簡述市場交易的原則簡答題,？

經(jīng)營者在市場交易中應(yīng)當(dāng)遵循自愿,、平等、公平,、誠實信用的原則,，遵守公認(rèn)的商業(yè)道德。

自愿原則是指經(jīng)營者在從事市場交易活動中,，能夠根據(jù)自己的內(nèi)心意愿,，設(shè)立,、變更和終止商事法律關(guān)系,。其具體內(nèi)容包括以下三個方面：(一)經(jīng)營者有權(quán)自主決定是否參加某一市場交易活動，他人無權(quán)干涉,。(二)經(jīng)營者有權(quán)自主決定交易對象,、交易內(nèi)容和交易方式。(三)經(jīng)營者之間的交易關(guān)系是以雙方真實意思表示一致為基礎(chǔ)的,。根據(jù)這一原則,，以欺騙、脅迫,、強(qiáng)迫等手段進(jìn)行交易的行為,，或者利用自己的某種優(yōu)勢強(qiáng)制交易對方接受不合理條件，都是不正當(dāng)?shù)摹?/p>

平等原則是商品經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)要求,。它是指任何參加市場交易活動的經(jīng)營者的法律地位平等,，都享有平等的權(quán)利能力。其具體含義包括：(一)市場交易關(guān)系當(dāng)事人不存在行政上的隸屬關(guān)系，各自;(二)市場交易關(guān)系當(dāng)事人依照法律規(guī)定享有平等的民事權(quán)利;(三)市場交易關(guān)系當(dāng)事人之間權(quán)利義務(wù)的設(shè)定都是雙方自愿協(xié)商,，意思表示一致的結(jié)果,。基于這一原則,，在市場交易活動中,，任何單位或個人都不能憑借行政權(quán)利限定他人的商品交易行為，也不能濫用經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢或依法具有的獨占經(jīng)濟(jì)地位排擠其他經(jīng)營者的公平競爭,。平等原則還意味著,，市場對所有經(jīng)營者平等開放，任何組織或個人不得以任何形式分割和封鎖,。

公平原則是社會公平競爭觀念在法律上的體現(xiàn),，其具體要求是：(一)凡是參與市場競爭的經(jīng)營者都應(yīng)依照同一規(guī)則行事，反對任何采取非法的或者不道德的手段獲取競爭優(yōu)勢的行為,。(二)在市場交易關(guān)系中,，民事主體在享有權(quán)利和承擔(dān)義務(wù)上不能顯失公平，更不能一方只享有權(quán)利,，另一方只承擔(dān)義務(wù),。

誠實信用原則是社會公認(rèn)的道德觀念在法律上的體現(xiàn)。所謂誠實信用,，是指經(jīng)營者在市場交易活動中應(yīng)保持善意,、誠實、遵守信用,。反對任何欺詐易行為,。公認(rèn)的商業(yè)道德是指在長期的市場交易活動中形成的，為社會所普遍承認(rèn)和遵守的商事行為準(zhǔn)則,，包括各種具體的商業(yè)慣例。遵守公認(rèn)的商業(yè)道德,，對于發(fā)揮商業(yè)道德的規(guī)范作用具有十分重要的意義,。

簡述plc各階段的營銷策略簡答題？

PLC各階段的營銷策略

典型的產(chǎn)品生命周期的四個階段呈現(xiàn)出不同的市場特征,，企業(yè)的營銷策略也就以各階段的特征為基點來制定和實施,。

(一)介紹期的營銷策略

介紹期的特征是產(chǎn)品銷量少，促銷費用高,，制造成本高,，銷售利潤很低甚至為負(fù)值。根據(jù)這一階段的特點,，企業(yè)應(yīng)努力做到:投入市場的產(chǎn)品要有針對性;進(jìn)入市場的時機(jī)要合適;設(shè)法把銷售力量直接投向最有可能的購買者,，使市場盡快接受該產(chǎn)品,，以縮短介紹期,，更快地進(jìn)入成長期,。

在產(chǎn)品的介紹期,，一般可以由產(chǎn)品、分銷,、價格、促銷四個基本要素組合成各種不同的市場營銷策略,。僅將價格高低與促銷費用高低結(jié)合起來考慮,，就有下面四種策略:

