商業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,？

　　北 奧 公 館　　營(yíng)銷(xiāo)推廣策略報(bào)告　　2004年11月8日　　北京中原　　北奧公館專(zhuān)案組　　1,、項(xiàng)目SWOT分析　　1．1優(yōu)勢(shì)　　? 位于奧運(yùn)核心腹地　　? 純板樓居住型小社區(qū)　　? 分戶(hù)式中央空調(diào)及封閉立體車(chē)庫(kù)　　? 準(zhǔn)現(xiàn)房銷(xiāo)售　　? 區(qū)域內(nèi)比較完善的配套設(shè)施　　1．2劣勢(shì)　　? 價(jià)格創(chuàng)區(qū)域新高　　? 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境混亂　　? 目前周邊交通條件并不理想　　? 售樓處與項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)分離　　1．3機(jī)會(huì)　　? 奧運(yùn)主題為本項(xiàng)目帶來(lái)更大的升值空間　　? 區(qū)域內(nèi)整體供給量不大　　? 市政及配套設(shè)施將逐步完善　　1．4威脅　　? 交通情況改進(jìn)時(shí)間待定　　? 奧運(yùn)地產(chǎn)的逐漸降溫　　以上為本項(xiàng)目的SWOT大綱分析,，可以通過(guò)機(jī)會(huì)與劣勢(shì),，威脅與優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)最大程度上的降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn),，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，完成項(xiàng)目完美推廣計(jì)劃,?！　?、銷(xiāo)售周期　　2．1北京市房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售周期說(shuō)明　　我司認(rèn)為入市時(shí)機(jī),，并不是指時(shí)間概念上固定的選擇,，而應(yīng)是根據(jù)項(xiàng)目自身的實(shí)際情況和市場(chǎng)環(huán)境所決定的。因此,，本項(xiàng)目推出的成功與否,，并不能單純的選擇每個(gè)固定時(shí)間點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)，而是應(yīng)該要把前期的鋪墊工作籌備完善,，透徹了解時(shí)間段的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)周期,，在具備較成熟的開(kāi)盤(pán)條件下，再切入市場(chǎng),?！　”本┦蟹康禺a(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售周期走勢(shì)分析　　北京房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售有明顯的季節(jié)性，根據(jù)我司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)仔細(xì)調(diào)研和深入分析以及對(duì)北京房地產(chǎn)市場(chǎng)的總體走勢(shì)分析和顯示,，目前北京房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷(xiāo)售周期是從每年的5月份開(kāi)始,，然后持續(xù)加溫，直至11月份,，而這段時(shí)間里,，又以5、6月份和9,、10月份的銷(xiāo)售活動(dòng)最為頻繁,。　　2．2本項(xiàng)目推廣特點(diǎn)說(shuō)明　　? 2004年11月我司開(kāi)始接觸本項(xiàng)目　　? 項(xiàng)目主體結(jié)構(gòu)年底均將封頂,，工期使銷(xiāo)售刻不容緩　　? 樣板間及售樓處于11月底投入使用　　? 目前項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)情況混亂,，對(duì)于銷(xiāo)售有不利影響且會(huì)持續(xù)至2005年初　　? 周邊道路交通條件在短時(shí)間內(nèi)不能得到完全的改善　　? 2004年底大屯路斷路整修　　? 2004年底科薈路通車(chē)交付使用　　? 位于北四環(huán)的售樓處現(xiàn)場(chǎng)與項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有一定的距離　　2．3本項(xiàng)目銷(xiāo)售周期說(shuō)明　　本項(xiàng)目銷(xiāo)售周期為2004年12月1日起至2006年5月31日止，共計(jì)18個(gè)月,。根據(jù)以上推廣特點(diǎn),，綜合項(xiàng)目自身情況，我司建議本項(xiàng)目2004年12月進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)始銷(xiāo)售,，具體推廣周期可分為市場(chǎng)亮相及客戶(hù)積累期等五個(gè)階段,。各階段具體時(shí)間分布如下表：　　銷(xiāo)售周期分布表　　銷(xiāo)售周期 時(shí)間結(jié)點(diǎn)　　市場(chǎng)亮相及客戶(hù)積累期 2004年12月1日至2005年2月　　第一強(qiáng)銷(xiāo)期 2005年3月至2005年6月　　第一調(diào)整期 2005年7月至2005年8月　　第二強(qiáng)銷(xiāo)期 2005年9月至2005年11月　　第二調(diào)整期 2005年12月至2006年3月31日　　尾盤(pán)期 2006年4月至2006年5月　　2．