促銷目標(biāo)的類型有哪些,？

促銷目標(biāo)的類型有以下幾種：1,、年度促銷計(jì)劃；2、主題式促銷計(jì)劃,；3,、彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘拇黉N計(jì)劃,；4,、對抗性促銷計(jì)劃。

　　1,、年度促銷計(jì)劃：一般而言,，店鋪為營造熱烈的銷售氣氛，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),，規(guī)劃年度促銷計(jì)劃與季度促銷計(jì)劃,，并且以下列為重點(diǎn)：A、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合B,、考慮淡旺季業(yè)績差距C、節(jié)日特性的融合

　　2,、主題式促銷計(jì)劃：主題式促銷計(jì)劃是指具有特定目的或?qū)０感源黉N計(jì)劃,，最常使用在專賣店開幕、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)中,。

　　3,、彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘拇黉N計(jì)劃：銷售業(yè)績是店鋪維持利潤的最主要來源。營業(yè)人員每日的工作就是要確保業(yè)績的完成,，因此以月為單位,，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn),，若發(fā)現(xiàn)到預(yù)警點(diǎn)立即以促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨?，為了能有效而?zhǔn)確地達(dá)到目的，應(yīng)建立“促銷題庫”以備不時(shí)之需,。

　　4,、對抗性促銷計(jì)劃：經(jīng)營本身是動(dòng)態(tài)的，在激烈的競爭中,，顧客長期籠罩在促銷的誘惑中,。競爭對手的促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對抗性的促銷活動(dòng)通常較為緊急,，可運(yùn)用的時(shí)間較短,，若能平日建立“促銷題庫”，在面對應(yīng)變時(shí),，可以立即運(yùn)用,。

促銷目標(biāo)的內(nèi)容有哪些？

　　所謂促銷目標(biāo),，是指企業(yè)促銷活動(dòng)所要達(dá)到的目的,。例如，在一定時(shí)期內(nèi),，某企業(yè)的促銷目標(biāo)是在某一市場激發(fā)消費(fèi)者的需求,，擴(kuò)大企業(yè)的市場份額；而另一企業(yè)促銷目的則是加深消費(fèi)者對企業(yè)的印象,，樹立企業(yè)的形象,，為其產(chǎn)品今后占領(lǐng)市場、提高市場競爭地位奠定基礎(chǔ),。顯然,，這兩個(gè)企業(yè)的促銷目的不同，因此,，促銷組合決策就不應(yīng)該一樣,。前者屬于短期促銷目標(biāo)，為了近期利益,，它宜采用廣告促銷和營業(yè)推廣相結(jié)合的方式,。后者屬于長期促銷目標(biāo),，其公關(guān)促銷具有決定性意義，輔之以必要的人員推銷和廣告促銷,。在決策中,，企業(yè)還須注意，企業(yè)促銷目標(biāo)的選擇必須服從企業(yè)營銷的總體目標(biāo),，不能為了單純的促銷而促銷,。

促銷策劃的軟性目標(biāo)主要包括哪些？

答,，促銷的代價(jià)是降低自己的盈利,，也就是付出更高的成本。

其直接目標(biāo)是提升銷售量,，軟性目標(biāo)是培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣,，培養(yǎng)用戶使用自己的產(chǎn)品的慣性。

促銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)怎么寫,？

1,、一個(gè)新團(tuán)隊(duì)，最初目標(biāo)就以完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)量為準(zhǔn),，不論多么困難,，不能降低這個(gè)底線。在團(tuán)隊(duì)發(fā)展的過程中,，了解團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)量的能力,。往往隊(duì)員報(bào)的個(gè)人目標(biāo)加在一起會(huì)很高，作為主管要明白,，團(tuán)隊(duì)的能力有多少,，自己心里要有一個(gè)目標(biāo)，而不是盲目的去綜合隊(duì)員的個(gè)人目標(biāo),。個(gè)人目標(biāo)只是團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的參考,，真正的目標(biāo)是由團(tuán)隊(duì)主管衡量去設(shè)定的。

