促銷(xiāo)策劃的程序有哪些內(nèi)容(促銷(xiāo)策劃的程序有哪些內(nèi)容和方法)
促銷(xiāo)內(nèi)容有哪些?
、定價(jià)促銷(xiāo)
定價(jià)促銷(xiāo)
2、附加值促銷(xiāo)
附加值促銷(xiāo)
3、回報(bào)促銷(xiāo)
回報(bào)促銷(xiāo)
4,、紀(jì)念式促銷(xiāo)
紀(jì)念式促銷(xiāo)
5,、獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)
獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)
6,、借力促銷(xiāo)
借力促銷(xiāo)
7,、臨界點(diǎn)促銷(xiāo)
臨界點(diǎn)促銷(xiāo)
8,、另類(lèi)促銷(xiāo)
另類(lèi)促銷(xiāo)
9、名義主題促銷(xiāo)
名義主題促銷(xiāo)
10,、時(shí)令促銷(xiāo)
時(shí)令促銷(xiāo)
11,、限定式促銷(xiāo)
限定式促銷(xiāo)
12、引用舉例式促銷(xiāo)
促銷(xiāo)目標(biāo)的內(nèi)容有哪些,?
所謂促銷(xiāo)目標(biāo),,是指企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)所要達(dá)到的目的。例如,,在一定時(shí)期內(nèi),,某企業(yè)的促銷(xiāo)目標(biāo)是在某一市場(chǎng)激發(fā)消費(fèi)者的需求,擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額,;而另一企業(yè)促銷(xiāo)目的則是加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的印象,,樹(shù)立企業(yè)的形象,為其產(chǎn)品今后占領(lǐng)市場(chǎng),、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位奠定基礎(chǔ),。顯然,這兩個(gè)企業(yè)的促銷(xiāo)目的不同,,因此,,促銷(xiāo)組合決策就不應(yīng)該一樣。前者屬于短期促銷(xiāo)目標(biāo),,為了近期利益,,它宜采用廣告促銷(xiāo)和營(yíng)業(yè)推廣相結(jié)合的方式。后者屬于長(zhǎng)期促銷(xiāo)目標(biāo),,其公關(guān)促銷(xiāo)具有決定性意義,,輔之以必要的人員推銷(xiāo)和廣告促銷(xiāo)。在決策中,,企業(yè)還須注意,,企業(yè)促銷(xiāo)目標(biāo)的選擇必須服從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的總體目標(biāo),不能為了單純的促銷(xiāo)而促銷(xiāo),。
婚禮策劃有哪些內(nèi)容,?
婚禮策劃需要考慮以下內(nèi)容:
1. 婚禮場(chǎng)地的選擇。包括室內(nèi)和室外的場(chǎng)地,,需要根據(jù)新人的喜好和婚禮的主來(lái)選擇,。
2. 婚禮主題的確定。新人可以選擇自己喜歡的主題來(lái)打造婚禮的氛圍,,比如浪漫,、田園,、復(fù)古等。
3. 婚禮人員的安排,。包括主持人,、攝影師、化妝師,、禮儀小姐等,。
4. 婚禮用品的準(zhǔn)備。比如婚紗,、禮服,、鮮花、蜜月旅行等,。
5. 婚禮餐飲的安排,。需要考慮到賓客的口味和飲食習(xí)慣,選擇合適的菜單和餐飲服務(wù),。
6. 婚禮音樂(lè)和舞蹈的安排,。可以選擇適合的音樂(lè)和舞蹈來(lái)增加婚禮的氛圍,。
7. 婚禮用品的布置,。需要有統(tǒng)一的風(fēng)格和色彩搭配,讓整個(gè)婚禮場(chǎng)所看起來(lái)更加協(xié)調(diào)美觀,。
以上是婚禮策劃的一些內(nèi)容,,當(dāng)然還有一些細(xì)節(jié)需要考慮,但這些都可以根據(jù)新人的需求進(jìn)行個(gè)性化定制,。
促銷(xiāo)策劃的定義,?
促銷(xiāo)策劃是企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售之前,為使銷(xiāo)售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種促銷(xiāo)活動(dòng)的整體性策劃文書(shū),。
撰寫(xiě)促銷(xiāo)策劃書(shū)時(shí),。必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),而在這一部分寫(xiě)作中,,不能只談市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)而忽略劣勢(shì)方面的考慮與分析,。
促銷(xiāo)策劃書(shū)還應(yīng)將各項(xiàng)促銷(xiāo)要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來(lái)。
促銷(xiāo)策劃方案的寫(xiě)作要素包括哪些,?
1,、方案的期望收益,即比較各種方案的營(yíng)銷(xiāo)效益目標(biāo),,如盈利指標(biāo)有銷(xiāo)售利潤(rùn)率、成本利潤(rùn)率,、利潤(rùn)總額;市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)有市場(chǎng)占有率,、開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)層次與范圍等;
2,、方案的預(yù)算成本,即比較各個(gè)方案投入費(fèi)用的大小,,包括固定投資和流動(dòng)費(fèi)用;
促銷(xiāo)策劃的軟性目標(biāo)主要包括哪些,?
答,促銷(xiāo)的代價(jià)是降低自己的盈利,,也就是付出更高的成本,。
其直接目標(biāo)是提升銷(xiāo)售量,軟性目標(biāo)是培養(yǎng)用戶(hù)的使用習(xí)慣,,培養(yǎng)用戶(hù)使用自己的產(chǎn)品的慣性,。
分析程序的內(nèi)容有哪些?
