會議方案制定的原則,？

會議方案是指在會議召開前,，對會議預期的效果、整個日程做出的安排,，從而使會議能順利進行并取得圓滿的結果,。制定會議方案時，

1、堅持高效的原則,。即要明確會議目的,、設置會議時間、安排會議日程,、積極準備會議,、專注會議過程、確定會議領導,。

2,、堅持精準的原則。是指編制會議預算要精確預測,，達到開源節(jié)流,。

制定談判方案的首要原則？

確定己方的底線,，盡量摸清對方的底線。

家具促銷活動策劃方案,？

以下是家具促銷活動策劃方案的一些基本要素和步驟：

1. 確定促銷目標和預算：在策劃家具促銷活動之前,，需要確定促銷目標和預算，以便更好地規(guī)劃活動內容和推廣方式,。

2. 確定促銷時間和地點：根據(jù)家具市場的特點和客戶群體的需求,，選擇適當?shù)拇黉N時間和地點，以便吸引更多的潛在客戶,。

3. 設計促銷活動方案：根據(jù)促銷目標和預算,，設計出符合客戶需求的促銷活動方案，包括促銷內容,、優(yōu)惠政策,、促銷期限等。

4. 宣傳促銷活動：利用各種渠道宣傳促銷活動,，包括線上廣告,、社交媒體、電子郵件,、短信營銷等,。

5. 準備促銷物資和設備：根據(jù)促銷方案，準備好促銷物資和設備,，如促銷禮品,、促銷海報、促銷標識等,。

6. 開展促銷活動：在促銷期限內,，按照促銷方案開展促銷活動，并及時跟進客戶反饋和需求，調整促銷方案,。

7. 評估促銷效果：在促銷活動結束后,，對促銷效果進行評估，包括銷售額,、客戶滿意度,、市場份額等指標，為下一次促銷活動做好準備,。

總之,，家具促銷活動策劃方案需要綜合考慮市場需求、客戶需求,、促銷目標和預算等因素,，制定出符合實際情況的促銷活動方案，并不斷調整和優(yōu)化,，以提高活動效果和客戶滿意度,。

元氣森林促銷策劃方案？

一,、“品牌標識”是營銷的開始

從品牌名字到飲料包裝,，元氣森林充滿“日系”元素，從“元気森林”logo 的日文“気”,，到包裝上“日本國株式會社元気森林”的字眼,，不得不承認，這些快速的降低了消費者對品牌的認知門檻,，在消費者中建立清晰的品牌形象,，幫助產品打開了市場的第一扇門。盡管,，最近元氣森林正在悄悄撕掉自己的“日系”外衣,，但品牌表示，極具辨識度的“気”仍會作為商標保留,。

早在2018年,，元氣森林就成功完成了“気”字第32類商標注冊。除了“気”,，元氣森林還注冊了“江戶茶寮”“けしき”“沢”等日本商標,。品牌通過名稱、標識等元素,，快速固定品牌在消費人群中的認知與定位,，并以品牌識別為核心，實施強勢品牌策略,。消費者看到它的瞬間,，可以以最快的速度對其認知,、熟悉、喜愛,，從而建立品牌信任,，能發(fā)動消費者購買，能得到消費者的自發(fā)傳播,。

元氣森林品牌營銷,元氣森林,元氣森林營銷

二,、定位精準，“無糖茶”成為大爆點

元氣森林創(chuàng)辦的時間是2016年,，正是國內茶飲料市場開始重新洗牌的時間,。彼時國內的無糖茶飲料僅有“東方樹葉”，表現(xiàn)也不及三得利推出的烏龍茶系列,，整個無糖茶市場還是一片藍海,。元氣森林在此時入局，抓住“無糖”這個消費痛點,，主打健康燃脂,，包裝簡介年輕，直擊90后,、00后的要害——喝個飲料都能瘦,，趕緊買爆！

同時,，元氣森林從線下的便利店鋪開，線上也在小紅書,、抖音,、微博鋪開宣傳，并開啟電商銷售,。借著互聯(lián)網的東風,，元氣森林一炮打響，2019年618活動中,，元氣森林的全網銷量及銷售額均為第一,。