1.快速促銷策略。即以高價格,、高促銷費用推出新產(chǎn)品,。實行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤，盡快收回投資;高促銷費用能夠快速建立知名度,，占領(lǐng)市場。實施這一策略須具備以下條件:產(chǎn)品有較大的需求潛力;目標(biāo)顧客求新心理強(qiáng),，急于購買新產(chǎn)品;企業(yè)面臨潛在競爭者的威脅,，需要及早樹立品牌形象。一般而言,，在產(chǎn)品引人階段,，只要新產(chǎn)品比替代的產(chǎn)品有明顯的優(yōu)勢,，市場對其價格就不會那么計較,。

2.緩慢促銷策略。以高價格,、低促銷費用推出新產(chǎn)品,，目的是以盡可能低的費用開支求得更多的利潤。實施這一策略的條件是:市場規(guī)模較小;產(chǎn)品已有一定的知名度;目標(biāo)顧客愿意支付高價;潛在競爭的威脅不大,。

3.快速滲透策略,。以低價格、高促銷費用推出新產(chǎn)品,。目的在于先發(fā)制人,，以最快的速度打人市場，取得盡可能大的市場占有率,。然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴(kuò)大,，使單位成本降低，取得規(guī)模效益。實施這一策略的條件是:該產(chǎn)品市場容量相當(dāng)大;潛在消費者對產(chǎn)品不了解,，且對價格十分敏感;潛在競爭較為激烈;產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴(kuò)大迅速降低,。

4.緩慢滲透策略。以低價格,、低促銷費用推出新產(chǎn)品,。低價可擴(kuò)大銷售，低促銷費用可降低營銷成本,，增加利潤,。這種策略的適用條件是:市場容量很大;市場上該產(chǎn)品的知名度較高;市場對價格十分敏感;存在某些潛在的競爭者，但威脅不大,。

(二)成長期市場營銷策略

新產(chǎn)品經(jīng)過市場介紹期以后,，消費者對該產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，消費習(xí)慣業(yè)已形成,，銷售量迅速增長,，這種新產(chǎn)品就進(jìn)入了成長期,。進(jìn)入成長期以后,，老顧客重復(fù)購買，并且?guī)砹诵碌念櫩?，銷售量激增,，企業(yè)利潤迅速增長，

在這一階段利潤達(dá)到高峰,。隨著銷售量的增大,，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模也逐步擴(kuò)大，產(chǎn)品成本逐步降低,，新的競爭者會投入競爭,。隨著競爭的加劇，新的產(chǎn)品特性開始出現(xiàn),，產(chǎn)品市場開始細(xì)分,，分銷渠道增加。企業(yè)為維持市場的繼續(xù)成長,，需要保持或稍微增加促銷費用,，但由于銷量增加，平均促銷費用有所下降,。針對成長期的特點,，企業(yè)為維持其市場增長率，延長獲取最大利潤的時間,，可以采取下面幾種策略:

1.改善產(chǎn)品品質(zhì),。如增加新的功能,，改變產(chǎn)品款式，發(fā)展新的型號,，開發(fā)新的用途等,。對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，可以提高產(chǎn)品的競爭能力,，滿足顧客更廣泛的需求,，吸引更多的顧客,。

2.尋找新的細(xì)分市場,。通過市場細(xì)分，找到新的尚未滿足的細(xì)分市場,，根據(jù)其需要組織生產(chǎn),，迅速進(jìn)入這一新的市場。

3.改變廣告宣傳的重點,。把廣告宣傳的重心從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品形象上來,，樹立產(chǎn)品名牌，維系老顧客,，吸引新顧客,。

4.適時降價。在適當(dāng)?shù)臅r機(jī),，可以采取降價策略,，以激發(fā)那些對價格比較敏感的消費者產(chǎn)生購買動機(jī)和采取購買行動。

(三)成熟期市場營銷策略

進(jìn)入成熟期以后,，產(chǎn)品的銷售量增長緩慢,，逐步達(dá)到最高峰，然后緩慢下降;產(chǎn)品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降;市場競爭非常激烈,，各種品牌,、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn)。

