保健品營(yíng)銷策劃(保健品營(yíng)銷策劃方案)
保健品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃如何做,?
保健品營(yíng)銷策劃的六大核心要素
在營(yíng)銷界流傳著這樣一句話"看國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷先看保健品的營(yíng)銷",這句話一點(diǎn)也不假,同時(shí)也可以看出保健品行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的行業(yè),,也最能體現(xiàn)出營(yíng)銷的深邃,。正因?yàn)槿绱?,正本醫(yī)藥認(rèn)為這個(gè)行業(yè)沒有真正意義上的老大,,即使是像史玉柱這樣的巨人級(jí)營(yíng)銷策劃大師也不敢說(shuō)我再上一個(gè)新產(chǎn)品就一定會(huì)火,但也不是說(shuō)沒規(guī)律可循,,誰(shuí)掌握了保健品營(yíng)銷策劃的規(guī)律并加以靈活運(yùn)用,,誰(shuí)就能創(chuàng)造奇跡、演繹神話,。
那么,,保健品營(yíng)銷策劃的規(guī)律是什么呢?風(fēng)火銳意認(rèn)為對(duì)于保健品的營(yíng)銷策劃有六大核心要素,作為一個(gè)專業(yè)策劃人員來(lái)講必需掌握握它,。
產(chǎn)品名設(shè)計(jì):取個(gè)過(guò)耳不忘的好名字
保健品的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,,同質(zhì)化日趨嚴(yán)重。媒體成本日益高漲,,廣告投入風(fēng)險(xiǎn)巨大,。設(shè)計(jì)一個(gè)好名字,讓消費(fèi)者耳目一新,,過(guò)耳能詳,。這樣不僅易于傳播,同時(shí)還能幫企業(yè)省下一大筆廣告費(fèi),。如"伊人靜",,一看名字就知道它的功效是婦科護(hù)理產(chǎn)品,而且它又于臺(tái)灣歌星伊能靜屬諧音,,搭乘名人快車,,可制造新聞自行炒作,從傳播上講朗朗上口,,而且娓婉含蓄地體現(xiàn)了產(chǎn)品的特色,但也有借諧音不雅的例子,,如一個(gè)止瀉的產(chǎn)品叫" 瀉停封",,把止瀉藥與明星連在一起多少讓人覺得有點(diǎn)別忸,。
還有減肥名藥"曲美",一聽名字就能讓人聯(lián)想到一 個(gè) "胸挺,、腰細(xì),、臀翹"的曲線美人,加上形象代言人鞏麗身著旗袍剛好就是一個(gè)曲線美人,,讓男人聯(lián)想翩翩,, 更讓女人想入非非??墒呛竺娓L(fēng)的叫什么"曲姿",、"輕美"卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能讓人再產(chǎn)生任何的聯(lián)想。
再比如說(shuō),,大家都知道世界首富是"比爾.蓋茨",,而在市場(chǎng)上有一種小孩補(bǔ)腦的產(chǎn)品取名為"比蓋茨",這讓人一下聯(lián)想到吃了比蓋茨,,聰明勝比世界首富,,多么吉祥、多么讓望子成龍的父母?jìng)兎Q心的名字,。
所以說(shuō),,一個(gè)好的產(chǎn)品名稱是被消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、接受,、滿意乃至產(chǎn)生忠誠(chéng)度的前提,。在給產(chǎn)品取名時(shí),筆者認(rèn)為應(yīng)該注意以下幾點(diǎn):1)取名要張揚(yáng)個(gè)性,,能突出自身的特點(diǎn);2)取名要巧妙別致,,給人以美感;3)取名最好有一定意義,能體現(xiàn)企業(yè)的或產(chǎn)品的特質(zhì);4)名字要易記,、易識(shí),、吉利、不違背傳統(tǒng)習(xí)俗等,。
