促銷手段有哪些？

常用促銷手段有：降價(jià)、打折,、返券,、贈(zèng)品、捆綁銷售,、積分積點(diǎn)、會(huì)員制、有獎(jiǎng)銷售（抽獎(jiǎng),、多買多獎(jiǎng)）,。

1、降價(jià)式促銷：降價(jià)式促銷就是將商品低于正常的定價(jià)出售,。其運(yùn)用方式最常見的有庫存大清倉,、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價(jià)商品等方式,。

2,、有獎(jiǎng)式促銷：顧客有時(shí)總想試試自己的運(yùn)氣，所以“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷活動(dòng),。因?yàn)?，抽?jiǎng)活動(dòng)一定會(huì)有一大堆獎(jiǎng)品，如彩色電視機(jī),、洗衣機(jī)等,，這樣的獎(jiǎng)項(xiàng)，是極易激起消費(fèi)者參與興趣的,，可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果,。

有獎(jiǎng)促銷是受消費(fèi)者歡迎的一種促銷方式，但需要注意開獎(jiǎng)規(guī)則的真實(shí)性,，抽獎(jiǎng)的公平性,。抽獎(jiǎng)促銷由于對消費(fèi)者參與成本低，操作簡單,，往往參與人數(shù)多,，但轉(zhuǎn)化效果不好，2011年盛行一種抽獎(jiǎng)促銷—大紅手抽獎(jiǎng)促銷方式可以有效借鑒,。

3,、打折式優(yōu)惠：一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，如節(jié)慶日,、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品,，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠。

4,、競賽式促銷：競賽式促銷是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷活動(dòng),，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外,，更可以增加銷售量,，如喝啤酒比賽等。

此外,，還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動(dòng),，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場之外，也可借此增加顧客對零售店的話題,，加深顧客對零售店的印象,。

5、免費(fèi)品嘗和試用式促銷：在促銷之時(shí),，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜,，免費(fèi)品嘗新包裝、新口味的食品,。非食品和其他新商品實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)送,、免費(fèi)試用，鼓勵(lì)顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望,。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜,，免費(fèi)為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水柜臺(tái)也常常進(jìn)行免費(fèi)試用,。

6,、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷：想吸引顧客持續(xù)購買，并提高品牌忠誠度,，焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷方式,。這一促銷活動(dòng)的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后，累積到一定積分的點(diǎn)券,，可兌換贈(zèng)品或折價(jià)購買,。

7、贈(zèng)送式促銷：贈(zèng)送促銷便是在店里設(shè)專人對進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品,，讓顧客現(xiàn)場品嘗,、使用。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝,、品味,、性能時(shí)使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,，爭取消費(fèi)者的認(rèn)同,。

促銷的手段有哪些？

　　零售商品的的促銷手段：　　　　

1,、降價(jià)式促銷　　降價(jià)式促銷就是將商品低于正常的定價(jià)出售,。其運(yùn)用方式最常見的有庫存大清倉、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價(jià)商品等方式?！　,。?）庫存大清倉：以大降價(jià)的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等,?！　,。?）節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張、逢年過節(jié),、周年慶時(shí),，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)?！　,。?）每日特價(jià)品：由于競爭日益激烈，為爭取顧客登門,，推出每日一物或每周一物的特價(jià)品,，讓顧客用低價(jià)買到既便宜又好的商品。低價(jià)促銷如能真正做到物美價(jià)廉,，極易引起消費(fèi)者的“搶購”熱潮,。　　

