房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃主要做什么(房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃主要做什么工作)
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃主要做什么,?
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的四個(gè)戰(zhàn)略:
一,、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略 大多數(shù)行業(yè)都有一個(gè)被公認(rèn)的市場(chǎng)領(lǐng)先者公司,,這個(gè)公司在相關(guān)的產(chǎn)品市場(chǎng)中占有最大的市場(chǎng)份額……該領(lǐng)先者是眾多競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo),,某一公司可向它提出挑戰(zhàn)、模仿或避免同它競(jìng)爭(zhēng),。 處于統(tǒng)治地位的公司想要繼續(xù)保持第一位的優(yōu)勢(shì),,就要在3條戰(zhàn)線上進(jìn)行努力。首先該公司必須找到擴(kuò)大總需求的方法,;第二,,該公司必須通過好的防御和進(jìn)攻行動(dòng)來保護(hù)它的現(xiàn)有市場(chǎng)份額;第三,、即使是在市場(chǎng)規(guī)模不變的情況下,,該公司可以努力進(jìn)一步擴(kuò)大它的市場(chǎng)份額。 一些國(guó)內(nèi)外著名的市場(chǎng)領(lǐng)先者是:豐田公司(汽車),、可口可樂(軟飲料),、王老吉(涼茶)
二、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 在行業(yè)中占有第二,、第三和以后位次的公司可稱為居次者或追隨者公司,,這些居次者公司可以采用兩種姿態(tài)中的一種:它們可以攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者和其他競(jìng)爭(zhēng)者,以?shī)Z取更多的市場(chǎng)份額(市場(chǎng)挑戰(zhàn)者),;或者,,它們可以參與競(jìng)爭(zhēng)但不擾亂市場(chǎng)局面(市場(chǎng)追隨者)。 國(guó)內(nèi)經(jīng)典案例:黃金酒在白酒市場(chǎng)成功切分出一塊“含保健功能的禮品酒”市場(chǎng),,并定位為“送給長(zhǎng)輩保健的酒”,,在2008年春節(jié)旺季一舉贏得近8個(gè)億銷售額,躍居保健酒行業(yè)第二把交椅,。
三,、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 市場(chǎng)追隨者可以應(yīng)用產(chǎn)品模仿的戰(zhàn)略,產(chǎn)品模仿(product imitation)與產(chǎn)品創(chuàng)新(product innovation)的戰(zhàn)略一樣可以盈利,。雖然追隨者未必能超過領(lǐng)先者,,但他獲得的利潤(rùn)比較高,,因?yàn)樗怀袚?dān)創(chuàng)新和教育市場(chǎng)的費(fèi)用。 國(guó)內(nèi)經(jīng)典案例:廣州王老吉藥業(yè)出品的“盒裝王老吉”完全追隨“紅罐王老吉”戰(zhàn)略,,產(chǎn)品一致,,只是在包裝上形成差異,并打出口號(hào)“王老吉還有盒裝”,,成功在涼茶市場(chǎng)切分出一塊陣地,,目前盒裝王老吉銷售額約20億人民幣。
四,、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 如果不愿意在大市場(chǎng)上做追隨者,,他的方法是成為在一小塊市場(chǎng)上的領(lǐng)先者,或補(bǔ)缺(niche),。小公司經(jīng)常避免與大公司競(jìng)爭(zhēng),它們的目標(biāo)是小市場(chǎng)或大公司不感興趣的市場(chǎng),。補(bǔ)缺的主要風(fēng)險(xiǎn)是補(bǔ)缺的市場(chǎng)會(huì)逐漸枯竭或受到攻擊,。由于補(bǔ)缺者往往是弱小者,公司必須連續(xù)不斷地創(chuàng)造新的補(bǔ)缺市場(chǎng),。推薦你利用微播360營(yíng)銷平臺(tái)來做營(yíng)銷,,效果很不錯(cuò)的。
拓展資料:
市場(chǎng)營(yíng)銷(Marketing),,又稱作市場(chǎng)學(xué),、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué),MBA,、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi),。
市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,,為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng),、過程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷售行為的過程,。
營(yíng)銷策劃師主要是做什么?
1 營(yíng)銷策劃師是負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的職位,。
2 他們需要通過市場(chǎng)分析和研究來制定營(yíng)銷策略,,包括目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品定位,、價(jià)格策略,、促銷活動(dòng)等。
3 同時(shí),他們還需要協(xié)調(diào)各部門資源,,制定詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃,,并監(jiān)督執(zhí)行效果,不斷優(yōu)化和調(diào)整方案,,以實(shí)現(xiàn)公司的營(yíng)銷目標(biāo),。
略勝營(yíng)銷策劃公司主要做什么?
