簡述市場交易的原則簡答題,？

經(jīng)營者在市場交易中應(yīng)當(dāng)遵循自愿、平等,、公平,、誠實(shí)信用的原則,，遵守公認(rèn)的商業(yè)道德。

自愿原則是指經(jīng)營者在從事市場交易活動(dòng)中,，能夠根據(jù)自己的內(nèi)心意愿,，設(shè)立、變更和終止商事法律關(guān)系,。其具體內(nèi)容包括以下三個(gè)方面：(一)經(jīng)營者有權(quán)自主決定是否參加某一市場交易活動(dòng),，他人無權(quán)干涉。(二)經(jīng)營者有權(quán)自主決定交易對象,、交易內(nèi)容和交易方式,。(三)經(jīng)營者之間的交易關(guān)系是以雙方真實(shí)意思表示一致為基礎(chǔ)的。根據(jù)這一原則,，以欺騙,、脅迫、強(qiáng)迫等手段進(jìn)行交易的行為,，或者利用自己的某種優(yōu)勢強(qiáng)制交易對方接受不合理?xiàng)l件,，都是不正當(dāng)?shù)摹?/p>

平等原則是商品經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)要求。它是指任何參加市場交易活動(dòng)的經(jīng)營者的法律地位平等,，都享有平等的權(quán)利能力,。其具體含義包括：(一)市場交易關(guān)系當(dāng)事人不存在行政上的隸屬關(guān)系，各自;(二)市場交易關(guān)系當(dāng)事人依照法律規(guī)定享有平等的民事權(quán)利;(三)市場交易關(guān)系當(dāng)事人之間權(quán)利義務(wù)的設(shè)定都是雙方自愿協(xié)商,，意思表示一致的結(jié)果,。基于這一原則，在市場交易活動(dòng)中,，任何單位或個(gè)人都不能憑借行政權(quán)利限定他人的商品交易行為,，也不能濫用經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢或依法具有的獨(dú)占經(jīng)濟(jì)地位排擠其他經(jīng)營者的公平競爭。平等原則還意味著,，市場對所有經(jīng)營者平等開放,，任何組織或個(gè)人不得以任何形式分割和封鎖。

公平原則是社會(huì)公平競爭觀念在法律上的體現(xiàn),，其具體要求是：(一)凡是參與市場競爭的經(jīng)營者都應(yīng)依照同一規(guī)則行事,，反對任何采取非法的或者不道德的手段獲取競爭優(yōu)勢的行為。(二)在市場交易關(guān)系中,，民事主體在享有權(quán)利和承擔(dān)義務(wù)上不能顯失公平,，更不能一方只享有權(quán)利，另一方只承擔(dān)義務(wù),。

誠實(shí)信用原則是社會(huì)公認(rèn)的道德觀念在法律上的體現(xiàn),。所謂誠實(shí)信用，是指經(jīng)營者在市場交易活動(dòng)中應(yīng)保持善意,、誠實(shí),、遵守信用。反對任何欺詐易行為,。公認(rèn)的商業(yè)道德是指在長期的市場交易活動(dòng)中形成的,，為社會(huì)所普遍承認(rèn)和遵守的商事行為準(zhǔn)則，包括各種具體的商業(yè)慣例,。遵守公認(rèn)的商業(yè)道德,，對于發(fā)揮商業(yè)道德的規(guī)范作用具有十分重要的意義。

簡述plc各階段的營銷策略簡答題,？

PLC各階段的營銷策略

典型的產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段呈現(xiàn)出不同的市場特征,，企業(yè)的營銷策略也就以各階段的特征為基點(diǎn)來制定和實(shí)施。

(一)介紹期的營銷策略

介紹期的特征是產(chǎn)品銷量少,，促銷費(fèi)用高,，制造成本高，銷售利潤很低甚至為負(fù)值,。根據(jù)這一階段的特點(diǎn),，企業(yè)應(yīng)努力做到:投入市場的產(chǎn)品要有針對性;進(jìn)入市場的時(shí)機(jī)要合適;設(shè)法把銷售力量直接投向最有可能的購買者，使市場盡快接受該產(chǎn)品,，以縮短介紹期,，更快地進(jìn)入成長期。

在產(chǎn)品的介紹期,，一般可以由產(chǎn)品,、分銷,、價(jià)格、促銷四個(gè)基本要素組合成各種不同的市場營銷策略,。僅將價(jià)格高低與促銷費(fèi)用高低結(jié)合起來考慮,，就有下面四種策略:

