規(guī)則和流程的區(qū)別,？

規(guī)程,，簡(jiǎn)單說(shuō)就是“規(guī)則+流程”,。所謂流程即為實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而采取的一系列前后相繼的行動(dòng)組合,，也即多個(gè)活動(dòng)組成的工作程序,。

規(guī)程則是工作的要求、規(guī)定,、標(biāo)準(zhǔn)和制度等,。因此規(guī)程可以定義為：將工作程序貫穿一定的標(biāo)準(zhǔn)、要求和規(guī)定,。

書(shū)店促銷(xiāo)流程,？

（1）打折促銷(xiāo)。現(xiàn)今書(shū)店打折大都囿于節(jié)假日,、店慶前,、開(kāi)學(xué)前后降價(jià)促銷(xiāo)老三篇，形式太過(guò)陳舊,，讀者早已沒(méi)了新鮮感,。小書(shū)店要打折，就得打的與眾不同,，打出特色來(lái),。如“時(shí)段打折”，在人流量較少,，銷(xiāo)售量較冷清的時(shí)段打折吸引顧客,。

　?。?）活動(dòng)促銷(xiāo)。如以工藝類(lèi)圖書(shū)銷(xiāo)售為主的專(zhuān)業(yè)店,，可以推出諸如“民間時(shí)尚手工藝制作表演周”等活動(dòng),，開(kāi)辦中國(guó)結(jié)、版畫(huà),、水晶化等多種手工藝短期培訓(xùn)班,，并有現(xiàn)場(chǎng)制作表演，此舉不僅找到了培訓(xùn)班,、“軟陶?qǐng)D書(shū)精選”系列圖書(shū),、工藝成品出售、材料工具出售四大賣(mài)點(diǎn),，而且增加了賣(mài)場(chǎng)的人流量,，客觀上也促進(jìn)了其他圖書(shū)的附帶銷(xiāo)售?；顒?dòng)的舉辦應(yīng)開(kāi)拓思路,，如可與相關(guān)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)班以提供教材和輔導(dǎo)讀物的方式合作辦學(xué)，也可利用當(dāng)?shù)赜耙晞∮绊?，有意識(shí)推介相關(guān)圖書(shū),，同時(shí)舉辦名人簽名售書(shū)活動(dòng)等，也能獲得良好效應(yīng),。

促銷(xiāo)手段的分析流程,？

常見(jiàn)促銷(xiāo)手段的分析流程

1.建立銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo)。 不同類(lèi)型的目標(biāo)市場(chǎng)上,促銷(xiāo)策劃的特定目標(biāo)各不相同,。建立目標(biāo)是其它一切工作的前提,。

2.選擇銷(xiāo)售促進(jìn)工具 。工具的選擇決定于以下因素:市場(chǎng)類(lèi)型,、銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)狀況、外部環(huán)境等等,。

3.確定促銷(xiāo)方案,。 促銷(xiāo)策劃工作方案的制定,應(yīng)注意以下問(wèn)題:選擇和確定方案對(duì)市場(chǎng)及顧客的刺激程度；選擇對(duì)象,確定是哪類(lèi)人,哪些團(tuán)體,。

乘地鐵的流程和規(guī)則,？

1、進(jìn)入車(chē)站,。每個(gè)城市的出入口都有自己的風(fēng)格,，但站外總會(huì)有這樣的指引標(biāo)志。根據(jù)站外引導(dǎo)標(biāo)志，乘坐自動(dòng)扶梯或通過(guò)步梯進(jìn)入站廳,。每個(gè)車(chē)站都會(huì)有2個(gè)以上的出入口,。

2、買(mǎi)票,。進(jìn)站后,，可以在自動(dòng)售票機(jī)或客服中心購(gòu)票。需要注意的是,，單程票在進(jìn)入登機(jī)口后3小時(shí)內(nèi)有效,，所以乘客在乘車(chē)時(shí)一定要注意出發(fā)時(shí)間,。

3,、安全檢查。每次進(jìn)車(chē)站都要經(jīng)過(guò)安檢,，包括手里的飲用水,。

4、在門(mén)口登記,。乘客通過(guò)安檢設(shè)備后,，通過(guò)梯子或扶梯到站臺(tái)等車(chē)。

5,、等待,，下車(chē)。到達(dá)候車(chē)站臺(tái)后,，可以向售票員詢(xún)問(wèn)車(chē)輛行駛方向,。

6、檢查出大門(mén)的票,。沿著車(chē)站導(dǎo)向標(biāo)志走到出口,，排隊(duì)等候出口。通過(guò)時(shí),，將單程票放入大門(mén)的回收口,，扇形門(mén)會(huì)自動(dòng)打開(kāi)并釋放。如果單程票無(wú)法識(shí)別,，請(qǐng)到客服中心求助,，但一般不是這樣。

7,、出站,。根據(jù)標(biāo)志，乘樓梯或自動(dòng)扶梯離開(kāi)車(chē)站,。

促銷(xiāo)溝通流程,？

（1）場(chǎng)地費(fèi)用：首先我們要考慮到的就是場(chǎng)地費(fèi)用，因?yàn)椴煌膱?chǎng)地費(fèi)用相差很多，即使是同一種場(chǎng)地,，也可能因?yàn)椴煌奈恢枚M(fèi)用不同,。

（2）供貨數(shù)量：如果我們要和藥店或零售商合作，就必須和各個(gè)門(mén)店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式,。

