應(yīng)調(diào)整的應(yīng)納稅所得額,？

1. 是根據(jù)個人的收入情況和稅法規(guī)定來確定的。2. 根據(jù)稅法規(guī)定,，應(yīng)納稅所得額是指個人在一定納稅期內(nèi)所得到的各項收入減去法定的費用,、捐贈和扣除的金額后的余額,。因此，如果個人的收入增加或者減少，或者有其他可以扣除的費用和捐贈,，都會導(dǎo)致應(yīng)納稅所得額的調(diào)整,。3. 應(yīng)納稅所得額的調(diào)整對于個人來說是非常重要的，因為它直接影響到個人需要繳納的稅款金額,。合理地調(diào)整應(yīng)納稅所得額可以幫助個人減少稅負(fù),，提高個人的可支配收入。因此,，個人在進(jìn)行稅務(wù)規(guī)劃和申報時,，應(yīng)該根據(jù)自身的情況合理地調(diào)整應(yīng)納稅所得額，以達(dá)到最優(yōu)的稅務(wù)效果,。

應(yīng)納稅所得額怎么算應(yīng)繳稅款,？

算出來應(yīng)納稅所得額，乘以稅率就是應(yīng)納稅額,，我們國家企業(yè)所得稅是按照應(yīng)納稅所得額的25%計算企業(yè)所得稅,。

小微企業(yè)盈利100萬以內(nèi)，按照20%減免,，應(yīng)納稅額=應(yīng)納稅所得額*25%*20%,，相當(dāng)于直接乘以0.05

小微企業(yè)盈利100—300萬，按照10%減免,，應(yīng)納稅額=100*5%+200*10%

小微企業(yè)盈利300萬以上,，按照25%繳納稅款。

小微企業(yè)人數(shù)不超過300人,，資產(chǎn)總額不超過5千萬,，應(yīng)納稅所得不超過300萬。

酒水促銷方案怎么寫,？

可擬定2種,，一種是，購買酒水達(dá)到一定價格,，免除一定時間段的房間費,；另一種是時間買段送酒水！乍一看兩者幾分相似,，那么,，我來給您解釋一下，首先是第一種,，您可根據(jù)當(dāng)?shù)叵M情況制定具體價格,，當(dāng)然白天場和夜間場不能是同樣的價格而免除時間段的房費，節(jié)假日更要例外,。

第二種相比起第一種較為簡單,，當(dāng)然所送酒水量可小不可大，否則會嚴(yán)重影響第一種方案的效益！兩種方案可同時實施,！以便顧客選擇,！

促銷活動方案怎么寫？

以下是一些基本步驟和要點：

1. 確定活動目標(biāo)：首先需要明確促銷活動的目標(biāo),，例如提高銷量,、樹立品牌形象、吸引新客戶等,。

2. 確定促銷策略：根據(jù)目標(biāo)制定相應(yīng)的促銷策略,，例如打折促銷、買贈促銷,、積分兌換,、抽獎活動等，需要考慮到目標(biāo)市場,、目標(biāo)客戶以及產(chǎn)品的差異性,。

3. 制定預(yù)算：制定預(yù)算是活動策劃的重點，在確定活動目標(biāo)和策略的基礎(chǔ)上,，需要預(yù)估活動所需的成本以及預(yù)期的收益,，并進(jìn)行資金的分配和管理。

4. 活動設(shè)計和方案制定：需要根據(jù)活動目標(biāo),、策略和預(yù)算設(shè)計各種促銷方式和活動方案,，例如宣傳設(shè)計、網(wǎng)站,、社交媒體推廣,、線下活動等。

5. 策劃并制定實施計劃和時間表：在制定方案之后,，需要確定具體的實施計劃和時間表,，包括活動內(nèi)容、地點,、時間,、人員和物資等方面。

6. 確定評估方式和跟蹤機制：需要制定促銷活動的效果評估和跟蹤機制,，實時調(diào)整并對銷售預(yù)測,、目標(biāo)銷售量等指標(biāo)進(jìn)行量化分析。

