促銷策劃的基本要素有哪些呢(促銷策劃的基本要素有哪些呢英語)
促銷手段有哪些呢,?
一,、反時(shí)令促銷法一般而言,對(duì)于一些季節(jié)性商品,往往有銷售淡旺季之分,。因?yàn)椋蟊娤M(fèi)心理是“有錢不買半年閑”,,即按時(shí)令需求,,缺什么買什么。
商家一般也是如此,,基本按時(shí)令需求供貨,。
二、獨(dú)次促銷法商家對(duì)熱門暢銷的商品是大量進(jìn)貨,,大做廣告,,不斷擴(kuò)大銷售量,因?yàn)樯碳业慕?jīng)營原則是必須賺回能賺到的利潤,。
但意大利著名的萊而商店卻反其道行之,,采取的卻是獨(dú)次銷售法。
三,、翻耕促銷法這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷方法,。
四、輪翻降價(jià)促銷法這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價(jià)商品,,并制作大幅海報(bào)貼于商店內(nèi)外,,或印成小傳單散發(fā)給顧客。
五,、每日低價(jià)促銷法即商家每天推出低價(jià)商品,,以吸引顧客的光顧。
它與主要依靠降價(jià)促銷手段一擴(kuò)大銷售有很大不同,由于每天都是低價(jià)商品,,所以是一種相對(duì)穩(wěn)定的低價(jià)策略,。
六、最高價(jià)促銷法一般而言,,價(jià)格促銷實(shí)際上就是降價(jià)促銷,,只有降低價(jià)格才能吸引消費(fèi)者的注意力。擴(kuò)展資料:促銷的類型可分為三種:
1,、一級(jí)SP制造商對(duì)批發(fā)商的促銷,;制造商對(duì)零售商的促銷;制造商對(duì)消費(fèi)者的促銷,;批發(fā)商對(duì)零售商的促銷,;批發(fā)商對(duì)消費(fèi)者的促銷;零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷,。
一級(jí)SP的特點(diǎn):單層次促銷,。
2、二級(jí)SP制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)零售商的促銷,;制造商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷,;制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)消費(fèi)者的促銷;批發(fā)商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷,。
二級(jí)SP的特點(diǎn):雙層次促銷,。
3、三級(jí)SP制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷,。三級(jí)SP的特點(diǎn):三層次促銷,。
廣告策劃需要哪些基本要素?
任何一個(gè)完整的廣告策劃都應(yīng)該包括五大要素,,即:
(1)策劃者:即策劃的參與者,。
(2)策劃對(duì)象:策劃的運(yùn)作環(huán)境,包括自然環(huán)境,、政治,、經(jīng)濟(jì)、社會(huì),、人文環(huán)境等,。
(3)策劃依據(jù):行為所指向的目標(biāo)和對(duì)象。
(4)策劃方案:策劃成果,,為實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)而設(shè)計(jì)的一系列策劃方法,、步驟。
(5)策劃效果評(píng)估:對(duì)實(shí)施策劃方案可能產(chǎn)生的效果進(jìn)行預(yù)先的判斷和評(píng)估,。
一個(gè)優(yōu)秀的廣告策劃,,一定要在上述的五個(gè)方面缺一不可,,并且在內(nèi)容上做到科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn),、可操作性和時(shí)效性,。
促銷策劃的定義?
促銷策劃是企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售之前,,為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種促銷活動(dòng)的整體性策劃文書。
撰寫促銷策劃書時(shí),。必須對(duì)市場進(jìn)行分析和預(yù)測,,而在這一部分寫作中,不能只談市場的優(yōu)勢而忽略劣勢方面的考慮與分析,。
促銷策劃書還應(yīng)將各項(xiàng)促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來,。
促銷策劃方案的寫作要素包括哪些?
1,、方案的期望收益,,即比較各種方案的營銷效益目標(biāo),如盈利指標(biāo)有銷售利潤率,、成本利潤率,、利潤總額;市場發(fā)展目標(biāo)有市場占有率、開拓目標(biāo)市場層次與范圍等;
2,、方案的預(yù)算成本,,即比較各個(gè)方案投入費(fèi)用的大小,包括固定投資和流動(dòng)費(fèi)用;
促銷策劃的軟性目標(biāo)主要包括哪些,?
