簡(jiǎn)述促銷組合的含義及制定促銷組合時(shí)需要考慮的因素,？

促銷組合是指對(duì)營(yíng)銷溝通過(guò)程中的各個(gè)要素的選擇 搭配及其運(yùn)用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進(jìn)（亦稱營(yíng)業(yè)推廣或銷售推廣） 以及公共關(guān)系,。

所謂促銷組合，是一種組織促銷活動(dòng)的策略思路,，主張企業(yè)運(yùn)用廣告,、人員推銷,、公關(guān)宣傳、營(yíng)業(yè)推廣,、四種基本促銷方式組合成一個(gè)策略系統(tǒng),，使企業(yè)的全部促銷活動(dòng)互相配合、協(xié)調(diào)一致,，最大限度地發(fā)揮整體效果,，從而順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

考慮下面關(guān)鍵因素：

·市場(chǎng),；

·目標(biāo)受眾,；

·提供的產(chǎn)品／服務(wù),；

·公司的組織結(jié)構(gòu)／資源。

·

選擇要采用的策略組合,。

·檢查預(yù)算,，確保資金到位。

·準(zhǔn)備書(shū)面的操作計(jì)劃,。

·與相關(guān)人員一起討論該操作計(jì)劃,，并達(dá)成一致意見(jiàn)，然后獲得管理層決策,。

·將宣傳活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容傳達(dá)給相關(guān)的實(shí)施人員,，確保他們清楚自己的工作和時(shí)間安排。

·實(shí)施宣傳活動(dòng),，確保必要的信息反饋,，以控制活動(dòng)績(jī)效。

·

分析結(jié)果,，說(shuō)明活動(dòng)過(guò)程,、影響活動(dòng)結(jié)果的因素，以及活動(dòng)費(fèi)用,。

一般認(rèn)為,，公司計(jì)劃的核心是營(yíng)銷計(jì)劃；畢竟,，公司收入只來(lái)自外部市場(chǎng),，因此，如何來(lái)對(duì)待市場(chǎng)就顯得至關(guān)重要了,。最好能有一張核對(duì)表,，列出計(jì)劃的每一部分所必須完成的任務(wù)，明確計(jì)劃應(yīng)該包含的核心要素以及應(yīng)解決的關(guān)鍵問(wèn)題,。例如,，營(yíng)銷計(jì)劃通常應(yīng)該包括：

·有關(guān)未來(lái)可能發(fā)展的基本假設(shè)(例如，短／長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì),、技術(shù)和社會(huì)變化),；

·回顧銷售歷史(收入和利潤(rùn))，詳細(xì)說(shuō)明各個(gè)產(chǎn)品,、市場(chǎng),、地域，甚至是主要客戶,；

·SWOT分析的外部因素——機(jī)遇和威脅,；

·

組織的優(yōu)劣勢(shì)分析(SWOT分析的內(nèi)部因素)，包括設(shè)施、人力資源和技能,、財(cái)務(wù),、客戶支 持等方面的因素。確切的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息也很有用,；

·長(zhǎng)期目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略,；

·

下一年的詳細(xì)目標(biāo)及戰(zhàn)略——要盡可能詳細(xì)，即細(xì)分到單個(gè)產(chǎn)品,、市場(chǎng)及營(yíng)銷活動(dòng)各要 素,；

·

具體行動(dòng)計(jì)劃，安排要做的事情以及由誰(shuí)來(lái)完成,，明確計(jì)劃實(shí)施的整個(gè)時(shí)間意義,；這需 要針對(duì)營(yíng)銷的各個(gè)組成部分來(lái)解決(即公關(guān)、廣告和促銷,、銷售等各領(lǐng)域的詳細(xì)計(jì)劃),。 在這里,，最重要的是要將營(yíng)銷活動(dòng)與預(yù)算和財(cái)務(wù)報(bào)表緊密聯(lián)系起來(lái),。

企業(yè)在制定信息源策略時(shí)應(yīng)主要考慮哪些因素？

一,、就自身而言,，企業(yè)首先必須明確自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和近期目標(biāo)分別是什么，有了目標(biāo)才能對(duì)自己將要成為以及應(yīng)該成為什么樣的企業(yè)有清醒的認(rèn)識(shí),，才會(huì)有一個(gè)比較明確的規(guī)劃,，這對(duì)制定戰(zhàn)略十分重要。

