促銷策劃的定義,? 促銷組合概念的意義,?
促銷策劃的定義,?
促銷策劃是企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售之前,,為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種促銷活動的整體性策劃文書,。
撰寫促銷策劃書時,。必須對市場進(jìn)行分析和預(yù)測,,而在這一部分寫作中,,不能只談市場的優(yōu)勢而忽略劣勢方面的考慮與分析,。
促銷策劃書還應(yīng)將各項促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來,。
促銷組合概念的意義?
促銷組合一方面是商家讓利做活動增加銷售額,,另一方面是為了帶動滯銷商品的銷售
體系策劃的概念,?
第一:成立推行委員會,成立后委員會需要就一下幾項工作達(dá)成決議:a,,職能分工,,如確定文件編寫、評審等職責(zé),。b,,制定總體的行動計劃,這一階段的計劃比較粗略,,主要是將開始和完成的時間定下來,。c,確定體系范圍和要求,,D,,其他。比如,,是否需要請咨詢公司,,確定建立工作需要公司提供哪些資源。
第二:體系診斷評估:包括一下內(nèi)容:A,,,體系情況分析:即分析本組織的質(zhì)量體系情況,、客戶需求及差距,以便根據(jù)所處的環(huán)境選擇質(zhì)量體系建立的路徑與推行要求,。B,,產(chǎn)品特點(diǎn)分析:以確定要素的采用程度,C,,組織結(jié)構(gòu)分析:應(yīng)建立與質(zhì)量體系相適應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)并確立各機(jī)構(gòu)間的隸屬關(guān)系,、關(guān)聯(lián)方法。D,,開發(fā),、生產(chǎn)設(shè)備和檢測設(shè)備能否適應(yīng)產(chǎn)品需求及質(zhì)量體系的要求,。
E,技術(shù),、管理和操作人員的組成,、結(jié)構(gòu)及水平狀況分析。F,,管理基礎(chǔ)工作情況分析,。
第三:ISO基礎(chǔ)培訓(xùn):第一層為高層管理培訓(xùn),第二層為中層管理者,,第三層為執(zhí)行者,,
第四:體系策劃:A,質(zhì)量方針,、目標(biāo)的制定,,B,推進(jìn)計劃,,C,,組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)的確定,,D,,,文件結(jié)構(gòu)確定,編制工作分配,。
旅游策劃的概念:旅游策劃到底是什么,?
雖然旅游策劃一詞已被廣泛使用,但是人們對這一概念的理解卻并未形成共識,,不同的學(xué)者從不同的角度出發(fā),,提出了自己對旅游策劃一詞的不同見解。在這些不同的見解中,,代表性的觀點(diǎn)主要有:
沈祖祥,、張帆認(rèn)為,旅游策劃是指旅游策劃者為實現(xiàn)旅游組織的目標(biāo),,通過對旅游市場和旅游環(huán)境等的調(diào)查,、分析和論證,創(chuàng)造性地設(shè)計和策劃旅游方案,,謀劃對策,,然后付諸實施以求獲得最優(yōu)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的運(yùn)籌過程。簡而言之,,旅游策劃是對某一旅游組織或旅游產(chǎn)品進(jìn)行謀劃和構(gòu)想的一個運(yùn)籌過程,。
蔣三庚認(rèn)為,旅游策劃是策劃人員為達(dá)到一定目的,,經(jīng)過調(diào)查,、分析與研究,,運(yùn)用其智力,,借助于一定的科學(xué)方法,、手段和技術(shù),對旅游組織,、旅游產(chǎn)品或旅游活動的整體戰(zhàn)略和策略運(yùn)籌規(guī)劃的過程,。
楊振之認(rèn)為,旅游策劃是通過創(chuàng)意去整合,、連接各種資源和相關(guān)因素,,再通過對各細(xì)分目標(biāo)市場需求的調(diào)查研究,為市場推出所需要的產(chǎn)品組合,,并對其付諸實施的可行性進(jìn)行系統(tǒng)論證的過程,。
陳放認(rèn)為,旅游策劃是以旅游資源為基礎(chǔ),、通過創(chuàng)造性思維整合旅游資源,,實現(xiàn)旅游資源與市場擬合的同時實現(xiàn)旅游業(yè)發(fā)展目標(biāo)的過程,具有經(jīng)濟(jì)性,、社會性,、創(chuàng)新性和時效性等特點(diǎn)。
歐陽斌認(rèn)為,,旅游策劃是為了滿足旅游業(yè)發(fā)展自身需要和游客需要而設(shè)定的一種目標(biāo),,并為實現(xiàn)這種目標(biāo)所進(jìn)行的思考和采取的行動。
肖星認(rèn)為,,旅游策劃是旅游策劃主體為達(dá)到一定目標(biāo),,根據(jù)旅游地或旅游企業(yè)的旅游資源現(xiàn)實情況及旅游市場發(fā)展信息預(yù)測旅游活動和旅游業(yè)變化的趨勢
