促銷費(fèi)率怎么算,？

促銷費(fèi)率這樣計(jì)算,，計(jì)算公式是，促銷費(fèi)率等于促銷費(fèi)除以銷售額乘以百分之百,。進(jìn)行促銷要產(chǎn)生費(fèi)用,，如廣告費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)等,，通過(guò)促銷,，增加銷售額，快速回籠資金,，提高企業(yè)效益,。

如某廠二月份進(jìn)行促銷活動(dòng)，銷售額為100萬(wàn)元,，廣告費(fèi),、租用場(chǎng)地費(fèi)等費(fèi)用1萬(wàn)元，促銷費(fèi)率=1萬(wàn)元÷100萬(wàn)元*100%=1%,。

促銷力度怎么算,？

活動(dòng)力度決定了大促中的促銷折扣上限和整體情況。它一般受到很多因素的影響,，以下是主要因素,。

1. 活動(dòng)級(jí)別

活動(dòng)級(jí)別越高，折扣力度也越大,。一般會(huì)和去年同級(jí)活動(dòng)進(jìn)行對(duì)標(biāo),，定下活動(dòng)力度的初始基線。比如去年品類的平均折扣為七折,，今年也會(huì)以此作為起點(diǎn),，開始后面的考慮。

2. 毛利要求

大促前,，業(yè)務(wù)線會(huì)和財(cái)務(wù)確定大促的品類毛利標(biāo)準(zhǔn),，活動(dòng)時(shí)總體毛利需要符合標(biāo)準(zhǔn)。

具體也分幾種情況：

1）流量款

一般由供應(yīng)商承擔(dān)折扣,，公司對(duì)此類商品一般不做特別的毛利要求,。大促準(zhǔn)備階段，業(yè)務(wù)線負(fù)責(zé)人會(huì)十分關(guān)心從供應(yīng)商那里談來(lái)的爆品,，它的量與質(zhì)會(huì)很大程度影響大促業(yè)績(jī),，而供應(yīng)商往往也會(huì)配合給到全網(wǎng)最低價(jià)（供應(yīng)商對(duì)不同平臺(tái)可能會(huì)提供差異化的爆品）。

2）動(dòng)銷款

對(duì)于扛銷售大盤的商品（動(dòng)銷款）,，因?yàn)榇蟠俚暮诵闹笜?biāo)是GMV,，因此毛利可以適當(dāng)壓低，有一個(gè)相對(duì)平時(shí)更低的活動(dòng)期毛利率,。

但大促在銷量和毛利上的平衡比較有難度,，所以ROI通常是衡量活動(dòng)效果的重要指標(biāo)。

3）新品

對(duì)于新品,，核心目標(biāo)是獲得曝光而非出銷量,，毛利會(huì)相對(duì)高一些,。

4）利潤(rùn)款

對(duì)于少數(shù)精選的利潤(rùn)款，核心目標(biāo)則是盈利,，因此通過(guò)大促的強(qiáng)大銷售帶動(dòng)利潤(rùn)款,，通過(guò)此類商品實(shí)現(xiàn)盈利，毛利會(huì)適當(dāng)偏高,。

3. 品類銷量訴求

根據(jù)去年大促活動(dòng)力度對(duì)應(yīng)的銷售情況,，以及今年的銷售數(shù)據(jù)和趨勢(shì)，來(lái)推算什么樣的活動(dòng)力度,，可以達(dá)到什么銷售狀況,；并據(jù)此確定為達(dá)成大促銷售目標(biāo)或增長(zhǎng)訴求，折扣應(yīng)該做到什么力度,。

4. 友商對(duì)標(biāo)

這是個(gè)非常關(guān)鍵的影響因素,。

因此在雙11，618這些大促之前,，通過(guò)各種渠道了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài),，對(duì)方折扣的大致情況，來(lái)進(jìn)行對(duì)標(biāo)和跟價(jià),；也包括在大促中,，根據(jù)銷量情況進(jìn)行實(shí)時(shí)對(duì)標(biāo)、跟價(jià)調(diào)價(jià),。

