促銷策劃的定義,？

促銷策劃是企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種促銷活動的整體性策劃文書,。

撰寫促銷策劃書時,。必須對市場進(jìn)行分析和預(yù)測,，而在這一部分寫作中，不能只談市場的優(yōu)勢而忽略劣勢方面的考慮與分析,。

促銷策劃書還應(yīng)將各項(xiàng)促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來,。

調(diào)研的基本思路和方法？

一,、為什么要做用戶調(diào)研

運(yùn)營五步法：確定目標(biāo)——調(diào)研用戶——執(zhí)行方案——數(shù)據(jù)分析——調(diào)整優(yōu)化

做任何運(yùn)營工作,，都需要我們先了解用戶，所以調(diào)研用戶是運(yùn)營中非常重要的能力

二,、什么時候要做用戶調(diào)研

1,、產(chǎn)品還沒有成型，我們的主要用戶是哪些人,？

2,、剛到公司做新媒體運(yùn)營，該寫什么樣的內(nèi)容才能受歡迎,？

3,、付費(fèi)率不高，該從哪里下手提高,？

4,、產(chǎn)品已經(jīng)上線了，用戶為什么不活躍,？

5,、產(chǎn)品要推出新功能了，用戶能不能接受,？

6,、公司要做一場大活動,，拿不準(zhǔn)有沒有效果，怎么去驗(yàn)證呢,？

7,、用戶出現(xiàn)異常變動時（大量流失、增長,、活躍或付費(fèi)）,，是什么原因呢？

......

出現(xiàn)這些問題時,，你不應(yīng)該悶頭思考或與同事交流,，而應(yīng)該去問問你的用戶！

三,、要去調(diào)研哪些用戶,？

注意：調(diào)研不是廣撒網(wǎng)，”想解決什么問題“決定了你要調(diào)研誰,。

調(diào)研與你要解決的問題關(guān)聯(lián)度最高的群體,，甚至不一定是你產(chǎn)品自身的用戶。

1,、產(chǎn)品還沒有成型,，我們的主要用戶是哪些人？

——調(diào)研類似產(chǎn)品（競品）的核心用戶

2,、剛到公司做新媒體運(yùn)營,，該寫什么樣的內(nèi)容才能受歡迎？

——調(diào)研已有的活躍用戶（經(jīng)常留言,、互動的活動）

3,、付費(fèi)率不高，該從哪里下手提高,？

——調(diào)研多次付費(fèi)的用戶,，和本來想付費(fèi)但最后沒有付費(fèi)的用戶

4、產(chǎn)品已經(jīng)上線了,，用戶為什么不活躍,？

——調(diào)研開始活躍、后來不活躍的用戶

5,、產(chǎn)品要推出新功能了,，用戶能不能接受？

——調(diào)研新功能將要面向的群體和核心老用戶

6,、公司要做一場大活動,，拿不準(zhǔn)有沒有效果，怎么去驗(yàn)證呢,？

——調(diào)研活動要面向的主要用戶

7,、用戶出現(xiàn)異常變動時（大量流失,、增長、活躍或付費(fèi)）,，是什么原因呢,？

——調(diào)研最先出現(xiàn)異常的那些用戶

四,、怎樣調(diào)研用戶,？

第一步：定性調(diào)研：

關(guān)注個體，思考現(xiàn)象背后的原因,，發(fā)現(xiàn)新問題,，一般是開放性話題（如訪談）

第二步：定量調(diào)研

關(guān)注整體，得出比例關(guān)系,，一般是封閉的選擇題（如問卷調(diào)查）

舉例：

定性調(diào)研：經(jīng)過各地走訪,，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在高中生愛喝牛奶，體育鍛煉也比以前的高中生多了

定量調(diào)研：經(jīng)過問卷調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)全國高中生平均身高比五年前增高1%

