請(qǐng)擬定一份關(guān)于藥品促銷方案,？

制定一份完整的促銷活動(dòng)策劃案一般有九部分：

　　（1）活動(dòng)目的：活動(dòng)目的是促銷活動(dòng)的根本,，新品上市,？提升銷量,？是打擊對(duì)手,？是處理庫存,？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？確認(rèn)目的才能把握方向,。

　?。?）活動(dòng)對(duì)象：本次活動(dòng)針對(duì)的是單店還是多店？活動(dòng)影響的區(qū)域有多大,？哪類消費(fèi)人群是本次活動(dòng)的重點(diǎn),？次重點(diǎn)呢？找到了活動(dòng)對(duì)象才能讓促銷資源有所依托,。

　　（3）活動(dòng)主題：活動(dòng)主題說的大點(diǎn)是“出師要有名”,，說的小點(diǎn)是“賣什么頭掛什么肉”,，就是要給消費(fèi)者買你東西的理由。在全面考慮到活動(dòng)目的,、競爭環(huán)境,、自身資源等后選擇好促銷工具，確定促銷主題,。

　?。?）活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：一般活動(dòng)時(shí)間的長短要視資源的大小和活動(dòng)的性質(zhì)來確定，在時(shí)間上要多為消費(fèi)者考慮,，商機(jī)就在消費(fèi)者有空閑,、前來參與的時(shí)期,。地點(diǎn)也要選在消費(fèi)者方便的地方。

　?。?）活動(dòng)方式：是指活動(dòng)開展的具體方式,，確定活動(dòng)的合作伙伴與活動(dòng)的促銷力度較為關(guān)鍵?；顒?dòng)的促銷力度要確?；顒?dòng)具有刺激力，能夠刺激目標(biāo)對(duì)象參與,。因此要根據(jù)促銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分析總結(jié),，結(jié)合客觀的市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)牧Χ群颓‘?dāng)?shù)馁Y源投入。

　?。?）商品計(jì)劃：針對(duì)活動(dòng)主題的基本結(jié)構(gòu),，而延伸出商品計(jì)劃的結(jié)構(gòu)。顧客的基本需求是希望能買到適合自己的商品,，所以促銷商品的品種,、價(jià)格是否具有吸引力將直接影響促銷活動(dòng)的成敗。

　?。?）媒體工具：促銷活動(dòng)媒體宣傳不可缺少,，并且不單是選擇一個(gè)媒體，而要多媒體交叉運(yùn)作,。一般賣場常用的媒體有：DM

　　海報(bào),、廣場巨幅、店堂海報(bào),、門前條幅,、店堂廣播、POP等,。

　?。?）促銷預(yù)算：確定促銷預(yù)算的原則一般是：因促銷而為賣場增加的貢獻(xiàn)應(yīng)大于促銷費(fèi)用的支出。促銷預(yù)算分為兩部分：一是活動(dòng)預(yù)期效果預(yù)算,，二是促銷成本預(yù)算,。

　　（9）人員分工：就是要明確促銷活動(dòng)各環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人和完成時(shí)間,，一般包括細(xì)化方案溝通,、確立、經(jīng)銷商溝通,、貨源及贈(zèng)品保障,、培訓(xùn)、宣傳物料配送跟蹤等,。要求項(xiàng)目分解,、細(xì)化,、量化、時(shí)間控制等,。

營銷方案和促銷方案的區(qū)別,？

營銷方案和促銷方案是兩種不同的市場營銷策略，它們在目標(biāo),、范圍和實(shí)施方式等方面存在一些區(qū)別,。

1. 營銷方案：

? ?- 目標(biāo)：營銷方案的目標(biāo)是通過綜合的市場營銷策略，提升品牌形象,、增加市場份額,、提高銷售額等長期目標(biāo)。它通常是一個(gè)較長期的計(jì)劃,，旨在實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體營銷目標(biāo),。

? ?- 范圍：營銷方案涵蓋了市場調(diào)研、產(chǎn)品定位,、目標(biāo)市場選擇,、品牌建設(shè)、渠道管理,、定價(jià)策略,、市場推廣等多個(gè)方面。它是一個(gè)綜合性的策略,，旨在通過多種手段和方法來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標(biāo),。

? ?- 實(shí)施方式：營銷方案的實(shí)施方式包括市場調(diào)研、市場定位,、品牌推廣,、產(chǎn)品開發(fā)、渠道管理,、客戶關(guān)系管理等,。它需要長期的規(guī)劃和執(zhí)行，涉及多個(gè)部門和層面的協(xié)同工作,。

2. 促銷方案：

? ?- 目標(biāo)：促銷方案的目標(biāo)是通過短期的促銷活動(dòng),，刺激消費(fèi)者的購買欲望，提高銷售額和市場份額,。它通常是一個(gè)針對(duì)特定產(chǎn)品或服務(wù)的臨時(shí)策略，旨在實(shí)現(xiàn)短期的銷售目標(biāo),。

