制定策劃方案都有哪些流程步驟,？

一口喝完第三杯咖啡,，小丁對著屏幕上打開的word文檔還是一個(gè)字沒有打出來，作為一個(gè)市場部新人,，小丁正面臨著自己工作以來的第一個(gè)挑戰(zhàn)——策劃一個(gè)新網(wǎng)站上線的營銷方案,。對于90后的小丁來說并不缺乏稀奇古怪的想法，平時(shí)也看多了各種促銷之類的活動,，很快就寫了一份活動方案,，但交上去后被老大掃了一眼就打了回來。這不,，一上午喝了三杯咖啡,，還是沒有修改的思路，迫不得已之下只能去求助同事迪克——一個(gè)工作五年的市場部老鳥,。

“迪克大哥,，幫幫忙指導(dǎo)一下吧！午飯我請,！”小丁雙手合十,，做出一副可憐的模樣在迪克面前拜托著。

“好吧,，看在午飯的面子上,，”迪克慢條斯理的在椅子上挪動了一下肥碩的身軀，“先說說你遇到的問題吧,。”

“謝謝迪克大哥,，”小丁拿出自己之前的方案給迪克看,，“我想了個(gè)在微博上的速讀活動，把我們的網(wǎng)站名稱和特點(diǎn)編成一個(gè)比較長的順口溜,，讓網(wǎng)友比賽朗讀速度,，再通過上傳和分享進(jìn)行選拔抽獎，可是老大說我的方案不完善給打回來了,，我沒覺得有什么不完整的呀,？”小丁撓撓頭郁悶的說。

迪克快速瀏覽了一下小丁的方案說,，“你這個(gè)方案確實(shí)不完善,，對了，還記得你來的時(shí)候老大給你們培訓(xùn)，講市場部文檔寫作的作用嗎,？”

“當(dāng)然記得,，老大說市場部的文檔寫作有三個(gè)作用，一是給自己看,，二是給領(lǐng)導(dǎo)看,，三是給執(zhí)行者看，給自己看是檢驗(yàn)自己的思路是否清晰,，流程是否完整,，給領(lǐng)導(dǎo)看是要讓領(lǐng)導(dǎo)通過文檔能清楚了解自己的工作和訴求，給執(zhí)行者看是要讓執(zhí)行的人能順利實(shí)施,，不會有誤解和偏差,。”小丁驕傲的說,，充分證明自己在培訓(xùn)時(shí)是認(rèn)真聽講的,。

“既然你記得這么清楚，為什么不對照執(zhí)行呢,？雖然你的方案把主要的活動點(diǎn)子寫出來了,，可是執(zhí)行細(xì)節(jié)完全沒有，讓人如何操作呢,？”迪克點(diǎn)了點(diǎn)桌上的方案對小丁說,。“活動策劃的目的是通過規(guī)劃市場活動來達(dá)到營銷目標(biāo),，一般來說可以分三步來操作,。”迪克說到這里向小丁晃了晃手中的空杯,，小丁立刻接過杯子,，“明白，迪克大哥要茶還是咖啡,？”

一邊喝著小丁做的咖啡,，迪克繼續(xù)給小丁講如何完成一個(gè)活動策劃案?！盎顒硬邉澋牡谝徊揭让鞔_目標(biāo),，即我們要達(dá)到什么樣的市場目的，這個(gè)目標(biāo)一般是從整體市場策略出發(fā),，而且有具體的量化指標(biāo)的,，比如說你這次的任務(wù)是推廣新網(wǎng)站，在這個(gè)整體目標(biāo)下老大給你下了什么樣的具體指標(biāo)嗎,？”

“嗯,，我的任務(wù)是在三個(gè)月內(nèi)完成新網(wǎng)站新注冊用戶數(shù)達(dá)到5萬,。”小丁咧咧嘴說,，他對自己的任務(wù)一直心懷忐忑,。

“好，任務(wù)明確后,，策劃的第二步就是明確用什么樣的方法能達(dá)成目標(biāo),，你之前的方案提了一個(gè)微博活動，這里存在兩個(gè)問題,，一是活動只明確了形式而沒有設(shè)計(jì)最后的轉(zhuǎn)化方案,，即便用戶參與了活動可能也只會達(dá)到增加官微粉絲數(shù)量和傳播網(wǎng)站品牌的效果，無法轉(zhuǎn)化成最終的注冊用戶,。第二個(gè)問題是你只設(shè)計(jì)了微博這一個(gè)活動渠道,，傳播方式單一。一般來說我們在設(shè)計(jì)活動方案時(shí)會從活動形式,、傳播渠道,、執(zhí)行計(jì)劃、活動預(yù)算和效果評估幾個(gè)方面來考慮,。