1.快速促銷策略。即以高價(jià)格,、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。實(shí)行高價(jià)策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤，盡快收回投資;高促銷費(fèi)用能夠快速建立知名度,，占領(lǐng)市場,。實(shí)施這一策略須具備以下條件:產(chǎn)品有較大的需求潛力;目標(biāo)顧客求新心理強(qiáng)，急于購買新產(chǎn)品;企業(yè)面臨潛在競爭者的威脅,，需要及早樹立品牌形象,。一般而言，在產(chǎn)品引人階段,，只要新產(chǎn)品比替代的產(chǎn)品有明顯的優(yōu)勢,，市場對其價(jià)格就不會(huì)那么計(jì)較。

2.緩慢促銷策略,。以高價(jià)格、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,，目的是以盡可能低的費(fèi)用開支求得更多的利潤,。實(shí)施這一策略的條件是:市場規(guī)模較小;產(chǎn)品已有一定的知名度;目標(biāo)顧客愿意支付高價(jià);潛在競爭的威脅不大。

3.快速滲透策略,。以低價(jià)格,、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。目的在于先發(fā)制人,，以最快的速度打人市場,，取得盡可能大的市場占有率。然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴(kuò)大,，使單位成本降低,，取得規(guī)模效益。實(shí)施這一策略的條件是:該產(chǎn)品市場容量相當(dāng)大;潛在消費(fèi)者對產(chǎn)品不了解,，且對價(jià)格十分敏感;潛在競爭較為激烈;產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴(kuò)大迅速降低,。

4.緩慢滲透策略。以低價(jià)格,、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。低價(jià)可擴(kuò)大銷售，低促銷費(fèi)用可降低營銷成本,，增加利潤,。這種策略的適用條件是:市場容量很大;市場上該產(chǎn)品的知名度較高;市場對價(jià)格十分敏感;存在某些潛在的競爭者,，但威脅不大。

(二)成長期市場營銷策略

新產(chǎn)品經(jīng)過市場介紹期以后,，消費(fèi)者對該產(chǎn)品已經(jīng)熟悉,，消費(fèi)習(xí)慣業(yè)已形成，銷售量迅速增長,，這種新產(chǎn)品就進(jìn)入了成長期,。進(jìn)入成長期以后，老顧客重復(fù)購買,，并且?guī)砹诵碌念櫩?，銷售量激增，企業(yè)利潤迅速增長,，

在這一階段利潤達(dá)到高峰,。隨著銷售量的增大，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模也逐步擴(kuò)大,，產(chǎn)品成本逐步降低,，新的競爭者會(huì)投入競爭。隨著競爭的加劇,，新的產(chǎn)品特性開始出現(xiàn),，產(chǎn)品市場開始細(xì)分，分銷渠道增加,。企業(yè)為維持市場的繼續(xù)成長,，需要保持或稍微增加促銷費(fèi)用，但由于銷量增加,，平均促銷費(fèi)用有所下降,。針對成長期的特點(diǎn)，企業(yè)為維持其市場增長率,，延長獲取最大利潤的時(shí)間,，可以采取下面幾種策略:

1.改善產(chǎn)品品質(zhì)。如增加新的功能,，改變產(chǎn)品款式,，發(fā)展新的型號(hào)，開發(fā)新的用途等,。對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn),，可以提高產(chǎn)品的競爭能力，滿足顧客更廣泛的需求,，吸引更多的顧客,。

2.尋找新的細(xì)分市場。通過市場細(xì)分,，找到新的尚未滿足的細(xì)分市場,，根據(jù)其需要組織生產(chǎn),，迅速進(jìn)入這一新的市場。

3.改變廣告宣傳的重點(diǎn),。把廣告宣傳的重心從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品形象上來,，樹立產(chǎn)品名牌，維系老顧客,，吸引新顧客,。

4.適時(shí)降價(jià)。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，可以采取降價(jià)策略,，以激發(fā)那些對價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)和采取購買行動(dòng)。

(三)成熟期市場營銷策略

進(jìn)入成熟期以后,，產(chǎn)品的銷售量增長緩慢,，逐步達(dá)到最高峰，然后緩慢下降;產(chǎn)品的銷售利潤也從成長期的最高點(diǎn)開始下降;市場競爭非常激烈,，各種品牌,、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn)。

對成熟期的產(chǎn)品,，宜采取主動(dòng)出擊的策略,，使成熟期延長，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán),。為此,，可以采取以下三種策略:

1.市場調(diào)整。這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身,，而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等,，以使產(chǎn)品銷售量得以擴(kuò)大,。