在實(shí)際實(shí)施中 ,，也可以設(shè)置階梯性促銷力度，結(jié)合門檻促銷（滿X減Y,、N件M折等）和大額券,，拉高訂單均價(jià)，提升跨品類購(gòu)買,。

海天促銷提成怎么算,？

海天促銷提成的計(jì)算是，提成額=銷售收入X提成比例,。一般促銷提成是按照銷售收入的一定比例提成,。例如，某商店對(duì)海天產(chǎn)品促銷,，按照營(yíng)業(yè)員的銷售收入的百分之五提成,，獎(jiǎng)勵(lì)給營(yíng)業(yè)員。

營(yíng)業(yè)員小王在促銷期間銷售海天產(chǎn)品50萬(wàn)元,，提成額=50萬(wàn)元*5%=2.5萬(wàn)元。

促銷成本預(yù)測(cè)是什么,？

預(yù)測(cè)成本是“預(yù)測(cè)”的成本,，是進(jìn)行需求預(yù)測(cè)工作完成預(yù)測(cè)任務(wù)所產(chǎn)生的成本,，是“做預(yù)測(cè)”這個(gè)工作本身產(chǎn)生的成本。

而成本預(yù)測(cè),，是我們?nèi)ヮA(yù)測(cè)某個(gè)產(chǎn)品,、服務(wù)或某個(gè)項(xiàng)目未來(lái)的成本，是我們對(duì)某一產(chǎn)品或服務(wù),，在未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)的成本構(gòu)成情況,，進(jìn)行的分析、測(cè)算和預(yù)估,。

2,、預(yù)測(cè)不需要成本。

大家往往覺(jué)得,，做預(yù)測(cè),，只是數(shù)據(jù)分析或數(shù)量統(tǒng)計(jì)工作，只是計(jì)劃人員的一項(xiàng)任務(wù),，談成本,，充其量也就是計(jì)劃人員的工資福利費(fèi)而已，不會(huì)有其它的成本產(chǎn)生,。

這是對(duì)預(yù)測(cè)成本的第二個(gè)誤區(qū),，認(rèn)為預(yù)測(cè)不需要成本。

做任何事都需要成本,，需求預(yù)測(cè)也一樣,。如果想要預(yù)測(cè)更有效果，更能給供應(yīng)鏈管理或公司決策帶來(lái)作用,，那么,，需要更高的成本。

預(yù)測(cè)成本的

1,、預(yù)測(cè)的人工成本,。即進(jìn)行預(yù)測(cè)或支持預(yù)測(cè)的人員所產(chǎn)生的成本，包括人員工資,、相關(guān)福利,、培訓(xùn)費(fèi)用等。培訓(xùn)包括對(duì)從事需求預(yù)測(cè)工作的人員培訓(xùn),，以及對(duì)相關(guān)使用預(yù)測(cè)結(jié)果的人員培訓(xùn),，這是一筆持續(xù)性的費(fèi)用。

2,、預(yù)測(cè)的設(shè)備成本,。也就是為進(jìn)行預(yù)測(cè)或使用預(yù)測(cè)結(jié)果而需要的各種設(shè)備，也包括一些預(yù)測(cè)軟件和預(yù)測(cè)信息系統(tǒng),。比如電腦,、數(shù)據(jù)采集終端,、數(shù)據(jù)輸出設(shè)備、預(yù)測(cè)工具軟件和系統(tǒng)等等,。要提升預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確率及預(yù)測(cè)的作用,，預(yù)測(cè)的設(shè)備成本非常關(guān)鍵。

3,、預(yù)測(cè)的運(yùn)行成本,。預(yù)測(cè)不僅僅是一門技術(shù)，預(yù)測(cè)更是一個(gè)管理的過(guò)程,。在整個(gè)預(yù)測(cè)過(guò)程中,，會(huì)有多種因預(yù)測(cè)需要而產(chǎn)生的費(fèi)用。比如預(yù)測(cè)人員進(jìn)行調(diào)查及數(shù)據(jù)收集的差旅費(fèi),，比如預(yù)測(cè)會(huì)議的各種費(fèi)用等等,。

