營(yíng)銷背景分析的基本內(nèi)容包括,？

一般環(huán)境分析 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析,，市場(chǎng)環(huán)境分析

促銷手段的分析流程？

常見促銷手段的分析流程

1.建立銷售促進(jìn)目標(biāo),。 不同類型的目標(biāo)市場(chǎng)上,促銷策劃的特定目標(biāo)各不相同,。建立目標(biāo)是其它一切工作的前提。

2.選擇銷售促進(jìn)工具 ,。工具的選擇決定于以下因素:市場(chǎng)類型,、銷售促進(jìn)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)狀況,、外部環(huán)境等等,。

3.確定促銷方案。 促銷策劃工作方案的制定,應(yīng)注意以下問題:選擇和確定方案對(duì)市場(chǎng)及顧客的刺激程度,；選擇對(duì)象,確定是哪類人,哪些團(tuán)體,。

促銷方案的活動(dòng)背景怎么寫？

門店銷售中店面如何生動(dòng)化展示來吸引顧客進(jìn)店,，是大家都十分關(guān)注的問題,，創(chuàng)意十足的布置可以為店面增添色彩，刺激顧客的視覺和心理感受,，為大家總結(jié)一下如何利用單頁打造店面亮點(diǎn),。

門店由外到內(nèi)，都可以充分利用單頁來制造氣氛,，烘托氛圍?。?/p>

1,、門頭

門頭是最好的宣傳廣告,，單調(diào)的門頭無法吸引客戶眼球，既經(jīng)濟(jì)效果又好的裝飾道具單頁的作用不容小覷,，單頁疊豎的立體門頭,，創(chuàng)意十足，斜放的吊旗布置,，烘托氣氛,，單頁搭建禮品堆頭,，吸人眼球……

2、櫥窗

櫥窗是門面的一部分,，想要顧客了解我們的宣傳信息,，櫥窗也是一種很好的傳遞方式，用單頁組成各種形狀,、漢字,、數(shù)字、造型等,，能為單調(diào)的櫥窗增添亮點(diǎn),！

3、形象墻

形象墻基本上是顧客進(jìn)入店面第一眼看到的東西,，它一般與洽談區(qū),、前臺(tái)接待區(qū)在一起，如何充分利用好形象墻來突出店面的形象十分重要,。

4,、中島區(qū)/入口處

用單頁來搭配出新穎的堆頭造型放在中島區(qū)或入口處，可以充分利用空間更好的渲染活動(dòng)氛圍,，讓顧客第一時(shí)間從視覺上體會(huì)到我們的用心,，同時(shí)營(yíng)造店面的生機(jī)與活力，給店面整體加上一份美感,！

教大家?guī)追N簡(jiǎn)單易學(xué)的單頁折法吧,！

常用工具：活動(dòng)單頁、剪刀,、膠水/雙面膠,、繩子等。

一雪花：適用于店面任何需要裝飾的位置

1,、立體雪花（圖一）：將單頁一側(cè)兩角對(duì)著卷起,，用膠水或雙面膠進(jìn)行固定，背面可用同樣單頁作為底板固定,，可根據(jù)單頁大小和擺放位置大小來確定單頁的數(shù)量,。

2,、立體雪花（圖二）：將單頁卷成空心雪糕筒,，黏貼固定，根據(jù)單頁的大小和擺放位置大小來確定單頁的數(shù)量,。

3,、立體雪花（圖三）：像小時(shí)候折扇子一樣，將單頁正反交替進(jìn)行折疊,，若想立體感強(qiáng),、突起大可在折時(shí)拉大折疊間距,，若想平一點(diǎn)，扁一點(diǎn)可拉小折疊間距,，折好后按單頁大小和擺放位置確定單頁數(shù)量,。

4、平面雪花（圖四）：利用單頁一角作為雪花花瓣,，疊壓進(jìn)行黏貼固定,，形狀多余部分可用剪刀剪掉，根據(jù)單頁的大小和擺放位置大小來確定單頁的數(shù)量,。

二炮竹：用于店面門口,、櫥窗或形象墻

1、規(guī)則鞭炮（圖一）：將單頁卷成圓筒狀粘好,，用一條繩子固定,，左右整齊排列，再將單頁剪成規(guī)則的條形黏貼好放于鞭炮底部,，加強(qiáng)美感,。

2、凌亂鞭炮（圖二）：將單頁卷成圓筒狀粘好,，將圓筒不規(guī)則的固定在一條繩子上,，再將單頁剪成規(guī)則的條形黏貼好放于鞭炮底部，加強(qiáng)美感,。

3,、煙花炮竹（圖三）：將單頁卷成圓筒狀粘好，由下到上底層可將卷筒橫放加強(qiáng)穩(wěn)定性,，第二層第三層將卷筒豎放,，增加立體感，最后放上亮片彩帶作為火焰進(jìn)行裝飾,。