2.產(chǎn)品調(diào)整。這種策略是通過產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需要,，吸引有不同需求的顧客,。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出。

3.市場營銷組合調(diào)整,。即通過對產(chǎn)品,、定價(jià)、渠道,、促銷四個(gè)市場營銷組合因素加以綜合調(diào)整,，刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價(jià),、提高促銷水平,、擴(kuò)展分銷渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等,。

(四)衰退期市場營銷策略

衰退期的主要特點(diǎn)是:產(chǎn)品銷售量急劇下降;企業(yè)從這種產(chǎn)品中獲得的利潤很低甚至為零;大量的競爭者退出市場;消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣已發(fā)生改變等。面對處于衰退期的產(chǎn)品,，企業(yè)需要進(jìn)行認(rèn)真的研究分析,，決定采取什么策略，在什么時(shí)間退出市場,。通常有以下幾種策略可供選擇:

1.繼續(xù)策略,。繼續(xù)延用過去的策略，仍按照原來的細(xì)分市場,，使用相同的分銷渠道,、定價(jià)及促銷方式，直到這種產(chǎn)品完全退出市場為止,。

2.集中策略,。把企業(yè)能力和資源集中在最有利的細(xì)分市場和分銷渠道上，從中獲取利潤,。這樣有利于縮短產(chǎn)品退出市場的時(shí)間,，同時(shí)又能為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤。

3.收縮策略,。拋棄無希望的顧客群體,，大幅度降低促銷水平，盡量減少促銷費(fèi)用,，以增加目前的利潤,。這樣可能導(dǎo)致產(chǎn)品在市場上的衰退加速，但也能從忠實(shí)于這種產(chǎn)品的顧客中得到利潤,。

4.放棄策略,。對于衰退比較迅速的產(chǎn)品，應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷,，放棄經(jīng)營,。可以采取完全放棄的形式,，如把產(chǎn)品完全轉(zhuǎn)移出去或立即停止生產(chǎn);也可采取逐步放棄的方式,，使其所占用的資源逐步轉(zhuǎn)向其他的產(chǎn)品。

簡述網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)選擇的原則,？

隨著傳統(tǒng)營銷模式向網(wǎng)絡(luò)營銷模式的深度轉(zhuǎn)化,，越來越多的企業(yè)開展了網(wǎng)絡(luò)營銷工作，但也有不少企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷前還沒有弄清楚什么是網(wǎng)絡(luò)營銷,，甚至很多人以為就是單一的建個(gè)網(wǎng)站,，搞個(gè)搜索排名。其實(shí),，傳統(tǒng)營銷也罷,，網(wǎng)絡(luò)營銷也罷,，都是一個(gè)營銷系統(tǒng)，而不是單一的某些方面,。企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷前就應(yīng)該明白要達(dá)到什么目的,，根據(jù)自身實(shí)際情況選擇好一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式，企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷前應(yīng)注意以下幾個(gè)問題：

1,、網(wǎng)絡(luò)營銷手段太單一

2,、廣告投放急于投誠

3、粗放型網(wǎng)站不能滿足用戶需求

4,、選擇不好的營銷平臺(tái)

5,、線上和線下不同步

6、接受尋找新的營銷手段

簡述市場營銷環(huán)境分析的原則,？

市場環(huán)境分析方法

按系統(tǒng)論和生態(tài)學(xué)的觀點(diǎn),，企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個(gè)大系統(tǒng)。企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境是這一大系統(tǒng)中的兩個(gè)系統(tǒng),，兩者必須相互配合,，才能產(chǎn)生系統(tǒng)效應(yīng)。但從企業(yè)角度來看,，外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是企業(yè)不能控制的客觀條件,，時(shí)刻處于變動(dòng)之中。因此,，企業(yè)必須經(jīng)常對自身系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整,，才能適應(yīng)外部環(huán)境的變化，這正像生態(tài)學(xué)中生物體與外界環(huán)境關(guān)系一樣,，也遵循“適者生存,，優(yōu)勝劣汰”的原則。

外部環(huán)境變化對任一個(gè)企業(yè)產(chǎn)生的影響都可以從三個(gè)方面進(jìn)行分析,。一是對企業(yè)市場營銷有利的因素,，即它對企業(yè)市場營銷來說是環(huán)境機(jī)會(huì)；二是對企業(yè)市場營銷不利的因素,，它是對企業(yè)市場營銷的環(huán)境威脅；三是對該企業(yè)市場營銷無影響的因素,，企業(yè)可以把它視為是中性因素,。對機(jī)會(huì)和威脅，企業(yè)必須采取適當(dāng)?shù)膶?yīng)措施,，才能在環(huán)境變化中生存下來,。

