營銷背景分析的基本內(nèi)容包括？

一般環(huán)境分析 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析,，市場環(huán)境分析

促銷手段的分析流程,？

常見促銷手段的分析流程

1.建立銷售促進目標。 不同類型的目標市場上,促銷策劃的特定目標各不相同,。建立目標是其它一切工作的前提,。

2.選擇銷售促進工具 。工具的選擇決定于以下因素:市場類型,、銷售促進目標,、競爭狀況、外部環(huán)境等等,。

3.確定促銷方案,。 促銷策劃工作方案的制定,應注意以下問題:選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度,；選擇對象,確定是哪類人,哪些團體。

促銷方案的活動背景怎么寫,？

門店銷售中店面如何生動化展示來吸引顧客進店,，是大家都十分關注的問題，創(chuàng)意十足的布置可以為店面增添色彩,，刺激顧客的視覺和心理感受,，為大家總結一下如何利用單頁打造店面亮點。

門店由外到內(nèi),，都可以充分利用單頁來制造氣氛,，烘托氛圍！,！

1,、門頭

門頭是最好的宣傳廣告，單調的門頭無法吸引客戶眼球,，既經(jīng)濟效果又好的裝飾道具單頁的作用不容小覷,，單頁疊豎的立體門頭，創(chuàng)意十足,，斜放的吊旗布置,，烘托氣氛，單頁搭建禮品堆頭,，吸人眼球……

2,、櫥窗

櫥窗是門面的一部分，想要顧客了解我們的宣傳信息,，櫥窗也是一種很好的傳遞方式,，用單頁組成各種形狀、漢字,、數(shù)字,、造型等，能為單調的櫥窗增添亮點,！

3,、形象墻

形象墻基本上是顧客進入店面第一眼看到的東西，它一般與洽談區(qū),、前臺接待區(qū)在一起,，如何充分利用好形象墻來突出店面的形象十分重要。

4,、中島區(qū)/入口處

用單頁來搭配出新穎的堆頭造型放在中島區(qū)或入口處,，可以充分利用空間更好的渲染活動氛圍，讓顧客第一時間從視覺上體會到我們的用心，同時營造店面的生機與活力,，給店面整體加上一份美感,！

教大家?guī)追N簡單易學的單頁折法吧！

常用工具：活動單頁,、剪刀,、膠水/雙面膠、繩子等,。

一雪花：適用于店面任何需要裝飾的位置

1,、立體雪花（圖一）：將單頁一側兩角對著卷起，用膠水或雙面膠進行固定,，背面可用同樣單頁作為底板固定,，可根據(jù)單頁大小和擺放位置大小來確定單頁的數(shù)量。

2,、立體雪花（圖二）：將單頁卷成空心雪糕筒,，黏貼固定，根據(jù)單頁的大小和擺放位置大小來確定單頁的數(shù)量,。

3,、立體雪花（圖三）：像小時候折扇子一樣，將單頁正反交替進行折疊,，若想立體感強,、突起大可在折時拉大折疊間距，若想平一點,，扁一點可拉小折疊間距,，折好后按單頁大小和擺放位置確定單頁數(shù)量。

4,、平面雪花（圖四）：利用單頁一角作為雪花花瓣,，疊壓進行黏貼固定，形狀多余部分可用剪刀剪掉,，根據(jù)單頁的大小和擺放位置大小來確定單頁的數(shù)量,。

二炮竹：用于店面門口、櫥窗或形象墻

1,、規(guī)則鞭炮（圖一）：將單頁卷成圓筒狀粘好，用一條繩子固定,，左右整齊排列,，再將單頁剪成規(guī)則的條形黏貼好放于鞭炮底部，加強美感,。

2,、凌亂鞭炮（圖二）：將單頁卷成圓筒狀粘好，將圓筒不規(guī)則的固定在一條繩子上,，再將單頁剪成規(guī)則的條形黏貼好放于鞭炮底部,，加強美感,。

3、煙花炮竹（圖三）：將單頁卷成圓筒狀粘好,，由下到上底層可將卷筒橫放加強穩(wěn)定性,，第二層第三層將卷筒豎放，增加立體感,，最后放上亮片彩帶作為火焰進行裝飾,。