2,、有獎(jiǎng)式促銷　　顧客有時(shí)總想試試自己的運(yùn)氣,，所以“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷活動(dòng)。因?yàn)?，抽?jiǎng)活動(dòng)一定會(huì)有一大堆獎(jiǎng)品,，如彩色電視機(jī)、洗衣機(jī)等,，這樣的獎(jiǎng)項(xiàng),，是極易激起消費(fèi)者參與興趣的，可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果,。通常,，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須具有某一種規(guī)定的資格，如購買某特定商品,，購買某一商品達(dá)到一定的數(shù)量,，在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到固定金額，或回答某一特定問題答對者,。另外,，需要注意的是，辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí),，抽獎(jiǎng)活動(dòng)的日期,、獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金、參加資格,、如何評選,、發(fā)獎(jiǎng)方式等務(wù)必標(biāo)示清楚，且抽獎(jiǎng)過程需公開化，以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信心,?！　∮歇?jiǎng)促銷是受消費(fèi)者歡迎的一種促銷方式，但需要注意開獎(jiǎng)規(guī)則的真實(shí)性,，抽獎(jiǎng)的公平性,。抽獎(jiǎng)促銷由于對消費(fèi)者參與成本低，操作簡單,，往往參與人數(shù)多,，但轉(zhuǎn)化效果不好?！　?/p>

3,、打折式優(yōu)惠　　一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，如節(jié)慶日,、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品,，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠?！　,。?）設(shè)置特價(jià)區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺(tái)，銷售特價(jià)商品,。特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或?yàn)檫^多的存貨,，或?yàn)榭爝^保持期的商品，或?yàn)橥獍b有損傷的商品,。注意不能魚目混珠,，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客，否則,，會(huì)引起顧客的反感,，甚至?xí)艿筋櫩屯对V?！　,。?）節(jié)日、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè),、逢年過節(jié)或周末,，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買,?！　。?）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈(zèng)送或出售優(yōu)惠卡,。顧客在店內(nèi)購物,，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣,。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴(kuò)大顧客群,?！　。?）批量作價(jià)優(yōu)惠：即消費(fèi)者整箱,、整包,、整桶或較大批量購買商品時(shí)，給予價(jià)格上的優(yōu)惠,。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上,，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量?！　?/p>

4,、競賽式促銷　　競賽式促銷是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷活動(dòng)，由比賽來突顯主題或介紹商品,，除了可打響商品的知名度以外,，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等,。此外,，還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動(dòng)，如卡拉OK比賽等,，除了可熱鬧賣場之外,，也可借此增加顧客對零售店的話題，加深顧客對零售店的印象,?！　?/p>

5、免費(fèi)品嘗和試用式促銷　　在促銷之時(shí),，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜,，免費(fèi)品嘗新包裝、新口味的食品,。非食品和其他新商品實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)送,、免費(fèi)試用，鼓勵(lì)顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望,。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜,，免費(fèi)為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水柜臺(tái)也常常進(jìn)行免費(fèi)試用,?！　?/p>

6,、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷　　想吸引顧客持續(xù)購買，并提高品牌忠誠度,，焦點(diǎn)贈(zèng)送是

促銷手段有哪些呢,？

一、反時(shí)令促銷法一般而言,，對于一些季節(jié)性商品,，往往有銷售淡旺季之分。因?yàn)?，大眾消費(fèi)心理是“有錢不買半年閑”,，即按時(shí)令需求，缺什么買什么,。

商家一般也是如此,，基本按時(shí)令需求供貨。

二,、獨(dú)次促銷法商家對熱門暢銷的商品是大量進(jìn)貨,，大做廣告，不斷擴(kuò)大銷售量,，因?yàn)樯碳业慕?jīng)營原則是必須賺回能賺到的利潤,。

但意大利著名的萊而商店卻反其道行之，采取的卻是獨(dú)次銷售法,。

三,、翻耕促銷法這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷方法。

四,、輪翻降價(jià)促銷法這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價(jià)商品,，并制作大幅海報(bào)貼于商店內(nèi)外，或印成小傳單散發(fā)給顧客,。

五,、每日低價(jià)促銷法即商家每天推出低價(jià)商品，以吸引顧客的光顧,。

它與主要依靠降價(jià)促銷手段一擴(kuò)大銷售有很大不同,，由于每天都是低價(jià)商品，所以是一種相對穩(wěn)定的低價(jià)策略,。

六,、最高價(jià)促銷法一般而言，價(jià)格促銷實(shí)際上就是降價(jià)促銷,，只有降低價(jià)格才能吸引消費(fèi)者的注意力,。擴(kuò)展資料：促銷的類型可分為三種：

