促銷(xiāo)策劃方式有哪些

促銷(xiāo)策劃是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中至關(guān)重要的一環(huán)。為了吸引更多的潛在客戶(hù)，提高銷(xiāo)售額,，企業(yè)需要有效地制定和實(shí)施促銷(xiāo)策略,。那么,，促銷(xiāo)策劃方式有哪些呢,？在本文中,，我們將探討一些常見(jiàn)且有效的促銷(xiāo)策劃方式,，幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出,。

1. 打折和促銷(xiāo)活動(dòng)

打折和促銷(xiāo)活動(dòng)是最常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段之一,。這種方式通過(guò)提供折扣和特價(jià)優(yōu)惠來(lái)吸引顧客購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)。例如,，滿(mǎn)減,、買(mǎi)一送一、限時(shí)特價(jià)等優(yōu)惠活動(dòng)能夠迅速提高銷(xiāo)售量,。通過(guò)設(shè)定明確的促銷(xiāo)期限和購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻,，可以激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望，并促使他們盡快行動(dòng),。

2. 禮品贈(zèng)送和優(yōu)惠券

贈(zèng)送禮品和優(yōu)惠券是吸引潛在客戶(hù)的另一種促銷(xiāo)策略,。企業(yè)可以選擇贈(zèng)送與產(chǎn)品相關(guān)的小禮品，如購(gòu)買(mǎi)某款化妝品贈(zèng)送一個(gè)試用裝,，或者提供優(yōu)惠券,，如在下次購(gòu)物時(shí)享受折扣。這些贈(zèng)品和優(yōu)惠券可以激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,，并增加他們與品牌的互動(dòng),。

3. 聯(lián)合促銷(xiāo)和合作伙伴關(guān)系

聯(lián)合促銷(xiāo)和合作伙伴關(guān)系是一種雙贏的促銷(xiāo)方式。企業(yè)可以與其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)或品牌合作,，共同制定促銷(xiāo)活動(dòng),。例如，某家汽車(chē)廠商可以與旅行社合作,，在購(gòu)買(mǎi)指定車(chē)型時(shí)贈(zèng)送旅行券,。通過(guò)這種方式，企業(yè)可以獲得更多的曝光度和潛在客戶(hù),，并與其他品牌形成互補(bǔ),，提高整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

4. 會(huì)員計(jì)劃和促銷(xiāo)郵件

建立會(huì)員計(jì)劃和發(fā)送促銷(xiāo)郵件是一種可以長(zhǎng)期吸引顧客的促銷(xiāo)方式,。企業(yè)可以建立會(huì)員計(jì)劃,，為會(huì)員提供專(zhuān)屬折扣、生日禮品,、積分獎(jiǎng)勵(lì)等特權(quán),。通過(guò)定期發(fā)送促銷(xiāo)郵件，向會(huì)員提供最新的促銷(xiāo)活動(dòng)信息和優(yōu)惠碼,，可以增加顧客的忠誠(chéng)度,，并吸引他們重復(fù)購(gòu)買(mǎi),。

5. 線上促銷(xiāo)和社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，線上促銷(xiāo)和社交媒體營(yíng)銷(xiāo)成為越來(lái)越重要的促銷(xiāo)方式,。通過(guò)在網(wǎng)站上設(shè)置特別優(yōu)惠、限時(shí)折扣或免費(fèi)送貨等方式,，可以吸引更多的在線購(gòu)物者,。同時(shí)，企業(yè)還可以通過(guò)社交媒體平臺(tái),，如微博,、微信等，與顧客進(jìn)行互動(dòng),，并發(fā)布促銷(xiāo)信息,，增加品牌知名度。

6. 線下活動(dòng)和贊助

舉辦線下活動(dòng)和贊助社區(qū)或大型活動(dòng)也是一種常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略,。企業(yè)可以組織產(chǎn)品展覽,、慶典活動(dòng)或贊助體育比賽、文化節(jié)慶等,。通過(guò)與顧客親密接觸,，讓他們親身體驗(yàn)產(chǎn)品或服務(wù)，可以增強(qiáng)品牌形象和顧客認(rèn)同感,，并提高銷(xiāo)售量,。

