促銷(xiāo)策劃的暖心目標(biāo)主要包括,？

促銷(xiāo)策劃的主要目標(biāo)包括：傳遞產(chǎn)品信息,，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望,，建立產(chǎn)品形象,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。

促銷(xiāo)策劃的軟性目標(biāo)主要包括哪些,？

答,，促銷(xiāo)的代價(jià)是降低自己的盈利,，也就是付出更高的成本,。

其直接目標(biāo)是提升銷(xiāo)售量,，軟性目標(biāo)是培養(yǎng)用戶(hù)的使用習(xí)慣，培養(yǎng)用戶(hù)使用自己的產(chǎn)品的慣性,。

促銷(xiāo)策劃的定義,？

促銷(xiāo)策劃是企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售之前，為使銷(xiāo)售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種促銷(xiāo)活動(dòng)的整體性策劃文書(shū),。

撰寫(xiě)促銷(xiāo)策劃書(shū)時(shí),。必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，而在這一部分寫(xiě)作中,，不能只談市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)而忽略劣勢(shì)方面的考慮與分析,。

促銷(xiāo)策劃書(shū)還應(yīng)將各項(xiàng)促銷(xiāo)要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來(lái)。

促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)怎么寫(xiě),？

1,、一個(gè)新團(tuán)隊(duì)，最初目標(biāo)就以完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)量為準(zhǔn),，不論多么困難,，不能降低這個(gè)底線(xiàn)。在團(tuán)隊(duì)發(fā)展的過(guò)程中,，了解團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)量的能力,。往往隊(duì)員報(bào)的個(gè)人目標(biāo)加在一起會(huì)很高,，作為主管要明白，團(tuán)隊(duì)的能力有多少,，自己心里要有一個(gè)目標(biāo),，而不是盲目的去綜合隊(duì)員的個(gè)人目標(biāo)。個(gè)人目標(biāo)只是團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的參考,，真正的目標(biāo)是由團(tuán)隊(duì)主管衡量去設(shè)定的,。

2、讓每個(gè)隊(duì)員每個(gè)月每一周都要制定自己的目標(biāo),，讓隊(duì)員去總結(jié)自己現(xiàn)有的意向客戶(hù),，并根據(jù)自己的開(kāi)發(fā)新客戶(hù)能力去報(bào)，盡可能把所報(bào)目標(biāo)完成,。隊(duì)員所定目標(biāo)不能低于當(dāng)月個(gè)人任務(wù),，更不能就以任務(wù)量為準(zhǔn)。

3,、公司年度目標(biāo)是什么,，要時(shí)刻銘記于心，每過(guò)一段時(shí)間要提醒大家公司年度計(jì)劃目標(biāo),，以及完成進(jìn)度,。讓所有隊(duì)員把公司整體目標(biāo)放在心上。

4,、有了目標(biāo),，剩下的就是如何去完成，制定好目標(biāo)后,，要每天更新目標(biāo)完成進(jìn)度,，時(shí)刻提醒隊(duì)員個(gè)人和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)還剩下多少。監(jiān)督隊(duì)員工作,，尤其是新客戶(hù)積累,，老客戶(hù)增資，對(duì)于完成個(gè)人目標(biāo)的隊(duì)員,，激發(fā)他更大的潛能,，為團(tuán)隊(duì)目標(biāo)做出更大的貢獻(xiàn)。

5,、提高團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售能力,，不斷更新團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售途徑和思路，保證團(tuán)隊(duì)能夠完成目標(biāo),，突破目標(biāo),，達(dá)到更高的位置。灌輸隊(duì)員團(tuán)隊(duì)冠軍思想,，讓他們體會(huì)到自己團(tuán)隊(duì)就是為冠軍而生,。