促銷主題的制定需要遵循什么原則？

一,、制定促銷方案要遵守的原則

第一,，注重策略性。

促銷是營銷中的一個要素,，它不可以單獨操作,，要和其他要素如產品、區(qū)域,、渠道,、品牌,、費用、人員,、競爭環(huán)境等一起服務于銷售,，所以促銷活動必須要站在整合營銷的角度來考慮。一個有策略性的促銷方案,，要考慮全年的促銷活動有沒有規(guī)劃,、各項促銷活動能不能發(fā)揮聯(lián)動作用、與其他市場活動如何聯(lián)動,、促銷費用如何計劃,、促銷活動能整合哪些營銷資源、如何應對競品的促銷活動以及促銷方案是否能吸引消費者參與等,。當然,，在實際工作中要考慮的問題還遠不止這些。

第二,，注重可執(zhí)行性,。

企業(yè)中銷售部和市場部往往很難相處，常常會為一個促銷方案的執(zhí)行結果互相指責,。銷售部的人會說市場部的方案是閉門造車,，市場部的人會埋怨銷售部執(zhí)行不到位。為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢?

其原因大致有以下幾個方面：一是促銷活動承載了太多職能;二是促銷方案沒有考慮到市場的實際情況;三是執(zhí)行環(huán)節(jié)過于繁雜;四是促銷方案本身不完善,，如細節(jié)考慮不到位;五是企業(yè)的資源配置跟不上;六是執(zhí)行團隊抓不到促銷方案的關鍵;七是損害了執(zhí)行團隊的利益,，使執(zhí)行團隊產生抵觸情緒;八是促銷方案的制定者不對促銷方案的結果負責。

如何制定書店活動策劃方案,？

當然,，活動方案也因此成了活動設計中不可缺少的一筆。

影響方案制定之六大因素在制定活動推廣方案時,，書店策劃人員需考慮以下幾個方面的問題：一,、書店在舉辦活動時，考慮活動的最終目的應是首要問題,，是要樹立怎樣的形象?還是在銷售上得到怎樣的一個提高?或者兩者兼而有之,。

即活動策劃方案必須圍繞活動目標進行。

二,、同時需要清楚的是前來參加這次活動的觀眾會是哪些?讀者是怎樣一種的閱讀心理?他們想要什么?關注什么?應該怎么和他們溝通?如何了解他們的心理?詳細了解讀者需求以便針對性制定相應策略,。

三、隨后就要進行當前市場背景分析,，即當前的營銷環(huán)境到底是否適合舉辦活動,，應舉辦怎樣的活動?這包括宏觀環(huán)境如經濟形勢、歷史人文,、法律法規(guī),、行業(yè)動態(tài)等;微觀環(huán)境如供貨商,、市場容量、市場結構,、各圖書生命周期等,。

四、而目標客戶的需要也一樣重要,，如果舉行此次活動,，是不是目標客戶所需要的，從目標客戶的觀點來看,，它的價值是多少,，而我們要付出多大的成本來實現(xiàn)這個價值。

五,、競爭對手也要考慮,，如競爭對手的優(yōu)勢是什么?劣勢是什么?對于讀者他們怎么做?對于競爭他們怎么做?為此，確定此次活動應采取什么樣的競爭策略?相對競爭利益是什么?六,、此次活動有哪些資源可以整合?將涉及哪些責任部門,，時間和費用安排上是否有問題?策劃活動方案之六大原則在策劃書店活動方案時，企劃人員一般應遵循以下原則：一,、統(tǒng)一性原則即活動的主題,、內容、形式,、時間,、環(huán)境等相統(tǒng)一。

就主題,、內容,、形式而言，圍繞主題去定內容和形式,。

比如,，主題是嚴肅的,，活動的內容,、形式就不能過于活潑;而對于書店舉辦諸如促銷、簽售,、抽獎甚至講座和研討會等主題活動時,，其內容和形式就應是互動性的、活潑有趣的,，需營造出一個熱鬧的活動現(xiàn)場,。