4本項(xiàng)目銷(xiāo)售任務(wù)說(shuō)明　　本項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃表　　項(xiàng)目銷(xiāo)售任務(wù) 計(jì)劃完成　　可銷(xiāo)售住宅面積 套數(shù) 套數(shù)　　76561.84平方米 540套 486套　　銷(xiāo)售任務(wù)明細(xì)表　　周期 月份 工期進(jìn)展情況 銷(xiāo)售條件 完成套數(shù)（套） 備注　　市場(chǎng)亮相及客戶(hù)積累期 2004年12月初 工程主體結(jié)構(gòu)封頂 樣板間及北四環(huán)售樓處投入使用 5　　本銷(xiāo)售計(jì)劃在保證工期及相關(guān)工作配合到位之前題下制定，如有變動(dòng)以當(dāng)時(shí)具體情況為準(zhǔn),?！　?005年1月 工程主體結(jié)構(gòu)封頂 工地圍檔及現(xiàn)場(chǎng)包裝制作完成 15　　2005年2月 工程主體結(jié)構(gòu)封頂 銷(xiāo)售工具制作完成 10　　強(qiáng)銷(xiāo)期 2005年3月 開(kāi)始進(jìn)行外立面施工 具備完善的銷(xiāo)售條件 29　　2005年4月 開(kāi)始進(jìn)行外立面施工 具備完善的銷(xiāo)售條件 35　　2005年5月 開(kāi)始進(jìn)行外立面施工 具備完善的銷(xiāo)售條件 40　　2005年6月 外立面施工基本完成，項(xiàng)目基本達(dá)到現(xiàn)房狀態(tài) 具備完善的銷(xiāo)售條件 50　　第一調(diào)整期 2005年7月 樓內(nèi)公共部分裝修 具備完善的銷(xiāo)售條件 30　　2005年8月 樓內(nèi)公共部分裝修 具備完善的銷(xiāo)售條件 30　　第二強(qiáng)銷(xiāo)期　　2005年9月 樓內(nèi)公共部分裝修及整理工作 具備完善的銷(xiāo)售條件 50　　2005年10月 工地現(xiàn)場(chǎng)整理及園林景觀(guān)施工 具備完善的銷(xiāo)售條件 40　　2005年11月 工地現(xiàn)場(chǎng)整理及園林景觀(guān)施工 具備完善的銷(xiāo)售條件 30　　第二調(diào)整期 2005年12月 驗(yàn)收合格具備交房條件 具備完善的銷(xiāo)售條件 14　　2006年1月 辦理入住 具備完善的銷(xiāo)售條件 18　　2006年2月 辦理入住 具備完善的銷(xiāo)售條件 10　　2006年3月 辦理入住 具備完善的銷(xiāo)售條件 25　　尾盤(pán)期 2006年4月 完全現(xiàn)房階段 具備完善的銷(xiāo)售條件 25　　2006年5月 完全現(xiàn)房階段 具備完善的銷(xiāo)售條件 30　　總計(jì) 486　　3,、推廣策略　　3．1本項(xiàng)目客戶(hù)群特征　　? 在亞運(yùn)村區(qū)域工作或生活　　? 在中關(guān)村區(qū)域工作　　? 追求寧?kù)o安逸健康舒適的生活氛圍　　? 部分客戶(hù)有二次置業(yè)的需求　　? 購(gòu)房更加理性　　? 對(duì)奧運(yùn)房產(chǎn)有很高的認(rèn)同,，認(rèn)同區(qū)域升值潛力　　? 有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力　　3．2項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)梳理　　? 地處奧運(yùn)中央腹地，新興富都市中心　　? 產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)　　10—14層板式小高層　　體量適中,，共540套　　純居住的居住舒適性　　現(xiàn)代化暖色外立面,、國(guó)際化居所,、暖意融融　　蘇式庭院：內(nèi)外融合，綠意盎然　　高端智能化配套：美國(guó)分戶(hù)式中央空調(diào)　　封閉式小區(qū)管理,，居住安全舒適　　停車(chē)管理：封閉立體車(chē)庫(kù),，節(jié)省空間　　準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售，購(gòu)買(mǎi)更有信心　　? 區(qū)域內(nèi)稀缺性　　? 項(xiàng)目較高的升值空間　　3．3賣(mài)點(diǎn)整合　　區(qū)域,、產(chǎn)品,、稀缺性　　3．4推廣手段　　? 三板斧　　區(qū)域：“奧運(yùn)中央腹地,，新富都市中心”　　產(chǎn)品：“尊貴奧運(yùn)板樓”　　稀缺性：“鉆石般稀有”　　? 七種武器　　“中等社區(qū),，舒適生活”　　“詮釋純居住空間，私享大宅”　　“分戶(hù)式空調(diào),，高品質(zhì)享受”　　“準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售,，購(gòu)買(mǎi)更有信心”　　“現(xiàn)代化暖色外立面、國(guó)際化居所,、暖意盎然”　　“蘇式庭院?小橋流水的精致生活”　　“封閉小區(qū)管理,，安心居住場(chǎng)所”　　? 一招制敵　　“奧運(yùn)區(qū)域內(nèi)成熟板樓”　　3．5媒體選擇策略建議　　3．5．1媒體選擇策略原則　　結(jié)合項(xiàng)目五大銷(xiāo)售周期，及不同周期推廣訴求點(diǎn),，合理選擇媒體,，以達(dá)到最少費(fèi)用最大成交的效力?！　?．5．2媒體選擇　　報(bào)廣　　選擇《北京青年報(bào)》和《北京晚報(bào)》,、《新京報(bào)》，以半版為主,、雙通為輔,，加強(qiáng)項(xiàng)目推廣的針對(duì)性?！　≥o助媒體　　由網(wǎng)絡(luò)及業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)雜志組成,，選擇新浪網(wǎng)和《萬(wàn)房》、《樓市》,、《新地產(chǎn)》,、《安家》等雜志，進(jìn)行項(xiàng)目形象的建立和賣(mài)點(diǎn)的 宣傳,?！　?．5．1宣傳方式　　在媒體推廣過(guò)程中，依靠產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和相對(duì)持續(xù)性的主力媒體及網(wǎng)絡(luò)多角度,、立體,、擇時(shí)投放，高亮點(diǎn)頻率曝光方式,，建立市場(chǎng)知名度,，加深市場(chǎng)認(rèn)知,。軟文炒作增加曝光密度，例如：通過(guò)客戶(hù)通訊以項(xiàng)目進(jìn)展或文化等領(lǐng)域的動(dòng)態(tài)進(jìn)行軟性宣傳以縮短銷(xiāo)售期 ,?！　