促銷方式包括,？

促銷的方式包括:

一,、返現(xiàn)

返現(xiàn)，也稱滿送,，即促銷時規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,。

二、限時搶購

該方式一般產(chǎn)品折扣比較低,，鑒于利潤和后期銷售考慮,，新品、正價產(chǎn)品宜收倉,，尋找一個好的主題或者促銷理由,，如全場裝修、門面折遷,、店慶等,。

三、抽獎促銷

利用顧客追求刺激和新奇的心理,，以抽獎?chuàng)Q取商品折扣,、現(xiàn)金或者禮品等，將抽獎的獎勵捆綁商品進(jìn)行變相銷售,，既可以吸引新顧客嘗試購買,，也可以引導(dǎo)老顧客再次購買，提升連帶率,，達(dá)到提升銷售的作用,；

四、折上折

有的商場實行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。

五,、買贈

買滿一定金額商品，可以贈送對應(yīng)的禮品,；買贈是新品上市最常用的促銷方式之一,，即可讓利于消費者，同時又可以更好的維護(hù)品牌形象,。

六,、會員促銷

針對會員的專享促銷，在拉動銷售的同時,，又能讓品牌會員享受到一種專享的貴賓式服務(wù)體驗,。

七、場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,。

八,、新品促銷

新品上市，一般產(chǎn)品處于導(dǎo)入期,，為了拉動銷售,，同時不傷害品牌形象，可以采用買贈或者會員專屬促銷,；

九,、節(jié)日促銷

十、跨界促銷

鞋服終端店鋪促銷活動,，可以聯(lián)合化妝品,、美容院等一系列有共同消費群體的商業(yè)伙伴一起促銷。

這樣一種互動的促銷手段,，能有效整合兩個甚至幾個品牌資源,，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，是一個雙贏乃至多贏的促銷策略。

促銷的四種方式,？

（1）體驗式促銷

在商品極大豐富的時代,，僅靠外包裝已經(jīng)不能吸引消費者購買了，消費者還需要親自體驗一下,，尤其是新品,，吃的、喝的,、用的,，都要親自體驗，試試品質(zhì),。

體驗式促銷,，也叫體驗式營銷，是一種新的營銷方式,，已經(jīng)被廣泛采用,。經(jīng)銷商如果有新產(chǎn)品需要推廣，就必須采用體驗式促銷的方式吸引顧客,。如果需要打擊競爭對手,，將競爭對手的客戶引向自己的品牌，也需要采用體驗式營銷,，讓競爭對手的客戶感覺到你的產(chǎn)品比競爭對手的更好,、更便宜。

（2）捆綁促銷

捆綁促銷是將兩種產(chǎn)品捆綁在一起銷售的方式,。捆綁促銷有以下 3 種形式,。

捆綁形式1,，優(yōu)惠購買。即消費者購買甲產(chǎn)品時,，可以用比市場上優(yōu)惠的價格購買到乙產(chǎn)品,。例如,，消費者購買1瓶可口可樂,，可以以半價購買雪碧1聽。

捆綁形式2,，統(tǒng)一價出售,。即產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙不單獨標(biāo)價，按照捆綁后的統(tǒng)一價出售,。例如,，消費者不能單獨購買24聽裝330mL可口可樂和雪碧，促銷期間需要同時購買,，優(yōu)惠價83.9 元,，相當(dāng)于比正常價優(yōu)惠了10元。

捆綁形式3,，統(tǒng)一包裝出售,。即產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙放在同一包裝里出售。不是所有的產(chǎn)品都能隨意地“捆綁”在一起,。捆綁促銷要達(dá)到“ 1+l>2”的效果,，取決于兩種商品的協(xié)調(diào)和相互促進(jìn)的程度。

