促銷策劃需要考慮的各種因素(促銷策劃需要考慮的各種因素課件)
促銷策劃的定義,?
促銷策劃是企業(yè)在進行產(chǎn)品或服務的銷售之前,,為使銷售達到預期目標而進行的各種促銷活動的整體性策劃文書,。
撰寫促銷策劃書時,。必須對市場進行分析和預測,而在這一部分寫作中,,不能只談市場的優(yōu)勢而忽略劣勢方面的考慮與分析,。
促銷策劃書還應將各項促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來。
簡述促銷組合的含義及制定促銷組合時需要考慮的因素,?
促銷組合是指對營銷溝通過程中的各個要素的選擇 搭配及其運用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進(亦稱營業(yè)推廣或銷售推廣) 以及公共關系,。
所謂促銷組合,是一種組織促銷活動的策略思路,,主張企業(yè)運用廣告,、人員推銷、公關宣傳,、營業(yè)推廣、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng),,使企業(yè)的全部促銷活動互相配合,、協(xié)調一致,最大限度地發(fā)揮整體效果,從而順利實現(xiàn)企業(yè)目標,。
考慮下面關鍵因素:
·市場,;
·目標受眾;
·提供的產(chǎn)品/服務,;
·公司的組織結構/資源,。
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選擇要采用的策略組合。
·檢查預算,,確保資金到位,。
·準備書面的操作計劃。
·與相關人員一起討論該操作計劃,,并達成一致意見,,然后獲得管理層決策。
·將宣傳活動的詳細內容傳達給相關的實施人員,,確保他們清楚自己的工作和時間安排,。
·實施宣傳活動,確保必要的信息反饋,,以控制活動績效,。
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分析結果,說明活動過程,、影響活動結果的因素,,以及活動費用。
一般認為,,公司計劃的核心是營銷計劃,;畢竟,公司收入只來自外部市場,,因此,,如何來對待市場就顯得至關重要了。最好能有一張核對表,,列出計劃的每一部分所必須完成的任務,,明確計劃應該包含的核心要素以及應解決的關鍵問題。例如,,營銷計劃通常應該包括:
·有關未來可能發(fā)展的基本假設(例如,,短/長期經(jīng)濟、技術和社會變化),;
·回顧銷售歷史(收入和利潤),,詳細說明各個產(chǎn)品、市場,、地域,,甚至是主要客戶,;
·SWOT分析的外部因素——機遇和威脅;
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組織的優(yōu)劣勢分析(SWOT分析的內部因素),,包括設施,、人力資源和技能、財務,、客戶支 持等方面的因素,。確切的競爭對手信息也很有用;
·長期目標以及實現(xiàn)目標的戰(zhàn)略,;
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下一年的詳細目標及戰(zhàn)略——要盡可能詳細,,即細分到單個產(chǎn)品、市場及營銷活動各要 素,;
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具體行動計劃,,安排要做的事情以及由誰來完成,明確計劃實施的整個時間意義,;這需 要針對營銷的各個組成部分來解決(即公關,、廣告和促銷、銷售等各領域的詳細計劃),。 在這里,,最重要的是要將營銷活動與預算和財務報表緊密聯(lián)系起來。
元氣森林促銷策劃方案,?
一,、“品牌標識”是營銷的開始
從品牌名字到飲料包裝,元氣森林充滿“日系”元素,,從“元気森林”logo 的日文“気”,,到包裝上“日本國株式會社元気森林”的字眼,不得不承認,,這些快速的降低了消費者對品牌的認知門檻,,在消費者中建立清晰的品牌形象,幫助產(chǎn)品打開了市場的第一扇門,。盡管,,最近元氣森林正在悄悄撕掉自己的“日系”外衣,但品牌表示,,極具辨識度的“気”仍會作為商標保留,。
早在2018年,元氣森林就成功完成了“気”字第32類商標注冊,。除了“気”,,元氣森林還注冊了“江戶茶寮”“けしき”“沢”等日本商標。品牌通過名稱,、標識等元素,,快速固定品牌在消費人群中的認知與定位,,并以品牌識別為核心,實施強勢品牌策略,。消費者看到它的瞬間,可以以最快的速度對其認知,、熟悉,、喜愛,從而建立品牌信任,,能發(fā)動消費者購買,,能得到消費者的自發(fā)傳播。
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二,、定位精準,,“無糖茶”成為大爆點
元氣森林創(chuàng)辦的時間是2016年,正是國內茶飲料市場開始重新洗牌的時間,。彼時國內的無糖茶飲料僅有“東方樹葉”,,表現(xiàn)也不及三得利推出的烏龍茶系列,整個無糖茶市場還是一片藍海,。元氣森林在此時入局,,抓住“無糖”這個消費痛點,主打健康燃脂,,包裝簡介年輕,,直擊90后、00后的要害——喝個飲料都能瘦,,趕緊買爆,!