一,、活動形式，是市場活動的核心設(shè)計(jì),，其設(shè)計(jì)要求是目標(biāo)客戶精準(zhǔn),、參與操作簡單、轉(zhuǎn)化方式清晰,，比如你設(shè)計(jì)的微博速讀比賽,，想法很好，但可以再完善一點(diǎn),，我們的目標(biāo)客戶是年輕人,，他們對這種具有娛樂性、參與性的活動會感興趣,，但是操作是不是方便,？有沒有統(tǒng)一的界面供用戶速讀錄音？錄完音上傳到哪里,？如何知道我的速讀排名？這些都需要提前設(shè)計(jì)好,，另外可以設(shè)計(jì)成通過微博引導(dǎo)到我們的網(wǎng)站專題頁面參與活動,，注冊后可以參與并看到自己的排名等。

二,、傳播渠道,，活動形式設(shè)計(jì)好了要讓目標(biāo)客戶知道并參與,，這就要選擇適合的傳播渠道，目前我們可用的傳播渠道有很多,，微博,、微信、搜索引擎,、相關(guān)網(wǎng)站等,，要根據(jù)我們的預(yù)算和目標(biāo)客戶選擇適合的傳播渠道。

三,、執(zhí)行計(jì)劃,，確定了活動形式和傳播渠道，要進(jìn)一步明確執(zhí)行計(jì)劃,，這是活動方案能順利執(zhí)行的重要保證,。清晰的活動計(jì)劃要包括：時(shí)間、流程,、階段目標(biāo),、執(zhí)行者、具體要求等要素,，這就是之前說的保證讓執(zhí)行者看明白的部分,，這部分寫的越清晰，你后續(xù)的解釋工作就越少,。

四,、活動預(yù)算，市場推廣就要用最少的代價(jià)達(dá)到最大的效果,，所以活動預(yù)算要盡可能做的細(xì),，當(dāng)然這也是你的活動方案能否被老大通過的很重要一點(diǎn)喲！”說到這,，迪克對小丁擠了擠眼,。

“最后是效果評估，這是在方案制定之初對活動效果的一個(gè)預(yù)測,，盡可能貼近真實(shí)的情況去評估,。”一口氣說了整個(gè)活動策劃的流程,，迪克也有點(diǎn)喘,，停下來喝了口咖啡，看了看小丁說,，“明白了嗎,？”

小丁已經(jīng)完全聽入迷了“迪克大哥，你真厲害,，這下我知道應(yīng)該怎么改我的方案了,，太謝謝了,！”說完轉(zhuǎn)頭跑到自己的工位準(zhǔn)備大干一場。

“哎,，你怎么跑了,，說好的我的午飯呢！”迪克一把沒抓住,，小丁已經(jīng)回到了座位,，“大哥，我的創(chuàng)作熱情已經(jīng)被你點(diǎn)燃了,，必須趁熱打鐵,，中午不吃了，明天再請你呀,！”

家具促銷活動策劃方案,？

以下是家具促銷活動策劃方案的一些基本要素和步驟：

1. 確定促銷目標(biāo)和預(yù)算：在策劃家具促銷活動之前，需要確定促銷目標(biāo)和預(yù)算,，以便更好地規(guī)劃活動內(nèi)容和推廣方式,。

2. 確定促銷時(shí)間和地點(diǎn)：根據(jù)家具市場的特點(diǎn)和客戶群體的需求，選擇適當(dāng)?shù)拇黉N時(shí)間和地點(diǎn),，以便吸引更多的潛在客戶,。

3. 設(shè)計(jì)促銷活動方案：根據(jù)促銷目標(biāo)和預(yù)算，設(shè)計(jì)出符合客戶需求的促銷活動方案,，包括促銷內(nèi)容,、優(yōu)惠政策,、促銷期限等,。

4. 宣傳促銷活動：利用各種渠道宣傳促銷活動,，包括線上廣告、社交媒體,、電子郵件,、短信營銷等。

5. 準(zhǔn)備促銷物資和設(shè)備：根據(jù)促銷方案,，準(zhǔn)備好促銷物資和設(shè)備,，如促銷禮品、促銷海報(bào),、促銷標(biāo)識等,。

6. 開展促銷活動：在促銷期限內(nèi)，按照促銷方案開展促銷活動,，并及時(shí)跟進(jìn)客戶反饋和需求,，調(diào)整促銷方案。

7. 評估促銷效果：在促銷活動結(jié)束后,，對促銷效果進(jìn)行評估,，包括銷售額、客戶滿意度,、市場份額等指標(biāo),，為下一次促銷活動做好準(zhǔn)備。

總之,，家具促銷活動策劃方案需要綜合考慮市場需求,、客戶需求、促銷目標(biāo)和預(yù)算等因素,，制定出符合實(shí)際情況的促銷活動方案,，并不斷調(diào)整和優(yōu)化，以提高活動效果和客戶滿意度,。

