促銷成本預(yù)測是什么？

預(yù)測成本是“預(yù)測”的成本，是進(jìn)行需求預(yù)測工作完成預(yù)測任務(wù)所產(chǎn)生的成本,，是“做預(yù)測”這個工作本身產(chǎn)生的成本,。

而成本預(yù)測，是我們?nèi)ヮA(yù)測某個產(chǎn)品,、服務(wù)或某個項目未來的成本,，是我們對某一產(chǎn)品或服務(wù)，在未來的一段時間內(nèi)的成本構(gòu)成情況,，進(jìn)行的分析,、測算和預(yù)估,。

2、預(yù)測不需要成本,。

大家往往覺得,，做預(yù)測，只是數(shù)據(jù)分析或數(shù)量統(tǒng)計工作,，只是計劃人員的一項任務(wù),，談成本，充其量也就是計劃人員的工資福利費而已,，不會有其它的成本產(chǎn)生,。

這是對預(yù)測成本的第二個誤區(qū)，認(rèn)為預(yù)測不需要成本,。

做任何事都需要成本,，需求預(yù)測也一樣。如果想要預(yù)測更有效果,，更能給供應(yīng)鏈管理或公司決策帶來作用,，那么，需要更高的成本,。

預(yù)測成本的

1,、預(yù)測的人工成本。即進(jìn)行預(yù)測或支持預(yù)測的人員所產(chǎn)生的成本,，包括人員工資,、相關(guān)福利、培訓(xùn)費用等,。培訓(xùn)包括對從事需求預(yù)測工作的人員培訓(xùn),，以及對相關(guān)使用預(yù)測結(jié)果的人員培訓(xùn)，這是一筆持續(xù)性的費用,。

2,、預(yù)測的設(shè)備成本。也就是為進(jìn)行預(yù)測或使用預(yù)測結(jié)果而需要的各種設(shè)備,，也包括一些預(yù)測軟件和預(yù)測信息系統(tǒng),。比如電腦、數(shù)據(jù)采集終端,、數(shù)據(jù)輸出設(shè)備,、預(yù)測工具軟件和系統(tǒng)等等。要提升預(yù)測的準(zhǔn)確率及預(yù)測的作用,，預(yù)測的設(shè)備成本非常關(guān)鍵,。

3、預(yù)測的運行成本,。預(yù)測不僅僅是一門技術(shù),，預(yù)測更是一個管理的過程,。在整個預(yù)測過程中，會有多種因預(yù)測需要而產(chǎn)生的費用,。比如預(yù)測人員進(jìn)行調(diào)查及數(shù)據(jù)收集的差旅費,，比如預(yù)測會議的各種費用等等。

4,、預(yù)測的失誤成本,。預(yù)測的失誤成本主要指因為預(yù)測沒達(dá)到預(yù)期的準(zhǔn)確率而帶來的各種損失。比如因為預(yù)測失敗,，而額外產(chǎn)生的加急費用,、加班費用或者物流成本、倉儲成本,、物料呆滯成本等,。

5、預(yù)測的機(jī)會成本,。預(yù)測的機(jī)會成本是指因績效或其它原因,，相關(guān)人員有意或無意增加的一些費用、放棄的一些機(jī)會或造成的一些損失,。比如,，為了達(dá)成預(yù)測準(zhǔn)確率，而協(xié)調(diào)進(jìn)行的促銷活動（這促銷活動是不是真有必要沒有切實的評估）,，再比如，當(dāng)預(yù)測期前半期達(dá)成或接近達(dá)成目標(biāo)時,，后半期放松而造成的損失等等,。（說明一下，其實這不是真正意義上的機(jī)會成本,，因和機(jī)會成本有點相似,，我這里就借用了“機(jī)會成本”這個詞。）

四,、如何降低預(yù)測成本,。

既然是成本，我們就需要想辦法降低和控制,。那么,，預(yù)測成本如何降低和控制呢？我提出以下三條建議,。

1,、明確預(yù)測目的，匹配合適的預(yù)測人員及預(yù)測設(shè)備,。不管是生活還是工作,，不管是培訓(xùn)還是管理,，適合的就是最好的。而怎么才是適合呢,，當(dāng)然依目的而選擇,。明確了我們做預(yù)測的目的，知道了我們做預(yù)測是為了什么,，這樣,，需要什么水平的預(yù)測人員、需要什么級別的預(yù)測設(shè)備,，就一目了然了,。

