簡述分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計的步驟包括哪些內(nèi)容,？

分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計的步驟包括以下內(nèi)容：

分析渠道環(huán)境：

對目前企業(yè)分銷渠道的狀況、市場覆蓋面及其對公司績效的影響和面臨的挑戰(zhàn)有一個較為清醒的認(rèn)識和把握,；

建立渠道目標(biāo)：

將渠道功能的預(yù)期具體化,，依據(jù)不同服務(wù)的產(chǎn)出需求來識別及細(xì)分市場,，選擇能夠應(yīng)用最大化的渠道；

選擇渠道戰(zhàn)略模式：

通過評估渠道中間商的優(yōu)缺點和責(zé)任,，從經(jīng)濟(jì)性,、可控性和適應(yīng)性選擇合適的分銷渠道；

實施渠道戰(zhàn)略模型：

依據(jù)戰(zhàn)略的方案和重點,，提出更具體的實行方案步驟和時間方案,，將渠道戰(zhàn)略方案具體化。

組織設(shè)計的步驟,？

組織設(shè)計通?？煞譃橐韵聨讉€步驟：

(1)工作劃分

根據(jù)目標(biāo)一致和效率優(yōu)先的原則，把達(dá)成組織目標(biāo)的總的任務(wù)劃分為一系列各不相同又互相聯(lián)系的具體工作任務(wù),。

(2)建立部門

把相近的工作歸為一類,，在每一類工作之上建立相應(yīng)部門。這樣,，在組織內(nèi)根據(jù)工作分工建立了職能各異的組織部門,。

(3)決定管理跨度

所謂管理跨度，就是一個上級直接指揮的下級數(shù)目,。應(yīng)該根據(jù)人員素質(zhì),、工作復(fù)雜程度、授權(quán)情況等合理地決定管理跨度,，相應(yīng)地也就決定了管理層次和職權(quán),、職責(zé)的范圍,。

(4)確定職權(quán)關(guān)系

授予各級管理者完成任務(wù)所必需的職務(wù)、責(zé)任和權(quán)力,。從而確定組織成員間的職權(quán)關(guān)系：

①上下級間的職權(quán)關(guān)系——縱向職權(quán)關(guān)系：上下級間權(quán)力和責(zé)任的分配,，關(guān)鍵在于授權(quán)程度。

② 直線部門與參謀部門之間的職權(quán)關(guān)系——橫向職權(quán)關(guān)系：直線職權(quán)是一種等級式的職權(quán),，直線管理人員具有決策權(quán)與指揮權(quán),，可以向下級發(fā)布命令，下級必須執(zhí)行,。 如企業(yè)總經(jīng)理對分公司經(jīng)理,，學(xué)校校長對系主任。而參謀職權(quán)是一種顧問性質(zhì)的職權(quán),，其作用主要是協(xié)助直線職權(quán)去完成組織目標(biāo),。參謀人員一般具有專業(yè)知識，可 以就自己職能范圍內(nèi)的事情向直線管理人員提出各種建議,，但沒有越過直線管理人員去命令下級的權(quán)力,。

(5)通過組織運行不斷修改和完善組織結(jié)構(gòu)

組織設(shè)計不是一蹴而就的，是一個動態(tài)的不斷修改和完善的過程,。在組織運行中,，必然暴露出許多矛盾和問題，也會獲得某些有益的經(jīng)驗,，這一切都應(yīng)作為反饋信息,，促使領(lǐng)導(dǎo)者重新審視原有的組織設(shè)計，酌情進(jìn)行相應(yīng)的修改,，使其日臻完善,。

簡述組織工作的步驟？

組織工作步驟為：

1,、確定組織目標(biāo),。

2、對目標(biāo)進(jìn)行分解,，擬定派生目標(biāo),。

3、確認(rèn)為實現(xiàn)目標(biāo)所必需的各項業(yè)務(wù)工作并加以分類,。

4,、根據(jù)可利用的人力、物力及利用它們的最好方法來劃分各種工作,。

5,、將進(jìn)行業(yè)務(wù)活動所必需的職權(quán)授予各部門的負(fù)責(zé)人，規(guī)定該職務(wù)的職責(zé)和權(quán)限,。