答,,促銷的代價(jià)是降低自己的盈利,也就是付出更高的成本,。
其直接目標(biāo)是提升銷售量,,軟性目標(biāo)是培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣,培養(yǎng)用戶使用自己的產(chǎn)品的慣性,。
促銷活動(dòng)方案的基本要素和步驟,?
定位消費(fèi)群體,產(chǎn)品介紹,,做好宣傳,,優(yōu)惠活動(dòng)的宣傳
元?dú)馍执黉N策劃方案?
一,、“品牌標(biāo)識(shí)”是營銷的開始
從品牌名字到飲料包裝,,元?dú)馍殖錆M“日系”元素,從“元?dú)萆帧眑ogo 的日文“気”,,到包裝上“日本國株式會(huì)社元?dú)萆帧钡淖盅?,不得不承認(rèn),這些快速的降低了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知門檻,在消費(fèi)者中建立清晰的品牌形象,,幫助產(chǎn)品打開了市場的第一扇門,。盡管,最近元?dú)馍终谇那乃旱糇约旱摹叭障怠蓖庖?,但品牌表示,,極具辨識(shí)度的“気”仍會(huì)作為商標(biāo)保留。
早在2018年,,元?dú)馍志统晒ν瓿闪恕皻荨弊值?2類商標(biāo)注冊,。除了“気”,元?dú)馍诌€注冊了“江戶茶寮”“けしき”“沢”等日本商標(biāo),。品牌通過名稱,、標(biāo)識(shí)等元素,快速固定品牌在消費(fèi)人群中的認(rèn)知與定位,,并以品牌識(shí)別為核心,,實(shí)施強(qiáng)勢品牌策略。消費(fèi)者看到它的瞬間,,可以以最快的速度對(duì)其認(rèn)知,、熟悉、喜愛,,從而建立品牌信任,,能發(fā)動(dòng)消費(fèi)者購買,能得到消費(fèi)者的自發(fā)傳播,。
元?dú)馍制放茽I銷,元?dú)馍?元?dú)馍譅I銷
二,、定位精準(zhǔn),“無糖茶”成為大爆點(diǎn)
元?dú)馍謩?chuàng)辦的時(shí)間是2016年,,正是國內(nèi)茶飲料市場開始重新洗牌的時(shí)間,。彼時(shí)國內(nèi)的無糖茶飲料僅有“東方樹葉”,表現(xiàn)也不及三得利推出的烏龍茶系列,,整個(gè)無糖茶市場還是一片藍(lán)海,。元?dú)馍衷诖藭r(shí)入局,抓住“無糖”這個(gè)消費(fèi)痛點(diǎn),,主打健康燃脂,,包裝簡介年輕,直擊90后,、00后的要害——喝個(gè)飲料都能瘦,,趕緊買爆!
同時(shí),,元?dú)馍謴木€下的便利店鋪開,,線上也在小紅書,、抖音、微博鋪開宣傳,,并開啟電商銷售,。借著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng),元?dú)馍忠慌诖蝽懀?019年618活動(dòng)中,,元?dú)馍值娜W(wǎng)銷量及銷售額均為第一,。
會(huì)議策劃的6個(gè)基本要素?
