促銷策劃方案的寫作要素包括哪些,？

1,、方案的期望收益，即比較各種方案的營銷效益目標(biāo),，如盈利指標(biāo)有銷售利潤率,、成本利潤率、利潤總額;市場發(fā)展目標(biāo)有市場占有率,、開拓目標(biāo)市場層次與范圍等;

2,、方案的預(yù)算成本，即比較各個方案投入費用的大小，包括固定投資和流動費用;

促銷策劃的軟性目標(biāo)主要包括哪些,？

答,，促銷的代價是降低自己的盈利，也就是付出更高的成本,。

其直接目標(biāo)是提升銷售量,，軟性目標(biāo)是培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣，培養(yǎng)用戶使用自己的產(chǎn)品的慣性,。

策劃的程序包括哪些,？

1. 確定營銷戰(zhàn)略目標(biāo)及發(fā)展方向。任何一個公司,，為了進(jìn)行營銷活動,，首先要確定其所屬的行業(yè)、生意活動的范圍及最終目標(biāo),。

2.市場機(jī)會分析

在企業(yè)目標(biāo)和方向確立之后,，營銷人員接下來就是做市場機(jī)會分析，其目的是要尋找公司生存發(fā)展的市場機(jī)會或“營銷機(jī)會”,。

3.目標(biāo)市場的確定及研究

進(jìn)行市場機(jī)會分析,，通常是將市場或消費者分割成若干同質(zhì)的小市場或細(xì)分市場，此種程序叫“市場細(xì)分化”,。一定要對各個細(xì)分市場加以適當(dāng)?shù)姆治?，比如，這個細(xì)分市場的利潤如何?銷量有多少?競爭優(yōu)勢怎樣?等等,。根據(jù)評估的結(jié)果,，選出公司最有機(jī)會成功的細(xì)分市場，作為公司的“目標(biāo)市場”,。

4.制定營銷目標(biāo)與市場策略

一旦確定了“目標(biāo)市場”,，接下來就是制定競爭的指導(dǎo)原則，即營銷的目標(biāo)及策略,?！盃I銷目標(biāo)”可分為長期目標(biāo)、中期目標(biāo)及短期目標(biāo),。長期目標(biāo)通常指5年以上的目標(biāo),，中期目標(biāo)是指3—5年的目標(biāo)，短期目標(biāo)是指1—2年的目標(biāo),。營銷上常用“市場占有率”和“銷售額”作為其目標(biāo)的衡量指數(shù),。

5.營銷執(zhí)行方案

針對各4P策略的方向，營銷人員發(fā)展出實際執(zhí)行的步驟,、方法及戰(zhàn)術(shù),。營銷執(zhí)行方案必須明確,、清楚，只有這樣才容易得到銷售人員或其他有關(guān)單位的密切配合,。

6.方案的執(zhí)行及考核

一旦營銷方案付諸執(zhí)行,，營銷人員必須注意營銷方案是如何被執(zhí)行的?在執(zhí)行過程中有哪些缺失?成果如何?一個再好的方案如果不能切實執(zhí)行，也難免會失敗,。營銷人員應(yīng)經(jīng)常評估營銷方案的執(zhí)行情況,，注意發(fā)現(xiàn)問題，并及時對方案加以調(diào)整,。

7.回饋評估及調(diào)整

營銷規(guī)劃所牽涉到的不可控制的變數(shù)非常多,，因此，有效的營銷規(guī)劃是不可能一蹴而就的,，再好的計劃也必須經(jīng)過市場的實踐才能證實,。由于市場是動態(tài)的，變化萬千,，競爭者隨時可能改變競爭策略,，所以一個良好的營銷管理系統(tǒng)必須是一個“回饋檢視系統(tǒng)”，只有不斷地計劃,、評估,、修正才能使?fàn)I銷立于不敗之地。

總而言之,，營銷管理程序是一種具有持續(xù)性和經(jīng)常性的動態(tài)管理活動,。

促銷策劃方案的主體部分一般包括哪些？

第一誘因的大小,，第二參加的條件,，第三促銷方案的分發(fā)主體，第四持續(xù)時間,，第五促銷預(yù)算

促銷的基本功能包括,？

答功能包括：

1. 告知功能促銷能夠把企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù),、價格等信息傳遞給目標(biāo)公眾,，引起他們的注意。

