促銷策略包括,？

1,、供其所需：即千方百計地滿足消費者的需要,，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”，這是最根本的促銷策略,；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費者的潛在需要，以打開商品的銷路,；

3,、投其所好：即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產與銷售活動；

4,、適其所向：即努力適應消費市場的消費動向,；

5、補其所缺：即瞄準市場商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動,；

6、釋其所疑：即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽,；

7、解其所難：即大商場采取導購措施以方顧客,；

8、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果,；

9、振其所欲：即利用消費者在生活中不斷產生的消費欲望來促進銷售,。

促銷的基本策略包括哪兩種?操作流程是?

贈送式促銷

贈送促銷便是在店里設專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品,，讓顧客現(xiàn)場品嘗,、使用。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝,、品味,、性能時使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,，爭取消費者的認同,。

2、打折降價式優(yōu)惠

一般在適當?shù)臅r機,，如節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠,。

（1）設置特價區(qū)：就是在店內設定一個區(qū)域或一個陳列臺,，銷售特價商品。特價商品通常是應季大量銷售的商品或為過多的存貨,，或為快過保持期的商品,，或為外包裝有損傷的商品。注意不能魚目混珠,，把一些變質損壞的商品賣給顧客,，否則，會引起顧客的反感,，甚至會受到顧客投訴,。

（2）節(jié)日、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè),、逢年過節(jié)或周末,，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買,。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡,。顧客在店內購物，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣,。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士,，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,，這種促銷目的是為了擴大顧客群,。

（4）批量作價優(yōu)惠：即消費者整箱、整包,、整桶或較大批量購買商品時,，給予價格上的優(yōu)惠。這種方法一般用在周轉頻率較高的食品和日常生活用品上,，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量,。

(5)庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品,、滯銷品等。

節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張,、逢年過節(jié),、周年慶時，是折扣售貨的大好時機,。

每日特價品：由于競爭日益激烈,，為爭取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價品,，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品,。

策略包括哪些內容？

策略包括：價格策略,、產品策略,、渠道策略、促銷策略以及新聞機構宣傳策略,。

1,、價格策略；

主要是指產品的定價,，主要考慮成本,、市場、競爭等,，企業(yè)根據(jù)這些情況來給產品進行定價,。

2、產品策略,；

主要是指產品的包裝,、設計、顏色,、款式,、商標等，給產品賦予特色,，讓其在消費者心目中留下深刻的印象,。

3、渠道策略,；

是指企業(yè)選用何種渠道使產品流通到顧客手中,。它有很多種，比如直銷,、間接渠道（分銷,、經銷、代理等）,，企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道,。

4、促銷策略,；

主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達到銷售產品,，增加銷售額的目的。手段有折扣,、返現(xiàn),、抽獎、免費體驗等多種方式,。

5,、新聞機構宣傳策略；

企業(yè)產品或是形象通過權威媒體新聞報道的形式,，迅速在互聯(lián)網(wǎng)上曝光,，擴大企業(yè)正面影響力。

促銷策略包含什么內容,，適用條件是什么,？

答，常用的促銷方式,，就是降價,、打折、配送,、返利的方式,。

適用條件是，針對不同類型的用戶特點,，設置不同類型的促銷方案,。

例如對于汽車等高價值商品，配送禮品的方式效果一般,，直接降價比較好;而對于大米白面等生活必需品,，降不降價都是必需品，更好的方式是配送其他禮品,。

促銷預算包括哪些內容,？

包括商品的數(shù)量 促銷金額 參與促銷的人員數(shù)量

營銷策略包括些什么內容？

1.營銷戰(zhàn)略制訂,；

2.產品全市市場推廣,；

3.營銷團隊建設；

4.促銷政策制定,；

5.專賣體系等特殊銷售模式打造,；

6.終端銷售業(yè)績提升；

7.樣板市場打造,。

服務策略包括哪些內容,？

服務策略包括哪的內容:

l,、樹立服務理念

2、確定顧客服務需求

3,、服務設計與實施

4,、服務人員的管理

5、服務質量的管理

6,、實現(xiàn)顧客滿意與忠誠

這六個方面構成了完整的服務戰(zhàn)略的實施體系,，從一到六，是一個分析,、計劃,、組織和控制的管理過程

信貸策略包括哪些內容？

1.與貨幣信貸總量擴張有關,，政策措施影響貨幣乘數(shù)和貨幣流動性,。

2.配合國家產業(yè)政策，通過貸款等多種貼息手段,，引導信貸資金向國家政策需要鼓勵和扶持的地區(qū)及行業(yè)流動,，以扶持這些地區(qū)和行業(yè)的經濟發(fā)展。