（3）零售價(jià)格控制：有時(shí)零售商把你的商品的價(jià)格定的比促銷(xiāo)價(jià)還低,，你的促銷(xiāo)就根本無(wú)法進(jìn)行，這只能依賴(lài)你和零售商的溝通和協(xié)調(diào),。

（4）活動(dòng)過(guò)程控制：活動(dòng)過(guò)程控制不僅僅是我們自己的事情,，同時(shí)也需要零售商共同協(xié)助參與準(zhǔn)備工作。

針對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)必須做到：

1,、工具：你要自己準(zhǔn)備工具 如：馬克筆,、膠帶、圖釘?shù)取?/p>

2,、宣傳品：（1）種類(lèi)：海報(bào),、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、吊旗,、橫幅,、太陽(yáng)傘、報(bào)紙,、邀請(qǐng)函等,。

（2）作用：

a、節(jié)約時(shí)間與說(shuō)明

b,、建立良好的品牌形象

c,、刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)

（3）影響宣傳品成功的因素。

a,、陳列點(diǎn)必須醒目,、安全

b、造型設(shè)計(jì),，要求簡(jiǎn)單大方,，能夠快速傳遞信息

c、高度位置,，太高和太低都不適于閱讀

d,、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商認(rèn)為你做太大或太小,。

e,、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合，要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況

f,、應(yīng)注意的方面：1有創(chuàng)意,、搶眼,、超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；2陳列時(shí)間會(huì)影響到它的效果,；3,、時(shí)效性。

3,、促銷(xiāo)人員培訓(xùn)與管理：有些促銷(xiāo)人員是臨時(shí)招來(lái)的,，即使是公司員工，也都要進(jìn)行本次促銷(xiāo)的具體培訓(xùn),。如：

（1）制定作業(yè)規(guī)則,。

（2）活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間。

（3）促銷(xiāo)人員崗位職責(zé),。

（4）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排,。

4、促銷(xiāo)贈(zèng)品,。

5,、活動(dòng)執(zhí)行與控制：

（1）陳列“五比”

（2）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡視監(jiān)控：除了促銷(xiāo)人員外，管理人員也要在現(xiàn)場(chǎng)檢查主要職能是：

a,、巡視并能及時(shí)處理意外情況；

b,、保持正常的陳列,；

c、確保宣傳品利用,；

d,、促銷(xiāo)人員執(zhí)行規(guī)范。 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡視時(shí),，我們要考慮檢查以下問(wèn)題：

1,、正確的產(chǎn)品組合：是否是我們正在進(jìn)行的促銷(xiāo)產(chǎn)品；

2,、正確的形式：促銷(xiāo)形式是否正確,，產(chǎn)品陳列形式是否正確；

3,、正確的面位：產(chǎn)品陳列面位是否是促銷(xiāo)協(xié)議中規(guī)定的,；

4、正確的位置,；

5,、正確的助銷(xiāo)工具：助銷(xiāo)工具是否有助于增加銷(xiāo)量；

6,、正確的信息傳達(dá)：

7,、正確的促銷(xiāo)活動(dòng)信息：以正確的方式傳達(dá)給消費(fèi)者。

8、正確的銷(xiāo)售價(jià)格,。

同時(shí)我們首先要看消費(fèi)者需要什么,？顧客能否保持忠誠(chéng)取決于他們所要的價(jià)值，如果我們想建立忠誠(chéng)就必須作到以下幾點(diǎn)規(guī)范,。

（1）公司必須做到無(wú)處不在,，換句話(huà)說(shuō)，顧客需要時(shí),，對(duì)公司必須可望不可即,。

（2）公司絕不應(yīng)責(zé)問(wèn)、爭(zhēng)論,、試圖改變顧客的行為,。

（3）拿出一定的利潤(rùn)空間減輕社會(huì)和環(huán)境問(wèn)題。 要想進(jìn)行有效的計(jì)劃與控制,，首先要搞清楚哪些活動(dòng)開(kāi)支可歸入促銷(xiāo)開(kāi)支項(xiàng)目,，然后，再細(xì)分促銷(xiāo)活動(dòng)的各種開(kāi)支,，完成這兩步之后才可開(kāi)始有效地進(jìn)行編制預(yù)算的工作,。

促銷(xiāo)預(yù)算及控制還要包括下列步驟：

1、確立公司的促銷(xiāo)目標(biāo),，即所花的錢(qián)能銷(xiāo)售多少產(chǎn)品,，能獲利多少。

2,、確認(rèn)目標(biāo)及策略以使公司能達(dá)到預(yù)期的目的,。

3、決定開(kāi)支的數(shù)目,。

4,、隨時(shí)了解現(xiàn)場(chǎng)意見(jiàn)，并做好應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)算,。 為了能夠組建一支有效的促銷(xiāo)隊(duì)伍,，我們從促銷(xiāo)人員的選擇到他們的培訓(xùn)，再對(duì)整個(gè)促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的監(jiān)督和評(píng)估,，都要有一套完整的程序來(lái)幫助我們完善工作,，在這里，我們就介紹一下促銷(xiāo)人員工作,。

1,、促銷(xiāo)人員的選擇：必須有一支充滿(mǎn)活力又經(jīng)驗(yàn)豐富的促銷(xiāo)隊(duì)伍對(duì)銷(xiāo)售可以說(shuō)是錦上添花，所以說(shuō)促銷(xiāo)人員的工作包括如下幾個(gè)方面：

（1） 產(chǎn)品,、賣(mài)場(chǎng)維護(hù)：維護(hù)公司產(chǎn)品的陳列,，保證貨品擺放,。

（2） 促銷(xiāo)地點(diǎn)布置：如海報(bào)張貼超市卡、吊旗等,。

（3） 促銷(xiāo)推廣：向顧客宣傳公司產(chǎn)品,，激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。

