規(guī)則和流程的區(qū)別,？

規(guī)程,，簡單說就是“規(guī)則+流程”。所謂流程即為實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而采取的一系列前后相繼的行動組合,，也即多個活動組成的工作程序,。

規(guī)程則是工作的要求、規(guī)定,、標(biāo)準(zhǔn)和制度等,。因此規(guī)程可以定義為：將工作程序貫穿一定的標(biāo)準(zhǔn)、要求和規(guī)定,。

書店促銷流程,？

（1）打折促銷。現(xiàn)今書店打折大都囿于節(jié)假日,、店慶前、開學(xué)前后降價促銷老三篇,，形式太過陳舊,，讀者早已沒了新鮮感。小書店要打折,，就得打的與眾不同,，打出特色來。如“時段打折”,，在人流量較少,，銷售量較冷清的時段打折吸引顧客。

　?。?）活動促銷,。如以工藝類圖書銷售為主的專業(yè)店，可以推出諸如“民間時尚手工藝制作表演周”等活動,，開辦中國結(jié),、版畫、水晶化等多種手工藝短期培訓(xùn)班,，并有現(xiàn)場制作表演,，此舉不僅找到了培訓(xùn)班、“軟陶圖書精選”系列圖書,、工藝成品出售,、材料工具出售四大賣點(diǎn)，而且增加了賣場的人流量,，客觀上也促進(jìn)了其他圖書的附帶銷售,。活動的舉辦應(yīng)開拓思路，如可與相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)班以提供教材和輔導(dǎo)讀物的方式合作辦學(xué),，也可利用當(dāng)?shù)赜耙晞∮绊?，有意識推介相關(guān)圖書，同時舉辦名人簽名售書活動等,，也能獲得良好效應(yīng),。

促銷手段的分析流程？

常見促銷手段的分析流程

1.建立銷售促進(jìn)目標(biāo),。 不同類型的目標(biāo)市場上,促銷策劃的特定目標(biāo)各不相同,。建立目標(biāo)是其它一切工作的前提。

2.選擇銷售促進(jìn)工具 ,。工具的選擇決定于以下因素:市場類型,、銷售促進(jìn)目標(biāo)、競爭狀況,、外部環(huán)境等等,。

3.確定促銷方案。 促銷策劃工作方案的制定,應(yīng)注意以下問題:選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度,；選擇對象,確定是哪類人,哪些團(tuán)體,。

乘地鐵的流程和規(guī)則？

1,、進(jìn)入車站,。每個城市的出入口都有自己的風(fēng)格，但站外總會有這樣的指引標(biāo)志,。根據(jù)站外引導(dǎo)標(biāo)志,，乘坐自動扶梯或通過步梯進(jìn)入站廳。每個車站都會有2個以上的出入口,。

2,、買票。進(jìn)站后,，可以在自動售票機(jī)或客服中心購票,。需要注意的是，單程票在進(jìn)入登機(jī)口后3小時內(nèi)有效,，所以乘客在乘車時一定要注意出發(fā)時間,。

3、安全檢查,。每次進(jìn)車站都要經(jīng)過安檢,，包括手里的飲用水。

4,、在門口登記,。乘客通過安檢設(shè)備后，通過梯子或扶梯到站臺等車。

5,、等待,，下車。到達(dá)候車站臺后,，可以向售票員詢問車輛行駛方向,。

6、檢查出大門的票,。沿著車站導(dǎo)向標(biāo)志走到出口,，排隊等候出口。通過時,，將單程票放入大門的回收口,，扇形門會自動打開并釋放。如果單程票無法識別,，請到客服中心求助,，但一般不是這樣。

7,、出站,。根據(jù)標(biāo)志，乘樓梯或自動扶梯離開車站,。

促銷溝通流程？

（1）場地費(fèi)用：首先我們要考慮到的就是場地費(fèi)用,，因?yàn)椴煌膱龅刭M(fèi)用相差很多,，即使是同一種場地，也可能因?yàn)椴煌奈恢枚M(fèi)用不同,。

（2）供貨數(shù)量：如果我們要和藥店或零售商合作,，就必須和各個門店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式。

（3）零售價格控制：有時零售商把你的商品的價格定的比促銷價還低,，你的促銷就根本無法進(jìn)行,，這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調(diào)。

