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產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃(產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文)

2023-04-29 19:05:12促銷(xiāo)策劃1

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,?

基本上會(huì)包含以下內(nèi)容:

1)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),,即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間,,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件,預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,。

2)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(具體行銷(xiāo)方案)

①營(yíng)銷(xiāo)宗旨,一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道,,不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略:通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,,形成有效的4P組合,,達(dá)到最佳效果。

產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,,,、美譽(yù)度,樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

③價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:

拉大批零差價(jià),,調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購(gòu);以成本為基礎(chǔ),,以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

④銷(xiāo)售渠道,。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。

⑤廣告宣傳。

A,、原則:服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,,樹(shù)立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹(shù)立公司形象;長(zhǎng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?,變多功能了,,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,反而使老主顧也覺(jué)得陌生,,所以,,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng),,掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),,及時(shí)、靈活的進(jìn)行,,如重大節(jié)假日,,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

B,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

⑥具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),,推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,,操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì),。

3)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),具體分析制定,。

4)方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,,營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

5)結(jié)束語(yǔ),。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃收費(fèi)方式?

篇一:策劃類(lèi)業(yè)務(wù)項(xiàng)目與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

昆明XX品牌策劃收費(fèi)表

僅限20XX年使用

商務(wù)策劃服務(wù)項(xiàng)目與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

一,、策劃類(lèi)業(yè)務(wù)項(xiàng)目與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

注:本項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是單項(xiàng)最低價(jià)格,,具體項(xiàng)目根據(jù)實(shí)際情況再最終確定價(jià)格。本項(xiàng)目服務(wù)范圍只包括文字方案策劃和平面系統(tǒng)設(shè)計(jì),。不包括具體制作和執(zhí)行,。

二、平面設(shè)計(jì)類(lèi)業(yè)務(wù)項(xiàng)目與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

注:本項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是單項(xiàng)最低價(jià)格,,具體項(xiàng)目根據(jù)實(shí)際情況再最終確定價(jià)格,。本項(xiàng)目服務(wù)范圍只包括創(chuàng)意供應(yīng)、文字排版,、平面設(shè)計(jì),,不包括圖片拍攝,、文案創(chuàng)作,、廣告拍攝、材料制作等具體執(zhí)行費(fèi)用,。

余額寶產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的,?

目的就是讓你存更多的錢(qián)到余額寶。。

景區(qū)旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,?

各種各樣的內(nèi)容可以滿(mǎn)足不同用戶(hù)的需求,。旅游地區(qū)用探險(xiǎn)的故事線將觀光路線串聯(lián)起來(lái),編輯成短視頻,,提高觀光景點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者的吸引力,。有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和良好的手段,最后最重要的是覆蓋面足夠?qū)挼膫鞑ネǖ?,在選擇通道時(shí)有這些類(lèi)型的通道,。

通過(guò)KOL傳輸、社交,、短視頻頻道,,擴(kuò)大視頻曝光,吸引喜歡旅游,、上網(wǎng),、喜歡看視頻短劇的人。適合觀光景點(diǎn)類(lèi),、觀光度假類(lèi)型的廣告宣傳,。

抓住草根機(jī)會(huì),可以用短視頻直播,,以此獲得穩(wěn)定的流量和有粘性的粉絲,。同時(shí)還能帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品宣傳農(nóng)業(yè)副產(chǎn)品和當(dāng)?shù)匦竽翗I(yè)。但值得注意的是,,直播需要長(zhǎng)時(shí)間的投入,,雖然穩(wěn)定性高,但進(jìn)度開(kāi)展周期長(zhǎng),。

如何進(jìn)行產(chǎn)品漲價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,?

