促銷策劃方案的寫作要素包括哪些,？

1,、方案的期望收益，即比較各種方案的營銷效益目標,，如盈利指標有銷售利潤率,、成本利潤率,、利潤總額;市場發(fā)展目標有市場占有率、開拓目標市場層次與范圍等;

2,、方案的預算成本,，即比較各個方案投入費用的大小，包括固定投資和流動費用;

促銷策劃的軟性目標主要包括哪些,？

答,，促銷的代價是降低自己的盈利，也就是付出更高的成本,。

其直接目標是提升銷售量,，軟性目標是培養(yǎng)用戶的使用習慣，培養(yǎng)用戶使用自己的產(chǎn)品的慣性,。

促銷策劃方案的主體部分一般包括哪些,？

第一誘因的大小,，第二參加的條件，第三促銷方案的分發(fā)主體,，第四持續(xù)時間,，第五促銷預算

促銷策劃的暖心目標主要包括？

促銷策劃的主要目標包括：傳遞產(chǎn)品信息,，激發(fā)購買欲望,，建立產(chǎn)品形象，擴大市場份額,。

促銷策劃的定義,？

促銷策劃是企業(yè)在進行產(chǎn)品或服務的銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種促銷活動的整體性策劃文書,。

撰寫促銷策劃書時,。必須對市場進行分析和預測，而在這一部分寫作中,，不能只談市場的優(yōu)勢而忽略劣勢方面的考慮與分析,。

促銷策劃書還應將各項促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來。

分包策劃的原則有哪些,？

1.便于管理,分標不能過多,。

2.有利于招標競爭,不能分標過少。

3.所分各標,應易劃清責任界線,。

4.按整體單項或者分區(qū)分段來分標,避免以工序分標,。

5.把施實作業(yè)內(nèi)容和施實技術相近的項目合在一個標中，以減少施工設備重復購置,，減少施實人員,。

6.考慮招標人提供的條件對主體項目分標的影響。

7.要有利于發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢,，吸引有優(yōu)勢的承包人投標,，可按項目性質(zhì)和專業(yè)分標。以上分標原則是相互制約的,，要以確保投資效益,，按合理工期控制總進度，又能達到質(zhì)量標準為前提來分標,。

公關策劃的原則有哪些,？

一、求是原則

1,、實事求是：公關策劃必須建立在對事實把握的基礎上,，以誠懇的態(tài)度向公眾如實傳遞信息。以事實求是為原則,，才會贏得社會公眾的信賴,。

2,、應變求實：應變求實原則是在求變時要掌握一定的分寸，即把握好度,。在界限之內(nèi)高變化不管其數(shù)量如何增減都不會引起質(zhì)的變化,，不會導致事物面目全非?！　?/p>

二,、尊重公眾的原則

1,、倫理道德準則：倫理道德準則的核心是組織公關活動及其策劃者的道德觀念要日趨加強,，要正確把握公眾心理，按公眾的心理活動因勢利導,。

2,、公眾利益優(yōu)先：公關策劃必須遵循尊重公眾，尊重組織,，尊重自己的三位一體的做法,，以公眾的需求為需求是策劃者的追求。

三,、創(chuàng)新原則

1,、曲折性：一個好的策劃應該有很強的發(fā)展性，不斷產(chǎn)生新的事件和角度,，圍繞主題推進,。

2、求優(yōu)性：即依據(jù)整體的目標要求去尋找個體與局部的優(yōu)化,。注意多層次,，多角度，多側面

3,、時機性：指策劃中必須注意推出的時機,。策劃的基本要求是有足夠的敏感性，已選擇最佳的產(chǎn)生最大效益的時間,。

四,、系統(tǒng)整合原則

1、整體性：系統(tǒng)性及系統(tǒng)的整體統(tǒng)一性,，組織系統(tǒng)中的不同部門策劃,，都是完成組織目標不可分割的一部分。

2,、1+1>2規(guī)模：在策劃中,，對新加入的組織系統(tǒng)的資源進行系統(tǒng)整合時，必須遵循整合后系統(tǒng)的收益大于整合前兩個系統(tǒng)各自效益之和的原則,，否則系統(tǒng)整合是無用的,。

3,、優(yōu)勢互補：組織在競爭爭中要尋找與其他組織共同合作的機會，不僅在物質(zhì)上,、精神上,、文化上取長補短，在優(yōu)勢互補中共創(chuàng)雙贏,。

4,、最優(yōu)化目標：最優(yōu)化系統(tǒng)方法的根本目的，指從多種可能途徑中選擇出系統(tǒng)的最優(yōu)方案,，達到任何傳統(tǒng)方法達不到的,。

促銷組合都包括哪些？

促銷組合是指：

促銷的方式有：降價式促銷,、有獎式促銷,、打折式優(yōu)惠、競賽式促銷,、免費品嘗和試用式促銷,、焦點贈送式促銷、贈送式促銷,、展覽和聯(lián)合展銷式促銷,、紀念式促銷、組合促銷,。

降價式促銷：以大降價的方式促銷換季商品,、新店開張、逢年過節(jié),、周年慶時,，是折扣售貨的大好時機

促銷預算包括哪些內(nèi)容？

包括商品的數(shù)量 促銷金額 參與促銷的人員數(shù)量

促銷決策原則,？

促銷決策

促銷決策是企業(yè)營銷活動的重要內(nèi)容,。促進銷售的分類，取決于商品信息傳播的方法,。促銷決策就是要針對目標市場的具體情況和需要,，靈活運用不同的最佳促銷形式。

水能載舟,，亦能覆舟,，要把握好千變?nèi)f化的市場，做好電子商務,，就要適應國情,，遵循國家的政策規(guī)定，在恰當?shù)沫h(huán)境中根據(jù)企業(yè)的特性結合網(wǎng)絡的特點,，巧妙的運用企業(yè)所擁有的一切,，尋求符合本企業(yè)的電子商務模式,，區(qū)域化網(wǎng)上賣場理念從產(chǎn)生到形成，就是希望國內(nèi)的相關企業(yè)能夠放寬視野,，不再拘泥于傷元氣的實力戰(zhàn),，做到傳統(tǒng)模式與現(xiàn)代化網(wǎng)絡模式相互配合，創(chuàng)造出一種相對的優(yōu)勢,，優(yōu)勢互補,，樹立企業(yè)良好的形象，實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展大計