略勝機(jī)構(gòu)主營(yíng)業(yè)務(wù):廣告:以地產(chǎn)及其他商業(yè)品牌的策劃推廣工作攝影:鵝鵝鵝攝影工作室,,商業(yè)攝影及人像攝影視頻:商業(yè)視頻短片策劃拍攝目前公司項(xiàng)目:山水集團(tuán)推廣總案,,年度樣板拍。
房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃公司是做什么的,?
1.前期產(chǎn)品規(guī)劃,,包括品類,具體的戶型,。
2.提供推售計(jì)劃建議,,包括定價(jià)
3.案名,logo設(shè)計(jì),,形象推廣
4.開盤及其他節(jié)點(diǎn)活動(dòng)設(shè)計(jì)
房地產(chǎn)電話銷售主要做什么,?
房地產(chǎn)電話銷售主要通過撥打電話,尋找一向客戶,,邀約現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)觀看,,跟進(jìn)出售房屋; 房地產(chǎn)電話銷售主要崗位職責(zé):
1,、通過電話進(jìn)行產(chǎn)品銷售,,與外部銷售人員合作完成各項(xiàng)銷售指標(biāo);
2、通過電話溝通了解客戶需求, 尋求銷售機(jī)會(huì)并完成銷售業(yè)績(jī);
3,、開發(fā)新客戶,,拓展與老客戶的業(yè)務(wù),建立和維護(hù)客戶檔案;
4,、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,,提高客戶滿意度;
5、收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù),,并定期反饋?zhàn)钚滦畔ⅰ?主要對(duì)話內(nèi)容: 1,、問候客戶,做自我介紹的電話營(yíng)銷,。 2,、寒暄贊美并說明意圖的電話銷售。 3,、面談邀約的電話行銷,。 4,、拒絕處理。當(dāng)準(zhǔn)客戶拒絕電話約訪時(shí),,我們銷售人員應(yīng)以禮貌話語回答,。
房地產(chǎn)銷售主要做什么?
(1) 掌握樓盤的結(jié)構(gòu),,功能,,技術(shù)指標(biāo)及工程造價(jià),能給客戶提供合理化建議,,并熟練地回答客戶提出的問題,;
(2) 善于辭令而不夸夸其談,待人以誠(chéng),,與客戶保持良好關(guān)系,,為企業(yè)與樓盤樹立良好形象;
(3) 服從工作安排,,工作積極主動(dòng),,有開拓精神,能不失時(shí)機(jī)的推銷企業(yè)樓盤,;
(4) 代理法人與客戶簽訂業(yè)務(wù)合同,并及時(shí)將合同上交銷售主管審核后執(zhí)行,;
房地產(chǎn)公司主要做什么,?
房地產(chǎn)公司的部門職能如下:
1、營(yíng)銷部:負(fù)責(zé)開發(fā)項(xiàng)目的銷售或者租賃工作,,是公司的“龍頭”部門,。
2、財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)公司的會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理,,是公司的核心部門,。
3、工程部:負(fù)責(zé)項(xiàng)目的建設(shè)和管理,,確保工期,、質(zhì)量、安全及成本控制執(zhí)行等,。
4,、辦公室:負(fù)責(zé)上下溝通,左右協(xié)調(diào),。
5,、人力資源部:負(fù)責(zé)人力資源的開發(fā)、配置和管理,。
6,、發(fā)展部:負(fù)責(zé)公司的發(fā)展戰(zhàn)略,,項(xiàng)目的具體策劃,取地以及相關(guān)許可的辦理等一系列前期開發(fā)工作,。
7,、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部門,負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)運(yùn)營(yíng),,產(chǎn)品視覺的開發(fā)等等,。
房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策劃部經(jīng)理的日常工作是主要是做什么?