2. 說服功能促銷的目的在于通過各種有效的方式,，解除目標(biāo)公眾對產(chǎn)品或服務(wù)的疑慮,，說服目標(biāo)公眾堅定購買決心,。

例如,，在同類產(chǎn)品中，許多產(chǎn)品往往只有細(xì)致的差別,，用戶難以察覺,。

企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)促銷活動,，宣傳自己產(chǎn)品的特點，使用戶認(rèn)識到本企業(yè)的產(chǎn)品可能給他們帶來的特殊效用和利益,，進(jìn)而樂于購買本企業(yè)的產(chǎn)品,。

3. 反饋功能促銷能夠通過電子郵件及時地收集和匯總顧客的需求和意見，迅速反饋給企業(yè)管理層,。由于網(wǎng)絡(luò)促銷所獲得的信息基本上都是文字資料,，信息準(zhǔn)確?？煽啃詮?qiáng),，對企業(yè)經(jīng)營決策具有較大的參考價值。

促銷策劃的暖心目標(biāo)主要包括,？

促銷策劃的主要目標(biāo)包括：傳遞產(chǎn)品信息,，激發(fā)購買欲望，建立產(chǎn)品形象,，擴(kuò)大市場份額,。

人員選聘的基本程序包括哪些？

1,、制定計劃當(dāng)組織中出現(xiàn)需要填補(bǔ)的工作職位時,，有必要根據(jù)職位的類型、數(shù)量,、時間等要求確定招聘計劃,，同時成立相應(yīng)的選聘工作委員會或小組。

2,、進(jìn)行初選當(dāng)應(yīng)聘者數(shù)量很多時,，選聘小組需要對每一位應(yīng)聘者進(jìn)行初步篩選。內(nèi)部候選人的初選可以根據(jù)以往的人事考評記錄來進(jìn)行,。

3,、能力考核在初選的基礎(chǔ)上，需要對余下的應(yīng)聘者進(jìn)行材料審查和背景調(diào)查,，并在確認(rèn)之后進(jìn)行細(xì)致地測試與評估,。

4、錄用員工在上述各項工作完成的基礎(chǔ)上,，需要利用加權(quán)的方法,，算出每個候選人知識、智力和能力的綜合得分,，并根據(jù)待聘職務(wù)的類型和具體要求決定取舍,。擴(kuò)展資料人員選聘原則：1、客觀公正原則人事部門及經(jīng)辦人員在人員招聘中,，必須克服個人好惡以客觀的態(tài)度及眼光去甄選人員,，做到不偏不倚,、客觀公正。2,、德才兼?zhèn)湓瓌t人才招聘中必須注重應(yīng)聘人員的品德修養(yǎng),，在此基礎(chǔ)上考察應(yīng)聘者的才能，做到以德為先,、德才兼?zhèn)洹?,、先內(nèi)后外原則人事部門及用人部門在人才招聘中，應(yīng)先從公司內(nèi)部選聘合適人才,，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行對外招聘,，從而充分運(yùn)用和整合公司現(xiàn)有人力資源。

廣告策劃的程序不包括,？

廣告策劃程序不含接單,，合同簽訂，合同結(jié)算等

廣告策劃的基本程序是什么,？

廣告策劃的工作是為了用較低的廣告費用取得較好的促銷效果,。

廣告策劃工作，包括分析廣告機(jī)會,、確定廣告目標(biāo),、形成廣告內(nèi)容、選擇廣告媒體以及確定廣告預(yù)算等內(nèi)容,。

當(dāng)然一個具體的廣告也是需要這些內(nèi)容的

（一）分析廣告機(jī)會

進(jìn)行廣告促銷,，首先要通過廣告機(jī)會分析解決針對哪些消費者做廣告以及在什么樣的時機(jī)做廣告等問題。為此就必須搜集并分析有關(guān)方面的情況 ,，如消費者情況,、競爭者情況、市場需求發(fā)展趨勢,、環(huán)境發(fā)展動態(tài)等,，然后根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)和產(chǎn)品特點，找出廣告的最佳切入時機(jī),，做好廣告的群體定位,，為開展有效的廣告促銷活動奠定基礎(chǔ)。

