促銷策劃的定義,？

促銷策劃是企業(yè)在進行產(chǎn)品或服務的銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種促銷活動的整體性策劃文書,。

撰寫促銷策劃書時,。必須對市場進行分析和預測，而在這一部分寫作中,，不能只談市場的優(yōu)勢而忽略劣勢方面的考慮與分析,。

促銷策劃書還應將各項促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來。

促銷支出主要形式有,？

1,、無償SP

“無償SP”指的是針對目標顧客不收取任何費用的一種促銷手段。它包括三種形式：

A,、無償附贈——以“酬謝包裝”為主,。

B、無償試用——以“免費樣品”為主,。

C,、免費抽獎——以“實體產(chǎn)品”為主,。

2、惠贈SP

“惠贈SP”指的是對目標顧客在購買產(chǎn)品時所給予一種優(yōu)惠待遇之促銷手段,。

3,、折價SP

“折價SP”指的是在目標顧客購買產(chǎn)品時，所給予不同形式的價格折扣之促銷手段,。

4,、競賽SP

“競賽SP”指的是利用人們的好勝和好奇心理，通過舉辦趣味性和智力性競賽,，吸引目標顧客參與的一種促銷手段,。

5、活動SP

“活動SP”指的是通過舉辦與產(chǎn)品銷售有關的活動,，來達到吸引顧客注意與參與的促銷手段,。

6、雙贏SP

“雙贏SP”指的是兩個以上市場主體通過聯(lián)合促銷方式,，來達到互為利益的促銷手段,。換言之，兩個以上的企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的促銷,，即為“雙贏SP”,。

7、直效SP

“直效SP”指的是具有一定的直接效果的促銷手段,?！爸毙P”的特點，就是現(xiàn)場性和親臨性,。通過這兩大特點,，能夠營造出強烈的銷售氛圍。

8,、服務SP

“服務SP”指的是為了維護顧客利益,，并為顧客提供某種優(yōu)惠服務，便利于顧客購買和消費的促銷手段,?？梢哉f，“服務SP”最能夠表現(xiàn)出顧客滿意之理念,，它是CS主義的具體體現(xiàn),。

網(wǎng)絡促銷有哪些形式？

1,、論壇營銷

論壇營銷可以成為支持整個網(wǎng)站推廣的主要渠道,，尤其是在網(wǎng)站剛開始的時候，是個很好的推廣方法,。利用論壇的超高人氣,，可以有效為企業(yè)提供營銷傳播服務,。而由于論壇話題的開放性，幾乎企業(yè)所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實現(xiàn),。論壇營銷是以論壇為媒介,，參與論壇討論，建立自己的知名度和權(quán)威度,，并順帶著推廣一下自己的產(chǎn)品或服務,。

2、 新聞事件營銷

互聯(lián)網(wǎng)上有大量的新聞組和論壇,，人們經(jīng)常就某個特定的話題在上面展開討論和發(fā)布消息,，其中當然也包括商業(yè)信息。

3,、 口碑營銷

口碑營銷雖然并非2.0時期才有的,，但是在2.0時代表現(xiàn)的更為明顯，更為重要,。

4,、 搜索引擎營銷 即搜索引擎優(yōu)化，是通過對網(wǎng)站結(jié) 構(gòu)(內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu),、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu),、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu)),、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容,、豐富而有價值的相關性外部鏈接進行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名為網(wǎng)站引入流量,。

5,、 病毒式營銷 病毒營銷模式來自網(wǎng)絡公關，利用用戶口碑相傳的原理,，是通過用戶之間自發(fā)進行的,，費用低的營銷手段。病毒式營銷并非利用病毒或流氓插件來進行推廣宣傳,，而是通過一套合理有效的積分制度引導并刺激用戶主動進行宣傳,，是建立在有意于用戶基礎之上的營銷模式。

6,、 網(wǎng)絡整合營銷

網(wǎng)絡整合營銷傳播是上個世紀90年代以來在西方風行的營銷理念和方法,。它與傳統(tǒng)營銷“以產(chǎn)品為中心”相比，更強調(diào) “以客戶為中心”,；它強調(diào)營銷即是傳播,，即和客戶多渠道溝通，和客戶建立起品牌關系,。

