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促銷(xiāo)策劃需要考慮的各種因素(促銷(xiāo)策劃需要考慮的各種因素課件)

2023-04-01 18:09:56促銷(xiāo)策劃1

促銷(xiāo)策劃的定義,?

促銷(xiāo)策劃是企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售之前,為使銷(xiāo)售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種促銷(xiāo)活動(dòng)的整體性策劃文書(shū),。

撰寫(xiě)促銷(xiāo)策劃書(shū)時(shí),。必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),而在這一部分寫(xiě)作中,,不能只談市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)而忽略劣勢(shì)方面的考慮與分析,。

促銷(xiāo)策劃書(shū)還應(yīng)將各項(xiàng)促銷(xiāo)要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來(lái)。

簡(jiǎn)述促銷(xiāo)組合的含義及制定促銷(xiāo)組合時(shí)需要考慮的因素,?

促銷(xiāo)組合是指對(duì)營(yíng)銷(xiāo)溝通過(guò)程中的各個(gè)要素的選擇 搭配及其運(yùn)用 促銷(xiāo)組合的主要要素包括廣告 人員推銷(xiāo)和銷(xiāo)售促進(jìn)(亦稱(chēng)營(yíng)業(yè)推廣或銷(xiāo)售推廣) 以及公共關(guān)系,。

所謂促銷(xiāo)組合,是一種組織促銷(xiāo)活動(dòng)的策略思路,,主張企業(yè)運(yùn)用廣告,、人員推銷(xiāo)、公關(guān)宣傳,、營(yíng)業(yè)推廣,、四種基本促銷(xiāo)方式組合成一個(gè)策略系統(tǒng),使企業(yè)的全部促銷(xiāo)活動(dòng)互相配合,、協(xié)調(diào)一致,,最大限度地發(fā)揮整體效果,從而順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。

考慮下面關(guān)鍵因素:

·市場(chǎng),;

·目標(biāo)受眾;

·提供的產(chǎn)品/服務(wù),;

·公司的組織結(jié)構(gòu)/資源,。

·

選擇要采用的策略組合。

·檢查預(yù)算,,確保資金到位,。

·準(zhǔn)備書(shū)面的操作計(jì)劃。

·與相關(guān)人員一起討論該操作計(jì)劃,,并達(dá)成一致意見(jiàn),,然后獲得管理層決策。

·將宣傳活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容傳達(dá)給相關(guān)的實(shí)施人員,,確保他們清楚自己的工作和時(shí)間安排,。

·實(shí)施宣傳活動(dòng),,確保必要的信息反饋,以控制活動(dòng)績(jī)效,。

·

分析結(jié)果,,說(shuō)明活動(dòng)過(guò)程、影響活動(dòng)結(jié)果的因素,,以及活動(dòng)費(fèi)用,。

一般認(rèn)為,公司計(jì)劃的核心是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,;畢竟,,公司收入只來(lái)自外部市場(chǎng),因此,,如何來(lái)對(duì)待市場(chǎng)就顯得至關(guān)重要了,。最好能有一張核對(duì)表,列出計(jì)劃的每一部分所必須完成的任務(wù),,明確計(jì)劃應(yīng)該包含的核心要素以及應(yīng)解決的關(guān)鍵問(wèn)題。例如,,營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃通常應(yīng)該包括:

·有關(guān)未來(lái)可能發(fā)展的基本假設(shè)(例如,,短/長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會(huì)變化),;

·回顧銷(xiāo)售歷史(收入和利潤(rùn)),,詳細(xì)說(shuō)明各個(gè)產(chǎn)品、市場(chǎng),、地域,,甚至是主要客戶(hù);

·SWOT分析的外部因素——機(jī)遇和威脅,;

·

組織的優(yōu)劣勢(shì)分析(SWOT分析的內(nèi)部因素),,包括設(shè)施、人力資源和技能,、財(cái)務(wù),、客戶(hù)支 持等方面的因素。確切的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息也很有用,;

·長(zhǎng)期目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略,;

·

下一年的詳細(xì)目標(biāo)及戰(zhàn)略——要盡可能詳細(xì),即細(xì)分到單個(gè)產(chǎn)品,、市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)各要 素,;