包裝設(shè)計(jì):好包裝是無(wú)聲的促銷員
一個(gè)好的產(chǎn)品包裝在終端陳列時(shí)就能起到廣告的作用,。筆者接觸的許多醫(yī)藥保健品企業(yè)在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上走向了兩種極端:一種是貪便宜的心理,許多印刷廠打出了"在此印刷,,設(shè)計(jì)免費(fèi)",,但是實(shí)際上設(shè)計(jì)沒免費(fèi)不說(shuō),所設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品包裝簡(jiǎn)直就是個(gè)"四不像";另一種是出高價(jià)錢找專業(yè)公司來(lái)設(shè)計(jì),,可是一些專業(yè)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)出了具有"非常創(chuàng)意"的包裝,,陳列在終端不具備商品氣息不說(shuō),而且還不醒目。在這里筆者只舉兩例為證:"腦白金"的設(shè)計(jì)是非常成功的,,藍(lán)色調(diào)代表高科技,,用琥珀字體醒目、大方,,組合起來(lái)后視覺沖擊力極強(qiáng),,金黃色漸變效果的"年輕態(tài)健康品"與整體搭配又有檔次感。加上陳列時(shí)堆頭再有新意,,讓消費(fèi)者不自覺地行了注目禮,。
另一個(gè)是"可采眼貼膜",我們看到市面不管是普通化妝品還是功能性化妝品,,只要是女性產(chǎn)品,,大都采用亮麗的色彩,柔美的線條的設(shè)計(jì)風(fēng)格,,但可采一反常規(guī),,在白色調(diào)上用藍(lán)色勾勒出一個(gè)女人的半邊臉。就這樣的反常規(guī)設(shè)計(jì)不管擺放在藥店還是商超,,卻會(huì)非常顯眼的跳入了愛美女士的眼簾,,這不能不說(shuō)是非常成功的一個(gè)獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)。
在包裝設(shè)計(jì)上,,筆者認(rèn)為要遵循以下四點(diǎn)規(guī)則:1)設(shè)計(jì)風(fēng)格可以反常規(guī),,但不能純粹的追求另類;2)包裝設(shè)計(jì)的大小在一定意義上和價(jià)格是成比例的;3)不管是保健品還是化妝品如果一律都在藥店出售,風(fēng)格上相對(duì)可參照藥品的包裝設(shè)計(jì);4)包裝設(shè)計(jì)整體要求既要醒目有沖擊力,,同時(shí)也要追求美感,,還要兼顧一定的商品氣息于一身。
概念設(shè)計(jì):保健品策劃的精髓所在
概念設(shè)計(jì)也叫"機(jī)理設(shè)計(jì)",,它是產(chǎn)品進(jìn)行差異化的一種非常重要的手段,,是營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的突破點(diǎn)。概念設(shè)計(jì)直接關(guān)系到一個(gè)產(chǎn)品的后期銷售與壽命的長(zhǎng)短,。試想,,如果當(dāng)初"腦白金"不能設(shè)計(jì)出"腦白金體",而是直接拎出"褪黑素"的話,,恐怕就根本不可能創(chuàng)造"三株神話"之后的另一個(gè)神話--30萬(wàn)元起家,,2000年銷量超過(guò)12億元。以"腦白金體"為理論依據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)隔,,并通過(guò)商標(biāo)保護(hù)使產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新是其成功的關(guān)鍵,。