（二）確定廣告目標(biāo)

確定廣告目標(biāo),，就是根據(jù)促銷的總體目的,，依據(jù)現(xiàn)實需要，明確廣告宣傳要解決的具體問題,，以指導(dǎo)廣告促銷活動的時行,。廣告促銷的具體目標(biāo)，可以使消費者了解企業(yè)的新產(chǎn)品,、促進(jìn)購買增進(jìn)銷售或提高產(chǎn)品與企業(yè)的知名度以便形成品牌偏好群等,。

（三）形成廣告內(nèi)容

廣告的具體內(nèi)容應(yīng)根據(jù)廣告目標(biāo),、媒體的信息可容量來加以確定,。一般來說應(yīng)包括以下三個方面：

1 ．產(chǎn)品信息

產(chǎn)品信息,，主要包括產(chǎn)品名稱、技術(shù)指標(biāo),、銷售地點,、銷售價格、銷售方式以及國家規(guī)定必須說明的情況等,。

2 ．企業(yè)信息

企業(yè)信息,，主要包括企業(yè)名稱、發(fā)展歷史,、企業(yè)聲譽(yù),、生產(chǎn)經(jīng)營能力以及聯(lián)系方式等。

3 ．服務(wù)信息

服務(wù)信息,，主要包括產(chǎn)品保證,、技術(shù)咨詢、結(jié)款方式,、零配件供應(yīng),、保修網(wǎng)點分布以及其他服務(wù)信息。

企業(yè)在安排廣告內(nèi)容時應(yīng)注意以下問題：

（1）真實性,，即傳播的信息必須真實可信,，不可有夸大不實之詞，更不能用虛假廣告欺騙消費者,。

（2）針對性,，即傳播的信息應(yīng)該是目標(biāo)消費者想了解的，做到有的放矢,。

（3）生動與新穎性,，廣告具有吸引力、感染力從根本上來說,，取決于以上兩個方面,，但同時也與廣告的生動性與新穎性密切相關(guān)，因此廣告內(nèi)容應(yīng)簡明易懂,、易于記憶,，廣告形式應(yīng)生動有趣、富有新意,。

（四）選擇廣告媒體

廣告信息需要通過一定的媒體才能有效地傳播出去,，然而不同的媒體在廣告內(nèi)容承載力、覆蓋面,、送達(dá)率,、展路頻率,、影響價值以及費用等方面互有差異，因此正確地選擇廣告策劃過程中一項非常重要的工作,。

廣告媒體的特性

企業(yè)的廣告策劃人員在選擇廣告媒體時必須了解各種媒體的特性,。廣告可以選擇的傳播體及其特性的有關(guān)情況如下：

（1）印刷媒體。印刷媒體指的是報紙,、期刊等印刷出版物,，這類媒介是廣告最普遍的承載工具。報紙的優(yōu)點是：信息傳遞及時,、記者廣泛穩(wěn)定,、可信度比較高；刊登日期和版面的可選度較高,、便于對廣告內(nèi)容進(jìn)行較詳細(xì)的說明,；便于保存，制作簡便,，費用較低,。報紙的局限性是：時效短、轉(zhuǎn)閱讀者少,；印刷簡單因而不夠形象和生動,，感染力相差一些。期刊的優(yōu)點是：讀者對象比較確定,、易于送達(dá)特定的廣告對象,；時效長、轉(zhuǎn)閱讀者多,、便于保存,；印刷比較精美、有較強(qiáng)的感染力,。期刊的不足是：廣告信息傳遞前置時間長,、信息傳遞的及時性差、有些發(fā)行量是無效的,。