?．5．2媒體選擇及推廣費(fèi)用明晰　　為了讓市場(chǎng)充分了解本項(xiàng)目，通過(guò)媒體宣傳項(xiàng)目的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì),，展現(xiàn)開(kāi)發(fā)商的實(shí)力,。使市場(chǎng)認(rèn)識(shí)到本案較高的綜合品質(zhì)，打破以往信息不對(duì)稱(chēng)的不利態(tài)勢(shì) ,。各月份推廣主題及費(fèi)用如下：　　市場(chǎng)推廣媒體選擇表　　周期 月份 媒體選擇情況 媒體訴求點(diǎn) 具體金額　　市場(chǎng)亮相及客戶(hù)積累期 2004年12月 《北京青年報(bào)》整版硬廣配軟文　　《樓市》內(nèi)頁(yè)一版硬廣配合軟文 地域性?xún)?yōu)勢(shì)明顯　　產(chǎn)品稀缺性及升值潛力 42萬(wàn)　　2005年1月 《北京晚報(bào)》 半版硬廣配合軟文　　《北京青年報(bào)》半版硬廣配合軟文　　《萬(wàn)房》內(nèi)頁(yè)一版硬廣配合軟文 地域性?xún)?yōu)勢(shì)明顯　　產(chǎn)品稀缺性及升值潛力 42萬(wàn)　　2005年2月 《北京青年報(bào)》半版硬廣配合軟文　　《新京報(bào)》半版硬廣配合軟文　　《樓市》一版的軟文 產(chǎn)品獨(dú)特性的體現(xiàn)與標(biāo)榜 40萬(wàn)　　強(qiáng)銷(xiāo)期 2005年3月 《北京青年報(bào)》2次半版硬廣　　《北京晚報(bào)》 半版硬廣配合軟文　　《新地產(chǎn)》內(nèi)業(yè)軟文 本產(chǎn)品分戶(hù)式中央空調(diào)的獨(dú)有性及項(xiàng)目私密性 42萬(wàn)　　2005年4月 《北京青年報(bào)》半版硬廣配合軟文　　《北京晚報(bào)》 半版硬廣配合軟文　　《新京報(bào)》半版硬廣配合軟文 本產(chǎn)品分戶(hù)式中央空調(diào)的獨(dú)有性及項(xiàng)目私密性 42萬(wàn)　　2005年5月 《北京青年報(bào)》2次半版硬廣　　《新京報(bào)》半版硬廣配合軟文　　《新浪網(wǎng)》打包方案廣告 高檔現(xiàn)代的社區(qū)環(huán)境（樓體外力面,，鋁包木窗及社區(qū)園林 ） 44　　2005年6月 《北京青年報(bào)》整版硬廣　　《北京晚報(bào)》 半版硬廣配合軟文　　《樓市》內(nèi)頁(yè)一版硬廣　　《新浪網(wǎng)》打包方案廣告 高檔現(xiàn)代的社區(qū)環(huán)境（樓體外力面，鋁包木窗及社區(qū)園林 ） 64萬(wàn)　　平銷(xiāo)期 2005年7月 《北京青年報(bào)》2次半版硬廣　　《萬(wàn)房》內(nèi)頁(yè)一版硬廣配合軟文 項(xiàng)目熱銷(xiāo)及地域市場(chǎng)成熟性的整合 62萬(wàn)　　2005年8月 《北京青年報(bào)》半版硬廣　　《北京晚報(bào)》 半版硬廣配合軟文　　《安家》內(nèi)業(yè)硬廣配合軟文 項(xiàng)目熱銷(xiāo)及地域市場(chǎng)成熟性的整合 62萬(wàn)　　第二強(qiáng)銷(xiāo)期 2005年9月 《北京青年報(bào)》2次半版硬廣　　《樓市》內(nèi)頁(yè)一版硬廣　　《新浪網(wǎng)》打包方案廣告 金秋季節(jié)“一板尊天下” 55萬(wàn)　　200年10月,、 《北京青年報(bào)》2次半版硬廣　　《北京晚報(bào)》半版硬廣　　《新浪網(wǎng)》打包方案廣告 金秋季節(jié)“一板尊天下” 55萬(wàn)　　2005年11月 《北京青年報(bào)》2次整版硬廣　　《北京晚報(bào)》2次半版硬廣 現(xiàn)房發(fā)售與其相對(duì)　　私密性的創(chuàng)意整合　　44萬(wàn)　　第二調(diào)整期　　2005年12月 103.9電臺(tái)廣告5天　　《北京晚報(bào)》半版硬廣　　《樓市》內(nèi)頁(yè)一版硬廣配合軟文 現(xiàn)房發(fā)售與其相對(duì)　　私密性的創(chuàng)意整合 40萬(wàn)　　2006年1月 103.9電臺(tái)廣告10天　　《北京青年報(bào)》整版硬廣　　《樓市》內(nèi)頁(yè)一版硬廣　　現(xiàn)房發(fā)售與其相對(duì)　　私密性的創(chuàng)意整合 40萬(wàn)　　2006年2月 103.9電臺(tái)廣告6天　　《北京青年報(bào)》整版版硬廣　　《樓市》內(nèi)頁(yè)一版硬廣　　現(xiàn)房發(fā)售與其相對(duì)　　私密性的創(chuàng)意整合 40萬(wàn)　　2006年3月 103.9電臺(tái)廣告6天　　《北京青年報(bào)》整版版硬廣　　《萬(wàn)房》內(nèi)頁(yè)一版硬廣配合軟文　　現(xiàn)房發(fā)售與其相對(duì)　　私密性的創(chuàng)意整合 40萬(wàn)　　尾盤(pán)期 2006年4月 《新地產(chǎn)》內(nèi)業(yè)軟文　　《北京青年報(bào)》整版硬廣　　《新京報(bào)》半版硬廣配合軟文　　“現(xiàn)房入住私享豪邸”　　48萬(wàn)　　2006年5月 《北京青年報(bào)》整版硬廣　　《安家》內(nèi)頁(yè)一版硬廣配合軟文　　《北京晚報(bào)》半版硬廣 “現(xiàn)房入住私享豪邸”　　48萬(wàn)　　總計(jì) 850萬(wàn)　　3．6價(jià)格策略　　3．6．1項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定原則　　? 從項(xiàng)目各個(gè)單位的實(shí)際情況出發(fā),；　　? 充分考慮開(kāi)發(fā)商的利潤(rùn)回報(bào)；　　? 緊密聯(lián)系項(xiàng)目工程進(jìn)度,；　　? 結(jié)合項(xiàng)目銷(xiāo)售策略和項(xiàng)目的銷(xiāo)售預(yù)期,。　　3．6．.2本案執(zhí)行“平開(kāi)高走”的價(jià)格策略　　? 房地產(chǎn)產(chǎn)品在整個(gè)推廣過(guò)程中會(huì)隨著工程進(jìn)度的進(jìn)展并結(jié)合不 同的銷(xiāo)售階段,，價(jià)格不斷攀升,，給客戶(hù)造成一定的壓力，促成其盡快成交,，對(duì)預(yù)先購(gòu)房的客戶(hù),，同時(shí)也起到一定的穩(wěn)定作用?！　