簡述分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的步驟包括哪些內(nèi)容,?
簡述分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的步驟包括哪些內(nèi)容,?
分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的步驟包括以下內(nèi)容:
分析渠道環(huán)境:
對目前企業(yè)分銷渠道的狀況、市場覆蓋面及其對公司績效的影響和面臨的挑戰(zhàn)有一個較為清醒的認(rèn)識和把握,;
建立渠道目標(biāo):
將渠道功能的預(yù)期具體化,,依據(jù)不同服務(wù)的產(chǎn)出需求來識別及細(xì)分市場,,選擇能夠應(yīng)用最大化的渠道;
選擇渠道戰(zhàn)略模式:
通過評估渠道中間商的優(yōu)缺點(diǎn)和責(zé)任,,從經(jīng)濟(jì)性,、可控性和適應(yīng)性選擇合適的分銷渠道,;
實(shí)施渠道戰(zhàn)略模型:
依據(jù)戰(zhàn)略的方案和重點(diǎn),提出更具體的實(shí)行方案步驟和時間方案,,將渠道戰(zhàn)略方案具體化,。
組織設(shè)計(jì)的步驟?
組織設(shè)計(jì)通??煞譃橐韵聨讉€步驟:
(1)工作劃分
根據(jù)目標(biāo)一致和效率優(yōu)先的原則,把達(dá)成組織目標(biāo)的總的任務(wù)劃分為一系列各不相同又互相聯(lián)系的具體工作任務(wù),。
(2)建立部門
把相近的工作歸為一類,,在每一類工作之上建立相應(yīng)部門。這樣,,在組織內(nèi)根據(jù)工作分工建立了職能各異的組織部門,。
(3)決定管理跨度
所謂管理跨度,,就是一個上級直接指揮的下級數(shù)目。應(yīng)該根據(jù)人員素質(zhì),、工作復(fù)雜程度,、授權(quán)情況等合理地決定管理跨度,相應(yīng)地也就決定了管理層次和職權(quán),、職責(zé)的范圍。
(4)確定職權(quán)關(guān)系
授予各級管理者完成任務(wù)所必需的職務(wù),、責(zé)任和權(quán)力,。從而確定組織成員間的職權(quán)關(guān)系:
①上下級間的職權(quán)關(guān)系——縱向職權(quán)關(guān)系:上下級間權(quán)力和責(zé)任的分配,關(guān)鍵在于授權(quán)程度,。
② 直線部門與參謀部門之間的職權(quán)關(guān)系——橫向職權(quán)關(guān)系:直線職權(quán)是一種等級式的職權(quán),直線管理人員具有決策權(quán)與指揮權(quán),,可以向下級發(fā)布命令,,下級必須執(zhí)行。 如企業(yè)總經(jīng)理對分公司經(jīng)理,,學(xué)校校長對系主任,。而參謀職權(quán)是一種顧問性質(zhì)的職權(quán),其作用主要是協(xié)助直線職權(quán)去完成組織目標(biāo),。參謀人員一般具有專業(yè)知識,,可 以就自己職能范圍內(nèi)的事情向直線管理人員提出各種建議,但沒有越過直線管理人員去命令下級的權(quán)力,。
(5)通過組織運(yùn)行不斷修改和完善組織結(jié)構(gòu)
組織設(shè)計(jì)不是一蹴而就的,,是一個動態(tài)的不斷修改和完善的過程,。在組織運(yùn)行中,,必然暴露出許多矛盾和問題,也會獲得某些有益的經(jīng)驗(yàn),,這一切都應(yīng)作為反饋信息,,促使領(lǐng)導(dǎo)者重新審視原有的組織設(shè)計(jì),酌情進(jìn)行相應(yīng)的修改,,使其日臻完善,。
簡述組織工作的步驟?
組織工作步驟為:
1,、確定組織目標(biāo),。
2,、對目標(biāo)進(jìn)行分解,,擬定派生目標(biāo),。
3,、確認(rèn)為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所必需的各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作并加以分類,。
4、根據(jù)可利用的人力,、物力及利用它們的最好方法來劃分各種工作,。
5、將進(jìn)行業(yè)務(wù)活動所必需的職權(quán)授予各部門的負(fù)責(zé)人,,規(guī)定該職務(wù)的職責(zé)和權(quán)限,。
6,、把各部門的業(yè)務(wù)活動上下左右緊密地聯(lián)系起來。
簡述植物組織培養(yǎng)的步驟,?