崗位職責(zé):
1,、撰寫全程策劃報(bào)告,、定位報(bào)告、規(guī)劃建議,、執(zhí)行報(bào)告,;全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃工作,進(jìn)行項(xiàng)目的相關(guān)營(yíng)銷,、定位策劃,,市場(chǎng)策劃方案、廣告方案的撰寫與編制,,項(xiàng)目銷售方案的制定與實(shí)施,,項(xiàng)目可行性研究,完成項(xiàng)目投資測(cè)算,、產(chǎn)品策劃定位報(bào)告,。
2,、負(fù)責(zé)公司的企業(yè)文化建設(shè)及品牌推廣,,負(fù)責(zé)公司形象宣傳、推廣及形象監(jiān)控,;負(fù)責(zé)公司VI形象的設(shè)計(jì),、策劃、應(yīng)用,、推廣和規(guī)范管理,。
3,、負(fù)責(zé)辦理方案的報(bào)批并辦理領(lǐng)取執(zhí)照的手續(xù),,向政府申報(bào)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃,辦理征用土地的相關(guān)手續(xù),?! ?/p>
4、負(fù)責(zé)對(duì)銷售及策劃進(jìn)度進(jìn)行動(dòng)態(tài)掌控,。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)政府關(guān)系及手續(xù)的辦理,、規(guī)劃設(shè)計(jì),、拆遷工作、市政實(shí)施及客戶入住等工作,?! ?/p>
5、組織對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析,,準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)傾向(產(chǎn)品類型,、價(jià)格、熱銷戶型等信息),,撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,,對(duì)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)提供專業(yè)意見?! ?/p>
6,、負(fù)責(zé)與相關(guān)媒體對(duì)接,具體實(shí)施地產(chǎn)項(xiàng)目的品牌及文化建設(shè)的推廣、宣傳,,做好活動(dòng)的策劃,、包裝、宣傳,、跟進(jìn)等實(shí)施工作,。 任職資格: 1,、房地產(chǎn)或市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè),,大專及以上學(xué)歷,28歲以上,。 2,、3年以上地產(chǎn)公司或代理公司營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn),,有較強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行能力和計(jì)劃編制能力,有咨詢公司工作背景或成功策劃案例者優(yōu)先,?! ?、具備從市場(chǎng)到投資,、土地,、產(chǎn)品、客群,、營(yíng)銷,、推廣等房地產(chǎn)全程調(diào)研、分析與策劃服務(wù)能力,,能獨(dú)立組織撰寫各類項(xiàng)目策劃報(bào)告,、獨(dú)立提案,、獨(dú)立操盤?! ?,、精通房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃推廣全過程,擁有獨(dú)立制定,、編寫項(xiàng)目前期及營(yíng)銷執(zhí)行策略方案的能力,,熟悉商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作者優(yōu)先?! ?,、熟悉城市建設(shè)、房地產(chǎn)行業(yè),,熟悉房地產(chǎn)國(guó)家相關(guān)法律法規(guī),,及時(shí)掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),具有敏銳的市場(chǎng)洞察力,、判斷力,。 6,、具備敏銳的市場(chǎng)判斷以及優(yōu)秀的開拓創(chuàng)新,、溝通協(xié)調(diào)、組織推動(dòng)能力,;具有很強(qiáng)的組織營(yíng)銷商務(wù)活動(dòng),、良好的公關(guān)能力和客戶關(guān)系建立能力、良好的心理素質(zhì)和抗壓能力,?! ?/p>
7、具備很強(qiáng)的語言,、文字表達(dá)能力,、計(jì)算機(jī)操作能力以及豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
房地產(chǎn)文員主要是做什么的,?
房地產(chǎn)文秘主要工作情況如下: 1,、登記制作辦公室考勤報(bào)表。
2,、開展公司招聘工作,。
3、負(fù)責(zé)辦公室內(nèi)部,,資料的打印,,文件收發(fā)工作。
房地產(chǎn)信息員主要做什么,?
主要是負(fù)責(zé)收集,、整理房地產(chǎn)信息,。
一般只有大型公司才配備這樣的人員。小型公司這樣浪費(fèi)不起,。都是一人多用,。銷售和信息和公關(guān)。
1,、負(fù)責(zé)相關(guān)城市數(shù)據(jù)庫(kù)信息建設(shè):包括信息加載,、異常信息審核修改、周月報(bào)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)更新到系統(tǒng)等,;
2,、完成各類周期性數(shù)據(jù)提供,包括各種形式(PPT,、word,、excel)的周報(bào),月報(bào),,各類固定周期上報(bào)數(shù)據(jù)等,;
3、參與周期性周月報(bào)撰寫,,配合企業(yè)會(huì)員的各項(xiàng)活動(dòng),,包括排行榜、臨時(shí)客服等,;
4,、及時(shí)掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行跑盤監(jiān)測(cè),;
5,、梳理所有信息加載、信息審核流程,,并歸納總結(jié)形成相應(yīng)的操作手冊(cè),;
6、配合部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行多城市數(shù)據(jù)庫(kù)相關(guān)建設(shè)規(guī)劃并統(tǒng)籌執(zhí)行,。
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