（4） 及時(shí)完成并上交工作報(bào)表,。

2,、促銷(xiāo)人員的培訓(xùn)。

無(wú)論多好的產(chǎn)品,，多么好的促銷(xiāo)活動(dòng),，如果沒(méi)有一個(gè)好的促銷(xiāo)員展示給消費(fèi)者看，仍然不會(huì)刺激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,，促銷(xiāo)員的培訓(xùn)是否到位及服務(wù)態(tài)度的好壞直接關(guān)系到促銷(xiāo)活動(dòng)的成功與否,，所以，對(duì)促銷(xiāo)人員的培訓(xùn)非常重要,，它主要包括以下內(nèi)容：

（1） 基本背景及技能培訓(xùn),。

a、公司背景和經(jīng)營(yíng)理念培訓(xùn),；

b,、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)：如產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，使用方法等,；

c,、工作程序培訓(xùn)；

d,、促銷(xiāo)員崗位職責(zé)培訓(xùn)：包括銷(xiāo)售講解、活動(dòng)講解,、及時(shí)預(yù)先補(bǔ)貨等,。

（2）銷(xiāo)售技巧和售后服務(wù)方面的培訓(xùn)：

a、服務(wù)態(tài)度與銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)：如該顧客打招呼,，如何回答顧客的問(wèn)題,，如何判斷顧客是否有購(gòu)買(mǎi)意愿，如何對(duì)付不禮貌顧客等,。

*工作態(tài)度：互惠互贏,，不卑不亢。

*說(shuō)話(huà)技巧：明朗沉穩(wěn)的語(yǔ)調(diào),，積極靈活的反應(yīng),。

*傾聽(tīng)：認(rèn)真傾聽(tīng)顯示出你對(duì)顧客的尊重。

*微笑和贊美,。

*控制時(shí)間,；在最短的時(shí)間內(nèi)激起顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣,。

*有針對(duì)性的寒暄。

*真誠(chéng)的對(duì)等每一個(gè)人：不要把產(chǎn)品功效擴(kuò)大,，要客觀巧妙,。

當(dāng)你遇到困難時(shí)的反應(yīng)方式及技巧：

*當(dāng)遭到客戶(hù)拒絕時(shí)：泰然耳若，有禮貌道別,。

*當(dāng)客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品和企業(yè)提出不滿(mǎn)時(shí)：我們應(yīng)放松心情,，避免緊張，不可逃避,，要正確對(duì)待,，尊重客戶(hù)，仔細(xì)傾聽(tīng),。

*當(dāng)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格提出太貴時(shí)：

b,、明確贈(zèng)送贈(zèng)品的條件，以防贈(zèng)品誤送,、濫送,、多送、少送,。

c,、明確獎(jiǎng)罰制度與獎(jiǎng)罰措施，以避免贈(zèng)品的不送和促銷(xiāo)員的失職等行為,。

3,、促銷(xiāo)人員可監(jiān)控及考核標(biāo)準(zhǔn)。

對(duì)促銷(xiāo)人員可監(jiān)控主要是對(duì)促銷(xiāo)人員的服務(wù)態(tài)度,、方法等進(jìn)行檢查,，主要有以下幾個(gè)方面：

*儀表；是否按公司要求等,。

*用語(yǔ)：是否使用禮貌規(guī)范用語(yǔ),。

*服務(wù)：是否提供一流服務(wù)。

*行政紀(jì)律：如考勤,，有無(wú)遲到早退,，穿著不得體，有無(wú)聊天,，吃東西等不良行動(dòng),。

*賣(mài)場(chǎng)維護(hù)。

*售后服務(wù)：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題是否能及時(shí)解決,。 促銷(xiāo)活動(dòng)效果的評(píng)估是個(gè)非常重要的階段,，它不是在促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后才有，而是貫串于促銷(xiāo)的整個(gè)過(guò)程,。

評(píng)估活動(dòng)基本分以下多個(gè)方面進(jìn)行：

1,、活動(dòng)所設(shè)定目標(biāo)的達(dá)成,。

2、活動(dòng)對(duì)銷(xiāo)售的影響,。

3,、活動(dòng)的利潤(rùn)評(píng)估。

4,、品牌價(jià)值的建立,。

5、結(jié)果分析：統(tǒng)計(jì),、分析,、診斷。

6,、信息反饋

邀標(biāo)的流程和規(guī)則,？

(一)邀請(qǐng)招標(biāo)的規(guī)則

1、涉及國(guó)家安全,、國(guó)家秘密或者搶險(xiǎn)救災(zāi),，適宜招標(biāo)但不宜公開(kāi)招標(biāo)的;

2、項(xiàng)目技術(shù)復(fù)雜或有特殊要求,，或者受自然地域環(huán)境限制,，只有少量潛在投標(biāo)人可供選擇的;

3、采用公開(kāi)招標(biāo)方式的費(fèi)用占項(xiàng)目合同金額的比例過(guò)大的,。

國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的邀請(qǐng)招標(biāo),，應(yīng)當(dāng)經(jīng)國(guó)家國(guó)務(wù)院發(fā)展計(jì)劃部門(mén)批準(zhǔn);地方重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的邀請(qǐng)招標(biāo)，應(yīng)當(dāng)經(jīng)各省,、自治區(qū),、直轄市人民政府批準(zhǔn)。