第三步：數(shù)據(jù)分析

通過觀察數(shù)據(jù),，得出有價值的信息

五、調(diào)研什么,？該如何設(shè)計(jì)問題,？

1、設(shè)計(jì)的問題要能夠解決你最關(guān)鍵的困惑,，是為了推動運(yùn)營的進(jìn)展,，但數(shù)量上最好不要超過10個

一些關(guān)于年齡、性別的基本問題雖然調(diào)研出來了,，但這不是你一定要了解,，或緊迫需求的。

知道了年齡,、性別,，但你還是不知道他們在意什么，真正需求是什么,，你依然不知道要怎么寫文案,，在哪里打廣告，做活動要側(cè)重什么,。

比如某某專車,，你用兩個問題問出了年齡、性別,，對你怎么做活動,、怎么寫文案毫無幫助；

如果你問的是“你在什么情況下乘專車”,、“乘坐專車時你最看重什么”,，你就會發(fā)現(xiàn)用戶一般在機(jī)場的情況下使用產(chǎn)品,，高度在意專車的“準(zhǔn)時”“安全”

這些發(fā)現(xiàn)就會讓你知道在機(jī)場推廣產(chǎn)品最好，文案要側(cè)重準(zhǔn)時和安全,。

2,、回顧自己要解決的問題，針對自己的問題設(shè)計(jì)問卷,，并記錄關(guān)鍵信息,。問卷調(diào)查可以用統(tǒng)計(jì)工具來自動統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，訪談則最好做一個詳細(xì)的電子表格,。

下象棋的基本思路和方法是什么,？

下象棋的基本思路和方法非常廣泛，內(nèi)涵豐富,，思路是如何吃掉對方老將,，方法是運(yùn)用的布局呀技巧類，許多人以布局控制為主,，還有一些人以防守反擊為主,。

基本思路各不相同，柳大華特級大師曾經(jīng)告誡初學(xué)者,，可以從吃子開始,，想辦法吃對方棋子就行，什么勢不勢的,，先不考慮,，我覺得有一定道理。

促銷策劃和心理學(xué)的關(guān)系,？

一,、錨定效應(yīng)

錨定效應(yīng)指的是人們在對某人某事做出判斷時，易受第一印象或第一信息支配,，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處,，是促銷活動中最常見的心理學(xué)手段。我們打開商品頁面價格,，總會看到商品原價被劃上一條橫線表示劃去,，并在旁邊標(biāo)上商品現(xiàn)價，現(xiàn)在電商還會在現(xiàn)價旁邊加上“券后價”,。

被劃去的原價相當(dāng)于一個“價格錨”,，當(dāng)我們看到的現(xiàn)價和券后價離“價格錨”越遠(yuǎn)，消費(fèi)者的消費(fèi)決策過程和時間越短,，消費(fèi)意愿越強(qiáng)烈,，也就是越容易“沖動消費(fèi)”。而刺激消費(fèi)者沖動消費(fèi)，正是商家做促銷活動想要得到的,。

元?dú)馍执黉N策劃方案,？

一、“品牌標(biāo)識”是營銷的開始

從品牌名字到飲料包裝,，元?dú)馍殖錆M“日系”元素,，從“元?dú)萆帧眑ogo 的日文“気”，到包裝上“日本國株式會社元?dú)萆帧钡淖盅?，不得不承認(rèn),，這些快速的降低了消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知門檻，在消費(fèi)者中建立清晰的品牌形象,，幫助產(chǎn)品打開了市場的第一扇門,。盡管,，最近元?dú)馍终谇那乃旱糇约旱摹叭障怠蓖庖?，但品牌表示，極具辨識度的“気”仍會作為商標(biāo)保留,。

早在2018年,，元?dú)馍志统晒ν瓿闪恕皻荨弊值?2類商標(biāo)注冊。除了“気”,，元?dú)馍诌€注冊了“江戶茶寮”“けしき”“沢”等日本商標(biāo),。品牌通過名稱、標(biāo)識等元素,，快速固定品牌在消費(fèi)人群中的認(rèn)知與定位,，并以品牌識別為核心，實(shí)施強(qiáng)勢品牌策略,。消費(fèi)者看到它的瞬間,，可以以最快的速度對其認(rèn)知、熟悉,、喜愛,，從而建立品牌信任，能發(fā)動消費(fèi)者購買,，能得到消費(fèi)者的自發(fā)傳播,。