（2）視聽媒體,。視聽媒體主要有廣播、電視等,。廣播的優(yōu)點是：覆蓋面廣,、傳遞迅速、展露頻率高,；可選擇適當(dāng)?shù)牡貐^(qū)和對象,、成本低。廣播的缺點是：稍縱即逝、保留性差,、不宜查詢,；受頻道限制缺少選擇性、直難性與形象性較差,、吸引力與感染力較弱,。電視的優(yōu)點是：覆蓋面廣、傳播速度快,、送達(dá)率高,；集,、形,、聲、色,、動態(tài)于一體,，生動直觀、易于接受,、感染力強(qiáng),。電視的不足是：展露瞬間即逝、保留性不強(qiáng),；對觀眾的選擇性差,，絕對成本高。

（3）戶外媒體,。戶外媒體包括招牌,、廣告牌、交通工具,、霓虹燈等,。戶外媒體的優(yōu)點是：比較靈活、展露重復(fù)性強(qiáng),、成本低,、競爭少。戶外媒體的缺點是：不能選擇對象,、傳播面窄,，信息容量小、動態(tài)化受到限制,。

（4）郵寄媒體,。郵寄媒體是指遍布全國用至全世界的郵政網(wǎng)絡(luò)。郵寄媒體的優(yōu)點是：廣告對象明確而且具有靈活性,、便于提供全面信息,。郵寄媒體的局限性是：時效性較差、成本比較高、容易出現(xiàn)濫寄的現(xiàn)象,。

（五）獲取廣告評價與現(xiàn)場照片進(jìn)行報賬,。

分析性程序包括哪些基本步驟？

分析性復(fù)核程序：

1．概念：是CPA對被審單位重要的比率或趨勢進(jìn)行的分析,，包括調(diào)查異常變動以及這些重要比率或趨勢與預(yù)期數(shù)額和相關(guān)信息的差異,。

2．目的：通過分析性復(fù)核程序（審計程序），可獲取2類審計證據(jù)（環(huán)境證據(jù)和書面證據(jù)）,，主要與總體合理性的審計目標(biāo)相關(guān),。

3．通過分析性復(fù)核程序，發(fā)現(xiàn)異常變動項目：

（1） 重新考慮其所采用的審計方法是否合適,；

（2） 必要時,，應(yīng)追加適當(dāng)?shù)膶徲嫵绦颍垣@取相應(yīng)的審計證據(jù)

4．分析性復(fù)核程序常用的3種方法：

（1） 比較分析法

（2） 比率分析法

（3） 趨勢分析法

5．分析性復(fù)核程序在計劃審計工作的八個步驟中處于第二步,。

6．在會計報表審計中,，分析性復(fù)核程序的3種用途：

（1） 計劃階段：幫助注冊會計師確定其他審計程序的性質(zhì)、時間及范圍（必做）

（2） 實施階段：直接作為實質(zhì)性測試程序,，以收集與帳戶余額和各類交易相關(guān)的特殊認(rèn)定的證據(jù)（任意）

（3） 報告階段：用于對被審會計報表的整體合理性做最后的復(fù)核

7．在實施階段,，CPA將分析性復(fù)核程序直接作為實測時，應(yīng)當(dāng)考慮的7因素：

（1） 分析的目標(biāo)

（2） 分析結(jié)果的可信賴程度

（3） 被審單位業(yè)務(wù)性質(zhì)及相關(guān)信息的可分解程度

（4） 信息的相關(guān)性

（5） 相關(guān)信息的可獲得性,、來源,、可靠性、可比性

（6） 相關(guān)內(nèi)控的有效性

（7） 前期審計中發(fā)現(xiàn)的會計調(diào)整事項

8．在計劃階段,，有效使用分析性復(fù)核程序必須系統(tǒng)地執(zhí)行的6步驟：

（1） 確定將要執(zhí)行的計算及比較

（2） 估計期望值

（3） 執(zhí)行計算/比較

（4） 分析數(shù)據(jù)及確認(rèn)重大差異

（5） 調(diào)查重大非預(yù)期差異

（6） 確定對審計計劃的影響

9．CPA對分析性復(fù)核結(jié)果的依賴程度取決于4因素：

（1） 分析項目的重要性

（2） 分析性復(fù)核結(jié)果與針對相同的審計目標(biāo)執(zhí)行的其他審計程序的結(jié)論的一致性

（3） 分析性復(fù)核預(yù)期結(jié)果的準(zhǔn)確性

（4） 固有及控制風(fēng)險的估計水平