(二)邀請(qǐng)招標(biāo)的流程

1,、招標(biāo)公告,。

采用公開(kāi)招標(biāo)方式采購(gòu)的，招標(biāo)人必須在政府及市招標(biāo)投標(biāo)管理中心指定的政府采購(gòu)信息發(fā)布媒體上發(fā)布招標(biāo)公告,。招標(biāo)公告應(yīng)當(dāng)包括以下主要內(nèi)容：

(1)招標(biāo)人的名稱(chēng)、地址和聯(lián)系方法;

(2)招標(biāo)項(xiàng)目的名稱(chēng),、工程概況等;

(3)招標(biāo)人對(duì)投標(biāo)人的的資格要求及屬于資格預(yù)審的必要合格條件;

(4)報(bào)名及遞交資格預(yù)審文件的時(shí)間,、地點(diǎn)和要求及確定潛在投標(biāo)人的方法等。

競(jìng)標(biāo)的流程和規(guī)則,？

競(jìng)標(biāo)規(guī)則

一,、競(jìng)標(biāo)應(yīng)在公平、公正的條件下進(jìn)行,。因?yàn)橹挥性诠?、公正的情況下,，才能使廣告主對(duì)廣告公司有一個(gè)比較客觀的了解，去判斷哪一個(gè)廣告公司更適合自己,。

二,、建議廣告主在標(biāo)書(shū)上應(yīng)列明的事項(xiàng):

(1)此次招標(biāo)的內(nèi)容，如全年總代理,，或某一項(xiàng)目代理;

(2)將在招標(biāo)后實(shí)施的預(yù)算金額(中標(biāo)公司將能夠收到多少?gòu)V告執(zhí)行額度);

(3)擬邀請(qǐng)競(jìng)標(biāo)的公司名單;

(4)招標(biāo)的評(píng)定方式;

(5)正式提案的時(shí)間,、地點(diǎn);

(6)如不中標(biāo)是否有任何形式的補(bǔ)償。

三,、在廣告代理商提案,，留下標(biāo)書(shū)(創(chuàng)意稿)時(shí)，應(yīng)進(jìn)行簽收,。

四,、確定中標(biāo)代理后，廣告主應(yīng)將結(jié)果用書(shū)面通知每一家參加投標(biāo)的公司,。在可能的情況下,，建議廣告主能對(duì)每家公司進(jìn)行簡(jiǎn)短的提案評(píng)估，指出其長(zhǎng)短,，令廣告代理商知不足,，而求上進(jìn)。

五,、廣告主應(yīng)通知未中標(biāo)公司取回(或送回)自己的標(biāo)書(shū)創(chuàng)意,。

六、廣告主如希望取用未中標(biāo)公司的創(chuàng)意時(shí),，應(yīng)事先征得所創(chuàng)作公司的書(shū)面同意,，未經(jīng)同意，不得擅用,。

競(jìng)標(biāo)流程

一,、 查名受理

1、提供5個(gè)以上名稱(chēng),；

2,、股東身份證復(fù)印件；

3,、經(jīng)營(yíng)范圍,；

4、出資比例,；

5,、注冊(cè)資金額；

二,、 名稱(chēng)核準(zhǔn)

1,、工商局電腦查名無(wú)重復(fù),；

2、三個(gè)工作日回復(fù),；

三,、 工商注冊(cè)申報(bào)

1、股東的身份證,、戶(hù)口本,、照片8張；

2,、股東非在職證明,；

3、驗(yàn)資報(bào)告,；

4,、房產(chǎn)證及租房合同；

5,、備齊全部相關(guān)資料,；

四、 法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照

1,、資料備齊合格后,，工商局七個(gè)工作日發(fā)執(zhí)照；

2,、刻公章一個(gè)工作日,；

五、 組織代碼

1,、市技術(shù)監(jiān)督局兩個(gè)工作日完成,；

六、 稅務(wù)登記

1,、客戶(hù)開(kāi)設(shè)基本帳戶(hù),；

2、稅務(wù)局七個(gè)工作日完成,；

七,、 領(lǐng)取發(fā)票

1、法人親自領(lǐng)取發(fā)票,；

2,、憑身份證、執(zhí)照,、發(fā)票專(zhuān)用章、條形章,；

八,、 注意事項(xiàng)

1,、公司取名字之前請(qǐng)先查閱"企業(yè)名稱(chēng)登記管理實(shí)施辦法"。

2,、特殊行業(yè)請(qǐng)查閱"內(nèi)資企業(yè)前置審批條件",。

注冊(cè)公司需要提供哪些材料?

1、法人和合伙人的身份證原件(五天后歸還--工商稅務(wù)要驗(yàn)證);

2,、法人和合伙人的照片一寸各六張;

3,、法人和合伙人的戶(hù)口簿復(fù)印件;

4、租房協(xié)議;

5,、法人和合伙人的簡(jiǎn)歷,。

所能拿到的公司材料:

1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照 正本;

2.營(yíng)業(yè)執(zhí)照 副本;

3.企業(yè)信息IC卡 一張;

4.組織機(jī)構(gòu)代碼證 正本;

5.組織機(jī)構(gòu)代碼證 副本;

6.組織機(jī)構(gòu)代碼IC卡 一張;

7.國(guó)稅登記證 正本;

8.國(guó)稅登記證 副本;

9.地稅登記證 正本;

10.地稅登記證 副本;