還有2003年男性產(chǎn)品市場(chǎng)一路竄紅的"張大寧",它提出了不是補(bǔ)腎不行,,而是單一的"補(bǔ)"法太陳舊,。他用中醫(yī)辨證法,提出了21世紀(jì)的腎,不能用11世紀(jì)的方法來(lái)補(bǔ),,時(shí)代變了生理結(jié)構(gòu)也發(fā)生了相應(yīng)的變化了,,需要采用"補(bǔ)腎,、清毒,、活血"的三合一大法才管用,概念簡(jiǎn)潔明了,,通俗易懂,,同時(shí)還符合醫(yī)理,更符合消費(fèi)者的 心理習(xí)慣,。這樣既打擊了"傳統(tǒng)"的同類競(jìng)品,,又和同類產(chǎn)品劃清了界線,使其凸顯出來(lái),。
在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行概念設(shè)計(jì)時(shí),,筆者認(rèn)為要注意三方面的因素:既然是獨(dú)特的、具有差異化的,,那么就必須做到不可模仿性,,這樣它才能成為支持消費(fèi)者去關(guān)注和購(gòu)買的理由。其次要有一定的醫(yī)學(xué)理論基礎(chǔ)去支持,,否則就成了無(wú)木之本,、無(wú)源之水,無(wú)法取信于消費(fèi)者(現(xiàn)在市場(chǎng)上很多產(chǎn)品的概念都十分空洞,,都在生搬硬套地自圓其說(shuō)),,這不僅起不到支持產(chǎn)品營(yíng)銷的作用,畫龍點(diǎn)睛不成反到是畫蛇添足了,。最后還要切忌概念不可"專業(yè)術(shù)語(yǔ)化",,一定要追求"口語(yǔ)化"、"大眾化",,讓消費(fèi)者易于理解,,這樣才會(huì)易于推廣、易于傳播,,咨詢時(shí)易于解釋,。
功效設(shè)計(jì):促成購(gòu)買的調(diào)節(jié)鍵
凡是國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的"藍(lán)帽"產(chǎn)品,多多少少肯定是有效的,,不同的是顯效的時(shí)間長(zhǎng)短,、功效的大小而已。
保健品在進(jìn)行品牌策劃時(shí)一定要有功效設(shè)計(jì),,因?yàn)橄M(fèi)者在沒有購(gòu)買前都有一種期待心理,,所以你就有必要讓他知道購(gòu)買后將會(huì)給他帶來(lái)什么樣的利益和需求;其次我國(guó)的消費(fèi)者由于剛剛跨過(guò)溫飽線(或因保健意識(shí)不強(qiáng)烈),追求急功近利,對(duì)于一些提高免疫力,、抗疲勞,、延緩衰老等遠(yuǎn)期隱效產(chǎn)品來(lái)說(shuō),功效設(shè)計(jì)越生動(dòng),,就越能激發(fā)他的購(gòu)買欲,。
功效設(shè)計(jì)通常有三種方法:找相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者試服后寫出服用的感覺,直接表達(dá)出來(lái),,這叫王婆賣瓜式,,例如一些補(bǔ)腎產(chǎn)品告訴你,服用后第二天晨勃明顯,,生理反應(yīng)加快;再例如含有"鹽酸西布曲明"成份的減肥藥,,服用后有明顯的口干發(fā)熱感,但經(jīng)過(guò)功效設(shè)計(jì)后,,表達(dá)為脂肪在燃燒,,把缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化成優(yōu)點(diǎn)。
第二是把產(chǎn)品最顯著,,能快速見效的功效放大化,,以點(diǎn)代面。例如"腸清茶"的清宿便,、除便秘,、祛口臭,24小時(shí)見效,,說(shuō)到做到,。它含有能保證你在服用后一天內(nèi)起效的成份,所以敢承諾24小時(shí)見效,,說(shuō)到做到,,消費(fèi)者服用后果真如此,也就會(huì)順理成章深信接下來(lái)除便秘與祛口臭的功效了,。