（4）活動過程控制：活動過程控制不僅僅是我們自己的事情,，同時也需要零售商共同協(xié)助參與準(zhǔn)備工作,。

針對促銷活動必須做到：

1、工具：你要自己準(zhǔn)備工具 如：馬克筆,、膠帶,、圖釘?shù)取?/p>

2、宣傳品：（1）種類：海報,、產(chǎn)品說明書,、吊旗、橫幅、太陽傘,、報紙,、邀請函等。

（2）作用：

a,、節(jié)約時間與說明

b,、建立良好的品牌形象

c、刺激消費(fèi)者購買

（3）影響宣傳品成功的因素,。

a,、陳列點(diǎn)必須醒目、安全

b,、造型設(shè)計,，要求簡單大方，能夠快速傳遞信息

c,、高度位置,，太高和太低都不適于閱讀

d、尺寸大小要和零售商商量好,，不然零售商認(rèn)為你做太大或太小,。

e、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合,，要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況

f,、應(yīng)注意的方面：1有創(chuàng)意、搶眼,、超過競爭對手,；2陳列時間會影響到它的效果；3,、時效性,。

3、促銷人員培訓(xùn)與管理：有些促銷人員是臨時招來的,，即使是公司員工,，也都要進(jìn)行本次促銷的具體培訓(xùn)。如：

（1）制定作業(yè)規(guī)則,。

（2）活動內(nèi)容及時間,。

（3）促銷人員崗位職責(zé)。

（4）活動現(xiàn)場安排,。

4,、促銷贈品。

5,、活動執(zhí)行與控制：

（1）陳列“五比”

（2）活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控：除了促銷人員外,，管理人員也要在現(xiàn)場檢查主要職能是：

a,、巡視并能及時處理意外情況；

b,、保持正常的陳列,；

c、確保宣傳品利用,；

d,、促銷人員執(zhí)行規(guī)范。 在活動現(xiàn)場巡視時,，我們要考慮檢查以下問題：

1,、正確的產(chǎn)品組合：是否是我們正在進(jìn)行的促銷產(chǎn)品；

2,、正確的形式：促銷形式是否正確,，產(chǎn)品陳列形式是否正確；

3,、正確的面位：產(chǎn)品陳列面位是否是促銷協(xié)議中規(guī)定的,；

4、正確的位置,；

5,、正確的助銷工具：助銷工具是否有助于增加銷量；

6,、正確的信息傳達(dá)：

7,、正確的促銷活動信息：以正確的方式傳達(dá)給消費(fèi)者。

8,、正確的銷售價格,。

同時我們首先要看消費(fèi)者需要什么？顧客能否保持忠誠取決于他們所要的價值,，如果我們想建立忠誠就必須作到以下幾點(diǎn)規(guī)范。

（1）公司必須做到無處不在,，換句話說,，顧客需要時，對公司必須可望不可即,。

（2）公司絕不應(yīng)責(zé)問,、爭論、試圖改變顧客的行為,。

（3）拿出一定的利潤空間減輕社會和環(huán)境問題,。 要想進(jìn)行有效的計劃與控制，首先要搞清楚哪些活動開支可歸入促銷開支項(xiàng)目,，然后,，再細(xì)分促銷活動的各種開支,，完成這兩步之后才可開始有效地進(jìn)行編制預(yù)算的工作。

促銷預(yù)算及控制還要包括下列步驟：

1,、確立公司的促銷目標(biāo),，即所花的錢能銷售多少產(chǎn)品，能獲利多少,。

2,、確認(rèn)目標(biāo)及策略以使公司能達(dá)到預(yù)期的目的。

3,、決定開支的數(shù)目,。

4、隨時了解現(xiàn)場意見,，并做好應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)算,。 為了能夠組建一支有效的促銷隊伍，我們從促銷人員的選擇到他們的培訓(xùn),，再對整個促銷團(tuán)隊的監(jiān)督和評估,，都要有一套完整的程序來幫助我們完善工作，在這里,，我們就介紹一下促銷人員工作,。

1、促銷人員的選擇：必須有一支充滿活力又經(jīng)驗(yàn)豐富的促銷隊伍對銷售可以說是錦上添花,，所以說促銷人員的工作包括如下幾個方面：

（1） 產(chǎn)品,、賣場維護(hù)：維護(hù)公司產(chǎn)品的陳列，保證貨品擺放,。

（2） 促銷地點(diǎn)布置：如海報張貼超市卡,、吊旗等。

（3） 促銷推廣：向顧客宣傳公司產(chǎn)品,，激發(fā)顧客的購買欲望,。

（4） 及時完成并上交工作報表。

2,、促銷人員的培訓(xùn),。

無論多好的產(chǎn)品，多么好的促銷活動,，如果沒有一個好的促銷員展示給消費(fèi)者看,，仍然不會刺激起消費(fèi)者的購買欲望，促銷員的培訓(xùn)是否到位及服務(wù)態(tài)度的好壞直接關(guān)系到促銷活動的成功與否,，所以,，對促銷人員的培訓(xùn)非常重要，它主要包括以下內(nèi)容：