6,、把各部門的業(yè)務(wù)活動上下左右緊密地聯(lián)系起來,。

簡述植物組織培養(yǎng)的步驟？

植物組織培養(yǎng)可以分為四個階段： （1）建立無菌體系,，即外植體及培養(yǎng)基的消毒,、接種，獲得愈傷組織或器官,。

（2）進(jìn)行增殖,，不斷分化產(chǎn)生新的植株，或直接產(chǎn)生不定芽及胚狀體,，也可以根據(jù)需要反復(fù)進(jìn)行繼代培養(yǎng),，以達(dá)到大量繁殖的目的。（3）將植株轉(zhuǎn)移進(jìn)行生根培養(yǎng),，可以轉(zhuǎn)入生根培養(yǎng)基,，也可以直接切取進(jìn)行扦插生根。（4）試管苗過渡,，即試管苗出瓶后進(jìn)行一定時間對外界環(huán)境的適應(yīng)過程,。

簡述參數(shù)設(shè)計基本步驟？

1.已知的參數(shù)

輸入電壓

輸出電壓

2.需要計算的參數(shù)

變壓器參數(shù),，其中包括：砸比、漏感,、主電感

諧振電感,、諧振電容

諧振頻率

3.計算步驟

計算變壓器匝數(shù)比

設(shè)計變壓器匝數(shù)比為額定輸出電壓與額定輸入電壓之比附近，這樣額定工況下,，LLC的頻率就在諧振頻率附近

諧振頻率初定

為了變壓器選型方便,，初定諧振頻率，一般大于100kHz,。

諧振電感確定

考慮到LLC的增益曲線不能太陡,，也不能太緩，以此為原則,，根據(jù)經(jīng)驗選定諧振電感,。

這里L(fēng)LC的增益曲線太陡，控制精度差,，太緩,，LLC調(diào)壓范圍變小。

變壓器主電感確定

考慮到k值不能太大,，也不能太小,，根據(jù)經(jīng)驗選擇k值。

這里k值太大,，不易于磁性器件的優(yōu)化設(shè)計,；太小,，增加電路損耗。

k值選定后,，確定勵磁電感,。

諧振電容確定

直接套用諧振頻率和諧振電感電容公式，利用初定諧振頻率,，計算確定初步諧振電容,，然后選型后確定諧振電容。

確定諧振頻率

利用選型后的諧振電容,、諧振電感,，計算的勵磁電感，計算最終的諧振頻率,。

4. 說明

參數(shù)確定后,，需要進(jìn)行反算驗證。并且在實際運行過程中,，根據(jù)實際情況,，可以再進(jìn)行參數(shù)的調(diào)整（一般都需要）。

書店的營銷中介包括哪些組織,？

營銷中介機(jī)構(gòu)是協(xié)助公司推廣,、銷售和分配產(chǎn)品給最終買主的那些企業(yè)。它們包括中間商,、實體分配公司,、營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)及金融機(jī)構(gòu)等。

1.中間商

中間商是協(xié)助公司尋找顧客或直接與顧客進(jìn)行交易的商業(yè)企業(yè),。中間商分兩類：代理中間商和經(jīng)銷中間商,。代理中間商(如代理人、經(jīng)紀(jì)人,、制造商代表等)專門介紹客戶或與客戶磋商交易合同,，但并不擁有商品持有權(quán)。經(jīng)銷中間商(如批發(fā)商,、零售商和其他再售商)購買產(chǎn)品,，擁有商品持有權(quán)，再售商品,。

2.實體分配公司

實體分配公司協(xié)助公司儲存產(chǎn)品和把產(chǎn)品從原產(chǎn)地運往銷售目的地,。實體分配公司包括倉儲公司和運輸公司。

3.市場營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)

市場營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)指市場調(diào)研公司,、廣告公司,、各種廣告媒介及市場營銷咨詢公司，它們協(xié)助企業(yè)選擇最恰當(dāng)?shù)氖袌?，并幫助企業(yè)向選定的市場推銷產(chǎn)品,。

4.金融機(jī)構(gòu)