第三種是用好幾個(gè),,有的甚到十幾個(gè)消費(fèi)者的反饋來(lái)證言,在已創(chuàng)新為從原來(lái)的只刊登姓名到全幅不同場(chǎng)景的照片,、身份證號(hào)碼,,有甚者連聯(lián)系方式都刊登上去了,讓消費(fèi)者有一種身臨其境的感覺,,不由得你不信服,。
榮譽(yù)設(shè)計(jì):促成購(gòu)買的臨門一腳
所謂的榮譽(yù)設(shè)計(jì)是指為了更好的區(qū)別于競(jìng)品,進(jìn)一步凸顯其優(yōu)勢(shì),,使差異化更明顯,,同時(shí)讓消費(fèi)者產(chǎn)生親和度和信任感而進(jìn)行的給其添加耀眼的光環(huán),,即俗語(yǔ)講的"鍍金"或叫增加含金量。
榮譽(yù)設(shè)計(jì)的方法有很多種,,并且還可以推陳出新,。下面筆者就講幾種常見的方法:第一種是形象代言法。這是司空見慣的方法,,從單個(gè)明星代言到今天的群星代言,。看看招商會(huì),,翻翻營(yíng)銷雜志,,可謂群星燦爛,,十分耀眼,。
值得一提的是最近上海市相關(guān)部門出臺(tái)了禁止播放明星給醫(yī)藥保健品出任代言人的規(guī)定,可見明星說(shuō)"謊話"的方式是應(yīng)變革了,。許多醫(yī)藥保健品企業(yè)也應(yīng)該深刻地反思一下,,明星回眸一下百萬(wàn)生,而銷售何時(shí)回百萬(wàn)呀!所以在筆者看來(lái),,誠(chéng)信代言應(yīng)該提到一個(gè)日程上了,,例如打假英雄王海、假彩票案的主角劉亮這樣的"普通明星"可能更合適代言的資格,。
第二種是打?qū)<医淌谂?,例?張大寧",一個(gè)六代御醫(yī)之后,,全國(guó)政協(xié)常委,,國(guó)際中醫(yī)學(xué)會(huì)主席,這樣的形象讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品無(wú)疑會(huì)產(chǎn)生一種權(quán)威的信任感,。
第三種是權(quán)威機(jī)構(gòu)研制或推薦型,,例如"黃金搭擋"為中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)研制;某產(chǎn)品獲得了中國(guó)質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)協(xié)學(xué)會(huì)消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品的榮譽(yù)稱號(hào),或者是國(guó)家科委重點(diǎn)投資項(xiàng)目等,。第四是脫胎換骨型,,這一類型又可分為兩種:一種是打進(jìn)口牌,澳大利亞悉尼大學(xué)基因?qū)W家某某歷時(shí)10年的成果;一種打搭載牌,,搭宇宙飛船上月球育良種,。
廣告語(yǔ)設(shè)計(jì):好風(fēng)憑借力 助我上青天
一句經(jīng)典的廣告語(yǔ)等于打廣告不掏廣告費(fèi)。許多人都知道廣告語(yǔ)的分量有多重,,但可能是所謂的"十大策劃公司",、"第一團(tuán)隊(duì)"的創(chuàng)意大師們很少有人能達(dá)到"語(yǔ)不驚人死不休"的水平,所以在繼"做女人挺好",,"沒什么大不了的",,“喝匯仁腎寶,,他好我也好!”之后,只剩下拿廣告轟炸讓人震耳欲聾的"今年過(guò)年不收禮,,收禮只收腦白金"之外,,再?zèng)]有出現(xiàn)過(guò)非常讓人過(guò)耳能祥的經(jīng)典廣告語(yǔ)了。
營(yíng)銷策劃流程,?