4、預(yù)測(cè)的失誤成本,。預(yù)測(cè)的失誤成本主要指因?yàn)轭A(yù)測(cè)沒(méi)達(dá)到預(yù)期的準(zhǔn)確率而帶來(lái)的各種損失,。比如因?yàn)轭A(yù)測(cè)失敗，而額外產(chǎn)生的加急費(fèi)用,、加班費(fèi)用或者物流成本,、倉(cāng)儲(chǔ)成本、物料呆滯成本等,。

5,、預(yù)測(cè)的機(jī)會(huì)成本。預(yù)測(cè)的機(jī)會(huì)成本是指因績(jī)效或其它原因,，相關(guān)人員有意或無(wú)意增加的一些費(fèi)用,、放棄的一些機(jī)會(huì)或造成的一些損失。比如,，為了達(dá)成預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率,，而協(xié)調(diào)進(jìn)行的促銷活動(dòng)（這促銷活動(dòng)是不是真有必要沒(méi)有切實(shí)的評(píng)估），再比如,，當(dāng)預(yù)測(cè)期前半期達(dá)成或接近達(dá)成目標(biāo)時(shí),，后半期放松而造成的損失等等。（說(shuō)明一下,，其實(shí)這不是真正意義上的機(jī)會(huì)成本,，因和機(jī)會(huì)成本有點(diǎn)相似，我這里就借用了“機(jī)會(huì)成本”這個(gè)詞,。）

四,、如何降低預(yù)測(cè)成本。

既然是成本，我們就需要想辦法降低和控制,。那么,，預(yù)測(cè)成本如何降低和控制呢？我提出以下三條建議,。

1、明確預(yù)測(cè)目的,，匹配合適的預(yù)測(cè)人員及預(yù)測(cè)設(shè)備,。不管是生活還是工作，不管是培訓(xùn)還是管理,，適合的就是最好的,。而怎么才是適合呢，當(dāng)然依目的而選擇,。明確了我們做預(yù)測(cè)的目的,，知道了我們做預(yù)測(cè)是為了什么，這樣,，需要什么水平的預(yù)測(cè)人員,、需要什么級(jí)別的預(yù)測(cè)設(shè)備，就一目了然了,。

2,、提升預(yù)測(cè)的管理職能，做好預(yù)測(cè)糾偏與預(yù)測(cè)跟蹤,，從而提升預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率,。預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率提高了，不僅預(yù)測(cè)的失誤成本大減,，并且可以減少各種開支,。比如，預(yù)測(cè)準(zhǔn)確的話可以采用最佳經(jīng)濟(jì)批量采購(gòu),，可以風(fēng)險(xiǎn)采購(gòu)等等,。

3、預(yù)測(cè)是為了使用預(yù)測(cè),，不要為了預(yù)測(cè)而預(yù)測(cè),。需要提升各方的預(yù)測(cè)知識(shí)水平及預(yù)測(cè)意識(shí)，使預(yù)測(cè)結(jié)果能夠得到合理的利用,，能夠起到真正的作用,。我們做預(yù)測(cè)，最怕的是預(yù)測(cè)做出來(lái)了沒(méi)人關(guān)注,，沒(méi)人用,，而做預(yù)測(cè)的人呢，也只是自?shī)首詷?lè)，為了預(yù)測(cè)而預(yù)測(cè),，自然是白白浪費(fèi),，白白損失，這樣的話,，不如不做,。

促銷完成率怎么算？

促銷任務(wù)完成率＝（實(shí)際銷售數(shù)／銷售任務(wù)）＊100％＝3／8＊100％＝37．5％,。當(dāng)前進(jìn)度＝（當(dāng)前銷售數(shù)／銷售任務(wù)）＊100％,。