7. 客戶(hù)口碑和推薦

客戶(hù)口碑和推薦是一種獨(dú)特而有力的促銷(xiāo)方式。企業(yè)可以通過(guò)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，獲得顧客的口碑和推薦,。口碑傳播具有較高的信任度,，可以為企業(yè)帶來(lái)更多潛在客戶(hù),，并建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的顧客群體。

結(jié)論

促銷(xiāo)策劃是企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),。通過(guò)運(yùn)用多種促銷(xiāo)策略,，如打折和促銷(xiāo)活動(dòng)、禮品贈(zèng)送和優(yōu)惠券,、聯(lián)合促銷(xiāo)和合作伙伴關(guān)系,、會(huì)員計(jì)劃和促銷(xiāo)郵件、線上促銷(xiāo)和社交媒體營(yíng)銷(xiāo),、線下活動(dòng)和贊助以及客戶(hù)口碑和推薦等,，企業(yè)可以吸引更多潛在客戶(hù)、提高銷(xiāo)售量,，并增強(qiáng)品牌知名度,。

人員促銷(xiāo)方式適用于哪些方面,？

1、人員推銷(xiāo)：企業(yè)派出推銷(xiāo)人員或委托推銷(xiāo)人員,，直接與消費(fèi)者接觸,，向目標(biāo)顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹、推廣,，促進(jìn)銷(xiāo)售的溝通活動(dòng),。

2、廣告促銷(xiāo)：企業(yè)按照一定的預(yù)算方式,，支付一定數(shù)額的費(fèi)用,，通過(guò)不同的媒體對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣泛宣傳，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的傳播活動(dòng),。

3,、營(yíng)業(yè)推廣：企業(yè)為刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，由一系列具有短期誘導(dǎo)性的營(yíng)業(yè)方法組成的溝通活動(dòng),。

4,、公關(guān)促銷(xiāo)：企業(yè)通過(guò)開(kāi)展公共關(guān)系活動(dòng)或通過(guò)第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象，促進(jìn)與內(nèi)部員工,、外部公眾良好關(guān)系的溝通活動(dòng),。

促銷(xiāo)策劃的定義？

促銷(xiāo)策劃是企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售之前,，為使銷(xiāo)售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種促銷(xiāo)活動(dòng)的整體性策劃文書(shū),。

撰寫(xiě)促銷(xiāo)策劃書(shū)時(shí)。必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),，而在這一部分寫(xiě)作中,，不能只談市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)而忽略劣勢(shì)方面的考慮與分析。

促銷(xiāo)策劃書(shū)還應(yīng)將各項(xiàng)促銷(xiāo)要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來(lái),。

童裝的促銷(xiāo)方式有哪些,？

可以直接打折，這種活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)最具沖擊力的,，也是最直接有力的促銷(xiāo)活動(dòng),。

買(mǎi)一送一！消費(fèi)者達(dá)到一定的金額,，可以送一些比較實(shí)用的小東西,。比如襪子啊，雨傘,，水杯呀,，絲帶，禮品的選擇一定要精致,，不一定是要貴的

會(huì)員促銷(xiāo),，不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣,，這個(gè)是可以長(zhǎng)期做的活動(dòng)。然后每個(gè)月可以有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行特價(jià)促銷(xiāo),，或者抽獎(jiǎng)也可以,。

促銷(xiāo)的具體方式有哪些？

促銷(xiāo)可以加快用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望,。

1.限時(shí)特價(jià)搶購(gòu)：限時(shí)可以在短時(shí)間內(nèi)讓用戶(hù)迅速做出購(gòu)買(mǎi)決策,。

2.限額特價(jià)搶購(gòu)：與限時(shí)不同的是這是名額的限制，營(yíng)造一種供不應(yīng)求的氛圍,，讓用戶(hù)感覺(jué)恐慌，刺激用戶(hù)消費(fèi),。例如“秒殺”,。

