很特別,或者特別甜的奇異果,。
3.以熱銷水果為營銷熱點,。
如,榴蓮,,三華李,,哈密瓜等。
4.以會員制預(yù)存費用提前消費為銷售熱點,。
如,,存1000是金果會員送200元水果,存800是銀果會員送100元水果,,存500是銅果會員送50元水果,。
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