1、一級SP制造商對批發(fā)商的促銷,；制造商對零售商的促銷,；制造商對消費(fèi)者的促銷,；批發(fā)商對零售商的促銷；批發(fā)商對消費(fèi)者的促銷,；零售商對消費(fèi)者的促銷,。

一級SP的特點(diǎn)：單層次促銷。

2,、二級SP制造商對批發(fā)商對零售商的促銷,；制造商對零售商對消費(fèi)者的促銷；制造商對批發(fā)商對消費(fèi)者的促銷,；批發(fā)商對零售商對消費(fèi)者的促銷。

二級SP的特點(diǎn)：雙層次促銷,。

3,、三級SP制造商對批發(fā)商對零售商對消費(fèi)者的促銷。三級SP的特點(diǎn)：三層次促銷,。

不常見的促銷手段有哪些,？

1：借力促銷：利用時(shí)事熱點(diǎn)促銷（例如非典口罩緊缺漲價(jià)）明星促銷（文章款T恤） 依附式促銷（世界杯贊助商）

2：組合促銷：搭配促銷（衣服褲子一起買半價(jià)）捆綁式促銷（買衣服送褲子，加一元多一件）連貫式促銷（首次購買全價(jià)第二次兩件半價(jià)）

3,、紀(jì)念式促銷：會(huì)員式促銷（vip特價(jià),、會(huì)員日。滿1000升價(jià)vip）節(jié)日促銷（節(jié)日點(diǎn)促銷父親節(jié)等）紀(jì)念日促銷（生日特惠,。店慶特惠） 特定周期促銷（每周一上新,，每月15號半價(jià)）

4、贈(zèng)送類促銷：禮品促銷（買就送領(lǐng)帶）惠贈(zèng)式促銷（買一贈(zèng)一,、買3送一,、送紅包、送積分）

5,、獎(jiǎng)勵(lì)性促銷：優(yōu)惠劵促銷（現(xiàn)金卷,、抵價(jià)劵、包郵劵）抽獎(jiǎng)式促銷（購買得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),、抽取幸運(yùn)客戶免單）

家具賣場的促銷手段有哪些,？

一、廣告促銷　　 家具企業(yè)通過各種傳媒進(jìn)行信息傳遞,，刺激消費(fèi)者的購買欲,，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷方式,?！　?

二、人員推銷　　 家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談,，向顧客宣傳產(chǎn)品,，從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的,。　　

三,、營業(yè)推廣　　 直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動(dòng),，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售,?！　?

四、公共關(guān)系宣傳　　 家具企業(yè)為獲得人們的信賴,，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象,，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動(dòng),?！　?

4種促銷手段有哪些？

包括廣告,，公共關(guān)系,，營業(yè)推廣人員推銷等。

廣告是企業(yè)以付費(fèi)的方式,，對自己的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行宣傳,。

公共關(guān)系是企業(yè)通過各種活動(dòng)，樹立企業(yè)的良好正面形象,。

營業(yè)推廣是一種能夠短期刺激購買的促銷方式,。人員推銷是一種最古老的促銷方式。

促銷內(nèi)容有哪些,？

,、定價(jià)促銷

定價(jià)促銷

2、附加值促銷

附加值促銷

3,、回報(bào)促銷

回報(bào)促銷

4,、紀(jì)念式促銷

紀(jì)念式促銷

5、獎(jiǎng)勵(lì)促銷

獎(jiǎng)勵(lì)促銷

6,、借力促銷

借力促銷

7,、臨界點(diǎn)促銷

臨界點(diǎn)促銷

8、另類促銷

另類促銷

9,、名義主題促銷

名義主題促銷

10,、時(shí)令促銷

時(shí)令促銷

11、限定式促銷

限定式促銷

12,、引用舉例式促銷

產(chǎn)品的促銷手段和服務(wù)策略有哪些內(nèi)容,？

促銷方式從市場營銷學(xué)的角度來劃分，大體有人員促銷,、廣告促銷,、特種促銷,、公共關(guān)系促銷、企業(yè)形象促銷五種,。

人員促銷是通過推銷員口頭宣傳,，說服顧客，實(shí)現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式,。