促銷的定義是能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿足客戶的特殊需求,。

一種幫助有需要的人們得到他們所需要東西的過(guò)程,，而從事銷售工作的人，則從這個(gè)交換的過(guò)程中得到適度的報(bào)酬,。

超市促銷工資提成怎么算,？

1、工資=基本工資+崗位津貼+效益提成+工齡工資+年終獎(jiǎng)+ 福利等幾項(xiàng)組成,。

2,、執(zhí)行年薪的人員，每月預(yù)發(fā)薪額=年薪÷12×XX％+效益提 成,。

3,、不享受年薪員工，月工資=基本工資+崗位津貼+效益提成+ 工齡工資－社保個(gè)人承擔(dān)部分,。

4,、銷售提成：銷售提成部分，不包括自營(yíng)生鮮,、特價(jià)促銷,、 聯(lián)營(yíng)和外租部分銷售。

5,、崗位津貼根據(jù)崗位性質(zhì)的不同,，分為收銀員崗位津貼、生鮮崗位津 貼,、專柜崗位津貼,、防損 崗位津貼、課長(zhǎng)崗位津貼,、店長(zhǎng)崗位津貼,、助理崗位津貼等幾種。

6,、工齡工資：轉(zhuǎn)正后滿一年,，每人20元∕月，兩年以上五年以下，每 人80元∕月,，五年以上十年以下,，每人150元∕月。

7,、福利：所有轉(zhuǎn)正員工,，按國(guó)家勞動(dòng)法規(guī)定，給予辦理“五險(xiǎn)一金”,， 個(gè)人申請(qǐng)不辦理者,，每人每月補(bǔ)貼200元。

廚房的成本怎么算廚房的成本怎么算,？

成本核算：

1、每天進(jìn)貨,，把單據(jù)等進(jìn)行核算,，計(jì)算出結(jié)果。 如果想做得詳細(xì),，就進(jìn)行分類,，比如，肉類,，蔬菜類,，糧油類。

2,、每天用料,，任何原材料領(lǐng)取都要進(jìn)行登記，記錄并核對(duì),。

3,、每日飯店成本=昨日庫(kù)存+進(jìn)貨數(shù)量-本日盤存（小店每天要盤庫(kù)，大店是月底盤庫(kù)）,。

促銷成本控制的總原則,？

1.由于營(yíng)銷工作是以提高產(chǎn)品銷售量、市場(chǎng)占有度和品牌塑造等非物質(zhì)產(chǎn)品為目標(biāo),，很難對(duì)其進(jìn)行數(shù)量化,。因此，傳統(tǒng)成本管理中注重單位成本的理念在營(yíng)銷成本控制中用處并不大,。營(yíng)銷成本控制的主要控制原則是總額控制,，當(dāng)然這并不是說(shuō)單位成本在營(yíng)銷控制中一無(wú)是處。

2.營(yíng)銷費(fèi)用具體種類繁多,，沒(méi)有一個(gè)控制辦法可以解決所有的費(fèi)用項(xiàng)目的控制,，因此營(yíng)銷費(fèi)用控制需要多樣化的手段。

3.營(yíng)銷工作和產(chǎn)品生產(chǎn)不同，營(yíng)銷工作沒(méi)有具體的“工藝”可以執(zhí)行,，往往每項(xiàng)營(yíng)銷工作都是“特殊的”,，但是建立必要的工作基本流程，通過(guò)流程進(jìn)行階段性成本控制是必要的,。

4.由于營(yíng)銷工作的“合理性”評(píng)價(jià)很難進(jìn)行數(shù)量化或者標(biāo)準(zhǔn)化管理,，因此必須建立必要的利益控制機(jī)制，促使個(gè)人的利益和企業(yè)的目標(biāo)一致,。