對成熟期的產(chǎn)品,，宜采取主動出擊的策略,，使成熟期延長，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán),。為此,，可以采取以下三種策略:

1.市場調(diào)整。這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身,，而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途,、尋求新的用戶或改變推銷方式等，以使產(chǎn)品銷售量得以擴(kuò)大,。

2.產(chǎn)品調(diào)整,。這種策略是通過產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需要,，吸引有不同需求的顧客。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出,。

3.市場營銷組合調(diào)整,。即通過對產(chǎn)品、定價,、渠道,、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調(diào)整，刺激銷售量的回升,。常用的方法包括降價,、提高促銷水平、擴(kuò)展分銷渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等,。

(四)衰退期市場營銷策略

衰退期的主要特點是:產(chǎn)品銷售量急劇下降;企業(yè)從這種產(chǎn)品中獲得的利潤很低甚至為零;大量的競爭者退出市場;消費者的消費習(xí)慣已發(fā)生改變等,。面對處于衰退期的產(chǎn)品，企業(yè)需要進(jìn)行認(rèn)真的研究分析,，決定采取什么策略,，在什么時間退出市場。通常有以下幾種策略可供選擇:

1.繼續(xù)策略,。繼續(xù)延用過去的策略,，仍按照原來的細(xì)分市場，使用相同的分銷渠道,、定價及促銷方式,，直到這種產(chǎn)品完全退出市場為止。

2.集中策略,。把企業(yè)能力和資源集中在最有利的細(xì)分市場和分銷渠道上,，從中獲取利潤。這樣有利于縮短產(chǎn)品退出市場的時間,，同時又能為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤,。

3.收縮策略。拋棄無希望的顧客群體,，大幅度降低促銷水平,，盡量減少促銷費用，以增加目前的利潤,。這樣可能導(dǎo)致產(chǎn)品在市場上的衰退加速,，但也能從忠實于這種產(chǎn)品的顧客中得到利潤。

4.放棄策略,。對于衰退比較迅速的產(chǎn)品,，應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷，放棄經(jīng)營,?？梢圆扇⊥耆艞壍男问?，如把產(chǎn)品完全轉(zhuǎn)移出去或立即停止生產(chǎn);也可采取逐步放棄的方式，使其所占用的資源逐步轉(zhuǎn)向其他的產(chǎn)品,。

簡述網(wǎng)絡(luò)營銷平臺選擇的原則,？

隨著傳統(tǒng)營銷模式向網(wǎng)絡(luò)營銷模式的深度轉(zhuǎn)化，越來越多的企業(yè)開展了網(wǎng)絡(luò)營銷工作,，但也有不少企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷前還沒有弄清楚什么是網(wǎng)絡(luò)營銷,，甚至很多人以為就是單一的建個網(wǎng)站，搞個搜索排名,。其實,，傳統(tǒng)營銷也罷，網(wǎng)絡(luò)營銷也罷,，都是一個營銷系統(tǒng),，而不是單一的某些方面,。企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷前就應(yīng)該明白要達(dá)到什么目的,，根據(jù)自身實際情況選擇好一個網(wǎng)絡(luò)營銷模式，企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷前應(yīng)注意以下幾個問題：

1,、網(wǎng)絡(luò)營銷手段太單一

2,、廣告投放急于投誠

3、粗放型網(wǎng)站不能滿足用戶需求

4,、選擇不好的營銷平臺

5,、線上和線下不同步

6、接受尋找新的營銷手段

簡述市場營銷環(huán)境分析的原則,？

市場環(huán)境分析方法

按系統(tǒng)論和生態(tài)學(xué)的觀點,，企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個大系統(tǒng)。企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境是這一大系統(tǒng)中的兩個系統(tǒng),，兩者必須相互配合,，才能產(chǎn)生系統(tǒng)效應(yīng)。但從企業(yè)角度來看,，外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是企業(yè)不能控制的客觀條件,，時刻處于變動之中。因此,，企業(yè)必須經(jīng)常對自身系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整,，才能適應(yīng)外部環(huán)境的變化，這正像生態(tài)學(xué)中生物體與外界環(huán)境關(guān)系一樣,，也遵循“適者生存,，優(yōu)勝劣汰”的原則。

