促銷費率怎么算？

促銷費率這樣計算,，計算公式是,，促銷費率等于促銷費除以銷售額乘以百分之百。進行促銷要產(chǎn)生費用,，如廣告費,、場地費等，通過促銷,，增加銷售額,，快速回籠資金，提高企業(yè)效益,。

如某廠二月份進行促銷活動,，銷售額為100萬元，廣告費,、租用場地費等費用1萬元,，促銷費率=1萬元÷100萬元*100%=1%。

促銷力度怎么算,？

活動力度決定了大促中的促銷折扣上限和整體情況,。它一般受到很多因素的影響，以下是主要因素,。

1. 活動級別

活動級別越高,，折扣力度也越大。一般會和去年同級活動進行對標(biāo),，定下活動力度的初始基線,。比如去年品類的平均折扣為七折，今年也會以此作為起點,，開始后面的考慮,。

2. 毛利要求

大促前,，業(yè)務(wù)線會和財務(wù)確定大促的品類毛利標(biāo)準(zhǔn),，活動時總體毛利需要符合標(biāo)準(zhǔn)。

具體也分幾種情況：

1）流量款

一般由供應(yīng)商承擔(dān)折扣,，公司對此類商品一般不做特別的毛利要求,。大促準(zhǔn)備階段，業(yè)務(wù)線負(fù)責(zé)人會十分關(guān)心從供應(yīng)商那里談來的爆品，它的量與質(zhì)會很大程度影響大促業(yè)績,，而供應(yīng)商往往也會配合給到全網(wǎng)最低價（供應(yīng)商對不同平臺可能會提供差異化的爆品）,。

2）動銷款

對于扛銷售大盤的商品（動銷款），因為大促的核心指標(biāo)是GMV,，因此毛利可以適當(dāng)壓低,，有一個相對平時更低的活動期毛利率。

但大促在銷量和毛利上的平衡比較有難度,，所以ROI通常是衡量活動效果的重要指標(biāo),。

3）新品

對于新品，核心目標(biāo)是獲得曝光而非出銷量,，毛利會相對高一些,。

4）利潤款

對于少數(shù)精選的利潤款，核心目標(biāo)則是盈利,，因此通過大促的強大銷售帶動利潤款,，通過此類商品實現(xiàn)盈利，毛利會適當(dāng)偏高,。

3. 品類銷量訴求

根據(jù)去年大促活動力度對應(yīng)的銷售情況,，以及今年的銷售數(shù)據(jù)和趨勢，來推算什么樣的活動力度,，可以達到什么銷售狀況,；并據(jù)此確定為達成大促銷售目標(biāo)或增長訴求，折扣應(yīng)該做到什么力度,。

4. 友商對標(biāo)

這是個非常關(guān)鍵的影響因素,。

因此在雙11，618這些大促之前,，通過各種渠道了解競爭對手動態(tài),，對方折扣的大致情況，來進行對標(biāo)和跟價,；也包括在大促中,，根據(jù)銷量情況進行實時對標(biāo)、跟價調(diào)價,。

在實際實施中 ,，也可以設(shè)置階梯性促銷力度，結(jié)合門檻促銷（滿X減Y,、N件M折等）和大額券,，拉高訂單均價，提升跨品類購買,。

海天促銷提成怎么算,？

海天促銷提成的計算是,，提成額=銷售收入X提成比例。一般促銷提成是按照銷售收入的一定比例提成,。例如,，某商店對海天產(chǎn)品促銷，按照營業(yè)員的銷售收入的百分之五提成,，獎勵給營業(yè)員,。

營業(yè)員小王在促銷期間銷售海天產(chǎn)品50萬元，提成額=50萬元*5%=2.5萬元,。

促銷成本預(yù)測是什么,？

預(yù)測成本是“預(yù)測”的成本，是進行需求預(yù)測工作完成預(yù)測任務(wù)所產(chǎn)生的成本,，是“做預(yù)測”這個工作本身產(chǎn)生的成本,。

而成本預(yù)測，是我們?nèi)ヮA(yù)測某個產(chǎn)品,、服務(wù)或某個項目未來的成本,，是我們對某一產(chǎn)品或服務(wù)，在未來的一段時間內(nèi)的成本構(gòu)成情況,，進行的分析,、測算和預(yù)估。

2,、預(yù)測不需要成本,。

大家往往覺得，做預(yù)測,，只是數(shù)據(jù)分析或數(shù)量統(tǒng)計工作,，只是計劃人員的一項任務(wù)，談成本,，充其量也就是計劃人員的工資福利費而已,，不會有其它的成本產(chǎn)生。