元?dú)馍执黉N策劃方案,？

一、“品牌標(biāo)識”是營銷的開始

從品牌名字到飲料包裝,，元?dú)馍殖錆M“日系”元素,，從“元?dú)萆帧眑ogo 的日文“気”，到包裝上“日本國株式會社元?dú)萆帧钡淖盅?，不得不承認(rèn),，這些快速的降低了消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知門檻，在消費(fèi)者中建立清晰的品牌形象,，幫助產(chǎn)品打開了市場的第一扇門,。盡管，最近元?dú)馍终谇那乃旱糇约旱摹叭障怠蓖庖?，但品牌表示,，極具辨識度的“気”仍會作為商標(biāo)保留。

早在2018年,，元?dú)馍志统晒ν瓿闪恕皻荨弊值?2類商標(biāo)注冊,。除了“気”，元?dú)馍诌€注冊了“江戶茶寮”“けしき”“沢”等日本商標(biāo),。品牌通過名稱,、標(biāo)識等元素，快速固定品牌在消費(fèi)人群中的認(rèn)知與定位,，并以品牌識別為核心,，實(shí)施強(qiáng)勢品牌策略。消費(fèi)者看到它的瞬間,，可以以最快的速度對其認(rèn)知,、熟悉、喜愛,，從而建立品牌信任,，能發(fā)動消費(fèi)者購買,，能得到消費(fèi)者的自發(fā)傳播。

元?dú)馍制放茽I銷,元?dú)馍?元?dú)馍譅I銷

二,、定位精準(zhǔn),，“無糖茶”成為大爆點(diǎn)

元?dú)馍謩?chuàng)辦的時(shí)間是2016年，正是國內(nèi)茶飲料市場開始重新洗牌的時(shí)間,。彼時(shí)國內(nèi)的無糖茶飲料僅有“東方樹葉”,，表現(xiàn)也不及三得利推出的烏龍茶系列，整個(gè)無糖茶市場還是一片藍(lán)海,。元?dú)馍衷诖藭r(shí)入局,，抓住“無糖”這個(gè)消費(fèi)痛點(diǎn)，主打健康燃脂,，包裝簡介年輕,，直擊90后、00后的要害——喝個(gè)飲料都能瘦,，趕緊買爆,！

同時(shí)，元?dú)馍謴木€下的便利店鋪開,，線上也在小紅書,、抖音、微博鋪開宣傳,，并開啟電商銷售,。借著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，元?dú)馍忠慌诖蝽懀?019年618活動中,，元?dú)馍值娜W(wǎng)銷量及銷售額均為第一,。

淘寶活動策劃方案制定的整體流程是什么？

揭秘@故宮淘寶的微博營銷策略

項(xiàng)目重點(diǎn)

• 適用人群：傳統(tǒng)行業(yè)
• 營銷目的：打破刻板印象,，將故宮沉重莊嚴(yán)的歷史和深入人心的人物和故事,，轉(zhuǎn)化 為極具個(gè)性的文化產(chǎn)品，來迅速拉進(jìn)與年輕群體的距離,，塑造品牌,、實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
• 解決方法：
• 通過與粉絲,、大V互動,，增加用戶粘性。
• 利用微博官方提供的藍(lán)V運(yùn)營服務(wù)包,，運(yùn)用微博運(yùn)營工具,，有效漲粉。
• 運(yùn)用不同的博文形式，內(nèi)容至上,，賣萌為輔,，引起用戶的興趣。
• 借勢營銷,，將文化元素的產(chǎn)品,，卡通化、賣萌之后再結(jié)合熱點(diǎn),。

營銷背景

• 故宮淘寶：為故宮博物院原創(chuàng)文化產(chǎn)品的展示交流平臺，介紹故宮文 物珍藏,、分享趣味故宮知識,、解讀不一樣的故宮文化。
• 主營產(chǎn)品：故宮周邊文化產(chǎn)品,，從故宮百年的文化底蘊(yùn)中提取出的想 法,，融入生活所產(chǎn)生的有趣，實(shí)惠和實(shí)用產(chǎn)品,。
• 運(yùn)營目標(biāo)：塑造一個(gè)接地氣的紫禁城形象,，拉進(jìn)歷史文化。
• 官微分析：目前粉絲數(shù)：106萬
• 方式：以原創(chuàng)圖片結(jié)合文字,，通過多種語言風(fēng)格進(jìn)行推廣,。

營銷痛點(diǎn)

• 核心受眾窄：故宮更多傳遞的給用戶的都是歷史故事， 與用戶之間的連接是有距離感的,，如何拉 近與用戶之間的距離,，從小眾走向大眾？
• 粉絲粘性不高：在具有百萬粉絲的基礎(chǔ)上,，日常博文互動100左右,，如何增加粉絲黏性，挖掘用戶 需求提高與粉絲的互動性,？
• 市場前景不明朗：前期開設(shè)的淘寶店鋪,，由于文化產(chǎn)品的店 鋪銷量并不樂觀，故店鋪的前景并不明朗,。