廣告策劃公司表示,,策劃一場(chǎng)活動(dòng)并不是一件簡(jiǎn)單的事,整個(gè)活動(dòng)是否可以順利的進(jìn)行是和流程的合理性以及精密程度息息相關(guān)的,。那么接下來(lái)我們就來(lái)一起了解一下營(yíng)銷策劃活動(dòng)的流程以及前期籌備,。
營(yíng)銷策劃活動(dòng)的流程包括制定的要點(diǎn)與活動(dòng)流程的制定要素,制定的要點(diǎn)就是每一個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣而形成一個(gè)活動(dòng),,一步一步都需要有邏輯性,,而不是從頭到尾隨性而來(lái)。我們看過(guò)很多活動(dòng),,都會(huì)有抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié),,這樣一來(lái)不僅調(diào)動(dòng)了活動(dòng)氣氛,而且在活動(dòng)中宣傳了產(chǎn)品,,不過(guò)需要做到的是順序有秩,,充滿邏輯性。企業(yè)或是營(yíng)銷策劃公司在活動(dòng)開始前需要將活動(dòng)主題,、形式等各種問(wèn)題都再考慮一遍,,因?yàn)檫@樣會(huì)有利于全面展現(xiàn)活動(dòng)與流程。重要的一點(diǎn)要記得有一些活動(dòng)所需的產(chǎn)品是跨省運(yùn)輸?shù)?,要選擇正確的運(yùn)輸方式,,否則就會(huì)影響到活動(dòng)的運(yùn)行時(shí)間。在運(yùn)輸當(dāng)中,,對(duì)產(chǎn)品的愛護(hù)也是不能忽視的,,我們要時(shí)刻做到正確衡量活動(dòng)流程的標(biāo)準(zhǔn)。
對(duì)于活動(dòng)流程的制定要素不僅僅指的是活動(dòng)執(zhí)行流程,,同時(shí)還包括活動(dòng)策劃的整體流程,,需要結(jié)合整個(gè)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行,這樣才會(huì)產(chǎn)生一個(gè)有魅力并讓人流連的活動(dòng),,下面就來(lái)一起了解一下活動(dòng)策劃流程整體要素都有哪些,。
企業(yè)或是營(yíng)銷策劃公司舉辦活動(dòng)的目的是為了提高產(chǎn)品知名度,那么活動(dòng)可以定位在娛樂促銷型上面,,整個(gè)氛圍是輕松愉快的,,那么這就是活動(dòng)的定位。當(dāng)然活動(dòng)流程的要素不僅僅是這一個(gè),,還有根據(jù)產(chǎn)品類型考慮的活動(dòng)形式,、根據(jù)活動(dòng)形式來(lái)考慮的活動(dòng)主題,、活動(dòng)或是游戲的規(guī)則、整體工作的安排,、根據(jù)主題所做的宣傳口號(hào)以及應(yīng)對(duì)意外的備案,。
活動(dòng)的前期籌備所指的就是在籌備活動(dòng)之前需要有著明確的分工,每一場(chǎng)活動(dòng)大家看起來(lái)都是有條不紊,,有序有秩的,,其實(shí)都是有流程的,首先安排工作人員到位,,然后開始籌備會(huì)議,,大家一起定好現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目的演員,仔細(xì)檢查一下籌備的物品是否到位,,工作人員需要給嘉賓發(fā)送短信或是請(qǐng)?zhí)s到現(xiàn)場(chǎng),,還有嘉賓的進(jìn)場(chǎng)順序也是很關(guān)鍵的問(wèn)題。
我們需要記住的是活動(dòng)策劃人員在定制活動(dòng)流程的時(shí)候,,是不可以懷有湊活的心理的,,更加不可以隨便的去拼東湊西,如果是這樣的操作,,那活動(dòng)將會(huì)失去意義與活力,當(dāng)然在沒有想法的時(shí)候可以做一下營(yíng)銷咨詢,。
營(yíng)銷策劃目的,?
1、樹立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會(huì)地位,,提升企業(yè)的社會(huì)價(jià)值,,擴(kuò)大企業(yè)在市場(chǎng)上的影響力。樹立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地,、更長(zhǎng)遠(yuǎn)地營(yíng)銷企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù),。
2、為企業(yè)明確將來(lái)應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,,可以使企業(yè)確立明確的營(yíng)銷目標(biāo)。不僅可以加速企業(yè)營(yíng)銷由現(xiàn)實(shí)狀態(tài)遷躍,,而且可以減少許多迂回尋找目標(biāo)造成的無(wú)效勞動(dòng),。
保健品評(píng)語(yǔ)?
