營(yíng)銷(xiāo)背景分析的基本內(nèi)容包括？

一般環(huán)境分析 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析,，市場(chǎng)環(huán)境分析

促銷(xiāo)手段的分析流程,？

常見(jiàn)促銷(xiāo)手段的分析流程

1.建立銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo)。 不同類(lèi)型的目標(biāo)市場(chǎng)上,促銷(xiāo)策劃的特定目標(biāo)各不相同,。建立目標(biāo)是其它一切工作的前提,。

2.選擇銷(xiāo)售促進(jìn)工具 。工具的選擇決定于以下因素:市場(chǎng)類(lèi)型,、銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)狀況、外部環(huán)境等等,。

3.確定促銷(xiāo)方案,。 促銷(xiāo)策劃工作方案的制定,應(yīng)注意以下問(wèn)題:選擇和確定方案對(duì)市場(chǎng)及顧客的刺激程度；選擇對(duì)象,確定是哪類(lèi)人,哪些團(tuán)體,。

促銷(xiāo)方案的活動(dòng)背景怎么寫(xiě),？

門(mén)店銷(xiāo)售中店面如何生動(dòng)化展示來(lái)吸引顧客進(jìn)店，是大家都十分關(guān)注的問(wèn)題,，創(chuàng)意十足的布置可以為店面增添色彩,，刺激顧客的視覺(jué)和心理感受，為大家總結(jié)一下如何利用單頁(yè)打造店面亮點(diǎn)。

門(mén)店由外到內(nèi),，都可以充分利用單頁(yè)來(lái)制造氣氛,，烘托氛圍！,！

1,、門(mén)頭

門(mén)頭是最好的宣傳廣告，單調(diào)的門(mén)頭無(wú)法吸引客戶(hù)眼球,，既經(jīng)濟(jì)效果又好的裝飾道具單頁(yè)的作用不容小覷,，單頁(yè)疊豎的立體門(mén)頭，創(chuàng)意十足,，斜放的吊旗布置,，烘托氣氛，單頁(yè)搭建禮品堆頭,，吸人眼球……

2,、櫥窗

櫥窗是門(mén)面的一部分，想要顧客了解我們的宣傳信息,，櫥窗也是一種很好的傳遞方式,，用單頁(yè)組成各種形狀、漢字,、數(shù)字,、造型等，能為單調(diào)的櫥窗增添亮點(diǎn),！

3,、形象墻

形象墻基本上是顧客進(jìn)入店面第一眼看到的東西，它一般與洽談區(qū),、前臺(tái)接待區(qū)在一起,，如何充分利用好形象墻來(lái)突出店面的形象十分重要。

4,、中島區(qū)/入口處

用單頁(yè)來(lái)搭配出新穎的堆頭造型放在中島區(qū)或入口處，可以充分利用空間更好的渲染活動(dòng)氛圍,，讓顧客第一時(shí)間從視覺(jué)上體會(huì)到我們的用心,，同時(shí)營(yíng)造店面的生機(jī)與活力，給店面整體加上一份美感,！

教大家?guī)追N簡(jiǎn)單易學(xué)的單頁(yè)折法吧,！

常用工具：活動(dòng)單頁(yè)、剪刀,、膠水/雙面膠,、繩子等。

一雪花：適用于店面任何需要裝飾的位置

1、立體雪花（圖一）：將單頁(yè)一側(cè)兩角對(duì)著卷起,，用膠水或雙面膠進(jìn)行固定,，背面可用同樣單頁(yè)作為底板固定，可根據(jù)單頁(yè)大小和擺放位置大小來(lái)確定單頁(yè)的數(shù)量,。

2,、立體雪花（圖二）：將單頁(yè)卷成空心雪糕筒，黏貼固定,，根據(jù)單頁(yè)的大小和擺放位置大小來(lái)確定單頁(yè)的數(shù)量,。

3、立體雪花（圖三）：像小時(shí)候折扇子一樣,，將單頁(yè)正反交替進(jìn)行折疊,，若想立體感強(qiáng)、突起大可在折時(shí)拉大折疊間距,，若想平一點(diǎn),，扁一點(diǎn)可拉小折疊間距，折好后按單頁(yè)大小和擺放位置確定單頁(yè)數(shù)量,。