元?dú)馍制放茽I銷,元?dú)馍?元?dú)馍譅I銷

二、定位精準(zhǔn),，“無糖茶”成為大爆點(diǎn)

元?dú)馍謩?chuàng)辦的時間是2016年,，正是國內(nèi)茶飲料市場開始重新洗牌的時間。彼時國內(nèi)的無糖茶飲料僅有“東方樹葉”,，表現(xiàn)也不及三得利推出的烏龍茶系列,，整個無糖茶市場還是一片藍(lán)海。元?dú)馍衷诖藭r入局,，抓住“無糖”這個消費(fèi)痛點(diǎn),，主打健康燃脂,，包裝簡介年輕，直擊90后,、00后的要害——喝個飲料都能瘦,，趕緊買爆！

同時,，元?dú)馍謴木€下的便利店鋪開,，線上也在小紅書、抖音,、微博鋪開宣傳,，并開啟電商銷售。借著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng),，元?dú)馍忠慌诖蝽懀?019年618活動中,，元?dú)馍值娜W(wǎng)銷量及銷售額均為第一。

招商總監(jiān)的基本思路和方法,？

1,、根據(jù)公司招商規(guī)劃，完成招商工作;

　　2,、負(fù)責(zé)公司的招商工作,，對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作進(jìn)行管理,、協(xié)調(diào),、指導(dǎo)、監(jiān)督,、審核各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同;

　　3,、獨(dú)立進(jìn)行業(yè)務(wù)談判和交涉，接收授權(quán)代表公司與客戶締結(jié)合同;

　　4,、獨(dú)立規(guī)劃業(yè)務(wù)工作,，及時分析市場動態(tài)，在招商活動中,，發(fā)現(xiàn)和處理問題;

　　5,、負(fù)責(zé)制訂各階段工作計(jì)劃，布置和安排各項(xiàng)工作有計(jì)劃開展;

　　6,、深刻領(lǐng)會公司的經(jīng)營理念,，服務(wù)理念，具有進(jìn)行市場調(diào)研,、預(yù)測和分析活動的能力;

　　7,、負(fù)責(zé)招商部的日常經(jīng)營管理，協(xié)調(diào)溝通商戶關(guān)系;

　　8、區(qū)域市場的開發(fā)及管理,，適時策劃,、組織、實(shí)施各類推廣活動;

　　9,、負(fù)責(zé)為公司重大經(jīng)營決策提供信息,、方案和建設(shè)。

淘寶內(nèi)容策劃是什么,？

淘寶內(nèi)容策劃是策劃產(chǎn)品頁面,，做頁面的結(jié)構(gòu)

促銷策劃方案寫什么產(chǎn)品？

寫有創(chuàng)意,。在競爭中占優(yōu)勢的產(chǎn)品,。

OPPO節(jié)日促銷策劃書？

Oppo節(jié)目促銷策劃書,，oppo節(jié)目促銷的話,，我們計(jì)劃的話，在歐美oppo手機(jī)當(dāng)天的話,，像2999的手機(jī),，我們可以給你減去200塊錢的現(xiàn)金，是2799,，這樣的話也就比較劃算，我們還給凡是今天在我們店消費(fèi)的顧客送上太陽傘一把,，還有給顧客可以免費(fèi)的貼上手機(jī)膜兩次

促銷策劃實(shí)訓(xùn)改進(jìn)建議,？

① 促銷活動前期的宣傳力度要大，只有這樣才能有良好的前提,；

② 促銷活動力度要大,，要對顧客產(chǎn)生很大的吸引力；

③ 促銷活動場要做到大而多,，廣泛鋪開,，避免因距離原因而丟失潛在顧客；

④ 促銷員一定要做到服務(wù)態(tài)度和善,，不可態(tài)度冷漠,。促銷策劃實(shí)訓(xùn)改進(jìn)建議？