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促銷(xiāo)的階段有哪些,? 促銷(xiāo)的手段有哪些,?

2023-12-18 18:47:46促銷(xiāo)策劃1

促銷(xiāo)的階段有哪些?

一,、產(chǎn)品策劃階段

顧客需要物美價(jià)廉的商品,,所以企業(yè)主要營(yíng)銷(xiāo)策劃工作是集中力量改進(jìn)產(chǎn)品,,而不注重顧客的需求和愿望,并忽略了分銷(xiāo),、促銷(xiāo)等方面的營(yíng)銷(xiāo)工作,,從而導(dǎo)致一旦新技術(shù)和替代品出現(xiàn),企業(yè)的產(chǎn)品就出現(xiàn)滯銷(xiāo),。

二,、促銷(xiāo)策劃階段

大眾化時(shí)代,商品更加豐富,,企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的重點(diǎn)是如何促銷(xiāo)自己的產(chǎn)品,,因此各企業(yè)設(shè)置銷(xiāo)售人員,并制訂激勵(lì)體制鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員多賣(mài)產(chǎn)品,,并同時(shí)運(yùn)用廣告戰(zhàn),、價(jià)格戰(zhàn)來(lái)刺激消費(fèi)者需求,不考慮消費(fèi)者的喜歡和滿意程度,。

三,、系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策劃階段

經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,消費(fèi)者需求發(fā)生轉(zhuǎn)變,大眾化的商品得不到消費(fèi)者的認(rèn)可,,因此企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重點(diǎn)是不斷分析消費(fèi)者心理和行為特征,,并進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,通過(guò)設(shè)計(jì)產(chǎn)品,、定價(jià),、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)等一系列系統(tǒng)手段來(lái)滿足消費(fèi)者的需求和欲望。

促銷(xiāo)的手段有哪些,?

  零售商品的的促銷(xiāo)手段:    

1,、降價(jià)式促銷(xiāo)  降價(jià)式促銷(xiāo)就是將商品低于正常的定價(jià)出售。其運(yùn)用方式最常見(jiàn)的有庫(kù)存大清倉(cāng),、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價(jià)商品等方式?! ,。?)庫(kù)存大清倉(cāng):以大降價(jià)的方式促銷(xiāo)換季商品或庫(kù)存較久的商品、滯銷(xiāo)品等,?! 。?)節(jié)慶大優(yōu)惠:新店開(kāi)張,、逢年過(guò)節(jié)、周年慶時(shí),,是折扣售貨的大好時(shí)機(jī),。 ?。?)每日特價(jià)品:由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,,為爭(zhēng)取顧客登門(mén),推出每日一物或每周一物的特價(jià)品,,讓顧客用低價(jià)買(mǎi)到既便宜又好的商品,。低價(jià)促銷(xiāo)如能真正做到物美價(jià)廉,極易引起消費(fèi)者的“搶購(gòu)”熱潮,?! ?/p>

2、有獎(jiǎng)式促銷(xiāo)  顧客有時(shí)總想試試自己的運(yùn)氣,,所以“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷(xiāo)活動(dòng),。因?yàn)椋楠?jiǎng)活動(dòng)一定會(huì)有一大堆獎(jiǎng)品,,如彩色電視機(jī),、洗衣機(jī)等,這樣的獎(jiǎng)項(xiàng),是極易激起消費(fèi)者參與興趣的,,可在短期內(nèi)對(duì)促銷(xiāo)產(chǎn)生明確的效果,。通常,參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須具有某一種規(guī)定的資格,,如購(gòu)買(mǎi)某特定商品,,購(gòu)買(mǎi)某一商品達(dá)到一定的數(shù)量,在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到固定金額,,或回答某一特定問(wèn)題答對(duì)者,。另外,需要注意的是,,辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí),,抽獎(jiǎng)活動(dòng)的日期、獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金,、參加資格,、如何評(píng)選、發(fā)獎(jiǎng)方式等務(wù)必標(biāo)示清楚,,且抽獎(jiǎng)過(guò)程需公開(kāi)化,,以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信心?! ∮歇?jiǎng)促銷(xiāo)是受消費(fèi)者歡迎的一種促銷(xiāo)方式,,但需要注意開(kāi)獎(jiǎng)規(guī)則的真實(shí)性,抽獎(jiǎng)的公平性,。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)由于對(duì)消費(fèi)者參與成本低,,操作簡(jiǎn)單,往往參與人數(shù)多,,但轉(zhuǎn)化效果不好,。  