媒介策略

• 年輕化：
• 在博文風(fēng)格上,，通過賣萌等 方式拉近與粉絲的距離。
• 通過不同的博文形式,、如長 文章等,，用段子植入產(chǎn)品。
• 與粉絲,、其他藍(lán)V互動,，增 加用戶粘性，擴(kuò)大傳播。
• IP化：
• 官博主頁視覺形象打造,， 培養(yǎng)用戶對品牌的熟悉感,。
• 在節(jié)日、熱門話題上,，參 與借勢營銷,。
• 整合資源，塑造品牌,，用 戶產(chǎn)生創(chuàng)意,。

本期分享內(nèi)容為10份項(xiàng)目結(jié)案報(bào)告

目錄

• 11度青春【結(jié)案報(bào)告】
• 2016RIO超自在項(xiàng)目【結(jié)案報(bào)告】環(huán)時(shí)互動
• 2016滴滴圣誕糖果車活動【結(jié)案報(bào)告】中西重慶
• 2017百威啤酒#謝謝兩字碰杯兩次#春節(jié)微博營銷【結(jié)案報(bào)告】
• 2018阿里巴巴云棲大會北京峰會【結(jié)案報(bào)告】
• 2019#誰是帶貨王#京東9.9秒殺活動 微博推廣【結(jié)案報(bào)告】
• 2019故宮淘寶的微博運(yùn)營策略【結(jié)案報(bào)告】
• 冠益乳#全民奪冠，牛到里約#第二階段數(shù)字媒體傳播【結(jié)案報(bào)告】VML
• 笑傲江湖發(fā)布會【結(jié)案報(bào)告】
• 藍(lán)月亮《拜托了衣櫥》聯(lián)合冠名項(xiàng)目【結(jié)案報(bào)告】

獲取方式：

如何制定書店活動策劃方案？

當(dāng)然,，活動方案也因此成了活動設(shè)計(jì)中不可缺少的一筆,。

影響方案制定之六大因素在制定活動推廣方案時(shí)，書店策劃人員需考慮以下幾個(gè)方面的問題：一,、書店在舉辦活動時(shí),，考慮活動的最終目的應(yīng)是首要問題，是要樹立怎樣的形象?還是在銷售上得到怎樣的一個(gè)提高?或者兩者兼而有之,。

即活動策劃方案必須圍繞活動目標(biāo)進(jìn)行,。

二、同時(shí)需要清楚的是前來參加這次活動的觀眾會是哪些?讀者是怎樣一種的閱讀心理?他們想要什么?關(guān)注什么?應(yīng)該怎么和他們溝通?如何了解他們的心理?詳細(xì)了解讀者需求以便針對性制定相應(yīng)策略,。

三,、隨后就要進(jìn)行當(dāng)前市場背景分析，即當(dāng)前的營銷環(huán)境到底是否適合舉辦活動,，應(yīng)舉辦怎樣的活動?這包括宏觀環(huán)境如經(jīng)濟(jì)形勢,、歷史人文、法律法規(guī),、行業(yè)動態(tài)等;微觀環(huán)境如供貨商,、市場容量、市場結(jié)構(gòu),、各圖書生命周期等,。

四、而目標(biāo)客戶的需要也一樣重要,，如果舉行此次活動,，是不是目標(biāo)客戶所需要的，從目標(biāo)客戶的觀點(diǎn)來看,，它的價(jià)值是多少,，而我們要付出多大的成本來實(shí)現(xiàn)這個(gè)價(jià)值。

五、競爭對手也要考慮,，如競爭對手的優(yōu)勢是什么?劣勢是什么?對于讀者他們怎么做?對于競爭他們怎么做?為此,，確定此次活動應(yīng)采取什么樣的競爭策略?相對競爭利益是什么?六、此次活動有哪些資源可以整合?將涉及哪些責(zé)任部門,，時(shí)間和費(fèi)用安排上是否有問題?策劃活動方案之六大原則在策劃書店活動方案時(shí),，企劃人員一般應(yīng)遵循以下原則：一、統(tǒng)一性原則即活動的主題,、內(nèi)容,、形式、時(shí)間,、環(huán)境等相統(tǒng)一,。

就主題、內(nèi)容,、形式而言，圍繞主題去定內(nèi)容和形式,。

比如,，主題是嚴(yán)肅的，活動的內(nèi)容,、形式就不能過于活潑;而對于書店舉辦諸如促銷,、簽售、抽獎甚至講座和研討會等主題活動時(shí),，其內(nèi)容和形式就應(yīng)是互動性的,、活潑有趣的，需營造出一個(gè)熱鬧的活動現(xiàn)場,。

二,、量化、細(xì)化原則任何活動方案都不能“大概齊”,，它的每一項(xiàng)都應(yīng)該進(jìn)行具體而詳盡的安排和制定,。

比如：參加活動人的心境、文化,、服飾等,，嚴(yán)格來說，都要細(xì)致規(guī)定,。

另外一些表格的制定及活動串詞等也需要詳細(xì)制定,。

三、可行性原則在制定活動方案時(shí),，應(yīng)確保方案得以順利進(jìn)行和推進(jìn),，在時(shí)間上不能將活動戰(zhàn)線拉得過長，否則活動容易虎頭蛇尾;活動的規(guī)模要適中，應(yīng)以具體活動,、具體情況而定,，必要時(shí)可將一個(gè)大活動分拆成幾個(gè)可操作的小活動。