人員促銷的特點(diǎn)是推銷員與顧客能進(jìn)行雙向溝通,，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān)。

企業(yè)綠色轉(zhuǎn)型有哪些手段,？

一是全面樹牢綠色發(fā)展理念,。全面推行綠色生產(chǎn)理念，堅(jiān)決克服將生態(tài)保護(hù)與生產(chǎn)力發(fā)展對立起來的思維,，推動(dòng)企業(yè)承擔(dān)起綠色轉(zhuǎn)型的社會(huì)責(zé)任,，提升產(chǎn)品“綠色含量”。樹立綠色消費(fèi)理念,。以可持續(xù)消費(fèi)、適度消費(fèi)為核心的消費(fèi)觀,，堅(jiān)持適合個(gè)體發(fā)展要求的合理消費(fèi),，秉持促進(jìn)資源節(jié)約、環(huán)境保護(hù)和社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的適度節(jié)儉理念,。培養(yǎng)綠色生活習(xí)慣,。積極宣傳綠色環(huán)保理念，全面開展節(jié)約型機(jī)關(guān),、綠色家庭,、綠色學(xué)校、綠色社區(qū),、綠色出行,、綠色商場、綠色建筑創(chuàng)建活動(dòng),，推動(dòng)衣食住行用游全領(lǐng)域,、全方位、全環(huán)節(jié)的綠色化升級,，將實(shí)施垃圾分類作為踐行綠色發(fā)展理念的重要抓手,，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)系統(tǒng)和生活系統(tǒng)有效循環(huán)鏈接。

二是全面構(gòu)建綠色產(chǎn)業(yè)體系,。經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下,，國民經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)運(yùn)行高質(zhì)量發(fā)展，務(wù)必加快推動(dòng)市場出清,，釋放大量沉淀資源,，提高全要素生產(chǎn)率,，構(gòu)建綠色產(chǎn)業(yè)體系。為此,，要主動(dòng)對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)實(shí)施戰(zhàn)略性調(diào)整,。

在工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域，把先進(jìn)制造業(yè)作為工業(yè)綠色轉(zhuǎn)型的主戰(zhàn)場,，推動(dòng)制造業(yè)數(shù)字化,、智能化轉(zhuǎn)型，并基于消費(fèi)端和需求側(cè)的變革要求,，推進(jìn)傳統(tǒng)制造業(yè)綠色化和循環(huán)化改造,。在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，重構(gòu)循環(huán)型生態(tài)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系,，推廣生態(tài)農(nóng)業(yè),、節(jié)水灌溉、綠色養(yǎng)殖,、農(nóng)業(yè)廢棄物資源化利用,、生態(tài)修復(fù)等綠色技術(shù)。同時(shí),，深度挖掘農(nóng)業(yè)多功能性,，構(gòu)建“產(chǎn)業(yè)多元—綠色發(fā)展”聯(lián)動(dòng)機(jī)制，聚力綠色轉(zhuǎn)型,。在服務(wù)業(yè)領(lǐng)域,，加強(qiáng)綠色物流公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，提升物流智能化共享化水平,，推動(dòng)綠色物流業(yè)快速發(fā)展,，聚焦“生態(tài)旅游+”產(chǎn)業(yè)鏈強(qiáng)鏈延鏈補(bǔ)鏈，推動(dòng)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,，支持綠色化智能化技術(shù)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級改造,。