三燈籠：用于店面門口、櫥窗,、店內(nèi)上空

1,、無頂燈籠（圖一）：將單頁卷成圓筒狀粘好，整齊的固定在一條繩子上,，再將單頁剪成規(guī)則的條形黏貼好放于燈籠底部,，加強美感。

2,、有頂燈籠（圖二）：將上文立體雪花(圖三)固定在無頂燈籠上,，就是有頂燈籠。

四鮮花：用于洽談桌,、形象臺,、收銀臺等

1、束花（圖一）：將單頁抓住單頁一角卷成雪糕筒,，黏貼固定在彩帶上,，可在單頁頂端放些顏色與單頁搭配的彩帶或鮮花。

2,、牡丹花（圖二）：將單頁折成上文立體雪花（圖一）,，上下兩層，下層大上層小,，用膠帶或線繩在中間固定,，將單頁剪成小碎條作為花蕊放在上層雪花上。

3,、百合花（圖三）：現(xiàn)將一張單頁卷成細桿作為花梗,，再將另一單頁以細桿為圓心卷成雪糕筒固定黏貼，最后用剪刀將雪糕筒修成百合葉子的形狀,。

五天鵝：用于形象臺,、休閑區(qū)、洽談區(qū)等

用單頁制作的天鵝造型非常漂亮,，擺放在店內(nèi)經(jīng)常會引起客戶的注意,，任何時間、節(jié)日都可用來裝點店面，所以建議大家除使用活動單頁之外也可以準備一些彩紙進行搭配,，讓天鵝更加美麗動人,，不過折法很復雜哦，相信心靈手巧的你一定可以學會的,！

三角插天鵝：首先用單頁準備充足的三角插,，然后對模塊兒進行基本的組裝

行業(yè)背景分析主要內(nèi)容是什么？

1,、行業(yè)發(fā)展趨勢以及與國家發(fā)展規(guī)劃的匹配,。

2、行業(yè)背景分析主要內(nèi)容包括：1）行業(yè)發(fā)展趨勢,。行業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整,，行業(yè)技術發(fā)展趨勢，行業(yè)地域布局趨勢,，行業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)鏈上的定位,。2）與國家發(fā)展規(guī)劃的匹配。對行業(yè)的支持,，對產(chǎn)業(yè)鏈上整體規(guī)劃,，對行業(yè)的需求拉動。

如何分析促銷活動的目標顧客,，即分析目標顧客包括哪些方面的內(nèi)容,？

我們在做營銷活動策劃時，我們的目標顧客包括精準顧客和準顧客,。

所謂的精準顧客是指,，對我們企業(yè)或同行業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務有所需求的顧客。

所謂的準顧客是指,，我們企業(yè)或同行業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務拓展后,，可以使用的顧客。

我們在做促銷活動時候,，要對我們的產(chǎn)品和服務進行準備的分析,。

我們的產(chǎn)品和服務直接用在哪些行業(yè)，我們的產(chǎn)品和服務擴展后,，可以用于哪些行業(yè),。我們還要分析，我們競爭對手他們的精準顧客都有哪些,。

然后,，進行對比形成一個完整的顧客數(shù)據(jù)庫。

接下來,，我們就要對數(shù)據(jù)庫里的顧客發(fā)出他們需求的相關促銷信息，是使我們的顧客及時收到我們的促銷活動信息。

促銷內(nèi)容怎么寫,？

首先先寫促銷的核心亮點,，其次寫促銷核心亮點的具體內(nèi)容，最后寫大家趕快行動起來的煽動性促銷語言

促銷內(nèi)容有哪些,？

,、定價促銷

定價促銷

2、附加值促銷

附加值促銷

3,、回報促銷

回報促銷

4,、紀念式促銷

紀念式促銷

5、獎勵促銷

獎勵促銷

6,、借力促銷

借力促銷

7,、臨界點促銷

臨界點促銷

8、另類促銷

另類促銷

9,、名義主題促銷

名義主題促銷

10,、時令促銷

時令促銷

11、限定式促銷

限定式促銷

12,、引用舉例式促銷

信譽是促銷的關鍵案例分析,？

信譽是企業(yè)的知名度和信用。也是便向的廣告效應,。市場競爭的優(yōu)勢,。比如茅臺酒和青島啤酒都是憑信譽在廣大群眾中銷售廣范。促銷的優(yōu)勢,。名牌效應,。

