桶裝水營銷策劃(桶裝水營銷策劃方案)
求桶裝水營銷策劃方案,?
桶裝水的通過兩步就能打開市場。
第一步是換
一般家庭現(xiàn)在都有桶裝水,,所以你要做的就是把客戶家里的桶裝水換成你的,。如何換,我只講我認(rèn)為比較容易的方式,,第一桶免費(fèi),。在小區(qū)門口去做活動(dòng),宣傳第一桶免費(fèi),,就會(huì)有一部分人接受這個(gè)活動(dòng),。
第二步 鎖定客戶
客戶接受了第一桶免費(fèi),送水到他家之后,,給客戶提出第二個(gè)活動(dòng),,48元或者58元免費(fèi)喝一年的水,每月一桶,,也就是12桶。一個(gè)三口之家,,每個(gè)月也要3-4桶水,,剩下的他們就會(huì)正常的價(jià)格購買。
這樣就達(dá)到了,,尋找客戶,,并鎖定客戶的目的。
想在桶裝水市場做的好,,還要加一些其他產(chǎn)品,,利潤才能上去,或者加些高檔一點(diǎn)的水,。
希望對(duì)你有幫助,。
桶裝水新零售營銷策劃方案?
1,、高中低檔價(jià)位的水都備好,,前期先將量做起來積累客戶,。
2、可以策劃買水贈(zèng)機(jī),、或者水機(jī)混賣的活動(dòng),。
3、面對(duì)家庭客戶,,可以適當(dāng)開放借桶服務(wù),。
4、面對(duì)單位客戶,,可以造當(dāng)開放借飲水機(jī)的服務(wù),。
5、多賣水票,,量多價(jià)低,,將服務(wù)線拉長。
桶裝水價(jià)格策略:
1,、先做市場調(diào)研,,再確定桶裝水價(jià)格。
在保證成本價(jià)的基礎(chǔ)上獲得一定的利潤才是有效的經(jīng)營策略,。一定不能不通過市場調(diào)研就盲目定價(jià),,只有做到對(duì)市場的形式了如指掌,才不至于出現(xiàn)定價(jià)過高滯銷或者定價(jià)過低虧損的現(xiàn)象,。
2,、根據(jù)附近的競爭對(duì)手的桶裝水價(jià)格情況來給桶裝水定價(jià)。
只有把競爭看做是一種歷練才能在行業(yè)對(duì)決中立于不敗之地,,知己知彼百戰(zhàn)不殆,。
3、新開張的水站的桶裝水可以給顧客優(yōu)惠價(jià)格,。
對(duì)于新開張的水站,,在桶裝水的定價(jià)上一定要采取薄利多銷的銷售模式,給顧客最優(yōu)惠的價(jià)格,,來吸引更多的顧客紛紛購買,。從而擴(kuò)大客戶源,增加了桶裝水的銷量,。
4,、桶裝水通過不同的客戶群體來定價(jià)。
水站可以根據(jù)是公司購買還是散客戶購買桶裝水,,來確定桶裝水的價(jià)格,。公司一般用水量比較大,可以給予一定的優(yōu)惠,,散客購買量少,,可以價(jià)格稍微高一點(diǎn),。
5、對(duì)于經(jīng)常購買桶裝水的老客戶要給予優(yōu)惠的價(jià)格,。
老客戶是水站持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的基石,,所以,留住老客戶是細(xì)水長流的銷售手段,。給老客戶相應(yīng)的實(shí)惠的同時(shí),,會(huì)贏得老客戶的好口碑,口碑效應(yīng)不可小覷,,它為行業(yè)發(fā)展提供了有利的條件,。
6、對(duì)于介紹新客戶來購買桶裝水的顧客要給予優(yōu)惠的價(jià)格,。
這樣就自然而然形成了一種促進(jìn)銷售的模式,,從而也在不知不覺中提高了顧客的購買積極性,也同時(shí)提高了桶裝水的銷售量,。
營銷策劃流程,?