11.公章一套;12.私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)證會(huì)員證一本。

吐槽大會(huì)的流程和規(guī)則,？

一,、方向選擇

從節(jié)目類(lèi)型來(lái)看，《吐槽大會(huì)》的方向選擇與其它節(jié)目有著較大的不同,。首先,，《吐槽大會(huì)》是一檔典型的以嘉賓為中心的語(yǔ)言類(lèi)節(jié)目，旨在給嘉賓提供一個(gè)“吐槽對(duì)方”的平臺(tái),；每一期《吐槽大會(huì)》并沒(méi)有固定的主題,，而是以各位嘉賓的人生經(jīng)歷為基礎(chǔ)，由相關(guān)工作人員進(jìn)行臺(tái)詞創(chuàng)作,。

在這樣的背景環(huán)境之下,，《吐槽大會(huì)》的節(jié)目特色可謂獨(dú)開(kāi)一派：每一期并沒(méi)有特定方向，而是結(jié)合嘉賓本身經(jīng)歷進(jìn)行展開(kāi),。方向靈活,、內(nèi)容真實(shí)，這就是這一檔節(jié)目能夠持續(xù)火爆的關(guān)鍵原因,。

這樣一來(lái),，嘉賓的人員選擇就和《吐槽大會(huì)》這一檔節(jié)目的方向息息相關(guān)。前幾季,，節(jié)目組更多會(huì)選擇自帶流量的演員或者歌手作為嘉賓,，取得了不錯(cuò)反響。但隨著節(jié)目的進(jìn)行,，新的問(wèn)題也順勢(shì)產(chǎn)生：演藝圈資源有限,，且背后關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，節(jié)目組在選人時(shí)不僅要反復(fù)斟酌,，更有可能出現(xiàn)無(wú)法產(chǎn)生良好吐槽效果的尷尬局面,。

為了拓寬節(jié)目發(fā)展方向，《吐槽大會(huì)》自第3季開(kāi)始主動(dòng)走上多元化道路,，以更加包容的姿態(tài)進(jìn)行嘉賓選擇,。

京劇藝術(shù)家王佩瑜、作曲家金承志,、足球運(yùn)動(dòng)員馮瀟霆,、游泳運(yùn)動(dòng)員孫楊、主播薇婭等一系列非演藝圈嘉賓正是在這樣的背景環(huán)境之下來(lái)到節(jié)目舞臺(tái),。從節(jié)目組的角度來(lái)看,，這些嘉賓在廣大人民群眾中具有一定流量，但整體知名度不如明星,，因此更容易“挖出”一些原先不為人所知的“猛料”,。

選擇好嘉賓，節(jié)目的方向也大致定型——嘉賓那些值得吐槽的人生經(jīng)歷,，就是節(jié)目組展開(kāi)話(huà)題的方向,。

二、話(huà)題收集

絕大部分觀眾應(yīng)該已經(jīng)知道,，《吐槽大會(huì)》的臺(tái)本并非上場(chǎng)的嘉賓原創(chuàng),，而是由節(jié)目組編劇進(jìn)行創(chuàng)作，最后交由嘉賓敘述,。

這樣一來(lái),，嘉賓的種種“槽點(diǎn)”就得靠編劇自我深挖,。那么,，編劇們?nèi)绾文軌驅(qū)钨e的人生經(jīng)歷了解如此通透，并且創(chuàng)造出足以產(chǎn)生舞臺(tái)效果的臺(tái)本呢,？

顯然，僅僅依靠網(wǎng)絡(luò)上片面的敘述是不足夠的,。正所謂解鈴還需系鈴人，想要對(duì)嘉賓的人生經(jīng)歷有更加細(xì)致的了解,，就得找到嘉賓本人一探究竟。

前籃球運(yùn)動(dòng)員張衛(wèi)平曾參加《吐槽大會(huì)》第3季的錄制,，錄制結(jié)束后他分享了《吐槽大會(huì)》的制作流程，讓我們得以對(duì)這檔節(jié)目有更加深入的了解,。

張衛(wèi)平表示,，自己開(kāi)始明確拒絕了節(jié)目組的邀請(qǐng)，因?yàn)樽约捍饲皬膩?lái)沒(méi)有參加娛樂(lè)節(jié)目的經(jīng)歷,。但《吐槽大會(huì)》節(jié)目組并未就此罷休,，而是通過(guò)騰訊體育進(jìn)一步接觸張衛(wèi)平，并表示可以借由節(jié)目平臺(tái)宣傳即將開(kāi)打的籃球世界杯,。

在這樣的背景環(huán)境之下，張衛(wèi)平最終答應(yīng)了節(jié)目組的邀請(qǐng),。讓人意外的是,，《吐槽大會(huì)》的流程與其他綜藝節(jié)目有所不同，需要進(jìn)行錄制前的采訪,。

根據(jù)張衛(wèi)平回應(yīng),，當(dāng)他答應(yīng)參加節(jié)目不久后，騰訊體育的編導(dǎo)立即展開(kāi)電話(huà)會(huì)議,，《吐槽大會(huì)》的節(jié)目編導(dǎo)們甚至特意帶人從上海飛往北京,，只為在張衛(wèi)平啟程前往美國(guó)前見(jiàn)上他一面。

對(duì)于《吐槽大會(huì)》來(lái)說(shuō),，錄制前的采訪不僅能夠讓主持人對(duì)于嘉賓的性格有更深了解，更是了解嘉賓人生經(jīng)歷的重要橋梁,。張衛(wèi)平回憶,，為了進(jìn)一步融入他所從事的籃球運(yùn)動(dòng)，《吐槽大會(huì)》編導(dǎo)團(tuán)隊(duì)甚至還從上海特意帶來(lái)了幾位資深球迷,，由他們?cè)诓稍L過(guò)程中進(jìn)行旁聽(tīng),。