4,、平面雪花（圖四）：利用單頁(yè)一角作為雪花花瓣，疊壓進(jìn)行黏貼固定,，形狀多余部分可用剪刀剪掉,，根據(jù)單頁(yè)的大小和擺放位置大小來(lái)確定單頁(yè)的數(shù)量。

二炮竹：用于店面門(mén)口,、櫥窗或形象墻

1,、規(guī)則鞭炮（圖一）：將單頁(yè)卷成圓筒狀粘好，用一條繩子固定,，左右整齊排列,，再將單頁(yè)剪成規(guī)則的條形黏貼好放于鞭炮底部，加強(qiáng)美感,。

2,、凌亂鞭炮（圖二）：將單頁(yè)卷成圓筒狀粘好，將圓筒不規(guī)則的固定在一條繩子上,，再將單頁(yè)剪成規(guī)則的條形黏貼好放于鞭炮底部,，加強(qiáng)美感。

3,、煙花炮竹（圖三）：將單頁(yè)卷成圓筒狀粘好,，由下到上底層可將卷筒橫放加強(qiáng)穩(wěn)定性，第二層第三層將卷筒豎放,，增加立體感,，最后放上亮片彩帶作為火焰進(jìn)行裝飾,。

三燈籠：用于店面門(mén)口、櫥窗,、店內(nèi)上空

1,、無(wú)頂燈籠（圖一）：將單頁(yè)卷成圓筒狀粘好，整齊的固定在一條繩子上,，再將單頁(yè)剪成規(guī)則的條形黏貼好放于燈籠底部,，加強(qiáng)美感。

2,、有頂燈籠（圖二）：將上文立體雪花(圖三)固定在無(wú)頂燈籠上,，就是有頂燈籠。

四鮮花：用于洽談桌,、形象臺(tái),、收銀臺(tái)等

1、束花（圖一）：將單頁(yè)抓住單頁(yè)一角卷成雪糕筒,，黏貼固定在彩帶上,，可在單頁(yè)頂端放些顏色與單頁(yè)搭配的彩帶或鮮花。

2,、牡丹花（圖二）：將單頁(yè)折成上文立體雪花（圖一）,，上下兩層，下層大上層小,，用膠帶或線(xiàn)繩在中間固定,，將單頁(yè)剪成小碎條作為花蕊放在上層雪花上。

3,、百合花（圖三）：現(xiàn)將一張單頁(yè)卷成細(xì)桿作為花梗,，再將另一單頁(yè)以細(xì)桿為圓心卷成雪糕筒固定黏貼，最后用剪刀將雪糕筒修成百合葉子的形狀,。

五天鵝：用于形象臺(tái),、休閑區(qū)、洽談區(qū)等

用單頁(yè)制作的天鵝造型非常漂亮,，擺放在店內(nèi)經(jīng)常會(huì)引起客戶(hù)的注意,，任何時(shí)間、節(jié)日都可用來(lái)裝點(diǎn)店面,，所以建議大家除使用活動(dòng)單頁(yè)之外也可以準(zhǔn)備一些彩紙進(jìn)行搭配,，讓天鵝更加美麗動(dòng)人，不過(guò)折法很復(fù)雜哦,，相信心靈手巧的你一定可以學(xué)會(huì)的,！

三角插天鵝：首先用單頁(yè)準(zhǔn)備充足的三角插,，然后對(duì)模塊兒進(jìn)行基本的組裝

行業(yè)背景分析主要內(nèi)容是什么,？

1、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)以及與國(guó)家發(fā)展規(guī)劃的匹配。

2,、行業(yè)背景分析主要內(nèi)容包括：1）行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),。行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì),，行業(yè)地域布局趨勢(shì),，行業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的定位。2）與國(guó)家發(fā)展規(guī)劃的匹配,。對(duì)行業(yè)的支持,，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上整體規(guī)劃，對(duì)行業(yè)的需求拉動(dòng),。

如何分析促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)顧客,，即分析目標(biāo)顧客包括哪些方面的內(nèi)容？

我們?cè)谧鰻I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃時(shí),，我們的目標(biāo)顧客包括精準(zhǔn)顧客和準(zhǔn)顧客,。

所謂的精準(zhǔn)顧客是指，對(duì)我們企業(yè)或同行業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)有所需求的顧客,。

所謂的準(zhǔn)顧客是指,，我們企業(yè)或同行業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)拓展后，可以使用的顧客,。