其次企業(yè)也要清楚自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么,，這是企業(yè)可以利用并進(jìn)一步發(fā)掘以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取優(yōu)勢(shì)的能力和資源,。當(dāng)然企業(yè)也要對(duì)自身的所有各方面的綜合能力有清醒的認(rèn)識(shí)，如財(cái)務(wù)能力,、技術(shù)能力,、管理能力等等，所謂知己知彼,，知己是首當(dāng)其沖的,。

二、企業(yè)所處的行業(yè),。行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)如何,、前景如何對(duì)企業(yè)制定戰(zhàn)略十分關(guān)鍵。企業(yè)制定戰(zhàn)略,，必須沿循所處行業(yè)的發(fā)展大勢(shì),，必須遵守行業(yè)規(guī)則，這樣才能使自己取得更大的發(fā)展。

另外,，企業(yè)要對(duì)行業(yè)內(nèi)部的各個(gè)戰(zhàn)略集團(tuán)（競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)）進(jìn)行分析,，以明確自身在行業(yè)內(nèi)部的定位，從而采取最適宜的發(fā)展方式,，制定最適宜的戰(zhàn)略,。

三、企業(yè)的外部環(huán)境,。

外部環(huán)境對(duì)企業(yè)的發(fā)展影響極大,，因此企業(yè)制定戰(zhàn)略必須考慮環(huán)境因素，如經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、政治環(huán)境,、法律環(huán)境、文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境等等,。PEST分析是企業(yè)制定戰(zhàn)略時(shí)常用的外部環(huán)境分析工具，通過(guò)PEST分析,，可以對(duì)自己以及整個(gè)行業(yè)的外部環(huán)境進(jìn)行細(xì)致的判斷分析,，并能夠預(yù)測(cè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

影響企業(yè)促銷組合策略應(yīng)考慮的因素主要有哪些,？

影響企業(yè)促銷組合策略的因素主要有：

1.促銷目標(biāo),。企業(yè)要明確促銷的目的是什么？是為了短期內(nèi)提高銷售量,、處理老產(chǎn)品庫(kù)存或是新品上市促銷等等,。

2.產(chǎn)品因素，包括產(chǎn)品性質(zhì)和產(chǎn)品生命周期,。即企業(yè)的產(chǎn)品是具有競(jìng)爭(zhēng)力的新品還是衰退期的產(chǎn)品,，是耐用品還是快速消費(fèi)品，是知名品牌還是二流不知名的產(chǎn)品等等,。

3.市場(chǎng)因素,，包括市場(chǎng)地理位置和營(yíng)銷對(duì)象的分布。這一因素主要決定促銷地點(diǎn)的和具體時(shí)間的選擇,。

4.目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買行為習(xí)慣因素,。這個(gè)因素決定促銷的季節(jié)時(shí)機(jī)、促銷方式和促銷力度的選擇,。

5.促銷預(yù)算,。量力而行，促銷活動(dòng)的籌備和實(shí)施是建立在物資支持的基礎(chǔ)上,。

制定管理方案需要考慮的因素,？

組織層級(jí),、環(huán)境的不確定性程度以及未來(lái)承諾的時(shí)間長(zhǎng)度。

1,、大多數(shù)情況下,，低層級(jí)的管理者制定業(yè)務(wù)計(jì)劃，高層級(jí)的管理者制定戰(zhàn)略計(jì)劃,。

2,、在環(huán)境不確定性中，當(dāng)不確定性程度比較高時(shí),，方案應(yīng)該是具體且有彈性的,。在管理者實(shí)施方案的過(guò)程中，必須時(shí)刻準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)變化并修改方案,。

3,、第三個(gè)權(quán)變因素與方案的時(shí)間跨度有關(guān)，承諾概念（commitment concept）認(rèn)為方案應(yīng)該擴(kuò)展到未來(lái)足夠長(zhǎng)遠(yuǎn)的期限,，以兌現(xiàn)制定這些方案時(shí)作出的承諾,。