（1） 基本背景及技能培訓(xùn),。

a,、公司背景和經(jīng)營理念培訓(xùn),；

b、產(chǎn)品知識培訓(xùn)：如產(chǎn)品的賣點(diǎn),，使用方法等,；

c、工作程序培訓(xùn),；

d,、促銷員崗位職責(zé)培訓(xùn)：包括銷售講解、活動講解,、及時預(yù)先補(bǔ)貨等,。

（2）銷售技巧和售后服務(wù)方面的培訓(xùn)：

a、服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn)：如該顧客打招呼,，如何回答顧客的問題,，如何判斷顧客是否有購買意愿，如何對付不禮貌顧客等,。

*工作態(tài)度：互惠互贏,，不卑不亢。

*說話技巧：明朗沉穩(wěn)的語調(diào),，積極靈活的反應(yīng),。

*傾聽：認(rèn)真傾聽顯示出你對顧客的尊重。

*微笑和贊美,。

*控制時間,；在最短的時間內(nèi)激起顧客對產(chǎn)品的興趣。

*有針對性的寒暄,。

*真誠的對等每一個人：不要把產(chǎn)品功效擴(kuò)大,，要客觀巧妙。

當(dāng)你遇到困難時的反應(yīng)方式及技巧：

*當(dāng)遭到客戶拒絕時：泰然耳若,，有禮貌道別,。

*當(dāng)客戶對我們的產(chǎn)品和企業(yè)提出不滿時：我們應(yīng)放松心情，避免緊張,，不可逃避,，要正確對待，尊重客戶,，仔細(xì)傾聽,。

*當(dāng)客戶對產(chǎn)品價格提出太貴時：

b,、明確贈送贈品的條件,，以防贈品誤送、濫送,、多送,、少送,。

c、明確獎罰制度與獎罰措施,，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為,。

3、促銷人員可監(jiān)控及考核標(biāo)準(zhǔn),。

對促銷人員可監(jiān)控主要是對促銷人員的服務(wù)態(tài)度,、方法等進(jìn)行檢查，主要有以下幾個方面：

*儀表,；是否按公司要求等,。

*用語：是否使用禮貌規(guī)范用語。

*服務(wù)：是否提供一流服務(wù),。

*行政紀(jì)律：如考勤,，有無遲到早退，穿著不得體,，有無聊天,，吃東西等不良行動。

*賣場維護(hù),。

*售后服務(wù)：發(fā)現(xiàn)問題是否能及時解決,。 促銷活動效果的評估是個非常重要的階段，它不是在促銷活動結(jié)束后才有,，而是貫串于促銷的整個過程,。

評估活動基本分以下多個方面進(jìn)行：

1、活動所設(shè)定目標(biāo)的達(dá)成,。

2,、活動對銷售的影響。

3,、活動的利潤評估,。

4、品牌價值的建立,。

5,、結(jié)果分析：統(tǒng)計、分析,、診斷,。

6、信息反饋

邀標(biāo)的流程和規(guī)則,？

(一)邀請招標(biāo)的規(guī)則

1,、涉及國家安全、國家秘密或者搶險救災(zāi),，適宜招標(biāo)但不宜公開招標(biāo)的;

2,、項(xiàng)目技術(shù)復(fù)雜或有特殊要求,，或者受自然地域環(huán)境限制，只有少量潛在投標(biāo)人可供選擇的;

3,、采用公開招標(biāo)方式的費(fèi)用占項(xiàng)目合同金額的比例過大的,。

國家重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的邀請招標(biāo)，應(yīng)當(dāng)經(jīng)國家國務(wù)院發(fā)展計劃部門批準(zhǔn);地方重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的邀請招標(biāo),，應(yīng)當(dāng)經(jīng)各省,、自治區(qū)、直轄市人民政府批準(zhǔn),。

(二)邀請招標(biāo)的流程

1,、招標(biāo)公告。

采用公開招標(biāo)方式采購的,，招標(biāo)人必須在政府及市招標(biāo)投標(biāo)管理中心指定的政府采購信息發(fā)布媒體上發(fā)布招標(biāo)公告,。招標(biāo)公告應(yīng)當(dāng)包括以下主要內(nèi)容：

(1)招標(biāo)人的名稱、地址和聯(lián)系方法;

(2)招標(biāo)項(xiàng)目的名稱,、工程概況等;

(3)招標(biāo)人對投標(biāo)人的的資格要求及屬于資格預(yù)審的必要合格條件;