需要注意的是,，每個公司和行業(yè)的特點不同，制定促銷活動方案的具體方法和細(xì)節(jié)會有所不同,，要結(jié)合自身實際情況和行業(yè)特點進(jìn)行合理判斷,。

促銷方案的活動背景怎么寫？

門店銷售中店面如何生動化展示來吸引顧客進(jìn)店，是大家都十分關(guān)注的問題,，創(chuàng)意十足的布置可以為店面增添色彩,，刺激顧客的視覺和心理感受，為大家總結(jié)一下如何利用單頁打造店面亮點,。

門店由外到內(nèi),，都可以充分利用單頁來制造氣氛，烘托氛圍??！

1、門頭

門頭是最好的宣傳廣告,，單調(diào)的門頭無法吸引客戶眼球,，既經(jīng)濟效果又好的裝飾道具單頁的作用不容小覷，單頁疊豎的立體門頭,，創(chuàng)意十足,，斜放的吊旗布置，烘托氣氛,，單頁搭建禮品堆頭,，吸人眼球……

2、櫥窗

櫥窗是門面的一部分,，想要顧客了解我們的宣傳信息,，櫥窗也是一種很好的傳遞方式，用單頁組成各種形狀,、漢字,、數(shù)字、造型等,，能為單調(diào)的櫥窗增添亮點,！

3、形象墻

形象墻基本上是顧客進(jìn)入店面第一眼看到的東西,，它一般與洽談區(qū),、前臺接待區(qū)在一起，如何充分利用好形象墻來突出店面的形象十分重要,。

4,、中島區(qū)/入口處

用單頁來搭配出新穎的堆頭造型放在中島區(qū)或入口處，可以充分利用空間更好的渲染活動氛圍,，讓顧客第一時間從視覺上體會到我們的用心,，同時營造店面的生機與活力，給店面整體加上一份美感,！

教大家?guī)追N簡單易學(xué)的單頁折法吧,！

常用工具：活動單頁,、剪刀、膠水/雙面膠,、繩子等,。

一雪花：適用于店面任何需要裝飾的位置

1、立體雪花（圖一）：將單頁一側(cè)兩角對著卷起,，用膠水或雙面膠進(jìn)行固定,，背面可用同樣單頁作為底板固定，可根據(jù)單頁大小和擺放位置大小來確定單頁的數(shù)量,。

2,、立體雪花（圖二）：將單頁卷成空心雪糕筒，黏貼固定,，根據(jù)單頁的大小和擺放位置大小來確定單頁的數(shù)量,。

3、立體雪花（圖三）：像小時候折扇子一樣,，將單頁正反交替進(jìn)行折疊,，若想立體感強、突起大可在折時拉大折疊間距,，若想平一點,，扁一點可拉小折疊間距，折好后按單頁大小和擺放位置確定單頁數(shù)量,。

4,、平面雪花（圖四）：利用單頁一角作為雪花花瓣，疊壓進(jìn)行黏貼固定,，形狀多余部分可用剪刀剪掉,，根據(jù)單頁的大小和擺放位置大小來確定單頁的數(shù)量。

二炮竹：用于店面門口,、櫥窗或形象墻

1,、規(guī)則鞭炮（圖一）：將單頁卷成圓筒狀粘好，用一條繩子固定,，左右整齊排列,，再將單頁剪成規(guī)則的條形黏貼好放于鞭炮底部，加強美感,。

2,、凌亂鞭炮（圖二）：將單頁卷成圓筒狀粘好，將圓筒不規(guī)則的固定在一條繩子上,，再將單頁剪成規(guī)則的條形黏貼好放于鞭炮底部,，加強美感。

3,、煙花炮竹（圖三）：將單頁卷成圓筒狀粘好,，由下到上底層可將卷筒橫放加強穩(wěn)定性,，第二層第三層將卷筒豎放,，增加立體感,，最后放上亮片彩帶作為火焰進(jìn)行裝飾。

