促銷策劃方案的寫作要素包括哪些？

1,、方案的期望收益,，即比較各種方案的營(yíng)銷效益目標(biāo)，如盈利指標(biāo)有銷售利潤(rùn)率,、成本利潤(rùn)率,、利潤(rùn)總額;市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)有市場(chǎng)占有率、開拓目標(biāo)市場(chǎng)層次與范圍等;

2,、方案的預(yù)算成本,，即比較各個(gè)方案投入費(fèi)用的大小，包括固定投資和流動(dòng)費(fèi)用;

促銷策劃的軟性目標(biāo)主要包括哪些,？

答,，促銷的代價(jià)是降低自己的盈利，也就是付出更高的成本,。

其直接目標(biāo)是提升銷售量,，軟性目標(biāo)是培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣，培養(yǎng)用戶使用自己的產(chǎn)品的慣性,。

促銷策劃方案的主體部分一般包括哪些,？

第一誘因的大小，第二參加的條件,，第三促銷方案的分發(fā)主體,，第四持續(xù)時(shí)間，第五促銷預(yù)算

促銷策劃的暖心目標(biāo)主要包括,？

促銷策劃的主要目標(biāo)包括：傳遞產(chǎn)品信息,，激發(fā)購(gòu)買欲望，建立產(chǎn)品形象,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。

促銷策劃的定義？

促銷策劃是企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售之前,，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種促銷活動(dòng)的整體性策劃文書,。

撰寫促銷策劃書時(shí),。必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，而在這一部分寫作中,，不能只談市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)而忽略劣勢(shì)方面的考慮與分析,。

促銷策劃書還應(yīng)將各項(xiàng)促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來。

分包策劃的原則有哪些,？

1.便于管理,分標(biāo)不能過多,。

2.有利于招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng),不能分標(biāo)過少。

3.所分各標(biāo),應(yīng)易劃清責(zé)任界線,。

4.按整體單項(xiàng)或者分區(qū)分段來分標(biāo),避免以工序分標(biāo),。

5.把施實(shí)作業(yè)內(nèi)容和施實(shí)技術(shù)相近的項(xiàng)目合在一個(gè)標(biāo)中，以減少施工設(shè)備重復(fù)購(gòu)置,，減少施實(shí)人員,。

6.考慮招標(biāo)人提供的條件對(duì)主體項(xiàng)目分標(biāo)的影響。

7.要有利于發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì),，吸引有優(yōu)勢(shì)的承包人投標(biāo),，可按項(xiàng)目性質(zhì)和專業(yè)分標(biāo)。以上分標(biāo)原則是相互制約的,，要以確保投資效益,，按合理工期控制總進(jìn)度，又能達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為前提來分標(biāo),。

公關(guān)策劃的原則有哪些,？

一、求是原則

1,、實(shí)事求是：公關(guān)策劃必須建立在對(duì)事實(shí)把握的基礎(chǔ)上,，以誠(chéng)懇的態(tài)度向公眾如實(shí)傳遞信息。以事實(shí)求是為原則,，才會(huì)贏得社會(huì)公眾的信賴,。

2、應(yīng)變求實(shí)：應(yīng)變求實(shí)原則是在求變時(shí)要掌握一定的分寸,，即把握好度,。在界限之內(nèi)高變化不管其數(shù)量如何增減都不會(huì)引起質(zhì)的變化，不會(huì)導(dǎo)致事物面目全非,?！　?/p>

二、尊重公眾的原則

1,、倫理道德準(zhǔn)則：倫理道德準(zhǔn)則的核心是組織公關(guān)活動(dòng)及其策劃者的道德觀念要日趨加強(qiáng),，要正確把握公眾心理，按公眾的心理活動(dòng)因勢(shì)利導(dǎo),。

2,、公眾利益優(yōu)先：公關(guān)策劃必須遵循尊重公眾,，尊重組織，尊重自己的三位一體的做法,，以公眾的需求為需求是策劃者的追求,。

三、創(chuàng)新原則

1,、曲折性：一個(gè)好的策劃應(yīng)該有很強(qiáng)的發(fā)展性,，不斷產(chǎn)生新的事件和角度，圍繞主題推進(jìn),。

2,、求優(yōu)性：即依據(jù)整體的目標(biāo)要求去尋找個(gè)體與局部的優(yōu)化,。注意多層次,，多角度，多側(cè)面

3,、時(shí)機(jī)性：指策劃中必須注意推出的時(shí)機(jī),。策劃的基本要求是有足夠的敏感性，已選擇最佳的產(chǎn)生最大效益的時(shí)間,。

四,、系統(tǒng)整合原則

1、整體性：系統(tǒng)性及系統(tǒng)的整體統(tǒng)一性,，組織系統(tǒng)中的不同部門策劃,，都是完成組織目標(biāo)不可分割的一部分。

2,、1+1>2規(guī)模：在策劃中,，對(duì)新加入的組織系統(tǒng)的資源進(jìn)行系統(tǒng)整合時(shí)，必須遵循整合后系統(tǒng)的收益大于整合前兩個(gè)系統(tǒng)各自效益之和的原則,，否則系統(tǒng)整合是無用的,。

3、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)：組織在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中要尋找與其他組織共同合作的機(jī)會(huì),，不僅在物質(zhì)上,、精神上、文化上取長(zhǎng)補(bǔ)短,，在優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)中共創(chuàng)雙贏,。

4、最優(yōu)化目標(biāo)：最優(yōu)化系統(tǒng)方法的根本目的,，指從多種可能途徑中選擇出系統(tǒng)的最優(yōu)方案,，達(dá)到任何傳統(tǒng)方法達(dá)不到的。

促銷組合都包括哪些,？

促銷組合是指：

促銷的方式有：降價(jià)式促銷,、有獎(jiǎng)式促銷,、打折式優(yōu)惠、競(jìng)賽式促銷,、免費(fèi)品嘗和試用式促銷,、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷、贈(zèng)送式促銷,、展覽和聯(lián)合展銷式促銷,、紀(jì)念式促銷、組合促銷,。

降價(jià)式促銷：以大降價(jià)的方式促銷換季商品,、新店開張、逢年過節(jié),、周年慶時(shí),，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)

促銷預(yù)算包括哪些內(nèi)容？

包括商品的數(shù)量 促銷金額 參與促銷的人員數(shù)量

促銷決策原則,？

促銷決策

促銷決策是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的重要內(nèi)容,。促進(jìn)銷售的分類，取決于商品信息傳播的方法,。促銷決策就是要針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的具體情況和需要,，靈活運(yùn)用不同的最佳促銷形式。

水能載舟,，亦能覆舟,，要把握好千變?nèi)f化的市場(chǎng)，做好電子商務(wù),，就要適應(yīng)國(guó)情,，遵循國(guó)家的政策規(guī)定，在恰當(dāng)?shù)沫h(huán)境中根據(jù)企業(yè)的特性結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn),，巧妙的運(yùn)用企業(yè)所擁有的一切,，尋求符合本企業(yè)的電子商務(wù)模式，區(qū)域化網(wǎng)上賣場(chǎng)理念從產(chǎn)生到形成,，就是希望國(guó)內(nèi)的相關(guān)企業(yè)能夠放寬視野,，不再拘泥于傷元?dú)獾膶?shí)力戰(zhàn)，做到傳統(tǒng)模式與現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)模式相互配合,，創(chuàng)造出一種相對(duì)的優(yōu)勢(shì),，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，樹立企業(yè)良好的形象,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展大計(jì)