廣告策劃公司表示,策劃一場活動(dòng)并不是一件簡單的事,,整個(gè)活動(dòng)是否可以順利的進(jìn)行是和流程的合理性以及精密程度息息相關(guān)的,。那么接下來我們就來一起了解一下營銷策劃活動(dòng)的流程以及前期籌備。
營銷策劃活動(dòng)的流程包括制定的要點(diǎn)與活動(dòng)流程的制定要素,,制定的要點(diǎn)就是每一個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣而形成一個(gè)活動(dòng),,一步一步都需要有邏輯性,而不是從頭到尾隨性而來,。我們看過很多活動(dòng),,都會(huì)有抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié),這樣一來不僅調(diào)動(dòng)了活動(dòng)氣氛,,而且在活動(dòng)中宣傳了產(chǎn)品,,不過需要做到的是順序有秩,充滿邏輯性,。企業(yè)或是營銷策劃公司在活動(dòng)開始前需要將活動(dòng)主題、形式等各種問題都再考慮一遍,,因?yàn)檫@樣會(huì)有利于全面展現(xiàn)活動(dòng)與流程,。重要的一點(diǎn)要記得有一些活動(dòng)所需的產(chǎn)品是跨省運(yùn)輸?shù)模x擇正確的運(yùn)輸方式,,否則就會(huì)影響到活動(dòng)的運(yùn)行時(shí)間,。在運(yùn)輸當(dāng)中,對(duì)產(chǎn)品的愛護(hù)也是不能忽視的,,我們要時(shí)刻做到正確衡量活動(dòng)流程的標(biāo)準(zhǔn),。
對(duì)于活動(dòng)流程的制定要素不僅僅指的是活動(dòng)執(zhí)行流程,,同時(shí)還包括活動(dòng)策劃的整體流程,需要結(jié)合整個(gè)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行,,這樣才會(huì)產(chǎn)生一個(gè)有魅力并讓人流連的活動(dòng),,下面就來一起了解一下活動(dòng)策劃流程整體要素都有哪些。
企業(yè)或是營銷策劃公司舉辦活動(dòng)的目的是為了提高產(chǎn)品知名度,,那么活動(dòng)可以定位在娛樂促銷型上面,,整個(gè)氛圍是輕松愉快的,那么這就是活動(dòng)的定位,。當(dāng)然活動(dòng)流程的要素不僅僅是這一個(gè),,還有根據(jù)產(chǎn)品類型考慮的活動(dòng)形式、根據(jù)活動(dòng)形式來考慮的活動(dòng)主題,、活動(dòng)或是游戲的規(guī)則,、整體工作的安排、根據(jù)主題所做的宣傳口號(hào)以及應(yīng)對(duì)意外的備案,。
活動(dòng)的前期籌備所指的就是在籌備活動(dòng)之前需要有著明確的分工,,每一場活動(dòng)大家看起來都是有條不紊,有序有秩的,,其實(shí)都是有流程的,,首先安排工作人員到位,然后開始籌備會(huì)議,,大家一起定好現(xiàn)場節(jié)目的演員,,仔細(xì)檢查一下籌備的物品是否到位,工作人員需要給嘉賓發(fā)送短信或是請(qǐng)?zhí)s到現(xiàn)場,,還有嘉賓的進(jìn)場順序也是很關(guān)鍵的問題,。
我們需要記住的是活動(dòng)策劃人員在定制活動(dòng)流程的時(shí)候,是不可以懷有湊活的心理的,,更加不可以隨便的去拼東湊西,,如果是這樣的操作,那活動(dòng)將會(huì)失去意義與活力,,當(dāng)然在沒有想法的時(shí)候可以做一下營銷咨詢,。
營銷策劃目的?