鑲嵌的形式有哪幾種,？鑲嵌的形式有哪幾種,？

鉆石一般有下面幾種鑲嵌方式：

1、爪鑲:以細長的貴金屬鑲爪抓住鉆石,，一般為四爪或六爪.用較長的金屬爪(柱)緊緊扣住鉆石,，最大的優(yōu)點就是金屬很少遮擋鉆石，清晰呈現(xiàn)鉆石的美態(tài),，并有利光線以不同角度入射及反射,，令鉆石看起來更大更璀璨。它目前成為市場上受歡迎的獨粒鉆飾樣式,。

2.包鑲:用金屬邊把鉆石的腰部以下封在金屬托(架)之內(nèi),，用貴金屬的堅固性防止鉆石脫落。這是一種最牢固也最傳統(tǒng)的鑲嵌方式,，

3.起釘鑲:在金屬材料上鑲口的邊緣,，用工具鏟出幾個小釘，用以固定鉆石,。在表面看不到任何固定鉆石的金屬或爪子,，緊密地排列的鉆石其實是套在金屬榫槽內(nèi)。

4.柱鑲:用纖細的金屬條將每一顆鉆石獨立分開,，又稱卡鑲,、夾鑲，是利用金屬的張力固定鉆石的腰部或者腰部與底尖的部分,，是時下較為新潮的款式,。

5.藏鑲：又稱抹鑲，是把鉆石鑲嵌在金屬較厚或面積較大之部分,，鉆石的亭部不會外露,，是一種非常穩(wěn)固和持久的鑲嵌方法。

6.軌道鑲:又稱壁鑲,，是利用金屬卡槽卡住寶石腰部兩邊的鑲嵌方法,。

體育促銷的形式包括？

體育營銷主要是企業(yè)借助贊助,，冠名等手段,，通過所贊助的體育活動來推廣自己的品牌。往往是圍繞某一賽事采取一系列相關營銷活動,，從公益文化熱點等各個角度運用廣告促銷或公關活動等多種手段來進行營銷,。隨著我國市場的蓬勃發(fā)展和大眾對體育熱情的不斷高漲，體育營銷已經(jīng)成為企業(yè),，是進行市場推廣和樹立品牌的一種重要戰(zhàn)略,。體育營銷適用于 IT、食品、飲料,、通信,、金融和汽車等行業(yè)。

常見的促銷方式有哪幾種,？

促銷手段有：降價,、打折、返券,、贈品,、捆綁銷售、積分積點,、會員制,、有獎銷售（抽獎、多買多獎）,。

1,、降價式促銷：降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售。其運用方式最常見的有庫存大清倉,、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價商品等方式。

2,、有獎式促銷：顧客有時總想試試自己的運氣,，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動。因為,，抽獎活動一定會有一大堆獎品,，如彩色電視機、洗衣機等,，這樣的獎項,，是極易激起消費者參與興趣的,，可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果,。

有獎促銷是受消費者歡

迎的一種促銷方式，但需要注意開獎規(guī)則的真實性,，抽獎的公平性,。抽獎促銷由于對消費者參與成本低，操作簡單,，往往參與人數(shù)多,，但轉(zhuǎn)化效果不好，2011年盛行一種抽獎促銷—大紅手抽獎促銷方式可以有效借鑒,。

3,、打折式優(yōu)惠：一般在適當?shù)臅r機，如節(jié)慶日、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品,，使消費者獲得實惠,。

4、競賽式促銷：競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,，由比賽來突顯主題或介紹商品,，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量,，如喝啤酒比賽等,。

元氣森林促銷策劃方案？

一,、“品牌標識”是營銷的開始

從品牌名字到飲料包裝,，元氣森林充滿“日系”元素，從“元気森林”logo 的日文“気”,，到包裝上“日本國株式會社元気森林”的字眼,，不得不承認，這些快速的降低了消費者對品牌的認知門檻,，在消費者中建立清晰的品牌形象,，幫助產(chǎn)品打開了市場的第一扇門。盡管,，最近元氣森林正在悄悄撕掉自己的“日系”外衣,，但品牌表示，極具辨識度的“気”仍會作為商標保留,。