元?dú)馍执黉N(xiāo)策劃方案,？

一、“品牌標(biāo)識(shí)”是營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始

從品牌名字到飲料包裝,，元?dú)馍殖錆M(mǎn)“日系”元素,，從“元?dú)萆帧眑ogo 的日文“気”，到包裝上“日本國(guó)株式會(huì)社元?dú)萆帧钡淖盅?，不得不承認(rèn),，這些快速的降低了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知門(mén)檻，在消費(fèi)者中建立清晰的品牌形象,，幫助產(chǎn)品打開(kāi)了市場(chǎng)的第一扇門(mén),。盡管，最近元?dú)馍终谇那乃旱糇约旱摹叭障怠蓖庖?，但品牌表示,，極具辨識(shí)度的“気”仍會(huì)作為商標(biāo)保留。

早在2018年,，元?dú)馍志统晒ν瓿闪恕皻荨弊值?2類(lèi)商標(biāo)注冊(cè)。除了“気”,，元?dú)馍诌€注冊(cè)了“江戶(hù)茶寮”“けしき”“沢”等日本商標(biāo),。品牌通過(guò)名稱(chēng)、標(biāo)識(shí)等元素,，快速固定品牌在消費(fèi)人群中的認(rèn)知與定位,，并以品牌識(shí)別為核心，實(shí)施強(qiáng)勢(shì)品牌策略,。消費(fèi)者看到它的瞬間,，可以以最快的速度對(duì)其認(rèn)知、熟悉,、喜愛(ài),，從而建立品牌信任，能發(fā)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),，能得到消費(fèi)者的自發(fā)傳播,。

元?dú)馍制放茽I(yíng)銷(xiāo),元?dú)馍?元?dú)馍譅I(yíng)銷(xiāo)

二、定位精準(zhǔn),，“無(wú)糖茶”成為大爆點(diǎn)

元?dú)馍謩?chuàng)辦的時(shí)間是2016年,，正是國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)開(kāi)始重新洗牌的時(shí)間。彼時(shí)國(guó)內(nèi)的無(wú)糖茶飲料僅有“東方樹(shù)葉”,，表現(xiàn)也不及三得利推出的烏龍茶系列,，整個(gè)無(wú)糖茶市場(chǎng)還是一片藍(lán)海。元?dú)馍衷诖藭r(shí)入局,，抓住“無(wú)糖”這個(gè)消費(fèi)痛點(diǎn),，主打健康燃脂,，包裝簡(jiǎn)介年輕，直擊90后,、00后的要害——喝個(gè)飲料都能瘦,，趕緊買(mǎi)爆！

同時(shí),，元?dú)馍謴木€(xiàn)下的便利店鋪開(kāi),，線(xiàn)上也在小紅書(shū)、抖音,、微博鋪開(kāi)宣傳,，并開(kāi)啟電商銷(xiāo)售。借著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng),，元?dú)馍忠慌诖蝽懀?019年618活動(dòng)中,，元?dú)馍值娜W(wǎng)銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額均為第一。

策劃目標(biāo)怎么寫(xiě),？

一,、闡述自己為何要定立個(gè)人目標(biāo)，其中的緣由,。

二,、明確個(gè)人目標(biāo)的方向，即該個(gè)人目標(biāo)是生活中的還是工作中的,，長(zhǎng)期的還是短期的,，目標(biāo)要明確具體，并且是可實(shí)現(xiàn)的,。

三,、確定了方向后，該目標(biāo)你計(jì)劃如何去實(shí)現(xiàn),。即將該目標(biāo)細(xì)分,，步驟劃。具體如下：

1,、收集相關(guān)資料,，對(duì)該目標(biāo)進(jìn)行深入的了解，可以借鑒他人是如何達(dá)成,，或者為什么沒(méi)有達(dá)成所產(chǎn)生的原因,。然后結(jié)合自身情況，將該目標(biāo)分解,，最好是細(xì)分到每個(gè)階段要做哪些事,。