2,、讓每個(gè)隊(duì)員每個(gè)月每一周都要制定自己的目標(biāo),，讓隊(duì)員去總結(jié)自己現(xiàn)有的意向客戶，并根據(jù)自己的開發(fā)新客戶能力去報(bào),，盡可能把所報(bào)目標(biāo)完成,。隊(duì)員所定目標(biāo)不能低于當(dāng)月個(gè)人任務(wù)，更不能就以任務(wù)量為準(zhǔn),。

3,、公司年度目標(biāo)是什么，要時(shí)刻銘記于心,，每過一段時(shí)間要提醒大家公司年度計(jì)劃目標(biāo),，以及完成進(jìn)度,。讓所有隊(duì)員把公司整體目標(biāo)放在心上。

4,、有了目標(biāo)，剩下的就是如何去完成,，制定好目標(biāo)后,，要每天更新目標(biāo)完成進(jìn)度，時(shí)刻提醒隊(duì)員個(gè)人和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)還剩下多少,。監(jiān)督隊(duì)員工作,，尤其是新客戶積累，老客戶增資,，對于完成個(gè)人目標(biāo)的隊(duì)員,，激發(fā)他更大的潛能，為團(tuán)隊(duì)目標(biāo)做出更大的貢獻(xiàn),。

5,、提高團(tuán)隊(duì)銷售能力，不斷更新團(tuán)隊(duì)銷售途徑和思路,，保證團(tuán)隊(duì)能夠完成目標(biāo),，突破目標(biāo)，達(dá)到更高的位置,。灌輸隊(duì)員團(tuán)隊(duì)冠軍思想,，讓他們體會(huì)到自己團(tuán)隊(duì)就是為冠軍而生。

促銷對象有哪些,？

網(wǎng)絡(luò)促銷對象是指在網(wǎng)絡(luò)虛擬市場上可能產(chǎn)生購買行為的消費(fèi)群體,。網(wǎng)絡(luò)促銷對象一般包括產(chǎn)品使用者、決策者,、影響者以及購買者,。

1)產(chǎn)品的使用者

實(shí)際使用或購買了產(chǎn)品的人，實(shí)際的需求構(gòu)成了顧客購買的直接動(dòng)因,，首先抓住這一部分長期消費(fèi)者,，那么網(wǎng)絡(luò)銷售就有了相對穩(wěn)定的市場。

2)產(chǎn)品購買的決策者

實(shí)際購買產(chǎn)品的人,，在許多情況下,，產(chǎn)品的使用者和購買決策者是一致的，特別是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)市場上更是如此,。因?yàn)榇蟛糠值纳暇W(wǎng)人員都有獨(dú)立的決策能力,，也有一定的經(jīng)濟(jì)收入。但在另外一種情況下,，產(chǎn)品的購買決策者和使用者則是分離的,。如沒有直接經(jīng)濟(jì)收入和來源的學(xué)生,，在購買決定中起主導(dǎo)作用的是他們的長輩。嬰兒用品則更為特殊,，產(chǎn)品的使用者是嬰兒,，但購買的決策者卻是嬰兒的父母或其他有關(guān)的成年人。所以,，網(wǎng)絡(luò)促銷除了直接針對獨(dú)立的購買者外,，同樣也應(yīng)當(dāng)把購買決策者納入到重要考慮范圍。

3)產(chǎn)品購買的影響者

在看法或建議上對最終購買決策可以產(chǎn)生一定影響的人,。在感性產(chǎn)品的購買決策中,，產(chǎn)品購買的影響者的影響力較小，但在高價(jià)理性產(chǎn)品的購買決策上,，產(chǎn)品影響者的影響力較大,。這是因?yàn)閷Ω邇r(jià)產(chǎn)品的購買，購買者往往比較小心謹(jǐn)慎,，希望廣泛征求意見和作多方面的比較后再作決定,。

促銷原理有哪些？

促銷原理有這些如下：

促銷的心理學(xué)原理:錨定效應(yīng)