3,、打折式優(yōu)惠  一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),,如節(jié)慶日、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品,,使消費(fèi)者獲得實(shí)惠,。 ?。?)設(shè)置特價(jià)區(qū):就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺(tái),,銷(xiāo)售特價(jià)商品。特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷(xiāo)售的商品或?yàn)檫^(guò)多的存貨,,或?yàn)榭爝^(guò)保持期的商品,,或?yàn)橥獍b有損傷的商品,。注意不能魚(yú)目混珠,把一些變質(zhì)損壞的商品賣(mài)給顧客,,否則,,會(huì)引起顧客的反感,甚至?xí)艿筋櫩屯对V,?! 。?)節(jié)日,、周末大優(yōu)惠:即在新店開(kāi)業(yè),、逢年過(guò)節(jié)或周末,將部分商品打折銷(xiāo)售,,以吸引顧客購(gòu)買(mǎi),。 ?。?)優(yōu)惠卡優(yōu)惠:即向顧客贈(zèng)送或出售優(yōu)惠卡,。顧客在店內(nèi)購(gòu)物,憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣,。優(yōu)惠卡發(fā)送對(duì)象可以是由店方選擇的知名人士,,也可以是到店購(gòu)物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,,這種促銷(xiāo)目的是為了擴(kuò)大顧客群,。 ?。?)批量作價(jià)優(yōu)惠:即消費(fèi)者整箱,、整包、整桶或較大批量購(gòu)買(mǎi)商品時(shí),,給予價(jià)格上的優(yōu)惠。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上,,可以增加顧客一次性購(gòu)買(mǎi)商品的數(shù)量,。  

4,、競(jìng)賽式促銷(xiāo)  競(jìng)賽式促銷(xiāo)是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷(xiāo)活動(dòng),,由比賽來(lái)突顯主題或介紹商品,除了可打響商品的知名度以外,,更可以增加銷(xiāo)售量,,如喝啤酒比賽等。此外,,還可舉辦一些有競(jìng)賽性質(zhì)的活動(dòng),,如卡拉OK比賽等,除了可熱鬧賣(mài)場(chǎng)之外,也可借此增加顧客對(duì)零售店的話題,,加深顧客對(duì)零售店的印象,。  

5,、免費(fèi)品嘗和試用式促銷(xiāo)  在促銷(xiāo)之時(shí),,零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專(zhuān)柜,免費(fèi)品嘗新包裝,、新口味的食品,。非食品和其他新商品實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)送、免費(fèi)試用,,鼓勵(lì)顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望,。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專(zhuān)柜,免費(fèi)為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容,。國(guó)外零售店的香水柜臺(tái)也常常進(jìn)行免費(fèi)試用,。  

6,、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷(xiāo)  想吸引顧客持續(xù)購(gòu)買(mǎi),,并提高品牌忠誠(chéng)度,焦點(diǎn)贈(zèng)送是

促銷(xiāo)方案的活動(dòng)背景怎么寫(xiě),?

門(mén)店銷(xiāo)售中店面如何生動(dòng)化展示來(lái)吸引顧客進(jìn)店,,是大家都十分關(guān)注的問(wèn)題,創(chuàng)意十足的布置可以為店面增添色彩,,刺激顧客的視覺(jué)和心理感受,,為大家總結(jié)一下如何利用單頁(yè)打造店面亮點(diǎn)。

門(mén)店由外到內(nèi),,都可以充分利用單頁(yè)來(lái)制造氣氛,,烘托氛圍!,!

1,、門(mén)頭

門(mén)頭是最好的宣傳廣告,單調(diào)的門(mén)頭無(wú)法吸引客戶眼球,,既經(jīng)濟(jì)效果又好的裝飾道具單頁(yè)的作用不容小覷,,單頁(yè)疊豎的立體門(mén)頭,創(chuàng)意十足,,斜放的吊旗布置,,烘托氣氛,單頁(yè)搭建禮品堆頭,,吸人眼球……

2,、櫥窗

櫥窗是門(mén)面的一部分,,想要顧客了解我們的宣傳信息,櫥窗也是一種很好的傳遞方式,,用單頁(yè)組成各種形狀,、漢字、數(shù)字,、造型等,,能為單調(diào)的櫥窗增添亮點(diǎn)!