三燈籠：用于店面門口,、櫥窗、店內(nèi)上空

1,、無頂燈籠（圖一）：將單頁卷成圓筒狀粘好,，整齊的固定在一條繩子上，再將單頁剪成規(guī)則的條形黏貼好放于燈籠底部,，加強(qiáng)美感,。

2、有頂燈籠（圖二）：將上文立體雪花(圖三)固定在無頂燈籠上,，就是有頂燈籠,。

四鮮花：用于洽談桌、形象臺(tái)、收銀臺(tái)等

1,、束花（圖一）：將單頁抓住單頁一角卷成雪糕筒,，黏貼固定在彩帶上，可在單頁頂端放些顏色與單頁搭配的彩帶或鮮花,。

2,、牡丹花（圖二）：將單頁折成上文立體雪花（圖一），上下兩層,，下層大上層小,，用膠帶或線繩在中間固定，將單頁剪成小碎條作為花蕊放在上層雪花上,。

3,、百合花（圖三）：現(xiàn)將一張單頁卷成細(xì)桿作為花梗，再將另一單頁以細(xì)桿為圓心卷成雪糕筒固定黏貼,，最后用剪刀將雪糕筒修成百合葉子的形狀,。

五天鵝：用于形象臺(tái)、休閑區(qū),、洽談區(qū)等

用單頁制作的天鵝造型非常漂亮,，擺放在店內(nèi)經(jīng)常會(huì)引起客戶的注意，任何時(shí)間,、節(jié)日都可用來裝點(diǎn)店面,，所以建議大家除使用活動(dòng)單頁之外也可以準(zhǔn)備一些彩紙進(jìn)行搭配，讓天鵝更加美麗動(dòng)人,，不過折法很復(fù)雜哦,，相信心靈手巧的你一定可以學(xué)會(huì)的！

三角插天鵝：首先用單頁準(zhǔn)備充足的三角插,，然后對(duì)模塊兒進(jìn)行基本的組裝

行業(yè)背景分析主要內(nèi)容是什么,？

1、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)以及與國(guó)家發(fā)展規(guī)劃的匹配,。

2,、行業(yè)背景分析主要內(nèi)容包括：1）行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì),，行業(yè)地域布局趨勢(shì)，行業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的定位,。2）與國(guó)家發(fā)展規(guī)劃的匹配,。對(duì)行業(yè)的支持，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上整體規(guī)劃,，對(duì)行業(yè)的需求拉動(dòng),。

如何分析促銷活動(dòng)的目標(biāo)顧客，即分析目標(biāo)顧客包括哪些方面的內(nèi)容,？

我們?cè)谧鰻I(yíng)銷活動(dòng)策劃時(shí),，我們的目標(biāo)顧客包括精準(zhǔn)顧客和準(zhǔn)顧客。

所謂的精準(zhǔn)顧客是指,，對(duì)我們企業(yè)或同行業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)有所需求的顧客,。

所謂的準(zhǔn)顧客是指，我們企業(yè)或同行業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)拓展后,，可以使用的顧客,。

我們?cè)谧龃黉N活動(dòng)時(shí)候，要對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行準(zhǔn)備的分析,。

我們的產(chǎn)品和服務(wù)直接用在哪些行業(yè),，我們的產(chǎn)品和服務(wù)擴(kuò)展后，可以用于哪些行業(yè),。我們還要分析,，我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他們的精準(zhǔn)顧客都有哪些。

然后,，進(jìn)行對(duì)比形成一個(gè)完整的顧客數(shù)據(jù)庫(kù),。

接下來，我們就要對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)里的顧客發(fā)出他們需求的相關(guān)促銷信息,，是使我們的顧客及時(shí)收到我們的促銷活動(dòng)信息,。

促銷內(nèi)容怎么寫？

首先先寫促銷的核心亮點(diǎn),，其次寫促銷核心亮點(diǎn)的具體內(nèi)容,，最后寫大家趕快行動(dòng)起來的煽動(dòng)性促銷語言

促銷內(nèi)容有哪些？

,、定價(jià)促銷

定價(jià)促銷

2,、附加值促銷

附加值促銷

3、回報(bào)促銷

回報(bào)促銷

4,、紀(jì)念式促銷

紀(jì)念式促銷

5,、獎(jiǎng)勵(lì)促銷

獎(jiǎng)勵(lì)促銷

6、借力促銷

借力促銷

7,、臨界點(diǎn)促銷

臨界點(diǎn)促銷

8,、另類促銷

另類促銷

9、名義主題促銷

名義主題促銷

10,、時(shí)令促銷

時(shí)令促銷

11,、限定式促銷

限定式促銷

12、引用舉例式促銷

信譽(yù)是促銷的關(guān)鍵案例分析,？

信譽(yù)是企業(yè)的知名度和信用,。也是便向的廣告效應(yīng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。比如茅臺(tái)酒和青島啤酒都是憑信譽(yù)在廣大群眾中銷售廣范,。促銷的優(yōu)勢(shì),。名牌效應(yīng)。