一,、做好活動(dòng)背景市場調(diào)查收集資料
要做一場大型活動(dòng)之前,,首先要調(diào)查活動(dòng)的市場背景,比如企業(yè)文化,、理念、發(fā)展等等,,做好了項(xiàng)目調(diào)查,,才能夠?yàn)轫?xiàng)目做足準(zhǔn)備。
二,、確定項(xiàng)目方向,、主題
當(dāng)已經(jīng)做好項(xiàng)目資料收集,就可以做確定要做的方向以及確定項(xiàng)目主題,,應(yīng)該要做成什么樣的效果,,需要什么樣的來配合項(xiàng)目,主題要命名成什么都要一一確定下來,。
三,、方案討論如何實(shí)施
一場大型的活動(dòng)方案、主題都確定之后,,還需要針對(duì)活動(dòng)的可實(shí)施性進(jìn)行再一次討論,,確保活動(dòng)每一項(xiàng)都能實(shí)施下來,。
四,、現(xiàn)場來賓邀請(qǐng)
在活動(dòng)當(dāng)天會(huì)來很多的賓客,在活動(dòng)前一個(gè)月要提前做好嘉賓邀請(qǐng)工作,,比如:先確定好擬邀嘉賓的名單,,由專人聯(lián)系擬邀的嘉賓,和嘉賓確定時(shí)間和地點(diǎn),,落實(shí)嘉賓是不是能夠順利達(dá)到活動(dòng)現(xiàn)場,。在活動(dòng)當(dāng)天要準(zhǔn)備好嘉賓的座位,接待過程中要讓嘉賓感受 到那是被重視的,,這對(duì)于企業(yè)形象宣傳是非常重要的,。
五,、準(zhǔn)備物料
大型活動(dòng)涉及的物料很多,在活動(dòng)前一個(gè)半月要籌備物料購買,、預(yù)定等,。
六、活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場執(zhí)行
我們所有做的準(zhǔn)備工作都是為活動(dòng)當(dāng)天的項(xiàng)目做的準(zhǔn)備,,在活動(dòng)當(dāng)天總共有分幾個(gè)步驟:
1,、確定活動(dòng)當(dāng)天開始前布置搭建完畢;
2、主持人主持稿對(duì)接;
3,、活動(dòng)當(dāng)天每一個(gè)執(zhí)行崗位工作都清楚確定;
4,、活動(dòng)當(dāng)天視頻、燈光,、音響,、表演走位;
5、活動(dòng)當(dāng)天流程安排;
6,、活動(dòng)當(dāng)天晚會(huì)結(jié)束;
7,、活動(dòng)當(dāng)天工作收尾。
促銷的階段有哪些,?
一,、產(chǎn)品策劃階段
顧客需要物美價(jià)廉的商品,所以企業(yè)主要營銷策劃工作是集中力量改進(jìn)產(chǎn)品,,而不注重顧客的需求和愿望,,并忽略了分銷、促銷等方面的營銷工作,,從而導(dǎo)致一旦新技術(shù)和替代品出現(xiàn),,企業(yè)的產(chǎn)品就出現(xiàn)滯銷。
二,、促銷策劃階段
大眾化時(shí)代,,商品更加豐富,企業(yè)在營銷策劃方面的重點(diǎn)是如何促銷自己的產(chǎn)品,,因此各企業(yè)設(shè)置銷售人員,,并制訂激勵(lì)體制鼓勵(lì)銷售人員多賣產(chǎn)品,并同時(shí)運(yùn)用廣告戰(zhàn),、價(jià)格戰(zhàn)來刺激消費(fèi)者需求,,不考慮消費(fèi)者的喜歡和滿意程度。
三,、系統(tǒng)營銷策劃階段
經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,,消費(fèi)者需求發(fā)生轉(zhuǎn)變,大眾化的商品得不到消費(fèi)者的認(rèn)可,,因此企業(yè)營銷策劃的重點(diǎn)是不斷分析消費(fèi)者心理和行為特征,,并進(jìn)行市場細(xì)分,,通過設(shè)計(jì)產(chǎn)品、定價(jià),、分銷和促銷等一系列系統(tǒng)手段來滿足消費(fèi)者的需求和欲望,。
促銷的手段有哪些?