我們?cè)谧龃黉N(xiāo)活動(dòng)時(shí)候,，要對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行準(zhǔn)備的分析。

我們的產(chǎn)品和服務(wù)直接用在哪些行業(yè),，我們的產(chǎn)品和服務(wù)擴(kuò)展后,，可以用于哪些行業(yè)。我們還要分析,，我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他們的精準(zhǔn)顧客都有哪些,。

然后，進(jìn)行對(duì)比形成一個(gè)完整的顧客數(shù)據(jù)庫(kù),。

接下來(lái),，我們就要對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)里的顧客發(fā)出他們需求的相關(guān)促銷(xiāo)信息，是使我們的顧客及時(shí)收到我們的促銷(xiāo)活動(dòng)信息,。

促銷(xiāo)內(nèi)容怎么寫(xiě),？

首先先寫(xiě)促銷(xiāo)的核心亮點(diǎn)，其次寫(xiě)促銷(xiāo)核心亮點(diǎn)的具體內(nèi)容,，最后寫(xiě)大家趕快行動(dòng)起來(lái)的煽動(dòng)性促銷(xiāo)語(yǔ)言

促銷(xiāo)內(nèi)容有哪些,？

、定價(jià)促銷(xiāo)

定價(jià)促銷(xiāo)

2,、附加值促銷(xiāo)

附加值促銷(xiāo)

3,、回報(bào)促銷(xiāo)

回報(bào)促銷(xiāo)

4,、紀(jì)念式促銷(xiāo)

紀(jì)念式促銷(xiāo)

5、獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)

獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)

6,、借力促銷(xiāo)

借力促銷(xiāo)

7,、臨界點(diǎn)促銷(xiāo)

臨界點(diǎn)促銷(xiāo)

8、另類(lèi)促銷(xiāo)

另類(lèi)促銷(xiāo)

9,、名義主題促銷(xiāo)

名義主題促銷(xiāo)

10,、時(shí)令促銷(xiāo)

時(shí)令促銷(xiāo)

11、限定式促銷(xiāo)

限定式促銷(xiāo)

12,、引用舉例式促銷(xiāo)

信譽(yù)是促銷(xiāo)的關(guān)鍵案例分析,？

信譽(yù)是企業(yè)的知名度和信用。也是便向的廣告效應(yīng),。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),。比如茅臺(tái)酒和青島啤酒都是憑信譽(yù)在廣大群眾中銷(xiāo)售廣范。促銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì),。名牌效應(yīng),。

分析各種促銷(xiāo)手段的優(yōu)缺點(diǎn)？

促銷(xiāo)手段是為了讓營(yíng)銷(xiāo)者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品,，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的的一種技巧。

促銷(xiāo)的方法多種多樣：1,、反時(shí)令促銷(xiāo)法,，2、獨(dú)次促銷(xiāo)法,，3,、翻耕促銷(xiāo)法，4,、輪翻降價(jià)促銷(xiāo)法,，5、每日低價(jià)促銷(xiāo)法,，6,、最高價(jià)促銷(xiāo)法，7,、對(duì)比吸引促銷(xiāo)法,，8、拍賣(mài)式促銷(xiāo)法,。每種促銷(xiāo)方式都應(yīng)該在對(duì)市場(chǎng)環(huán)境了解,，對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)心理的了解的前提上針對(duì)性地采取相應(yīng)的促銷(xiāo)策略。

下面就詳細(xì)介紹一下各個(gè)促銷(xiāo)方式的具體內(nèi)容：

1,、反時(shí)令促銷(xiāo)法：一般而言,，對(duì)于一些季節(jié)性商品,，往往有銷(xiāo)售淡旺季之分。因?yàn)?，大眾消費(fèi)心理是“有錢(qián)不買(mǎi)半年閑”，即按時(shí)令需求,，缺什么買(mǎi)什么,。商家一般也是如此，基本按時(shí)令需求供貨,。因此,，商品在消費(fèi)旺季時(shí)往往十分暢銷(xiāo)，在消費(fèi)淡季時(shí)往往滯銷(xiāo),。但現(xiàn)在有些商家反其道而行,，在時(shí)值暑夏，市場(chǎng)上原本滯銷(xiāo)我冬令貨物,，如毛皮大衣,、取暖電器、毛皮靴,、羽絨服等在某些城市銷(xiāo)售看好,。這就是人們常說(shuō)的“反時(shí)令促銷(xiāo)”。有心計(jì)的商家常常推出換季商品甩賣(mài)之舉,，而消費(fèi)者中不乏買(mǎi)者,，主要目的在于獲得時(shí)令差價(jià)。