分析各種促銷手段的優(yōu)缺點(diǎn),？

促銷手段是為了讓營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,，說服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的的一種技巧,。

促銷的方法多種多樣：1,、反時(shí)令促銷法，2,、獨(dú)次促銷法,，3、翻耕促銷法,，4,、輪翻降價(jià)促銷法，5,、每日低價(jià)促銷法,，6、最高價(jià)促銷法,，7,、對(duì)比吸引促銷法，8,、拍賣式促銷法,。每種促銷方式都應(yīng)該在對(duì)市場(chǎng)環(huán)境了解，對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)心理的了解的前提上針對(duì)性地采取相應(yīng)的促銷策略,。

下面就詳細(xì)介紹一下各個(gè)促銷方式的具體內(nèi)容：

1,、反時(shí)令促銷法：一般而言，對(duì)于一些季節(jié)性商品,，往往有銷售淡旺季之分,。因?yàn)椋蟊娤M(fèi)心理是“有錢不買半年閑”,，即按時(shí)令需求,，缺什么買什么。商家一般也是如此,，基本按時(shí)令需求供貨,。因此，商品在消費(fèi)旺季時(shí)往往十分暢銷,，在消費(fèi)淡季時(shí)往往滯銷,。但現(xiàn)在有些商家反其道而行,，在時(shí)值暑夏，市場(chǎng)上原本滯銷我冬令貨物,，如毛皮大衣,、取暖電器、毛皮靴,、羽絨服等在某些城市銷售看好,。這就是人們常說的“反時(shí)令促銷”,。有心計(jì)的商家常常推出換季商品甩賣之舉,，而消費(fèi)者中不乏買者，主要目的在于獲得時(shí)令差價(jià),。

　　2,、獨(dú)次促銷法：商家對(duì)熱門暢銷的商品是大量進(jìn)貨，大做廣告,，不斷擴(kuò)大銷售量,，因?yàn)樯碳业慕?jīng)營(yíng)原則是必須賺回能賺到的利潤(rùn)。但意大利著名的萊而商店卻反其道行之,，采取的卻是獨(dú)次銷售法,。這個(gè)商店對(duì)所有的商品僅出售一次，就不再進(jìn)貨了,，即使十分熱銷也忍痛割愛,。表面上，這家商店損失了許多唾手可得的利潤(rùn),，但實(shí)際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉(zhuǎn),，實(shí)現(xiàn)了更大的利潤(rùn)。這是因?yàn)樯痰曜プ×祟櫩汀拔镆韵橘F”的心理,，給顧客造成一種強(qiáng)烈的印象,，顧客認(rèn)為該商店銷售的商品都是最新的，機(jī)不可失,，失不再來,，切不可猶豫。所以,，任何商品在這個(gè)商店上一上市,，就會(huì)出搶購(gòu)的場(chǎng)面。這一方法與國(guó)內(nèi)某些商店采取的“限量銷售法”有異曲同工之妙,。

　　3,、翻耕促銷法：這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷方法。一些銷售如電器,、鐘表,、眼鏡等的商店專門登記顧客的姓名和地址,，然后，通過專門訪問或發(fā)調(diào)查表形式,，了解老顧客過去在該店所購(gòu)的商品有沒有什么毛?。渴欠裥枰蘩淼鹊?，并附帶介紹新商品,。而這樣做的目的在于增加顧客對(duì)本店的好感，并使之購(gòu)買相關(guān)的新商品,，往往能收到奇效,。這種促銷方式關(guān)鍵在于商店具有完善的顧客管理系統(tǒng)，能與顧客保持經(jīng)常性的深入溝通,。

　　4,、輪翻降價(jià)促銷法：這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價(jià)商品，并制作大幅海報(bào)貼于商店內(nèi)外,，或印成小傳單散發(fā)給顧客,。這些特價(jià)商品每期以三四種為限，以求薄利多銷,，吸引顧客,，且每期商品不同，迎合顧客的好奇心理,。于是,，顧客來店選購(gòu)特價(jià)商品外，還會(huì)順便購(gòu)買其他非特價(jià)商品,。當(dāng)然,，特價(jià)商品利潤(rùn)低微，甚至沒有利潤(rùn),，但通過促銷其他商品,，可得到補(bǔ)償。