確定思路。

面對(duì)漲價(jià),,企業(yè)要拿出充分和客觀的事實(shí),,說(shuō)明企業(yè)的現(xiàn)狀和漲價(jià)理由,讓你的客戶(hù)或者經(jīng)銷(xiāo)商或者終端商確信“漲價(jià)不可避免”,。同時(shí),,作為企業(yè)要充分利用漲價(jià)前時(shí)機(jī)促進(jìn)渠道商進(jìn)貨,從而達(dá)到先下手為強(qiáng),、壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的,,一般企業(yè)在正式漲價(jià)之前會(huì)透露消息,給渠道商以原價(jià)多進(jìn)一些貨的機(jī)會(huì),,搶占渠道商的庫(kù)容,、資金和店面,,走在對(duì)手的前頭。漲價(jià)前后企業(yè)需要進(jìn)行的工作,,東方盛思營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)認(rèn)為有以下幾點(diǎn): 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分了解,,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、缺點(diǎn)并選擇攻擊點(diǎn),,了解終端的反映,,尤其是競(jìng)品漲價(jià)后的反映,這需要在對(duì)手進(jìn)行漲價(jià)后繼續(xù)跟進(jìn),;做好第二手的促銷(xiāo)政策,,應(yīng)對(duì)不測(cè),主要是防止庫(kù)房?jī)?nèi)的貨物積壓,。對(duì)自己進(jìn)行了解,,盤(pán)點(diǎn)自己手上的產(chǎn)品,區(qū)分哪些是有潛力可以很快進(jìn)行價(jià)格跟進(jìn)的產(chǎn)品,,哪些產(chǎn)品的價(jià)位需要在一定的時(shí)間段內(nèi)仍保持原狀,,不做價(jià)格調(diào)整;即便價(jià)格要進(jìn)行跟進(jìn),,企業(yè)也要采取搭贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)進(jìn)行平衡,,這樣可以靈活機(jī)動(dòng)的進(jìn)行調(diào)整,切不可盲目的進(jìn)行全面價(jià)格跟進(jìn),,對(duì)不同的產(chǎn)品也可進(jìn)行不同的跟進(jìn)價(jià)格,。在如何使終端店利潤(rùn)最大化的情況下,確定自己的加價(jià)額度,,這是印證核心觀點(diǎn)的第二條,,讓終端的利潤(rùn)更大。

關(guān)于醫(yī)療器械產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,?急,?