經(jīng)銷商必須經(jīng)常采用捆綁促銷的方式,，利用暢銷品將高利潤產(chǎn)品,、滯銷品、新產(chǎn)品捆綁銷售出去,。

（3）買贈促銷

買贈促銷,，顧名思義，就是買商品送贈品,。贈品有這幾種形式：贈商品,，例如買A商品送A商品，或送B商品,；贈優(yōu)惠券,，例如買A商品送20元優(yōu)惠券；贈電影票,，買A商品送電影票一張,。買贈促銷成功的關(guān)鍵，就是要讓購買者有占便宜的感覺,。

經(jīng)銷商必須經(jīng)常采用買贈的方式,，將臨期品,、滯銷品贈送出去，及時清理庫存積壓品,。買贈促銷有很多好處,，一方面，通過贈品拉動了正常產(chǎn)品的銷售,；另一方面,，總比讓產(chǎn)品報廢要好，畢竟讓利給了消費者,。

（4）滿減/滿加促銷

滿減/滿加促銷既可以刺激零售商多進(jìn)貨,，也可以刺激消費者多購買，二者的主要區(qū)別在于零售商的進(jìn)貨金額大一些,，消費者的購買金額小一些,。

滿減就是消費者單筆購買達(dá)到一定金額后，直接減掉部分金額,。滿加就是消費者單筆購買達(dá)到一定金額后,，加少量的錢送更大價值的商品。

促銷組合的四種方式,？

促銷組合的4種方式,，包括人員推銷，廣告,，營業(yè)推廣和公共關(guān)系,。

人員推銷是指企業(yè)派出推銷人員，向可能購買產(chǎn)品的客戶推銷產(chǎn)品,。

廣告是指企業(yè)以付費的方式來宣傳企業(yè)產(chǎn)品,。

營業(yè)推廣是指企業(yè)通過買贈打折等形式，吸引顧客購買,。公共關(guān)系則在于樹立企業(yè)良好形象,。

促銷策劃方案的寫作要素包括哪些？

1,、方案的期望收益,，即比較各種方案的營銷效益目標(biāo)，如盈利指標(biāo)有銷售利潤率,、成本利潤率,、利潤總額;市場發(fā)展目標(biāo)有市場占有率、開拓目標(biāo)市場層次與范圍等;

2,、方案的預(yù)算成本,，即比較各個方案投入費用的大小，包括固定投資和流動費用;

促銷策劃的暖心目標(biāo)主要包括,？

促銷策劃的主要目標(biāo)包括：傳遞產(chǎn)品信息,，激發(fā)購買欲望,，建立產(chǎn)品形象，擴大市場份額,。

促銷策劃的軟性目標(biāo)主要包括哪些,？

答，促銷的代價是降低自己的盈利,，也就是付出更高的成本,。

其直接目標(biāo)是提升銷售量，軟性目標(biāo)是培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣,，培養(yǎng)用戶使用自己的產(chǎn)品的慣性,。

促銷四種方式的區(qū)別和聯(lián)系,？

1.打折促銷：在節(jié)假日或者換季時低于商品正常價格出售,，八折或者六折折扣價出售。

2.返現(xiàn)促銷：買滿規(guī)定的金額,，現(xiàn)場返現(xiàn)現(xiàn)金,。

3.買贈促銷：買滿規(guī)定的金額，贈送相應(yīng)的獎品,，來提高銷售量,。

4.消費券積分促銷：節(jié)假日和平時都可以進(jìn)行這種活動促銷，提高營業(yè)額,。

banner布局方式包括哪四種,？

banner布局方式包括：

左右排版 分為兩種，文案在左,商品模特在右; 文案在右,商品模特在左,。

上下排版 分為兩種: 文案在上,商品模特在下; 文案在下,商品模特在上,。

促銷策劃的定義？

促銷策劃是企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售之前,，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種促銷活動的整體性策劃文書,。

撰寫促銷策劃書時。必須對市場進(jìn)行分析和預(yù)測,，而在這一部分寫作中,，不能只談市場的優(yōu)勢而忽略劣勢方面的考慮與分析。

促銷策劃書還應(yīng)將各項促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來,。

加油站常見的促銷方式不包括,？

打折，送洗車等汽車用品之類的東西