二、量化,、細化原則任何活動方案都不能“大概齊”,，它的每一項都應該進行具體而詳盡的安排和制定,。

比如：參加活動人的心境、文化,、服飾等,，嚴格來說，都要細致規(guī)定,。

另外一些表格的制定及活動串詞等也需要詳細制定,。

三、可行性原則在制定活動方案時,，應確保方案得以順利進行和推進,，在時間上不能將活動戰(zhàn)線拉得過長，否則活動容易虎頭蛇尾;活動的規(guī)模要適中,，應以具體活動,、具體情況而定，必要時可將一個大活動分拆成幾個可操作的小活動,。

方案不能過高,，內容不能過大，形式不能過難,。

否則方案制定出來以后,，會讓人喪失信心。

四,、針對性原則活動方案的制定應要充分考慮活動主體,，也即應根據(jù)對象特點，制定活動的主題,、內容,、形式等，這樣制定出來的方案才能真正吸引目標對象參加,，達到活動目的,。

五、特色原則舉辦活動貴在特色,，因此制定活動方案應體現(xiàn)自身的特點,，不能單純模仿類似活動方案或雷同本單位其他組織、部門的活動,，更不能看競爭對手如何行事就一味跟進,，否則就沒有新鮮感。

六,、計劃原則毋庸置疑,，一次活動的成敗與否，跟其有否詳細的計劃和充分的準備密不可分,，擬定活動方案就是要讓活動變得有計劃,、有條理,，也便于責任部門做好準備。

促銷策劃方案寫什么產品,？

寫有創(chuàng)意,。在競爭中占優(yōu)勢的產品。

促銷策劃方案該怎么寫呀?

導言

當我們想要推廣產品或服務時,，撰寫一個促銷策劃案是非常重要的,。一個好的促銷策劃案可以幫助我們制定一個明確的推廣計劃，從而吸引更多的潛在客戶并增加銷售量,。但是,，撰寫一個成功的促銷策劃案并不是一件容易的事情。因此,，本文致力于分享一些關鍵步驟和技巧,，盡可能幫助讀者撰寫一個結構完整、執(zhí)行高效的促銷策劃案,，從而實現(xiàn)既定的銷售目標,。

了解促銷

既然要撰寫一份專業(yè)的促銷策劃案，那首先必然要對促銷有基本的了解,。本文借鑒幾處經典的促銷（SP）定義：Haugh（1983）認為,，SP是一種直接的誘惑，它向購買產品的銷售人員,、分銷商或者最終的使用者提供一種額外的價值或者激勵,，其首要的目標是創(chuàng)造即刻的銷售。美國市場營銷學會（AMA）認為,，SP是人員推銷,、廣告和公共關系以外的，用以增進消費者購買和交易效益的那些促銷活動,，如陳列,、抽獎、展示會等非周期性發(fā)生的銷售努力,。菲利普·科特勒（1999）認為,，SP是刺激消費者或中間商迅速或大量購買某一特定產品的促銷手段，包含了各種短期的促銷工具,，是構成促銷組合的一個重要要素,。

對于一些未接觸的促銷的人或者是促銷的初學者,，往往有著一些誤區(qū),，一是認為SP就是Promotion的全部，實則不然,，SP只是與人員推銷,、廣告及公共關系并列,，并且只是構成促銷組合的一個重要方面；廣告與公共關系用于建立和鞏固品牌形象,，而SP則用于短線促銷,，效果要求立竿見影。二是對SP和廣告不加區(qū)別,，SP與廣告是兩種不同的 promotion工具,，兩者的特征、出發(fā)點,、財務和政策都有所區(qū)別,，就好比如果廣告提供了購買的理由，而SP則提供了購買的刺激,。

