如何招聘網(wǎng)絡(luò)營銷人員,?
如何招聘網(wǎng)絡(luò)營銷人員,?
感謝可以回答這個(gè)問題。招聘這個(gè)事說起來簡(jiǎn)單也很簡(jiǎn)單,,說起來難也很難,。
首先我們要看一下組織情況,,再來制定具體的策略。
如果公司已經(jīng)注冊(cè)登記過,,可以分兩步走,。一方面通過熟人介紹引薦,另一方面通過智聯(lián),、51,、58等平臺(tái)發(fā)布招聘簡(jiǎn)章。不管是哪種方式,都要闡明公司的經(jīng)營范圍,、公司愿景等讓人產(chǎn)生認(rèn)同感,,同時(shí)說明工作范圍和任職條件,提出有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資和福利待遇,,這樣不怕招不來人,。
如果公司還在創(chuàng)業(yè)階段一切還沒進(jìn)入正軌又或是本身就是一個(gè)松散的組織??梢栽谂笥讶Χ喟l(fā)些消息,,或者在豬八戒等任務(wù)網(wǎng)站發(fā)些任務(wù),結(jié)算周期縮短,、任務(wù)分解到容易理解容易操作,,慢慢也可以吸引一些人加入。
希望這些可以幫到你,。
營銷計(jì)劃書怎么寫,?
都不說一下是什么的營銷計(jì)劃!給你篇范文咯,! 營銷計(jì)劃例文是一篇營銷計(jì)劃范本,,如果您不知道營銷計(jì)劃怎么寫,可以參考一下這篇營銷計(jì)劃書范文,,從中掌握營銷計(jì)劃書格式,。 李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理,,自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來,,每年的年度銷售計(jì)劃書便成為了他的“必修課”,他的年度銷售計(jì)劃書不僅文筆生動(dòng),,描述具體,,而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際,策略與實(shí)戰(zhàn)并舉,,數(shù)字與表格齊下,,很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊(duì),使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場(chǎng)推廣工作,,取得了較好的效果,,那么,李經(jīng)理的2010年銷售計(jì)劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容? 市場(chǎng)分析 年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù),,是對(duì)過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,,而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì),,通過SWOT分析,,李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì),并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),整合和優(yōu)化資源配置,,使其利用最大化,。比如,通過市場(chǎng)分析,,李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來趨勢(shì):產(chǎn)品(檔次)向上走,,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪,,營銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等,。 營銷思路 營銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),,是營銷工作的方向和“靈魂”,,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn),,李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容: 1.樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)“營銷生活化,,生活營銷化”,。 2.實(shí)施深度分銷,,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng),?! ?.綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格,、通路,、促銷、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略,,形成強(qiáng)大的營銷合力?! ?.在市場(chǎng)操作層面,,體現(xiàn)“兩高一差”,,即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,,高價(jià)位、高促銷”的原則,,揚(yáng)長避短,,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,,不僅翔實(shí),、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,,因此,在以往的年度銷售計(jì)劃中,,都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。 銷售目標(biāo) 銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),,因此,,科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。那么,,李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢? 1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,,比如20%或30%,,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量?! ?.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,,而且還責(zé)任到人,量化到人,,并細(xì)分到具體市場(chǎng),。 3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,,做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才,,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如,,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià),、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價(jià),、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),,從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。 營銷策略 營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì),結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),,制定了如下的營銷策略: 1.產(chǎn)品策略,,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),,要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,,避免單兵作戰(zhàn)?! ?.價(jià)格策略,,高質(zhì)、高價(jià),,產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,,以600公里為限,,實(shí)行“一套價(jià)格體系,兩種返利模式”,,即價(jià)格相同,,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略?! ?.通路策略,,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,,除精耕細(xì)作,,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力,、財(cái)力,、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,,大力度地開拓學(xué)校,、社區(qū)、網(wǎng)吧,、團(tuán)購等一些特殊通路,,實(shí)施全方位,、立體式的突破,?! ?.促銷策略,在“高價(jià)位,、高促銷”的基礎(chǔ)上,,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,它具有如下幾個(gè)特征:一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”,,牽一發(fā)而動(dòng)全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,,充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上,比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),,以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球,。三、促銷品的選擇原則求新,、求奇,、求異,即要與競(jìng)品不同,,通過富有吸引力的促銷品,,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”,以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的,。 5.服務(wù)策略,,細(xì)節(jié)決定成敗,,在“人無我有,人有我優(yōu),,人優(yōu)我新,,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾,,并建立起“ “貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,,在售前,、售中,、售后服務(wù)上,務(wù)求熱情,、真誠,、一站式等等。通過營銷策略的制定,,李經(jīng)理胸有成竹,,也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端?! ≠M(fèi)用預(yù)算 李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng),,就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,,企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比,。比如,李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),,銷售目標(biāo)5個(gè)億,,其中,工資費(fèi)用:500萬;差旅費(fèi)用:300萬;管理費(fèi)用:100萬;培訓(xùn),、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬,,合計(jì)1000萬元。費(fèi)用占比2%,。通過費(fèi)用預(yù)算,,李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,,以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,,從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道?! ±罱?jīng)理在做年度銷售工作計(jì)劃時(shí),,還充分利用了表格這套工具,比如,,銷售目標(biāo)的分解,、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目,、費(fèi)用預(yù)算等等,,都通過表格的形式予以體現(xiàn),不僅一目了然,,而且還具有對(duì)比性,、參照性,使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。
酒店招聘計(jì)劃書,?
