促銷策劃的定義？

促銷策劃是企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售之前,，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種促銷活動(dòng)的整體性策劃文書(shū),。

撰寫促銷策劃書(shū)時(shí)。必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),，而在這一部分寫作中,，不能只談市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)而忽略劣勢(shì)方面的考慮與分析。

促銷策劃書(shū)還應(yīng)將各項(xiàng)促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來(lái),。

調(diào)研的基本思路和方法,？

一、為什么要做用戶調(diào)研

運(yùn)營(yíng)五步法：確定目標(biāo)——調(diào)研用戶——執(zhí)行方案——數(shù)據(jù)分析——調(diào)整優(yōu)化

做任何運(yùn)營(yíng)工作,，都需要我們先了解用戶,，所以調(diào)研用戶是運(yùn)營(yíng)中非常重要的能力

二、什么時(shí)候要做用戶調(diào)研

1,、產(chǎn)品還沒(méi)有成型,，我們的主要用戶是哪些人？

2,、剛到公司做新媒體運(yùn)營(yíng),，該寫什么樣的內(nèi)容才能受歡迎？

3,、付費(fèi)率不高，該從哪里下手提高,？

4,、產(chǎn)品已經(jīng)上線了，用戶為什么不活躍,？

5,、產(chǎn)品要推出新功能了，用戶能不能接受,？

6,、公司要做一場(chǎng)大活動(dòng)，拿不準(zhǔn)有沒(méi)有效果,，怎么去驗(yàn)證呢,？

7、用戶出現(xiàn)異常變動(dòng)時(shí)（大量流失,、增長(zhǎng),、活躍或付費(fèi)），是什么原因呢？

......

出現(xiàn)這些問(wèn)題時(shí),，你不應(yīng)該悶頭思考或與同事交流,，而應(yīng)該去問(wèn)問(wèn)你的用戶！

三,、要去調(diào)研哪些用戶,？

注意：調(diào)研不是廣撒網(wǎng)，”想解決什么問(wèn)題“決定了你要調(diào)研誰(shuí),。

調(diào)研與你要解決的問(wèn)題關(guān)聯(lián)度最高的群體,，甚至不一定是你產(chǎn)品自身的用戶。

1,、產(chǎn)品還沒(méi)有成型,，我們的主要用戶是哪些人？

——調(diào)研類似產(chǎn)品（競(jìng)品）的核心用戶

2,、剛到公司做新媒體運(yùn)營(yíng),，該寫什么樣的內(nèi)容才能受歡迎？

——調(diào)研已有的活躍用戶（經(jīng)常留言,、互動(dòng)的活動(dòng)）

3,、付費(fèi)率不高，該從哪里下手提高,？

——調(diào)研多次付費(fèi)的用戶,，和本來(lái)想付費(fèi)但最后沒(méi)有付費(fèi)的用戶

4、產(chǎn)品已經(jīng)上線了,，用戶為什么不活躍,？

——調(diào)研開(kāi)始活躍、后來(lái)不活躍的用戶

5,、產(chǎn)品要推出新功能了,，用戶能不能接受？

——調(diào)研新功能將要面向的群體和核心老用戶

6,、公司要做一場(chǎng)大活動(dòng),，拿不準(zhǔn)有沒(méi)有效果，怎么去驗(yàn)證呢,？

——調(diào)研活動(dòng)要面向的主要用戶

7,、用戶出現(xiàn)異常變動(dòng)時(shí)（大量流失、增長(zhǎng),、活躍或付費(fèi)）,，是什么原因呢？

——調(diào)研最先出現(xiàn)異常的那些用戶

四,、怎樣調(diào)研用戶,？

第一步：定性調(diào)研：

關(guān)注個(gè)體,，思考現(xiàn)象背后的原因，發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題,，一般是開(kāi)放性話題（如訪談）

第二步：定量調(diào)研

關(guān)注整體,，得出比例關(guān)系，一般是封閉的選擇題（如問(wèn)卷調(diào)查）

舉例：

定性調(diào)研：經(jīng)過(guò)各地走訪,，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在高中生愛(ài)喝牛奶,，體育鍛煉也比以前的高中生多了

定量調(diào)研：經(jīng)過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，發(fā)現(xiàn)全國(guó)高中生平均身高比五年前增高1%

第三步：數(shù)據(jù)分析

通過(guò)觀察數(shù)據(jù),，得出有價(jià)值的信息

五,、調(diào)研什么？該如何設(shè)計(jì)問(wèn)題,？

1,、設(shè)計(jì)的問(wèn)題要能夠解決你最關(guān)鍵的困惑，是為了推動(dòng)運(yùn)營(yíng)的進(jìn)展,，但數(shù)量上最好不要超過(guò)10個(gè)