在不長(zhǎng)不短的采訪中，資深球迷的作用就展現(xiàn)出來(lái),，他們對(duì)于張衛(wèi)平的人生經(jīng)歷本就有一定了解,，相對(duì)節(jié)目編導(dǎo)來(lái)說(shuō)更容易展開(kāi)話(huà)題。張衛(wèi)平和他們聊籃球,、聊比賽,、聊解說(shuō)、聊自己人生中所碰到的奇聞異事,，可謂相談甚歡,。

在張衛(wèi)平侃侃而談時(shí)，編導(dǎo)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的工作人員在旁記錄重點(diǎn),，為編劇在臺(tái)詞創(chuàng)作時(shí)提供了重要的資料基礎(chǔ),。一場(chǎng)帶有鮮明聊天性質(zhì)的“采訪”，既不會(huì)讓嘉賓感到為難,，也潛移默化收集到許多寶貴資料,，減輕了編劇的臺(tái)詞創(chuàng)作難度,。

采訪結(jié)束后，編劇會(huì)根據(jù)記錄員提供的采訪資料,，選擇出具有一定話(huà)題性和“槽點(diǎn)”的案例加以展開(kāi),，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)上本有資料，創(chuàng)作出節(jié)目錄制過(guò)程中的初稿,，之后與嘉賓反復(fù)對(duì)接,、刪改，形成定稿,。

在張衛(wèi)平指導(dǎo)的回憶中,，我們也了解到《吐槽大會(huì)》編劇在和嘉賓對(duì)稿時(shí)的一些小插曲。張衛(wèi)平表示,，節(jié)目組編劇給予了嘉賓充分的尊重,，愿意接受嘉賓在本領(lǐng)域提出的一切要求。但如若嘉賓的要求超出本領(lǐng)域,，甚至影響到了節(jié)目組的整體架構(gòu)時(shí),，編劇又會(huì)給予堅(jiān)決的反對(duì)。

當(dāng)然了,，節(jié)目組也不會(huì)為了刻意追求某些“槽點(diǎn)”而無(wú)視嘉賓要求,。如若嘉賓對(duì)于某些“槽點(diǎn)”難以接受，節(jié)目組也會(huì)給予充分尊重,，將有關(guān)臺(tái)詞從文稿中一一刪除,。

三、錄制細(xì)節(jié)

《吐槽大會(huì)》的工作人員極具團(tuán)隊(duì)性,，不同工種的工作人員聚集在一處,，為了一個(gè)共同的目標(biāo)發(fā)光發(fā)熱?；瘖y,、對(duì)稿、彩排,、定妝照······相關(guān)工作人員會(huì)盡最大可能糅合每一項(xiàng)不同的工作,，有效節(jié)省嘉賓時(shí)間，保證節(jié)目錄制質(zhì)量,。

從節(jié)目的具體流程來(lái)看,，《吐槽大會(huì)》可以分為彩排和錄制兩個(gè)方面。由于每位嘉賓檔期不同,，加之為了保證神秘度,，《吐槽大會(huì)》的彩排并不會(huì)讓所有嘉賓共同進(jìn)行，而是采取了“每人排自己那一部分”的工作流程,。這樣一來(lái),，節(jié)目組既可以以更加靈活的姿態(tài)應(yīng)對(duì)每位嘉賓的檔期,，也可以盡最大程度保證節(jié)目神秘感，讓嘉賓在正式錄制時(shí)有更加真實(shí)的表現(xiàn),。

彩排過(guò)程中,，現(xiàn)場(chǎng)的工作人員會(huì)向嘉賓詳細(xì)介紹節(jié)目流程，其細(xì)節(jié)程度甚至規(guī)范到了嘉賓的語(yǔ)氣,、神態(tài)乃至于姿勢(shì),。舉例來(lái)說(shuō)，工作人員會(huì)在彩排過(guò)程中根據(jù)每一位嘉賓的習(xí)慣語(yǔ)調(diào),、聲音大小,，針對(duì)性地調(diào)整話(huà)筒音量，使得錄制出來(lái)的效果呈最佳狀態(tài),。

與此同時(shí)，每位嘉賓在座位上只能看兩個(gè)地方——場(chǎng)上嘉賓以及專(zhuān)屬攝像機(jī),。原因很簡(jiǎn)單,，一旦嘉賓在錄制過(guò)程中眼神飄忽不定，無(wú)法讓節(jié)目在最后的觀感保持最佳狀態(tài),，對(duì)于后期剪輯組的工作也增加了許多難度,。

待到一切事項(xiàng)對(duì)接完畢，就是節(jié)目的正式錄制,。為了呈現(xiàn)出最好狀態(tài),，也為了有效節(jié)省各位嘉賓的時(shí)間，《吐槽大會(huì)》采取“一遍過(guò)”的錄制方式,。也正是在這樣的背景環(huán)境之下,，《吐槽大會(huì)》的嘉賓們對(duì)于節(jié)目的重視性普遍較大，都希望自己能夠在臨場(chǎng)發(fā)揮出最好狀態(tài),。

對(duì)于廣大網(wǎng)友來(lái)說(shuō),，綜藝節(jié)目到底有沒(méi)有劇本是一個(gè)長(zhǎng)盛不衰的話(huà)題?！锻虏鄞髸?huì)》不僅有固定的臺(tái)本,，甚至還不允許嘉賓進(jìn)行任何臨場(chǎng)發(fā)揮，必須要一字不差地將敲定好的文稿表達(dá)出來(lái),。