同時促銷也包括三大要素：短期刺激或激勵,、對象不僅限于消費者、即時大量購買,。并且根據(jù)市場的不同,，促銷也分為經銷商SP、消費者SP和零售商SP,。舉出一些具體的例子,，零售商SP包括減價優(yōu)惠、商品展示,、免費樣品,、抽獎與競賽等等；經銷商SP包括特定商品津貼,、廣告津貼,、經銷商折扣等等；消費者SP包括折價,、退款要約,、酬謝包裝等等。

至于同樣也是重要的一環(huán)——SP工具,，共有四大類：免費SP,、優(yōu)惠SP、競賽SP,、組合SP,，讀者若有興趣可以閱讀本人發(fā)表的其他文章，有一篇是對促銷四大工具的詳細介紹,，因此本文就不在此贅述,。

對促銷有了基本的了解之后，我們就能知曉SP能做什么不能做什么。SP可以加速新產品進入市場,、勸說消費者重復購買,、鼓勵消費者增加消費、有效抵御競爭者,、帶動關聯(lián)產品銷售,；SP也有不能做的，單靠SP不能建立品牌忠誠度,、SP不能挽回衰退的銷售趨勢,、SP可能會降低品牌忠誠度、SP可能會提高價格敏感度,、SP可能導致在經營管理上過于重視短期效益,。

撰寫促銷策劃案

撰寫策劃案之前，我們需要有一個清晰的思路,，SP的最大特征在于,，它是戰(zhàn)術性營銷工具，而非戰(zhàn)略性營銷工具,。它提供的是短期刺激,，旨在導致消費者的直接購買行為。

策劃案的撰寫需要緊緊貼合實際的促銷管控流程,，從設計策劃到審批,、執(zhí)行、報告和最后的評估,。促銷策劃也有著一個既定的框架,，首先要確定營銷戰(zhàn)略、營銷策略,、促銷預算和促銷目標,，以此為基礎，圍繞產品范圍,、競爭性防御,、促銷條款、市場范圍,、時間設定,、折扣率確定和整合來開展設計，最后設定評估條件和進行效果測試,。

首先是導言,，一篇促銷策劃案需要一個合適的導言去引出下文；接下來是營銷規(guī)劃,，這個是一定要寫的,，先寫出去年的營銷規(guī)劃，本次促銷活動與營銷規(guī)劃的關系和在整個營銷管理中的作用，以及往年促銷活動的統(tǒng)計表,。寫出了大的規(guī)劃之后，就要介紹下往年促銷活動信息與評價,，包括往年端午促銷活動概況,、活動效果、收益以及促銷活動經驗總結,。

然后是營銷方面的重點,，3C分析。企業(yè)產品分析,，公司現(xiàn)有產品的銷售現(xiàn)狀,、現(xiàn)有產品的產量，現(xiàn)有產品的功能分析,、成本分析等等,；顧客分析，顧客的基本信息分析,、需求分析,、消費習慣分析以及顧客的購買決策過程分析和反饋分析；競爭對手分析,，往年競爭對手的促銷活動信息,、活動內容、活動效果和今年競爭對手活動的預計,。

接下來是促銷有關的方面,，策劃案需要詳細寫出本次促銷活動的競爭優(yōu)勢，結合前后的節(jié)假日或某些特色活動,，利用多種渠道進行宣傳,。促銷活動的重點之一必然是促銷品的選擇，我們需要衡量各個促銷品的毛利率,、生產成本,、管理費用和促銷品的生命周期階段；在促銷策略和促銷工具的選擇方面,，可以從定價,、渠道、宣傳三個方面進行策略的選取,，在免費,、優(yōu)惠、競賽和組合等工具中選擇適合的工具,。

活動的相關部分是促銷策劃案的主體,。我們需要先確定一個活動的目的，此次促銷活動要達成什么目標效果，增肌銷售量,、推廣新產品或服務,、拓展新市場、提高品牌知名度以及建立和加強客戶關系等,?；顒又黝}方面包括了主題、口號,、符合產品和特定時間的形象以及精彩的活動創(chuàng)意,。當然活動的對象和內容也是必不可少的，地點可以分為線上和線下,，采取不同的方式進行促銷活動,。活動預算這一塊是最為重要的,，關乎到促銷策劃案是否能夠通過,，這一塊我們需要嚴格審查，包括獎品的成本,、各種包裝的成本,、廣告宣傳的費用、其他費用以及活動預算的總計,。