植物組織培養(yǎng)可以分為四個階段: (1)建立無菌體系,即外植體及培養(yǎng)基的消毒、接種,,獲得愈傷組織或器官,。
(2)進(jìn)行增殖,,不斷分化產(chǎn)生新的植株,,或直接產(chǎn)生不定芽及胚狀體,也可以根據(jù)需要反復(fù)進(jìn)行繼代培養(yǎng),,以達(dá)到大量繁殖的目的,。(3)將植株轉(zhuǎn)移進(jìn)行生根培養(yǎng),,可以轉(zhuǎn)入生根培養(yǎng)基,也可以直接切取進(jìn)行扦插生根,。(4)試管苗過渡,,即試管苗出瓶后進(jìn)行一定時間對外界環(huán)境的適應(yīng)過程。簡述參數(shù)設(shè)計(jì)基本步驟,?
1.已知的參數(shù)
輸入電壓
輸出電壓
2.需要計(jì)算的參數(shù)
變壓器參數(shù),,其中包括:砸比,、漏感、主電感
諧振電感,、諧振電容
諧振頻率
3.計(jì)算步驟
計(jì)算變壓器匝數(shù)比
設(shè)計(jì)變壓器匝數(shù)比為額定輸出電壓與額定輸入電壓之比附近,,這樣額定工況下,LLC的頻率就在諧振頻率附近
諧振頻率初定
為了變壓器選型方便,,初定諧振頻率,,一般大于100kHz。
諧振電感確定
考慮到LLC的增益曲線不能太陡,,也不能太緩,以此為原則,,根據(jù)經(jīng)驗(yàn)選定諧振電感,。
這里L(fēng)LC的增益曲線太陡,控制精度差,,太緩,LLC調(diào)壓范圍變小,。
變壓器主電感確定
考慮到k值不能太大,,也不能太小,根據(jù)經(jīng)驗(yàn)選擇k值,。
這里k值太大,,不易于磁性器件的優(yōu)化設(shè)計(jì);太小,,增加電路損耗,。
k值選定后,,確定勵磁電感,。
諧振電容確定
直接套用諧振頻率和諧振電感電容公式,利用初定諧振頻率,,計(jì)算確定初步諧振電容,,然后選型后確定諧振電容。
確定諧振頻率
利用選型后的諧振電容,、諧振電感,,計(jì)算的勵磁電感,計(jì)算最終的諧振頻率,。
4. 說明
參數(shù)確定后,,需要進(jìn)行反算驗(yàn)證,。并且在實(shí)際運(yùn)行過程中,,根據(jù)實(shí)際情況,可以再進(jìn)行參數(shù)的調(diào)整(一般都需要),。
書店的營銷中介包括哪些組織?
營銷中介機(jī)構(gòu)是協(xié)助公司推廣,、銷售和分配產(chǎn)品給最終買主的那些企業(yè),。它們包括中間商、實(shí)體分配公司,、營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)及金融機(jī)構(gòu)等。
1.中間商
中間商是協(xié)助公司尋找顧客或直接與顧客進(jìn)行交易的商業(yè)企業(yè),。中間商分兩類:代理中間商和經(jīng)銷中間商。代理中間商(如代理人,、經(jīng)紀(jì)人,、制造商代表等)專門介紹客戶或與客戶磋商交易合同,,但并不擁有商品持有權(quán),。經(jīng)銷中間商(如批發(fā)商、零售商和其他再售商)購買產(chǎn)品,,擁有商品持有權(quán),再售商品。
2.實(shí)體分配公司
實(shí)體分配公司協(xié)助公司儲存產(chǎn)品和把產(chǎn)品從原產(chǎn)地運(yùn)往銷售目的地,。實(shí)體分配公司包括倉儲公司和運(yùn)輸公司。
3.市場營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)
市場營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)指市場調(diào)研公司,、廣告公司,、各種廣告媒介及市場營銷咨詢公司,它們協(xié)助企業(yè)選擇最恰當(dāng)?shù)氖袌?,并幫助企業(yè)向選定的市場推銷產(chǎn)品,。
4.金融機(jī)構(gòu)
金融機(jī)構(gòu)包括銀行,、信貸公司,、保險公司以及其他對貨物購銷提供融資或保險的各種公司。公司的營銷活動會因貸款成本的上升或信貸來源的限制而受到嚴(yán)重的影響,。
區(qū)域型營銷組織的結(jié)構(gòu)包括?