3,、形象墻

形象墻基本上是顧客進(jìn)入店面第一眼看到的東西,,它一般與洽談區(qū)、前臺(tái)接待區(qū)在一起,,如何充分利用好形象墻來(lái)突出店面的形象十分重要,。

4、中島區(qū)/入口處

用單頁(yè)來(lái)搭配出新穎的堆頭造型放在中島區(qū)或入口處,,可以充分利用空間更好的渲染活動(dòng)氛圍,,讓顧客第一時(shí)間從視覺(jué)上體會(huì)到我們的用心,同時(shí)營(yíng)造店面的生機(jī)與活力,,給店面整體加上一份美感,!

教大家?guī)追N簡(jiǎn)單易學(xué)的單頁(yè)折法吧!

常用工具:活動(dòng)單頁(yè),、剪刀,、膠水/雙面膠、繩子等,。

一雪花:適用于店面任何需要裝飾的位置

1,、立體雪花(圖一):將單頁(yè)一側(cè)兩角對(duì)著卷起,用膠水或雙面膠進(jìn)行固定,,背面可用同樣單頁(yè)作為底板固定,,可根據(jù)單頁(yè)大小和擺放位置大小來(lái)確定單頁(yè)的數(shù)量。

2,、立體雪花(圖二):將單頁(yè)卷成空心雪糕筒,,黏貼固定,根據(jù)單頁(yè)的大小和擺放位置大小來(lái)確定單頁(yè)的數(shù)量,。

3、立體雪花(圖三):像小時(shí)候折扇子一樣,,將單頁(yè)正反交替進(jìn)行折疊,,若想立體感強(qiáng)、突起大可在折時(shí)拉大折疊間距,,若想平一點(diǎn),,扁一點(diǎn)可拉小折疊間距,,折好后按單頁(yè)大小和擺放位置確定單頁(yè)數(shù)量。

4,、平面雪花(圖四):利用單頁(yè)一角作為雪花花瓣,,疊壓進(jìn)行黏貼固定,形狀多余部分可用剪刀剪掉,,根據(jù)單頁(yè)的大小和擺放位置大小來(lái)確定單頁(yè)的數(shù)量,。

二炮竹:用于店面門(mén)口、櫥窗或形象墻

1,、規(guī)則鞭炮(圖一):將單頁(yè)卷成圓筒狀粘好,,用一條繩子固定,左右整齊排列,,再將單頁(yè)剪成規(guī)則的條形黏貼好放于鞭炮底部,,加強(qiáng)美感。

2,、凌亂鞭炮(圖二):將單頁(yè)卷成圓筒狀粘好,,將圓筒不規(guī)則的固定在一條繩子上,再將單頁(yè)剪成規(guī)則的條形黏貼好放于鞭炮底部,,加強(qiáng)美感,。

3、煙花炮竹(圖三):將單頁(yè)卷成圓筒狀粘好,,由下到上底層可將卷筒橫放加強(qiáng)穩(wěn)定性,,第二層第三層將卷筒豎放,增加立體感,,最后放上亮片彩帶作為火焰進(jìn)行裝飾,。

三燈籠:用于店面門(mén)口、櫥窗,、店內(nèi)上空

1,、無(wú)頂燈籠(圖一):將單頁(yè)卷成圓筒狀粘好,整齊的固定在一條繩子上,,再將單頁(yè)剪成規(guī)則的條形黏貼好放于燈籠底部,,加強(qiáng)美感。

2,、有頂燈籠(圖二):將上文立體雪花(圖三)固定在無(wú)頂燈籠上,,就是有頂燈籠。

四鮮花:用于洽談桌,、形象臺(tái),、收銀臺(tái)等

1、束花(圖一):將單頁(yè)抓住單頁(yè)一角卷成雪糕筒,,黏貼固定在彩帶上,,可在單頁(yè)頂端放些顏色與單頁(yè)搭配的彩帶或鮮花,。

2、牡丹花(圖二):將單頁(yè)折成上文立體雪花(圖一),,上下兩層,,下層大上層小,用膠帶或線繩在中間固定,,將單頁(yè)剪成小碎條作為花蕊放在上層雪花上,。

3、百合花(圖三):現(xiàn)將一張單頁(yè)卷成細(xì)桿作為花梗,,再將另一單頁(yè)以細(xì)桿為圓心卷成雪糕筒固定黏貼,,最后用剪刀將雪糕筒修成百合葉子的形狀。