3.發(fā)送優(yōu)惠碼：一般人的思維都是“有總比沒(méi)有好”，用戶(hù)一般都會(huì)接受優(yōu)惠碼,，既然拿到了優(yōu)惠碼不使用就浪費(fèi),，所以用戶(hù)也是會(huì)因?yàn)閮?yōu)惠碼而去購(gòu)買(mǎi)東西。

4.漲價(jià)策略：當(dāng)用戶(hù)看到快要漲價(jià)時(shí),，一般都會(huì)趕緊購(gòu)買(mǎi),，以免到時(shí)買(mǎi)虧了。

5.配套贈(zèng)品：贈(zèng)品往往會(huì)讓用戶(hù)覺(jué)得“劃算,，優(yōu)惠”,，從而增加購(gòu)買(mǎi)欲望。

6.拼團(tuán)折扣：不得不說(shuō)現(xiàn)在的社群營(yíng)銷(xiāo)很熱門(mén),，一些電商平臺(tái)的社交屬性非常適合拼團(tuán)的方式,，只要一個(gè)人愿意消費(fèi)，那么他會(huì)給我們拉更多的人來(lái),。

促銷(xiāo)活動(dòng)有哪些方式,？

降價(jià)式促銷(xiāo)：將商品低于正常的定價(jià)出售，其運(yùn)用方式最常見(jiàn)的有庫(kù)存大清倉(cāng),，節(jié)慶大優(yōu)惠,，每日特價(jià)商品等方式。

贈(zèng)品：贈(zèng)品是新品,，用試用裝迷你裝,，為了提高新品認(rèn)知率，帶動(dòng)銷(xiāo)售得到市場(chǎng)反饋,。

有獎(jiǎng)是促銷(xiāo)顧客想用抽獎(jiǎng)方式進(jìn)行一種促銷(xiāo)活動(dòng),，比如彩電，電視機(jī),，洗衣機(jī)這樣的獎(jiǎng)項(xiàng)容易激起消費(fèi)者參與興趣,。

促銷(xiāo)活動(dòng)有哪些方式,？

著名諾貝爾獎(jiǎng)獲得者赫伯特·西蒙曾經(jīng)指出：“隨著信息的發(fā)展，有價(jià)值的不再是信息,，而是注意力,。硬通貨不再是美元，而是關(guān)注,?！?/p>

在如今信息爆炸和產(chǎn)品豐富的經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，最重要的資源既不是傳統(tǒng)意義上的貨幣資本,，也不是信息本身,，而是大眾的注意力。所以很多商家為了吸引大眾的注意力,，就紛紛做起一場(chǎng)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),。促銷(xiāo)的方式也是“花枝招展”，今天我就和大家聊聊促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù),。

注：促銷(xiāo)形態(tài)分為三種：渠道促銷(xiāo),、零售促銷(xiāo)和消費(fèi)者促銷(xiāo)。本文分析的促銷(xiāo)方式為消費(fèi)者促銷(xiāo),。

什么是促銷(xiāo),？

說(shuō)起促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，大家首先要了解什么是促銷(xiāo),？促銷(xiāo)就是針對(duì)你的傳播對(duì)象提供任何直接的購(gòu)買(mǎi)誘因,、回饋及承諾，以促使其做出特殊的購(gòu)買(mǎi)決定或采取特定的行動(dòng),。而這些決定或行動(dòng)將會(huì)使那些對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)有所回應(yīng)者得以實(shí)惠,。