分析各種促銷手段的優(yōu)缺點？

促銷手段是為了讓營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品,，以達到擴大銷售的目的的一種技巧。

促銷的方法多種多樣：1,、反時令促銷法,，2、獨次促銷法,，3,、翻耕促銷法，4,、輪翻降價促銷法,，5、每日低價促銷法,，6,、最高價促銷法,，7、對比吸引促銷法,，8,、拍賣式促銷法。每種促銷方式都應該在對市場環(huán)境了解,，對消費者消費心理的了解的前提上針對性地采取相應的促銷策略,。

下面就詳細介紹一下各個促銷方式的具體內(nèi)容：

1、反時令促銷法：一般而言,，對于一些季節(jié)性商品,，往往有銷售淡旺季之分。因為,，大眾消費心理是“有錢不買半年閑”,，即按時令需求，缺什么買什么,。商家一般也是如此,，基本按時令需求供貨。因此,，商品在消費旺季時往往十分暢銷,，在消費淡季時往往滯銷。但現(xiàn)在有些商家反其道而行,，在時值暑夏,，市場上原本滯銷我冬令貨物，如毛皮大衣,、取暖電器,、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷售看好,。這就是人們常說的“反時令促銷”,。有心計的商家常常推出換季商品甩賣之舉，而消費者中不乏買者,，主要目的在于獲得時令差價,。

　　2、獨次促銷法：商家對熱門暢銷的商品是大量進貨,，大做廣告,，不斷擴大銷售量，因為商家的經(jīng)營原則是必須賺回能賺到的利潤,。但意大利著名的萊而商店卻反其道行之,，采取的卻是獨次銷售法。這個商店對所有的商品僅出售一次,，就不再進貨了,，即使十分熱銷也忍痛割愛,。表面上，這家商店損失了許多唾手可得的利潤,，但實際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉,，實現(xiàn)了更大的利潤。這是因為商店抓住了顧客“物以稀為貴”的心理,，給顧客造成一種強烈的印象，顧客認為該商店銷售的商品都是最新的,，機不可失,，失不再來，切不可猶豫,。所以,，任何商品在這個商店上一上市，就會出搶購的場面,。這一方法與國內(nèi)某些商店采取的“限量銷售法”有異曲同工之妙,。

　　3、翻耕促銷法：這是指以售后服務形式招徠老顧客的促銷方法,。一些銷售如電器,、鐘表、眼鏡等的商店專門登記顧客的姓名和地址,，然后,，通過專門訪問或發(fā)調查表形式，了解老顧客過去在該店所購的商品有沒有什么毛??？是否需要修理等等，并附帶介紹新商品,。而這樣做的目的在于增加顧客對本店的好感,，并使之購買相關的新商品，往往能收到奇效,。這種促銷方式關鍵在于商店具有完善的顧客管理系統(tǒng),，能與顧客保持經(jīng)常性的深入溝通。

　　4,、輪翻降價促銷法：這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品,，并制作大幅海報貼于商店內(nèi)外，或印成小傳單散發(fā)給顧客,。這些特價商品每期以三四種為限,，以求薄利多銷，吸引顧客,，且每期商品不同,，迎合顧客的好奇心理,。于是，顧客來店選購特價商品外,，還會順便購買其他非特價商品,。當然，特價商品利潤低微,，甚至沒有利潤,，但通過促銷其他商品，可得到補償,。