2、制定一個(gè)表格,，隨身攜帶,，或者放在隨處可見(jiàn)的地方,。提醒自己每天要做哪些事，然后立刻著手去做,，做了就打鉤或者以自己喜歡的記號(hào)標(biāo)記,，當(dāng)完成一個(gè)階段，可以適當(dāng)給自己獎(jiǎng)勵(lì),。

3,、可以跟身邊的家人和朋友溝通，讓大家監(jiān)督自己,，提醒自己,。

四、總結(jié)以上,，并闡述自己的信心和決心,。

什么是策劃目標(biāo)？

一.概念

策劃方案（Scheme of the Marketing）是策劃成果的表現(xiàn)形態(tài),，通常以文字或圖文（Text & Illustration）為載體,。

策劃方案起端于提案者的初始念頭，終結(jié)于方案實(shí)施者的手頭參考,，其目的是將策劃思路與內(nèi)容客觀地,、清晰地、生動(dòng)地呈現(xiàn)出來(lái),，并高效地指導(dǎo)實(shí)踐行動(dòng)。

二.簡(jiǎn)介

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì),。 策劃的目的就是為了銷(xiāo)售，企業(yè)的生產(chǎn),，管理都要圍繞銷(xiāo)售這個(gè)中心,。銷(xiāo)售主體是市場(chǎng)，市場(chǎng)主體是人,；人都有不同思維習(xí)慣和審美,，把握好人這個(gè)主體,，并滿(mǎn)足其購(gòu)買(mǎi)需求，服務(wù)好,。才能夠使企業(yè)形象得到樹(shù)立,。因此，站在消費(fèi)者的角度去思考,，并做好相關(guān)銷(xiāo)售服務(wù)工作,，才能夠留住客戶(hù)。才會(huì)獲得更多的份額,，效益才會(huì)得到最大化,。做好市場(chǎng)的關(guān)鍵在明確的定位，建立健全一套符合市場(chǎng)需求的售前,、售中,、售后體系，保證我們的企業(yè)形象,、產(chǎn)品品牌得到一個(gè)有效,、健康的運(yùn)行，為我們打開(kāi)市場(chǎng)之門(mén)鋪就一條金色的營(yíng)銷(xiāo)大道,，為企業(yè)形象,、品牌樹(shù)立、消費(fèi)的滿(mǎn)意鍛造一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

三.分類(lèi)

按照其不同用途與所突出的內(nèi)容,，將策劃方案分為三個(gè)階段的形態(tài)，即客戶(hù)提案（Business Proposal）,、可行性方案（Feasibility Report）和執(zhí)行方案(Action Program),，分述如下：

提案階段

客戶(hù)提案（Business Proposal），也稱(chēng)“策劃提案”,，是初步構(gòu)思,、建議的階段，也是策劃方案獲得客戶(hù),、上級(jí)部門(mén)或其它對(duì)象認(rèn)可的第一步工作,。在這個(gè)工作中，提案者通過(guò)簡(jiǎn)單的書(shū)面溝通,，傳遞大致的建議內(nèi)容,，并希望獲得提案對(duì)象的肯定性回復(fù)，以便于深入地開(kāi)展策劃工作,，進(jìn)入可行性方案設(shè)計(jì)階段,。魏濤先生將該階段的策劃提案分為兩個(gè)方向，即“向客戶(hù)的提案”和“向內(nèi)部組織的提案”。

1,、向目標(biāo)客戶(hù)提案

向目標(biāo)客戶(hù)的提案,，在商業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)中應(yīng)用較多，例如服務(wù)機(jī)構(gòu)向客戶(hù)提供“工業(yè)工程設(shè)計(jì)提案”,、“政府項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)提案”,、“廣告設(shè)計(jì)及媒體發(fā)布提案”等，一般具有業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò),、服務(wù)產(chǎn)品推廣的性質(zhì),。