(4)報名及遞交資格預(yù)審文件的時間,、地點(diǎn)和要求及確定潛在投標(biāo)人的方法等。

競標(biāo)的流程和規(guī)則,？

競標(biāo)規(guī)則

一,、競標(biāo)應(yīng)在公平、公正的條件下進(jìn)行,。因?yàn)橹挥性诠?、公正的情況下，才能使廣告主對廣告公司有一個比較客觀的了解,，去判斷哪一個廣告公司更適合自己,。

二、建議廣告主在標(biāo)書上應(yīng)列明的事項(xiàng):

(1)此次招標(biāo)的內(nèi)容,，如全年總代理,，或某一項(xiàng)目代理;

(2)將在招標(biāo)后實(shí)施的預(yù)算金額(中標(biāo)公司將能夠收到多少廣告執(zhí)行額度);

(3)擬邀請競標(biāo)的公司名單;

(4)招標(biāo)的評定方式;

(5)正式提案的時間、地點(diǎn);

(6)如不中標(biāo)是否有任何形式的補(bǔ)償,。

三,、在廣告代理商提案，留下標(biāo)書(創(chuàng)意稿)時,，應(yīng)進(jìn)行簽收,。

四、確定中標(biāo)代理后,，廣告主應(yīng)將結(jié)果用書面通知每一家參加投標(biāo)的公司,。在可能的情況下，建議廣告主能對每家公司進(jìn)行簡短的提案評估，指出其長短,，令廣告代理商知不足，而求上進(jìn),。

五,、廣告主應(yīng)通知未中標(biāo)公司取回(或送回)自己的標(biāo)書創(chuàng)意。

六,、廣告主如希望取用未中標(biāo)公司的創(chuàng)意時,，應(yīng)事先征得所創(chuàng)作公司的書面同意，未經(jīng)同意,，不得擅用,。

競標(biāo)流程

一、 查名受理

1,、提供5個以上名稱,；

2、股東身份證復(fù)印件,；

3,、經(jīng)營范圍；

4,、出資比例,；

5、注冊資金額,；

二,、 名稱核準(zhǔn)

1、工商局電腦查名無重復(fù),；

2,、三個工作日回復(fù)；

三,、 工商注冊申報

1,、股東的身份證、戶口本,、照片8張,；

2、股東非在職證明,；

3,、驗(yàn)資報告；

4,、房產(chǎn)證及租房合同,；

5、備齊全部相關(guān)資料；

四,、 法人營業(yè)執(zhí)照

1,、資料備齊合格后，工商局七個工作日發(fā)執(zhí)照,；

2,、刻公章一個工作日；

五,、 組織代碼

1,、市技術(shù)監(jiān)督局兩個工作日完成；

六,、 稅務(wù)登記

1,、客戶開設(shè)基本帳戶；

2,、稅務(wù)局七個工作日完成,；

七、 領(lǐng)取發(fā)票

1,、法人親自領(lǐng)取發(fā)票,；

2、憑身份證,、執(zhí)照,、發(fā)票專用章、條形章,；

八,、 注意事項(xiàng)

1、公司取名字之前請先查閱"企業(yè)名稱登記管理實(shí)施辦法",。

2,、特殊行業(yè)請查閱"內(nèi)資企業(yè)前置審批條件"。

注冊公司需要提供哪些材料?

1,、法人和合伙人的身份證原件(五天后歸還--工商稅務(wù)要驗(yàn)證);

2,、法人和合伙人的照片一寸各六張;

3、法人和合伙人的戶口簿復(fù)印件;

4,、租房協(xié)議;

5,、法人和合伙人的簡歷。

所能拿到的公司材料:

1.營業(yè)執(zhí)照 正本;

2.營業(yè)執(zhí)照 副本;

3.企業(yè)信息IC卡 一張;

4.組織機(jī)構(gòu)代碼證 正本;

5.組織機(jī)構(gòu)代碼證 副本;

6.組織機(jī)構(gòu)代碼IC卡 一張;

7.國稅登記證 正本;

8.國稅登記證 副本;

9.地稅登記證 正本;

10.地稅登記證 副本;

11.公章一套;12.私營企業(yè)協(xié)會證會員證一本,。

吐槽大會的流程和規(guī)則,？

一、方向選擇

從節(jié)目類型來看,，《吐槽大會》的方向選擇與其它節(jié)目有著較大的不同,。首先,，《吐槽大會》是一檔典型的以嘉賓為中心的語言類節(jié)目，旨在給嘉賓提供一個“吐槽對方”的平臺,；每一期《吐槽大會》并沒有固定的主題,，而是以各位嘉賓的人生經(jīng)歷為基礎(chǔ)，由相關(guān)工作人員進(jìn)行臺詞創(chuàng)作,。