五天鵝:用于形象臺(tái),、休閑區(qū),、洽談區(qū)等

用單頁(yè)制作的天鵝造型非常漂亮,擺放在店內(nèi)經(jīng)常會(huì)引起客戶的注意,,任何時(shí)間,、節(jié)日都可用來(lái)裝點(diǎn)店面,所以建議大家除使用活動(dòng)單頁(yè)之外也可以準(zhǔn)備一些彩紙進(jìn)行搭配,,讓天鵝更加美麗動(dòng)人,,不過(guò)折法很復(fù)雜哦,相信心靈手巧的你一定可以學(xué)會(huì)的,!

三角插天鵝:首先用單頁(yè)準(zhǔn)備充足的三角插,,然后對(duì)模塊兒進(jìn)行基本的組裝

促銷(xiāo)主體有哪些?

促銷(xiāo)主題是指促銷(xiāo)活動(dòng)的主體內(nèi)容,,促銷(xiāo)主題的展示由促銷(xiāo)內(nèi)容,、促銷(xiāo)產(chǎn)品、促銷(xiāo)贈(zèng)品,、宣傳品,、展示裝備及現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境等構(gòu)成。在突出品牌理念,、維護(hù)品牌形象的原則下,,作為階段性促銷(xiāo)活動(dòng)還要讓現(xiàn)場(chǎng)受眾知道這次促銷(xiāo)活動(dòng)的主體內(nèi)容、促銷(xiāo)方式和方法,、活動(dòng)起止時(shí)間等,。

促銷(xiāo)主題大致可分為四種。

①開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng),,是最重要的一種,,因?yàn)橹挥幸淮巍J欠癯晒Γ瑢?duì)顧客今后是否光顧有影響,。所以應(yīng)予以特別重視,一般開(kāi)業(yè)的業(yè)績(jī)可達(dá)平時(shí)5倍,。

②節(jié)慶促銷(xiāo)活動(dòng),,結(jié)合各種節(jié)日、慶典開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),。例如:春節(jié),、元旦、國(guó)慶,、婦女節(jié),、情人節(jié)、母親節(jié),、中秋節(jié)等,。這時(shí)的促銷(xiāo)活動(dòng)一方面增加了節(jié)Et的氣氛,另一方面為顧客提供了購(gòu)買(mǎi)選擇,。

③例行性促銷(xiāo)活動(dòng),,一般而言,指配合社會(huì)風(fēng)俗,、社會(huì)活動(dòng)而舉辦的活動(dòng),。以吸引新顧客,提高老顧客購(gòu)買(mǎi)量,。

④競(jìng)爭(zhēng)性促銷(xiāo)活動(dòng),,這是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

促銷(xiāo)詞有哪些?

促銷(xiāo)是商品銷(xiāo)售過(guò)程中非常重要的一環(huán),,而促銷(xiāo)詞語(yǔ)則是促銷(xiāo)活動(dòng)的重要組成部分,,能夠吸引顧客的注意力,提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和品牌知名度,,那么具體有哪些促銷(xiāo)詞語(yǔ)呢,?

1、限量搶購(gòu):限量促銷(xiāo)一般指的是促銷(xiāo)品數(shù)量有限,,只針對(duì)特定時(shí)間和特定用戶群體,。語(yǔ)言上激發(fā)顧客強(qiáng)烈購(gòu)物欲望。

2,、價(jià)格優(yōu)惠:價(jià)格優(yōu)惠是吸引大眾的最主要手段之一,,例如五折優(yōu)惠、滿減等活動(dòng)都是以優(yōu)惠價(jià)格為賣(mài)點(diǎn)來(lái)促銷(xiāo),。這種促銷(xiāo)方式效果非常顯著,。

3、組合購(gòu)買(mǎi):組合購(gòu)買(mǎi)是指將不同的產(chǎn)品組合在一起出售,,并在組合的總價(jià)上進(jìn)行優(yōu)惠,,促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售量的增加,。

4、贈(zèng)品促銷(xiāo):這是一種通過(guò)贈(zèng)送產(chǎn)品而促進(jìn)銷(xiāo)售的方法,,在同等條件下,,消費(fèi)者總是會(huì)更傾向于購(gòu)買(mǎi)有贈(zèng)品的產(chǎn)品。

5,、秒殺活動(dòng):秒殺活動(dòng)是一種時(shí)間短促,、讓消費(fèi)者感受到緊迫性的促銷(xiāo)方式,讓消費(fèi)者抓緊時(shí)間購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,。

以上僅為幾種促銷(xiāo)方式,,當(dāng)然,還有更多的促銷(xiāo)方式等待我們?nèi)グl(fā)掘,。

促銷(xiāo)原理有哪些,?