? ?- 范圍：促銷方案主要涉及產(chǎn)品定價(jià),、優(yōu)惠活動(dòng)、銷售推廣,、促銷渠道等方面,。它是一個(gè)短期的策略,，旨在通過特定的促銷手段來吸引消費(fèi)者，并促使其購買產(chǎn)品或服務(wù),。

? ?- 實(shí)施方式：促銷方案的實(shí)施方式包括打折,、贈(zèng)品、優(yōu)惠券,、促銷活動(dòng),、廣告宣傳等。它通常是短期的,、有限的活動(dòng),，旨在通過促銷手段來刺激消費(fèi)者的購買行為。

需要注意的是,，營銷方案和促銷方案是相互關(guān)聯(lián)的,，它們可以在市場營銷策略中相互配合使用。營銷方案著眼于長期目標(biāo)和整體市場策略,，而促銷方案則更注重短期銷售和促進(jìn)消費(fèi)者購買行為,。在實(shí)際應(yīng)用中，企業(yè)需要根據(jù)自身的情況和市場需求,，綜合考慮并靈活運(yùn)用這兩種策略,。

促銷主題的制定需要遵循什么原則？

一,、制定促銷方案要遵守的原則

第一,，注重策略性。

促銷是營銷中的一個(gè)要素,，它不可以單獨(dú)操作,，要和其他要素如產(chǎn)品、區(qū)域,、渠道,、品牌、費(fèi)用,、人員,、競爭環(huán)境等一起服務(wù)于銷售，所以促銷活動(dòng)必須要站在整合營銷的角度來考慮,。一個(gè)有策略性的促銷方案,，要考慮全年的促銷活動(dòng)有沒有規(guī)劃、各項(xiàng)促銷活動(dòng)能不能發(fā)揮聯(lián)動(dòng)作用,、與其他市場活動(dòng)如何聯(lián)動(dòng),、促銷費(fèi)用如何計(jì)劃、促銷活動(dòng)能整合哪些營銷資源,、如何應(yīng)對(duì)競品的促銷活動(dòng)以及促銷方案是否能吸引消費(fèi)者參與等,。當(dāng)然,，在實(shí)際工作中要考慮的問題還遠(yuǎn)不止這些。

第二,，注重可執(zhí)行性,。

企業(yè)中銷售部和市場部往往很難相處，常常會(huì)為一個(gè)促銷方案的執(zhí)行結(jié)果互相指責(zé),。銷售部的人會(huì)說市場部的方案是閉門造車,，市場部的人會(huì)埋怨銷售部執(zhí)行不到位。為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢?

其原因大致有以下幾個(gè)方面：一是促銷活動(dòng)承載了太多職能;二是促銷方案沒有考慮到市場的實(shí)際情況;三是執(zhí)行環(huán)節(jié)過于繁雜;四是促銷方案本身不完善,，如細(xì)節(jié)考慮不到位;五是企業(yè)的資源配置跟不上;六是執(zhí)行團(tuán)隊(duì)抓不到促銷方案的關(guān)鍵;七是損害了執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的利益,，使執(zhí)行團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生抵觸情緒;八是促銷方案的制定者不對(duì)促銷方案的結(jié)果負(fù)責(zé)。

什么是市場營銷管理過程,，它的五個(gè)步驟是什么,？

1，市場營銷管理過程：就是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其任務(wù)和目標(biāo)而發(fā)現(xiàn),、分析,、選擇和利用市場機(jī)會(huì)的管理過程。

2,，五個(gè)步驟是：企業(yè)市場機(jī)會(huì)分析,、研究與選擇目標(biāo)市場、制定戰(zhàn)略性市場營銷規(guī)劃,、規(guī)劃與執(zhí)行市場營銷策略,、實(shí)施與控制市場營銷活動(dòng)。

3,，市場營銷過程是決策過程和管理過程的統(tǒng)一：（1）決策過程：對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)而言,，市場營銷實(shí)質(zhì)上就是營銷決策，是為了既定的目標(biāo),，在兩個(gè)或兩個(gè)以上的方案中選擇一個(gè)最佳方案,，并加以實(shí)施的過程。（2）管理過程：市場營銷,，作為一個(gè)管理過程,，應(yīng)充分發(fā)揮計(jì)劃、組織,、指揮,、協(xié)調(diào)、控制的智能,，以完成組織的目標(biāo),。決策過程和管理過程在市場營銷管理過程中是統(tǒng)一的不可分割的，是同一過程中的兩個(gè)不同的方面,，這兩個(gè)方面相互影響,。

玩具店促銷方案？

如何在淡季中做好銷售是每個(gè)玩具店 主都在考慮的問題,。而對(duì)于玩具店淡季促銷而言,，提高銷量是最直接、最現(xiàn)實(shí)的目標(biāo),?！巴緭屧隽浚緭寽p量”則是淡季提升銷量的根本策略,。那么淡季營銷究竟該如何做呢,？

1、適時(shí)推出新品

　　在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品,，可以有效地切割對(duì)手的市場份額,。從取勢的角度來看，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位,。對(duì)于營銷預(yù)算有限的店鋪來說,，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。

2,、強(qiáng)化和開發(fā)淡季渠道

　　進(jìn)入淡季,，通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價(jià)值,，這就是淡季渠道,。而淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季,，銷售波動(dòng)較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化,；另一方面，針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn),，開發(fā)新的渠道,，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。