早在2018年,，元氣森林就成功完成了“気”字第32類商標注冊。除了“気”,，元氣森林還注冊了“江戶茶寮”“けしき”“沢”等日本商標,。品牌通過名稱、標識等元素,，快速固定品牌在消費人群中的認知與定位,，并以品牌識別為核心，實施強勢品牌策略,。消費者看到它的瞬間,，可以以最快的速度對其認知、熟悉,、喜愛,，從而建立品牌信任，能發(fā)動消費者購買,，能得到消費者的自發(fā)傳播,。

元氣森林品牌營銷,元氣森林,元氣森林營銷

二,、定位精準，“無糖茶”成為大爆點

元氣森林創(chuàng)辦的時間是2016年,，正是國內(nèi)茶飲料市場開始重新洗牌的時間,。彼時國內(nèi)的無糖茶飲料僅有“東方樹葉”，表現(xiàn)也不及三得利推出的烏龍茶系列,，整個無糖茶市場還是一片藍海,。元氣森林在此時入局，抓住“無糖”這個消費痛點,，主打健康燃脂,，包裝簡介年輕，直擊90后,、00后的要害——喝個飲料都能瘦,，趕緊買爆！

同時,，元氣森林從線下的便利店鋪開,，線上也在小紅書、抖音,、微博鋪開宣傳,，并開啟電商銷售。借著互聯(lián)網(wǎng)的東風,，元氣森林一炮打響,，2019年618活動中，元氣森林的全網(wǎng)銷量及銷售額均為第一,。

策劃書有幾種形式,？

視聽廣告分為電視廣告和廣播廣告，也可以稱為電子媒體廣告,。

印刷廣告分為報紙廣告和雜志廣告,。電影廣告也是一種大眾傳播媒體廣告。網(wǎng)絡廣告主要的表現(xiàn)形式有：1,、橫幅廣告2,、按鈕廣告3、浮動廣告4,、豎幅廣告5,、彈出窗口廣告6、空閑時間彈出窗口廣告 從人們對廣告的理解基本上是通過：1 視覺廣告2 觸覺廣告 3 聽覺廣告這三形勢表現(xiàn)出來得,。流動廣告，以普通民眾的小型交通工具為載體,，涵蓋平面,、聲光、音像、電子,，絕態(tài)等主要表現(xiàn)形式,，結(jié)合自行車、電動自行車,、摩托車,、人力和非人力三輪車普遍而且隨機流動的特點，向受眾推出,，使戶外廣告的表現(xiàn)更加具有普遍和流動的優(yōu)勢,，提高了媒體的到達率，增強了傳播效果,，是目前單一區(qū)域到達率最高的媒體,。

發(fā)文的形式有哪幾種？

發(fā)文主要包括以下7種：

一是向上級單位報送的請求性,、詢問性公文及向平 行單位或不相隸屬單位發(fā)送的商洽性公文,；

二是向上級單位報送的陳述性公文；

三是向下級單位發(fā)送的批復性公文和向平行單位或 不相隸屬單位發(fā)送的答復性公文,；

四是向下級單位發(fā)送的指令性,、指導性公文；

五是向各部門發(fā)送的指令性,、指導性公文,；

六是向有關單位或部門發(fā)送的各類簡報；

七是其他各類公文,，如典型材料,、信件等。

公式的形式有哪幾種,？

報表公式分為以下三種：

1．單元公式,。通過定義各單元公式可以實現(xiàn)報表單元數(shù)據(jù)的自動采集和運算。根據(jù)單元公式的數(shù)據(jù)采集范圍,，又可以將單元公式分為本表頁內(nèi)采集,、本表它頁采集、系統(tǒng)內(nèi)它表之間采集和不同系統(tǒng)之間采集四種,。

2．審核公式,。審核公式的作用是根據(jù)報表數(shù)據(jù)間的勾稽關系檢查報表數(shù)據(jù)是否正確。

3．舍位平衡公式,。舍位平衡公式是將以元為單位的報表轉(zhuǎn)換為以千元或萬元為單位的報表時,，為保持報表數(shù)據(jù)的平衡而使用的公式