,通過一定的途徑和辦法,,對旅游地或旅游企業(yè)整體發(fā)展或局部某項工作或事件進(jìn)行全面的構(gòu)思,、設(shè)計,制定和選擇切實可行的執(zhí)行方案,,使旅游資源的利用與市場需求充分協(xié)調(diào),,從而形成正確決策和達(dá)到高效工作的創(chuàng)造性地思維過程。
王衍用,、曹詩圖認(rèn)為,,旅游策劃是以旅游資源為基礎(chǔ),通過創(chuàng)造性的思維分析旅游資源和旅游市場,、設(shè)計旅游產(chǎn)品,,實現(xiàn)旅游產(chǎn)品與旅游市場對接并同時實現(xiàn)旅游業(yè)發(fā)展目標(biāo)的過程。
陳揚(yáng)樂認(rèn)為,,旅游策劃是策劃主體根據(jù)旅游客體的資源狀況和旅游市場信息,,借助科學(xué)技術(shù)手段,,對旅游客體的整體發(fā)展或局部工作和事件進(jìn)行謀劃和設(shè)計,制定和選擇切實可行的行動方案,,并付諸實施,,以實現(xiàn)旅游資源的優(yōu)化配置和旅游市場供需均衡的創(chuàng)造性運(yùn)籌過程及其結(jié)果。
楊力民認(rèn)為,,旅游策劃是創(chuàng)意思維的系統(tǒng)工程,,以追求旅游產(chǎn)業(yè)效益最大化為目的,在對旅游資源進(jìn)行綜合調(diào)查,、分析和論證的基礎(chǔ)上,,針對特定的旅游市場,通過策劃者的創(chuàng)造性思維,,設(shè)計出滿足旅游市場發(fā)展需求,、有利于當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)可持續(xù)發(fā)展的新型旅游產(chǎn)品及其營銷手段。
賈云峰認(rèn)為,,旅游策劃是依托創(chuàng)造性思維,,整合旅游資源,對資源,、環(huán)境,、交通與市場的優(yōu)化擬合,進(jìn)而實現(xiàn)旅游業(yè)發(fā)展目標(biāo)的過程,;策劃強(qiáng)調(diào)的是通過創(chuàng)造性思維,,找出資源與市場間的核心關(guān)系,建構(gòu)可采取的最有途徑,,形成可實施的明確方案,,并對近期行動進(jìn)行系統(tǒng)安排。
從上述定義可以看出,,由于旅游策劃的綜合性較強(qiáng),,不同類型的旅游策劃之間的差異較大,加之旅游策劃本身的多重屬性與人們認(rèn)識事物的角度有所不同,,各位專家,、學(xué)者對旅游策劃這一概念的認(rèn)識并未取得完全一致。但是,,上述觀點(diǎn)基本認(rèn)同旅游策劃強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造性的構(gòu)思,、謀劃和設(shè)計,是一個實現(xiàn)旅游發(fā)展目標(biāo)的過程,;多數(shù)觀點(diǎn)還提到了旅游資源,、旅游市場、旅游產(chǎn)品,,試圖反映旅游策劃的內(nèi)容,。
2,、本書對旅游策劃的界定
概念應(yīng)該科學(xué)揭示事物的內(nèi)在屬性與本質(zhì)特征。在對關(guān)于策劃和旅游策劃不同認(rèn)識進(jìn)行簡要分析的基礎(chǔ)上,,本書對界定旅游策劃這一專業(yè)術(shù)語提出如下看法:
第一,,從系統(tǒng)的觀點(diǎn)進(jìn)行分析,旅游策劃應(yīng)具備旅游策劃主體,、旅游策劃客體,、旅游策劃環(huán)境,、旅游策劃目標(biāo),、旅游策劃方法、旅游策劃方案六大要素,。
第二,,從事物的內(nèi)在屬性出發(fā),旅游策劃應(yīng)視為一項活動,,該活動在時間變化上表現(xiàn)為一個連續(xù)的動態(tài)過程,,其結(jié)果是形成指導(dǎo)未來實踐、實現(xiàn)既定目標(biāo)的策劃方案,。
第三,,從活動的本質(zhì)特征而言,旅游策劃活動是旅游策劃主體充分發(fā)揮人腦的作用,,以邏輯思維為基礎(chǔ)的創(chuàng)造性思維活動,,是科學(xué)和藝術(shù)有機(jī)融合的復(fù)雜腦力勞動。
第四,,從策劃的具體內(nèi)容來看,,旅游活動的綜合性導(dǎo)致旅游策劃內(nèi)容比較龐雜,只有抓住旅游產(chǎn)品的生產(chǎn),、營銷與交換這一主線,,才能把握旅游策劃具體內(nèi)容的共性。
有鑒于此,,本書認(rèn)為:旅游策劃是特定的機(jī)構(gòu)或個人運(yùn)用獨(dú)特的方法,,對特定環(huán)境下旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)、營銷與交換進(jìn)行運(yùn)籌和謀劃,,形成文案以指導(dǎo)未來的經(jīng)營與管理活動,,獲取最佳效益的創(chuàng)造性思維活動。
云概念是什么概念呢,?
