促銷策劃的定義,？

促銷策劃是企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售之前,，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種促銷活動(dòng)的整體性策劃文書。

撰寫促銷策劃書時(shí)。必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),，而在這一部分寫作中,，不能只談市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)而忽略劣勢(shì)方面的考慮與分析,。

促銷策劃書還應(yīng)將各項(xiàng)促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來(lái),。

工程策劃管理思路？

工程項(xiàng)目策劃一般包括以下十個(gè)部分：目標(biāo);風(fēng)險(xiǎn);項(xiàng)目管理組織;資金計(jì)劃;成本計(jì)劃;施工策劃：總進(jìn)度計(jì)劃,、總平面布置,、主要施工方案;資源策劃：資源總需求計(jì)劃(人、材,、機(jī))等;后勤保障;項(xiàng)目管理,，包括：進(jìn)度(計(jì)劃、統(tǒng)計(jì)),，合同管理,，成本管理，材料,，設(shè)備管理,，現(xiàn)場(chǎng)管理(施工、質(zhì)量,、安全文明施工及重大危險(xiǎn)源,、環(huán)境),，技術(shù)管理,，勞務(wù)管理，財(cái)務(wù)管理,，治安保衛(wèi),、衛(wèi)生健康、文化娛樂(lè),，客戶關(guān)系管理等;

策劃思路怎么寫,？

在寫策劃方案時(shí)，首先要從整體考慮,，把活動(dòng)大體上想好再處理細(xì)節(jié)之處,；

其次是規(guī)劃能吸引觀眾的策劃活動(dòng)內(nèi)容，新鮮有趣且符合時(shí)下潮流的更能吸引人,；

再者是通過(guò)好的創(chuàng)意讓廣告無(wú)縫接入且讓觀眾覺(jué)得新奇,；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置雖不能太復(fù)雜但也要有足夠的吸引力才行；最后還要準(zhǔn)備好應(yīng)急方案

元?dú)馍执黉N策劃方案？

一,、“品牌標(biāo)識(shí)”是營(yíng)銷的開始

從品牌名字到飲料包裝,，元?dú)馍殖錆M“日系”元素，從“元?dú)萆帧眑ogo 的日文“気”,，到包裝上“日本國(guó)株式會(huì)社元?dú)萆帧钡淖盅?，不得不承認(rèn)，這些快速的降低了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知門檻,，在消費(fèi)者中建立清晰的品牌形象,，幫助產(chǎn)品打開了市場(chǎng)的第一扇門。盡管,，最近元?dú)馍终谇那乃旱糇约旱摹叭障怠蓖庖?，但品牌表示，極具辨識(shí)度的“気”仍會(huì)作為商標(biāo)保留,。

早在2018年,，元?dú)馍志统晒ν瓿闪恕皻荨弊值?2類商標(biāo)注冊(cè)。除了“気”,，元?dú)馍诌€注冊(cè)了“江戶茶寮”“けしき”“沢”等日本商標(biāo),。品牌通過(guò)名稱、標(biāo)識(shí)等元素,，快速固定品牌在消費(fèi)人群中的認(rèn)知與定位,，并以品牌識(shí)別為核心，實(shí)施強(qiáng)勢(shì)品牌策略,。消費(fèi)者看到它的瞬間,，可以以最快的速度對(duì)其認(rèn)知、熟悉,、喜愛(ài),，從而建立品牌信任，能發(fā)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買,，能得到消費(fèi)者的自發(fā)傳播,。

元?dú)馍制放茽I(yíng)銷,元?dú)馍?元?dú)馍譅I(yíng)銷

二、定位精準(zhǔn),，“無(wú)糖茶”成為大爆點(diǎn)

元?dú)馍謩?chuàng)辦的時(shí)間是2016年,，正是國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)開始重新洗牌的時(shí)間。彼時(shí)國(guó)內(nèi)的無(wú)糖茶飲料僅有“東方樹葉”,，表現(xiàn)也不及三得利推出的烏龍茶系列,，整個(gè)無(wú)糖茶市場(chǎng)還是一片藍(lán)海。元?dú)馍衷诖藭r(shí)入局,，抓住“無(wú)糖”這個(gè)消費(fèi)痛點(diǎn),，主打健康燃脂,，包裝簡(jiǎn)介年輕，直擊90后,、00后的要害——喝個(gè)飲料都能瘦,，趕緊買爆！

同時(shí),，元?dú)馍謴木€下的便利店鋪開,，線上也在小紅書、抖音,、微博鋪開宣傳,，并開啟電商銷售。借著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng),，元?dú)馍忠慌诖蝽懀?019年618活動(dòng)中,，元?dú)馍值娜W(wǎng)銷量及銷售額均為第一。