一些關(guān)于年齡,、性別的基本問(wèn)題雖然調(diào)研出來(lái)了，但這不是你一定要了解,，或緊迫需求的,。

知道了年齡、性別,，但你還是不知道他們?cè)谝馐裁?，真正需求是什么，你依然不知道要怎么寫文案,，在哪里打廣告,，做活動(dòng)要側(cè)重什么。

比如某某專車,，你用兩個(gè)問(wèn)題問(wèn)出了年齡,、性別，對(duì)你怎么做活動(dòng),、怎么寫文案毫無(wú)幫助；

如果你問(wèn)的是“你在什么情況下乘專車”,、“乘坐專車時(shí)你最看重什么”,，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)用戶一般在機(jī)場(chǎng)的情況下使用產(chǎn)品，高度在意專車的“準(zhǔn)時(shí)”“安全”

這些發(fā)現(xiàn)就會(huì)讓你知道在機(jī)場(chǎng)推廣產(chǎn)品最好,，文案要側(cè)重準(zhǔn)時(shí)和安全,。

2、回顧自己要解決的問(wèn)題,，針對(duì)自己的問(wèn)題設(shè)計(jì)問(wèn)卷,，并記錄關(guān)鍵信息,。問(wèn)卷調(diào)查可以用統(tǒng)計(jì)工具來(lái)自動(dòng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，訪談則最好做一個(gè)詳細(xì)的電子表格,。

下象棋的基本思路和方法是什么,？

下象棋的基本思路和方法非常廣泛，內(nèi)涵豐富,，思路是如何吃掉對(duì)方老將,，方法是運(yùn)用的布局呀技巧類，許多人以布局控制為主,，還有一些人以防守反擊為主,。

基本思路各不相同，柳大華特級(jí)大師曾經(jīng)告誡初學(xué)者,，可以從吃子開(kāi)始,，想辦法吃對(duì)方棋子就行，什么勢(shì)不勢(shì)的,，先不考慮,，我覺(jué)得有一定道理。

促銷策劃和心理學(xué)的關(guān)系,？

一,、錨定效應(yīng)

錨定效應(yīng)指的是人們?cè)趯?duì)某人某事做出判斷時(shí)，易受第一印象或第一信息支配,，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處,，是促銷活動(dòng)中最常見(jiàn)的心理學(xué)手段。我們打開(kāi)商品頁(yè)面價(jià)格,，總會(huì)看到商品原價(jià)被劃上一條橫線表示劃去,，并在旁邊標(biāo)上商品現(xiàn)價(jià)，現(xiàn)在電商還會(huì)在現(xiàn)價(jià)旁邊加上“券后價(jià)”,。

被劃去的原價(jià)相當(dāng)于一個(gè)“價(jià)格錨”,，當(dāng)我們看到的現(xiàn)價(jià)和券后價(jià)離“價(jià)格錨”越遠(yuǎn)，消費(fèi)者的消費(fèi)決策過(guò)程和時(shí)間越短,，消費(fèi)意愿越強(qiáng)烈,，也就是越容易“沖動(dòng)消費(fèi)”。而刺激消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi),，正是商家做促銷活動(dòng)想要得到的,。

元?dú)馍执黉N策劃方案？

一,、“品牌標(biāo)識(shí)”是營(yíng)銷的開(kāi)始

從品牌名字到飲料包裝,，元?dú)馍殖錆M“日系”元素，從“元?dú)萆帧眑ogo 的日文“気”,，到包裝上“日本國(guó)株式會(huì)社元?dú)萆帧钡淖盅?，不得不承認(rèn),，這些快速的降低了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知門檻，在消費(fèi)者中建立清晰的品牌形象,，幫助產(chǎn)品打開(kāi)了市場(chǎng)的第一扇門,。盡管，最近元?dú)馍终谇那乃旱糇约旱摹叭障怠蓖庖?，但品牌表示,，極具辨識(shí)度的“気”仍會(huì)作為商標(biāo)保留。

早在2018年,，元?dú)馍志统晒ν瓿闪恕皻荨弊值?2類商標(biāo)注冊(cè),。除了“気”，元?dú)馍诌€注冊(cè)了“江戶茶寮”“けしき”“沢”等日本商標(biāo),。品牌通過(guò)名稱,、標(biāo)識(shí)等元素，快速固定品牌在消費(fèi)人群中的認(rèn)知與定位,，并以品牌識(shí)別為核心,，實(shí)施強(qiáng)勢(shì)品牌策略。消費(fèi)者看到它的瞬間,，可以以最快的速度對(duì)其認(rèn)知,、熟悉、喜愛(ài),，從而建立品牌信任,，能發(fā)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買，能得到消費(fèi)者的自發(fā)傳播,。