這是對預(yù)測成本的第二個誤區(qū),，認(rèn)為預(yù)測不需要成本,。

做任何事都需要成本，需求預(yù)測也一樣,。如果想要預(yù)測更有效果,，更能給供應(yīng)鏈管理或公司決策帶來作用，那么,，需要更高的成本,。

預(yù)測成本的

1、預(yù)測的人工成本,。即進行預(yù)測或支持預(yù)測的人員所產(chǎn)生的成本,，包括人員工資,、相關(guān)福利,、培訓(xùn)費用等,。培訓(xùn)包括對從事需求預(yù)測工作的人員培訓(xùn)，以及對相關(guān)使用預(yù)測結(jié)果的人員培訓(xùn),，這是一筆持續(xù)性的費用,。

2、預(yù)測的設(shè)備成本,。也就是為進行預(yù)測或使用預(yù)測結(jié)果而需要的各種設(shè)備,，也包括一些預(yù)測軟件和預(yù)測信息系統(tǒng)。比如電腦,、數(shù)據(jù)采集終端,、數(shù)據(jù)輸出設(shè)備、預(yù)測工具軟件和系統(tǒng)等等,。要提升預(yù)測的準(zhǔn)確率及預(yù)測的作用,，預(yù)測的設(shè)備成本非常關(guān)鍵。

3,、預(yù)測的運行成本,。預(yù)測不僅僅是一門技術(shù)，預(yù)測更是一個管理的過程,。在整個預(yù)測過程中,，會有多種因預(yù)測需要而產(chǎn)生的費用。比如預(yù)測人員進行調(diào)查及數(shù)據(jù)收集的差旅費,，比如預(yù)測會議的各種費用等等,。

4、預(yù)測的失誤成本,。預(yù)測的失誤成本主要指因為預(yù)測沒達到預(yù)期的準(zhǔn)確率而帶來的各種損失,。比如因為預(yù)測失敗，而額外產(chǎn)生的加急費用,、加班費用或者物流成本,、倉儲成本、物料呆滯成本等,。

5,、預(yù)測的機會成本。預(yù)測的機會成本是指因績效或其它原因,，相關(guān)人員有意或無意增加的一些費用,、放棄的一些機會或造成的一些損失。比如,，為了達成預(yù)測準(zhǔn)確率,，而協(xié)調(diào)進行的促銷活動（這促銷活動是不是真有必要沒有切實的評估）,，再比如，當(dāng)預(yù)測期前半期達成或接近達成目標(biāo)時,，后半期放松而造成的損失等等,。（說明一下，其實這不是真正意義上的機會成本,，因和機會成本有點相似,，我這里就借用了“機會成本”這個詞。）

四,、如何降低預(yù)測成本,。

既然是成本，我們就需要想辦法降低和控制,。那么,，預(yù)測成本如何降低和控制呢？我提出以下三條建議,。

1,、明確預(yù)測目的，匹配合適的預(yù)測人員及預(yù)測設(shè)備,。不管是生活還是工作,，不管是培訓(xùn)還是管理，適合的就是最好的,。而怎么才是適合呢,，當(dāng)然依目的而選擇。明確了我們做預(yù)測的目的,，知道了我們做預(yù)測是為了什么,，這樣，需要什么水平的預(yù)測人員,、需要什么級別的預(yù)測設(shè)備,，就一目了然了。

2,、提升預(yù)測的管理職能,，做好預(yù)測糾偏與預(yù)測跟蹤，從而提升預(yù)測準(zhǔn)確率,。預(yù)測準(zhǔn)確率提高了,，不僅預(yù)測的失誤成本大減，并且可以減少各種開支,。比如,，預(yù)測準(zhǔn)確的話可以采用最佳經(jīng)濟批量采購，可以風(fēng)險采購等等。

3,、預(yù)測是為了使用預(yù)測,，不要為了預(yù)測而預(yù)測。需要提升各方的預(yù)測知識水平及預(yù)測意識,，使預(yù)測結(jié)果能夠得到合理的利用,，能夠起到真正的作用。我們做預(yù)測,，最怕的是預(yù)測做出來了沒人關(guān)注,，沒人用,，而做預(yù)測的人呢,，也只是自娛自樂，為了預(yù)測而預(yù)測,，自然是白白浪費,，白白損失，這樣的話,，不如不做,。

促銷完成率怎么算？

促銷任務(wù)完成率＝（實際銷售數(shù)／銷售任務(wù)）＊100％＝3／8＊100％＝37．5％,。當(dāng)前進度＝（當(dāng)前銷售數(shù)／銷售任務(wù)）＊100％,。