在這樣的背景環(huán)境之下,，《吐槽大會》的節(jié)目特色可謂獨(dú)開一派：每一期并沒有特定方向，而是結(jié)合嘉賓本身經(jīng)歷進(jìn)行展開,。方向靈活、內(nèi)容真實(shí),，這就是這一檔節(jié)目能夠持續(xù)火爆的關(guān)鍵原因,。

這樣一來，嘉賓的人員選擇就和《吐槽大會》這一檔節(jié)目的方向息息相關(guān),。前幾季,，節(jié)目組更多會選擇自帶流量的演員或者歌手作為嘉賓，取得了不錯反響,。但隨著節(jié)目的進(jìn)行,，新的問題也順勢產(chǎn)生：演藝圈資源有限，且背后關(guān)系錯綜復(fù)雜,，節(jié)目組在選人時不僅要反復(fù)斟酌,，更有可能出現(xiàn)無法產(chǎn)生良好吐槽效果的尷尬局面。

為了拓寬節(jié)目發(fā)展方向,，《吐槽大會》自第3季開始主動走上多元化道路,，以更加包容的姿態(tài)進(jìn)行嘉賓選擇。

京劇藝術(shù)家王佩瑜,、作曲家金承志,、足球運(yùn)動員馮瀟霆、游泳運(yùn)動員孫楊,、主播薇婭等一系列非演藝圈嘉賓正是在這樣的背景環(huán)境之下來到節(jié)目舞臺,。從節(jié)目組的角度來看，這些嘉賓在廣大人民群眾中具有一定流量,，但整體知名度不如明星,，因此更容易“挖出”一些原先不為人所知的“猛料”。

選擇好嘉賓,，節(jié)目的方向也大致定型——嘉賓那些值得吐槽的人生經(jīng)歷,，就是節(jié)目組展開話題的方向。

二,、話題收集

絕大部分觀眾應(yīng)該已經(jīng)知道,，《吐槽大會》的臺本并非上場的嘉賓原創(chuàng)，而是由節(jié)目組編劇進(jìn)行創(chuàng)作，最后交由嘉賓敘述,。

這樣一來,，嘉賓的種種“槽點(diǎn)”就得靠編劇自我深挖。那么,，編劇們?nèi)绾文軌驅(qū)钨e的人生經(jīng)歷了解如此通透,，并且創(chuàng)造出足以產(chǎn)生舞臺效果的臺本呢？

顯然,，僅僅依靠網(wǎng)絡(luò)上片面的敘述是不足夠的,。正所謂解鈴還需系鈴人，想要對嘉賓的人生經(jīng)歷有更加細(xì)致的了解,，就得找到嘉賓本人一探究竟,。

前籃球運(yùn)動員張衛(wèi)平曾參加《吐槽大會》第3季的錄制，錄制結(jié)束后他分享了《吐槽大會》的制作流程,，讓我們得以對這檔節(jié)目有更加深入的了解,。

張衛(wèi)平表示，自己開始明確拒絕了節(jié)目組的邀請,，因?yàn)樽约捍饲皬膩頉]有參加娛樂節(jié)目的經(jīng)歷,。但《吐槽大會》節(jié)目組并未就此罷休，而是通過騰訊體育進(jìn)一步接觸張衛(wèi)平,，并表示可以借由節(jié)目平臺宣傳即將開打的籃球世界杯,。

在這樣的背景環(huán)境之下，張衛(wèi)平最終答應(yīng)了節(jié)目組的邀請,。讓人意外的是,，《吐槽大會》的流程與其他綜藝節(jié)目有所不同，需要進(jìn)行錄制前的采訪,。

根據(jù)張衛(wèi)平回應(yīng),，當(dāng)他答應(yīng)參加節(jié)目不久后，騰訊體育的編導(dǎo)立即展開電話會議,，《吐槽大會》的節(jié)目編導(dǎo)們甚至特意帶人從上海飛往北京,，只為在張衛(wèi)平啟程前往美國前見上他一面。

對于《吐槽大會》來說,，錄制前的采訪不僅能夠讓主持人對于嘉賓的性格有更深了解,，更是了解嘉賓人生經(jīng)歷的重要橋梁。張衛(wèi)平回憶,，為了進(jìn)一步融入他所從事的籃球運(yùn)動,，《吐槽大會》編導(dǎo)團(tuán)隊甚至還從上海特意帶來了幾位資深球迷，由他們在采訪過程中進(jìn)行旁聽,。