　　2,、獨(dú)次促銷(xiāo)法：商家對(duì)熱門(mén)暢銷(xiāo)的商品是大量進(jìn)貨,，大做廣告，不斷擴(kuò)大銷(xiāo)售量,，因?yàn)樯碳业慕?jīng)營(yíng)原則是必須賺回能賺到的利潤(rùn),。但意大利著名的萊而商店卻反其道行之，采取的卻是獨(dú)次銷(xiāo)售法,。這個(gè)商店對(duì)所有的商品僅出售一次,，就不再進(jìn)貨了，即使十分熱銷(xiāo)也忍痛割?lèi)?ài),。表面上,，這家商店損失了許多唾手可得的利潤(rùn)，但實(shí)際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉(zhuǎn),，實(shí)現(xiàn)了更大的利潤(rùn),。這是因?yàn)樯痰曜プ×祟櫩汀拔镆韵橘F”的心理，給顧客造成一種強(qiáng)烈的印象,，顧客認(rèn)為該商店銷(xiāo)售的商品都是最新的,，機(jī)不可失,，失不再來(lái)，切不可猶豫,。所以,，任何商品在這個(gè)商店上一上市，就會(huì)出搶購(gòu)的場(chǎng)面,。這一方法與國(guó)內(nèi)某些商店采取的“限量銷(xiāo)售法”有異曲同工之妙,。

　　3、翻耕促銷(xiāo)法：這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷(xiāo)方法,。一些銷(xiāo)售如電器,、鐘表、眼鏡等的商店專(zhuān)門(mén)登記顧客的姓名和地址,，然后,，通過(guò)專(zhuān)門(mén)訪(fǎng)問(wèn)或發(fā)調(diào)查表形式，了解老顧客過(guò)去在該店所購(gòu)的商品有沒(méi)有什么毛??？是否需要修理等等，并附帶介紹新商品,。而這樣做的目的在于增加顧客對(duì)本店的好感,，并使之購(gòu)買(mǎi)相關(guān)的新商品，往往能收到奇效,。這種促銷(xiāo)方式關(guān)鍵在于商店具有完善的顧客管理系統(tǒng),，能與顧客保持經(jīng)常性的深入溝通。

　　4,、輪翻降價(jià)促銷(xiāo)法：這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價(jià)商品,，并制作大幅海報(bào)貼于商店內(nèi)外，或印成小傳單散發(fā)給顧客,。這些特價(jià)商品每期以三四種為限,，以求薄利多銷(xiāo)，吸引顧客,，且每期商品不同,，迎合顧客的好奇心理。于是,，顧客來(lái)店選購(gòu)特價(jià)商品外,，還會(huì)順便購(gòu)買(mǎi)其他非特價(jià)商品。當(dāng)然,，特價(jià)商品利潤(rùn)低微,，甚至沒(méi)有利潤(rùn)，但通過(guò)促銷(xiāo)其他商品，可得到補(bǔ)償,。

　　5,、每日低價(jià)促銷(xiāo)法：即商家每天推出低價(jià)商品，以吸引顧客的光顧,。它與主要依靠降價(jià)促銷(xiāo)手段一擴(kuò)大銷(xiāo)售有很大不同,，由于每天都是低價(jià)商品，所以是一種相對(duì)穩(wěn)定的低價(jià)策略,。通過(guò)這種穩(wěn)定的低價(jià)使消費(fèi)者對(duì)商店增加了信任,，節(jié)省人力成本和廣告費(fèi)用，使商店在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位,。值得注意的是低價(jià)商品的價(jià)格至少要低于正常價(jià)格的10% ~20%。否則參顧客不構(gòu)成吸引力,，便達(dá)不到促銷(xiāo)的目的,。