  這并不是很詳細(xì)的策劃推廣方案,但有些思路還是可以借鑒的  希望可以幫到你  “財(cái)神爺”的心理分析  ,,市場(chǎng)上暢銷(xiāo)的器械類(lèi)別大致可三類(lèi):一是零售價(jià)500元左右的健康電器或一類(lèi)器械,;二是零售價(jià)1000元-5000元之間的水機(jī)(不是器械)或其他;三是零售價(jià)5000元以上的健康電器,、健康寢具或二類(lèi)器械,。其銷(xiāo)售方式也分為三種,是社區(qū)定點(diǎn)或不定點(diǎn)銷(xiāo)售,,俗稱(chēng)“跑腿式”,;第二種是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),具體分為單一會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)型和復(fù)合會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)型,。目前單一型會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)比例已經(jīng)較低了,,主要是“社區(qū)店+會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”模式,因?yàn)樵黾恿饲捌诤Y選的過(guò)程,,會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)投入產(chǎn)出比有所提高,,但營(yíng)銷(xiāo)成本高的弱點(diǎn)也同樣明顯;第三種就是“體驗(yàn)中心”模式,,相比較會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)而言,,特點(diǎn)是購(gòu)買(mǎi)周期拉長(zhǎng),顧客滿(mǎn)意度較高,?! ∠M(fèi)者之所以把投資用到醫(yī)療器械上,是為了達(dá)到有效的醫(yī)療保健作用,。而一旦達(dá)不到,,他們就會(huì)受到其他家庭成員的指責(zé)?! ?duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu),,只要他們能夠確定在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)(即回收期)獲取利潤(rùn),他們通常都愿意下訂單,。而相對(duì)于企業(yè)管理性設(shè)備則比較難下訂單,,甚至還有這樣的認(rèn)識(shí):購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)設(shè)備,企業(yè)可以賺錢(qián),;購(gòu)買(mǎi)辦公設(shè)備只是讓員工更舒服些,,對(duì)于企業(yè)不會(huì)有太大好處,因此企業(yè)購(gòu)買(mǎi)管理性設(shè)備的審批往往受到比較嚴(yán)格的控制,?! 『蜕钕M(fèi)品不同的是醫(yī)療器械更注重商品的使用價(jià)值,而生活用品消費(fèi)者更多考慮的可能是商品的形象和等級(jí),。價(jià)格對(duì)于醫(yī)療器械來(lái)說(shuō)也是很重要,,但第一要素肯定是質(zhì)量。因?yàn)橄M(fèi)者都有這樣的認(rèn)識(shí),,再便宜的東西如果不好用也是白搭,。特別是醫(yī)療機(jī)構(gòu),能夠使其正常運(yùn)營(yíng)才是最重要的——這也正是醫(yī)療器械采購(gòu)員的責(zé)任之所在,?! ∮绕湓谫?gòu)入先進(jìn)性設(shè)備時(shí),領(lǐng)導(dǎo)們最關(guān)心就是設(shè)備的運(yùn)行費(fèi)用,、耐久性,、可靠性和能否提供便捷的維修服務(wù),只有滿(mǎn)足這幾條,,他們才會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi),。因此,,銷(xiāo)售員可以把它當(dāng)作產(chǎn)生設(shè)備來(lái)推銷(xiāo),著重說(shuō)明產(chǎn)品提高生產(chǎn)率的能力,,要讓購(gòu)買(mǎi)方清楚的了解,,產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機(jī)構(gòu)的生產(chǎn)成本(時(shí)間及人力成本)的,從而加強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)力,。而家庭使用者時(shí),,則更應(yīng)強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的保健功能、方便性和快捷性,?!  按蟮案狻钡糜写笪缚凇 ∫话銇?lái)講,醫(yī)療器械的交易額要大于日用消費(fèi)品交易額的數(shù)倍,。醫(yī)療器械銷(xiāo)售員簽訂幾十萬(wàn)元的合同是司空見(jiàn)慣的事,,每次做成幾百萬(wàn)元生意的人也不少見(jiàn)。他們?cè)诟薮蟮氖袌?chǎng)打交道,。換個(gè)角度來(lái)看,,醫(yī)療器械銷(xiāo)售員的活動(dòng)牽涉到消費(fèi)者的重大經(jīng)濟(jì)問(wèn)題,他們更應(yīng)當(dāng)花費(fèi)足夠的時(shí)間和精力來(lái)搞好工作,。由于負(fù)擔(dān)的責(zé)任異常重大,,有些醫(yī)療器械銷(xiāo)售新手往往會(huì)在沉重的精神重壓下感到“喘不過(guò)氣”來(lái)。例如,,有一個(gè)銷(xiāo)售X光機(jī)的小伙子,,接到一個(gè)大型醫(yī)院價(jià)值300多萬(wàn)的購(gòu)物計(jì)劃,由于沒(méi)有玩大鈔經(jīng)驗(yàn),,嚇得他夜不能寐,,整天擔(dān)心完不成任務(wù),連腿腳都不聽(tīng)使喚了,,甚至無(wú)法從容不迫地過(guò)正常的生活,,而最終的結(jié)果是由于自己的精神狀態(tài)不好,未能有效的作好溝通,,緊張一場(chǎng),,生意卻沒(méi)談成。現(xiàn)實(shí)中,,這種事情常在新手身上發(fā)生,。  其實(shí),,決定市場(chǎng)規(guī)模大小的人是銷(xiāo)售員自己,,也就說(shuō)你希望自己在市場(chǎng)上扮演什么角色。這有點(diǎn)像拉斯維加斯的賭博,,在那里你可以自由地選擇玩法,,你想玩5元,、10元、100元,,還是100萬(wàn)元,,得根據(jù)自身的心理承受力和你所擁有的實(shí)力。如果你不想玩巨鈔游戲,,或者受不了這種精神考驗(yàn),,那就干脆走出公司的大門(mén),,個(gè)人作坊才是你選擇的目標(biāo),。猶太人有句叫“小孩子――小問(wèn)題;大孩子――大問(wèn)題”,,正是這個(gè)問(wèn)題最好的解釋,。  “敲定”業(yè)務(wù)要拜各路菩薩  醫(yī)療器械的采購(gòu)程序因管理方式的不同而各異,,這取決于單位的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和管理側(cè)重點(diǎn),。