促銷的定義是能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿足客戶的特殊需求,。

一種幫助有需要的人們得到他們所需要東西的過程,，而從事銷售工作的人，則從這個交換的過程中得到適度的報酬,。

超市促銷工資提成怎么算,？

1、工資=基本工資+崗位津貼+效益提成+工齡工資+年終獎+ 福利等幾項組成,。

2,、執(zhí)行年薪的人員，每月預(yù)發(fā)薪額=年薪÷12×XX％+效益提 成,。

3,、不享受年薪員工，月工資=基本工資+崗位津貼+效益提成+ 工齡工資－社保個人承擔(dān)部分,。

4,、銷售提成：銷售提成部分，不包括自營生鮮,、特價促銷,、 聯(lián)營和外租部分銷售。

5,、崗位津貼根據(jù)崗位性質(zhì)的不同,，分為收銀員崗位津貼,、生鮮崗位津 貼、專柜崗位津貼,、防損 崗位津貼,、課長崗位津貼、店長崗位津貼,、助理崗位津貼等幾種,。

6、工齡工資：轉(zhuǎn)正后滿一年,，每人20元∕月,，兩年以上五年以下，每 人80元∕月,，五年以上十年以下,，每人150元∕月。

7,、福利：所有轉(zhuǎn)正員工,，按國家勞動法規(guī)定，給予辦理“五險一金”,， 個人申請不辦理者,，每人每月補貼200元。

廚房的成本怎么算廚房的成本怎么算,？

成本核算：

1,、每天進貨，把單據(jù)等進行核算,，計算出結(jié)果,。 如果想做得詳細，就進行分類,，比如,，肉類，蔬菜類,，糧油類,。

2、每天用料,，任何原材料領(lǐng)取都要進行登記,，記錄并核對。

3,、每日飯店成本=昨日庫存+進貨數(shù)量-本日盤存（小店每天要盤庫,，大店是月底盤庫）。

促銷成本控制的總原則？

1.由于營銷工作是以提高產(chǎn)品銷售量,、市場占有度和品牌塑造等非物質(zhì)產(chǎn)品為目標(biāo),，很難對其進行數(shù)量化。因此,，傳統(tǒng)成本管理中注重單位成本的理念在營銷成本控制中用處并不大,。營銷成本控制的主要控制原則是總額控制，當(dāng)然這并不是說單位成本在營銷控制中一無是處,。

2.營銷費用具體種類繁多,，沒有一個控制辦法可以解決所有的費用項目的控制，因此營銷費用控制需要多樣化的手段,。

3.營銷工作和產(chǎn)品生產(chǎn)不同,，營銷工作沒有具體的“工藝”可以執(zhí)行，往往每項營銷工作都是“特殊的”,，但是建立必要的工作基本流程,，通過流程進行階段性成本控制是必要的,。

4.由于營銷工作的“合理性”評價很難進行數(shù)量化或者標(biāo)準(zhǔn)化管理,，因此必須建立必要的利益控制機制，促使個人的利益和企業(yè)的目標(biāo)一致,。

5.成本分?jǐn)傇瓌t在一些營銷費用的控制中依然是有效的,。

二、一般營銷費用的控制

1.工資薪金

工資薪金項目需要將營銷高層和一般員工的工資薪金區(qū)分開來,，分別進行控制,。營銷高層的薪金更多是其和管理層討價還價的結(jié)果，某種意義上說,，具有不可控性,，其控制應(yīng)由企業(yè)管理高層負(fù)責(zé)。一般營銷員工的工資也應(yīng)按銷售和后勤部門分開控制,，一般銷售人員的工資控制是銷售經(jīng)理天然的義務(wù)和權(quán)力,，不要隨意剝奪這個權(quán)力，除非你想結(jié)束公司,。因此對于一般銷售人員的工資事宜和業(yè)績掛鉤,，并同時實行總額控制。對于實行預(yù)算的企業(yè),，銷售人員的工資更適合彈性的預(yù)算來管理,。后勤人員由于其工作流程相對固定，便于嚴(yán)格按預(yù)算和定額進行管理,。

某種意義上說,，營銷人員的工資薪金控制是“無法”，由于地區(qū)、文化,、習(xí)俗,、企業(yè)戰(zhàn)略等等因素的差異，每個企業(yè)此項費用的控制都是“特殊的”,。但總的原則是既要“養(yǎng)兵”也要“用兵”,，“養(yǎng)”和“用”結(jié)合才能保證營銷的戰(zhàn)斗力。

2.辦公用品

在管理費用中,，辦公用品比較適合預(yù)算控制,，但是在營銷中，由于效率的因素,，營銷的辦公用品更適合“核準(zhǔn)制”+“預(yù)算總額”的控制模式,。