答:分析程序,,是指注冊(cè)會(huì)計(jì)師通過(guò)研究不同財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)之間以及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與非財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)之間的內(nèi)在關(guān)系,,對(duì)財(cái)務(wù)信息作出評(píng)價(jià)。
分析程序還包括調(diào)查識(shí)別出的,、與其他相關(guān)信息不一致或與預(yù)期數(shù)據(jù)嚴(yán)重偏離的波動(dòng)和關(guān)系,。
促銷(xiāo)預(yù)算包括哪些內(nèi)容?
包括商品的數(shù)量 促銷(xiāo)金額 參與促銷(xiāo)的人員數(shù)量
策劃的程序包括哪些,?
1. 確定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)及發(fā)展方向,。任何一個(gè)公司,為了進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),,首先要確定其所屬的行業(yè),、生意活動(dòng)的范圍及最終目標(biāo)。
2.市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
在企業(yè)目標(biāo)和方向確立之后,,營(yíng)銷(xiāo)人員接下來(lái)就是做市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析,,其目的是要尋找公司生存發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)會(huì)或“營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)”。
3.目標(biāo)市場(chǎng)的確定及研究
進(jìn)行市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析,,通常是將市場(chǎng)或消費(fèi)者分割成若干同質(zhì)的小市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng),,此種程序叫“市場(chǎng)細(xì)分化”。一定要對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)加以適當(dāng)?shù)姆治?,比如,,這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的利潤(rùn)如何?銷(xiāo)量有多少?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)怎樣?等等。根據(jù)評(píng)估的結(jié)果,,選出公司最有機(jī)會(huì)成功的細(xì)分市場(chǎng),,作為公司的“目標(biāo)市場(chǎng)”。
4.制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與市場(chǎng)策略
一旦確定了“目標(biāo)市場(chǎng)”,,接下來(lái)就是制定競(jìng)爭(zhēng)的指導(dǎo)原則,,即營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)及策略?!盃I(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)”可分為長(zhǎng)期目標(biāo),、中期目標(biāo)及短期目標(biāo),。長(zhǎng)期目標(biāo)通常指5年以上的目標(biāo),中期目標(biāo)是指3—5年的目標(biāo),,短期目標(biāo)是指1—2年的目標(biāo),。營(yíng)銷(xiāo)上常用“市場(chǎng)占有率”和“銷(xiāo)售額”作為其目標(biāo)的衡量指數(shù)。
5.營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案
針對(duì)各4P策略的方向,,營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)展出實(shí)際執(zhí)行的步驟,、方法及戰(zhàn)術(shù)。營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案必須明確,、清楚,,只有這樣才容易得到銷(xiāo)售人員或其他有關(guān)單位的密切配合。
6.方案的執(zhí)行及考核
一旦營(yíng)銷(xiāo)方案付諸執(zhí)行,,營(yíng)銷(xiāo)人員必須注意營(yíng)銷(xiāo)方案是如何被執(zhí)行的?在執(zhí)行過(guò)程中有哪些缺失?成果如何?一個(gè)再好的方案如果不能切實(shí)執(zhí)行,,也難免會(huì)失敗。營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)經(jīng)常評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)方案的執(zhí)行情況,,注意發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,,并及時(shí)對(duì)方案加以調(diào)整。
7.回饋評(píng)估及調(diào)整
營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃所牽涉到的不可控制的變數(shù)非常多,,因此,,有效的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃是不可能一蹴而就的,再好的計(jì)劃也必須經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的實(shí)踐才能證實(shí),。由于市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的,,變化萬(wàn)千,競(jìng)爭(zhēng)者隨時(shí)可能改變競(jìng)爭(zhēng)策略,,所以一個(gè)良好的營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)必須是一個(gè)“回饋檢視系統(tǒng)”,,只有不斷地計(jì)劃、評(píng)估,、修正才能使?fàn)I銷(xiāo)立于不敗之地,。
總而言之,營(yíng)銷(xiāo)管理程序是一種具有持續(xù)性和經(jīng)常性的動(dòng)態(tài)管理活動(dòng),。
決策階段經(jīng)濟(jì)策劃的內(nèi)容有哪些,?
1.項(xiàng)目決策階段策劃的任務(wù):是定義項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和建設(shè)的任務(wù)和意義。
2.策劃的基本內(nèi)容:
(1)項(xiàng)目環(huán)境和條件的調(diào)查和分析
(2)項(xiàng)目定義和項(xiàng)目目標(biāo)論證(4點(diǎn))
① 確定項(xiàng)目建設(shè)的目的,、宗旨和指導(dǎo)思想,。
② 項(xiàng)目的規(guī)模、組成,、功能和標(biāo)準(zhǔn)的定義,。
③ 項(xiàng)目總投資規(guī)劃和論證。
④ 建設(shè)周期規(guī)劃和論證。
(3)組織策劃
① 決策期的組織結(jié)構(gòu),。
② 決策期的任務(wù)分工,。
③ 決策期管理職能分工。
④ 決策期工作流程,。
⑤ 實(shí)施期組織總體方案。
⑥ 項(xiàng)目編碼體系分析,。
(4)管理策劃
① 項(xiàng)目實(shí)施期管理總體方案,。
② 生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)期設(shè)施管理總體方案。
③ 生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)期經(jīng)營(yíng)管理總體方案,。
(5)合同策劃
① 決策期的合同結(jié)構(gòu),。
② 決策期的合同內(nèi)容和文本。
③ 實(shí)施期合同結(jié)構(gòu)總體方案,。
(6)經(jīng)濟(jì)策劃
① 項(xiàng)目建設(shè)成本分析,。
② 項(xiàng)目效益分析。
③ 融資方案,。
④ 編制資金需求量計(jì)劃,。
(7)技術(shù)策劃
① 技術(shù)方案分析和論證。
② 關(guān)鍵技術(shù)分析和論證,。
③ 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),、規(guī)范的應(yīng)用和制定。
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