零售商品的的促銷手段:
1,、降價(jià)式促銷 降價(jià)式促銷就是將商品低于正常的定價(jià)出售,。其運(yùn)用方式最常見的有庫存大清倉、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價(jià)商品等方式,。 ?。?)庫存大清倉:以大降價(jià)的方式促銷換季商品或庫存較久的商品,、滯銷品等?! ,。?)節(jié)慶大優(yōu)惠:新店開張、逢年過節(jié),、周年慶時(shí),是折扣售貨的大好時(shí)機(jī),?! 。?)每日特價(jià)品:由于競爭日益激烈,,為爭取顧客登門,,推出每日一物或每周一物的特價(jià)品,讓顧客用低價(jià)買到既便宜又好的商品,。低價(jià)促銷如能真正做到物美價(jià)廉,,極易引起消費(fèi)者的“搶購”熱潮?! ?/p>
2,、有獎(jiǎng)式促銷 顧客有時(shí)總想試試自己的運(yùn)氣,所以“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷活動(dòng),。因?yàn)?,抽?jiǎng)活動(dòng)一定會(huì)有一大堆獎(jiǎng)品,如彩色電視機(jī),、洗衣機(jī)等,,這樣的獎(jiǎng)項(xiàng),是極易激起消費(fèi)者參與興趣的,,可在短期內(nèi)對(duì)促銷產(chǎn)生明確的效果,。通常,,參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須具有某一種規(guī)定的資格,如購買某特定商品,,購買某一商品達(dá)到一定的數(shù)量,,在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到固定金額,或回答某一特定問題答對(duì)者,。另外,,需要注意的是,辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí),,抽獎(jiǎng)活動(dòng)的日期,、獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金、參加資格,、如何評(píng)選,、發(fā)獎(jiǎng)方式等務(wù)必標(biāo)示清楚,且抽獎(jiǎng)過程需公開化,,以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信心,。 有獎(jiǎng)促銷是受消費(fèi)者歡迎的一種促銷方式,,但需要注意開獎(jiǎng)規(guī)則的真實(shí)性,,抽獎(jiǎng)的公平性。抽獎(jiǎng)促銷由于對(duì)消費(fèi)者參與成本低,,操作簡單,,往往參與人數(shù)多,但轉(zhuǎn)化效果不好,?! ?/p>
3、打折式優(yōu)惠 一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),,如節(jié)慶日,、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品,使消費(fèi)者獲得實(shí)惠,?! 。?)設(shè)置特價(jià)區(qū):就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺(tái),,銷售特價(jià)商品,。特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或?yàn)檫^多的存貨,或?yàn)榭爝^保持期的商品,,或?yàn)橥獍b有損傷的商品,。注意不能魚目混珠,把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客,,否則,,會(huì)引起顧客的反感,,甚至?xí)艿筋櫩屯对V?! ,。?)節(jié)日、周末大優(yōu)惠:即在新店開業(yè),、逢年過節(jié)或周末,,將部分商品打折銷售,以吸引顧客購買,?! 。?)優(yōu)惠卡優(yōu)惠:即向顧客贈(zèng)送或出售優(yōu)惠卡,。顧客在店內(nèi)購物,,憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。優(yōu)惠卡發(fā)送對(duì)象可以是由店方選擇的知名人士,,也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,,出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,這種促銷目的是為了擴(kuò)大顧客群,?! 。?)批量作價(jià)優(yōu)惠:即消費(fèi)者整箱,、整包,、整桶或較大批量購買商品時(shí),給予價(jià)格上的優(yōu)惠,。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上,可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量,?! ?/p>
4、競賽式促銷 競賽式促銷是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷活動(dòng),,由比賽來突顯主題或介紹商品,,除了可打響商品的知名度以外,更可以增加銷售量,,如喝啤酒比賽等,。此外,還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動(dòng),,如卡拉OK比賽等,,除了可熱鬧賣場之外,也可借此增加顧客對(duì)零售店的話題,,加深顧客對(duì)零售店的印象,?! ?/p>
5、免費(fèi)品嘗和試用式促銷 在促銷之時(shí),,零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜,,免費(fèi)品嘗新包裝、新口味的食品,。非食品和其他新商品實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)送,、免費(fèi)試用,鼓勵(lì)顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望,。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜,,免費(fèi)為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水柜臺(tái)也常常進(jìn)行免費(fèi)試用,?! ?/p>
6、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷 想吸引顧客持續(xù)購買,,并提高品牌忠誠度,,焦點(diǎn)贈(zèng)送是
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,我們將立即刪除.