促銷(xiāo)策劃的定義？

促銷(xiāo)策劃是企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售之前,，為使銷(xiāo)售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種促銷(xiāo)活動(dòng)的整體性策劃文書(shū),。

撰寫(xiě)促銷(xiāo)策劃書(shū)時(shí)。必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),，而在這一部分寫(xiě)作中,，不能只談市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)而忽略劣勢(shì)方面的考慮與分析。

促銷(xiāo)策劃書(shū)還應(yīng)將各項(xiàng)促銷(xiāo)要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來(lái),。

促銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理 重點(diǎn)是什么,？

促銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理 重點(diǎn)是：

(1)回避風(fēng)險(xiǎn)。

(2)預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)。

(3)自留風(fēng)險(xiǎn),。

(4)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn),。

風(fēng)險(xiǎn)管理體系(Risk Management System)指的是組織管理體系中與管理風(fēng)險(xiǎn)有關(guān)的要素集合。分別包括風(fēng)險(xiǎn)管理策略,、組織職能體系,、內(nèi)部控制系統(tǒng)和風(fēng)險(xiǎn)理財(cái)措施這四個(gè)方面。

良好的風(fēng)險(xiǎn)管理有助于降低決策錯(cuò)誤之幾率,、避免損失之可能,、相對(duì)提高企業(yè)本身之附加價(jià)值。那么,，風(fēng)險(xiǎn)管理體系就是說(shuō)與市場(chǎng)財(cái)務(wù),，營(yíng)銷(xiāo)，生產(chǎn)等有關(guān)的一切不確定性的因素,。

風(fēng)險(xiǎn)管理目標(biāo)由兩個(gè)部分組成：損失發(fā)生前的風(fēng)險(xiǎn)管理目標(biāo)和損失發(fā)生后的風(fēng)險(xiǎn)管理目標(biāo),，包括節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本、降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生率,、減少憂慮心理;維持企業(yè)繼續(xù)生存,、生產(chǎn)服務(wù)持續(xù)、穩(wěn)定收入,、生產(chǎn)持續(xù)增長(zhǎng),、與承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。

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短視頻策劃的重點(diǎn),？

重點(diǎn)在于植入廣告提高播放量,。

關(guān)于公司策劃的重點(diǎn)？

隨著創(chuàng)業(yè)大潮的來(lái)臨,，越來(lái)越多的項(xiàng)目想要通過(guò)提交引人注意的策劃書(shū)來(lái)尋找啟動(dòng)資金,，可見(jiàn)策劃書(shū)的重要性。一份好的策劃書(shū)應(yīng)該是濃縮企業(yè)之精華,，反映商業(yè)之全貌,。它必須讓風(fēng)險(xiǎn)投資者有興趣，并渴望得到更多的信息,。

策劃書(shū)的要點(diǎn)包括以下幾項(xiàng)：1,、項(xiàng)目簡(jiǎn)介。你發(fā)現(xiàn)了什么需求,，你拿出了什么解決方案,，你的解決方案有什么優(yōu)勢(shì)。與很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為的不同,，這部分根本不需要長(zhǎng)篇大論,。如果產(chǎn)品邏輯清晰,，幾句話就可以將痛點(diǎn)描述清楚。投資人不是普通用戶,，他們深諳行業(yè)的規(guī)矩,，常識(shí)性解釋無(wú)需一一寫(xiě)出，說(shuō)明你的創(chuàng)新點(diǎn)所在即可,。

2,、市場(chǎng)預(yù)期有多少用戶可能使用你的產(chǎn)品，百萬(wàn)級(jí),、千萬(wàn)級(jí)還是億級(jí)?在中國(guó),，一個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)用戶停留在百萬(wàn)級(jí)，我們就認(rèn)為它不算一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)品,。當(dāng)然，市場(chǎng)預(yù)期不能僅看用戶數(shù)量,，一些用戶數(shù)少但客單價(jià)高的產(chǎn)品或服務(wù)也可以被認(rèn)為有很大的市場(chǎng)預(yù)期,。但總體來(lái)說(shuō)，更多的用戶意味著更多的可能性,，一個(gè)億級(jí)的需求哪怕商業(yè)模式還不明確也是值得一投的——有用戶就有轉(zhuǎn)化!