? 根據(jù)以上情況,，在開(kāi)盤(pán)即認(rèn)購(gòu)階段往往價(jià)格做出一定的讓步，給后期價(jià)格的提升預(yù)留出合理空間,?！　? 市場(chǎng)亮相及客戶(hù)積累期如果價(jià)格太高，有挫傷市場(chǎng)的潛在風(fēng)險(xiǎn),，同時(shí)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心,、項(xiàng)目的美譽(yù)度及形象亦有一定程度的負(fù)面影響，一旦不成功,，局面極難扭轉(zhuǎn),。　　? 為了保證項(xiàng)目操作的穩(wěn)妥性,，建議本項(xiàng)目執(zhí)行“平開(kāi)高走”的價(jià)格策略,。　　? 后期具體價(jià)格與上調(diào)單價(jià)將根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況作適度調(diào)整?！　?,、推廣方案　　4．1推廣主線(xiàn)　　? 市場(chǎng)亮相及客戶(hù)積累期（2004年12月初—2005年2月）　　本銷(xiāo)售周期意在將項(xiàng)目推向市場(chǎng)，提升項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度,，吸引目標(biāo)客群的關(guān)注,，從而達(dá)到積累有效客戶(hù)的目的。從推廣上講應(yīng)當(dāng)集中宣傳項(xiàng)目的宏觀(guān)優(yōu)勢(shì),，即區(qū)域優(yōu)勢(shì)及主要的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，使目標(biāo)客群能夠?qū)㈨?xiàng)目列為其置業(yè)的選擇，為強(qiáng)銷(xiāo)期打下良好的基礎(chǔ),?！　≡诒句N(xiāo)售周期內(nèi)，主要將“奧運(yùn)中央腹地,，新富都市中心”,、“尊貴奧運(yùn)板樓”以及“鉆石般稀有”這“三板斧”做為此階段報(bào)廣宣傳主題,。通過(guò)這三個(gè)主題三管其下,，引起人們的關(guān)注，宣傳項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),，讓本項(xiàng)目逐步在市場(chǎng)中樹(shù)立形象,，吸引業(yè)內(nèi)人士和客戶(hù)的注意。樹(shù)立項(xiàng)目中高檔次的產(chǎn)品形象,?！　? 第一強(qiáng)銷(xiāo)期（2005年3月—2005年6月）　　這一階段主要利用輔助媒體，充分展現(xiàn)項(xiàng)目的各個(gè)賣(mài)點(diǎn),，以此向市場(chǎng)充分展現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),，誘導(dǎo)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲，本階段推廣主題以,、“中等社區(qū),，舒適生活”和“詮釋純居住空間，私享大宅”以及“分戶(hù)式空調(diào),，高品質(zhì)享受”這七種武器中的三種主要突出社區(qū)規(guī)模,、純居住和智能化三方面明確我們項(xiàng)目的品質(zhì)，從而使項(xiàng)目推廣從形象訴求逐步過(guò)渡到產(chǎn)品訴求,?！　? 第一調(diào)整期（2005年7月—8月）　　進(jìn)入調(diào)整期，推廣力度隨之減弱,，在此階段只需根據(jù)項(xiàng)目工期的進(jìn)展,，繼續(xù)宣傳項(xiàng)目產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)推廣積累新客戶(hù)，同時(shí)促成老客戶(hù)成交,。該階段推廣主題為“準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售,，購(gòu)買(mǎi)更有信心”和“現(xiàn)代化暖色外立面、國(guó)際化居所,、暖意盎然”　　? 第二強(qiáng)銷(xiāo)期（2005年9月—11月）　　這個(gè)階段項(xiàng)目的形象和產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)中有了較大的認(rèn)知度,，而隨著園林景觀(guān)的建成以及現(xiàn)場(chǎng)形象的改觀(guān)，通過(guò)集中宣傳必將掀起新一輪銷(xiāo)售高峰,。本階段推廣主題為“蘇式庭院?小橋流水的精致生活”“封閉小區(qū)管理,，安心居住場(chǎng)所”　　? 第二調(diào)整期（2005年12月—2006年3月）　　本階段項(xiàng)目處于辦理入住階段，此階段開(kāi)發(fā)商精力大部分集中在收樓及辦理入住上,，同時(shí)又正直房地產(chǎn)銷(xiāo)售淡季,，此時(shí)降低推廣力度，只要借入住一事在市場(chǎng)上造勢(shì),，維持樓盤(pán)的平穩(wěn)銷(xiāo)售,，同時(shí)順利完成入住的辦理?！　? 尾盤(pán)期（2006年4月—2006年5月）　　本階段前期銷(xiāo)售的部分應(yīng)該順利完成入住,，此時(shí)又迎來(lái)了房地產(chǎn)的強(qiáng)銷(xiāo)期，此階段以“奧運(yùn)區(qū)域內(nèi)成熟板樓”作為市場(chǎng)訴求點(diǎn)可以達(dá)到一招制敵的效果,。在掀起一個(gè)銷(xiāo)售高潮的同時(shí),，完成尾房階段的銷(xiāo)售任務(wù)，使項(xiàng)目順利結(jié)案,?！　?．2各階段媒體推廣策略　　? 市場(chǎng)亮相及客戶(hù)積累期　　廣告推廣目的： 因項(xiàng)目在市場(chǎng)上沒(méi)有明確的市場(chǎng)形象，我司將在12月份的廣告推廣上以整版強(qiáng)視覺(jué)沖擊力的形式將項(xiàng)目推向市場(chǎng),。項(xiàng)目在市場(chǎng)明確亮相后1月份廣告推廣目的是在短期內(nèi)大量累計(jì)潛在客戶(hù),。