該階段的提案者既希望策劃周詳?shù)臉?gòu)思、策略及內(nèi)容打動(dòng)客戶(hù),，但又擔(dān)心被客戶(hù)拒絕而無(wú)功而返,，所以，中小企業(yè)一般使用通用的格式,，稱(chēng)為“客戶(hù)提案范本”,，范本內(nèi)容多是格式化、套路化的表述,，不提供個(gè)性化和詳盡化闡述,。客戶(hù)提案范本多以紙質(zhì)文本和電子文本為形式,，通過(guò)《建議書(shū)》,、《提案》向客戶(hù)闡述業(yè)務(wù)建議。

2,、向內(nèi)部組織提案

向內(nèi)部組織的提案,，在政府、企業(yè)機(jī)構(gòu)內(nèi)部應(yīng)用較多,，例如信息辦公室向企業(yè)負(fù)責(zé)人提交的“公司辦公自動(dòng)化升級(jí)改善提案”,， 人力資源部提交與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)共同向總經(jīng)理提交的“年度新晉員工及考評(píng)提案”等。

該類(lèi)提案類(lèi)別廣泛且趨于格式化,，不刻意講求創(chuàng)意，多是把提議的意義,、可行性,、基本思路和收效預(yù)估闡述清楚合理即可。該類(lèi)提案的模板,、范本網(wǎng)絡(luò)流傳頗多,，在有關(guān)寫(xiě)作類(lèi)、文秘類(lèi)網(wǎng)站都可以下載,，略加修改便可以實(shí)用,。

隨著社會(huì)對(duì)提案者的要求越來(lái)越高，對(duì)通用范本的同質(zhì)化排斥心理越來(lái)越強(qiáng)烈，所以在一些高級(jí)別,、高難度項(xiàng)目中,，普通的方案范本、網(wǎng)絡(luò)下載的模板便失去效力,。多數(shù)公司的提案者并非專(zhuān)業(yè)策劃人員,，提案也顯得千篇一律、缺乏創(chuàng)新,，對(duì)提案前的調(diào)研,、總結(jié)、分析,，提案中的文字修辭,、格式表達(dá)和對(duì)提案對(duì)象的心理揣摩技巧水平較弱。

可行階段

演示與講述是提案實(shí)現(xiàn)的重要環(huán)節(jié)

可行性方案(The Feasibility Report),，是策劃工作進(jìn)入可行性研究,、分析階段，以書(shū)面報(bào)告形式出具的策劃成果,，也是策劃流程的第二的步驟,。一般來(lái)看，“可行性”是任何方案提議者和提議對(duì)象所期待的目標(biāo),。

可行性方案在客戶(hù)提案獲得認(rèn)可后,，對(duì)提案目標(biāo)及內(nèi)容的詳盡闡釋?zhuān)尚行苑桨复笾掳ㄒ韵聨讉€(gè)方面：1、提案概述（簡(jiǎn)介,、目標(biāo),、立意及有關(guān)信息）

2、環(huán)境分析（外部宏觀環(huán)境和內(nèi)部微觀環(huán)境）

3,、組織關(guān)系建立的選擇與分析

4,、運(yùn)營(yíng)方式的選擇分析

5、運(yùn)營(yíng)周期,、階段計(jì)劃等可行性分析6,、收益預(yù)估（財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、無(wú)形資產(chǎn)收益及其它）

框架科學(xué)合理,、見(jiàn)解獨(dú)到,、功效顯著的可行性方案將是客戶(hù)提案的升華。視策劃內(nèi)容的不同,，可行性方案的篇幅也由數(shù)千字至數(shù)萬(wàn)字不等,，其主要表現(xiàn)形式一般為“圖文報(bào)告”加“摘要式PPT（或視頻）”。除了文本,，由講述人對(duì)可行性方案的生動(dòng)講解,，也是非常重要的一個(gè)方面。