外部環(huán)境變化對任一個企業(yè)產(chǎn)生的影響都可以從三個方面進(jìn)行分析,。一是對企業(yè)市場營銷有利的因素,，即它對企業(yè)市場營銷來說是環(huán)境機(jī)會,；二是對企業(yè)市場營銷不利的因素，它是對企業(yè)市場營銷的環(huán)境威脅,；三是對該企業(yè)市場營銷無影響的因素,，企業(yè)可以把它視為是中性因素。對機(jī)會和威脅,，企業(yè)必須采取適當(dāng)?shù)膶?yīng)措施,，才能在環(huán)境變化中生存下來。

　 （一）環(huán)境機(jī)會分析

環(huán)境機(jī)會是指對公司營銷行為富有吸引力的領(lǐng)域,，在這一領(lǐng)域里,，該公司將擁有競爭優(yōu)勢。

圖2表示一個機(jī)會矩陣和某汽車公司所面臨的若干機(jī)會分布情況,。公司在每一個特定機(jī)會中的成功概率取決于它的業(yè)務(wù)實力（即獨特的能力）是否與該行業(yè)成功所需要的條件相符合,。經(jīng)營最佳的公司將是那些在滿足該行業(yè)成功條件中擁有大量競爭優(yōu)勢的企業(yè)，這些優(yōu)勢形成公司為顧客創(chuàng)造-價值的能力,。

　 （二）環(huán)境威脅分析

環(huán)境威脅是指環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn),，如果不采取果斷的營銷行動，這種不利趨勢將導(dǎo)致公司市場地位被侵蝕,。

公司營銷經(jīng)理應(yīng)該在其營銷計劃中把公司所面臨的威脅識別出來,。這些威脅應(yīng)按其嚴(yán)重性和出現(xiàn)的可能性分類。左上角的威脅是關(guān)鍵性的,，因為它們會嚴(yán)重地危害公司利益,，并且出現(xiàn)的可能性也最大。公司需要為每一個這樣的威脅準(zhǔn)備一個應(yīng)變計劃,，這些計劃將預(yù)先闡明在威脅出現(xiàn)之前或者當(dāng)威脅出現(xiàn)時,，公司將進(jìn)行哪些改變。

把某個特定公司所面臨的威脅和機(jī)會集中圖解出來,，舊能勾勒出整個情況的特征,。有四種可能的結(jié)果。一種理想的業(yè)務(wù)是指擁有很多大好機(jī)會,，而很少甚至可以避免威脅,。一種投機(jī)性的業(yè)務(wù)是大好機(jī)會和威脅的出現(xiàn)率同樣高。一種成熟的業(yè)務(wù)是大好的機(jī)會和威脅都很少,。最后,，一種麻煩的業(yè)務(wù)是機(jī)會很少，威脅卻很大,。

簡述與簡答的區(qū)別,？

簡述一般是指就某事，某物,，某情況進(jìn)行簡明扼要的陳述,，簡述是自己對某工作的簡明的陳述,。

例如，王軍就自己的提案作了簡單的陳述,，這就是簡述,。而簡答則是對某人提出的問題作出簡要的回答，簡答是回答他人的問題,。

例如,，馬軍就李四提出的問題作了簡明的回答。這就是簡述和簡答的區(qū)別,。

簡答題簡述公務(wù)員培訓(xùn)的原則?公務(wù)員培訓(xùn)的原則有哪些,？

我國公務(wù)員培訓(xùn)所應(yīng)堅持的原則,主要有四項,即理論聯(lián)系實際的原則、學(xué)用一致的原則,、按需施教的原則,、講求實效的原則。

組織設(shè)計的動態(tài)原則有,？

所謂動態(tài)原則,，也稱動態(tài)組織的設(shè)計原則。是指當(dāng)人員或崗位要求發(fā)生變化的時候,，要適時地對人員配備進(jìn)行調(diào)整,，以保證始終使合適的人工作在合適的崗位上,。

崗位或崗位要求是在不斷變化的,，人也是在不斷變化的，人對崗位的適應(yīng)也有一個實踐與認(rèn)識的過程,，由于種種原因,，使得能級不對應(yīng)，用非所長等情形時常發(fā)生,。

動態(tài)原則是與傳統(tǒng)的組織設(shè)計原則相對的,。

簡答題：簡述最大誠信原則對被保險人的要求？

最大誠信原則的內(nèi)容主要通過保險合同雙方的誠信義務(wù)來體現(xiàn),具體包括投保人或被保險人如實告知的義務(wù)及保證義務(wù),保險人的說明義務(wù)及棄權(quán)和禁止反言義務(wù).

