簡述分銷渠道戰(zhàn)略設計的步驟包括哪些內(nèi)容,？

分銷渠道戰(zhàn)略設計的步驟包括以下內(nèi)容：

分析渠道環(huán)境：

對目前企業(yè)分銷渠道的狀況,、市場覆蓋面及其對公司績效的影響和面臨的挑戰(zhàn)有一個較為清醒的認識和把握；

建立渠道目標：

將渠道功能的預期具體化,，依據(jù)不同服務的產(chǎn)出需求來識別及細分市場,，選擇能夠應用最大化的渠道；

選擇渠道戰(zhàn)略模式：

通過評估渠道中間商的優(yōu)缺點和責任,，從經(jīng)濟性,、可控性和適應性選擇合適的分銷渠道；

實施渠道戰(zhàn)略模型：

依據(jù)戰(zhàn)略的方案和重點,，提出更具體的實行方案步驟和時間方案,，將渠道戰(zhàn)略方案具體化。

組織設計的步驟,？

組織設計通?？煞譃橐韵聨讉€步驟：

(1)工作劃分

根據(jù)目標一致和效率優(yōu)先的原則，把達成組織目標的總的任務劃分為一系列各不相同又互相聯(lián)系的具體工作任務,。

(2)建立部門

把相近的工作歸為一類,，在每一類工作之上建立相應部門。這樣,，在組織內(nèi)根據(jù)工作分工建立了職能各異的組織部門,。

(3)決定管理跨度

所謂管理跨度，就是一個上級直接指揮的下級數(shù)目,。應該根據(jù)人員素質(zhì),、工作復雜程度、授權情況等合理地決定管理跨度,，相應地也就決定了管理層次和職權,、職責的范圍。

(4)確定職權關系

授予各級管理者完成任務所必需的職務,、責任和權力,。從而確定組織成員間的職權關系：

①上下級間的職權關系——縱向職權關系：上下級間權力和責任的分配，關鍵在于授權程度,。

② 直線部門與參謀部門之間的職權關系——橫向職權關系：直線職權是一種等級式的職權,，直線管理人員具有決策權與指揮權，可以向下級發(fā)布命令,，下級必須執(zhí)行,。 如企業(yè)總經(jīng)理對分公司經(jīng)理,，學校校長對系主任。而參謀職權是一種顧問性質(zhì)的職權,，其作用主要是協(xié)助直線職權去完成組織目標,。參謀人員一般具有專業(yè)知識，可 以就自己職能范圍內(nèi)的事情向直線管理人員提出各種建議,，但沒有越過直線管理人員去命令下級的權力,。

(5)通過組織運行不斷修改和完善組織結構

組織設計不是一蹴而就的，是一個動態(tài)的不斷修改和完善的過程,。在組織運行中,，必然暴露出許多矛盾和問題，也會獲得某些有益的經(jīng)驗,，這一切都應作為反饋信息,，促使領導者重新審視原有的組織設計，酌情進行相應的修改,，使其日臻完善,。

簡述組織工作的步驟？

組織工作步驟為：

1,、確定組織目標,。

2、對目標進行分解,，擬定派生目標,。

3、確認為實現(xiàn)目標所必需的各項業(yè)務工作并加以分類,。

4,、根據(jù)可利用的人力、物力及利用它們的最好方法來劃分各種工作,。

5,、將進行業(yè)務活動所必需的職權授予各部門的負責人，規(guī)定該職務的職責和權限,。

6,、把各部門的業(yè)務活動上下左右緊密地聯(lián)系起來。

簡述植物組織培養(yǎng)的步驟,？

植物組織培養(yǎng)可以分為四個階段： （1）建立無菌體系,，即外植體及培養(yǎng)基的消毒、接種,，獲得愈傷組織或器官,。

（2）進行增殖，不斷分化產(chǎn)生新的植株，或直接產(chǎn)生不定芽及胚狀體,，也可以根據(jù)需要反復進行繼代培養(yǎng),，以達到大量繁殖的目的。（3）將植株轉(zhuǎn)移進行生根培養(yǎng),，可以轉(zhuǎn)入生根培養(yǎng)基,，也可以直接切取進行扦插生根,。（4）試管苗過渡,，即試管苗出瓶后進行一定時間對外界環(huán)境的適應過程。

簡述參數(shù)設計基本步驟,？

1.已知的參數(shù)

輸入電壓

輸出電壓

2.需要計算的參數(shù)