3.限制性的信貸政策,。

4.鼓勵性的信貸政策,。

5.制定信貸法律法規(guī)。

渠道策略包括哪些內容,？

1.密集分銷策略　　在密集分銷中,，凡是符合生產商的最低信用標準的渠道成員都可以參與其產品或服務的分銷。密集分銷意味著渠道成員之間的激烈競爭和很高的產品市場覆蓋率,。密集式分銷最適用于便利品,。它通過最大限度地便利消費者而推動銷售的提升。采用這種策略有利于廣泛占領市場,，便利購買,，及時銷售產品。而其不足之處在于,，在密集分銷中能夠提供服務的經銷商數(shù)目總是有限的,。生產商有時得對經銷商的培訓、分銷支持系統(tǒng),、交易溝通網(wǎng)絡等進行評價以便及時發(fā)現(xiàn)其中的障礙,。而在某一市場區(qū)域內，經銷商之間的競爭會造成銷售努力的浪費,。由于密集分銷加劇了經銷商之間的競爭,，他們對生產商的忠誠度便降低了，價格競爭激烈了，而且經銷商也不再愿意合理地接待客戶了,?！　?/p>

2.選擇分銷策略　　生產企業(yè)在特定的市場選擇一部分中間商來推銷本企業(yè)的產品。采用這種策略,，生產企業(yè)不必花太多的精力聯(lián)系為數(shù)眾多的中間商,，而且便于與中間商建立良好的合作關系,，還可以使生產企業(yè)獲得適當?shù)氖袌龈采w面,。與密集分銷策略相比，采用這種策略具有較強的控制力,，成本也較低,。 選擇分銷中的常見問題是如何確定經銷商區(qū)域重疊的程度。在選擇分銷中重疊的量決定著在某一給定區(qū)域內選擇分銷和密集分銷所接近的程度,。雖然市場重疊率會方便顧客的選購,，但也會在零售商之間造成一些沖突。低重疊率會增加經銷商的忠誠度,，但也降低了顧客的方便性,。　　

3.獨家分銷策略　　即生產企業(yè)在一定地區(qū),、一定時間只選擇一家中間商銷售自己的產品,。獨家分銷的特點是競爭程度低。一般情況下,，只有當公司想要與中間商建立長久而密切的關系時才會使用獨家分銷,。因為它比其他任何形式的分銷更需要企業(yè)與經銷商之間更多的聯(lián)合與合作，其成功是相互依存的,。它比較適用于服務要求較高的專業(yè)產品,。

招聘策略包括哪些內容？

招聘策略主要包括招聘計劃與策略,、招聘的人員策略,、招聘地點策略及招聘時間策略等四個方面的內容。具體內容包括：

1,、招聘計劃與策略制定招聘計劃是人力資源部門在招聘中的一項核心任務,，通過制定計劃來分析公司所需人才的數(shù)量和質量，以避免工作的盲目性,。招聘策略是招聘計劃的具體體現(xiàn),，是為實現(xiàn)招聘計劃而采取的具體策略。在招聘中,，必須結合組織的實際情況和招聘對象的特點,，給招聘計劃注入有活力的東西，這就是招聘策略。

2,、招聘人員策略招聘人員作為組織機構的代表,，其素質的高低關系到組織能否吸引優(yōu)秀人才。因此,，招聘人員的選擇也是相應的技巧,。

3、招聘時間策略遵循勞動力市場上的人才規(guī)律,，計劃好招聘事件,；在人才供應高峰期到勞動力市場上招聘，可節(jié)約成本,，提高招聘效率,。

4、招聘地點策略選擇招聘范圍,；就近選擇以節(jié)省成本,；選擇地點有所固定。