三是全面推進(jìn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。產(chǎn)業(yè)綠色轉(zhuǎn)型實(shí)質(zhì)上是提高綠色技術(shù)進(jìn)步在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的貢獻(xiàn)份額,。為此,，要以科技創(chuàng)新為總攬性抓手，加快創(chuàng)新鏈,、產(chǎn)業(yè)鏈,、人才鏈、資金鏈,、服務(wù)鏈深度融合,，整合社會(huì)創(chuàng)新資源，全面推進(jìn)清潔生產(chǎn)技術(shù)、廢棄物處理技術(shù),、資源循環(huán)利用技術(shù)以及綠色信息化技術(shù)等綠色技術(shù)創(chuàng)新及應(yīng)用,。實(shí)行更高水平的對外開放，獲得更多發(fā)展機(jī)遇和更大發(fā)展空間,。

深入推動(dòng)“放管服”改革,，提高服務(wù)質(zhì)量和行政效能，高水平打造對外開放合作發(fā)展新空間,。一方面,，利用好國際國內(nèi)兩個(gè)市場、兩種資源,，吸引全球資源要素,，為產(chǎn)業(yè)綠色轉(zhuǎn)型服務(wù)。另一方面,，為綠色企業(yè)營造公平競爭環(huán)境,，支持綠色標(biāo)桿企業(yè)做強(qiáng)做優(yōu)，鼓勵(lì)企業(yè)提高綠色發(fā)展能力,，倒逼企業(yè)開發(fā)生態(tài)產(chǎn)品,、開展綠色生產(chǎn)、填平低效率洼地,。

四是全面強(qiáng)化制度性供給,。經(jīng)濟(jì)社會(huì)綠色轉(zhuǎn)型需要與之相匹配的制度保障。一方面,，強(qiáng)化綠色轉(zhuǎn)型的剛性約束。明確主體功能區(qū)環(huán)境容量和資源承載力控制規(guī)范,，健全綠色產(chǎn)品,、服務(wù)以及生活的標(biāo)準(zhǔn)體系，加快推進(jìn)綠色信用體系建設(shè),，強(qiáng)化生態(tài)與經(jīng)濟(jì)綜合決策機(jī)制,，完善綠色轉(zhuǎn)型發(fā)展考核監(jiān)督體系。圍繞大氣污染防治,、水污染防治,、城鄉(xiāng)環(huán)境保護(hù)、生態(tài)保護(hù)和推動(dòng)解決當(dāng)前突出的環(huán)境問題等重點(diǎn)任務(wù),，加強(qiáng)環(huán)境執(zhí)法,。

另一方面，完善促進(jìn)綠色轉(zhuǎn)型的激勵(lì)政策,。建立健全自然資源產(chǎn)權(quán)制度,，規(guī)范健全產(chǎn)權(quán)交易市場，健全資源節(jié)約集約循環(huán)利用政策體系，強(qiáng)化對優(yōu)先采購和使用節(jié)能節(jié)水節(jié)材等有利于保護(hù)環(huán)境的產(chǎn)品,、設(shè)備和設(shè)施等行為的獎(jiǎng)補(bǔ)政策支持,，創(chuàng)設(shè)有利于綠色經(jīng)濟(jì)的激勵(lì)機(jī)制，完善綠色財(cái)政和價(jià)格政策,，構(gòu)建綠色金融市場體系,，強(qiáng)化對資源節(jié)約型、環(huán)境保護(hù)型項(xiàng)目的資金支持,。完善公眾參與機(jī)制,，確保人民群眾的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán),，全面拓寬公眾參與渠道,，強(qiáng)化政府、企業(yè)和公眾的聯(lián)動(dòng),。

促銷手段的分析流程,？

常見促銷手段的分析流程

1.建立銷售促進(jìn)目標(biāo)。 不同類型的目標(biāo)市場上,促銷策劃的特定目標(biāo)各不相同,。建立目標(biāo)是其它一切工作的前提,。

2.選擇銷售促進(jìn)工具 。工具的選擇決定于以下因素:市場類型,、銷售促進(jìn)目標(biāo),、競爭狀況、外部環(huán)境等等,。

3.確定促銷方案,。 促銷策劃工作方案的制定,應(yīng)注意以下問題:選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度；選擇對象,確定是哪類人,哪些團(tuán)體,。