一般說(shuō)來(lái),申請(qǐng)可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)師提出,,然后交給采購(gòu)部,。如果采購(gòu)的東西超出了常規(guī),最高領(lǐng)導(dǎo)層或許會(huì)進(jìn)行干預(yù)做最后決定,?! ≡谛⌒蛦挝焕铮磺兄匾镔Y的采購(gòu)大權(quán)實(shí)際上都掌握在老板的手里,,但在決策過(guò)程中,,老板又或多或少受到下屬的影響。比如他們要購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)油測(cè)光機(jī),,雖然最終決定權(quán)在老板手里,,但購(gòu)買(mǎi)哪個(gè)牌子呢?可能測(cè)光師的建議會(huì)起到很大的作用,,因?yàn)檫@種機(jī)器是她用得最多,,因此也最有發(fā)言權(quán)。這樣一來(lái),,醫(yī)療器械的銷(xiāo)售員通常面對(duì)著一種復(fù)雜的局面,,往往需要拜訪許許多多的人,并考慮這些人所扮演的角色,,打通各種關(guān)節(jié),,最后才能做成生意?!  袄P(guān)系”勢(shì)在必行  有人說(shuō)在醫(yī)療器械市場(chǎng)上,,只有擁有關(guān)系的人才能擁有顧客,,此論雖非真理,卻充分表明:當(dāng)顧客已經(jīng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立起良好關(guān)系時(shí),,你能否插足進(jìn)去,,把客戶(hù)拉到你一邊就成了全部工作的關(guān)鍵。從另一方面講,,你一旦與客戶(hù)建立起長(zhǎng)期關(guān)系,,并能不斷向他們提供良好的服務(wù),你就像樹(shù)起一道堅(jiān)固的圍墻,,可以阻擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的入侵,。  有時(shí),,醫(yī)療器械交易的談判可有延續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間,,甚至幾年之久,新手們往往不可能一跨進(jìn)大門(mén)就立即獲得某公司的生意,。大部分公司都有契約義務(wù),,在舊合同期滿(mǎn)前沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)權(quán)。有一個(gè)測(cè)光廠的銷(xiāo)售主管整整花了兩年的時(shí)間才打進(jìn)一家醫(yī)院,。為了開(kāi)辟這個(gè)客戶(hù),,他不但經(jīng)過(guò)了很長(zhǎng)的時(shí)間,還付出了艱苦的努力,,一次又一次地前往拜訪,,并不時(shí)給予一些比如產(chǎn)品維護(hù)的建議。所以他說(shuō),,我從不指望公司里的銷(xiāo)售新手們?cè)陬^一年里做出什么銷(xiāo)售成績(jī)來(lái),。我只希望他們熟悉產(chǎn)品,做好各種準(zhǔn)備,,并不斷地與客戶(hù)進(jìn)行接觸即可,,別抱做成買(mǎi)賣(mài)的希望?! ‘?dāng)然,,并非所有的醫(yī)療器械都需要這么長(zhǎng)時(shí)間的關(guān)系,有時(shí)公關(guān)活動(dòng)做得好,,效果很快就會(huì)現(xiàn)身,。一位銷(xiāo)售X光機(jī)的朋友就是這樣做成生意的,他看到機(jī)構(gòu)不愿進(jìn)他的貨時(shí),,他就找這家機(jī)構(gòu)的消費(fèi)者,,通過(guò)消費(fèi)者提出要求使用他們的產(chǎn)品,這一小招還真有用,客戶(hù)看到消費(fèi)者都說(shuō)該產(chǎn)品好,,也同意選擇了他的產(chǎn)品,。于是這種X光機(jī)自然也進(jìn)了這家機(jī)構(gòu),銷(xiāo)售量還是很可喜,?!  胺?wù)至上”非兒戲  服務(wù)已成為當(dāng)前商家競(jìng)爭(zhēng)的一大手段。有無(wú)良好的服務(wù)措施及設(shè)施,,是個(gè)非常重要的問(wèn)題,,對(duì)醫(yī)療器械來(lái)說(shuō)尤其如此??梢院敛豢鋸埖恼f(shuō),,在許多情況下,你的快速維修能力可能是你做成生意的主要原因,。如果購(gòu)買(mǎi)了你的產(chǎn)品,,使用卻經(jīng)常失靈,,失靈后又難以找到必要的零件和人力進(jìn)行即時(shí)維修――這種事情最能破壞醫(yī)療器械買(mǎi)賣(mài)雙方的關(guān)系,。  有時(shí),,買(mǎi)主為了獲得維修工作的及時(shí)進(jìn)行,,他們寧愿多出點(diǎn)錢(qián)也無(wú)所謂,甚至?xí)?gòu)買(mǎi)一些維修零件庫(kù)存?zhèn)溆?。由此可?jiàn),,醫(yī)療器械的售后服務(wù)是多么的重要。對(duì)于醫(yī)療器械產(chǎn)品來(lái)說(shuō),,拿到定單只是銷(xiāo)售的開(kāi)始,。醫(yī)療器械銷(xiāo)售員的成功與否,很大程度上取決隨后的服務(wù)工作,。因此,,醫(yī)療器械銷(xiāo)售員應(yīng)當(dāng)切切實(shí)實(shí)地做好善后的每工作,尤其是大客戶(hù),,要特別認(rèn)真,,決不能因小而失大?! ≌覀€(gè)下手的機(jī)會(huì)  應(yīng)當(dāng)知道,,醫(yī)療器械的需求完全受著消費(fèi)需求的支配。說(shuō)到底,,醫(yī)療器械的需求是從消費(fèi)需求中派生的,,誰(shuí)也不會(huì)買(mǎi)一臺(tái)機(jī)器僅僅是想擁有它。因此,醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性,?! ☆A(yù)算限制是醫(yī)療器械銷(xiāo)售員無(wú)可避免的問(wèn)題,如果你的產(chǎn)品購(gòu)入資金已經(jīng)列入預(yù)算,,那是大吉,,如果沒(méi)有列入,你便遇到了麻煩,,重新申請(qǐng)預(yù)算的方案往往都不易達(dá)到目的,。  大型公司精明的主管們都知道,,內(nèi)部運(yùn)行秩序的任何變動(dòng)均有可能引起混亂,,他們都非常了解自己的公司現(xiàn)狀,擔(dān)心你的新產(chǎn)品或新方法會(huì)破壞原有的運(yùn)行秩序,,但如果公司來(lái)了一位新領(lǐng)導(dǎo),,這將是你下手的好機(jī)會(huì)?! 】傊?,醫(yī)療器械產(chǎn)品的成交沒(méi)有什么特別的地方,但有一點(diǎn)需要特別強(qiáng)調(diào),,就是“機(jī)不可失,,時(shí)不再來(lái)”,所有的客戶(hù)都十分重視產(chǎn)品功效,、發(fā)貨時(shí)間和售后服務(wù),。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃費(fèi)用預(yù)算怎么寫(xiě)?

