請擬定一份關(guān)于藥品促銷方案？

制定一份完整的促銷活動策劃案一般有九部分：

　?。?）活動目的：活動目的是促銷活動的根本，新品上市,？提升銷量,？是打擊對手,？是處理庫存？還是提升品牌認知度及美譽度,？確認目的才能把握方向,。

　　（2）活動對象：本次活動針對的是單店還是多店,？活動影響的區(qū)域有多大,？哪類消費人群是本次活動的重點？次重點呢,？找到了活動對象才能讓促銷資源有所依托,。

　　（3）活動主題：活動主題說的大點是“出師要有名”,，說的小點是“賣什么頭掛什么肉”,，就是要給消費者買你東西的理由。在全面考慮到活動目的,、競爭環(huán)境,、自身資源等后選擇好促銷工具，確定促銷主題,。

　?。?）活動時間和地點：一般活動時間的長短要視資源的大小和活動的性質(zhì)來確定，在時間上要多為消費者考慮,，商機就在消費者有空閑,、前來參與的時期。地點也要選在消費者方便的地方,。

　?。?）活動方式：是指活動開展的具體方式，確定活動的合作伙伴與活動的促銷力度較為關(guān)鍵,?；顒拥拇黉N力度要確保活動具有刺激力,，能夠刺激目標對象參與,。因此要根據(jù)促銷實戰(zhàn)經(jīng)驗進行分析總結(jié),，結(jié)合客觀的市場環(huán)境確定適當?shù)牧Χ群颓‘數(shù)馁Y源投入。

　?。?）商品計劃：針對活動主題的基本結(jié)構(gòu),，而延伸出商品計劃的結(jié)構(gòu)。顧客的基本需求是希望能買到適合自己的商品,，所以促銷商品的品種,、價格是否具有吸引力將直接影響促銷活動的成敗。

　?。?）媒體工具：促銷活動媒體宣傳不可缺少,，并且不單是選擇一個媒體，而要多媒體交叉運作,。一般賣場常用的媒體有：DM

　　海報,、廣場巨幅、店堂海報,、門前條幅,、店堂廣播、POP等,。

　?。?）促銷預(yù)算：確定促銷預(yù)算的原則一般是：因促銷而為賣場增加的貢獻應(yīng)大于促銷費用的支出。促銷預(yù)算分為兩部分：一是活動預(yù)期效果預(yù)算,，二是促銷成本預(yù)算,。

　　（9）人員分工：就是要明確促銷活動各環(huán)節(jié)的負責(zé)人和完成時間,，一般包括細化方案溝通,、確立、經(jīng)銷商溝通,、貨源及贈品保障,、培訓(xùn)、宣傳物料配送跟蹤等,。要求項目分解,、細化、量化,、時間控制等,。

營銷方案和促銷方案的區(qū)別？

營銷方案和促銷方案是兩種不同的市場營銷策略,，它們在目標,、范圍和實施方式等方面存在一些區(qū)別。

1. 營銷方案：

? ?- 目標：營銷方案的目標是通過綜合的市場營銷策略,，提升品牌形象,、增加市場份額,、提高銷售額等長期目標。它通常是一個較長期的計劃,，旨在實現(xiàn)企業(yè)的整體營銷目標,。

? ?- 范圍：營銷方案涵蓋了市場調(diào)研、產(chǎn)品定位,、目標市場選擇,、品牌建設(shè)、渠道管理,、定價策略,、市場推廣等多個方面。它是一個綜合性的策略,，旨在通過多種手段和方法來實現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標,。

? ?- 實施方式：營銷方案的實施方式包括市場調(diào)研、市場定位,、品牌推廣、產(chǎn)品開發(fā),、渠道管理,、客戶關(guān)系管理等。它需要長期的規(guī)劃和執(zhí)行,，涉及多個部門和層面的協(xié)同工作,。

2. 促銷方案：

? ?- 目標：促銷方案的目標是通過短期的促銷活動，刺激消費者的購買欲望,，提高銷售額和市場份額,。它通常是一個針對特定產(chǎn)品或服務(wù)的臨時策略，旨在實現(xiàn)短期的銷售目標,。

? ?- 范圍：促銷方案主要涉及產(chǎn)品定價,、優(yōu)惠活動、銷售推廣,、促銷渠道等方面,。它是一個短期的策略，旨在通過特定的促銷手段來吸引消費者,，并促使其購買產(chǎn)品或服務(wù),。