在不長不短的采訪中,，資深球迷的作用就展現(xiàn)出來,，他們對于張衛(wèi)平的人生經(jīng)歷本就有一定了解，相對節(jié)目編導(dǎo)來說更容易展開話題,。張衛(wèi)平和他們聊籃球,、聊比賽、聊解說,、聊自己人生中所碰到的奇聞異事,，可謂相談甚歡。

在張衛(wèi)平侃侃而談時,，編導(dǎo)團(tuán)隊帶來的工作人員在旁記錄重點(diǎn),，為編劇在臺詞創(chuàng)作時提供了重要的資料基礎(chǔ)。一場帶有鮮明聊天性質(zhì)的“采訪”,，既不會讓嘉賓感到為難,，也潛移默化收集到許多寶貴資料，減輕了編劇的臺詞創(chuàng)作難度,。

采訪結(jié)束后,，編劇會根據(jù)記錄員提供的采訪資料,，選擇出具有一定話題性和“槽點(diǎn)”的案例加以展開,，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)上本有資料，創(chuàng)作出節(jié)目錄制過程中的初稿,，之后與嘉賓反復(fù)對接,、刪改，形成定稿,。

在張衛(wèi)平指導(dǎo)的回憶中,，我們也了解到《吐槽大會》編劇在和嘉賓對稿時的一些小插曲。張衛(wèi)平表示,，節(jié)目組編劇給予了嘉賓充分的尊重,，愿意接受嘉賓在本領(lǐng)域提出的一切要求。但如若嘉賓的要求超出本領(lǐng)域,，甚至影響到了節(jié)目組的整體架構(gòu)時,，編劇又會給予堅決的反對。

當(dāng)然了,，節(jié)目組也不會為了刻意追求某些“槽點(diǎn)”而無視嘉賓要求,。如若嘉賓對于某些“槽點(diǎn)”難以接受，節(jié)目組也會給予充分尊重,，將有關(guān)臺詞從文稿中一一刪除,。

三、錄制細(xì)節(jié)

《吐槽大會》的工作人員極具團(tuán)隊性,，不同工種的工作人員聚集在一處,，為了一個共同的目標(biāo)發(fā)光發(fā)熱,。化妝,、對稿,、彩排、定妝照······相關(guān)工作人員會盡最大可能糅合每一項(xiàng)不同的工作,，有效節(jié)省嘉賓時間,，保證節(jié)目錄制質(zhì)量。

從節(jié)目的具體流程來看,，《吐槽大會》可以分為彩排和錄制兩個方面,。由于每位嘉賓檔期不同，加之為了保證神秘度,，《吐槽大會》的彩排并不會讓所有嘉賓共同進(jìn)行,，而是采取了“每人排自己那一部分”的工作流程。這樣一來,，節(jié)目組既可以以更加靈活的姿態(tài)應(yīng)對每位嘉賓的檔期,，也可以盡最大程度保證節(jié)目神秘感，讓嘉賓在正式錄制時有更加真實(shí)的表現(xiàn),。

彩排過程中,，現(xiàn)場的工作人員會向嘉賓詳細(xì)介紹節(jié)目流程，其細(xì)節(jié)程度甚至規(guī)范到了嘉賓的語氣,、神態(tài)乃至于姿勢,。舉例來說，工作人員會在彩排過程中根據(jù)每一位嘉賓的習(xí)慣語調(diào),、聲音大小,，針對性地調(diào)整話筒音量，使得錄制出來的效果呈最佳狀態(tài),。

與此同時,，每位嘉賓在座位上只能看兩個地方——場上嘉賓以及專屬攝像機(jī)。原因很簡單,，一旦嘉賓在錄制過程中眼神飄忽不定,，無法讓節(jié)目在最后的觀感保持最佳狀態(tài)，對于后期剪輯組的工作也增加了許多難度,。

待到一切事項(xiàng)對接完畢,，就是節(jié)目的正式錄制。為了呈現(xiàn)出最好狀態(tài),，也為了有效節(jié)省各位嘉賓的時間,，《吐槽大會》采取“一遍過”的錄制方式。也正是在這樣的背景環(huán)境之下,，《吐槽大會》的嘉賓們對于節(jié)目的重視性普遍較大,，都希望自己能夠在臨場發(fā)揮出最好狀態(tài),。

對于廣大網(wǎng)友來說，綜藝節(jié)目到底有沒有劇本是一個長盛不衰的話題,?！锻虏鄞髸凡粌H有固定的臺本，甚至還不允許嘉賓進(jìn)行任何臨場發(fā)揮,，必須要一字不差地將敲定好的文稿表達(dá)出來,。