5.成本分?jǐn)傇瓌t在一些營(yíng)銷費(fèi)用的控制中依然是有效的,。

二、一般營(yíng)銷費(fèi)用的控制

1.工資薪金

工資薪金項(xiàng)目需要將營(yíng)銷高層和一般員工的工資薪金區(qū)分開來(lái),，分別進(jìn)行控制,。營(yíng)銷高層的薪金更多是其和管理層討價(jià)還價(jià)的結(jié)果，某種意義上說(shuō),，具有不可控性,，其控制應(yīng)由企業(yè)管理高層負(fù)責(zé)。一般營(yíng)銷員工的工資也應(yīng)按銷售和后勤部門分開控制,，一般銷售人員的工資控制是銷售經(jīng)理天然的義務(wù)和權(quán)力,，不要隨意剝奪這個(gè)權(quán)力，除非你想結(jié)束公司,。因此對(duì)于一般銷售人員的工資事宜和業(yè)績(jī)掛鉤,，并同時(shí)實(shí)行總額控制。對(duì)于實(shí)行預(yù)算的企業(yè),，銷售人員的工資更適合彈性的預(yù)算來(lái)管理,。后勤人員由于其工作流程相對(duì)固定，便于嚴(yán)格按預(yù)算和定額進(jìn)行管理,。

某種意義上說(shuō),，營(yíng)銷人員的工資薪金控制是“無(wú)法”，由于地區(qū),、文化,、習(xí)俗、企業(yè)戰(zhàn)略等等因素的差異,，每個(gè)企業(yè)此項(xiàng)費(fèi)用的控制都是“特殊的”,。但總的原則是既要“養(yǎng)兵”也要“用兵”，“養(yǎng)”和“用”結(jié)合才能保證營(yíng)銷的戰(zhàn)斗力,。

2.辦公用品

在管理費(fèi)用中,，辦公用品比較適合預(yù)算控制，但是在營(yíng)銷中,，由于效率的因素,，營(yíng)銷的辦公用品更適合“核準(zhǔn)制”+“預(yù)算總額”的控制模式,。

3.租金

營(yíng)銷費(fèi)用的租金主要分為銷售和倉(cāng)儲(chǔ)兩部分，用于銷售部分的多是開設(shè)辦事處,、分公司的辦公場(chǎng)所和營(yíng)銷活動(dòng)攤位場(chǎng)地的租金,。對(duì)于辦公場(chǎng)所的租金應(yīng)嚴(yán)格按年度預(yù)算執(zhí)行，超出預(yù)算的也要實(shí)行較為嚴(yán)格的“核準(zhǔn)制”,，此類租金的控制應(yīng)和營(yíng)銷部門分離,，改由總務(wù)部門負(fù)責(zé)，通過(guò)部門制衡來(lái)達(dá)到控制的目的,。對(duì)于營(yíng)銷活動(dòng)的租金屬于營(yíng)銷部門的控制職責(zé),，應(yīng)按不同金額實(shí)行“核準(zhǔn)制”，并跟隨營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算一起進(jìn)行評(píng)估審核,。

營(yíng)銷費(fèi)用的倉(cāng)儲(chǔ)類租金應(yīng)采取由總務(wù)部門和營(yíng)銷部門共同負(fù)責(zé)控制的原則,，營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)提供合格的供應(yīng)商名單，總務(wù)部門負(fù)責(zé)決定最終的供應(yīng)商選擇,。

4.差旅費(fèi)

營(yíng)銷人員的差旅費(fèi)是營(yíng)銷費(fèi)用控制的一個(gè)難點(diǎn),，由于營(yíng)銷工作的效率要求和營(yíng)銷工作突發(fā)性事件較多，完全采取“核準(zhǔn)制”是不可取的,，當(dāng)然原則上差旅費(fèi)仍應(yīng)以“核準(zhǔn)制”為基本控制方法。但是差旅費(fèi)更應(yīng)采取事后的“合理性審核制度”,。

差旅費(fèi)的“合理性審核制度”分為會(huì)計(jì)控制和合理性審核控制兩個(gè)方面,，會(huì)計(jì)控制主要是反舞弊的控制，通過(guò)報(bào)銷時(shí)對(duì)差旅費(fèi)單據(jù)的審核,，防止舞弊的情況出現(xiàn),。合理性審核主要是銷售經(jīng)理審核和監(jiān)督部門審核兩個(gè)程序，一般都是按周,、二周,、月等為單位，對(duì)銷售人員提交的差旅費(fèi)報(bào)表進(jìn)行審核,。