變壓器參數(shù),，其中包括：砸比、漏感,、主電感

諧振電感,、諧振電容

諧振頻率

3.計算步驟

計算變壓器匝數(shù)比

設計變壓器匝數(shù)比為額定輸出電壓與額定輸入電壓之比附近，這樣額定工況下,，LLC的頻率就在諧振頻率附近

諧振頻率初定

為了變壓器選型方便,，初定諧振頻率，一般大于100kHz,。

諧振電感確定

考慮到LLC的增益曲線不能太陡,，也不能太緩，以此為原則,，根據(jù)經(jīng)驗選定諧振電感,。

這里LLC的增益曲線太陡，控制精度差,，太緩,，LLC調(diào)壓范圍變小。

變壓器主電感確定

考慮到k值不能太大,，也不能太小,，根據(jù)經(jīng)驗選擇k值。

這里k值太大,，不易于磁性器件的優(yōu)化設計,；太小，增加電路損耗,。

k值選定后,，確定勵磁電感。

諧振電容確定

直接套用諧振頻率和諧振電感電容公式,，利用初定諧振頻率,，計算確定初步諧振電容，然后選型后確定諧振電容。

確定諧振頻率

利用選型后的諧振電容,、諧振電感,，計算的勵磁電感，計算最終的諧振頻率,。

4. 說明

參數(shù)確定后,，需要進行反算驗證。并且在實際運行過程中,，根據(jù)實際情況,，可以再進行參數(shù)的調(diào)整（一般都需要）。

書店的營銷中介包括哪些組織,？

營銷中介機構是協(xié)助公司推廣,、銷售和分配產(chǎn)品給最終買主的那些企業(yè)。它們包括中間商,、實體分配公司,、營銷服務機構及金融機構等。

1.中間商

中間商是協(xié)助公司尋找顧客或直接與顧客進行交易的商業(yè)企業(yè),。中間商分兩類：代理中間商和經(jīng)銷中間商,。代理中間商(如代理人、經(jīng)紀人,、制造商代表等)專門介紹客戶或與客戶磋商交易合同,，但并不擁有商品持有權。經(jīng)銷中間商(如批發(fā)商,、零售商和其他再售商)購買產(chǎn)品,，擁有商品持有權，再售商品,。

2.實體分配公司

實體分配公司協(xié)助公司儲存產(chǎn)品和把產(chǎn)品從原產(chǎn)地運往銷售目的地,。實體分配公司包括倉儲公司和運輸公司。

3.市場營銷服務機構

市場營銷服務機構指市場調(diào)研公司,、廣告公司,、各種廣告媒介及市場營銷咨詢公司，它們協(xié)助企業(yè)選擇最恰當?shù)氖袌?，并幫助企業(yè)向選定的市場推銷產(chǎn)品,。

4.金融機構

金融機構包括銀行、信貸公司,、保險公司以及其他對貨物購銷提供融資或保險的各種公司,。公司的營銷活動會因貸款成本的上升或信貸來源的限制而受到嚴重的影響。

區(qū)域型營銷組織的結構包括,？

組織架構1：先區(qū)域,，在渠道

優(yōu)勢：

1. 區(qū)域跨度小,，團隊內(nèi)部見面更容易，跨渠道之間的人員溝通和協(xié)調(diào)更方便一些,；

2. 主管的綜合能力會提升,，因為涉及多個渠道的管理，能力要求也更高,；

3. 城市經(jīng)理等綜合人才儲備更完善,；

不足：

1. 溝通效率低，每個渠道的項目,，都要溝通5個人,，

2. 執(zhí)行不一致，每個主管的能力水平?jīng)Q定該團隊的渠道項目執(zhí)行的天花板,，造成城市項目執(zhí)行的不一致,；

3. 專業(yè)性不強

組織架構2：先渠道,，在區(qū)域

優(yōu)勢：

1. 效率更高,，如果總部是按照渠道分配資源和活動，整體組織架構又是渠道優(yōu)先的話,，城市內(nèi)部就沒有項目負責人的說服,，直接對接，方便信息傳遞和跟進,；

2. 執(zhí)行更好,，專人專職，在管理和對接上會更專業(yè)一些,，同時執(zhí)行更一致一些,；

3. 內(nèi)部專業(yè)交流更多；

不足：

1. 生意比重過于集中化,，如果權重的渠道主管能力和態(tài)度不行,，沒有馬上做出調(diào)整的話，后期整個團隊都被影響到了,，生意就被劫持了,，城市會受到很大的影響和沖擊，對于城市管理者的綜合能力要求很高,，對風險意識有足夠的預判,，人員保持合適的流動性，城市經(jīng)理需要重點關注和參與到權重渠道的管理中,。

2. 由于業(yè)務員層級是按照區(qū)域劃分,，跨度比較大，團隊內(nèi)的聯(lián)系相對來說不容易,，管理者的管理路徑比較遠,，面對面開早會的成本比較高,。

3. 對綜合能力的人才培養(yǎng)會更少一些，更多的是專職人才,；

人員組織設計包括,？

指為實現(xiàn)組織目標，而對組織人員進行的選拔,、培訓,、考評和使用，其目的是為了配備合適的人員充實組織機構中所規(guī)定的各項職務,，以保證組織活動的正常進行,，進而實現(xiàn)組織既定的目標。

人員設計包括管理者的設計和員工的設計,，管理學中的人員設計著重于管理者的設計,。

簡述建筑施工臨時供電的施工組織設計內(nèi)容與步驟？

施工現(xiàn)場臨時用電組織設計應包括的內(nèi)容有：

1 現(xiàn)場勘測,。

2 確定電源進線,、變電所或配電室、配電裝置,、用電設備位置及線路走向,。

3 進行負荷計算。

4 選擇變壓器,。

5 設計配電系統(tǒng),。

6 設計防雷裝置。

7 確定防護措施,。

8 制定安全用電措施和電氣防火措施（應急預案）,。

臨時用電工程圖紙應單獨繪制。

簡述施工組織總設計中施工部署應包括哪些內(nèi)容,？

施工部署由于建設項目的性質(zhì),、規(guī)模和施工條件不同，其內(nèi)容也有所區(qū)別,，主要包括：項目經(jīng)理不得組織結構和人員配備,、確定工程開展程序、擬定主要工程項目的施工方案,、明確施工任務劃分與組織安排,、編制施工準備工作計劃等。