2、提升預(yù)測的管理職能,，做好預(yù)測糾偏與預(yù)測跟蹤,，從而提升預(yù)測準(zhǔn)確率。預(yù)測準(zhǔn)確率提高了,，不僅預(yù)測的失誤成本大減,，并且可以減少各種開支。比如,，預(yù)測準(zhǔn)確的話可以采用最佳經(jīng)濟(jì)批量采購,，可以風(fēng)險采購等等。

3,、預(yù)測是為了使用預(yù)測,，不要為了預(yù)測而預(yù)測。需要提升各方的預(yù)測知識水平及預(yù)測意識,，使預(yù)測結(jié)果能夠得到合理的利用,，能夠起到真正的作用。我們做預(yù)測,，最怕的是預(yù)測做出來了沒人關(guān)注,，沒人用，而做預(yù)測的人呢,，也只是自娛自樂,，為了預(yù)測而預(yù)測，自然是白白浪費,，白白損失,，這樣的話，不如不做,。

成本放大效應(yīng),？

應(yīng)該是沉沒成本效應(yīng)。

是一種心理學(xué)效應(yīng),。

定義：

? ? ? ?沉沒成本效應(yīng)(Sunk Cost Effects)是指為了避免損失帶來的負(fù)面情緒而沉溺于過去的付出中,，選擇了非理性的行為方式,。根據(jù)經(jīng)濟(jì)邏輯的法則，沉沒成本與制定決策應(yīng)是不相關(guān)的,。

? ? ? ?沉沒成本效應(yīng)的原始定義為“如果人們已為某種商品或勞務(wù)支付過成本,那么便會增加該商品或勞務(wù)的使用頻率”,這一定義強(qiáng)調(diào)的是金錢及物質(zhì)成本對后續(xù)決策行為的影響,。

邊際成本效應(yīng)？

邊際成本(Marginal cost)實際上是在任何產(chǎn)量水平上,，增加一個單位產(chǎn)量所需要增加的工人工資,、原材料和燃料等變動成本。

理論上來講:邊際成本表示當(dāng)產(chǎn)量增加1個單位時,，總成本增加多少,。一般而言，隨著產(chǎn)量的增加,，總成本遞減的增加,，從而邊際成本下降，也就是說的是規(guī)模效應(yīng),。

邊際成本是指在一定產(chǎn)量水平下,，增加或減少一個單位產(chǎn)量所引起成本總額的變動數(shù)。通常只按變動成本計算,。邊際成本用以判斷增減產(chǎn)量在經(jīng)濟(jì)上是否合算,。

沉沒成本效應(yīng)是什么？

沉沒成本效應(yīng)是指為了避免損失帶來的負(fù)面影響而沉溺于過去的付出中,，選擇了非理性的行為方式,。沉沒成本指的是以往發(fā)生的，但與當(dāng)前決策無關(guān)的費用,。

促銷成本是什么意思,？

這是商品營銷的一種手段，

目前美團(tuán)外賣的成本主要有以下三個方面

1,，送餐勞務(wù)的成本：這塊成本相當(dāng)大，外賣人員拿手上6到7元左右加上稅費,，管理,，入職，車子消耗等差不多預(yù)估10元左右,。

2,，平臺的維護(hù)：這塊可以想象一家大軟件公司的成本，甚至對技術(shù)的要求,，運營的人數(shù)都要高一些,，根據(jù)用戶的多寡也確實不好預(yù)估每單的成本。

3,，未來的科技會減少勞動力支出：比如無人機(jī)送餐,。

促銷成本是指：

通過美團(tuán)網(wǎng)擴(kuò)大店鋪的知名度和營銷范圍,，美團(tuán)通過大強(qiáng)度的宣傳耗費的成交量所花費的人力/物資/媒體宣傳的成本支出。

促銷人員推銷成本預(yù)測是什么,？

促銷人推銷成本預(yù)測是,，也促銷人員在一天里面或者是在一個月里面所消耗的工作的時間的工資，采用些道具或者所消耗的一些阻物質(zhì),，以及廠地費用,，還有促銷人員，在推廣產(chǎn)品所產(chǎn)生的費用,。以及促銷人員的工資抽成,，這些都是推銷成本預(yù)測。