1,、樹立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會(huì)地位,,提升企業(yè)的社會(huì)價(jià)值,擴(kuò)大企業(yè)在市場上的影響力,。樹立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地,、更長遠(yuǎn)地營銷企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。
2,、為企業(yè)明確將來應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),。通過市場營銷策劃,,可以使企業(yè)確立明確的營銷目標(biāo)。不僅可以加速企業(yè)營銷由現(xiàn)實(shí)狀態(tài)遷躍,,而且可以減少許多迂回尋找目標(biāo)造成的無效勞動(dòng),。
桶裝水如何計(jì)算,我想買桶裝水,?
是啊,,先打電話,送來新桶水,,交桶押金或買個(gè)新桶,,以后每次喝完水,打電話就會(huì)送來桶裝水,,同時(shí)收走空桶,。每次給現(xiàn)錢,也可以買水票,,買水票每桶水會(huì)便宜一些,,每次給票就行。
廣州桶裝水批發(fā),,桶裝水在哪里拿貨,,那個(gè)桶裝水最好呢?
量大的話80.100桶,,還不如去公司訂購,。石基鎮(zhèn)也有,在金龍路25號(hào)(百福來餅家傍邊)
漣漪桶裝水,?
這是什么地方的牌子啊,,我都沒聽說過,不過我們哈爾濱這頭都是喝的農(nóng)夫山泉啊,,你可以打他們400電話訂購,,服務(wù)非常好的
桶裝水利潤?
開送水店的利潤確實(shí)很可觀,。送到市民手中的桶裝水的零售價(jià)格一般是出廠價(jià)再加上100%毛利潤,。
舉例來說,目前市面上的一桶中檔的18.9升純凈水的出廠價(jià)一般3元左右,,賣到市民手中的價(jià)格在6至8元之間,,除去有關(guān)開支,經(jīng)銷商經(jīng)營一桶純凈水的純利潤一般有3元左右,。賣礦泉水比純凈水還要賺錢,礦泉水的出廠價(jià)在6至8元之間,,加上100%的利潤出售,,一桶穩(wěn)賺6元,。
一家送水店如果只賣單個(gè)品牌的桶裝水的話,銷量并不大,,一般每天只有幾桶到十幾桶左右,,其中的利潤很有限。因此,,送水店通常選擇同時(shí)經(jīng)營幾個(gè)品牌的桶裝水,。這樣,一家送水店一個(gè)月銷售的桶裝水總數(shù)加起來就是40至50桶,。除去有關(guān)開支,,水店老板每個(gè)月就可以輕松獲得2000元左右的利潤。
開送水店很講究規(guī)模效益,,真正賺大錢的是那些投資大,、鋪面大的經(jīng)銷商。大的經(jīng)銷商擁有的水桶達(dá)數(shù)千個(gè),,每天銷售的桶裝水?dāng)?shù)以百計(jì),,利潤自然可觀。
昆明桶裝水價(jià),?
各生產(chǎn)桶裝水商家水平均價(jià)在12元左右,。天外天活動(dòng)價(jià)每桶10元;珍茗260元買25張票,。
桶裝水規(guī)格,?
1、娃哈哈礦泉水:16元/桶
2,、娃哈哈純凈水:12元/桶
3,、樂百氏礦泉水:16元/桶
4、樂白氏純凈水:14元/桶
5,、天與地礦泉水:18元/桶
6,、水森活純凈水:14元/桶
7、雀巢蒸餾水:25元/桶
8,、雀巢礦泉水:18元/桶
9,、雀巢純凈水:16元/桶
10、斯柏克林蒸餾水:28元/桶
11,、涼一族礦泉水:16元/桶
12,、涼一族純凈水16元/桶
13、屈臣氏蒸餾水:38元/桶
14,、農(nóng)夫山泉:16元/桶
15,、正廣和純凈水:14元/桶
16、屈臣氏礦泉水:20元/桶
17、千島湖山泉天然水:12元/桶
18,、清純深井純水:10元/桶
19,、恒壽堂礦泉水:14元/桶
20、恒壽堂純凈水:12元/桶
21,、安吉爾純凈水:10元/桶
22,、潔純純凈水:8元/桶
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