3,、為旺季營銷準(zhǔn)備

　　“旺季取利,，淡季取勢”，但企業(yè)的最終目標(biāo)就是謀利,，而取勢同樣是為這個(gè)最終目標(biāo)服務(wù)的,。另外，淡季終歸是淡季,，“旺季搶增量,，淡季搶減量”，“增量”永遠(yuǎn)比“減量”要大，取“增量”永遠(yuǎn)比赤裸裸地從對(duì)手手中搶食來得容易,。而且,，淡季促銷有時(shí)候是得不償失的。一個(gè)很簡單的例子：冬天花幾倍的努力將冰箱賣出去,，搶得也許是夏天的生意,。

所以，淡季市場永遠(yuǎn)不是和對(duì)手決戰(zhàn)的主力戰(zhàn)場,。重視淡季促銷的目的,，除了上面談到的適當(dāng)提升銷量和追求長期利益外，主要是為旺季服務(wù),?！皵承肝覒?zhàn)”的收獲僅是策略上的收益和戰(zhàn)術(shù)上的震憾，對(duì)長期利益的堅(jiān)持也不過是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的需要,。

4,、存貨水平調(diào)整

　　過量的存貨對(duì)于店鋪是巨大的財(cái)務(wù)壓力和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。然而一旦旺季到來時(shí)存貨水平過低,，很可能造成店鋪無法抓住突如其來的需求增長,。所以，淡季時(shí)的銷售預(yù)測和存貨監(jiān)控就非常重要,，調(diào)整存貨水平也是對(duì)旺季戰(zhàn)役勝利的彈藥準(zhǔn)備,。

5、淡季應(yīng)為店鋪建立口碑

　　建立口碑,，最重要的就是拉近與消費(fèi)者的距離,，取得他們的好感。最簡單有效的辦法就是通過一些特別的公關(guān)活動(dòng),，例如在玩具店鋪內(nèi)舉辦玩具比賽,，并免費(fèi)贈(zèng)送小玩具等，增加消費(fèi)者的產(chǎn)品體驗(yàn)機(jī)會(huì),。特別是,，在消費(fèi)者意想不到的情況下，主動(dòng)與他們接觸,，增加他們的聯(lián)想度和參與度,。

6、銷售創(chuàng)新

　　同樣,，利用淡季存在的原因,，也可以在銷售方式和方式上解決造成淡季的問題。例如可以在陳列和方式上大膽創(chuàng)新,。以出其不意的陳列吸引消費(fèi)者的眼球,，從而促使他們關(guān)注玩具店,，這樣也能增加他們進(jìn)店購買的機(jī)會(huì)。

　　綜上所述,，玩具店的淡季營銷,，不但可以對(duì)當(dāng)季的銷售可以獲得一定的經(jīng)濟(jì)利益，而且利用一定的玩具淡季營銷手段,，也可以對(duì)長期的市場定位以及市場拓展進(jìn)行鋪墊和定位,，因此好的玩具淡季營銷，絕對(duì)是值得每一個(gè)玩具店主去嘗試和執(zhí)行,。

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分銷和促銷策略有哪些？

分銷：

主要是渠道管理,，to B的業(yè)務(wù)要有粘性,，要能牢牢抓住你的下游市場，解決他們的痛點(diǎn),。打個(gè)比方,，旅游產(chǎn)品的分銷，你的下游往往是各類小型旅行社或者小型直銷平臺(tái)（比如各類集成在公眾號(hào)上的酒店預(yù)訂,，周邊游等等）,，你的策略就是要解決他們的痛點(diǎn)，比如押金,，回款問題,，無線上管理系統(tǒng)等等。

促銷：

促銷不是一味的打折,、價(jià)格戰(zhàn),，是建立在你有一定的客戶資源，如何更好地進(jìn)行包裝和市場營銷行為,，個(gè)人理解是對(duì)你爆款產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品再次升級(jí),，從而正確引導(dǎo)。

整合營銷活動(dòng)策略方案的內(nèi)容包括,？

整合行銷（Integrated marketing）,，即整合行銷傳播（Integrated marketing communications），指將一個(gè)企業(yè)的各種傳播方式加以綜合集成,，其中包括一般的廣告,、與客戶的直接溝通、促銷,、公關(guān)等等,，對(duì)分散的傳播信息進(jìn)行無縫接合，從而使得企業(yè)及其產(chǎn)品和服務(wù)的總體傳播效果達(dá)到明確,、連續(xù),、一致和提升,。

整合就是把各個(gè)獨(dú)立地營銷綜合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng),，這些獨(dú)立的營銷工作包括廣告,、直接營銷、銷售促進(jìn),、人員推銷,、包裝、事件,、贊助和客戶服務(wù)等,。CEO必讀12篇戰(zhàn)略性地審視整合營銷體系、行業(yè),、產(chǎn)品及客戶,，從而制定出符合企業(yè)實(shí)際情況的整合營銷策略，包括旅游策劃營銷,、事件營銷等相關(guān)門類,。