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃費(fèi)用預(yù)算包括廣告費(fèi),,設(shè)計(jì)費(fèi),,制作費(fèi),人工費(fèi)等,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃的起源,?

策劃在中國(guó)古代被稱(chēng)為 “謀略”,早在 3000 年前的春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期已十分興盛,。

《后漢書(shū)·隗囂傳》記載:“是以功名終申,,策劃復(fù)得?!边@是史書(shū)中最早出現(xiàn)的 “策劃” 一詞,。

策:是古代的一種馬鞭,也作動(dòng)詞用,。如策馬,,后來(lái)演化為謀略的意思。

劃:在《辭源》中這主要是謀劃的意思。

策劃就作籌劃,、謀略,、計(jì)策等解釋。

《辭?!方忉尀槌鲋\劃策之意,,幫策劃又稱(chēng)為策略規(guī)劃。

營(yíng)銷(xiāo)策劃的意義,?

營(yíng)銷(xiāo)策劃是指制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的計(jì)劃和方法,,旨在通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)客戶(hù)分析,、產(chǎn)品定位,、品牌傳播等手段,達(dá)到提高銷(xiāo)售,、提升品牌知名度,、增加客戶(hù)滿(mǎn)意度等營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的目的。其意義在于:

提高銷(xiāo)售:通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求和客戶(hù)需求的深入了解,,制定有效的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和銷(xiāo)售策略,,可以幫助企業(yè)提高銷(xiāo)售,增加收入,。

增加品牌知名度:通過(guò)精心設(shè)計(jì)的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和推廣策略,,可以幫助企業(yè)提升品牌知名度和影響力,,加強(qiáng)品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度和價(jià)值感,。

促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí):營(yíng)銷(xiāo)策劃可以通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和客戶(hù)的研究,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和分析產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足,,提供有針對(duì)性的改進(jìn)建議,,幫助企業(yè)提升產(chǎn)品質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力。

增強(qiáng)客戶(hù)滿(mǎn)意度:通過(guò)精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶(hù)分析,,制定個(gè)性化的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和服務(wù)策略,,提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,可以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度,,促進(jìn)客戶(hù)忠誠(chéng)度的提升,。

節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)成本:營(yíng)銷(xiāo)策劃可以通過(guò)有針對(duì)性的市場(chǎng)推廣、精準(zhǔn)的廣告投放等手段,,有效地控制營(yíng)銷(xiāo)成本,,提高營(yíng)銷(xiāo)效益。

營(yíng)銷(xiāo)策劃的特征,?

成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的六大特點(diǎn)!

1)粗略過(guò)目就能了解策劃的大致內(nèi)容,。

2)使用淺顯易懂的語(yǔ)言,充分體現(xiàn)對(duì)方的利益和要求。

3)策劃書(shū)展現(xiàn)的內(nèi)容與同類(lèi)策劃書(shū)相比,,有相當(dāng)明顯的差異性與優(yōu)越性,。

4)圖文并茂,加強(qiáng)策劃書(shū)的表現(xiàn)效果5)全文條理清晰,,邏輯分明,,令閱讀者看完策劃書(shū)后,能夠按照策劃書(shū)的內(nèi)容有計(jì)劃,、有步驟地執(zhí)行下去,。6)策劃書(shū)能夠充分體現(xiàn)企業(yè)的勃勃生機(jī)和企業(yè)的基本特征。

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