不過從另一個角度來說，即便到場的嘉賓都具有一定基本素質(zhì),，但他們畢竟不是專業(yè)的脫口秀演員,，不可避免會在節(jié)目過程中出現(xiàn)一些失誤。

在這樣的背景環(huán)境之下,，《吐槽大會》節(jié)目組會增設(shè)一個補(bǔ)錄環(huán)節(jié),。如果哪位嘉賓在表達(dá)過程中出現(xiàn)失誤或者不妥之處，會在節(jié)目錄制后留下來補(bǔ)錄,，剪輯組可以根據(jù)現(xiàn)有素材,，將嘉賓的補(bǔ)錄片段剪入正片。

需要強(qiáng)調(diào)的是,，要將這么一大幫子人參加的室內(nèi)綜藝節(jié)目安排的妥妥當(dāng)當(dāng),，不僅需要各方來賓積極配合，更需要節(jié)目組合理調(diào)配時間,。

根據(jù)張衛(wèi)平指導(dǎo)回憶,，當(dāng)某位嘉賓進(jìn)行補(bǔ)錄時,，其他嘉賓并不會在后臺閑著等待,，而是會利用這一段時間進(jìn)行宣傳片錄制或者采訪?？偠灾?，節(jié)目組上下就像一臺運(yùn)轉(zhuǎn)嚴(yán)密的機(jī)器，既有效節(jié)省了嘉賓的錄制時間,，也保證節(jié)目處在有條不紊的錄制流程中,。

四、宣發(fā)流程

對于一檔綜藝節(jié)目來說,，節(jié)目本身的質(zhì)量固然非常重要,，但外圍的宣發(fā)環(huán)節(jié)同樣不能忽視。許多人原本并非節(jié)目的忠實(shí)觀眾,，但正是在宣發(fā)團(tuán)隊的“引導(dǎo)下”,，主動關(guān)注節(jié)目并且最終成為了一名忠實(shí)觀眾，這便是宣發(fā)團(tuán)隊的重要性,。

《互動花絮》,、《快問快答》,、《后采花絮》以及一系列海報劇照都有宣發(fā)團(tuán)隊完成。這些平平無奇的小視頻看似無關(guān)緊要,，也不是觀眾的主要關(guān)注對象,，但對于節(jié)目的宣傳起到了“多路齊發(fā)”的效果，不僅能夠增加節(jié)目流量,，更能拉近觀眾與嘉賓之間的距離,，為節(jié)目正片創(chuàng)造更大價值。

總而言之,，宣發(fā)團(tuán)隊的作用看似默默無聞,，但為正片的播放保駕護(hù)航，是每一檔綜藝節(jié)目都不可缺少的環(huán)節(jié),。

結(jié)語

近些天來轟轟烈烈的“足籃爭論”無疑體現(xiàn)出球迷們對于各自領(lǐng)域的關(guān)注,，但也側(cè)面證明《吐槽大會》節(jié)目的成功。

無論從話題資料收集,，還是現(xiàn)場錄制過程,，甚至是最后的節(jié)目效果體現(xiàn)來看，《吐槽大會》都算得上是當(dāng)今中國最優(yōu)秀的室內(nèi)綜藝節(jié)目之一,。如今因?yàn)檫^于“出圈”引來停播風(fēng)波,，的確對于節(jié)目運(yùn)行的大方向產(chǎn)生了動搖，但也不得不說也是一種別樣的“肯定”,。

網(wǎng)絡(luò)促銷和傳統(tǒng)促銷的區(qū)別,？

網(wǎng)絡(luò)促銷指的是在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行促銷活動的行為。也就是在線上發(fā)起的促銷,。目前網(wǎng)絡(luò)促銷是很常見的,，尤其是京東、天貓和淘寶等各大平臺時不時的會推出網(wǎng)絡(luò)促銷活動,。

傳統(tǒng)促銷指的是一般的促銷活動,，也就是正常情況下的促銷活動。傳統(tǒng)促銷一般是屬于線下促銷,，目的是吸引消費(fèi)者前去購買,。

辯論賽流程和規(guī)則？

流程：

01主席致辭

辯題相關(guān)背景資料,；選手結(jié)合自己的辯題進(jìn)行自我介紹,；簡單介紹比賽流程和規(guī)則。

主席職責(zé)：1,、宣布辯論賽開始,；2、宣布辯題,；3,、介紹參賽代表隊及所持立場,；4、介紹參賽隊員,；5,、介紹規(guī)則、評委,；6,、主持比賽過程；7,、評委點(diǎn)評,；8、觀眾自由提問（發(fā)言）,；9,、宣布比賽結(jié)果；10 辯論賽結(jié)束,。

02比賽階段

階段一：開篇陳詞

正方一辯發(fā)言 (立論) (2 分30秒)