方案不能過高,，內(nèi)容不能過大,，形式不能過難。

否則方案制定出來以后,，會讓人喪失信心,。

四、針對性原則活動方案的制定應(yīng)要充分考慮活動主體,，也即應(yīng)根據(jù)對象特點(diǎn),，制定活動的主題、內(nèi)容,、形式等,，這樣制定出來的方案才能真正吸引目標(biāo)對象參加，達(dá)到活動目的,。

五,、特色原則舉辦活動貴在特色，因此制定活動方案應(yīng)體現(xiàn)自身的特點(diǎn),，不能單純模仿類似活動方案或雷同本單位其他組織,、部門的活動，更不能看競爭對手如何行事就一味跟進(jìn),，否則就沒有新鮮感,。

六、計(jì)劃原則毋庸置疑,，一次活動的成敗與否,，跟其有否詳細(xì)的計(jì)劃和充分的準(zhǔn)備密不可分，擬定活動方案就是要讓活動變得有計(jì)劃,、有條理,，也便于責(zé)任部門做好準(zhǔn)備。

促銷策劃方案寫什么產(chǎn)品,？

寫有創(chuàng)意,。在競爭中占優(yōu)勢的產(chǎn)品。

促銷策劃方案該怎么寫呀?

導(dǎo)言

當(dāng)我們想要推廣產(chǎn)品或服務(wù)時(shí),，撰寫一個(gè)促銷策劃案是非常重要的,。一個(gè)好的促銷策劃案可以幫助我們制定一個(gè)明確的推廣計(jì)劃，從而吸引更多的潛在客戶并增加銷售量,。但是,，撰寫一個(gè)成功的促銷策劃案并不是一件容易的事情,。因此，本文致力于分享一些關(guān)鍵步驟和技巧,，盡可能幫助讀者撰寫一個(gè)結(jié)構(gòu)完整,、執(zhí)行高效的促銷策劃案，從而實(shí)現(xiàn)既定的銷售目標(biāo),。

了解促銷

既然要撰寫一份專業(yè)的促銷策劃案,，那首先必然要對促銷有基本的了解。本文借鑒幾處經(jīng)典的促銷（SP）定義：Haugh（1983）認(rèn)為,，SP是一種直接的誘惑,，它向購買產(chǎn)品的銷售人員、分銷商或者最終的使用者提供一種額外的價(jià)值或者激勵,，其首要的目標(biāo)是創(chuàng)造即刻的銷售,。美國市場營銷學(xué)會（AMA）認(rèn)為，SP是人員推銷,、廣告和公共關(guān)系以外的,，用以增進(jìn)消費(fèi)者購買和交易效益的那些促銷活動，如陳列,、抽獎,、展示會等非周期性發(fā)生的銷售努力。菲利普·科特勒（1999）認(rèn)為,，SP是刺激消費(fèi)者或中間商迅速或大量購買某一特定產(chǎn)品的促銷手段，包含了各種短期的促銷工具,，是構(gòu)成促銷組合的一個(gè)重要要素,。

對于一些未接觸的促銷的人或者是促銷的初學(xué)者，往往有著一些誤區(qū),，一是認(rèn)為SP就是Promotion的全部,，實(shí)則不然，SP只是與人員推銷,、廣告及公共關(guān)系并列,，并且只是構(gòu)成促銷組合的一個(gè)重要方面；廣告與公共關(guān)系用于建立和鞏固品牌形象,，而SP則用于短線促銷,，效果要求立竿見影。二是對SP和廣告不加區(qū)別,，SP與廣告是兩種不同的 promotion工具,，兩者的特征、出發(fā)點(diǎn),、財(cái)務(wù)和政策都有所區(qū)別,，就好比如果廣告提供了購買的理由,，而SP則提供了購買的刺激。

同時(shí)促銷也包括三大要素：短期刺激或激勵,、對象不僅限于消費(fèi)者,、即時(shí)大量購買。并且根據(jù)市場的不同,，促銷也分為經(jīng)銷商SP,、消費(fèi)者SP和零售商SP。舉出一些具體的例子,，零售商SP包括減價(jià)優(yōu)惠,、商品展示、免費(fèi)樣品,、抽獎與競賽等等,；經(jīng)銷商SP包括特定商品津貼、廣告津貼,、經(jīng)銷商折扣等等,；消費(fèi)者SP包括折價(jià)、退款要約,、酬謝包裝等等,。

至于同樣也是重要的一環(huán)——SP工具，共有四大類：免費(fèi)SP,、優(yōu)惠SP,、競賽SP、組合SP,，讀者若有興趣可以閱讀本人發(fā)表的其他文章,，有一篇是對促銷四大工具的詳細(xì)介紹，因此本文就不在此贅述,。