其實(shí)說(shuō)的簡(jiǎn)單點(diǎn)就是商家用不直接降價(jià)的方式“降價(jià)”售賣(mài)自己的產(chǎn)品！

為什么要促銷(xiāo),？

如果說(shuō)廣告給消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品提供了理由的話(huà),，那么促銷(xiāo)就是盡可能地確保了購(gòu)買(mǎi)行為的發(fā)生。我認(rèn)為下面的幾點(diǎn)因素推動(dòng)了促銷(xiāo)的飛速發(fā)展：

1.競(jìng)爭(zhēng)品牌越來(lái)越多,，消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度越來(lái)越低

2.消費(fèi)者消費(fèi)心態(tài)日趨成熟,，追求更合理的性?xún)r(jià)比

3.廣告成本的不斷增高，現(xiàn)在的各種廣告媒介的成本越來(lái)越高,。

4.零售終端數(shù)目的快速增長(zhǎng),，各零售商之間的競(jìng)爭(zhēng)。

促銷(xiāo)的花樣都哪些,？

大家在平時(shí)逛街中會(huì)遇到很多促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng),，也會(huì)見(jiàn)到很多促銷(xiāo)的方式，但是你促銷(xiāo)的方式你全部都見(jiàn)過(guò)嗎,？哪種是你所動(dòng)心的呢,？在這里我就給大家收集一下常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式,。

1.包裝贈(zèng)品。選擇與產(chǎn)品相關(guān)的贈(zèng)品贈(zèng)給消費(fèi)者或者直接在零售店進(jìn)行買(mǎi)一送一捆綁贈(zèng)品促銷(xiāo),。

此類(lèi)手法適合消耗品或者生活必需品,，牙膏、牙刷,、杯子之類(lèi),，而不適合大宗電器。

比如你有購(gòu)買(mǎi)需求時(shí)一只牙膏8元錢(qián),，但是兩只牙膏捆綁在一起賣(mài)13.5元,，你就會(huì)考慮買(mǎi)兩只。而買(mǎi)冰箱的話(huà)不會(huì)采取買(mǎi)一送一的方式,，當(dāng)然買(mǎi)一臺(tái)冰箱是可以送一個(gè)電飯煲還是可以存在的,。

2.折扣券。由制造商或者零售商提供,，刺激消費(fèi)者進(jìn)行二次購(gòu)買(mǎi)。

此類(lèi)手法適合預(yù)算經(jīng)費(fèi)有限時(shí)使用,；新產(chǎn)品上市時(shí)使用

比如羅永浩的T1手機(jī)上市后給予購(gòu)買(mǎi)錘子手機(jī)的用戶(hù)200元TI的折扣券和100元天貓代金券,。老羅用老用戶(hù)的口碑做推廣，給新用戶(hù)帶來(lái)了利益和享用錘子科技的體驗(yàn),，所以這算是一場(chǎng)漂亮的促銷(xiāo)活動(dòng),。

3.派樣。廠家寄發(fā)試用品到固定客戶(hù)手中,，讓客戶(hù)進(jìn)行試用,。通常此類(lèi)促銷(xiāo)方式要控制成本，對(duì)派發(fā)的數(shù)量有嚴(yán)格的要求,。

此類(lèi)手法適合適用率低的產(chǎn)品使用,；具有顯著特色的產(chǎn)品，或者新產(chǎn)品類(lèi)推出時(shí)使用,；當(dāng)廣告的形式無(wú)法適當(dāng)?shù)恼宫F(xiàn)某品特色的時(shí)候使用,。

比如現(xiàn)在天貓很多化妝品店家為了獲得更多的顧客，就采用分發(fā)樣品給消費(fèi)者進(jìn)行試用的方式來(lái)獲得顧客的青睞,。有想法的女同胞們可以去天貓商城,，有很多這樣的賣(mài)家采取這種促銷(xiāo)方式。偷偷告訴你們,，去申請(qǐng)?jiān)囉?，就可以免費(fèi)試用化妝品啦。