2月份因進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售淡季故媒體選擇軟文配合較強(qiáng)。軟文的推廣效果區(qū)別與其它廣告,，它可閱讀性強(qiáng)可在字理間傳達(dá)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn),。　　廣告訴求： 地域性?xún)?yōu)勢(shì)明顯,、產(chǎn)品稀缺性,、升值潛力?！　? 強(qiáng)銷(xiāo)期　　廣告推廣目的： 項(xiàng)目進(jìn)入強(qiáng)銷(xiāo)期后,，推廣也隨即進(jìn)入爆破性的階段。媒體將以報(bào)廣,，雜志廣告,，網(wǎng)媒多方面全方位的形式,，將項(xiàng)目帶到一個(gè)銷(xiāo)售熱潮?！　V告訴求： 產(chǎn)品分戶(hù)式中央空調(diào)的獨(dú)有性及項(xiàng)目私密性,。高檔現(xiàn)代的社區(qū)環(huán)境（樓體外力面，鋁包木窗及社區(qū)園林 ）,?！　? 調(diào)整期　　廣告推廣目的：在項(xiàng)目進(jìn)入調(diào)整期后，將平面媒體的投放進(jìn)進(jìn)行小幅度下調(diào),，選擇針對(duì)性較強(qiáng)的直投類(lèi)媒體,，從而保持穩(wěn)定的銷(xiāo)售速度?！　V告訴求： 項(xiàng)目熱銷(xiāo)及地域市場(chǎng)成熟性的整合　　? 第二強(qiáng)銷(xiāo)期　　廣告推廣目的：根據(jù)不同項(xiàng)目的面市時(shí)間,，有時(shí)可能迎來(lái)兩個(gè)熱銷(xiāo)階段。在第二熱銷(xiāo)期內(nèi),，增加平面媒體的投放力度,，加強(qiáng)廣告投放頻率。在區(qū)域內(nèi)再次掀起項(xiàng)目銷(xiāo)售高潮,?！　V告訴求： 金秋季節(jié)“一板尊天下”　　? 第二調(diào)整期　　廣告推廣目的：根據(jù)不同項(xiàng)目的面市時(shí)間，有時(shí)可能迎來(lái)兩個(gè)熱銷(xiāo)階段,。在第二熱銷(xiāo)期內(nèi),，增加平面媒體的投放力度，加強(qiáng)廣告投放頻率,。在區(qū)域內(nèi)再次掀起項(xiàng)目銷(xiāo)售高潮?！　V告訴求： “現(xiàn)房入住私享豪邸”　　? 尾盤(pán)期　　廣告推廣目的：項(xiàng)目進(jìn)入現(xiàn)房銷(xiāo)售,，對(duì)于廣告投入可較大程度的下調(diào)頻率；進(jìn)行持續(xù)性較強(qiáng)的促銷(xiāo)活動(dòng),，加大老業(yè)主帶新客戶(hù)的優(yōu)惠力度,。　　4．3營(yíng)銷(xiāo)推廣方面公關(guān)及促銷(xiāo)活動(dòng)　　? 2004年11月---- 2005年2月預(yù)熱期　　推廣活動(dòng)（一）：媒體記者見(jiàn)面會(huì)　　推廣主旨：擴(kuò)大項(xiàng)目知名度,，在做市場(chǎng)準(zhǔn)入前的預(yù)熱同時(shí),，做客戶(hù)的積累工作?！　⊥茝V戰(zhàn)略：軟硬兼施　　預(yù)計(jì)時(shí)間：2004年12月　　為了迅速提升“北奧公館”在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)和市場(chǎng)上的知名度,；引起潛在客戶(hù)的關(guān)注，擬舉辦“北奧公館媒體記者見(jiàn)面會(huì)”,。記者見(jiàn)面會(huì)于2004年12月在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)或特定地點(diǎn)舉行,。　　本次記者見(jiàn)面會(huì)將準(zhǔn)備充分，安排周密,，邀請(qǐng)京城主流媒體十余家,，并達(dá)到共識(shí)：“北奧公館”項(xiàng)目上市后將成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)，必定會(huì)引起亞奧區(qū)域地產(chǎn)的新一輪住宅銷(xiāo)售高潮,?！　∮浾咭?jiàn)面會(huì)后，各大媒體對(duì)“北奧公館”項(xiàng)目將進(jìn)行集中報(bào)道,，其間有包括《北京青年報(bào)》,、《北京晚報(bào)》、《新浪網(wǎng)》等13家媒體,，以及BTV---《置業(yè)二十一世紀(jì)》欄目等主流電視媒體都將對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行及時(shí)報(bào)道,。同期硬廣的推出，必帶來(lái)了一定規(guī)模的來(lái)電量和來(lái)訪(fǎng)量,，并且使本項(xiàng)目在北京地區(qū)甚至全國(guó)范圍內(nèi)初步具備了一定的知名度,。　　擬參與報(bào)道的媒體名單如：　　《北京晚報(bào)》,、《新京報(bào)》,、《北京青年報(bào)》、《中國(guó)建設(shè)報(bào)中國(guó)樓市》,、《精品購(gòu)物指南》,、《北京晨報(bào)》、《北京現(xiàn)代商報(bào)》,、《名牌時(shí)報(bào)北京樓市》,、《信報(bào)》、《京華時(shí)報(bào)》,、《雅虎網(wǎng)》,、《焦點(diǎn)網(wǎng)》、《新浪網(wǎng)》,、《中國(guó)消費(fèi)者報(bào)》等,。　　預(yù)計(jì)費(fèi)用：1萬(wàn)元　　推廣活動(dòng)（二）：“逛樣板,，抽家電”　　推廣主旨：在推出樣板間的黃金時(shí)期,，盡快促進(jìn)準(zhǔn)客戶(hù)的成交，提高銷(xiāo)售速度,?！　⊥茝V戰(zhàn)略：拋磚引玉　　預(yù)計(jì)時(shí)間：2005年1月　　2004年12月項(xiàng)目現(xiàn)房樣板間施工和裝修完成，并完全配備家電之時(shí),，對(duì)在規(guī)定時(shí)間（當(dāng)月或1月）內(nèi),，簽訂（大定不退）購(gòu)房的客戶(hù)以抽獎(jiǎng)活動(dòng)的形式,，配送家具或家用電器。其目的是在前期有一定客戶(hù)積累的前提下,，配合現(xiàn)樓樣板間的推出,，再以媒體宣傳的氣氛烘托基礎(chǔ)上，促進(jìn)準(zhǔn)客戶(hù)的成交,，提高項(xiàng)目的知名度和提高銷(xiāo)售率,。