對促銷有了基本的了解之后,，我們就能知曉SP能做什么不能做什么。SP可以加速新產(chǎn)品進(jìn)入市場,、勸說消費(fèi)者重復(fù)購買,、鼓勵消費(fèi)者增加消費(fèi)、有效抵御競爭者,、帶動關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售,；SP也有不能做的，單靠SP不能建立品牌忠誠度,、SP不能挽回衰退的銷售趨勢,、SP可能會降低品牌忠誠度、SP可能會提高價(jià)格敏感度,、SP可能導(dǎo)致在經(jīng)營管理上過于重視短期效益,。

撰寫促銷策劃案

撰寫策劃案之前,，我們需要有一個(gè)清晰的思路，SP的最大特征在于,，它是戰(zhàn)術(shù)性營銷工具,，而非戰(zhàn)略性營銷工具。它提供的是短期刺激,，旨在導(dǎo)致消費(fèi)者的直接購買行為,。

策劃案的撰寫需要緊緊貼合實(shí)際的促銷管控流程，從設(shè)計(jì)策劃到審批,、執(zhí)行,、報(bào)告和最后的評估。促銷策劃也有著一個(gè)既定的框架,，首先要確定營銷戰(zhàn)略,、營銷策略、促銷預(yù)算和促銷目標(biāo),，以此為基礎(chǔ),，圍繞產(chǎn)品范圍、競爭性防御,、促銷條款,、市場范圍、時(shí)間設(shè)定,、折扣率確定和整合來開展設(shè)計(jì),，最后設(shè)定評估條件和進(jìn)行效果測試。

首先是導(dǎo)言,，一篇促銷策劃案需要一個(gè)合適的導(dǎo)言去引出下文,；接下來是營銷規(guī)劃，這個(gè)是一定要寫的,，先寫出去年的營銷規(guī)劃，本次促銷活動與營銷規(guī)劃的關(guān)系和在整個(gè)營銷管理中的作用,，以及往年促銷活動的統(tǒng)計(jì)表,。寫出了大的規(guī)劃之后，就要介紹下往年促銷活動信息與評價(jià),，包括往年端午促銷活動概況,、活動效果、收益以及促銷活動經(jīng)驗(yàn)總結(jié),。

然后是營銷方面的重點(diǎn),，3C分析。企業(yè)產(chǎn)品分析,，公司現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售現(xiàn)狀,、現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)量,，現(xiàn)有產(chǎn)品的功能分析、成本分析等等,；顧客分析,，顧客的基本信息分析、需求分析,、消費(fèi)習(xí)慣分析以及顧客的購買決策過程分析和反饋分析,；競爭對手分析，往年競爭對手的促銷活動信息,、活動內(nèi)容,、活動效果和今年競爭對手活動的預(yù)計(jì)。

接下來是促銷有關(guān)的方面,，策劃案需要詳細(xì)寫出本次促銷活動的競爭優(yōu)勢,，結(jié)合前后的節(jié)假日或某些特色活動，利用多種渠道進(jìn)行宣傳,。促銷活動的重點(diǎn)之一必然是促銷品的選擇,，我們需要衡量各個(gè)促銷品的毛利率、生產(chǎn)成本,、管理費(fèi)用和促銷品的生命周期階段,；在促銷策略和促銷工具的選擇方面，可以從定價(jià),、渠道,、宣傳三個(gè)方面進(jìn)行策略的選取，在免費(fèi),、優(yōu)惠,、競賽和組合等工具中選擇適合的工具。

活動的相關(guān)部分是促銷策劃案的主體,。我們需要先確定一個(gè)活動的目的,，此次促銷活動要達(dá)成什么目標(biāo)效果，增肌銷售量,、推廣新產(chǎn)品或服務(wù),、拓展新市場、提高品牌知名度以及建立和加強(qiáng)客戶關(guān)系等,?；顒又黝}方面包括了主題、口號,、符合產(chǎn)品和特定時(shí)間的形象以及精彩的活動創(chuàng)意,。當(dāng)然活動的對象和內(nèi)容也是必不可少的，地點(diǎn)可以分為線上和線下,，采取不同的方式進(jìn)行促銷活動,?；顒宇A(yù)算這一塊是最為重要的，關(guān)乎到促銷策劃案是否能夠通過,，這一塊我們需要嚴(yán)格審查,，包括獎品的成本、各種包裝的成本,、廣告宣傳的費(fèi)用,、其他費(fèi)用以及活動預(yù)算的總計(jì)。