策劃案的思路框架,？

一個(gè)策劃案中必須包含一個(gè)向消費(fèi)者提出的銷售主張,，這個(gè)主張要具備3個(gè)要點(diǎn):

1.利益承諾

強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品有哪些具體的特殊功效和能給消費(fèi)者提供哪些實(shí)際利益;

2.獨(dú)特

這是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法提出或沒(méi)有提出的;

3.強(qiáng)而有力

要做到集中，是消費(fèi)者很關(guān)注的,。

書店促銷流程,？

（1）打折促銷。現(xiàn)今書店打折大都囿于節(jié)假日,、店慶前,、開學(xué)前后降價(jià)促銷老三篇，形式太過(guò)陳舊,，讀者早已沒(méi)了新鮮感,。小書店要打折，就得打的與眾不同,，打出特色來(lái),。如“時(shí)段打折”，在人流量較少,，銷售量較冷清的時(shí)段打折吸引顧客,。

　?。?）活動(dòng)促銷,。如以工藝類圖書銷售為主的專業(yè)店，可以推出諸如“民間時(shí)尚手工藝制作表演周”等活動(dòng),，開辦中國(guó)結(jié),、版畫、水晶化等多種手工藝短期培訓(xùn)班,，并有現(xiàn)場(chǎng)制作表演,，此舉不僅找到了培訓(xùn)班、“軟陶?qǐng)D書精選”系列圖書、工藝成品出售,、材料工具出售四大賣點(diǎn),，而且增加了賣場(chǎng)的人流量，客觀上也促進(jìn)了其他圖書的附帶銷售,?；顒?dòng)的舉辦應(yīng)開拓思路，如可與相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)班以提供教材和輔導(dǎo)讀物的方式合作辦學(xué),，也可利用當(dāng)?shù)赜耙晞∮绊?，有意識(shí)推介相關(guān)圖書，同時(shí)舉辦名人簽名售書活動(dòng)等,，也能獲得良好效應(yīng),。

護(hù)膚公眾號(hào)策劃思路？

1,、品牌打造,，定位明確

在做微商城之前，要先對(duì)自己的商城品牌進(jìn)行定

位和選品,，護(hù)膚品走的路線其實(shí)很重要,，不管是走高端路線還是低端路線都有它對(duì)應(yīng)的受眾人群，但是定位一定要明確,，且沒(méi)有品牌加持的護(hù)膚品是不太可能得到認(rèn)可的,。不要想著討好所有消費(fèi)者，當(dāng)然,，在條件允許的情況下,，可以出不同系列的產(chǎn)品，但是一般這樣做能成功的商家都是高端品牌走平價(jià)路線,，出親民系列產(chǎn)品,，若一開始就確立了平價(jià)護(hù)膚品的身份，之后再想轉(zhuǎn)型高端,，往往不容易受到認(rèn)可,。

2、內(nèi)容引流與拓客

微信到目前為止已經(jīng)有數(shù)億用戶,，龐大的客戶群

體能夠?yàn)槲⑸坛菐?lái)大量客戶流量,。但是需要注意的是，商家要想成功的引流和拓客,，內(nèi)容電商是不能忽視的,。利用公眾號(hào)的自身特質(zhì)來(lái)制作內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)引流和拓客,。

從最簡(jiǎn)單的方式來(lái)說(shuō),，護(hù)膚品商家可以公眾號(hào)中

分享有關(guān)于護(hù)膚方面的文章,，不要一味的只是發(fā)自己的產(chǎn)品宣傳，作為一個(gè)護(hù)膚品商家,，首先,，你要讓消費(fèi)者感知到你的專業(yè)性，讓他們對(duì)你產(chǎn)生信任感,，從而才能對(duì)你的商城產(chǎn)品產(chǎn)生信任感,，軟推廣往往更能打動(dòng)消費(fèi)者，其次也可先包裝單一產(chǎn)品,，先將產(chǎn)品打出去,，再為品牌引來(lái)更多的關(guān)注度?？恐袃r(jià)值的文章吸引來(lái)足夠的客戶,，只要保證服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量，在初期建立起好的口碑,，消費(fèi)者也會(huì)主動(dòng)幫你宣傳,，實(shí)現(xiàn)更多裂變轉(zhuǎn)化。

3,、玩好營(yíng)銷活動(dòng)