3,、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。有多少注冊(cè)用戶,，多少活躍用戶,，網(wǎng)站有多少 PV，官微粉絲幾位數(shù),，傳播效果如何?有收入的話,，收入怎樣，利潤(rùn)怎樣,，平均客單價(jià)是否合理?投資人沒(méi)法僅通過(guò) BP 就試用你的產(chǎn)品,，因此運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)成為了產(chǎn)品以外最直觀的體驗(yàn)。一點(diǎn)兒數(shù)據(jù)都沒(méi)有的話,，反省一下,，是否該早點(diǎn)兒開(kāi)始接觸用戶，別忘了精益創(chuàng)業(yè)啊,。

4,、團(tuán)隊(duì)背景。主要分為兩部分,，你自己和你的團(tuán)隊(duì),。名校名企和知名項(xiàng)目的經(jīng)歷會(huì)給你一個(gè)優(yōu)秀的標(biāo)簽，沒(méi)有標(biāo)簽的創(chuàng)業(yè)者也不要?dú)怵H,，你可以具體說(shuō)說(shuō)自己在相關(guān)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)及成就,。團(tuán)隊(duì)部分，要體現(xiàn)專(zhuān)人專(zhuān)用的思維，在合適的崗位打出合適的簡(jiǎn)歷——這個(gè)人是誰(shuí),，做過(guò)什么,，現(xiàn)在負(fù)責(zé)什么，而不是粗暴地把一群牛人聚在一起,。另外,，區(qū)分合伙人及普通員工，不要讓投資人以為你們的股權(quán)劃分有問(wèn)題,。如果你沒(méi)有合伙人?這種情況是很難融資的,，先去擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)吧。

5,、渠道優(yōu)勢(shì),。名人明星創(chuàng)業(yè)，成熟企業(yè)轉(zhuǎn)型,，都會(huì)為新項(xiàng)目帶來(lái)很多現(xiàn)有渠道,。除此之外，你或團(tuán)隊(duì)的親朋好友提供的資源,，也請(qǐng)大大方方地?cái)[出來(lái),。團(tuán)隊(duì)里有巨頭出走員工，與巨頭建立了合作關(guān)系,，吸引了巨頭的關(guān)注(邀請(qǐng)入駐孵化器,、戰(zhàn)略注資、并購(gòu)意向等),，這些都是渠道優(yōu)勢(shì)的一部分,。但請(qǐng)注意：相比技術(shù)和團(tuán)隊(duì)，渠道優(yōu)勢(shì)并非真的優(yōu)勢(shì),，因?yàn)榍朗莿e人也可以用的,。渠道僅作錦上添花，決不能拿來(lái)當(dāng)核心競(jìng)爭(zhēng)力忽悠,。

元?dú)馍执黉N(xiāo)策劃方案,？

一、“品牌標(biāo)識(shí)”是營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始

從品牌名字到飲料包裝,，元?dú)馍殖錆M“日系”元素,，從“元?dú)萆帧眑ogo 的日文“気”，到包裝上“日本國(guó)株式會(huì)社元?dú)萆帧钡淖盅?，不得不承認(rèn),，這些快速的降低了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知門(mén)檻，在消費(fèi)者中建立清晰的品牌形象,，幫助產(chǎn)品打開(kāi)了市場(chǎng)的第一扇門(mén),。盡管,，最近元?dú)馍终谇那乃旱糇约旱摹叭障怠蓖庖拢放票硎?，極具辨識(shí)度的“気”仍會(huì)作為商標(biāo)保留,。

早在2018年，元?dú)馍志统晒ν瓿闪恕皻荨弊值?2類(lèi)商標(biāo)注冊(cè),。除了“気”,，元?dú)馍诌€注冊(cè)了“江戶茶寮”“けしき”“沢”等日本商標(biāo)。品牌通過(guò)名稱(chēng),、標(biāo)識(shí)等元素,，快速固定品牌在消費(fèi)人群中的認(rèn)知與定位，并以品牌識(shí)別為核心,，實(shí)施強(qiáng)勢(shì)品牌策略,。消費(fèi)者看到它的瞬間，可以以最快的速度對(duì)其認(rèn)知,、熟悉,、喜愛(ài)，從而建立品牌信任,，能發(fā)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，能得到消費(fèi)者的自發(fā)傳播,。

元?dú)馍制放茽I(yíng)銷(xiāo),元?dú)馍?元?dú)馍譅I(yíng)銷(xiāo)

二,、定位精準(zhǔn)，“無(wú)糖茶”成為大爆點(diǎn)

元?dú)馍謩?chuàng)辦的時(shí)間是2016年,，正是國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)開(kāi)始重新洗牌的時(shí)間,。彼時(shí)國(guó)內(nèi)的無(wú)糖茶飲料僅有“東方樹(shù)葉”，表現(xiàn)也不及三得利推出的烏龍茶系列,，整個(gè)無(wú)糖茶市場(chǎng)還是一片藍(lán)海,。元?dú)馍衷诖藭r(shí)入局，抓住“無(wú)糖”這個(gè)消費(fèi)痛點(diǎn),，主打健康燃脂,，包裝簡(jiǎn)介年輕，直擊90后,、00后的要害——喝個(gè)飲料都能瘦,，趕緊買(mǎi)爆！