牙膏營(yíng)銷(xiāo)策劃方案？

1）市場(chǎng)細(xì)分　　

現(xiàn)在的牙膏市場(chǎng)細(xì)分化已經(jīng)非常復(fù)雜,。主流市場(chǎng)專(zhuān)家的觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為,，牙膏已經(jīng)形成了以下七大細(xì)分市場(chǎng)——美白類(lèi)、茶類(lèi),、防蛀類(lèi),、防脫敏類(lèi)、天然草本類(lèi),、口氣清新類(lèi),、兒童類(lèi)。美白類(lèi)是中國(guó)高端市場(chǎng)中最大的細(xì)分市場(chǎng),，超過(guò)總體20％,；而防敏感市場(chǎng)一直有穩(wěn)定的消費(fèi)者人群?！　?/p>

（2）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇　　黑人牙膏主要定位于美白,、口氣清新。然后對(duì)美白和口氣清新系列進(jìn)行進(jìn)一步開(kāi)發(fā),。

1688營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,？

方案一：錯(cuò)覺(jué)折扣——給顧客不一樣的感覺(jué)

人們普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會(huì)差一些，而我們換一種敘述方式：注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值,，讓買(mǎi)家覺(jué)得花了更少的錢(qián),，買(mǎi)到了更超值的商品，效果往往大不同,。