　 （一）環(huán)境機(jī)會(huì)分析

環(huán)境機(jī)會(huì)是指對公司營銷行為富有吸引力的領(lǐng)域，在這一領(lǐng)域里,，該公司將擁有競爭優(yōu)勢,。

圖2表示一個(gè)機(jī)會(huì)矩陣和某汽車公司所面臨的若干機(jī)會(huì)分布情況,。公司在每一個(gè)特定機(jī)會(huì)中的成功概率取決于它的業(yè)務(wù)實(shí)力（即獨(dú)特的能力）是否與該行業(yè)成功所需要的條件相符合。經(jīng)營最佳的公司將是那些在滿足該行業(yè)成功條件中擁有大量競爭優(yōu)勢的企業(yè),，這些優(yōu)勢形成公司為顧客創(chuàng)造-價(jià)值的能力,。

　 （二）環(huán)境威脅分析

環(huán)境威脅是指環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的營銷行動(dòng),，這種不利趨勢將導(dǎo)致公司市場地位被侵蝕,。

公司營銷經(jīng)理應(yīng)該在其營銷計(jì)劃中把公司所面臨的威脅識(shí)別出來。這些威脅應(yīng)按其嚴(yán)重性和出現(xiàn)的可能性分類,。左上角的威脅是關(guān)鍵性的,，因?yàn)樗鼈儠?huì)嚴(yán)重地危害公司利益，并且出現(xiàn)的可能性也最大,。公司需要為每一個(gè)這樣的威脅準(zhǔn)備一個(gè)應(yīng)變計(jì)劃,，這些計(jì)劃將預(yù)先闡明在威脅出現(xiàn)之前或者當(dāng)威脅出現(xiàn)時(shí)，公司將進(jìn)行哪些改變,。

把某個(gè)特定公司所面臨的威脅和機(jī)會(huì)集中圖解出來,，舊能勾勒出整個(gè)情況的特征。有四種可能的結(jié)果,。一種理想的業(yè)務(wù)是指擁有很多大好機(jī)會(huì),，而很少甚至可以避免威脅。一種投機(jī)性的業(yè)務(wù)是大好機(jī)會(huì)和威脅的出現(xiàn)率同樣高,。一種成熟的業(yè)務(wù)是大好的機(jī)會(huì)和威脅都很少,。最后，一種麻煩的業(yè)務(wù)是機(jī)會(huì)很少,，威脅卻很大,。

簡述與簡答的區(qū)別？

簡述一般是指就某事,，某物,，某情況進(jìn)行簡明扼要的陳述，簡述是自己對某工作的簡明的陳述,。

例如,，王軍就自己的提案作了簡單的陳述，這就是簡述,。而簡答則是對某人提出的問題作出簡要的回答,，簡答是回答他人的問題。

例如,，馬軍就李四提出的問題作了簡明的回答,。這就是簡述和簡答的區(qū)別。

簡答題簡述公務(wù)員培訓(xùn)的原則?公務(wù)員培訓(xùn)的原則有哪些？

我國公務(wù)員培訓(xùn)所應(yīng)堅(jiān)持的原則,主要有四項(xiàng),即理論聯(lián)系實(shí)際的原則,、學(xué)用一致的原則,、按需施教的原則、講求實(shí)效的原則,。

組織設(shè)計(jì)的動(dòng)態(tài)原則有,？

所謂動(dòng)態(tài)原則，也稱動(dòng)態(tài)組織的設(shè)計(jì)原則,。是指當(dāng)人員或崗位要求發(fā)生變化的時(shí)候,，要適時(shí)地對人員配備進(jìn)行調(diào)整，以保證始終使合適的人工作在合適的崗位上,。

崗位或崗位要求是在不斷變化的,，人也是在不斷變化的，人對崗位的適應(yīng)也有一個(gè)實(shí)踐與認(rèn)識(shí)的過程,，由于種種原因,，使得能級(jí)不對應(yīng)，用非所長等情形時(shí)常發(fā)生,。

動(dòng)態(tài)原則是與傳統(tǒng)的組織設(shè)計(jì)原則相對的,。

簡答題：簡述最大誠信原則對被保險(xiǎn)人的要求？

最大誠信原則的內(nèi)容主要通過保險(xiǎn)合同雙方的誠信義務(wù)來體現(xiàn),具體包括投保人或被保險(xiǎn)人如實(shí)告知的義務(wù)及保證義務(wù),保險(xiǎn)人的說明義務(wù)及棄權(quán)和禁止反言義務(wù).