三燈籠：用于店面門口,、櫥窗,、店內(nèi)上空

1、無頂燈籠（圖一）：將單頁卷成圓筒狀粘好,，整齊的固定在一條繩子上,，再將單頁剪成規(guī)則的條形黏貼好放于燈籠底部，加強美感,。

2,、有頂燈籠（圖二）：將上文立體雪花(圖三)固定在無頂燈籠上，就是有頂燈籠,。

四鮮花：用于洽談桌,、形象臺、收銀臺等

1,、束花（圖一）：將單頁抓住單頁一角卷成雪糕筒,，黏貼固定在彩帶上，可在單頁頂端放些顏色與單頁搭配的彩帶或鮮花,。

2,、牡丹花（圖二）：將單頁折成上文立體雪花（圖一），上下兩層,，下層大上層小,，用膠帶或線繩在中間固定，將單頁剪成小碎條作為花蕊放在上層雪花上,。

3,、百合花（圖三）：現(xiàn)將一張單頁卷成細(xì)桿作為花梗，再將另一單頁以細(xì)桿為圓心卷成雪糕筒固定黏貼,，最后用剪刀將雪糕筒修成百合葉子的形狀,。

五天鵝：用于形象臺、休閑區(qū),、洽談區(qū)等

用單頁制作的天鵝造型非常漂亮,，擺放在店內(nèi)經(jīng)常會引起客戶的注意，任何時間,、節(jié)日都可用來裝點店面,，所以建議大家除使用活動單頁之外也可以準(zhǔn)備一些彩紙進(jìn)行搭配，讓天鵝更加美麗動人,，不過折法很復(fù)雜哦,，相信心靈手巧的你一定可以學(xué)會的,！

三角插天鵝：首先用單頁準(zhǔn)備充足的三角插，然后對模塊兒進(jìn)行基本的組裝

促銷策劃方案該怎么寫呀?

導(dǎo)言

當(dāng)我們想要推廣產(chǎn)品或服務(wù)時,，撰寫一個促銷策劃案是非常重要的,。一個好的促銷策劃案可以幫助我們制定一個明確的推廣計劃，從而吸引更多的潛在客戶并增加銷售量,。但是,，撰寫一個成功的促銷策劃案并不是一件容易的事情。因此,，本文致力于分享一些關(guān)鍵步驟和技巧,，盡可能幫助讀者撰寫一個結(jié)構(gòu)完整、執(zhí)行高效的促銷策劃案,，從而實現(xiàn)既定的銷售目標(biāo),。

了解促銷

既然要撰寫一份專業(yè)的促銷策劃案，那首先必然要對促銷有基本的了解,。本文借鑒幾處經(jīng)典的促銷（SP）定義：Haugh（1983）認(rèn)為,，SP是一種直接的誘惑，它向購買產(chǎn)品的銷售人員,、分銷商或者最終的使用者提供一種額外的價值或者激勵,，其首要的目標(biāo)是創(chuàng)造即刻的銷售。美國市場營銷學(xué)會（AMA）認(rèn)為,，SP是人員推銷,、廣告和公共關(guān)系以外的，用以增進(jìn)消費者購買和交易效益的那些促銷活動,，如陳列,、抽獎、展示會等非周期性發(fā)生的銷售努力,。菲利普·科特勒（1999）認(rèn)為,，SP是刺激消費者或中間商迅速或大量購買某一特定產(chǎn)品的促銷手段，包含了各種短期的促銷工具,，是構(gòu)成促銷組合的一個重要要素,。

對于一些未接觸的促銷的人或者是促銷的初學(xué)者，往往有著一些誤區(qū),，一是認(rèn)為SP就是Promotion的全部,，實則不然，SP只是與人員推銷,、廣告及公共關(guān)系并列,，并且只是構(gòu)成促銷組合的一個重要方面；廣告與公共關(guān)系用于建立和鞏固品牌形象,，而SP則用于短線促銷,，效果要求立竿見影,。二是對SP和廣告不加區(qū)別，SP與廣告是兩種不同的 promotion工具,，兩者的特征,、出發(fā)點、財務(wù)和政策都有所區(qū)別,，就好比如果廣告提供了購買的理由,，而SP則提供了購買的刺激。