對(duì)于不擁有專(zhuān)業(yè)策劃人員或僅具備一般水平策劃人員的企業(yè)來(lái)說(shuō)，可行性方案的策劃,、撰寫(xiě)是個(gè)頗大的難題,，從網(wǎng)上下載的范本更是無(wú)濟(jì)于事。值得一提的是,，在客戶(hù)提案（Business Proposal）中,，對(duì)提案的成功起到氣氛烘托、促進(jìn)的客戶(hù)分析工具,、多媒體技術(shù)的應(yīng)用,，亦為提案者必須掌握的技能和十分重點(diǎn)的工作。

執(zhí)行階段

執(zhí)行方案(Action Program)是策劃工作經(jīng)過(guò)了客戶(hù)提案階段,，可行性方案獲得一致

為客戶(hù)組織可行性分析論證會(huì)

肯定后,，進(jìn)入立項(xiàng) 實(shí)施階段的方案表述。執(zhí)行方案與前兩者所不同的是,，其具有非常強(qiáng)烈的計(jì)劃性和實(shí)務(wù)性,，即十分具體地交代了工作的步驟、樣式,，并對(duì)總體目標(biāo)進(jìn)行了逐一分解,，是方案實(shí)施的唯一參考書(shū)。

相對(duì)于客戶(hù)提案,、可行性方案,，執(zhí)行方案把策劃的重心放在了“如何高效實(shí)施”上，它既要避免內(nèi)容過(guò)于理論性而不得以具體應(yīng)用,，又要避免形式平淡而無(wú)新意,，更重要的是，它還將企業(yè)相應(yīng)的考評(píng)制度,、營(yíng)銷(xiāo)模式及管理章程融入其中,，要將方案的意義、執(zhí)行的方法宣貫給每一個(gè)執(zhí)行人,。

可以說(shuō)執(zhí)行方案是完全個(gè)性化的,，不具有通用性，同一個(gè)企業(yè)在不同的時(shí)間,、地點(diǎn)所采用的執(zhí)行路徑也是不同的,，所以，設(shè)計(jì)執(zhí)行方案必須是針對(duì)性的,。

另外策劃方案還包括書(shū)評(píng)方案等。

四.格式

一,、序言/前言

二,、市場(chǎng)分析/市場(chǎng)背景

三、產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)劣勢(shì)分析

四、市場(chǎng)戰(zhàn)略/推廣策略/廣告或促銷(xiāo)策略

五,、廣告或促銷(xiāo)文案

六,、媒體投放分析/計(jì)劃

七、費(fèi)用預(yù)算

八,、前景預(yù)測(cè)/效果評(píng)估

要注意多用數(shù)據(jù),，而且是權(quán)威數(shù)據(jù)。央視索福瑞,、AC尼爾森,、CMC消費(fèi)者年鑒等等不錯(cuò)，還有些調(diào)查公司的數(shù)據(jù)可以引用,。不過(guò)有些要收費(fèi),，有些是免費(fèi)的（可能時(shí)間比較早），比如零點(diǎn)調(diào)查等,，在網(wǎng)上這類(lèi)公司很容易找,。

注意了，好的策劃書(shū)不一定按某種格式,，或許一篇好文案本身就是一部好的策劃書(shū),。畢竟策劃的主旨是：幫助客戶(hù)解決問(wèn)題。只要解決了客戶(hù)的問(wèn)題,，就是好的策劃書(shū),。

促銷(xiāo)的目標(biāo)和理想是？

所謂促銷(xiāo)目標(biāo),，是指企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)所要達(dá)到的目的,。例如，在一定時(shí)期內(nèi),，某企業(yè)的促銷(xiāo)目標(biāo)是在某一市場(chǎng)激發(fā)消費(fèi)者的需求,，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額；而另一企業(yè)促銷(xiāo)目的則是加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的印象,，樹(shù)立企業(yè)的形象,，為其產(chǎn)品今后占領(lǐng)市場(chǎng)、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位奠定基礎(chǔ),。