微商城除了基礎(chǔ)的商城功能,，也是一個(gè)營(yíng)銷利

器，商家為了提升銷量,，打造爆品,，商家在做公眾號(hào)商城營(yíng)銷的時(shí)候，為了實(shí)現(xiàn)銷量的提升,，必須要玩好營(yíng)銷活動(dòng),。因?yàn)槊恳粋€(gè)客戶關(guān)注商城或者進(jìn)入商城都是為了消費(fèi)的，例如啟博微分銷商城系統(tǒng)就含有上百種營(yíng)銷組合工具,，能讓你的商城更具可購(gòu)性和趣味性,，增強(qiáng)客戶的購(gòu)買欲。

4,、利用系統(tǒng)做好鎖客

微信公眾號(hào)商城有很多功能可以被商家使用,，比

如會(huì)員制或者分銷模式，都可以讓商城獲得更多的客戶,。但只是一味的挖掘新客戶,，不做好客源維護(hù)，也是不行的,。鎖客很關(guān)鍵,，商家借助系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)鎖客，效果也會(huì)更好,。

例如商家借助公眾號(hào)商城設(shè)置會(huì)員角色,，吸引客

戶加入會(huì)員。同時(shí)加入后的會(huì)員可以發(fā)展她的下級(jí)會(huì)員,，形成分傭體系,，讓微商城對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)更具價(jià)值，也是商城后期實(shí)現(xiàn)復(fù)購(gòu)的根本,。

對(duì)于護(hù)膚品類商品,，其實(shí)有著很好的市場(chǎng)前景，

但無(wú)奈競(jìng)爭(zhēng)壓力太大,，因此商家要想生存下去,，勢(shì)必更轉(zhuǎn)換舊有的營(yíng)銷模式，運(yùn)作好微商城的確能給護(hù)膚品商家?guī)?lái)極大的益處

視頻創(chuàng)作思路和策劃,？

先擬訂好拍攝主題,，你想要表達(dá)什么？傳遞給用戶什么思想,？他們能從中獲得什么樣的價(jià)值,？

再在大腦里擬訂一個(gè)拍攝大綱，分段來(lái)寫,，有的地方需要強(qiáng)調(diào)的,，更應(yīng)該細(xì)細(xì)備注。

ip形象和策劃思路,？

一,、將品牌名IP化

品牌名就是一個(gè)IP，并且能夠形象化,。一個(gè)品牌的名稱就是很好的IP,，例如江小白、三只松鼠等,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在讓每一個(gè)年輕人都知道這個(gè)品牌,，IP形象讓品牌知名度更容易地提高。

二,、打造品牌形象IP

品牌形象化,，打造品牌形象IP。例如輪胎人米其林的形象IP,、蜜雪冰城的雪人形象IP,，能夠深深的讓人記住一個(gè)生動(dòng)的品牌形象。

三,、打造品牌核心人物IP

直接讓個(gè)人精神注入品牌和企業(yè)中,，產(chǎn)生巨大號(hào)召力，如喬布斯之于蘋果,，馬斯克之于特斯拉,，中國(guó)也有不少相似案例,，例如小米品牌的雷軍、格力品牌的董明珠,。

四,、收購(gòu)IP

這樣的好處是有現(xiàn)成受歡迎的IP靈魂和形象，為品牌助力,，例如騰訊收購(gòu)搜狗,，騰訊收購(gòu)Wake Up等，收購(gòu)別人成名IP,，讓其IP為自己的品牌提升知名度和擴(kuò)展市場(chǎng)領(lǐng)域,。

如果是初創(chuàng)企業(yè)或老企業(yè)創(chuàng)造新品牌，可以直接用第三種,；如果想加強(qiáng)產(chǎn)品魅力,，可以選第一種；如果領(lǐng)軍者極具個(gè)人魅力,，會(huì)自然形成第二種,；如果想IP化但自身不擅長(zhǎng)，那么可以采取第四種,。

打造品牌IP是品牌策劃中一種新型的方式,，將自身優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，甚至可以借助外部的力量,，抓住消費(fèi)者的心理打造一個(gè)完美的品牌IP形象,。

廣播節(jié)目策劃思路？

1可以做校園新聞：把學(xué)校的活動(dòng)提前透露,，弄來(lái)一些大家想聽的新聞．這要與學(xué)生會(huì)常聯(lián)系．2音樂(lè)類節(jié)目：

（1）點(diǎn)歌臺(tái)：這是互動(dòng)性比較強(qiáng)的節(jié)目．最好告訴大家要自帶CD等,，并自己寫祝福的話．（2）音樂(lè)介紹：可以是新盤的介紹＼音樂(lè)類型的介紹＼歌手的介紹等，一定要播放與之相對(duì)應(yīng)的歌曲,，并且要有節(jié)目氣氛