同時促銷也包括三大要素：短期刺激或激勵,、對象不僅限于消費者、即時大量購買,。并且根據(jù)市場的不同,，促銷也分為經(jīng)銷商SP、消費者SP和零售商SP,。舉出一些具體的例子,，零售商SP包括減價優(yōu)惠、商品展示,、免費樣品,、抽獎與競賽等等；經(jīng)銷商SP包括特定商品津貼,、廣告津貼,、經(jīng)銷商折扣等等；消費者SP包括折價,、退款要約,、酬謝包裝等等。

至于同樣也是重要的一環(huán)——SP工具,，共有四大類：免費SP,、優(yōu)惠SP、競賽SP,、組合SP,，讀者若有興趣可以閱讀本人發(fā)表的其他文章，有一篇是對促銷四大工具的詳細(xì)介紹,，因此本文就不在此贅述,。

對促銷有了基本的了解之后，我們就能知曉SP能做什么不能做什么,。SP可以加速新產(chǎn)品進(jìn)入市場,、勸說消費者重復(fù)購買、鼓勵消費者增加消費,、有效抵御競爭者,、帶動關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售,；SP也有不能做的，單靠SP不能建立品牌忠誠度,、SP不能挽回衰退的銷售趨勢,、SP可能會降低品牌忠誠度、SP可能會提高價格敏感度,、SP可能導(dǎo)致在經(jīng)營管理上過于重視短期效益,。

撰寫促銷策劃案

撰寫策劃案之前，我們需要有一個清晰的思路,，SP的最大特征在于,，它是戰(zhàn)術(shù)性營銷工具，而非戰(zhàn)略性營銷工具,。它提供的是短期刺激,，旨在導(dǎo)致消費者的直接購買行為。

策劃案的撰寫需要緊緊貼合實際的促銷管控流程,，從設(shè)計策劃到審批,、執(zhí)行、報告和最后的評估,。促銷策劃也有著一個既定的框架,，首先要確定營銷戰(zhàn)略、營銷策略,、促銷預(yù)算和促銷目標(biāo),，以此為基礎(chǔ)，圍繞產(chǎn)品范圍,、競爭性防御,、促銷條款、市場范圍,、時間設(shè)定,、折扣率確定和整合來開展設(shè)計，最后設(shè)定評估條件和進(jìn)行效果測試,。

首先是導(dǎo)言,，一篇促銷策劃案需要一個合適的導(dǎo)言去引出下文；接下來是營銷規(guī)劃,，這個是一定要寫的,，先寫出去年的營銷規(guī)劃，本次促銷活動與營銷規(guī)劃的關(guān)系和在整個營銷管理中的作用,，以及往年促銷活動的統(tǒng)計表,。寫出了大的規(guī)劃之后，就要介紹下往年促銷活動信息與評價，包括往年端午促銷活動概況,、活動效果,、收益以及促銷活動經(jīng)驗總結(jié)。

然后是營銷方面的重點,，3C分析,。企業(yè)產(chǎn)品分析，公司現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售現(xiàn)狀,、現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)量,，現(xiàn)有產(chǎn)品的功能分析、成本分析等等,；顧客分析,，顧客的基本信息分析、需求分析,、消費習(xí)慣分析以及顧客的購買決策過程分析和反饋分析,；競爭對手分析，往年競爭對手的促銷活動信息,、活動內(nèi)容、活動效果和今年競爭對手活動的預(yù)計,。

接下來是促銷有關(guān)的方面,，策劃案需要詳細(xì)寫出本次促銷活動的競爭優(yōu)勢，結(jié)合前后的節(jié)假日或某些特色活動,，利用多種渠道進(jìn)行宣傳,。促銷活動的重點之一必然是促銷品的選擇，我們需要衡量各個促銷品的毛利率,、生產(chǎn)成本,、管理費用和促銷品的生命周期階段；在促銷策略和促銷工具的選擇方面,，可以從定價,、渠道、宣傳三個方面進(jìn)行策略的選取,，在免費,、優(yōu)惠、競賽和組合等工具中選擇適合的工具,。