1,、保險人的明確說明義務(wù).

《中華人民共和國合同法》第39條規(guī)定：“采取格式合同訂立合同的,提供格式合同的一方應(yīng)當(dāng)遵循公平原則確定當(dāng)事人之間的權(quán)利和義務(wù),并采取合理的方式提請對方注意免除或者限制其責(zé)任的條款,按照對方的要求,對該條款予以說明.……”,《保險法》第17條,、第18條分別規(guī)定：“訂立保險合同,保險人應(yīng)當(dāng)向投保人說明保險合同的條款內(nèi)容,……”,“保險合同中有關(guān)保險人責(zé)任免除條款的,保險人在訂立保險合同時應(yīng)當(dāng)向投保人明確說明,未明確說明的,該條款不產(chǎn)生效力.” 從以上法律規(guī)定可以看出,保險人的說明義務(wù)是法定義務(wù),不允許保險人以合同條款的方式予以限制和免除.任何情況下保險人均有義務(wù)在訂立保險合同前向投保人詳細(xì)說明保險合同的各項條款,并針對投保人有關(guān)保險合同條款的提問做出直接真實的回答,就投保人有關(guān)保險合同的疑問進(jìn)行正確的解釋.

2、棄權(quán)與禁止反言

（1）棄權(quán)是指保險合同當(dāng)事人放棄自己在合同中可以主張的某項權(quán)利,；棄權(quán)可以分為明示棄權(quán)和默示棄權(quán),其中明示棄權(quán)可以采用書面或者口頭形式.

（2）禁止反言是指保險人放棄某項權(quán)利后,不得再向投保人或被保險人主張這種權(quán)利.禁止反言的基本功能是要防止欺詐行為,以維護(hù)公平,、公正,促成雙方當(dāng)事人之間本應(yīng)達(dá)到的結(jié)果；在保險合同中,只要訂立合同時,保險人放棄了某種權(quán)利,合同成立后便不能反悔,至于投保人是否了解事實真相在所不問.

簡述旅游線路設(shè)計的基本原則,，簡答題,，求解？

（1）市場性原則

（2）特色性原則

（3）效益性原則

（4）季節(jié)性原則

（5）網(wǎng)絡(luò)化原則

（6）安全性原則

擴(kuò)展資料：

相關(guān)：

旅游計劃：

首先要確定時間,，之后再確定地方,。選擇出游目標(biāo)要突出重點,，再以重點目標(biāo)為中心沿途選擇其它次級目標(biāo)。隨后,，概算出出游所需費用,。費用主要包括交通費、景點門票費,、食宿費,、購物費等。預(yù)算要留有余地,，以備急需,。

必備工具：

乘飛機(jī)的話最好選乘早班機(jī)或晚班機(jī)，因為時間原因,，早班機(jī)和晚班機(jī)的票價都比午班機(jī)等黃金時段的班機(jī)價格便宜,。乘坐火車或汽車的話應(yīng)選擇夕發(fā)朝至的班次，這樣可以省住宿費,。

簡述人體的組成簡答題,？

組成人體結(jié)構(gòu)的基本物質(zhì)是碳水化合物，蛋白質(zhì),，礦物質(zhì)和水,，這些物質(zhì)構(gòu)成了細(xì)胞，人體就是由細(xì)胞和細(xì)胞間質(zhì)組成的,。

許多細(xì)胞結(jié)合在一起形成組織,，各種組織結(jié)合在一起又構(gòu)成器官，若干結(jié)構(gòu)和功能有關(guān)聯(lián)的器官聯(lián)系在一起共同組成一個系統(tǒng),，不同的系統(tǒng)又組成統(tǒng)一的機(jī)體,。各個系統(tǒng)都有其結(jié)構(gòu)和功能上的特點，同時又相互聯(lián)系形成統(tǒng)一的整體,。