這一部分是策劃案的具體實施,，由前期準備、中期執(zhí)行,、后期三個部分組成,。首先是前期準備，促銷活動的市場規(guī)劃是必要的,，制定市場規(guī)劃,，確定宣傳渠道和預算，進行活動盈利測算,，確?；顒幽軌蜻_到預期目標。物料準備,，與供應商協(xié)商,，確保活動期間有充足的庫存,，準備好抽獎獎品和相關物料,，如果有抽獎環(huán)節(jié)，切記保證獎品數(shù)量充足,，從消費者的角度出發(fā),，我費了九牛二虎之力來好不容易抽到了,，你跟我說獎品沒了，那么消費者可能都不會愿意在進行后續(xù)的消費,，直接給到一個負面印象,。人力準備，線下的促銷活動要提前招聘銷售人員并進行相關的培訓,，確保了解活動詳情并能夠向顧客解釋,，同時也要根據(jù)實際情況進行合理的人員分配?；顒有麄?，這個部分的重要性不言而喻,，可以在各大網站,、APP上進行廣告的投放，發(fā)布促銷活動的信息,。

接下來是中期執(zhí)行階段,，貨物配送，無論是促銷品還是獎品,，都會涉及到配送,，因此需要選擇合適的物流公司、做好貨物的包裝,、規(guī)劃合理的配送路線,、加強運輸過程的監(jiān)控和倉儲管理。如果線下活動攤位,，則需要選擇合適的攤點位置,，再確定攤位的規(guī)模、進行符合品牌形象的裝修,、規(guī)劃攤位物品的展示方式并配置人員,。實時的監(jiān)控也是必要的，要密切關注策劃案的執(zhí)行情況和數(shù)據(jù)反饋,，及時調整優(yōu)化策略和措施,，解決可能出現(xiàn)的問題。

最后一個階段是后期的各種售后,、復盤等,。產品的售后工作是每個銷售有關的活動的必要也是重要環(huán)節(jié)，關系到顧客的滿意度和留存率,。復盤是對此次活動的重新評估,，評估活動目標的達成情況、活動執(zhí)行過程的效率,，收集用戶意見和建議,，改進用戶體驗,，并總結經驗和教訓，為下次活動提供參考和借鑒,。

策劃案的末尾有幾個重要的章節(jié),，關鍵執(zhí)行關節(jié)，活動的規(guī)劃,、執(zhí)行,、監(jiān)控和收尾。通路攔截,，這一部分可以有效防止公司的財產損失,，可以從采購、運輸,、銷售終端等幾個方面進行掌控,。注意事項，活動的目標明確,、時間安排,、預算規(guī)劃、人員組織,、媒體宣傳,、物料準備、后期根據(jù),，可以發(fā)現(xiàn)這基本上就是整個策劃案主體部分的總結,。風險控制，像產品的風險,、市場風險,、物流風險和法律風險等。項目評估,，策劃案也需要對整個促銷活動進行評估,，包括活動的預算、質量,、資源利用和完成情況等的評估,。

結語

與本文最后要有一個結語一樣，一份策劃案也需要在最后以一個結語來結尾,，可以說是與開頭的導言相結合,，為策劃案進行一個總結。本文描述了一份完整的,、有效的促銷策劃案應該從哪些方面進行撰寫,，這些知識來自于筆者課堂所學，因為自身能力的原因,，本文固然有著很多不足之處,，希望讀者能夠指出,。

如何制定美容院開業(yè)的促銷方案？

　　一,、 活動策劃：策劃部

　　二,、 協(xié)作部門：客服部，市場部,，生產部,，各連鎖店

　　三、 開展時間：2010年12月02日—2011年1月08日

　　四,、 活動形式：購物送禮,，產品特惠

　　五、 總體目標：

　　通過圣誕和元旦的促銷活動,，全面提高公司各連鎖店的銷售,，同時樹立公司的品牌形象，使廣大消費者了解瑪蓮奴美容連鎖店,、光臨瑪蓮奴美容連鎖店,、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店,，同時也增加各代理商對公司的信心,。