活動的相關(guān)部分是促銷策劃案的主體,。我們需要先確定一個活動的目的，此次促銷活動要達(dá)成什么目標(biāo)效果,，增肌銷售量,、推廣新產(chǎn)品或服務(wù)、拓展新市場、提高品牌知名度以及建立和加強客戶關(guān)系等,?；顒又黝}方面包括了主題、口號,、符合產(chǎn)品和特定時間的形象以及精彩的活動創(chuàng)意,。當(dāng)然活動的對象和內(nèi)容也是必不可少的，地點可以分為線上和線下,，采取不同的方式進(jìn)行促銷活動,。活動預(yù)算這一塊是最為重要的,，關(guān)乎到促銷策劃案是否能夠通過,，這一塊我們需要嚴(yán)格審查，包括獎品的成本,、各種包裝的成本,、廣告宣傳的費用、其他費用以及活動預(yù)算的總計,。

這一部分是策劃案的具體實施,，由前期準(zhǔn)備、中期執(zhí)行,、后期三個部分組成,。首先是前期準(zhǔn)備，促銷活動的市場規(guī)劃是必要的,，制定市場規(guī)劃,，確定宣傳渠道和預(yù)算，進(jìn)行活動盈利測算,，確?；顒幽軌蜻_(dá)到預(yù)期目標(biāo)。物料準(zhǔn)備,，與供應(yīng)商協(xié)商,，確保活動期間有充足的庫存,，準(zhǔn)備好抽獎獎品和相關(guān)物料,，如果有抽獎環(huán)節(jié)，切記保證獎品數(shù)量充足,，從消費者的角度出發(fā),，我費了九牛二虎之力來好不容易抽到了，你跟我說獎品沒了,，那么消費者可能都不會愿意在進(jìn)行后續(xù)的消費,，直接給到一個負(fù)面印象,。人力準(zhǔn)備，線下的促銷活動要提前招聘銷售人員并進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn),，確保了解活動詳情并能夠向顧客解釋,，同時也要根據(jù)實際情況進(jìn)行合理的人員分配?；顒有麄?，這個部分的重要性不言而喻，可以在各大網(wǎng)站,、APP上進(jìn)行廣告的投放,，發(fā)布促銷活動的信息。

接下來是中期執(zhí)行階段,，貨物配送,，無論是促銷品還是獎品，都會涉及到配送,，因此需要選擇合適的物流公司,、做好貨物的包裝、規(guī)劃合理的配送路線,、加強運輸過程的監(jiān)控和倉儲管理,。如果線下活動攤位，則需要選擇合適的攤點位置,，再確定攤位的規(guī)模,、進(jìn)行符合品牌形象的裝修、規(guī)劃攤位物品的展示方式并配置人員,。實時的監(jiān)控也是必要的，要密切關(guān)注策劃案的執(zhí)行情況和數(shù)據(jù)反饋,，及時調(diào)整優(yōu)化策略和措施,，解決可能出現(xiàn)的問題。

最后一個階段是后期的各種售后,、復(fù)盤等,。產(chǎn)品的售后工作是每個銷售有關(guān)的活動的必要也是重要環(huán)節(jié)，關(guān)系到顧客的滿意度和留存率,。復(fù)盤是對此次活動的重新評估,，評估活動目標(biāo)的達(dá)成情況、活動執(zhí)行過程的效率,，收集用戶意見和建議,，改進(jìn)用戶體驗，并總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn),，為下次活動提供參考和借鑒,。

策劃案的末尾有幾個重要的章節(jié)，關(guān)鍵執(zhí)行關(guān)節(jié)，活動的規(guī)劃,、執(zhí)行,、監(jiān)控和收尾。通路攔截,，這一部分可以有效防止公司的財產(chǎn)損失,，可以從采購、運輸,、銷售終端等幾個方面進(jìn)行掌控,。注意事項，活動的目標(biāo)明確,、時間安排,、預(yù)算規(guī)劃、人員組織,、媒體宣傳,、物料準(zhǔn)備、后期根據(jù),，可以發(fā)現(xiàn)這基本上就是整個策劃案主體部分的總結(jié),。風(fēng)險控制，像產(chǎn)品的風(fēng)險,、市場風(fēng)險,、物流風(fēng)險和法律風(fēng)險等。項目評估,，策劃案也需要對整個促銷活動進(jìn)行評估,，包括活動的預(yù)算、質(zhì)量,、資源利用和完成情況等的評估,。