　　5,、每日低價促銷法：即商家每天推出低價商品，以吸引顧客的光顧,。它與主要依靠降價促銷手段一擴大銷售有很大不同,，由于每天都是低價商品，所以是一種相對穩(wěn)定的低價策略,。通過這種穩(wěn)定的低價使消費者對商店增加了信任,，節(jié)省人力成本和廣告費用，使商店在競爭中處于有利地位,。值得注意的是低價商品的價格至少要低于正常價格的10% ~20%,。否則參顧客不構成吸引力，便達不到促銷的目的,。

　　6,、最高價促銷法：一般而言，價格促銷實際上就是降價促銷,，只有降低價格才能吸引消費者的注意力,。但有些商店卻打破這一經(jīng)營常規(guī)，在“全市最低價”,、“大減價”,、“跳樓價”等廣告鋪天蓋地的貼出一張與眾不同的最高價廣告，聲稱“醬鴨全市最高價：五元一斤”,。這則廣告說的實在,，不虛假，使人感到可信,，同時也含蓄地點明本店的醬鴨質量是全市首屈一指的,。市民們在片刻詫異之后，很快出現(xiàn)了競相購買“全市最高價”的醬鴨熱潮,。這種促銷方式實際上也適合某些零售商店,，尤其是以高收入層為目標顧客的商店，以商品高價滿足這群人的心理滿足,，顯示他們的身份和地位,，也許也能收到一定的促銷效果,。

　　7、對比吸引促銷法：以換季甩賣,、換款式甩賣,、大折價等優(yōu)待顧客，同時把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上,，標價則為同類而非流行商品的兩三倍,。在同樣架下或架旁兩種價格對比，最能吸引顧客的注意,。當顧客發(fā)現(xiàn)新流行的商品,，一般都好奇地把它與非流行的做比較。好時髦者往往會看中高價的商品,，講究實際者則往往選擇廉價的非流行商品。這樣,，對兩種商品都可以起到促銷作用,。

　　8、拍賣式促銷法：當今時代,，各大商店林立,，商業(yè)競爭激烈，簡單,、陳舊的促銷方式不足以吸引更多的顧客,，拍賣也就成為商店促銷的一條新思路。拍賣活動要寫清楚本次拍賣活動的商品名稱,，拍賣底價,。通過拍賣賣出的商品有的高于零售價，有的低于零售價,，令消費者感到很富有戲劇性,。拍賣形式新鮮，有趣,，但也不宜每天都搞,，否則就無新鮮可言了。通?？梢赃x擇在周末,，節(jié)假日等時間，那時,，消費者有充足的時間參加拍賣活動,，才能取得好的效果。如果在平時,，人們需要工作,，即使對拍賣有興趣也沒有足夠的時間來參加,。

在任何社會化大生產(chǎn)和商品經(jīng)濟條件下，一方面,，生產(chǎn)者不可能完全清楚誰需要什么商品,，何地需要，何時需要,，何價格消費者愿意并能夠接受等,；另一方面，廣大消費者也不可能完全清楚什么商品由誰供應,，何地供應,，何時供應，價格高低等等,。正因為客觀上存在著這種生產(chǎn)者與消費者間“信息分離”的“產(chǎn)”“消”矛盾,，企業(yè)必須通過溝通活動，利用廣告,、宣傳報導,、人員推銷等促銷手段，把生產(chǎn),、產(chǎn)品等信息傳遞給消費者和用戶,，以增進其了解、信賴并購買本企業(yè)產(chǎn)品,，達到擴大銷售的目的,。隨著企業(yè)競爭的加劇和產(chǎn)品的增多，消費者收入的增加和生活水平的提高,，在買方市場上的廣大消費者對商品要求更高,，挑選余地更大，因此企業(yè)與消費者之間的溝通更為重要,，企業(yè)更需加強促銷,，利用各種促銷方式使廣大消費者和用戶加深對其產(chǎn)品的認識，以使消費者愿多花錢來購買其產(chǎn)品,。

藥店促銷背景音樂,？

《夏日香氣》《迷情仙境》 ，《尤里克克》