錨定效應(yīng)指的是人們在對某人某事做出判斷時(shí),，易受第一印象或第一信息支配,，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處，是促銷活動(dòng)中最常見的心理學(xué)手段,。我們打開商品頁面價(jià)格,，總會(huì)看到商品原價(jià)被劃上一條橫線表示劃去，并在旁邊標(biāo)上商品現(xiàn)價(jià),，現(xiàn)在電商還會(huì)在現(xiàn)價(jià)旁邊加上“券后價(jià)”,。

被劃去的原價(jià)相當(dāng)于一個(gè)“價(jià)格錨”，當(dāng)我們看到的現(xiàn)價(jià)和券后價(jià)離“價(jià)格錨”越遠(yuǎn),，消費(fèi)者的消費(fèi)決策過程和時(shí)間越短,，消費(fèi)意愿越強(qiáng)烈，也就是越容易“沖動(dòng)消費(fèi)”,。

而刺激消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi),，正是商家做促銷活動(dòng)想要得到的。

促銷主體有哪些,？

促銷主題是指促銷活動(dòng)的主體內(nèi)容,，促銷主題的展示由促銷內(nèi)容、促銷產(chǎn)品,、促銷贈(zèng)品,、宣傳品、展示裝備及現(xiàn)場環(huán)境等構(gòu)成,。在突出品牌理念,、維護(hù)品牌形象的原則下,，作為階段性促銷活動(dòng)還要讓現(xiàn)場受眾知道這次促銷活動(dòng)的主體內(nèi)容、促銷方式和方法,、活動(dòng)起止時(shí)間等,。

促銷主題大致可分為四種。

①開業(yè)促銷活動(dòng),，是最重要的一種,，因?yàn)橹挥幸淮巍Ｊ欠癯晒?，對顧客今后是否光顧有影響。所以?yīng)予以特別重視,，一般開業(yè)的業(yè)績可達(dá)平時(shí)5倍,。

②節(jié)慶促銷活動(dòng)，結(jié)合各種節(jié)日,、慶典開展促銷活動(dòng),。例如：春節(jié)、元旦,、國慶,、婦女節(jié)、情人節(jié),、母親節(jié),、中秋節(jié)等。這時(shí)的促銷活動(dòng)一方面增加了節(jié)Et的氣氛,，另一方面為顧客提供了購買選擇,。

③例行性促銷活動(dòng)，一般而言,，指配合社會(huì)風(fēng)俗,、社會(huì)活動(dòng)而舉辦的活動(dòng)。以吸引新顧客,，提高老顧客購買量,。

④競爭性促銷活動(dòng)，這是針對競爭對

促銷內(nèi)容有哪些,？

,、定價(jià)促銷

定價(jià)促銷

2、附加值促銷

附加值促銷

3,、回報(bào)促銷

回報(bào)促銷

4,、紀(jì)念式促銷

紀(jì)念式促銷

5、獎(jiǎng)勵(lì)促銷

獎(jiǎng)勵(lì)促銷

6,、借力促銷

借力促銷

7,、臨界點(diǎn)促銷

臨界點(diǎn)促銷

8,、另類促銷

另類促銷

9、名義主題促銷

名義主題促銷

10,、時(shí)令促銷

時(shí)令促銷

11,、限定式促銷

限定式促銷

12、引用舉例式促銷

促銷模式有哪些,？

促銷模式有：

1,、供其所需：即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略。

2,、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,，以打開商品的銷路？

3,、投其所好：即了解并針對消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動(dòng),。

4、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場的消費(fèi)動(dòng)向,。

5,、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場商品脫銷的“空檔”，積極組織銷售活動(dòng),。

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對新商品的懷疑心理，努力樹立商品信譽(yù),。

7,、解其所難：即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客。

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果。

9,、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來促進(jìn)銷售,。

促銷決策有哪些？

促銷策略有：積分促銷,、折扣促銷,、抽獎(jiǎng)促銷、紅包促銷,。促銷策略（promotion tactics）是一種促進(jìn)商品銷售的謀略和方法,。有各種不同形式，如按照顧客在購買活動(dòng)中心理狀態(tài)的變化，適時(shí)展示商品以刺激顧客的購買欲望,，或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購買興趣,，或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購買行為。