結(jié)語

與本文最后要有一個結(jié)語一樣，一份策劃案也需要在最后以一個結(jié)語來結(jié)尾,，可以說是與開頭的導(dǎo)言相結(jié)合,，為策劃案進(jìn)行一個總結(jié)。本文描述了一份完整的,、有效的促銷策劃案應(yīng)該從哪些方面進(jìn)行撰寫,，這些知識來自于筆者課堂所學(xué)，因為自身能力的原因,，本文固然有著很多不足之處,，希望讀者能夠指出。

加油站促銷方案怎么寫,？

這個多了

至少要包括幾方面的內(nèi)容：

1,、活動目的

2,、贈品支持；

3,、場地

4,、人員支持

5、活動預(yù)期

6,、針對人群

促銷策劃方案寫什么產(chǎn)品,？

寫有創(chuàng)意。在競爭中占優(yōu)勢的產(chǎn)品,。

怎樣寫促銷活動方案,？

編寫促銷活動方案是一個需要很多思考和努力的過程，以下是一些基本步驟和要點：

1. 確定活動目標(biāo)：首先需要明確促銷活動的目標(biāo),，例如提高銷量,、樹立品牌形象、吸引新客戶等,。

2. 確定促銷策略：根據(jù)目標(biāo)制定相應(yīng)的促銷策略,，例如打折促銷、買贈促銷,、積分兌換,、抽獎活動等，需要考慮到目標(biāo)市場,、目標(biāo)客戶以及產(chǎn)品的差異性,。

3. 制定預(yù)算：制定預(yù)算是活動策劃的重點，在確定活動目標(biāo)和策略的基礎(chǔ)上,，需要預(yù)估活動所需的成本以及預(yù)期的收益,，并進(jìn)行資金的分配和管理。

4. 活動設(shè)計和方案制定：需要根據(jù)活動目標(biāo),、策略和預(yù)算設(shè)計各種促銷方式和活動方案,，例如宣傳設(shè)計、網(wǎng)站,、社交媒體推廣、線下活動等,。

5. 策劃并制定實施計劃和時間表：在制定方案之后,，需要確定具體的實施計劃和時間表，包括活動內(nèi)容,、地點,、時間、人員和物資等方面,。

6. 確定評估方式和跟蹤機制：需要制定促銷活動的效果評估和跟蹤機制,，實時調(diào)整并對銷售預(yù)測,、目標(biāo)銷售量等指標(biāo)進(jìn)行量化分析。

需要注意的是,，每個公司和行業(yè)的特點不同,，制定促銷活動方案的具體方法和細(xì)節(jié)會有所不同，要結(jié)合自身實際情況和行業(yè)特點進(jìn)行合理判斷,。

服裝促銷方案怎么寫一份完整的促銷方案包括哪些內(nèi)容,？

導(dǎo)語: 一份完整的服裝促銷方案必須面面俱到，所以對于服裝促銷方案的內(nèi)容要熟悉,，才能制作出一份好的服裝促銷方案,。

下面介紹服裝促銷方案包括的內(nèi)容：促銷方案必需包括的內(nèi)容一：促銷目的即為什么要做這次促銷。

供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷售受阻時,，最先想到的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求提供銷售支持,，促銷就是銷售支持的一種手段。

其實促銷的目的不僅僅是為了提高銷量,，還有如提升終端表現(xiàn),、降低庫存、推廣新品,、打擊競品,、客情維護等目的。

有時因為競爭對手在做促銷,，我們也要做促銷;有時為了討好采購,，我們也要做促銷。

需要注意的是,，每一次促銷不要承載太多的目的,，因為所有的方面都要兼顧很難，如果做不好反而影響促銷效果,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容二：促銷對象即選擇對誰去做促銷,。

可以是針對零售商，如可以做聯(lián)合促銷,、買贈活動等;也可以針對購買者,，如在包裝內(nèi)放刮刮卡等;還可以針對競爭對手的消費者、從未購買過本企業(yè)產(chǎn)品的消費者等,。