同時,元氣森林從線下的便利店鋪開,,線上也在小紅書,、抖音、微博鋪開宣傳,,并開啟電商銷售,。借著互聯(lián)網(wǎng)的東風,元氣森林一炮打響,,2019年618活動中,,元氣森林的全網(wǎng)銷量及銷售額均為第一。
促銷策劃書給誰看的,?
促銷策劃書給總經(jīng)理或者董事長以及部門主管看,,經(jīng)過批準以后直接開展促銷工作 ,促銷直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動,,在短期內能引起顧客和有關經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意,,從而擴大產(chǎn)品的銷售,。
還有就是企業(yè)為獲得人們的信賴,樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象,,用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,,廣播電視報道等進行的宣傳活動。
新店開業(yè)的促銷活動如何策劃,?
看是什么店,,我在網(wǎng)上看到一個宣傳的好方式:去淘寶買一些買菜用的袋子,讓店家在袋子上你的店經(jīng)營范圍,,再到超市,,菜市場去給小攤販,讓他們在賣菜的時候用你的袋子,,至于怎樣用就看你本事了,,我覺得這種宣傳方式不錯,我覺得發(fā)傳單好low,,效果沒有,,還到處扔,給環(huán)衛(wèi)造成壓力,,袋子不同,,日用品,又可以走進千家萬戶,,好了,,祝老板生意興隆
促銷策劃實訓改進建議?
① 促銷活動前期的宣傳力度要大,,只有這樣才能有良好的前提,;
② 促銷活動力度要大,要對顧客產(chǎn)生很大的吸引力,;
③ 促銷活動場要做到大而多,,廣泛鋪開,避免因距離原因而丟失潛在顧客,;
④ 促銷員一定要做到服務態(tài)度和善,,不可態(tài)度冷漠。促銷策劃實訓改進建議,?
OPPO節(jié)日促銷策劃書,?
Oppo節(jié)目促銷策劃書,oppo節(jié)目促銷的話,,我們計劃的話,,在歐美oppo手機當天的話,像2999的手機,,我們可以給你減去200塊錢的現(xiàn)金,,是2799,,這樣的話也就比較劃算,我們還給凡是今天在我們店消費的顧客送上太陽傘一把,,還有給顧客可以免費的貼上手機膜兩次
促銷策劃方案寫什么產(chǎn)品,?
寫有創(chuàng)意。在競爭中占優(yōu)勢的產(chǎn)品,。
什么是促銷組合?企業(yè)促銷組合的選擇應考慮哪些因素,?
促銷組合就是多種促銷方式綜合起來應用;可以加大廣告宣傳力度,,加上人員促銷,以達到最好的效果,。
促銷組合的選擇要考慮時間的安排,;如果在節(jié)假日,人流多較為理想,;綜合考慮自己的人員配備還有物資的情況,。還要注意總結一下以往自身的促銷方式,注意創(chuàng)新,。還要考察競爭對手的動向,,盡量要做出更有誘惑力的促銷策略。
促銷策劃和心理學的關系,?
一,、錨定效應
錨定效應指的是人們在對某人某事做出判斷時,易受第一印象或第一信息支配,,就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處,,是促銷活動中最常見的心理學手段。我們打開商品頁面價格,,總會看到商品原價被劃上一條橫線表示劃去,,并在旁邊標上商品現(xiàn)價,現(xiàn)在電商還會在現(xiàn)價旁邊加上“券后價”,。
被劃去的原價相當于一個“價格錨”,,當我們看到的現(xiàn)價和券后價離“價格錨”越遠,消費者的消費決策過程和時間越短,,消費意愿越強烈,,也就是越容易“沖動消費”。而刺激消費者沖動消費,,正是商家做促銷活動想要得到的,。
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