金融機(jī)構(gòu)包括銀行,、信貸公司、保險公司以及其他對貨物購銷提供融資或保險的各種公司,。公司的營銷活動會因貸款成本的上升或信貸來源的限制而受到嚴(yán)重的影響,。

區(qū)域型營銷組織的結(jié)構(gòu)包括？

組織架構(gòu)1：先區(qū)域,，在渠道

優(yōu)勢：

1. 區(qū)域跨度小,，團(tuán)隊內(nèi)部見面更容易，跨渠道之間的人員溝通和協(xié)調(diào)更方便一些,；

2. 主管的綜合能力會提升,，因為涉及多個渠道的管理，能力要求也更高,；

3. 城市經(jīng)理等綜合人才儲備更完善,；

不足：

1. 溝通效率低，每個渠道的項目,，都要溝通5個人,，

2. 執(zhí)行不一致，每個主管的能力水平?jīng)Q定該團(tuán)隊的渠道項目執(zhí)行的天花板,，造成城市項目執(zhí)行的不一致,；

3. 專業(yè)性不強(qiáng)

組織架構(gòu)2：先渠道，在區(qū)域

優(yōu)勢：

1. 效率更高,，如果總部是按照渠道分配資源和活動,，整體組織架構(gòu)又是渠道優(yōu)先的話，城市內(nèi)部就沒有項目負(fù)責(zé)人的說服,，直接對接，方便信息傳遞和跟進(jìn),；

2. 執(zhí)行更好,，專人專職，在管理和對接上會更專業(yè)一些,，同時執(zhí)行更一致一些,；

3. 內(nèi)部專業(yè)交流更多；

不足：

1. 生意比重過于集中化,，如果權(quán)重的渠道主管能力和態(tài)度不行,，沒有馬上做出調(diào)整的話，后期整個團(tuán)隊都被影響到了,，生意就被劫持了,，城市會受到很大的影響和沖擊，對于城市管理者的綜合能力要求很高,，對風(fēng)險意識有足夠的預(yù)判,，人員保持合適的流動性,，城市經(jīng)理需要重點關(guān)注和參與到權(quán)重渠道的管理中。

2. 由于業(yè)務(wù)員層級是按照區(qū)域劃分,，跨度比較大,，團(tuán)隊內(nèi)的聯(lián)系相對來說不容易，管理者的管理路徑比較遠(yuǎn),，面對面開早會的成本比較高,。

3. 對綜合能力的人才培養(yǎng)會更少一些，更多的是專職人才,；

人員組織設(shè)計包括,？

指為實現(xiàn)組織目標(biāo)，而對組織人員進(jìn)行的選拔,、培訓(xùn),、考評和使用，其目的是為了配備合適的人員充實組織機(jī)構(gòu)中所規(guī)定的各項職務(wù),，以保證組織活動的正常進(jìn)行,，進(jìn)而實現(xiàn)組織既定的目標(biāo)。

人員設(shè)計包括管理者的設(shè)計和員工的設(shè)計,，管理學(xué)中的人員設(shè)計著重于管理者的設(shè)計,。

簡述建筑施工臨時供電的施工組織設(shè)計內(nèi)容與步驟？

施工現(xiàn)場臨時用電組織設(shè)計應(yīng)包括的內(nèi)容有：

1 現(xiàn)場勘測,。

2 確定電源進(jìn)線,、變電所或配電室、配電裝置,、用電設(shè)備位置及線路走向,。

3 進(jìn)行負(fù)荷計算。

4 選擇變壓器,。

5 設(shè)計配電系統(tǒng),。

6 設(shè)計防雷裝置。

7 確定防護(hù)措施,。

8 制定安全用電措施和電氣防火措施（應(yīng)急預(yù)案）,。

臨時用電工程圖紙應(yīng)單獨繪制。

簡述施工組織總設(shè)計中施工部署應(yīng)包括哪些內(nèi)容,？

施工部署由于建設(shè)項目的性質(zhì),、規(guī)模和施工條件不同，其內(nèi)容也有所區(qū)別,，主要包括：項目經(jīng)理不得組織結(jié)構(gòu)和人員配備,、確定工程開展程序、擬定主要工程項目的施工方案、明確施工任務(wù)劃分與組織安排,、編制施工準(zhǔn)備工作計劃等,。