3.租金

營銷費用的租金主要分為銷售和倉儲兩部分，用于銷售部分的多是開設(shè)辦事處,、分公司的辦公場所和營銷活動攤位場地的租金,。對于辦公場所的租金應(yīng)嚴(yán)格按年度預(yù)算執(zhí)行，超出預(yù)算的也要實行較為嚴(yán)格的“核準(zhǔn)制”,，此類租金的控制應(yīng)和營銷部門分離,，改由總務(wù)部門負(fù)責(zé)，通過部門制衡來達到控制的目的,。對于營銷活動的租金屬于營銷部門的控制職責(zé),，應(yīng)按不同金額實行“核準(zhǔn)制”，并跟隨營銷活動預(yù)算一起進行評估審核,。

營銷費用的倉儲類租金應(yīng)采取由總務(wù)部門和營銷部門共同負(fù)責(zé)控制的原則,，營銷部門負(fù)責(zé)提供合格的供應(yīng)商名單，總務(wù)部門負(fù)責(zé)決定最終的供應(yīng)商選擇,。

4.差旅費

營銷人員的差旅費是營銷費用控制的一個難點,，由于營銷工作的效率要求和營銷工作突發(fā)性事件較多，完全采取“核準(zhǔn)制”是不可取的,，當(dāng)然原則上差旅費仍應(yīng)以“核準(zhǔn)制”為基本控制方法,。但是差旅費更應(yīng)采取事后的“合理性審核制度”。

差旅費的“合理性審核制度”分為會計控制和合理性審核控制兩個方面,，會計控制主要是反舞弊的控制,，通過報銷時對差旅費單據(jù)的審核，防止舞弊的情況出現(xiàn),。合理性審核主要是銷售經(jīng)理審核和監(jiān)督部門審核兩個程序,，一般都是按周、二周,、月等為單位,，對銷售人員提交的差旅費報表進行審核,。

5.運輸費等倉儲費用

主要采取“指定供應(yīng)商制度”，即通過招標(biāo)等方式指定供應(yīng)商,，簽訂長期合同方式,。最好采取分離制度，即營銷部門只負(fù)責(zé)提供合格的供應(yīng)商,，由其他主持采購的部門負(fù)責(zé)決定指定供應(yīng)商的選擇,。

6.促銷費

促銷費包括各種進店費和促銷活動的經(jīng)費，對于此類費用應(yīng)嚴(yán)格采取“核準(zhǔn)制”,，通過編制活動預(yù)算來控制,。

7.裝修費

主要是指營銷部門辦公場所、專賣店,、展柜等等的裝修花費,，此類費用應(yīng)采取預(yù)算“核準(zhǔn)制”和“指定供應(yīng)商制度”相結(jié)合的辦法。

8.廣告宣傳費

廣告宣傳費往往是企業(yè)營銷費用的主要部分,，必須采取嚴(yán)密的控制辦法,。第一，要采取預(yù)算控制,，即所有廣告宣傳費必須有相關(guān)預(yù)算;第二,，加強過程控制，對于宣傳品,、樣品等有實物形態(tài)的,，要采取專人管理，事前核準(zhǔn),，并登記領(lǐng)用臺賬制度。對于沒有實物形態(tài)的廣告宣傳制作費要采取“核準(zhǔn)制”和“指定供應(yīng)商制度”相結(jié)合的辦法,，并登記付款臺賬,，并定期和財務(wù)核對。第三,、采取事中和事后的效能評價制度,，對廣告宣傳的效果進行評價，對費用支出的效能進行考核,。

營銷費用的控制是“無法”的,，上述的也是一般的情況下的一些理念，企業(yè)必須根據(jù)自己的實際情況設(shè)計適合自己的控制制度,。

融資成本怎么算,？

融資成本包括融資利息，這是最大的一塊,，還有就是評估費用,，中介機構(gòu)的發(fā)行手續(xù)費等,。

包工成本怎么算？

一,、建筑分包工程的成本核算法根據(jù)相關(guān)的分包工程法規(guī)要求,，分包工程的成本核算也必須按照國家規(guī)定來執(zhí)行，即以會計核算準(zhǔn)則為主導(dǎo),，處理方法有以下兩種：（一）總價法這種會計處理的方法,，跟總承包商自行建立項目成本的核算方法大致相同，也就是說,，總承包施工企業(yè)的收入應(yīng)當(dāng)把分包工程的收入也同時收納進去,，然后再將支付給分包企業(yè)的工程造價款項算進總承包商的成本里面?？們r法反映出來的問題就是無論總承包還是分包商,，他們施工的收入與成本關(guān)系都必須要符合我國在建造施工方面的合同與法律的規(guī)定。累計實際發(fā)生的成本所占成本總預(yù)算的比例,，這是總承包商用來確定分包商工程完成進度所必須采取的方法,，同時分包商承包的價格也就是總承包商的施工成本。大多數(shù)總承包人,，在工程的會計核算過程中都會通過此法來確定分包項目的收入和成本,。（二）凈價法