顯然,，這兩個(gè)企業(yè)的促銷(xiāo)目的不同，因此,，促銷(xiāo)組合決策就不應(yīng)該一樣,。

前者屬于短期促銷(xiāo)目標(biāo)，為了近期利益,，它宜采用廣告促銷(xiāo)和營(yíng)業(yè)推廣相結(jié)合的方式,。

后者屬于長(zhǎng)期促銷(xiāo)目標(biāo),，其公關(guān)促銷(xiāo)具有決定性意義，輔之以必要的人員推銷(xiāo)和廣告促銷(xiāo),。

在決策中,，企業(yè)還須注意，企業(yè)促銷(xiāo)目標(biāo)的選擇必須服從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的總體目標(biāo),，不能為了單純的促銷(xiāo)而促銷(xiāo),。

促銷(xiāo)目標(biāo)的類(lèi)型有哪些？

促銷(xiāo)目標(biāo)的類(lèi)型有以下幾種：1,、年度促銷(xiāo)計(jì)劃,；2、主題式促銷(xiāo)計(jì)劃,；3,、彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘拇黉N(xiāo)計(jì)劃；4,、對(duì)抗性促銷(xiāo)計(jì)劃,。

　　1、年度促銷(xiāo)計(jì)劃：一般而言,，店鋪為營(yíng)造熱烈的銷(xiāo)售氣氛,，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度促銷(xiāo)計(jì)劃與季度促銷(xiāo)計(jì)劃,，并且以下列為重點(diǎn)：A,、與當(dāng)年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結(jié)合B、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距C,、節(jié)日特性的融合

　　2,、主題式促銷(xiāo)計(jì)劃：主題式促銷(xiāo)計(jì)劃是指具有特定目的或?qū)０感源黉N(xiāo)計(jì)劃，最常使用在專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)幕,、周年慶,、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)中。

　　3,、彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘拇黉N(xiāo)計(jì)劃：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是店鋪維持利潤(rùn)的最主要來(lái)源,。營(yíng)業(yè)人員每日的工作就是要確保業(yè)績(jī)的完成，因此以月為單位,，以周為單位或以日為單位,，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到預(yù)警點(diǎn)立即以促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨?，為了能有效而?zhǔn)確地達(dá)到目的,，應(yīng)建立“促銷(xiāo)題庫(kù)”以備不時(shí)之需。

　　4,、對(duì)抗性促銷(xiāo)計(jì)劃：經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的,，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,，顧客長(zhǎng)期籠罩在促銷(xiāo)的誘惑中。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)因此而產(chǎn)生,，由于對(duì)抗性的促銷(xiāo)活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短,，若能平日建立“促銷(xiāo)題庫(kù)”,，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，可以立即運(yùn)用,。

促銷(xiāo)目標(biāo)的內(nèi)容有哪些,？

　　所謂促銷(xiāo)目標(biāo)，是指企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)所要達(dá)到的目的,。例如,，在一定時(shí)期內(nèi)，某企業(yè)的促銷(xiāo)目標(biāo)是在某一市場(chǎng)激發(fā)消費(fèi)者的需求,，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額,；而另一企業(yè)促銷(xiāo)目的則是加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的印象，樹(shù)立企業(yè)的形象,，為其產(chǎn)品今后占領(lǐng)市場(chǎng),、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位奠定基礎(chǔ)。顯然,，這兩個(gè)企業(yè)的促銷(xiāo)目的不同,，因此，促銷(xiāo)組合決策就不應(yīng)該一樣,。前者屬于短期促銷(xiāo)目標(biāo),，為了近期利益，它宜采用廣告促銷(xiāo)和營(yíng)業(yè)推廣相結(jié)合的方式,。后者屬于長(zhǎng)期促銷(xiāo)目標(biāo),，其公關(guān)促銷(xiāo)具有決定性意義，輔之以必要的人員推銷(xiāo)和廣告促銷(xiāo),。在決策中,，企業(yè)還須注意，企業(yè)促銷(xiāo)目標(biāo)的選擇必須服從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的總體目標(biāo),，不能為了單純的促銷(xiāo)而促銷(xiāo),。