　　六、 活動主題

　　1,、結合此次活動時間的特殊性(圣誕節(jié),、元旦節(jié))

　　2、此次活動參與對象為各加盟店,。形象店,。直營店，可謂是全情,、全力投入,，表現(xiàn)出參與公司對此次活動的重視性;

　　3、適逢圣誕,、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季,，如何讓此季節(jié)結合我們活動使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動也是我們設計活動主題的考慮點;

　　以上三點為設計活動主題的主要側重點,，通過分析總結出的活動主題初定為：

　　譜寫冬日暖曲 —— 瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實惠與溫情

　　七,、操作步驟：

　　1、DM宣傳單頁,、吊旗

　　以圣誕,、元旦為主題，并說明作主推產品及節(jié)日促銷單張,。

　　2,、形象場景布置

　　A,、專賣店

　　專賣店性質，店口及櫥窗進行精心布置,。專賣店門口設置圣誕樹兩棵(圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1,。2米)、彩帶十米,、雪花噴字,、燈帶、內部懸掛吊旗,，并在門口附近位置添加X展架兩個,，上面寫好促銷活動的詳細介紹;門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條。

　　B專柜

　　專柜性質,，由于商場進行統(tǒng)一管理及受場地限制,，專柜邊朝主通道位置放置X展架一個,上面寫好促銷活動的詳細說明,內部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條,。

　　3,、節(jié)日形象POP

　　節(jié)日形象POP(X展架)配合DM單頁同時使用，以圣誕,、元旦為主題,，并配合節(jié)日促銷活動項目，并追加冬季主推產品,。

節(jié)日優(yōu)惠酬賓,、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽,，配合整體節(jié)日的形象,。

　　4、糖果

　　活動期間,凡進入瑪蓮奴的消費者均可獲得節(jié)日糖果贈送,，這是留住消費者并抓住消費者心理極有效的方法,。派送DM單，或者小禮品;

　　5,、庫存積壓產品可特價銷售,。

　　6、如果有條件的店鋪,，希望活動期間準備好奶茶和咖啡,，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意,。

　　7,、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干，獎品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品,。

　　八,、活動贈送內容：

　　1 省級代理商 進貨二萬元送15000面價產品,，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金

　　進貨一萬元送5000面價產品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金

　　2 市級代理商 進貨一萬元送5000面價產品,，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金

　　進貨5000元送2000面價產品,，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金

　　3 盟店。

形象店 進貨5000元送2000面價產品,，按全年的總銷售額1%返回現(xiàn)金

　　附

　　1 此次所有省級市級代理商,。 加盟店。 形象店進貨送面價之產品不包括原有所簽合同之配送

　　2 此次所有省級市級代理商,。 加盟店,。 形象店進任何一種套盒公司額外配送送價值105甜橙單方精油一瓶

　　3此次所有省級市級代理商。

加盟店,。 形象店進任何一種套盒所有包裝里面均有獎勵美容師的利時封一個(里面有2-10元不等的現(xiàn)金),。以此增加美容師的積極性。

　　4此次所有省級市級代理商,。 加盟店,。 形象店進任何一種套盒所有包裝里面均有獎勵顧客的體驗卡一張，體驗卡所需耗材按進套盒的數(shù)量公司支持,。

以此增加人氣,。

　　該信息來源于138jm中國美妝加盟網。

促銷策劃方案的寫作要素包括哪些,？

1,、方案的期望收益,，即比較各種方案的營銷效益目標,，如盈利指標有銷售利潤率、成本利潤率,、利潤總額;市場發(fā)展目標有市場占有率,、開拓目標市場層次與范圍等;

2、方案的預算成本,，即比較各個方案投入費用的大小,，包括固定投資和流動費用;