舉例說(shuō)明：比如“花100元，換購(gòu)價(jià)值130元商品”和“全場(chǎng)7.7折,，99元任選!”這兩種描述,，實(shí)際上都是在價(jià)格上的讓利，但是給買(mǎi)家的感覺(jué)是完全不一樣的,，如果你把130元的商品77折后100元銷(xiāo)售,，那買(mǎi)家就會(huì)感覺(jué)這個(gè)商品就值100塊。但是如果你把方案改成“花100元換購(gòu)價(jià)值130元商品”,，買(mǎi)家就會(huì)覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是130元,，而他只要花100塊錢(qián)就得到了,，他從中賺到了。

餐廳營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,？

　在小區(qū)內(nèi)把餐廳做火,，有三招制勝：以小區(qū)內(nèi)的老年群體為突破點(diǎn)，以“孝文化”做主題打動(dòng)他們;用“千島湖燉菜”做明檔,，既打出了江南菜的特色,，又提高了出菜速度;讓高檔酒店菜成功空降到居民小區(qū)，而且銷(xiāo)售火爆,?！　?/p>

餐廳開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃：大打“孝順”牌開(kāi)店一定要有主題，不管是大店小店,。將餐廳主題確定為“孝文化”,，是由選址決定的。由于店址選在了居民小區(qū),，小區(qū)內(nèi)的“留守老人”就成了突破口,，這個(gè)群體是個(gè)快速的傳播渠道和有效的傳播對(duì)象。

首先,，年輕人白天上班,，平時(shí)也碰不到一塊，而老年人則會(huì)經(jīng)常碰面拉家常,，通過(guò)他們的口口相傳,，可以使餐廳的名字最快地讓更多人知道。其次,，大型小區(qū)的用餐多是由老人的子女請(qǐng)客舉家闔歡,，至于到哪里去吃，老人的口碑和意見(jiàn)是舉家會(huì)餐的第一選擇,?！　?/p>

主題確定了，開(kāi)店后的幾項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)措施就緊扣這個(gè)主題展開(kāi),。策劃1 只要是老人來(lái)的都有獎(jiǎng),。中秋節(jié)，餐廳推出了針對(duì)老年人的抽獎(jiǎng)優(yōu)惠活動(dòng),?；顒?dòng)時(shí)間為9月30日-10月26日(重陽(yáng)節(jié))晚8點(diǎn)整，凡在活動(dòng)期間帶60歲以上老人來(lái)魅力廚娘餐廳就餐的,，每桌滿(mǎn)199元抽取一張獎(jiǎng)券,，滿(mǎn)398元抽取兩張獎(jiǎng)券，以此類(lèi)推,。獎(jiǎng)券分為正,、副兩部分,，正券由顧客保留，副券上印有顧客地址,、電話(huà),、身份證號(hào)碼等，由顧客寫(xiě)清楚后投入前廳抽獎(jiǎng)箱,。10月26日晚8點(diǎn)19分舉行幸運(yùn)老人抽獎(jiǎng)儀式,，當(dāng)晚將由六位現(xiàn)場(chǎng)就餐的老人抽出本次活動(dòng)的幸運(yùn)老人，其中“福如東海獎(jiǎng)”10名,、“壽比南山獎(jiǎng)”20名,，共計(jì)30名幸運(yùn)老人(本次參加抽取獎(jiǎng)號(hào)的六位老人將會(huì)得到精美禮品一份)。參加本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的老人百分之百有獎(jiǎng),，凡是沒(méi)有抽到“福如東?！薄ⅰ皦郾饶仙健豹?jiǎng)項(xiàng)的老年人,，將會(huì)得到魅力廚娘餐廳送出的“健康快樂(lè)”獎(jiǎng)(餐廳特色菜“杭州醬板鴨”一份),。　　

策劃2 九九重陽(yáng)節(jié)為老人開(kāi)流水席 10月17日-10月26日(重陽(yáng)節(jié)),，這十天內(nèi),，每天請(qǐng)六桌60歲以上的老人來(lái)店免費(fèi)就餐。酒店提前跟小區(qū)居委會(huì)聯(lián)系好,，由居委會(huì)將60歲以上的老人通知到并排好順序,，一天六桌，十天就是60桌,，共600位老人,，這樣一來(lái)，必然在小區(qū)的老年群體中引起轟動(dòng),。每桌的成本約在200-300元之間,，但一定要精做成800元一桌的標(biāo)準(zhǔn)，烹調(diào)過(guò)程比平時(shí)還要用心,，在菜品搭配時(shí)要注重養(yǎng)生,，適合老年人食用?！　?/p>

策劃3 老人來(lái)就餐菜金打九折 餐廳對(duì)外宣稱(chēng)是“無(wú)折扣店”,，所有菜品不打折，但對(duì)60歲以上的老人例外,，一桌10個(gè)人里有一個(gè)老人滿(mǎn)60歲，整桌菜金就可以享受優(yōu)惠10%;為了讓行動(dòng)不方便的老人也能享受酒店的美味,，魅力廚娘餐廳的外賣(mài)不用打包盒盛裝,，出品與酒店一模一樣,，直接送到客人家中。目前,，免費(fèi)送餐活動(dòng)只有60歲以上老人才可以享受,。　

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,？

基本上會(huì)包含以下內(nèi)容：

1)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

2)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(具體行銷(xiāo)方案)

①營(yíng)銷(xiāo)宗旨,，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道,，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果,。

產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

③價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購(gòu);以成本為基礎(chǔ),，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

④銷(xiāo)售渠道,。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。

⑤廣告宣傳。

A,、原則：服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象;長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生,，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí)、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

B,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

⑥具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì),。

3)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定,。

4)方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同,，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