4.抽獎(jiǎng),、游戲與競(jìng)賽,。讓消費(fèi)者主動(dòng)參與促銷(xiāo)活動(dòng),，增加了互動(dòng)性，讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的同時(shí)體驗(yàn)到趣味,，而不是想著損失了錢(qián)財(cái),。

此類(lèi)手法適合欲統(tǒng)一整體促銷(xiāo)活動(dòng)之主題時(shí)使用；欲使零售商進(jìn)行店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)使用,；欲強(qiáng)化產(chǎn)品定位與廣告訊息的時(shí)候使用,。

比如曾經(jīng)流行過(guò)一個(gè)鼓風(fēng)機(jī)抓錢(qián)的游戲，很多商家樂(lè)此不彼,，風(fēng)靡了好多城市,。這種活動(dòng)把錢(qián)赤裸裸地放在消費(fèi)者的眼前，去吸引消費(fèi)者的注意力,，這種促銷(xiāo)方式在當(dāng)時(shí)既稀奇又有很強(qiáng)的趣味性,，因此能得到很多商家的采用。

5.客戶(hù)忠誠(chéng)計(jì)劃與價(jià)值促銷(xiāo),。強(qiáng)調(diào)持續(xù)性,，常見(jiàn)的是超市的會(huì)員積分卡，當(dāng)達(dá)到一定的積分就可換取相應(yīng)的禮品,；還有航空公司的累積里程酬賓計(jì)劃也屬于此類(lèi)促銷(xiāo)方式,。

此類(lèi)手法適合欲防止消費(fèi)者替換品牌使用；當(dāng)新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該品類(lèi)市場(chǎng)時(shí)使用,。

這種方法幾乎所有大中型超市都在采用,，這是一種長(zhǎng)期性的促銷(xiāo)，為的就是讓消費(fèi)者經(jīng)常來(lái)我家超市購(gòu)物,，而不是別家

6.酬謝包裝,。價(jià)格不變的前提下加大原包裝的容量，即所謂的：加量不加價(jià),。

此類(lèi)手法適合防御強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)使用,；老品牌鞏固市場(chǎng)占有率使用。

不管是線上還是線下,，促銷(xiāo)就是讓商家高興著賣(mài),，讓消費(fèi)者高興著買(mǎi)。作為消費(fèi)者的你,，看到了如此眾多促銷(xiāo)花樣的時(shí)候,，會(huì)不會(huì)心里心疼商家呢？大概只能感嘆一句：做生意不容易,！

我做了一個(gè)關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的公眾號(hào)：營(yíng)銷(xiāo)客棧,。喜歡營(yíng)銷(xiāo)的朋友可以關(guān)注一下。

促銷(xiāo)策略與促銷(xiāo)方式的區(qū)別？

區(qū)別如下：促銷(xiāo)策略指的是戰(zhàn)略,，促銷(xiāo)方式指的是戰(zhàn)術(shù),。一個(gè)是以目標(biāo)為導(dǎo)向，一個(gè)是以實(shí)戰(zhàn)方法為導(dǎo)向,！也就是促銷(xiāo)策略指的是最終的結(jié)果,，而促銷(xiāo)方式指的是未達(dá)成促銷(xiāo)策略這個(gè)結(jié)果而采取的促銷(xiāo)手段！促銷(xiāo)方式是為促銷(xiāo)策略服務(wù)的,！

促銷(xiāo)溝通的基本方式有哪些,？

買(mǎi)一送一，發(fā)傳單宣傳,，公公號(hào)推送促銷(xiāo)活動(dòng)鏈接

促銷(xiāo)的方式方法有哪些,？

零售商品的的促銷(xiāo)手段：

1、降價(jià)式促銷(xiāo)

降價(jià)式促銷(xiāo)就是將商品低于正常的定價(jià)出售,。其運(yùn)用方式最常見(jiàn)的有庫(kù)存大清倉(cāng),、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價(jià)商品等方式,。