制定拜訪路線應(yīng)考慮的因素有？

一,、合理規(guī)劃拜訪線路的目的

1,、 確保拜訪到所有的目標(biāo)客戶；

2,、 確保對(duì)每一位客戶的拜訪達(dá)到一定的頻率,；

3,、 節(jié)省時(shí)間,；

4、 便于公司管理,，掌握代表行蹤,；

5、 幫助代表有計(jì)劃的開(kāi)展終端拜訪工作,。

二,、規(guī)劃拜訪線路的考慮因素

1、 地理位置,，可根據(jù)道路或者某個(gè)標(biāo)志性建筑物劃分線路,；或者公交線路。起點(diǎn)和終端最好在住處附近,。

2,、 客戶的分類：一般A類客戶每周至少拜訪一次，B類客戶至少每?jī)芍馨菰L一次,，C類客戶每月拜訪一次,。

3,、 每天的拜訪總?cè)蝿?wù)數(shù)，一般情況下,，制藥企業(yè)一般要求拜訪數(shù)為10-12家,。

4、 現(xiàn)階段的主要工作要求,。例如：某藥店的店員促銷開(kāi)展,、某A類店的POP展示維護(hù)、某C類店價(jià)格需要重點(diǎn)維護(hù)等,。

5,、 突發(fā)事件安排。

三,、繪制終端分布圖：一般根據(jù)地圖,，放大幾倍，標(biāo)明主要街道,，并在主要街道上,，分顏色標(biāo)明ABC類終端；然后按照以上的考慮因素,，開(kāi)始制定拜訪路線,。

四、拜訪線路的評(píng)估與修改：拜訪線路不是一成不變的,，要根據(jù)實(shí)際情況經(jīng)常做出調(diào)整：主要是終端的變化情況（開(kāi)業(yè),、變更地址、停業(yè),、業(yè)態(tài)改變等）,、公司階段性目標(biāo)調(diào)整、OTC代表的工作重點(diǎn)與工作進(jìn)展情況,。

五,、拜訪的靈活度。應(yīng)該指出的是,，市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的,，OTC代表的工作也應(yīng)是適應(yīng)市場(chǎng)變化的，銷售的目的是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，提升品牌影響力,，所以也應(yīng)該給代表提供一些工作靈活度，讓代表自由發(fā)揮,，展現(xiàn)個(gè)人的思維和能力,。

制定拜訪路線考慮的因素有哪些？

一,、合理規(guī)劃拜訪線路的目的

1,、 確保拜訪到所有的目標(biāo)客戶,；

2、 確保對(duì)每一位客戶的拜訪達(dá)到一定的頻率,；

3,、 節(jié)省時(shí)間；

4,、 便于公司管理,，掌握代表行蹤；

5,、 幫助代表有計(jì)劃的開(kāi)展終端拜訪工作,。

二、規(guī)劃拜訪線路的考慮因素

1,、 地理位置,，可根據(jù)道路或者某個(gè)標(biāo)志性建筑物劃分線路；或者公交線路,。起點(diǎn)和終端最好在住處附近,。

2、 客戶的分類：一般A類客戶每周至少拜訪一次,，B類客戶至少每?jī)芍馨菰L一次,，C類客戶每月拜訪一次。

3,、 每天的拜訪總?cè)蝿?wù)數(shù),，一般情況下，制藥企業(yè)一般要求拜訪數(shù)為10-12家,。

4,、 現(xiàn)階段的主要工作要求。例如：某藥店的店員促銷開(kāi)展,、某A類店的POP展示維護(hù),、某C類店價(jià)格需要重點(diǎn)維護(hù)等,。

5,、 突發(fā)事件安排。

三,、繪制終端分布圖：一般根據(jù)地圖,，放大幾倍，標(biāo)明主要街道,，并在主要街道上,，分顏色標(biāo)明ABC類終端；然后按照以上的考慮因素,，開(kāi)始制定拜訪路線,。

四,、拜訪線路的評(píng)估與修改：拜訪線路不是一成不變的，要根據(jù)實(shí)際情況經(jīng)常做出調(diào)整：主要是終端的變化情況（開(kāi)業(yè),、變更地址,、停業(yè)、業(yè)態(tài)改變等）,、公司階段性目標(biāo)調(diào)整,、OTC代表的工作重點(diǎn)與工作進(jìn)展情況。

五,、拜訪的靈活度,。應(yīng)該指出的是，市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的,，OTC代表的工作也應(yīng)是適應(yīng)市場(chǎng)變化的,，銷售的目的是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提升品牌影響力,，所以也應(yīng)該給代表提供一些工作靈活度,，讓代表自由發(fā)揮，展現(xiàn)個(gè)人的思維和能力,。

制定生產(chǎn)工藝須考慮的因素,？

有很多因素:

1、產(chǎn)品精度要求,，哪些是關(guān)鍵尺寸,，裝配尺寸等要清楚。

2,、原材料的規(guī)格,，加工余量、加工設(shè)備,、加工方法及過(guò)程,。

3、工裝模具的合量性,。

4,、加工效率和成本的控制。等等,。,。。依據(jù)：1,、現(xiàn)有設(shè)備情況,；2、操作人員的技術(shù)水平,；3,、材料的可購(gòu)買性,；4、工裝模具的精度及效率,；

5,、生產(chǎn)周期的計(jì)算等等。,。,。。

廠商在制定價(jià)格策略時(shí),，應(yīng)如何考慮商品的需求彈性,？

答，價(jià)格的彈性需求,，不是產(chǎn)品的需求決定的,，而是由市場(chǎng)行情走勢(shì)，和企業(yè)的實(shí)際需求決定的,。

市場(chǎng)行情包括消費(fèi)者的消費(fèi)心理接受程度,，和其他同類產(chǎn)品的普遍價(jià)格。

企業(yè)制定融資策略需要考慮什么,？

企業(yè)的融資方式主要由股權(quán)融資和債權(quán)融資,，需要考慮三個(gè)要素：安全、效率,、合理,。

分類

股權(quán)籌資是指公司進(jìn)行的首次上市募集資金（IPO）、配股和增發(fā)等股權(quán)融資活動(dòng),；債務(wù)籌資是指公司資金來(lái)自銀行,、非銀行金融機(jī)構(gòu)的貸款等融資活動(dòng)。股權(quán)融資成本低,，公司不必向外支付額外的籌資成本,，因而風(fēng)險(xiǎn)很小，但資金來(lái)源數(shù)額與公司自有資金以及資金積累能力有關(guān),。

債權(quán)融資包括金融負(fù)債和經(jīng)營(yíng)負(fù)債,，金融負(fù)債是最常見(jiàn)的形式，主要是銀行貸款和發(fā)行債權(quán),，都是需要還本付息的,，而經(jīng)營(yíng)負(fù)債是企業(yè)對(duì)上下游資金的占用，可以用來(lái)補(bǔ)充運(yùn)營(yíng)資金,，不需要償還利息，需要企業(yè)在上下游中處于強(qiáng)勢(shì)地位才能夠?qū)崿F(xiàn),。

如何評(píng)估企業(yè)的融資策略,，我覺(jué)得需要考慮五大因素,。

資金成本

資金成本是指公司為籌集和使用資金而付出的代價(jià)，包括資金籌集費(fèi)用和資金使用費(fèi)用兩部分,。一家公司的資金來(lái)自股東的權(quán)益資金和債權(quán)人的債務(wù)資金,。不同來(lái)源資金的資金成本也不同，一般來(lái)說(shuō),，債務(wù)資金成本低于權(quán)益資金成本,。

但是也不一定，股權(quán)資金成本就是股東的最低預(yù)期回報(bào)率,，這一預(yù)期回報(bào)率是上市公司為了維持其市場(chǎng)價(jià)值和吸引所需資金所必須達(dá)到的報(bào)酬率,，或者是為了使其股票價(jià)格保持不變而必須獲得的報(bào)酬率，我們可以用十年期國(guó)債收益率為考慮的基準(zhǔn),。而債權(quán)成本是可變的,。

對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，在籌資活動(dòng)中要考慮如何獲得足夠的資金,，同時(shí)盡最大努力降低加權(quán)平均資金成本率,。在投資決策中我們用內(nèi)含報(bào)酬率來(lái)表達(dá)超額收益，一家公司投資項(xiàng)目的內(nèi)含報(bào)酬率超過(guò)加權(quán)平均資金成本率的部分,，就是這家公司為股東創(chuàng)造的價(jià)值,。因此，內(nèi)含報(bào)酬率越高,，加權(quán)平均資金成本率越低,，則公司創(chuàng)造的價(jià)值越多。

資本結(jié)構(gòu)

資本結(jié)構(gòu)是指公司全部資金來(lái)源中股權(quán)資本與債務(wù)資本之間的比例關(guān)系,。一家公司的最優(yōu)資本結(jié)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)包括：有利于最大限度地增加股東財(cái)富,，能使公司價(jià)值最大化；公司加權(quán)平均資金成本最低,。