不過(guò)從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō),，即便到場(chǎng)的嘉賓都具有一定基本素質(zhì)，但他們畢竟不是專(zhuān)業(yè)的脫口秀演員,，不可避免會(huì)在節(jié)目過(guò)程中出現(xiàn)一些失誤,。

在這樣的背景環(huán)境之下，《吐槽大會(huì)》節(jié)目組會(huì)增設(shè)一個(gè)補(bǔ)錄環(huán)節(jié),。如果哪位嘉賓在表達(dá)過(guò)程中出現(xiàn)失誤或者不妥之處,，會(huì)在節(jié)目錄制后留下來(lái)補(bǔ)錄,，剪輯組可以根據(jù)現(xiàn)有素材，將嘉賓的補(bǔ)錄片段剪入正片,。

需要強(qiáng)調(diào)的是,，要將這么一大幫子人參加的室內(nèi)綜藝節(jié)目安排的妥妥當(dāng)當(dāng)，不僅需要各方來(lái)賓積極配合,，更需要節(jié)目組合理調(diào)配時(shí)間,。

根據(jù)張衛(wèi)平指導(dǎo)回憶，當(dāng)某位嘉賓進(jìn)行補(bǔ)錄時(shí),，其他嘉賓并不會(huì)在后臺(tái)閑著等待,，而是會(huì)利用這一段時(shí)間進(jìn)行宣傳片錄制或者采訪?？偠灾?，節(jié)目組上下就像一臺(tái)運(yùn)轉(zhuǎn)嚴(yán)密的機(jī)器，既有效節(jié)省了嘉賓的錄制時(shí)間,，也保證節(jié)目處在有條不紊的錄制流程中,。

四、宣發(fā)流程

對(duì)于一檔綜藝節(jié)目來(lái)說(shuō),，節(jié)目本身的質(zhì)量固然非常重要,，但外圍的宣發(fā)環(huán)節(jié)同樣不能忽視。許多人原本并非節(jié)目的忠實(shí)觀眾,，但正是在宣發(fā)團(tuán)隊(duì)的“引導(dǎo)下”,，主動(dòng)關(guān)注節(jié)目并且最終成為了一名忠實(shí)觀眾，這便是宣發(fā)團(tuán)隊(duì)的重要性,。

《互動(dòng)花絮》,、《快問(wèn)快答》、《后采花絮》以及一系列海報(bào)劇照都有宣發(fā)團(tuán)隊(duì)完成,。這些平平無(wú)奇的小視頻看似無(wú)關(guān)緊要,，也不是觀眾的主要關(guān)注對(duì)象，但對(duì)于節(jié)目的宣傳起到了“多路齊發(fā)”的效果,，不僅能夠增加節(jié)目流量,，更能拉近觀眾與嘉賓之間的距離，為節(jié)目正片創(chuàng)造更大價(jià)值,。

總而言之,，宣發(fā)團(tuán)隊(duì)的作用看似默默無(wú)聞，但為正片的播放保駕護(hù)航,，是每一檔綜藝節(jié)目都不可缺少的環(huán)節(jié),。

結(jié)語(yǔ)

近些天來(lái)轟轟烈烈的“足籃爭(zhēng)論”無(wú)疑體現(xiàn)出球迷們對(duì)于各自領(lǐng)域的關(guān)注，但也側(cè)面證明《吐槽大會(huì)》節(jié)目的成功,。

無(wú)論從話(huà)題資料收集,，還是現(xiàn)場(chǎng)錄制過(guò)程,，甚至是最后的節(jié)目效果體現(xiàn)來(lái)看，《吐槽大會(huì)》都算得上是當(dāng)今中國(guó)最優(yōu)秀的室內(nèi)綜藝節(jié)目之一,。如今因?yàn)檫^(guò)于“出圈”引來(lái)停播風(fēng)波,，的確對(duì)于節(jié)目運(yùn)行的大方向產(chǎn)生了動(dòng)搖，但也不得不說(shuō)也是一種別樣的“肯定”,。

網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)和傳統(tǒng)促銷(xiāo)的區(qū)別,？

網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)指的是在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的行為。也就是在線(xiàn)上發(fā)起的促銷(xiāo),。目前網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)是很常見(jiàn)的,，尤其是京東、天貓和淘寶等各大平臺(tái)時(shí)不時(shí)的會(huì)推出網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)活動(dòng),。

傳統(tǒng)促銷(xiāo)指的是一般的促銷(xiāo)活動(dòng),，也就是正常情況下的促銷(xiāo)活動(dòng)。傳統(tǒng)促銷(xiāo)一般是屬于線(xiàn)下促銷(xiāo),，目的是吸引消費(fèi)者前去購(gòu)買(mǎi),。

辯論賽流程和規(guī)則？

流程：

01主席致辭

辯題相關(guān)背景資料,；選手結(jié)合自己的辯題進(jìn)行自我介紹；簡(jiǎn)單介紹比賽流程和規(guī)則,。

主席職責(zé)：1,、宣布辯論賽開(kāi)始；2,、宣布辯題,；3、介紹參賽代表隊(duì)及所持立場(chǎng),；4,、介紹參賽隊(duì)員；5,、介紹規(guī)則,、評(píng)委；6,、主持比賽過(guò)程,；7、評(píng)委點(diǎn)評(píng),；8,、觀眾自由提問(wèn)（發(fā)言）；9,、宣布比賽結(jié)果,；10 辯論賽結(jié)束,。

02比賽階段

階段一：開(kāi)篇陳詞

正方一辯發(fā)言 (立論) (2 分30秒)