同時(shí),，元?dú)馍謴木€下的便利店鋪開(kāi),，線上也在小紅書(shū)、抖音,、微博鋪開(kāi)宣傳,，并開(kāi)啟電商銷(xiāo)售,。借著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，元?dú)馍忠慌诖蝽懀?019年618活動(dòng)中,，元?dú)馍值娜W(wǎng)銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額均為第一,。

廣告策劃的內(nèi)容是什么？

廣告策劃就是對(duì)廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運(yùn)籌規(guī)劃,。廣告策劃就是對(duì)于提出廣告決策,、實(shí)施廣告決策、檢驗(yàn)廣告決策全過(guò)程作預(yù)先的考慮與設(shè)想,。 廣告策劃在整個(gè)廣告活動(dòng)中處于指導(dǎo)地位,，貫穿于廣告活動(dòng)的各個(gè)階段，涉及廣告活動(dòng)的各個(gè)層面,。 廣告策劃使廣告調(diào)研,、目標(biāo)確定、廣告對(duì)象的確定,、廣告創(chuàng)意和表現(xiàn),、廣告媒體、廣告發(fā)布和廣告效果的測(cè)定等各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)工作,，廣告策劃不是具體的廣告業(yè)務(wù),，而是廣告決策的形成過(guò)程。

商品促銷(xiāo)文案的重點(diǎn)是,？

1,、與我相關(guān) 促銷(xiāo)文案的目的主要是傳遞降價(jià)（企業(yè)為了銷(xiāo)量放棄部分利潤(rùn)）信息，快速降低消費(fèi)者的使用門(mén)檻,，短期內(nèi)沖擊銷(xiāo)量,。但除了上述提到的同質(zhì)化信息因素外，為什么對(duì)降價(jià)感興趣的消費(fèi)者寥寥無(wú)幾呢,？

2,、主動(dòng)獲得 無(wú)論是年底促銷(xiāo)還是借勢(shì)促銷(xiāo)，我們能看到的大多都是面向所有用戶（或消費(fèi)者）,，類(lèi)似滿500減300這樣的“撿便宜”人人能享,，但普適性的優(yōu)惠無(wú)法激發(fā)用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。

3,、特殊節(jié)點(diǎn) 有效促銷(xiāo)文案,，除了“與我相關(guān)”和“主動(dòng)獲得”兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)思維以外，還需要給用戶一個(gè)立刻行動(dòng)的理由,，筆者認(rèn)為這個(gè)理由就是“限時(shí)”,。 4、擴(kuò)大增量 以上談到的促銷(xiāo)思維基于目標(biāo)用戶（存量用戶）,，但是非目標(biāo)用戶（增量用戶）如何打動(dòng)他呢,？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),，可以借鑒一下1品威客 總結(jié)一下，有效促銷(xiāo)文案可以從四個(gè)方面入手：

一是加強(qiáng)相關(guān)性,，激發(fā)目標(biāo)用戶購(gòu)買(mǎi)興趣,；

二是調(diào)動(dòng)用戶主動(dòng)爭(zhēng)取促銷(xiāo)權(quán)益，構(gòu)建參與感,；

三是設(shè)置特殊節(jié)點(diǎn),，促使用戶馬上下單；

四是擴(kuò)大增量,，降低非目標(biāo)用戶的購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻,。

促銷(xiāo)策劃書(shū)給誰(shuí)看的？

促銷(xiāo)策劃書(shū)給總經(jīng)理或者董事長(zhǎng)以及部門(mén)主管看,，經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)以后直接開(kāi)展促銷(xiāo)工作 ,，促銷(xiāo)直接針對(duì)產(chǎn)品采取的促銷(xiāo)活動(dòng)，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品注意,，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。

還有就是企業(yè)為獲得人們的信賴(lài)，樹(shù)立企業(yè)或產(chǎn)品形象,，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,，廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動(dòng)。

新店開(kāi)業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)如何策劃,？

看是什么店,，我在網(wǎng)上看到一個(gè)宣傳的好方式：去淘寶買(mǎi)一些買(mǎi)菜用的袋子，讓店家在袋子上你的店經(jīng)營(yíng)范圍,，再到超市，菜市場(chǎng)去給小攤販,，讓他們?cè)谫u(mài)菜的時(shí)候用你的袋子,，至于怎樣用就看你本事了，我覺(jué)得這種宣傳方式不錯(cuò),，我覺(jué)得發(fā)傳單好low,，效果沒(méi)有，還到處扔,，給環(huán)衛(wèi)造成壓力,，袋子不同,，日用品,，又可以走進(jìn)千家萬(wàn)戶，好了,，祝老板生意興隆

安全重點(diǎn)內(nèi)容是什么,？

　一,、交通安全,。

　　(一)、騎自行車(chē)要注意哪些安全事項(xiàng)?