1,、保險(xiǎn)人的明確說明義務(wù).

《中華人民共和國合同法》第39條規(guī)定：“采取格式合同訂立合同的,提供格式合同的一方應(yīng)當(dāng)遵循公平原則確定當(dāng)事人之間的權(quán)利和義務(wù),并采取合理的方式提請對方注意免除或者限制其責(zé)任的條款,按照對方的要求,對該條款予以說明.……”,《保險(xiǎn)法》第17條,、第18條分別規(guī)定：“訂立保險(xiǎn)合同,保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)向投保人說明保險(xiǎn)合同的條款內(nèi)容,……”,“保險(xiǎn)合同中有關(guān)保險(xiǎn)人責(zé)任免除條款的,保險(xiǎn)人在訂立保險(xiǎn)合同時(shí)應(yīng)當(dāng)向投保人明確說明,未明確說明的,該條款不產(chǎn)生效力.” 從以上法律規(guī)定可以看出,保險(xiǎn)人的說明義務(wù)是法定義務(wù),不允許保險(xiǎn)人以合同條款的方式予以限制和免除.任何情況下保險(xiǎn)人均有義務(wù)在訂立保險(xiǎn)合同前向投保人詳細(xì)說明保險(xiǎn)合同的各項(xiàng)條款,并針對投保人有關(guān)保險(xiǎn)合同條款的提問做出直接真實(shí)的回答,就投保人有關(guān)保險(xiǎn)合同的疑問進(jìn)行正確的解釋.

2、棄權(quán)與禁止反言

（1）棄權(quán)是指保險(xiǎn)合同當(dāng)事人放棄自己在合同中可以主張的某項(xiàng)權(quán)利,；棄權(quán)可以分為明示棄權(quán)和默示棄權(quán),其中明示棄權(quán)可以采用書面或者口頭形式.

（2）禁止反言是指保險(xiǎn)人放棄某項(xiàng)權(quán)利后,不得再向投保人或被保險(xiǎn)人主張這種權(quán)利.禁止反言的基本功能是要防止欺詐行為,以維護(hù)公平,、公正,促成雙方當(dāng)事人之間本應(yīng)達(dá)到的結(jié)果；在保險(xiǎn)合同中,只要訂立合同時(shí),保險(xiǎn)人放棄了某種權(quán)利,合同成立后便不能反悔,至于投保人是否了解事實(shí)真相在所不問.

簡述旅游線路設(shè)計(jì)的基本原則,，簡答題,，求解？

（1）市場性原則

（2）特色性原則

（3）效益性原則

（4）季節(jié)性原則

（5）網(wǎng)絡(luò)化原則

（6）安全性原則

擴(kuò)展資料：

相關(guān)：

旅游計(jì)劃：

首先要確定時(shí)間,，之后再確定地方,。選擇出游目標(biāo)要突出重點(diǎn)，再以重點(diǎn)目標(biāo)為中心沿途選擇其它次級(jí)目標(biāo),。隨后,，概算出出游所需費(fèi)用。費(fèi)用主要包括交通費(fèi),、景點(diǎn)門票費(fèi),、食宿費(fèi)、購物費(fèi)等,。預(yù)算要留有余地，以備急需。

必備工具：

乘飛機(jī)的話最好選乘早班機(jī)或晚班機(jī),，因?yàn)闀r(shí)間原因,，早班機(jī)和晚班機(jī)的票價(jià)都比午班機(jī)等黃金時(shí)段的班機(jī)價(jià)格便宜。乘坐火車或汽車的話應(yīng)選擇夕發(fā)朝至的班次,，這樣可以省住宿費(fèi),。

簡述人體的組成簡答題？

組成人體結(jié)構(gòu)的基本物質(zhì)是碳水化合物,，蛋白質(zhì),，礦物質(zhì)和水，這些物質(zhì)構(gòu)成了細(xì)胞,，人體就是由細(xì)胞和細(xì)胞間質(zhì)組成的,。

許多細(xì)胞結(jié)合在一起形成組織，各種組織結(jié)合在一起又構(gòu)成器官,，若干結(jié)構(gòu)和功能有關(guān)聯(lián)的器官聯(lián)系在一起共同組成一個(gè)系統(tǒng),，不同的系統(tǒng)又組成統(tǒng)一的機(jī)體。各個(gè)系統(tǒng)都有其結(jié)構(gòu)和功能上的特點(diǎn),，同時(shí)又相互聯(lián)系形成統(tǒng)一的整體,。