元?dú)馍制放茽I(yíng)銷,元?dú)馍?元?dú)馍譅I(yíng)銷

二,、定位精準(zhǔn)，“無(wú)糖茶”成為大爆點(diǎn)

元?dú)馍謩?chuàng)辦的時(shí)間是2016年,，正是國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)開(kāi)始重新洗牌的時(shí)間,。彼時(shí)國(guó)內(nèi)的無(wú)糖茶飲料僅有“東方樹(shù)葉”，表現(xiàn)也不及三得利推出的烏龍茶系列,，整個(gè)無(wú)糖茶市場(chǎng)還是一片藍(lán)海,。元?dú)馍衷诖藭r(shí)入局，抓住“無(wú)糖”這個(gè)消費(fèi)痛點(diǎn),，主打健康燃脂,，包裝簡(jiǎn)介年輕，直擊90后,、00后的要害——喝個(gè)飲料都能瘦,，趕緊買爆,！

同時(shí),，元?dú)馍謴木€下的便利店鋪開(kāi),，線上也在小紅書(shū)、抖音,、微博鋪開(kāi)宣傳,，并開(kāi)啟電商銷售。借著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng),，元?dú)馍忠慌诖蝽懀?019年618活動(dòng)中,，元?dú)馍值娜W(wǎng)銷量及銷售額均為第一。

招商總監(jiān)的基本思路和方法,？

1,、根據(jù)公司招商規(guī)劃，完成招商工作;

　　2,、負(fù)責(zé)公司的招商工作,，對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作進(jìn)行管理,、協(xié)調(diào),、指導(dǎo)、監(jiān)督,、審核各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同;

　　3,、獨(dú)立進(jìn)行業(yè)務(wù)談判和交涉，接收授權(quán)代表公司與客戶締結(jié)合同;

　　4,、獨(dú)立規(guī)劃業(yè)務(wù)工作,，及時(shí)分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，在招商活動(dòng)中,，發(fā)現(xiàn)和處理問(wèn)題;

　　5,、負(fù)責(zé)制訂各階段工作計(jì)劃，布置和安排各項(xiàng)工作有計(jì)劃開(kāi)展;

　　6,、深刻領(lǐng)會(huì)公司的經(jīng)營(yíng)理念,，服務(wù)理念，具有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、預(yù)測(cè)和分析活動(dòng)的能力;

　　7,、負(fù)責(zé)招商部的日常經(jīng)營(yíng)管理，協(xié)調(diào)溝通商戶關(guān)系;

　　8,、區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)及管理,，適時(shí)策劃、組織,、實(shí)施各類推廣活動(dòng);

　　9,、負(fù)責(zé)為公司重大經(jīng)營(yíng)決策提供信息、方案和建設(shè),。

淘寶內(nèi)容策劃是什么,？

淘寶內(nèi)容策劃是策劃產(chǎn)品頁(yè)面,，做頁(yè)面的結(jié)構(gòu)

促銷策劃方案寫什么產(chǎn)品？

寫有創(chuàng)意,。在競(jìng)爭(zhēng)中占優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,。

OPPO節(jié)日促銷策劃書(shū)？

Oppo節(jié)目促銷策劃書(shū),，oppo節(jié)目促銷的話,，我們計(jì)劃的話，在歐美oppo手機(jī)當(dāng)天的話,，像2999的手機(jī),，我們可以給你減去200塊錢的現(xiàn)金，是2799,，這樣的話也就比較劃算,，我們還給凡是今天在我們店消費(fèi)的顧客送上太陽(yáng)傘一把，還有給顧客可以免費(fèi)的貼上手機(jī)膜兩次

促銷策劃實(shí)訓(xùn)改進(jìn)建議,？

① 促銷活動(dòng)前期的宣傳力度要大,，只有這樣才能有良好的前提；

② 促銷活動(dòng)力度要大,，要對(duì)顧客產(chǎn)生很大的吸引力,；

③ 促銷活動(dòng)場(chǎng)要做到大而多，廣泛鋪開(kāi),，避免因距離原因而丟失潛在顧客,；

④ 促銷員一定要做到服務(wù)態(tài)度和善，不可態(tài)度冷漠,。促銷策劃實(shí)訓(xùn)改進(jìn)建議,？