　　5,、每日低價(jià)促銷法：即商家每天推出低價(jià)商品,，以吸引顧客的光顧。它與主要依靠降價(jià)促銷手段一擴(kuò)大銷售有很大不同,，由于每天都是低價(jià)商品,，所以是一種相對(duì)穩(wěn)定的低價(jià)策略。通過這種穩(wěn)定的低價(jià)使消費(fèi)者對(duì)商店增加了信任,，節(jié)省人力成本和廣告費(fèi)用,，使商店在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。值得注意的是低價(jià)商品的價(jià)格至少要低于正常價(jià)格的10% ~20%,。否則參顧客不構(gòu)成吸引力,，便達(dá)不到促銷的目的,。

　　6、最高價(jià)促銷法：一般而言,，價(jià)格促銷實(shí)際上就是降價(jià)促銷,，只有降低價(jià)格才能吸引消費(fèi)者的注意力。但有些商店卻打破這一經(jīng)營(yíng)常規(guī),，在“全市最低價(jià)”,、“大減價(jià)”、“跳樓價(jià)”等廣告鋪天蓋地的貼出一張與眾不同的最高價(jià)廣告,，聲稱“醬鴨全市最高價(jià)：五元一斤”,。這則廣告說的實(shí)在，不虛假,，使人感到可信,，同時(shí)也含蓄地點(diǎn)明本店的醬鴨質(zhì)量是全市首屈一指的,。市民們?cè)谄淘尞愔?，很快出現(xiàn)了競(jìng)相購(gòu)買“全市最高價(jià)”的醬鴨熱潮。這種促銷方式實(shí)際上也適合某些零售商店,，尤其是以高收入層為目標(biāo)顧客的商店,，以商品高價(jià)滿足這群人的心理滿足，顯示他們的身份和地位,，也許也能收到一定的促銷效果,。

　　7、對(duì)比吸引促銷法：以換季甩賣,、換款式甩賣,、大折價(jià)等優(yōu)待顧客，同時(shí)把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上,，標(biāo)價(jià)則為同類而非流行商品的兩三倍,。在同樣架下或架旁兩種價(jià)格對(duì)比，最能吸引顧客的注意,。當(dāng)顧客發(fā)現(xiàn)新流行的商品,，一般都好奇地把它與非流行的做比較。好時(shí)髦者往往會(huì)看中高價(jià)的商品,，講究實(shí)際者則往往選擇廉價(jià)的非流行商品,。這樣，對(duì)兩種商品都可以起到促銷作用,。

　　8,、拍賣式促銷法：當(dāng)今時(shí)代，各大商店林立,，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，簡(jiǎn)單,、陳舊的促銷方式不足以吸引更多的顧客，拍賣也就成為商店促銷的一條新思路,。拍賣活動(dòng)要寫清楚本次拍賣活動(dòng)的商品名稱,，拍賣底價(jià)。通過拍賣賣出的商品有的高于零售價(jià),，有的低于零售價(jià),，令消費(fèi)者感到很富有戲劇性。拍賣形式新鮮,，有趣,，但也不宜每天都搞，否則就無新鮮可言了,。通?？梢赃x擇在周末，節(jié)假日等時(shí)間,，那時(shí),，消費(fèi)者有充足的時(shí)間參加拍賣活動(dòng)，才能取得好的效果,。如果在平時(shí),，人們需要工作，即使對(duì)拍賣有興趣也沒有足夠的時(shí)間來參加,。

在任何社會(huì)化大生產(chǎn)和商品經(jīng)濟(jì)條件下,，一方面，生產(chǎn)者不可能完全清楚誰需要什么商品,，何地需要,，何時(shí)需要，何價(jià)格消費(fèi)者愿意并能夠接受等,；另一方面,，廣大消費(fèi)者也不可能完全清楚什么商品由誰供應(yīng)，何地供應(yīng),，何時(shí)供應(yīng),，價(jià)格高低等等。正因?yàn)榭陀^上存在著這種生產(chǎn)者與消費(fèi)者間“信息分離”的“產(chǎn)”“消”矛盾,，企業(yè)必須通過溝通活動(dòng),，利用廣告、宣傳報(bào)導(dǎo),、人員推銷等促銷手段,，把生產(chǎn)、產(chǎn)品等信息傳遞給消費(fèi)者和用戶,，以增進(jìn)其了解,、信賴并購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品,，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。隨著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和產(chǎn)品的增多,，消費(fèi)者收入的增加和生活水平的提高,，在買方市場(chǎng)上的廣大消費(fèi)者對(duì)商品要求更高，挑選余地更大,，因此企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通更為重要,，企業(yè)更需加強(qiáng)促銷，利用各種促銷方式使廣大消費(fèi)者和用戶加深對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),，以使消費(fèi)者愿多花錢來購(gòu)買其產(chǎn)品,。

藥店促銷背景音樂？

《夏日香氣》《迷情仙境》 ,，《尤里克克》