反方一辯發(fā)言 (立論) (2 分30秒)

(注：每方隊(duì)員在用時(shí)剩余 30 秒時(shí)，主席提醒辯手,，時(shí)間用完時(shí),，主席舉紅牌宣布終止發(fā)言。)

03階段二：攻辯

1,、正方二辯針對(duì)反方二辯或三辯提問(wèn),。

2、正方三辯針對(duì)反方二辯或三辯提問(wèn),。

3,、反方二辯針對(duì)正方二辯或三辯提問(wèn)。

4,、反方三辯針對(duì)正方二辯或三辯提問(wèn),。

(注：每一輪攻辯階段為 1分30秒，攻方每次提問(wèn)不得超過(guò)10秒,，每輪必須提出三個(gè)以上的問(wèn)題,。辯方每次回答不得超過(guò)20秒。用時(shí)滿(mǎn)時(shí),，主席舉紅牌宣布終止發(fā)言,，不得再提問(wèn)或回答。重復(fù)提問(wèn),、回避問(wèn)題均要被適當(dāng)扣分)

問(wèn)者只能問(wèn),，答者只能答。

04階段三：攻辯小結(jié)

正方一辯進(jìn)行攻辯小結(jié); ( 1 分 30 秒)

反方一辯進(jìn)行攻辯小結(jié),。 ( 1 分 30 秒)

(注：攻辯小結(jié)階段,，在每方用時(shí)剩余 10秒時(shí)，主席提醒辯手,，時(shí)間用完時(shí),，主席舉紅牌宣布終止發(fā)言。)

05階段四：自由辯論

正反方辯手自動(dòng)輪流發(fā)言,。每方限時(shí) 5 分鐘,，雙方總計(jì) 10 分鐘。發(fā)言辯手落座為發(fā)言結(jié)束即為另一方發(fā)言開(kāi)始的記時(shí)標(biāo)志,，另一方辯手必須緊接著發(fā)言;若有間隙,，累積計(jì)時(shí)照常進(jìn)行。同一方辯手的發(fā)言次序不限,。如果一方時(shí)間已經(jīng)用完,，另一方可以繼續(xù)發(fā)言，也可向主席示意放棄發(fā)言。自由辯論提倡積極交鋒,，不能對(duì)重要問(wèn)題回避交鋒兩次以上,，對(duì)于對(duì)方已經(jīng)明確回答的問(wèn)題，不能糾纏不放,。

(注：自由辯論階段,，每方使用時(shí)間剩余 30秒時(shí)，主席提醒;時(shí)間用完時(shí),，主席舉紅牌宣布終止發(fā)言,。)

06階段五：總結(jié)陳詞

反方四辯總結(jié)陳詞; ( 4分鐘)

正方四辯總結(jié)陳詞。 ( 4分鐘)

(注：應(yīng)有針對(duì)性的對(duì)辯論會(huì)整體態(tài)勢(shì)進(jìn)行總結(jié),。每方隊(duì)員在用時(shí)剩余 30秒時(shí),，主席提醒，時(shí)間用完時(shí),，主席舉紅牌宣布終止發(fā)言,。)

07觀眾提問(wèn)

觀眾可向正反方各提問(wèn)題，由雙方選派選手作答,。該環(huán)節(jié)在正式比賽結(jié)束后進(jìn)行,，增加比賽觀賞性，不影響比賽結(jié)果,。

08老師分析,、點(diǎn)評(píng)賽況

老師進(jìn)行各位觀點(diǎn)分析，并點(diǎn)評(píng)整場(chǎng)辯論賽,，指出哪一方辯得好,。

09評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

按辯論階段評(píng)分，計(jì)200分

陳詞：30分

攻辯：40分

攻辯小結(jié)：20分

自由辯論：60分

回答觀眾提問(wèn)：20分

總結(jié)陳詞：30分圖片

10綜合印象分,，計(jì)100分

語(yǔ)言風(fēng)度：50分

團(tuán)體配合，臨場(chǎng)反應(yīng)：50分

11勝負(fù)判斷

1).每場(chǎng)比賽的勝負(fù)判斷由三個(gè)老師的綜合評(píng)定決定,，分?jǐn)?shù)轉(zhuǎn)化為票數(shù),，多數(shù)獲勝。

2).單場(chǎng)最佳辯手只作為個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)審依據(jù),，與判斷每場(chǎng)勝負(fù)無(wú)關(guān),。

12說(shuō)明

1.比賽需本著友誼第一比賽第二的精神，互相尊重,。

2.比賽過(guò)程中文明用語(yǔ),，嚴(yán)禁不文明語(yǔ)言以及對(duì)對(duì)方非善意的人身攻擊。

3.發(fā)言時(shí)辯手可帶有一定的上肢語(yǔ)言,，但不可對(duì)對(duì)方指手畫(huà)腳,，引起不必要的沖突。

[1,、在辯論時(shí)不要隨意打斷別人的話(huà),； 2,、不可進(jìn)行人身攻擊； 3,、尊重主席及評(píng)委的評(píng)判,； 4、普通話(huà)不標(biāo)準(zhǔn)的適量扣分,； 5,、除辯論開(kāi)始一辯必須說(shuō)“主席、評(píng)委,、大家好”,，其余皆可省去； 6,、在辯論中,，辯手可以使用道具、圖表和物品作為輔助手段以強(qiáng)化自己的陳辭,，但尺寸不能過(guò)大,，以免遮擋； 7,、在每場(chǎng)比賽中,，辯手的辯位不能變動(dòng)。]