物流成本,，乘數(shù)效應(yīng),？

乘數(shù)效應(yīng)就是投資的增加導(dǎo)致產(chǎn)出若干倍于投資的增加，物流成本消減具有乘數(shù)效應(yīng)當(dāng)銷售額為1000萬元時,，物流成本占銷售額10%的話,，就是100萬元，這就意味著,，只要降低10％的物流成本,，就增加10萬元的利潤。假如這個企業(yè)的銷售利潤率是2%,，則創(chuàng)造10萬元的利潤,，需要增加500萬元的銷售額。即降低10％的物流成本所起的作用,，相當(dāng)于銷售額增加50％的作用,。

成本的乘法效應(yīng)？

乘法效應(yīng)是指用很少的成本(包括精神和物質(zhì)的),，換取更多的效益,。

一位物流學(xué)者專門算了一筆賬：當(dāng)一個企業(yè)的銷售額是1000萬元時，物流成本約占銷售額的10%,，即100萬元,。這意味著，只要降低10%的物流成本,，就可以增加10萬元的利潤,。如果該企業(yè)的銷售利潤率為2%，則創(chuàng)造10萬元的利潤需要增增加500萬元的銷售額,。也就是說,，降低10%的物流成本所起的作用，相當(dāng)于增加50%的銷售額。這個理論類似于物理學(xué)中的杠桿原理,，物理成本的下降通過一定的支點,，可以使銷售額獲得成倍的增長。物流成本是以物流活動的整體為對象的,，是唯一基礎(chǔ)性的,、可以共同使用的基本數(shù)據(jù)。因此,，它是進(jìn)行物流管理,、使物流合理化的基礎(chǔ)。

促銷成本控制的總原則,？

1.由于營銷工作是以提高產(chǎn)品銷售量,、市場占有度和品牌塑造等非物質(zhì)產(chǎn)品為目標(biāo)，很難對其進(jìn)行數(shù)量化,。因此,，傳統(tǒng)成本管理中注重單位成本的理念在營銷成本控制中用處并不大。營銷成本控制的主要控制原則是總額控制,，當(dāng)然這并不是說單位成本在營銷控制中一無是處,。

2.營銷費用具體種類繁多，沒有一個控制辦法可以解決所有的費用項目的控制,，因此營銷費用控制需要多樣化的手段,。

3.營銷工作和產(chǎn)品生產(chǎn)不同，營銷工作沒有具體的“工藝”可以執(zhí)行,，往往每項營銷工作都是“特殊的”,，但是建立必要的工作基本流程，通過流程進(jìn)行階段性成本控制是必要的,。

4.由于營銷工作的“合理性”評價很難進(jìn)行數(shù)量化或者標(biāo)準(zhǔn)化管理,，因此必須建立必要的利益控制機(jī)制，促使個人的利益和企業(yè)的目標(biāo)一致,。

5.成本分?jǐn)傇瓌t在一些營銷費用的控制中依然是有效的,。

二、一般營銷費用的控制

1.工資薪金

工資薪金項目需要將營銷高層和一般員工的工資薪金區(qū)分開來,，分別進(jìn)行控制,。營銷高層的薪金更多是其和管理層討價還價的結(jié)果，某種意義上說,，具有不可控性，其控制應(yīng)由企業(yè)管理高層負(fù)責(zé),。一般營銷員工的工資也應(yīng)按銷售和后勤部門分開控制,，一般銷售人員的工資控制是銷售經(jīng)理天然的義務(wù)和權(quán)力，不要隨意剝奪這個權(quán)力，除非你想結(jié)束公司,。因此對于一般銷售人員的工資事宜和業(yè)績掛鉤,，并同時實行總額控制。對于實行預(yù)算的企業(yè),，銷售人員的工資更適合彈性的預(yù)算來管理,。后勤人員由于其工作流程相對固定，便于嚴(yán)格按預(yù)算和定額進(jìn)行管理,。

某種意義上說,，營銷人員的工資薪金控制是“無法”，由于地區(qū),、文化,、習(xí)俗、企業(yè)戰(zhàn)略等等因素的差異,，每個企業(yè)此項費用的控制都是“特殊的”,。但總的原則是既要“養(yǎng)兵”也要“用兵”，“養(yǎng)”和“用”結(jié)合才能保證營銷的戰(zhàn)斗力,。

