①打概念牌

在大多數(shù)情況下,，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品并不僅僅是為了購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品本身,，更多的是產(chǎn)品所能夠給消費(fèi)者帶來(lái)的核心利益和它所能給消費(fèi)者帶來(lái)的期望,。因此,，在與消費(fèi)者進(jìn)行溝通交流過(guò)程中,，這就需要我們?nèi)コ醋饕粋€(gè)概念,，創(chuàng)造一種時(shí)尚,，引領(lǐng)一種潮流,！

中秋節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，居家團(tuán)聚、一起賞月吃月餅是節(jié)日之快事，寓意也特別深刻,。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō),，如何挖掘節(jié)日促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)，圍繞“家人共集庭院賞月吃餅的溫馨,、幸福氛圍”展開(kāi)思路自然是首當(dāng)其沖,。另外，對(duì)很多奔波在外的人說(shuō),，中秋佳節(jié)可謂是思鄉(xiāng)情節(jié)纏繞心間,，但是明月的光輝不分界限，每一個(gè)人都能感受到它的撫慰,，正如祖國(guó)對(duì)她人民的關(guān)懷,，不會(huì)因遠(yuǎn)隔重洋而忽略。

②公關(guān)策略

公關(guān)策略也是提高企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度,、影響公眾行為,、為企業(yè)塑造良好形象、為企業(yè)創(chuàng)造良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的一種更高級(jí)的促銷(xiāo)方式,，是企業(yè)進(jìn)行品牌推廣的重要戰(zhàn)略部署,。中秋時(shí)節(jié)，家人團(tuán)聚,，而對(duì)那些獨(dú)身一人者來(lái)說(shuō),，家的概念對(duì)他們更為醒目、更為溫馨,，更渴望有一個(gè)自己的家或是團(tuán)聚,。公關(guān)活動(dòng)就要圍繞這部分人去做，如到孤兒院,、敬老院為孩子們和鰥寡老人們送去我們的一片溫暖,。

③銷(xiāo)售促進(jìn)策略

中秋、國(guó)慶期間是每年購(gòu)物的黃金時(shí)段,，企業(yè)可以運(yùn)用短期性的刺激工具以刺激消費(fèi)者迅速購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品,。

　　1。在大型商場(chǎng)或公共場(chǎng)所,，多搞一些娛樂(lè)性與趣味性相結(jié)合的有獎(jiǎng)銷(xiāo)售,、產(chǎn)品知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)，以制造節(jié)假日快樂(lè)的氣氛,，吸引更多消費(fèi)者的積極參與,。

　　2。采用捆綁銷(xiāo)售形式,，在中秋佳節(jié)企業(yè)可以采用買(mǎi)白酒送月餅,，或送香皂,、送煙等一些既實(shí)用又充滿親情的東西，如某白酒企業(yè)就采用購(gòu)白酒一箱贈(zèng)送植物油一桶的做法,，深受廣大消費(fèi)者歡迎,。

　　3。加大對(duì)商家的返利籌碼,，充分調(diào)動(dòng)商家的積極性,。

　　4。做好終端產(chǎn)品的陳列與示范,、促銷(xiāo)人員的組織與培訓(xùn)等細(xì)微工作,。產(chǎn)品銷(xiāo)售的好壞不僅在于產(chǎn)品本身，終端陳列的位置,、展架及產(chǎn)品的擺放,、堆頭的方式等也將直接影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售。終端銷(xiāo)售人員的職責(zé)不僅要使終端售點(diǎn)生動(dòng)化,，而且還要與消費(fèi)者直接進(jìn)行交流,，向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品的利益；尤其是酒店服務(wù)人員對(duì)目標(biāo)客戶的推薦作用更不容忽視,，因此可策劃節(jié)日酒店白酒的奉送,、品嘗、打折等活動(dòng),，使消費(fèi)者直接得到實(shí)惠,。