? ?- 實施方式：促銷方案的實施方式包括打折、贈品,、優(yōu)惠券,、促銷活動、廣告宣傳等,。它通常是短期的,、有限的活動,，旨在通過促銷手段來刺激消費者的購買行為。

需要注意的是,，營銷方案和促銷方案是相互關(guān)聯(lián)的,，它們可以在市場營銷策略中相互配合使用。營銷方案著眼于長期目標和整體市場策略,，而促銷方案則更注重短期銷售和促進消費者購買行為,。在實際應(yīng)用中，企業(yè)需要根據(jù)自身的情況和市場需求,，綜合考慮并靈活運用這兩種策略,。

促銷主題的制定需要遵循什么原則？

一,、制定促銷方案要遵守的原則

第一,，注重策略性。

促銷是營銷中的一個要素,，它不可以單獨操作,，要和其他要素如產(chǎn)品、區(qū)域,、渠道,、品牌、費用,、人員,、競爭環(huán)境等一起服務(wù)于銷售，所以促銷活動必須要站在整合營銷的角度來考慮,。一個有策略性的促銷方案,，要考慮全年的促銷活動有沒有規(guī)劃、各項促銷活動能不能發(fā)揮聯(lián)動作用,、與其他市場活動如何聯(lián)動,、促銷費用如何計劃、促銷活動能整合哪些營銷資源,、如何應(yīng)對競品的促銷活動以及促銷方案是否能吸引消費者參與等,。當然，在實際工作中要考慮的問題還遠不止這些,。

第二,，注重可執(zhí)行性。

企業(yè)中銷售部和市場部往往很難相處,，常常會為一個促銷方案的執(zhí)行結(jié)果互相指責(zé),。銷售部的人會說市場部的方案是閉門造車，市場部的人會埋怨銷售部執(zhí)行不到位,。為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢?

其原因大致有以下幾個方面：一是促銷活動承載了太多職能;二是促銷方案沒有考慮到市場的實際情況;三是執(zhí)行環(huán)節(jié)過于繁雜;四是促銷方案本身不完善,，如細節(jié)考慮不到位;五是企業(yè)的資源配置跟不上;六是執(zhí)行團隊抓不到促銷方案的關(guān)鍵;七是損害了執(zhí)行團隊的利益,，使執(zhí)行團隊產(chǎn)生抵觸情緒;八是促銷方案的制定者不對促銷方案的結(jié)果負責(zé)。

什么是市場營銷管理過程,，它的五個步驟是什么,？

1，市場營銷管理過程：就是企業(yè)為實現(xiàn)其任務(wù)和目標而發(fā)現(xiàn),、分析,、選擇和利用市場機會的管理過程。

2,，五個步驟是：企業(yè)市場機會分析,、研究與選擇目標市場、制定戰(zhàn)略性市場營銷規(guī)劃,、規(guī)劃與執(zhí)行市場營銷策略,、實施與控制市場營銷活動。

3,，市場營銷過程是決策過程和管理過程的統(tǒng)一：（1）決策過程：對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)而言,，市場營銷實質(zhì)上就是營銷決策，是為了既定的目標,，在兩個或兩個以上的方案中選擇一個最佳方案,，并加以實施的過程。（2）管理過程：市場營銷,，作為一個管理過程，應(yīng)充分發(fā)揮計劃,、組織,、指揮、協(xié)調(diào),、控制的智能,，以完成組織的目標。決策過程和管理過程在市場營銷管理過程中是統(tǒng)一的不可分割的,，是同一過程中的兩個不同的方面,，這兩個方面相互影響。

玩具店促銷方案,？

如何在淡季中做好銷售是每個玩具店 主都在考慮的問題,。而對于玩具店淡季促銷而言，提高銷量是最直接,、最現(xiàn)實的目標,。“旺季搶增量,，淡季搶減量”則是淡季提升銷量的根本策略,。那么淡季營銷究竟該如何做呢,？

1、適時推出新品

　　在淡季適時推出一些新產(chǎn)品,，可以有效地切割對手的市場份額,。從取勢的角度來看，能強化企業(yè)品牌在消費者心智中的地位,。對于營銷預(yù)算有限的店鋪來說,，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。

2,、強化和開發(fā)淡季渠道

　　進入淡季,，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價值,，這就是淡季渠道,。而淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季,，銷售波動較小的渠道應(yīng)該得到強化,；另一方面，針對產(chǎn)品特點,，開發(fā)新的渠道,，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。