促銷(xiāo)原理有這些如下:

促銷(xiāo)的心理學(xué)原理:錨定效應(yīng)

錨定效應(yīng)指的是人們?cè)趯?duì)某人某事做出判斷時(shí),易受第一印象或第一信息支配,,就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處,,是促銷(xiāo)活動(dòng)中最常見(jiàn)的心理學(xué)手段。我們打開(kāi)商品頁(yè)面價(jià)格,,總會(huì)看到商品原價(jià)被劃上一條橫線表示劃去,,并在旁邊標(biāo)上商品現(xiàn)價(jià),現(xiàn)在電商還會(huì)在現(xiàn)價(jià)旁邊加上“券后價(jià)”,。

被劃去的原價(jià)相當(dāng)于一個(gè)“價(jià)格錨”,,當(dāng)我們看到的現(xiàn)價(jià)和券后價(jià)離“價(jià)格錨”越遠(yuǎn),消費(fèi)者的消費(fèi)決策過(guò)程和時(shí)間越短,,消費(fèi)意愿越強(qiáng)烈,,也就是越容易“沖動(dòng)消費(fèi)”。

而刺激消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi),,正是商家做促銷(xiāo)活動(dòng)想要得到的,。

促銷(xiāo)手段有哪些?

常用促銷(xiāo)手段有:降價(jià),、打折,、返券、贈(zèng)品,、捆綁銷(xiāo)售,、積分積點(diǎn)、會(huì)員制,、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售(抽獎(jiǎng),、多買(mǎi)多獎(jiǎng))。

1、降價(jià)式促銷(xiāo):降價(jià)式促銷(xiāo)就是將商品低于正常的定價(jià)出售,。其運(yùn)用方式最常見(jiàn)的有庫(kù)存大清倉(cāng),、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價(jià)商品等方式,。

2,、有獎(jiǎng)式促銷(xiāo):顧客有時(shí)總想試試自己的運(yùn)氣,所以“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷(xiāo)活動(dòng),。因?yàn)椋楠?jiǎng)活動(dòng)一定會(huì)有一大堆獎(jiǎng)品,,如彩色電視機(jī),、洗衣機(jī)等,這樣的獎(jiǎng)項(xiàng),,是極易激起消費(fèi)者參與興趣的,,可在短期內(nèi)對(duì)促銷(xiāo)產(chǎn)生明確的效果。

有獎(jiǎng)促銷(xiāo)是受消費(fèi)者歡迎的一種促銷(xiāo)方式,,但需要注意開(kāi)獎(jiǎng)規(guī)則的真實(shí)性,,抽獎(jiǎng)的公平性。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)由于對(duì)消費(fèi)者參與成本低,,操作簡(jiǎn)單,,往往參與人數(shù)多,但轉(zhuǎn)化效果不好,,2011年盛行一種抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)—大紅手抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)方式可以有效借鑒,。

3、打折式優(yōu)惠:一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),,如節(jié)慶日,、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品,使消費(fèi)者獲得實(shí)惠,。

4,、競(jìng)賽式促銷(xiāo):競(jìng)賽式促銷(xiāo)是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷(xiāo)活動(dòng),由比賽來(lái)突顯主題或介紹商品,,除了可打響商品的知名度以外,,更可以增加銷(xiāo)售量,如喝啤酒比賽等,。

此外,,還可舉辦一些有競(jìng)賽性質(zhì)的活動(dòng),如卡拉OK比賽等,,除了可熱鬧賣(mài)場(chǎng)之外,,也可借此增加顧客對(duì)零售店的話題,加深顧客對(duì)零售店的印象。

5,、免費(fèi)品嘗和試用式促銷(xiāo):在促銷(xiāo)之時(shí),,零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專(zhuān)柜,免費(fèi)品嘗新包裝,、新口味的食品,。非食品和其他新商品實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)送、免費(fèi)試用,,鼓勵(lì)顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望,。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專(zhuān)柜,免費(fèi)為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容,。國(guó)外零售店的香水柜臺(tái)也常常進(jìn)行免費(fèi)試用,。

