促銷目標一般有哪些(促銷目標一般有哪些內(nèi)容)
促銷目標的類型有哪些?
促銷目標的類型有以下幾種:1,、年度促銷計劃,;2、主題式促銷計劃,;3、彌補業(yè)績?nèi)笨诘拇黉N計劃,;4,、對抗性促銷計劃。
1,、年度促銷計劃:一般而言,,店鋪為營造熱烈的銷售氣氛,應(yīng)以年度為計劃基準,,規(guī)劃年度促銷計劃與季度促銷計劃,,并且以下列為重點:A、與當年度的營銷策略結(jié)合B,、考慮淡旺季業(yè)績差距C,、節(jié)日特性的融合
2、主題式促銷計劃:主題式促銷計劃是指具有特定目的或?qū)0感源黉N計劃,,最常使用在專賣店開幕,、周年慶、社會特定事件以及商圈活動中,。
3,、彌補業(yè)績?nèi)笨诘拇黉N計劃:銷售業(yè)績是店鋪維持利潤的最主要來源。營業(yè)人員每日的工作就是要確保業(yè)績的完成,,因此以月為單位,,以周為單位或以日為單位,都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點,,若發(fā)現(xiàn)到預(yù)警點立即以促銷活動來彌補業(yè)績?nèi)笨?,為了能有效而準確地達到目的,應(yīng)建立“促銷題庫”以備不時之需,。
4,、對抗性促銷計劃:經(jīng)營本身是動態(tài)的,在激烈的競爭中,,顧客長期籠罩在促銷的誘惑中,。競爭對手的促銷活動因此而產(chǎn)生,,由于對抗性的促銷活動通常較為緊急,可運用的時間較短,,若能平日建立“促銷題庫”,,在面對應(yīng)變時,可以立即運用,。
促銷目標的內(nèi)容有哪些,?
所謂促銷目標,是指企業(yè)促銷活動所要達到的目的,。例如,,在一定時期內(nèi),某企業(yè)的促銷目標是在某一市場激發(fā)消費者的需求,,擴大企業(yè)的市場份額,;而另一企業(yè)促銷目的則是加深消費者對企業(yè)的印象,樹立企業(yè)的形象,,為其產(chǎn)品今后占領(lǐng)市場,、提高市場競爭地位奠定基礎(chǔ)。顯然,,這兩個企業(yè)的促銷目的不同,,因此,促銷組合決策就不應(yīng)該一樣,。前者屬于短期促銷目標,,為了近期利益,它宜采用廣告促銷和營業(yè)推廣相結(jié)合的方式,。后者屬于長期促銷目標,其公關(guān)促銷具有決定性意義,,輔之以必要的人員推銷和廣告促銷,。在決策中,企業(yè)還須注意,,企業(yè)促銷目標的選擇必須服從企業(yè)營銷的總體目標,,不能為了單純的促銷而促銷。
促銷策劃的軟性目標主要包括哪些,?
答,,促銷的代價是降低自己的盈利,也就是付出更高的成本,。
其直接目標是提升銷售量,,軟性目標是培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣,培養(yǎng)用戶使用自己的產(chǎn)品的慣性,。
促銷團隊目標怎么寫,?
1,、一個新團隊,最初目標就以完成團隊任務(wù)量為準,,不論多么困難,,不能降低這個底線。在團隊發(fā)展的過程中,,了解團隊完成目標量的能力,。往往隊員報的個人目標加在一起會很高,作為主管要明白,,團隊的能力有多少,,自己心里要有一個目標,而不是盲目的去綜合隊員的個人目標,。個人目標只是團隊目標的參考,,真正的目標是由團隊主管衡量去設(shè)定的。
2,、讓每個隊員每個月每一周都要制定自己的目標,,讓隊員去總結(jié)自己現(xiàn)有的意向客戶,并根據(jù)自己的開發(fā)新客戶能力去報,,盡可能把所報目標完成,。隊員所定目標不能低于當月個人任務(wù),更不能就以任務(wù)量為準,。
3,、公司年度目標是什么,要時刻銘記于心,,每過一段時間要提醒大家公司年度計劃目標,,以及完成進度。讓所有隊員把公司整體目標放在心上,。
4,、有了目標,剩下的就是如何去完成,,制定好目標后,,要每天更新目標完成進度,時刻提醒隊員個人和團隊目標還剩下多少,。監(jiān)督隊員工作,,尤其是新客戶積累,老客戶增資,,對于完成個人目標的隊員,,激發(fā)他更大的潛能,為團隊目標做出更大的貢獻,。
5,、提高團隊銷售能力,,不斷更新團隊銷售途徑和思路,保證團隊能夠完成目標,,突破目標,,達到更高的位置。灌輸隊員團隊冠軍思想,,讓他們體會到自己團隊就是為冠軍而生,。
促銷對象有哪些?