（1）庫(kù)存大清倉(cāng)：以大降價(jià)的方式促銷(xiāo)換季商品或庫(kù)存較久的商品,、滯銷(xiāo)品等。

（2）節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開(kāi)張,、逢年過(guò)節(jié),、周年慶時(shí)，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī),。

（3）每日特價(jià)品：由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為爭(zhēng)取顧客登門(mén),，推出每日一物或每周一物的特價(jià)品,，讓顧客用低價(jià)買(mǎi)到既便宜又好的商品。低價(jià)促銷(xiāo)如能真正做到物美價(jià)廉,，極易引起消費(fèi)者的“搶購(gòu)”熱潮,。

2、有獎(jiǎng)式促銷(xiāo)

顧客有時(shí)總想試試自己的運(yùn)氣,，所以“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷(xiāo)活動(dòng),。因?yàn)椋楠?jiǎng)活動(dòng)一定會(huì)有一大堆獎(jiǎng)品,，如彩色電視機(jī),、洗衣機(jī)等，這樣的獎(jiǎng)項(xiàng),，是極易激起消費(fèi)者參與興趣的,，可在短期內(nèi)對(duì)促銷(xiāo)產(chǎn)生明確的效果。通常，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須具有某一種規(guī)定的資格,，如購(gòu)買(mǎi)某特定商品,，購(gòu)買(mǎi)某一商品達(dá)到一定的數(shù)量，在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到固定金額,，或回答某一特定問(wèn)題答對(duì)者,。另外，需要注意的是,，辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí),，抽獎(jiǎng)活動(dòng)的日期、獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金,、參加資格,、如何評(píng)選、發(fā)獎(jiǎng)方式等務(wù)必標(biāo)示清楚,，且抽獎(jiǎng)過(guò)程需公開(kāi)化,，以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信心。

有獎(jiǎng)促銷(xiāo)是受消費(fèi)者歡迎的一種促銷(xiāo)方式,，但需要注意開(kāi)獎(jiǎng)規(guī)則的真實(shí)性,，抽獎(jiǎng)的公平性。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)由于對(duì)消費(fèi)者參與成本低,，操作簡(jiǎn)單,，往往參與人數(shù)多，但轉(zhuǎn)化效果不好,。

3,、打折式優(yōu)惠

一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，如節(jié)慶日,、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品,，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠。

（1）設(shè)置特價(jià)區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺(tái),，銷(xiāo)售特價(jià)商品,。特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷(xiāo)售的商品或?yàn)檫^(guò)多的存貨，或?yàn)榭爝^(guò)保持期的商品,，或?yàn)橥獍b有損傷的商品,。注意不能魚(yú)目混珠，把一些變質(zhì)損壞的商品賣(mài)給顧客,，否則,，會(huì)引起顧客的反感，甚至?xí)艿筋櫩屯对V,。

（2）節(jié)日,、周末大優(yōu)惠：即在新店開(kāi)業(yè),、逢年過(guò)節(jié)或周末，將部分商品打折銷(xiāo)售,，以吸引顧客購(gòu)買(mǎi),。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈(zèng)送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內(nèi)購(gòu)物,，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣,。優(yōu)惠卡發(fā)送對(duì)象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購(gòu)物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,，這種促銷(xiāo)目的是為了擴(kuò)大顧客群。

（4）批量作價(jià)優(yōu)惠：即消費(fèi)者整箱,、整包,、整桶或較大批量購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，給予價(jià)格上的優(yōu)惠,。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上,，可以增加顧客一次性購(gòu)買(mǎi)商品的數(shù)量。

4,、競(jìng)賽式促銷(xiāo)

競(jìng)賽式促銷(xiāo)是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷(xiāo)活動(dòng),，由比賽來(lái)突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外,，更可以增加銷(xiāo)售量,，如喝啤酒比賽等。此外,，還可舉辦一些有競(jìng)賽性質(zhì)的活動(dòng),，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣(mài)場(chǎng)之外,，也可借此增加顧客對(duì)零售店的話(huà)題,，加深顧客對(duì)零售店的印象。