　　騎自行車(chē)外出比起走路,，不安全的因素增加了,，需要注意的安全事項(xiàng)如下：

　　1、要經(jīng)常檢修自行車(chē),，保持車(chē)況完好,。車(chē)閘、車(chē)鈴是否靈敏,、正常,，尤其重要。

　　2,、自行車(chē)的車(chē)型大小要合適,，不要人小騎大型車(chē)。

　　3,、騎自行車(chē)要在非機(jī)動(dòng)車(chē)道上右邊行駛,，不逆行;轉(zhuǎn)彎時(shí)不搶行猛拐，要提前減慢速度,，看清四周情況,，以明確的手勢(shì)示意后再轉(zhuǎn)彎。

　　4,、騎車(chē)時(shí)不要雙手撒把,，不多人并騎，不互相攀扶,，不互相追逐,、打鬧。

　　5,、騎車(chē)時(shí)不攀扶機(jī)動(dòng)車(chē)輛,，不載過(guò)重的東西，不騎車(chē)帶人,，不在騎車(chē)時(shí)戴耳機(jī)聽(tīng)廣播,。

　　6、要學(xué)習(xí),，掌握基本的交通規(guī)則知識(shí),。

　　(二)、乘坐機(jī)動(dòng)車(chē)應(yīng)該注意什么?

　　汽車(chē),、電車(chē)等機(jī)動(dòng)車(chē),，是人們最常用的交通工具，為保證乘坐安全,，應(yīng)注意以下各點(diǎn)：

　　1,、乘坐公共汽(電)車(chē),，要排隊(duì)候車(chē)，按先后順序上車(chē),，不要擁擠,。上下車(chē)均應(yīng)等車(chē)停穩(wěn)以后，先下后上,，不要爭(zhēng)搶?zhuān)灰俗d車(chē)輛,。

　　2、不要把汽油,、爆竹等易燃易爆的危險(xiǎn)品帶入車(chē)內(nèi),。

　　3、乘車(chē)時(shí)不要把頭,、手,、胳膊仲出車(chē)窗外，以免被對(duì)面來(lái)車(chē)或路邊樹(shù)木等亂傷;也不要向車(chē)窗外亂扔雜物,，以免傷及他人,。

　　4、乘車(chē)時(shí)要坐穩(wěn)扶好,，沒(méi)有座位時(shí),，要雙腳自然分開(kāi)，側(cè)向站立,，手應(yīng)握緊扶手,，以免車(chē)輛緊急剎車(chē)時(shí)摔倒受傷。

　　5,、乘坐小轎車(chē),、微型客車(chē)時(shí)，在前排乘坐時(shí)應(yīng)系好安全帶,，不能乘坐無(wú)牌照及報(bào)廢車(chē)輛,。

　　6、盡量避免乘坐卡車(chē),、拖拉機(jī);必須乘坐時(shí)，千萬(wàn)不要站立在后車(chē)廂里或坐在車(chē)廂板上,。

　　7,、不要在機(jī)動(dòng)車(chē)道上招呼出租汽車(chē)。

　　二,、游泳安全

　　游泳時(shí)應(yīng)注意什么?

　　游泳是一項(xiàng)十分有益的活動(dòng),，同時(shí)也存在著危險(xiǎn)。要保證安全,，應(yīng)該做到：

　　1,、游泳需要經(jīng)過(guò)體格檢查,。患有心臟病,、高血壓,、肺結(jié)核、中耳炎,、皮膚病,、嚴(yán)重沙眼等各種傳染病的人不宜游泳。處在月經(jīng)期的女同學(xué)也不宜去游泳,。

　　2,、要慎重選擇游泳場(chǎng)所。到江河湖海去游泳,，必須先了解水情,，水中有暗流、漩渦,、淤泥,、亂石和水草較多的水域不宜作為游泳場(chǎng)所。來(lái)往船只較多,、受到污染的血吸蟲(chóng)等病流行地區(qū)的水域也不宜游泳,。

　　3、下水前要做準(zhǔn)備活動(dòng),?？梢耘芘懿健⒆鲎霾?，活動(dòng)開(kāi)身體,，還應(yīng)用少量冷水沖洗一下軀干和四肢，這樣可以使身體盡快適應(yīng)水溫,，避免出現(xiàn)頭暈,、心慌、抽筋現(xiàn)象,。

　　4,、飽食或者饑餓時(shí)，劇烈運(yùn)動(dòng)和繁重勞動(dòng)以后不要游泳,。

　　5,、水下情況不明時(shí)，不要跳水,。

　　6,、發(fā)現(xiàn)有人溺水，不要冒然下水營(yíng)救，應(yīng)大聲呼喚成年人前來(lái)相助,。