3,、為旺季營銷準備

　　“旺季取利,，淡季取勢”，但企業(yè)的最終目標就是謀利,，而取勢同樣是為這個最終目標服務(wù)的,。另外，淡季終歸是淡季,，“旺季搶增量,，淡季搶減量”，“增量”永遠比“減量”要大,，取“增量”永遠比赤裸裸地從對手手中搶食來得容易,。而且，淡季促銷有時候是得不償失的,。一個很簡單的例子：冬天花幾倍的努力將冰箱賣出去,，搶得也許是夏天的生意。

所以,，淡季市場永遠不是和對手決戰(zhàn)的主力戰(zhàn)場,。重視淡季促銷的目的，除了上面談到的適當提升銷量和追求長期利益外，主要是為旺季服務(wù),?！皵承肝覒?zhàn)”的收獲僅是策略上的收益和戰(zhàn)術(shù)上的震憾，對長期利益的堅持也不過是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的需要,。

4,、存貨水平調(diào)整

　　過量的存貨對于店鋪是巨大的財務(wù)壓力和經(jīng)營風(fēng)險。然而一旦旺季到來時存貨水平過低,，很可能造成店鋪無法抓住突如其來的需求增長,。所以，淡季時的銷售預(yù)測和存貨監(jiān)控就非常重要,，調(diào)整存貨水平也是對旺季戰(zhàn)役勝利的彈藥準備,。

5、淡季應(yīng)為店鋪建立口碑

　　建立口碑,，最重要的就是拉近與消費者的距離,，取得他們的好感。最簡單有效的辦法就是通過一些特別的公關(guān)活動,，例如在玩具店鋪內(nèi)舉辦玩具比賽,，并免費贈送小玩具等，增加消費者的產(chǎn)品體驗機會,。特別是,，在消費者意想不到的情況下，主動與他們接觸,，增加他們的聯(lián)想度和參與度,。

6、銷售創(chuàng)新

　　同樣,，利用淡季存在的原因,，也可以在銷售方式和方式上解決造成淡季的問題。例如可以在陳列和方式上大膽創(chuàng)新,。以出其不意的陳列吸引消費者的眼球，從而促使他們關(guān)注玩具店,，這樣也能增加他們進店購買的機會,。

　　綜上所述，玩具店的淡季營銷,，不但可以對當季的銷售可以獲得一定的經(jīng)濟利益,，而且利用一定的玩具淡季營銷手段，也可以對長期的市場定位以及市場拓展進行鋪墊和定位,，因此好的玩具淡季營銷,，絕對是值得每一個玩具店主去嘗試和執(zhí)行。

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分銷和促銷策略有哪些？

分銷：

主要是渠道管理,，to B的業(yè)務(wù)要有粘性,，要能牢牢抓住你的下游市場，解決他們的痛點,。打個比方,，旅游產(chǎn)品的分銷，你的下游往往是各類小型旅行社或者小型直銷平臺（比如各類集成在公眾號上的酒店預(yù)訂,，周邊游等等）,，你的策略就是要解決他們的痛點，比如押金,，回款問題,，無線上管理系統(tǒng)等等。

促銷：

促銷不是一味的打折,、價格戰(zhàn),，是建立在你有一定的客戶資源，如何更好地進行包裝和市場營銷行為,，個人理解是對你爆款產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品再次升級,，從而正確引導(dǎo)。

整合營銷活動策略方案的內(nèi)容包括,？

整合行銷（Integrated marketing）,，即整合行銷傳播（Integrated marketing communications），指將一個企業(yè)的各種傳播方式加以綜合集成,，其中包括一般的廣告,、與客戶的直接溝通、促銷,、公關(guān)等等,，對分散的傳播信息進行無縫接合，從而使得企業(yè)及其產(chǎn)品和服務(wù)的總體傳播效果達到明確,、連續(xù),、一致和提升。

整合就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體,，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng),，這些獨立的營銷工作包括廣告、直接營銷,、銷售促進,、人員推銷、包裝,、事件,、贊助和客戶服務(wù)等。CEO必讀12篇戰(zhàn)略性地審視整合營銷體系、行業(yè),、產(chǎn)品及客戶,，從而制定出符合企業(yè)實際情況的整合營銷策略，包括旅游策劃營銷,、事件營銷等相關(guān)門類,。