5,、免費(fèi)品嘗和試用式促銷(xiāo)

在促銷(xiāo)之時(shí),，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專(zhuān)柜,，免費(fèi)品嘗新包裝,、新口味的食品。非食品和其他新商品實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)送,、免費(fèi)試用,，鼓勵(lì)顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專(zhuān)柜,，免費(fèi)為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容,。國(guó)外零售店的香水柜臺(tái)也常常進(jìn)行免費(fèi)試用。

6、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷(xiāo)

想吸引顧客持續(xù)購(gòu)買(mǎi),，并提高品牌忠誠(chéng)度,，焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷(xiāo)方式。這一促銷(xiāo)活動(dòng)的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購(gòu)買(mǎi)某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后,，累積到一定積分的點(diǎn)券,，可兌換贈(zèng)品或折價(jià)購(gòu)買(mǎi)。

7,、贈(zèng)送式促銷(xiāo)

贈(zèng)送促銷(xiāo)便是在店里設(shè)專(zhuān)人對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品,，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)品嘗、使用,。這種促銷(xiāo)方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝,、品味、性能時(shí)使用,。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,，爭(zhēng)取消費(fèi)者的認(rèn)同。

8,、展覽和聯(lián)合展銷(xiāo)式促銷(xiāo)

這是說(shuō)在促銷(xiāo)之時(shí),，商家可以邀請(qǐng)多家同類(lèi)商品廠家，在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷(xiāo)會(huì),，形成一定聲勢(shì)和規(guī)模,，讓消費(fèi)者有更多的選擇機(jī)會(huì)；也可以組織商品的展銷(xiāo),，比如多種節(jié)日套餐銷(xiāo)售等等,。在這種活動(dòng)中，通過(guò)各廠商之間相互競(jìng)爭(zhēng),，促進(jìn)商品的銷(xiāo)售,。

促銷(xiāo)手段的作用：

1、傳遞產(chǎn)品銷(xiāo)售信息,。必須在產(chǎn)品正式進(jìn)入市場(chǎng)以前,，企業(yè)必須及時(shí)向中間商和消費(fèi)者傳遞有關(guān)的產(chǎn)品銷(xiāo)售情報(bào)。通過(guò)信息的傳遞,，使社會(huì)各方了解產(chǎn)品銷(xiāo)售的情況,，建立起企業(yè)的良好聲譽(yù)，引起他們的注意和好感,，從而為企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的成功創(chuàng)造前提條件,。

2、創(chuàng)造需求,，擴(kuò)大銷(xiāo)售,。企業(yè)只有針對(duì)消費(fèi)者的心理動(dòng)機(jī),，通過(guò)采取靈活有效的促銷(xiāo)活動(dòng)，誘導(dǎo)或激發(fā)消費(fèi)者某一方面的需求,，才能擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售力,。并且，通過(guò)企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)創(chuàng)造需求,，發(fā)現(xiàn)新的銷(xiāo)售市場(chǎng),，從而使市場(chǎng)需求朝著有利于企業(yè)銷(xiāo)售的方向發(fā)展。

3,、突出產(chǎn)品特色,，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng),，宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的不同特點(diǎn),，以及給消費(fèi)者帶來(lái)的特殊利益，使消費(fèi)者充分了解本企業(yè)產(chǎn)品的特色,，引起他們的注意和欲望,，進(jìn)而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,。

4,、反饋信息，提高經(jīng)濟(jì)效益,。通過(guò)有效的促銷(xiāo)活動(dòng),，使更多的消費(fèi)者或用戶(hù)了解、熟悉和信任本企業(yè)的產(chǎn)品,，并通過(guò)消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的反饋,，及時(shí)調(diào)整促銷(xiāo)決策，使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路,，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額,，鞏固企業(yè)的市場(chǎng)地位，從而提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)濟(jì)效益,。