網(wǎng)絡(luò)促銷對象是指在網(wǎng)絡(luò)虛擬市場上可能產(chǎn)生購買行為的消費群體,。網(wǎng)絡(luò)促銷對象一般包括產(chǎn)品使用者,、決策者、影響者以及購買者,。
1)產(chǎn)品的使用者
實際使用或購買了產(chǎn)品的人,,實際的需求構(gòu)成了顧客購買的直接動因,首先抓住這一部分長期消費者,,那么網(wǎng)絡(luò)銷售就有了相對穩(wěn)定的市場,。
2)產(chǎn)品購買的決策者
實際購買產(chǎn)品的人,在許多情況下,,產(chǎn)品的使用者和購買決策者是一致的,,特別是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)市場上更是如此。因為大部分的上網(wǎng)人員都有獨立的決策能力,,也有一定的經(jīng)濟收入,。但在另外一種情況下,產(chǎn)品的購買決策者和使用者則是分離的,。如沒有直接經(jīng)濟收入和來源的學(xué)生,,在購買決定中起主導(dǎo)作用的是他們的長輩。嬰兒用品則更為特殊,,產(chǎn)品的使用者是嬰兒,,但購買的決策者卻是嬰兒的父母或其他有關(guān)的成年人。所以,,網(wǎng)絡(luò)促銷除了直接針對獨立的購買者外,同樣也應(yīng)當把購買決策者納入到重要考慮范圍,。
3)產(chǎn)品購買的影響者
在看法或建議上對最終購買決策可以產(chǎn)生一定影響的人,。在感性產(chǎn)品的購買決策中,產(chǎn)品購買的影響者的影響力較小,,但在高價理性產(chǎn)品的購買決策上,,產(chǎn)品影響者的影響力較大。這是因為對高價產(chǎn)品的購買,,購買者往往比較小心謹慎,,希望廣泛征求意見和作多方面的比較后再作決定,。
促銷原理有哪些?
促銷原理有這些如下:
促銷的心理學(xué)原理:錨定效應(yīng)
錨定效應(yīng)指的是人們在對某人某事做出判斷時,,易受第一印象或第一信息支配,,就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處,是促銷活動中最常見的心理學(xué)手段,。我們打開商品頁面價格,,總會看到商品原價被劃上一條橫線表示劃去,并在旁邊標上商品現(xiàn)價,,現(xiàn)在電商還會在現(xiàn)價旁邊加上“券后價”,。
被劃去的原價相當于一個“價格錨”,當我們看到的現(xiàn)價和券后價離“價格錨”越遠,,消費者的消費決策過程和時間越短,,消費意愿越強烈,也就是越容易“沖動消費”,。
而刺激消費者沖動消費,,正是商家做促銷活動想要得到的。
促銷主體有哪些,?
促銷主題是指促銷活動的主體內(nèi)容,,促銷主題的展示由促銷內(nèi)容、促銷產(chǎn)品,、促銷贈品,、宣傳品、展示裝備及現(xiàn)場環(huán)境等構(gòu)成,。在突出品牌理念,、維護品牌形象的原則下,作為階段性促銷活動還要讓現(xiàn)場受眾知道這次促銷活動的主體內(nèi)容,、促銷方式和方法,、活動起止時間等。
促銷主題大致可分為四種,。
①開業(yè)促銷活動,,是最重要的一種,因為只有一次,。是否成功,,對顧客今后是否光顧有影響。所以應(yīng)予以特別重視,,一般開業(yè)的業(yè)績可達平時5倍,。
②節(jié)慶促銷活動,結(jié)合各種節(jié)日、慶典開展促銷活動,。例如:春節(jié),、元旦、國慶,、婦女節(jié),、情人節(jié)、母親節(jié),、中秋節(jié)等,。這時的促銷活動一方面增加了節(jié)Et的氣氛,另一方面為顧客提供了購買選擇,。
③例行性促銷活動,,一般而言,指配合社會風(fēng)俗,、社會活動而舉辦的活動,。以吸引新顧客,提高老顧客購買量,。
④競爭性促銷活動,,這是針對競爭對
促銷內(nèi)容有哪些?
,、定價促銷
定價促銷
2,、附加值促銷
附加值促銷
3、回報促銷
回報促銷
4,、紀念式促銷
紀念式促銷
5,、獎勵促銷
獎勵促銷
6、借力促銷
借力促銷
7,、臨界點促銷
臨界點促銷
8,、另類促銷
另類促銷
9、名義主題促銷
名義主題促銷
10,、時令促銷
時令促銷
11,、限定式促銷
限定式促銷
12、引用舉例式促銷
促銷模式有哪些,?
促銷模式有:
1,、供其所需:即千方百計地滿足消費者的需要,做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”,,這是最根本的促銷策略。
2,、激其所欲:即激發(fā)消費者的潛在需要,以打開商品的銷路?
3,、投其所好:即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動,。
4、適其所向:即努力適應(yīng)消費市場的消費動向,。
5,、補其所缺:即瞄準市場商品脫銷的“空檔”,積極組織銷售活動,。
6,、釋其所疑:即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理,努力樹立商品信譽,。
7,、解其所難:即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客。
8,、出其不意:即以出其不意的宣傳策略推銷商品,,以收到驚人的效果。
9,、振其所欲:即利用消費者在生活中不斷產(chǎn)生的消費欲望來促進銷售,。
促銷決策有哪些?
促銷策略有:積分促銷,、折扣促銷,、抽獎促銷、紅包促銷,。促銷策略(promotion tactics)是一種促進商品銷售的謀略和方法,。有各種不同形式,如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化,,適時展示商品以刺激顧客的購買欲望,,或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購買興趣,或強化商品的綜合印象以促進顧客的購買行為,。
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