5.運(yùn)輸費(fèi)等倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用

主要采取“指定供應(yīng)商制度”,，即通過(guò)招標(biāo)等方式指定供應(yīng)商，簽訂長(zhǎng)期合同方式,。最好采取分離制度,，即營(yíng)銷部門只負(fù)責(zé)提供合格的供應(yīng)商，由其他主持采購(gòu)的部門負(fù)責(zé)決定指定供應(yīng)商的選擇,。

6.促銷費(fèi)

促銷費(fèi)包括各種進(jìn)店費(fèi)和促銷活動(dòng)的經(jīng)費(fèi),，對(duì)于此類費(fèi)用應(yīng)嚴(yán)格采取“核準(zhǔn)制”，通過(guò)編制活動(dòng)預(yù)算來(lái)控制,。

7.裝修費(fèi)

主要是指營(yíng)銷部門辦公場(chǎng)所,、專賣店,、展柜等等的裝修花費(fèi)，此類費(fèi)用應(yīng)采取預(yù)算“核準(zhǔn)制”和“指定供應(yīng)商制度”相結(jié)合的辦法,。

8.廣告宣傳費(fèi)

廣告宣傳費(fèi)往往是企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用的主要部分,，必須采取嚴(yán)密的控制辦法。第一,，要采取預(yù)算控制,，即所有廣告宣傳費(fèi)必須有相關(guān)預(yù)算;第二，加強(qiáng)過(guò)程控制,，對(duì)于宣傳品,、樣品等有實(shí)物形態(tài)的，要采取專人管理,，事前核準(zhǔn),，并登記領(lǐng)用臺(tái)賬制度。對(duì)于沒(méi)有實(shí)物形態(tài)的廣告宣傳制作費(fèi)要采取“核準(zhǔn)制”和“指定供應(yīng)商制度”相結(jié)合的辦法,，并登記付款臺(tái)賬,，并定期和財(cái)務(wù)核對(duì)。第三,、采取事中和事后的效能評(píng)價(jià)制度,，對(duì)廣告宣傳的效果進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)費(fèi)用支出的效能進(jìn)行考核,。

營(yíng)銷費(fèi)用的控制是“無(wú)法”的,，上述的也是一般的情況下的一些理念，企業(yè)必須根據(jù)自己的實(shí)際情況設(shè)計(jì)適合自己的控制制度,。

融資成本怎么算,？

融資成本包括融資利息，這是最大的一塊,，還有就是評(píng)估費(fèi)用,，中介機(jī)構(gòu)的發(fā)行手續(xù)費(fèi)等。

包工成本怎么算,？

一,、建筑分包工程的成本核算法根據(jù)相關(guān)的分包工程法規(guī)要求，分包工程的成本核算也必須按照國(guó)家規(guī)定來(lái)執(zhí)行,，即以會(huì)計(jì)核算準(zhǔn)則為主導(dǎo),，處理方法有以下兩種：（一）總價(jià)法這種會(huì)計(jì)處理的方法，跟總承包商自行建立項(xiàng)目成本的核算方法大致相同,，也就是說(shuō),，總承包施工企業(yè)的收入應(yīng)當(dāng)把分包工程的收入也同時(shí)收納進(jìn)去，然后再將支付給分包企業(yè)的工程造價(jià)款項(xiàng)算進(jìn)總承包商的成本里面,?？們r(jià)法反映出來(lái)的問(wèn)題就是無(wú)論總承包還是分包商,，他們施工的收入與成本關(guān)系都必須要符合我國(guó)在建造施工方面的合同與法律的規(guī)定。累計(jì)實(shí)際發(fā)生的成本所占成本總預(yù)算的比例,，這是總承包商用來(lái)確定分包商工程完成進(jìn)度所必須采取的方法,，同時(shí)分包商承包的價(jià)格也就是總承包商的施工成本。大多數(shù)總承包人,，在工程的會(huì)計(jì)核算過(guò)程中都會(huì)通過(guò)此法來(lái)確定分包項(xiàng)目的收入和成本,。（二）凈價(jià)法