·

具體行動(dòng)計(jì)劃,安排要做的事情以及由誰(shuí)來(lái)完成,,明確計(jì)劃實(shí)施的整個(gè)時(shí)間意義,;這需 要針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)組成部分來(lái)解決(即公關(guān),、廣告和促銷(xiāo)、銷(xiāo)售等各領(lǐng)域的詳細(xì)計(jì)劃),。 在這里,,最重要的是要將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與預(yù)算和財(cái)務(wù)報(bào)表緊密聯(lián)系起來(lái)。

元?dú)馍执黉N(xiāo)策劃方案,?

一,、“品牌標(biāo)識(shí)”是營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始

從品牌名字到飲料包裝,元?dú)馍殖錆M(mǎn)“日系”元素,,從“元?dú)萆帧眑ogo 的日文“気”,,到包裝上“日本國(guó)株式會(huì)社元?dú)萆帧钡淖盅郏坏貌怀姓J(rèn),,這些快速的降低了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知門(mén)檻,,在消費(fèi)者中建立清晰的品牌形象,幫助產(chǎn)品打開(kāi)了市場(chǎng)的第一扇門(mén),。盡管,,最近元?dú)馍终谇那乃旱糇约旱摹叭障怠蓖庖拢放票硎?,極具辨識(shí)度的“気”仍會(huì)作為商標(biāo)保留,。

早在2018年,元?dú)馍志统晒ν瓿闪恕皻荨弊值?2類(lèi)商標(biāo)注冊(cè),。除了“気”,,元?dú)馍诌€注冊(cè)了“江戶(hù)茶寮”“けしき”“沢”等日本商標(biāo)。品牌通過(guò)名稱(chēng),、標(biāo)識(shí)等元素,,快速固定品牌在消費(fèi)人群中的認(rèn)知與定位,并以品牌識(shí)別為核心,,實(shí)施強(qiáng)勢(shì)品牌策略,。消費(fèi)者看到它的瞬間,可以以最快的速度對(duì)其認(rèn)知,、熟悉,、喜愛(ài),從而建立品牌信任,,能發(fā)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),,能得到消費(fèi)者的自發(fā)傳播。

元?dú)馍制放茽I(yíng)銷(xiāo),元?dú)馍?元?dú)馍譅I(yíng)銷(xiāo)

二,、定位精準(zhǔn),,“無(wú)糖茶”成為大爆點(diǎn)

元?dú)馍謩?chuàng)辦的時(shí)間是2016年,正是國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)開(kāi)始重新洗牌的時(shí)間,。彼時(shí)國(guó)內(nèi)的無(wú)糖茶飲料僅有“東方樹(shù)葉”,,表現(xiàn)也不及三得利推出的烏龍茶系列,,整個(gè)無(wú)糖茶市場(chǎng)還是一片藍(lán)海。元?dú)馍衷诖藭r(shí)入局,,抓住“無(wú)糖”這個(gè)消費(fèi)痛點(diǎn),,主打健康燃脂,包裝簡(jiǎn)介年輕,,直擊90后,、00后的要害——喝個(gè)飲料都能瘦,趕緊買(mǎi)爆,!

同時(shí),,元?dú)馍謴木€下的便利店鋪開(kāi),線上也在小紅書(shū),、抖音,、微博鋪開(kāi)宣傳,并開(kāi)啟電商銷(xiāo)售,。借著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng),,元?dú)馍忠慌诖蝽懀?019年618活動(dòng)中,元?dú)馍值娜W(wǎng)銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額均為第一,。

促銷(xiāo)策劃書(shū)給誰(shuí)看的,?

促銷(xiāo)策劃書(shū)給總經(jīng)理或者董事長(zhǎng)以及部門(mén)主管看,經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)以后直接開(kāi)展促銷(xiāo)工作 ,,促銷(xiāo)直接針對(duì)產(chǎn)品采取的促銷(xiāo)活動(dòng),在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品注意,,從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。

還有就是企業(yè)為獲得人們的信賴(lài),樹(shù)立企業(yè)或產(chǎn)品形象,,用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,,廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動(dòng)。

新店開(kāi)業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)如何策劃,?