這一部分是策劃案的具體實(shí)施,，由前期準(zhǔn)備,、中期執(zhí)行、后期三個(gè)部分組成,。首先是前期準(zhǔn)備,，促銷活動的市場規(guī)劃是必要的，制定市場規(guī)劃,，確定宣傳渠道和預(yù)算,，進(jìn)行活動盈利測算，確?；顒幽軌蜻_(dá)到預(yù)期目標(biāo),。物料準(zhǔn)備，與供應(yīng)商協(xié)商,，確?；顒悠陂g有充足的庫存,，準(zhǔn)備好抽獎獎品和相關(guān)物料,，如果有抽獎環(huán)節(jié)，切記保證獎品數(shù)量充足,，從消費(fèi)者的角度出發(fā),，我費(fèi)了九牛二虎之力來好不容易抽到了，你跟我說獎品沒了,，那么消費(fèi)者可能都不會愿意在進(jìn)行后續(xù)的消費(fèi),，直接給到一個(gè)負(fù)面印象。人力準(zhǔn)備,，線下的促銷活動要提前招聘銷售人員并進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)，確保了解活動詳情并能夠向顧客解釋,，同時(shí)也要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理的人員分配,。活動宣傳,，這個(gè)部分的重要性不言而喻,，可以在各大網(wǎng)站,、APP上進(jìn)行廣告的投放，發(fā)布促銷活動的信息,。

接下來是中期執(zhí)行階段,，貨物配送，無論是促銷品還是獎品,，都會涉及到配送,，因此需要選擇合適的物流公司、做好貨物的包裝,、規(guī)劃合理的配送路線,、加強(qiáng)運(yùn)輸過程的監(jiān)控和倉儲管理。如果線下活動攤位,，則需要選擇合適的攤點(diǎn)位置,，再確定攤位的規(guī)模、進(jìn)行符合品牌形象的裝修,、規(guī)劃攤位物品的展示方式并配置人員,。實(shí)時(shí)的監(jiān)控也是必要的，要密切關(guān)注策劃案的執(zhí)行情況和數(shù)據(jù)反饋,，及時(shí)調(diào)整優(yōu)化策略和措施,，解決可能出現(xiàn)的問題。

最后一個(gè)階段是后期的各種售后,、復(fù)盤等,。產(chǎn)品的售后工作是每個(gè)銷售有關(guān)的活動的必要也是重要環(huán)節(jié)，關(guān)系到顧客的滿意度和留存率,。復(fù)盤是對此次活動的重新評估,，評估活動目標(biāo)的達(dá)成情況、活動執(zhí)行過程的效率,，收集用戶意見和建議,，改進(jìn)用戶體驗(yàn)，并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，為下次活動提供參考和借鑒,。

策劃案的末尾有幾個(gè)重要的章節(jié)，關(guān)鍵執(zhí)行關(guān)節(jié),，活動的規(guī)劃,、執(zhí)行、監(jiān)控和收尾,。通路攔截,，這一部分可以有效防止公司的財(cái)產(chǎn)損失，可以從采購、運(yùn)輸,、銷售終端等幾個(gè)方面進(jìn)行掌控,。注意事項(xiàng)，活動的目標(biāo)明確,、時(shí)間安排,、預(yù)算規(guī)劃、人員組織,、媒體宣傳,、物料準(zhǔn)備、后期根據(jù),，可以發(fā)現(xiàn)這基本上就是整個(gè)策劃案主體部分的總結(jié),。風(fēng)險(xiǎn)控制，像產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn),、市場風(fēng)險(xiǎn),、物流風(fēng)險(xiǎn)和法律風(fēng)險(xiǎn)等。項(xiàng)目評估,，策劃案也需要對整個(gè)促銷活動進(jìn)行評估,，包括活動的預(yù)算、質(zhì)量,、資源利用和完成情況等的評估,。

結(jié)語

與本文最后要有一個(gè)結(jié)語一樣，一份策劃案也需要在最后以一個(gè)結(jié)語來結(jié)尾,，可以說是與開頭的導(dǎo)言相結(jié)合,，為策劃案進(jìn)行一個(gè)總結(jié)。本文描述了一份完整的,、有效的促銷策劃案應(yīng)該從哪些方面進(jìn)行撰寫,，這些知識來自于筆者課堂所學(xué)，因?yàn)樽陨砟芰Φ脑?，本文固然有著很多不足之處,，希望讀者能夠指出。

如何制定美容院開業(yè)的促銷方案,？

　　一,、 活動策劃：策劃部

　　二、 協(xié)作部門：客服部,，市場部,，生產(chǎn)部，各連鎖店

　　三,、 開展時(shí)間：2010年12月02日—2011年1月08日

　　四,、 活動形式：購物送禮,，產(chǎn)品特惠

　　五、 總體目標(biāo)：

　　通過圣誕和元旦的促銷活動,，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時(shí)樹立公司的品牌形象,，使廣大消費(fèi)者了解瑪蓮奴美容連鎖店,、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店,，同時(shí)也增加各代理商對公司的信心,。

　　六、 活動主題

　　1,、結(jié)合此次活動時(shí)間的特殊性(圣誕節(jié),、元旦節(jié))

　　2、此次活動參與對象為各加盟店,。形象店,。直營店，可謂是全情,、全力投入,，表現(xiàn)出參與公司對此次活動的重視性;

　　3、適逢圣誕,、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季,，如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動也是我們設(shè)計(jì)活動主題的考慮點(diǎn);