促銷資源是有限的,，所以促銷資源的投入要集中，否則達(dá)不到效果,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容三：促銷主題即在面對消費者時,，為促銷活動找一個合理的理由，掩飾賺錢的真實意圖以及降價,、變相降價帶來的負(fù)面影響,，如以節(jié)慶賀禮,、新品上市為名降低降價促銷的負(fù)面影響。

賦予促銷活動一個合適的主題對吸引消費者有很大作用,。

促銷主題有點兒像散文的“神”,，有了主題，就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告,、產(chǎn)品組合,、活動方式等都統(tǒng)一起來;沒有了主題，整個促銷活動就會“魂飛魄散”,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容四：促銷產(chǎn)品即用哪些產(chǎn)品來做促銷,。

可以是新品、銷得最好的產(chǎn)品,、銷得最差的產(chǎn)品,、知名度最高的產(chǎn)品、企業(yè)主推產(chǎn)品,、直接針對競品的策略性產(chǎn)品等,，這與促銷目的直接掛鉤。

例如,，要做銷量,，用銷得最好的產(chǎn)品來做活動最有效果;要打擊競品，用策略性產(chǎn)品最好;要加強與消費者的溝通,，用企業(yè)主推產(chǎn)品最好;等等,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容五：促銷時間即什么時間開始進(jìn)行促銷，要進(jìn)行多長時間,。

一個檔期若跨兩個周末可能平均日銷量會比只跨一個周末的要高,。

與商超合作的買贈、特賣等促銷活動,，在促銷協(xié)議中要明確限時限量,，否則一旦在促銷期間出現(xiàn)贈品、特價產(chǎn)品供貨不足,，就會面臨被罰款,、清場的危險。

促銷時間首先考慮節(jié)假日,，還有企業(yè)的整體推廣計劃以及競爭對手促銷活動的周期,，掌握最佳促銷時間，從而有效借勢和造勢,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容六：促銷地點要選擇人流量大、門店形象好,、地理位置好的商超,，并且要選擇對該產(chǎn)品較重視,、有較強合作意愿以及愿意配合供應(yīng)商進(jìn)行促銷、備貨,、陳列,、讓利、宣傳,、定價等的商超,。

此外，是在商超店內(nèi)還是店外進(jìn)行促銷,、讓哪幾個商超門店聯(lián)動促銷等,，這些都是需要選擇的。

促銷方案必需包括的內(nèi)容七：促銷形式主要是解決促銷優(yōu)惠形式,、執(zhí)行方式以及促銷參與條件的問題,。

可采用的形式有：買贈、降價,、捆綁銷售,、派送、特殊陳列,、抽獎,、現(xiàn)場活動等，每種形式都能做出很多創(chuàng)新的活動,，而且各種形式可以在一個活動中組合使用,。

促銷形式有創(chuàng)意可以吸引消費者更多地參與，但是執(zhí)行起來會很麻煩,。

對于大多數(shù)中小企業(yè)而言,，更適合選擇一兩種常規(guī)性的、便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動,。

下面來分析一下幾種常見的促銷形式,，具體內(nèi)容詳見表13-1(此處略)。

促銷方案必需包括的內(nèi)容八：促銷物料即促銷活動需要哪些助銷品,、贈品,、宣傳品等。

如特殊陳列形式,、特定促銷活動需要的道具,、各種助銷用品、各種地面宣傳用品,、禮品,、贈品等，這些東西一樣都不能少,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容九：促銷宣傳即在促銷前,、促銷中甚至促銷后的宣傳方案及活動告知,。

沒有這個環(huán)節(jié)，就沒有人氣,，就得不到目標(biāo)群體的關(guān)注,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容十：促銷預(yù)算即計算整個促銷活動需要的費用。

首先是對銷量進(jìn)行預(yù)測,，基于銷量計算本次活動的銷售費用和市場費用,。

這不是一件容易的事。

做預(yù)算大體有兩種方法：一種是正推法,，即以促銷活動為中心計算要花多少錢;另一種是逆推法,，即準(zhǔn)備用多少錢做活動。