云概念是指電腦,、手機(jī)、電視等電子應(yīng)用產(chǎn)品能夠通過互聯(lián)網(wǎng)提供包括云服務(wù),、云空間,、云搜索,、云瀏覽、云社區(qū),、云應(yīng)用等一系列資源分享應(yīng)用,。云服務(wù)是基于“云計算”技術(shù),實現(xiàn)各種終端設(shè)備之間的互聯(lián)互通,。手機(jī),、電視機(jī)等都只是一個單純的顯示和操作終端,它們不再需要具備強(qiáng)大的處理能力,。用戶享受的所有資源,、所有應(yīng)用程序全部都由一個存儲和運(yùn)算能力超強(qiáng)的云端后臺來提供。像我們現(xiàn)在經(jīng)常使用的在線殺毒,、網(wǎng)絡(luò)硬盤,、在線音樂等都屬于云服務(wù)范疇。
項目技術(shù)策劃的概念,?
項目技術(shù)策劃是一種具有建設(shè)性,、邏輯性的思維的過程,在此過程中,,總的目的就是把所有可能影響決策的決定總結(jié)起來,,對未來起到指導(dǎo)和控制作用,最終借以達(dá)到方案目標(biāo),。
它是一門新興的策劃學(xué),,以具體的項目活動為對象,體現(xiàn)一定的功利性,、社會性,、創(chuàng)造性、時效性和超前性的大型策劃活動,。
旅游策劃戰(zhàn)略的概念,?
旅游規(guī)劃:在旅游系統(tǒng)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查評價的基礎(chǔ)上,結(jié)合社會,、經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展趨勢以及旅游系統(tǒng)的發(fā)展規(guī)律,,以優(yōu)化總體布局、完善功能結(jié)構(gòu)以及推進(jìn)旅游系統(tǒng)與社會和諧發(fā)展為目的戰(zhàn)略設(shè)計和實施的動態(tài)過程,。
促銷策劃書給誰看的,?
促銷策劃書給總經(jīng)理或者董事長以及部門主管看,經(jīng)過批準(zhǔn)以后直接開展促銷工作 ,,促銷直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動,,在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意,從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。
還有就是企業(yè)為獲得人們的信賴,,樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象,,用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,廣播電視報道等進(jìn)行的宣傳活動,。
新店開業(yè)的促銷活動如何策劃,?
看是什么店,我在網(wǎng)上看到一個宣傳的好方式:去淘寶買一些買菜用的袋子,,讓店家在袋子上你的店經(jīng)營范圍,,再到超市,菜市場去給小攤販,,讓他們在賣菜的時候用你的袋子,,至于怎樣用就看你本事了,我覺得這種宣傳方式不錯,,我覺得發(fā)傳單好low,,效果沒有,,還到處扔,,給環(huán)衛(wèi)造成壓力,袋子不同,,日用品,,又可以走進(jìn)千家萬戶,好了,,祝老板生意興隆
劍橋英語是什么概念,?
劍橋英語五級證書考試由于其考試的科學(xué)性、穩(wěn)定性,、權(quán)威性,,在世界各國獲得承認(rèn),被用于入學(xué),、就業(yè)等各種用途,,具體如下:
1、英語入門考試(KET) 對應(yīng)CEFR A2 等級,,具備到講英語的國家旅游,,在國內(nèi)外用英語應(yīng)付一般日常會話的能力。
2,、初級英語考試(PET)對應(yīng)CEFR B1 等級,,具備在國內(nèi)外用英語處理日常事務(wù)以及用英語與母語是英語和非英語的人士進(jìn)行交往的能力。
3,、第一英語證書考試(FCE)對應(yīng)CEFR B2 等級,,F(xiàn)CE考試作為公共聯(lián)絡(luò)和從事辦公室工作的有效能力測試手段,被國外商務(wù)和工業(yè)等用人部門廣泛認(rèn)可,F(xiàn)CE在歐洲被廣泛用來作為非英語國家留學(xué)生申請入學(xué)時語言能力的證明,。
4,、高級英語證書考試(CAE) 對應(yīng)CEFR C1 等級,該級考試的通過者可以勝任管理層或?qū)I(yè)技術(shù)工作并能參加大學(xué)課程的專業(yè)學(xué)習(xí)和學(xué)術(shù)研修,,劍橋高級英語證書(CAE)可用于申請赴澳留學(xué)簽證,。
5、熟練英語證書考試(CPE) 對應(yīng)CEFR C2 等級,,通過該考試的考生已具備在英語國家熟練使用英語從事專業(yè)事務(wù)及接受高等教育,。CPE證書被世界范圍內(nèi)的高等院校、企業(yè)雇主和政府機(jī)構(gòu)所認(rèn)可,。
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