6、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷(xiāo):想吸引顧客持續(xù)購(gòu)買(mǎi),,并提高品牌忠誠(chéng)度,,焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷(xiāo)方式。這一促銷(xiāo)活動(dòng)的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購(gòu)買(mǎi)某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后,,累積到一定積分的點(diǎn)券,,可兌換贈(zèng)品或折價(jià)購(gòu)買(mǎi)。

7,、贈(zèng)送式促銷(xiāo):贈(zèng)送促銷(xiāo)便是在店里設(shè)專(zhuān)人對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品,,讓顧客現(xiàn)場(chǎng)品嘗、使用,。這種促銷(xiāo)方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝,、品味、性能時(shí)使用,。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,,爭(zhēng)取消費(fèi)者的認(rèn)同。

促銷(xiāo)對(duì)象有哪些,?

網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)對(duì)象是指在網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)上可能產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的消費(fèi)群體,。網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)對(duì)象一般包括產(chǎn)品使用者、決策者,、影響者以及購(gòu)買(mǎi)者,。

1)產(chǎn)品的使用者

實(shí)際使用或購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品的人,實(shí)際的需求構(gòu)成了顧客購(gòu)買(mǎi)的直接動(dòng)因,,首先抓住這一部分長(zhǎng)期消費(fèi)者,,那么網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售就有了相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)。

2)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的決策者

實(shí)際購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的人,,在許多情況下,,產(chǎn)品的使用者和購(gòu)買(mǎi)決策者是一致的,,特別是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上更是如此。因?yàn)榇蟛糠值纳暇W(wǎng)人員都有獨(dú)立的決策能力,,也有一定的經(jīng)濟(jì)收入,。但在另外一種情況下,產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)決策者和使用者則是分離的,。如沒(méi)有直接經(jīng)濟(jì)收入和來(lái)源的學(xué)生,,在購(gòu)買(mǎi)決定中起主導(dǎo)作用的是他們的長(zhǎng)輩。嬰兒用品則更為特殊,,產(chǎn)品的使用者是嬰兒,,但購(gòu)買(mǎi)的決策者卻是嬰兒的父母或其他有關(guān)的成年人。所以,,網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)除了直接針對(duì)獨(dú)立的購(gòu)買(mǎi)者外,,同樣也應(yīng)當(dāng)把購(gòu)買(mǎi)決策者納入到重要考慮范圍。

3)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的影響者

在看法或建議上對(duì)最終購(gòu)買(mǎi)決策可以產(chǎn)生一定影響的人,。在感性產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)決策中,產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的影響者的影響力較小,,但在高價(jià)理性產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)決策上,,產(chǎn)品影響者的影響力較大。這是因?yàn)閷?duì)高價(jià)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi),,購(gòu)買(mǎi)者往往比較小心謹(jǐn)慎,,希望廣泛征求意見(jiàn)和作多方面的比較后再作決定。

促銷(xiāo)決策有哪些,?

促銷(xiāo)策略有:積分促銷(xiāo),、折扣促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo),、紅包促銷(xiāo),。促銷(xiāo)策略(promotion tactics)是一種促進(jìn)商品銷(xiāo)售的謀略和方法。有各種不同形式,,如按照顧客在購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)中心理狀態(tài)的變化,,適時(shí)展示商品以刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣,,或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購(gòu)買(mǎi)行為,。

促銷(xiāo)內(nèi)容有哪些?

,、定價(jià)促銷(xiāo)

定價(jià)促銷(xiāo)

2,、附加值促銷(xiāo)

附加值促銷(xiāo)

3、回報(bào)促銷(xiāo)

回報(bào)促銷(xiāo)

4,、紀(jì)念式促銷(xiāo)

紀(jì)念式促銷(xiāo)

5,、獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)

獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)

6,、借力促銷(xiāo)

借力促銷(xiāo)

7、臨界點(diǎn)促銷(xiāo)

臨界點(diǎn)促銷(xiāo)

8,、另類(lèi)促銷(xiāo)

另類(lèi)促銷(xiāo)

9,、名義主題促銷(xiāo)

名義主題促銷(xiāo)

10、時(shí)令促銷(xiāo)

時(shí)令促銷(xiāo)

11,、限定式促銷(xiāo)

限定式促銷(xiāo)

12,、引用舉例式促銷(xiāo)

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