　　6、最高價(jià)促銷(xiāo)法：一般而言,，價(jià)格促銷(xiāo)實(shí)際上就是降價(jià)促銷(xiāo),，只有降低價(jià)格才能吸引消費(fèi)者的注意力。但有些商店卻打破這一經(jīng)營(yíng)常規(guī),，在“全市最低價(jià)”,、“大減價(jià)”、“跳樓價(jià)”等廣告鋪天蓋地的貼出一張與眾不同的最高價(jià)廣告,，聲稱(chēng)“醬鴨全市最高價(jià)：五元一斤”,。這則廣告說(shuō)的實(shí)在，不虛假,，使人感到可信,，同時(shí)也含蓄地點(diǎn)明本店的醬鴨質(zhì)量是全市首屈一指的。市民們?cè)谄淘尞愔?，很快出現(xiàn)了競(jìng)相購(gòu)買(mǎi)“全市最高價(jià)”的醬鴨熱潮,。這種促銷(xiāo)方式實(shí)際上也適合某些零售商店，尤其是以高收入層為目標(biāo)顧客的商店,，以商品高價(jià)滿(mǎn)足這群人的心理滿(mǎn)足,，顯示他們的身份和地位，也許也能收到一定的促銷(xiāo)效果,。

　　7,、對(duì)比吸引促銷(xiāo)法：以換季甩賣(mài)、換款式甩賣(mài),、大折價(jià)等優(yōu)待顧客,，同時(shí)把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上，標(biāo)價(jià)則為同類(lèi)而非流行商品的兩三倍。在同樣架下或架旁?xún)煞N價(jià)格對(duì)比,，最能吸引顧客的注意,。當(dāng)顧客發(fā)現(xiàn)新流行的商品，一般都好奇地把它與非流行的做比較,。好時(shí)髦者往往會(huì)看中高價(jià)的商品,，講究實(shí)際者則往往選擇廉價(jià)的非流行商品。這樣,，對(duì)兩種商品都可以起到促銷(xiāo)作用,。

　　8、拍賣(mài)式促銷(xiāo)法：當(dāng)今時(shí)代,，各大商店林立,，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，簡(jiǎn)單,、陳舊的促銷(xiāo)方式不足以吸引更多的顧客,，拍賣(mài)也就成為商店促銷(xiāo)的一條新思路。拍賣(mài)活動(dòng)要寫(xiě)清楚本次拍賣(mài)活動(dòng)的商品名稱(chēng),，拍賣(mài)底價(jià),。通過(guò)拍賣(mài)賣(mài)出的商品有的高于零售價(jià)，有的低于零售價(jià),，令消費(fèi)者感到很富有戲劇性,。拍賣(mài)形式新鮮，有趣,，但也不宜每天都搞,，否則就無(wú)新鮮可言了。通?？梢赃x擇在周末,，節(jié)假日等時(shí)間，那時(shí),，消費(fèi)者有充足的時(shí)間參加拍賣(mài)活動(dòng),，才能取得好的效果。如果在平時(shí),，人們需要工作,，即使對(duì)拍賣(mài)有興趣也沒(méi)有足夠的時(shí)間來(lái)參加。

在任何社會(huì)化大生產(chǎn)和商品經(jīng)濟(jì)條件下,，一方面,，生產(chǎn)者不可能完全清楚誰(shuí)需要什么商品，何地需要,，何時(shí)需要,，何價(jià)格消費(fèi)者愿意并能夠接受等；另一方面，廣大消費(fèi)者也不可能完全清楚什么商品由誰(shuí)供應(yīng),，何地供應(yīng),，何時(shí)供應(yīng)，價(jià)格高低等等,。正因?yàn)榭陀^(guān)上存在著這種生產(chǎn)者與消費(fèi)者間“信息分離”的“產(chǎn)”“消”矛盾,，企業(yè)必須通過(guò)溝通活動(dòng)，利用廣告,、宣傳報(bào)導(dǎo),、人員推銷(xiāo)等促銷(xiāo)手段，把生產(chǎn),、產(chǎn)品等信息傳遞給消費(fèi)者和用戶(hù),，以增進(jìn)其了解、信賴(lài)并購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品,，達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的,。隨著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和產(chǎn)品的增多，消費(fèi)者收入的增加和生活水平的提高,，在買(mǎi)方市場(chǎng)上的廣大消費(fèi)者對(duì)商品要求更高,，挑選余地更大,，因此企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通更為重要,，企業(yè)更需加強(qiáng)促銷(xiāo)，利用各種促銷(xiāo)方式使廣大消費(fèi)者和用戶(hù)加深對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),，以使消費(fèi)者愿多花錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品,。

藥店促銷(xiāo)背景音樂(lè)？

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