2.辦公用品

在管理費用中,，辦公用品比較適合預(yù)算控制，但是在營銷中,，由于效率的因素,，營銷的辦公用品更適合“核準(zhǔn)制”+“預(yù)算總額”的控制模式。

3.租金

營銷費用的租金主要分為銷售和倉儲兩部分,，用于銷售部分的多是開設(shè)辦事處,、分公司的辦公場所和營銷活動攤位場地的租金。對于辦公場所的租金應(yīng)嚴(yán)格按年度預(yù)算執(zhí)行,，超出預(yù)算的也要實行較為嚴(yán)格的“核準(zhǔn)制”,，此類租金的控制應(yīng)和營銷部門分離，改由總務(wù)部門負(fù)責(zé),，通過部門制衡來達(dá)到控制的目的,。對于營銷活動的租金屬于營銷部門的控制職責(zé)，應(yīng)按不同金額實行“核準(zhǔn)制”,，并跟隨營銷活動預(yù)算一起進(jìn)行評估審核,。

營銷費用的倉儲類租金應(yīng)采取由總務(wù)部門和營銷部門共同負(fù)責(zé)控制的原則，營銷部門負(fù)責(zé)提供合格的供應(yīng)商名單,，總務(wù)部門負(fù)責(zé)決定最終的供應(yīng)商選擇,。

4.差旅費

營銷人員的差旅費是營銷費用控制的一個難點，由于營銷工作的效率要求和營銷工作突發(fā)性事件較多,，完全采取“核準(zhǔn)制”是不可取的,，當(dāng)然原則上差旅費仍應(yīng)以“核準(zhǔn)制”為基本控制方法,。但是差旅費更應(yīng)采取事后的“合理性審核制度”。

差旅費的“合理性審核制度”分為會計控制和合理性審核控制兩個方面,，會計控制主要是反舞弊的控制,，通過報銷時對差旅費單據(jù)的審核，防止舞弊的情況出現(xiàn),。合理性審核主要是銷售經(jīng)理審核和監(jiān)督部門審核兩個程序,，一般都是按周、二周,、月等為單位,，對銷售人員提交的差旅費報表進(jìn)行審核。

5.運輸費等倉儲費用

主要采取“指定供應(yīng)商制度”,，即通過招標(biāo)等方式指定供應(yīng)商,，簽訂長期合同方式。最好采取分離制度,，即營銷部門只負(fù)責(zé)提供合格的供應(yīng)商,，由其他主持采購的部門負(fù)責(zé)決定指定供應(yīng)商的選擇。

6.促銷費

促銷費包括各種進(jìn)店費和促銷活動的經(jīng)費,，對于此類費用應(yīng)嚴(yán)格采取“核準(zhǔn)制”,，通過編制活動預(yù)算來控制。

7.裝修費

主要是指營銷部門辦公場所,、專賣店,、展柜等等的裝修花費，此類費用應(yīng)采取預(yù)算“核準(zhǔn)制”和“指定供應(yīng)商制度”相結(jié)合的辦法,。

8.廣告宣傳費

廣告宣傳費往往是企業(yè)營銷費用的主要部分,，必須采取嚴(yán)密的控制辦法。第一,，要采取預(yù)算控制,，即所有廣告宣傳費必須有相關(guān)預(yù)算;第二，加強(qiáng)過程控制,，對于宣傳品,、樣品等有實物形態(tài)的，要采取專人管理,，事前核準(zhǔn),，并登記領(lǐng)用臺賬制度。對于沒有實物形態(tài)的廣告宣傳制作費要采取“核準(zhǔn)制”和“指定供應(yīng)商制度”相結(jié)合的辦法,，并登記付款臺賬,，并定期和財務(wù)核對。第三,、采取事中和事后的效能評價制度,，對廣告宣傳的效果進(jìn)行評價,，對費用支出的效能進(jìn)行考核。

營銷費用的控制是“無法”的,，上述的也是一般的情況下的一些理念，企業(yè)必須根據(jù)自己的實際情況設(shè)計適合自己的控制制度,。

固定成本,，規(guī)模效應(yīng)？

經(jīng)濟(jì)學(xué)中的規(guī)模效應(yīng)是根據(jù)邊際成本遞減推導(dǎo)出來的,就是說企業(yè)的成本包括固定成本和變動成本,混合成本則可以分解為這兩種成本