5）結(jié)束語(yǔ)。

元?dú)馍譅I(yíng)銷(xiāo)策劃方案,？

請(qǐng)明星代言,，打廣告 宣傳口碑

oppo體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案？

現(xiàn)場(chǎng)讓客戶(hù)體驗(yàn)產(chǎn)品等方案

肥料營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例,？

小弟不才,提些個(gè)人看法,供參考,希望能給你帶來(lái)幫助!祝你成功! 首先你自己不能著急,就是著急也不能表現(xiàn)出來(lái),就是表現(xiàn)出來(lái)也不能情緒化!一旦情緒化好事也會(huì)變壞事!如果你要著急也要急人所急.就是你說(shuō)的幫助其下游客戶(hù)門(mén)市部處理銷(xiāo)售和售后服務(wù)而著急!只有真心幫助他們渡過(guò)難關(guān),幫助他們得到切身利益,你才是真正的大贏(yíng)家! 其次是關(guān)注自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,對(duì)手采用什么樣的心態(tài)和銷(xiāo)售方式.這一點(diǎn)很重要,只有知己知彼才百戰(zhàn)百勝.所以要對(duì)對(duì)手進(jìn)行全面分析如產(chǎn)品質(zhì)量,價(jià)格,公司實(shí)力,營(yíng)銷(xiāo)模式等等.然后對(duì)比取長(zhǎng)補(bǔ)短! 最后就是策略.由于你產(chǎn)品的特殊性,在淡季和旺季有明顯的界限.所以也有充分的時(shí)間考慮這個(gè)問(wèn)題.淡季時(shí)主要精力放在哪里?旺季時(shí)如何及時(shí)跟進(jìn)?這里可能涉及到幾個(gè)關(guān)鍵性的問(wèn)題如:定位,策略,贏(yíng)利模式,銷(xiāo)售方法,人員分配等等.但綜合起來(lái)也不外乎:天時(shí),地理,人和三點(diǎn)!天時(shí)既是順勢(shì),要順應(yīng)市場(chǎng)的需求,滿(mǎn)足市場(chǎng)的不足.站在最終端的消費(fèi)者立場(chǎng)來(lái)想問(wèn)題:如他們很希望:用錢(qián)買(mǎi)的到是化肥,但買(mǎi)不到的是人情味.但很多銷(xiāo)售端只做到了前者,后者要么忽略,要么從沒(méi)想過(guò).可你要知道,欠錢(qián)可以還清,欠個(gè)人情怕是一輩子到還不清的.再者就是地理,地理位置的特殊性也決定了銷(xiāo)售的方式和策略,要因地而議!最后是人和,人和既是和為貴,貴則達(dá),達(dá)則成,主要是說(shuō)的人際關(guān)系,人際關(guān)系的主要關(guān)系到自己本人是否誠(chéng)信?品德如何?公司信譽(yù)是否可靠?服務(wù)是否令人滿(mǎn)意?等等.這都關(guān)系到一個(gè)人或者是一個(gè)企業(yè)生死存亡問(wèn)題,也是前兩者的最核心因素!所以一定要重視!

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,？

總的來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案涉及到：網(wǎng)站技術(shù),，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，營(yíng)銷(xiāo)策劃等,，其主要的工作有：

　　1,、對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行分析和總結(jié)，以確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所存在的問(wèn)題,。

　　2,、了解企業(yè)的投入和期望回報(bào)，確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo),。

　　3,、分析企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以實(shí)施行之有效的競(jìng)爭(zhēng)策略,，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站,，包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容,、用戶(hù)體驗(yàn),、業(yè)務(wù)流程等，得出其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及其不足,，企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中就應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短,。

　　4、分析企業(yè)的網(wǎng)站,，總結(jié)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，分析企業(yè)網(wǎng)站主要包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面,、網(wǎng)站內(nèi)容,、用戶(hù)體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等,。

　　5,、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略步驟、實(shí)施流程,、具體操作,，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施有序。

　　6,、對(duì)網(wǎng)站不足的地方進(jìn)行優(yōu)化,，這包括用戶(hù)界面的優(yōu)化、業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化,、功能優(yōu)化,、搜索引擎優(yōu)化，用戶(hù)界面優(yōu)化跟功能優(yōu)化的目的是為了有更好的用戶(hù)體驗(yàn),，業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的目的是為了簡(jiǎn)化用戶(hù)的操作,，搜索引擎優(yōu)化的目的是為了讓企業(yè)在搜索引擎中獲得好的排名。

　　7,、一個(gè)合理的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)才能讓網(wǎng)站健康發(fā)展,，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的主要工作包括網(wǎng)站日常維護(hù)、網(wǎng)站流量分析,、網(wǎng)站故障的排除等,，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)是為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供一個(gè)安全、穩(wěn)定,、方便的平臺(tái),。

　　8、網(wǎng)站推廣,，讓更多的潛在客戶(hù)到訪(fǎng)網(wǎng)站,，網(wǎng)站推廣的主要工作包括搜索引擎競(jìng)價(jià)排名的實(shí)施,、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放、企業(yè)黃頁(yè)推廣,、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站推廣,、軟文推廣、Blog推廣,、Email推廣等,。

牛肉粉店?duì)I銷(xiāo)策劃方案？

店鋪布局合理,，價(jià)格品種多樣化,，做好客戶(hù)分類(lèi)服務(wù)，做好品質(zhì)