好大一瓶啊,,開瓶封吃過(guò)2天后瓶里的小丸子都粘在一塊了,,不怎么好倒出來(lái),不知道久了會(huì)不會(huì)融化一些
一直服用此款鈣產(chǎn)品很好,,鈣含量高 ,,一大瓶經(jīng)濟(jì)實(shí)惠
不錯(cuò)不錯(cuò)日期很新鮮 好大一瓶經(jīng)濟(jì)實(shí)惠 全家一起補(bǔ)鈣,,不錯(cuò)不錯(cuò),下次還會(huì)購(gòu)買你家的
保健品,,段子,?
"等我賣保健品發(fā)財(cái)了,就和你離婚"
他淡淡地說(shuō)
聽完后,,她心里暖暖的,,
她想,沒有比這更天長(zhǎng)地久,。
??菔癄€的承諾了。
保健品沒有保健品標(biāo)志怎么辦,?
一般保健品要標(biāo)識(shí)保健標(biāo)志才能上市,,否則是普通食品
澳鼎保健品是正規(guī)保健品嗎?
是的,!
澳鼎保健品正規(guī),,產(chǎn)品由青島澳鼎健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)。
這是一家專注于健康器械,、高科技生物保健食品領(lǐng)域,,集研發(fā)、生產(chǎn),、銷售,、售后服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè)。
澳鼎集團(tuán)秉承“孝”“善”的企業(yè)文化理念,,以“創(chuàng)造健康快樂人生”為企業(yè)使命,,現(xiàn)已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)具有影響力的健康企業(yè)之一。
保健品排行榜上,,哪個(gè)保健品好,?
綠a螺旋藻,這是綠色的天然保健品,,他們也確實(shí)是位居榜首,,我以前就是身體老出小問(wèn)題,自從用上這個(gè)提高免疫力的保健品之后,,就再也不出問(wèn)題了,。
營(yíng)銷策劃職業(yè)分類?
營(yíng)銷策劃包含的職位如下:
1,、直銷員(街上銷售,,上門的基本都是)。
2,、促銷員(一般是商家為了擴(kuò)大銷售數(shù)量而做的營(yíng)銷活動(dòng)),。
3,、營(yíng)、業(yè)員(有固定地點(diǎn)的促銷人員),。
4,、業(yè)務(wù)員(商家為擴(kuò)展銷售渠道、拓寬市場(chǎng)份額而做的產(chǎn)品營(yíng)銷推廣人員),。
現(xiàn)代營(yíng)銷一般分兩塊,營(yíng)銷策劃與銷售,營(yíng)銷策劃主要是在辦公室搞文字,銷售就是保證營(yíng)銷方案的實(shí)施與執(zhí)行.現(xiàn)在都通稱營(yíng)銷了,。
至于銷售的基層職位,要看你從事的企業(yè)與產(chǎn)品類型來(lái)分,像快速消費(fèi)品基層的就是銷售代表.像工業(yè)產(chǎn)品,基層是銷售工程師.因?yàn)楫a(chǎn)品的專業(yè)性比較強(qiáng),對(duì)從業(yè)人員要求也比較高。
營(yíng)銷策劃的起源,?
策劃在中國(guó)古代被稱為 “謀略”,,早在 3000 年前的春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期已十分興盛。
《后漢書·隗囂傳》記載:“是以功名終申,,策劃復(fù)得,。”這是史書中最早出現(xiàn)的 “策劃” 一詞,。
策:是古代的一種馬鞭,,也作動(dòng)詞用。如策馬,,后來(lái)演化為謀略的意思,。
劃:在《辭源》中這主要是謀劃的意思。
策劃就作籌劃,、謀略,、計(jì)策等解釋。
《辭?!方忉尀槌鲋\劃策之意,幫策劃又稱為策略規(guī)劃,。
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