資金期限

根據(jù)資金期限可以把公司籌資劃分為短期籌資和長(zhǎng)期籌資,。短期籌資是指期限在一年以內(nèi)的籌資，是為了滿足公司的臨時(shí)性短期資金需要而進(jìn)行的籌資活動(dòng),。短期籌資一般是短期債務(wù)籌資,，比如銀行短期借款。

長(zhǎng)期籌資是指籌集和管理可供公司長(zhǎng)期（一般為一年以上）使用的資本,。長(zhǎng)期籌資的資本主要用于公司新產(chǎn)品,、新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)與推廣，生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大,，設(shè)備的更新與改造等,，因此這類資本的回收期較長(zhǎng)。長(zhǎng)期籌資包括股權(quán)籌資和債務(wù)籌資。

籌資的目的是滿足公司的長(zhǎng)期資金需要,，籌集多少長(zhǎng)期資金應(yīng)根據(jù)前述戰(zhàn)略投資的長(zhǎng)期資金需要量確定,，兩者應(yīng)當(dāng)匹配。在投資活動(dòng)決策中,，我們需要考慮投資回收期,；在籌資活動(dòng)決策中，我們要考慮資金來(lái)源的期限和投資回收期匹配,。按照投資持續(xù)時(shí)間結(jié)構(gòu)去安排籌資時(shí)間結(jié)構(gòu),，有利于降低利率風(fēng)險(xiǎn)和償債風(fēng)險(xiǎn)。如果資金期限錯(cuò)配,，比如使用短期債務(wù)支持固定資產(chǎn)購(gòu)置等戰(zhàn)略性投資的資金需求,，短期債務(wù)到期時(shí)公司可能要承擔(dān)出售固定資產(chǎn)償債的風(fēng)險(xiǎn)。

籌資途徑

一家公司采用不同的籌資渠道和籌資方式,，就會(huì)產(chǎn)生不同的資金成本,。一般來(lái)說(shuō)，內(nèi)源籌資的資金成本比較低,，無(wú)須資金籌集費(fèi)用,；外源籌資中債務(wù)籌資的資金成本比較低，股權(quán)籌資的資金成本比較高,。美國(guó)財(cái)務(wù)學(xué)家梅耶斯（Myers）和馬基盧夫（Majluf）于1984年提出了籌資優(yōu)序理論,，其核心思想是公司籌資首選內(nèi)源籌資，其次為外源籌資,，在外源籌資中又首選債務(wù)籌資,，其次才是股權(quán)籌資。

籌資時(shí)機(jī)

首先,，公司需要根據(jù)公司的戰(zhàn)略以及投資確定內(nèi)部資金需求,，并預(yù)先安排好資金來(lái)源。公司的籌資活動(dòng)相對(duì)內(nèi)部資金需求,，應(yīng)當(dāng)有一定的提前量,，而不能臨時(shí)抱佛腳。

其次,，公司在選擇籌資方式時(shí)應(yīng)當(dāng)考慮市場(chǎng)時(shí)機(jī)因素,，在股價(jià)較高時(shí)選擇股權(quán)籌資，在股價(jià)較低時(shí)選擇債務(wù)籌資,，以利用較低的籌資成本優(yōu)勢(shì),。

我們可以通過(guò)籌資時(shí)機(jī)分析，判斷一家公司的管理層是否認(rèn)真對(duì)待股東的利益,，是否是真正負(fù)責(zé)任的管理層,。

籌資是企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)的重要部分，但是籌資本身不是目的，怎么安全的,、低成本的,、合理的獲取資金,，然后轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)和資產(chǎn)結(jié)構(gòu)為股東創(chuàng)造最大的價(jià)值,，才是一個(gè)企業(yè)存在的根本。

應(yīng)急預(yù)案的制定應(yīng)考慮哪些因素,？

1,、“重大危險(xiǎn)”的普查：重大危險(xiǎn)源的數(shù)量、種類及分布情況,， 重大事故隱患的調(diào)查情況等,；

2、本地區(qū)的地質(zhì),、氣象,、水文等不利的自然因素（如地震、洪水,、臺(tái)風(fēng)等）及其影響,；

3、本地區(qū)及上級(jí)機(jī)構(gòu)或國(guó)家已制定的應(yīng)急預(yù)案的情況,；

4,、本地區(qū)以往災(zāi)難事故的發(fā)生情況；

5,、功能區(qū)布置及相互影響情況,；

6、周邊“重大危險(xiǎn)”可能帶來(lái)的影響,；

7,、國(guó)家及地方相關(guān)法律法規(guī)的要求。