反方一辯發(fā)言 (立論) (2 分30秒)

(注：每方隊員在用時剩余 30 秒時,，主席提醒辯手，時間用完時,，主席舉紅牌宣布終止發(fā)言,。)

03階段二：攻辯

1、正方二辯針對反方二辯或三辯提問,。

2,、正方三辯針對反方二辯或三辯提問。

3,、反方二辯針對正方二辯或三辯提問,。

4、反方三辯針對正方二辯或三辯提問,。

(注：每一輪攻辯階段為 1分30秒,，攻方每次提問不得超過10秒,，每輪必須提出三個以上的問題,。辯方每次回答不得超過20秒。用時滿時,，主席舉紅牌宣布終止發(fā)言,，不得再提問或回答。重復(fù)提問,、回避問題均要被適當(dāng)扣分)

問者只能問,，答者只能答。

04階段三：攻辯小結(jié)

正方一辯進(jìn)行攻辯小結(jié); ( 1 分 30 秒)

反方一辯進(jìn)行攻辯小結(jié),。 ( 1 分 30 秒)

(注：攻辯小結(jié)階段,，在每方用時剩余 10秒時,，主席提醒辯手，時間用完時,，主席舉紅牌宣布終止發(fā)言,。)

05階段四：自由辯論

正反方辯手自動輪流發(fā)言。每方限時 5 分鐘,，雙方總計 10 分鐘,。發(fā)言辯手落座為發(fā)言結(jié)束即為另一方發(fā)言開始的記時標(biāo)志，另一方辯手必須緊接著發(fā)言;若有間隙,，累積計時照常進(jìn)行,。同一方辯手的發(fā)言次序不限。如果一方時間已經(jīng)用完,，另一方可以繼續(xù)發(fā)言,，也可向主席示意放棄發(fā)言。自由辯論提倡積極交鋒,，不能對重要問題回避交鋒兩次以上,，對于對方已經(jīng)明確回答的問題，不能糾纏不放,。

(注：自由辯論階段,，每方使用時間剩余 30秒時，主席提醒;時間用完時,，主席舉紅牌宣布終止發(fā)言,。)

06階段五：總結(jié)陳詞

反方四辯總結(jié)陳詞; ( 4分鐘)

正方四辯總結(jié)陳詞。 ( 4分鐘)

(注：應(yīng)有針對性的對辯論會整體態(tài)勢進(jìn)行總結(jié),。每方隊員在用時剩余 30秒時,，主席提醒，時間用完時,，主席舉紅牌宣布終止發(fā)言,。)

07觀眾提問

觀眾可向正反方各提問題，由雙方選派選手作答,。該環(huán)節(jié)在正式比賽結(jié)束后進(jìn)行,，增加比賽觀賞性，不影響比賽結(jié)果,。

08老師分析,、點(diǎn)評賽況

老師進(jìn)行各位觀點(diǎn)分析，并點(diǎn)評整場辯論賽,，指出哪一方辯得好,。

09評分標(biāo)準(zhǔn)

按辯論階段評分，計200分

陳詞：30分

攻辯：40分

攻辯小結(jié)：20分

自由辯論：60分

回答觀眾提問：20分

總結(jié)陳詞：30分圖片

10綜合印象分，計100分

語言風(fēng)度：50分

團(tuán)體配合,，臨場反應(yīng)：50分

11勝負(fù)判斷

1).每場比賽的勝負(fù)判斷由三個老師的綜合評定決定,，分?jǐn)?shù)轉(zhuǎn)化為票數(shù)，多數(shù)獲勝,。

2).單場最佳辯手只作為個人獎項(xiàng)的評審依據(jù),，與判斷每場勝負(fù)無關(guān)。

12說明

1.比賽需本著友誼第一比賽第二的精神,，互相尊重,。

2.比賽過程中文明用語，嚴(yán)禁不文明語言以及對對方非善意的人身攻擊,。

3.發(fā)言時辯手可帶有一定的上肢語言,，但不可對對方指手畫腳，引起不必要的沖突,。

[1,、在辯論時不要隨意打斷別人的話； 2,、不可進(jìn)行人身攻擊,； 3、尊重主席及評委的評判,； 4,、普通話不標(biāo)準(zhǔn)的適量扣分； 5,、除辯論開始一辯必須說“主席,、評委、大家好”,，其余皆可省去,； 6、在辯論中,，辯手可以使用道具,、圖表和物品作為輔助手段以強(qiáng)化自己的陳辭，但尺寸不能過大,，以免遮擋,； 7、在每場比賽中,，辯手的辯位不能變動,。]