組織架構(gòu)1:先區(qū)域,,在渠道
優(yōu)勢:
1. 區(qū)域跨度小,,團(tuán)隊(duì)內(nèi)部見面更容易,跨渠道之間的人員溝通和協(xié)調(diào)更方便一些,;
2. 主管的綜合能力會提升,因?yàn)樯婕岸鄠€渠道的管理,,能力要求也更高,;
3. 城市經(jīng)理等綜合人才儲備更完善;
不足:
1. 溝通效率低,,每個渠道的項(xiàng)目,都要溝通5個人,,
2. 執(zhí)行不一致,,每個主管的能力水平?jīng)Q定該團(tuán)隊(duì)的渠道項(xiàng)目執(zhí)行的天花板,造成城市項(xiàng)目執(zhí)行的不一致,;
3. 專業(yè)性不強(qiáng)
組織架構(gòu)2:先渠道,在區(qū)域
優(yōu)勢:
1. 效率更高,,如果總部是按照渠道分配資源和活動,,整體組織架構(gòu)又是渠道優(yōu)先的話,城市內(nèi)部就沒有項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的說服,,直接對接,方便信息傳遞和跟進(jìn);
2. 執(zhí)行更好,,專人專職,,在管理和對接上會更專業(yè)一些,同時執(zhí)行更一致一些,;
3. 內(nèi)部專業(yè)交流更多,;
不足:
1. 生意比重過于集中化,如果權(quán)重的渠道主管能力和態(tài)度不行,,沒有馬上做出調(diào)整的話,后期整個團(tuán)隊(duì)都被影響到了,,生意就被劫持了,,城市會受到很大的影響和沖擊,對于城市管理者的綜合能力要求很高,,對風(fēng)險意識有足夠的預(yù)判,人員保持合適的流動性,,城市經(jīng)理需要重點(diǎn)關(guān)注和參與到權(quán)重渠道的管理中,。
2. 由于業(yè)務(wù)員層級是按照區(qū)域劃分,跨度比較大,,團(tuán)隊(duì)內(nèi)的聯(lián)系相對來說不容易,管理者的管理路徑比較遠(yuǎn),,面對面開早會的成本比較高,。
3. 對綜合能力的人才培養(yǎng)會更少一些,更多的是專職人才,;
人員組織設(shè)計(jì)包括,?
指為實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo),而對組織人員進(jìn)行的選拔,、培訓(xùn),、考評和使用,其目的是為了配備合適的人員充實(shí)組織機(jī)構(gòu)中所規(guī)定的各項(xiàng)職務(wù),,以保證組織活動的正常進(jìn)行,,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)組織既定的目標(biāo)。
人員設(shè)計(jì)包括管理者的設(shè)計(jì)和員工的設(shè)計(jì),,管理學(xué)中的人員設(shè)計(jì)著重于管理者的設(shè)計(jì),。
簡述建筑施工臨時供電的施工組織設(shè)計(jì)內(nèi)容與步驟?
施工現(xiàn)場臨時用電組織設(shè)計(jì)應(yīng)包括的內(nèi)容有:
1 現(xiàn)場勘測,。
2 確定電源進(jìn)線、變電所或配電室,、配電裝置,、用電設(shè)備位置及線路走向,。
3 進(jìn)行負(fù)荷計(jì)算。
4 選擇變壓器,。
5 設(shè)計(jì)配電系統(tǒng),。
6 設(shè)計(jì)防雷裝置。
7 確定防護(hù)措施,。
8 制定安全用電措施和電氣防火措施(應(yīng)急預(yù)案)。
臨時用電工程圖紙應(yīng)單獨(dú)繪制,。
簡述施工組織總設(shè)計(jì)中施工部署應(yīng)包括哪些內(nèi)容,?
施工部署由于建設(shè)項(xiàng)目的性質(zhì)、規(guī)模和施工條件不同,,其內(nèi)容也有所區(qū)別,主要包括:項(xiàng)目經(jīng)理不得組織結(jié)構(gòu)和人員配備,、確定工程開展程序,、擬定主要工程項(xiàng)目的施工方案、明確施工任務(wù)劃分與組織安排,、編制施工準(zhǔn)備工作計(jì)劃等,。
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