　　以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動主題的主要側(cè)重點(diǎn),，通過分析總結(jié)出的活動主題初定為：

　　譜寫冬日暖曲 —— 瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情

　　七,、操作步驟：

　　1、DM宣傳單頁,、吊旗

　　以圣誕,、元旦為主題，并說明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張,。

　　2,、形象場景布置

　　A、專賣店

　　專賣店性質(zhì),，店口及櫥窗進(jìn)行精心布置,。專賣店門口設(shè)置圣誕樹兩棵(圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1。2米),、彩帶十米,、雪花噴字、燈帶,、內(nèi)部懸掛吊旗,，并在門口附近位置添加X展架兩個(gè),，上面寫好促銷活動的詳細(xì)介紹;門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條。

　　B專柜

　　專柜性質(zhì),，由于商場進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場地限制,，專柜邊朝主通道位置放置X展架一個(gè),上面寫好促銷活動的詳細(xì)說明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條,。

　　3,、節(jié)日形象POP

　　節(jié)日形象POP(X展架)配合DM單頁同時(shí)使用，以圣誕,、元旦為主題,，并配合節(jié)日促銷活動項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品,。

節(jié)日優(yōu)惠酬賓,、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽,，配合整體節(jié)日的形象,。

　　4、糖果

　　活動期間,凡進(jìn)入瑪蓮奴的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈送,，這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法,。派送DM單，或者小禮品;

　　5,、庫存積壓產(chǎn)品可特價(jià)銷售,。

　　6、如果有條件的店鋪,，希望活動期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡,，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意,。

　　7,、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干，獎品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品,。

　　八,、活動贈送內(nèi)容：

　　1 省級代理商 進(jìn)貨二萬元送15000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金

　　進(jìn)貨一萬元送5000面價(jià)產(chǎn)品,，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金

　　2 市級代理商 進(jìn)貨一萬元送5000面價(jià)產(chǎn)品,，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金

　　進(jìn)貨5000元送2000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金

　　3 盟店,。

形象店 進(jìn)貨5000元送2000面價(jià)產(chǎn)品,，按全年的總銷售額1%返回現(xiàn)金

　　附

　　1 此次所有省級市級代理商。 加盟店,。 形象店進(jìn)貨送面價(jià)之產(chǎn)品不包括原有所簽合同之配送

　　2 此次所有省級市級代理商,。 加盟店,。 形象店進(jìn)任何一種套盒公司額外配送送價(jià)值105甜橙單方精油一瓶

　　3此次所有省級市級代理商。

加盟店,。 形象店進(jìn)任何一種套盒所有包裝里面均有獎勵美容師的利時(shí)封一個(gè)(里面有2-10元不等的現(xiàn)金),。以此增加美容師的積極性。

　　4此次所有省級市級代理商,。 加盟店,。 形象店進(jìn)任何一種套盒所有包裝里面均有獎勵顧客的體驗(yàn)卡一張，體驗(yàn)卡所需耗材按進(jìn)套盒的數(shù)量公司支持,。

以此增加人氣。

　　該信息來源于138jm中國美妝加盟網(wǎng),。

如何策劃婚禮流程策劃方案,？

1 首先需要確定婚禮的時(shí)間和地點(diǎn)，這是整個(gè)策劃方案的基礎(chǔ),。2 根據(jù)新人的喜好和個(gè)性,，確定婚禮的主題和風(fēng)格，從而確定婚禮的整體氛圍和色彩搭配,。3 制定婚禮流程,，包括儀式、婚禮拍照,、宴會環(huán)節(jié)等,，需要考慮到時(shí)間的安排和各個(gè)環(huán)節(jié)的順序。4 確定婚禮預(yù)算,，根據(jù)預(yù)算來制定細(xì)節(jié)方案,，如婚車、鮮花,、音樂,、化妝等。5 根據(jù)策劃方案的制定,，與相關(guān)的婚慶公司,、攝影師、化妝師等進(jìn)行溝通和協(xié)商,，確?；槎Y順利進(jìn)行。6 最后需要對整個(gè)策劃方案進(jìn)行評估和總結(jié),，發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行改進(jìn),，為新人提供更加貼心的服務(wù)。

聚會流程策劃方案,？

早上午時(shí)同學(xué)們在頒發(fā)畢業(yè)證書之際,，順便到張麗同學(xué)那邊登記聚會名額,；每人將會收取聚會經(jīng)費(fèi)100元，于晚上6,、00整準(zhǔn)時(shí)參加,！告知聚會活動時(shí)間安排和具體活動，離城區(qū)遠(yuǎn)的同學(xué)要早些出發(fā),，不要因?yàn)閭€(gè)人原因影響聚會進(jìn)程,！

晚上聚會晚宴結(jié)束完，同學(xué)們能夠自行組織有關(guān)活動安排,，非主城區(qū)的同學(xué)請自我解決好住宿問題,，以免發(fā)生誤會多謝大家！