看是什么店,,我在網(wǎng)上看到一個(gè)宣傳的好方式:去淘寶買(mǎi)一些買(mǎi)菜用的袋子,讓店家在袋子上你的店經(jīng)營(yíng)范圍,,再到超市,,菜市場(chǎng)去給小攤販,讓他們?cè)谫u(mài)菜的時(shí)候用你的袋子,,至于怎樣用就看你本事了,,我覺(jué)得這種宣傳方式不錯(cuò),我覺(jué)得發(fā)傳單好low,,效果沒(méi)有,,還到處扔,,給環(huán)衛(wèi)造成壓力,袋子不同,,日用品,,又可以走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù),好了,,祝老板生意興隆

促銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)改進(jìn)建議,?

① 促銷(xiāo)活動(dòng)前期的宣傳力度要大,只有這樣才能有良好的前提,;

② 促銷(xiāo)活動(dòng)力度要大,,要對(duì)顧客產(chǎn)生很大的吸引力;

③ 促銷(xiāo)活動(dòng)場(chǎng)要做到大而多,,廣泛鋪開(kāi),,避免因距離原因而丟失潛在顧客;

④ 促銷(xiāo)員一定要做到服務(wù)態(tài)度和善,,不可態(tài)度冷漠,。促銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)改進(jìn)建議?

OPPO節(jié)日促銷(xiāo)策劃書(shū),?

Oppo節(jié)目促銷(xiāo)策劃書(shū),,oppo節(jié)目促銷(xiāo)的話(huà),我們計(jì)劃的話(huà),,在歐美oppo手機(jī)當(dāng)天的話(huà),,像2999的手機(jī),我們可以給你減去200塊錢(qián)的現(xiàn)金,,是2799,,這樣的話(huà)也就比較劃算,我們還給凡是今天在我們店消費(fèi)的顧客送上太陽(yáng)傘一把,,還有給顧客可以免費(fèi)的貼上手機(jī)膜兩次

促銷(xiāo)策劃方案寫(xiě)什么產(chǎn)品,?

寫(xiě)有創(chuàng)意。在競(jìng)爭(zhēng)中占優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,。

什么是促銷(xiāo)組合?企業(yè)促銷(xiāo)組合的選擇應(yīng)考慮哪些因素,?

促銷(xiāo)組合就是多種促銷(xiāo)方式綜合起來(lái)應(yīng)用;可以加大廣告宣傳力度,,加上人員促銷(xiāo),,以達(dá)到最好的效果。

促銷(xiāo)組合的選擇要考慮時(shí)間的安排,;如果在節(jié)假日,,人流多較為理想;綜合考慮自己的人員配備還有物資的情況。還要注意總結(jié)一下以往自身的促銷(xiāo)方式,,注意創(chuàng)新,。還要考察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向,盡量要做出更有誘惑力的促銷(xiāo)策略,。

促銷(xiāo)策劃和心理學(xué)的關(guān)系,?

一、錨定效應(yīng)

錨定效應(yīng)指的是人們?cè)趯?duì)某人某事做出判斷時(shí),,易受第一印象或第一信息支配,,就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處,是促銷(xiāo)活動(dòng)中最常見(jiàn)的心理學(xué)手段,。我們打開(kāi)商品頁(yè)面價(jià)格,,總會(huì)看到商品原價(jià)被劃上一條橫線表示劃去,并在旁邊標(biāo)上商品現(xiàn)價(jià),,現(xiàn)在電商還會(huì)在現(xiàn)價(jià)旁邊加上“券后價(jià)”,。

被劃去的原價(jià)相當(dāng)于一個(gè)“價(jià)格錨”,當(dāng)我們看到的現(xiàn)價(jià)和券后價(jià)離“價(jià)格錨”越遠(yuǎn),,消費(fèi)者的消費(fèi)決策過(guò)程和時(shí)間越短,,消費(fèi)意愿越強(qiáng)烈,也就是越容易“沖動(dòng)消費(fèi)”,。而刺激消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi),,正是商家做促銷(xiāo)活動(dòng)想要得到的。

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