[酒店管理] 酒店招聘計(jì)劃書一,、 本次招聘目的:
為酒店補(bǔ)充人員,提升酒店員工活力
二,、 預(yù)計(jì)招聘人數(shù):30人
三,、 招聘職位:
1、 前廳部(15人)
國,、粵語流利,,良好英語或日語表達(dá)能力
形象良好,、氣質(zhì)佳,,女性身高160cm以上,男性身高173cm以上
掌握一門外語以上及酒店管理專業(yè)優(yōu)先
2,、 餐飲部(6人)
形象良好,、氣質(zhì)佳,酒店管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
良好的協(xié)調(diào)能力
3,、 財(cái)務(wù)部(3人)
財(cái)會(huì)類相關(guān)專業(yè),,具有會(huì)計(jì)師(或助理)資格優(yōu)先
掌握財(cái)會(huì)專業(yè)知識(shí)及實(shí)際操作技能,職業(yè)操守佳,,能熟練試用會(huì)計(jì)核算軟件
4,、 公關(guān)部(3人)
國、粵語流利,,大學(xué)英語六級(jí)或日語二級(jí)以上
形象良好,、氣質(zhì)佳,女性163cm以上,,男性175cm以上較強(qiáng)語言表達(dá)能力,,良好的溝通協(xié)調(diào)能力
公共關(guān)系專業(yè)、商務(wù)管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
5,、 人力資源部(3人)
良好英語基礎(chǔ)
良好公文寫作及溝通協(xié)調(diào)能力,,電腦操作熟練
四、 招聘面向?qū)ο螅?/p>
五,、 招聘途徑:
1,、 校園招聘
2、 參加市應(yīng)屆畢業(yè)生供需見面會(huì)
3,、 招聘廣告(網(wǎng)站)
六,、 招聘具體時(shí)間表:
10月上旬 制定招聘項(xiàng)目計(jì)劃書,并提交人力資源總監(jiān)
玩具營銷計(jì)劃書怎么寫,?
1.策劃書名稱2.策劃者的姓名 3.策劃書完成時(shí)間 4.策劃目標(biāo) 5.策劃的內(nèi)容 6.預(yù)算表和進(jìn)度表 7.策劃實(shí)施所需場(chǎng)地 8.預(yù)測(cè)效果 9.參考的文獻(xiàn)資料 10.其他注意事項(xiàng)
營銷計(jì)劃書主要內(nèi)容,?
主要內(nèi)容主要提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng),、分銷以及宏觀環(huán)境因素有關(guān)的背景資料,。具體內(nèi)容有:
1、市場(chǎng)狀況,。列舉目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù),、顧客的需求狀況等。如目標(biāo)市場(chǎng)的年銷售量及其增長情況,、在整個(gè)市場(chǎng)中所占的比例等等,。
2、產(chǎn)品狀況,。列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種的銷售價(jià)格,、市場(chǎng)占有率、成本,、費(fèi)用,、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。
3,、競(jìng)爭(zhēng)狀況,。識(shí)別出企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者,并列舉競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模,、目標(biāo),、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格,、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征,以了解競(jìng)爭(zhēng)者的意圖,、行為,,判斷競(jìng)爭(zhēng)者的變化趨勢(shì)。
4,、分銷狀況,。描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。如某產(chǎn)品在百貨商店,、專業(yè)商店,、折扣商店、郵寄等各種渠道上的分配比例等,。
5,、宏觀環(huán)境狀況。主要對(duì)宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢(shì)作出簡(jiǎn)要的介紹,,包括人口環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境,,從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn)。
招聘計(jì)劃書怎么寫,?
招聘計(jì)劃書是企業(yè)在進(jìn)行人力資源招聘時(shí)的重要文件,,主要用于規(guī)劃和管理企業(yè)招聘工作。下面是一份招聘計(jì)劃書的寫作參考:
引言
在這一部分中,,介紹為什么需要進(jìn)行招聘計(jì)劃,,講述企業(yè)的發(fā)展歷程以及未來的目標(biāo)和計(jì)劃。
人員需求分析
這一部分包括對(duì)企業(yè)現(xiàn)有人員情況和未來發(fā)展需求的分析,,并制定出擬招聘崗位,、數(shù)量和工作職責(zé)。
招聘方式和途徑
根據(jù)擬招聘崗位的特點(diǎn)和職責(zé),,列舉出適合的招聘方式和途徑,,如網(wǎng)絡(luò)招聘,、校園招聘,、內(nèi)部推薦等等,并闡述每種方式的優(yōu)缺點(diǎn),。
招聘流程和職責(zé)
制定招聘流程和職責(zé),,明確招聘流程所涉及到的具體步驟和責(zé)任人,包括發(fā)布招聘信息,、篩選簡(jiǎn)歷,、面試評(píng)估、簽訂合同等等,。
招聘預(yù)算和時(shí)間安排
根據(jù)招聘計(jì)劃的實(shí)際情況,,進(jìn)行招聘預(yù)算和時(shí)間安排,包括招聘預(yù)算,、崗位工資水平,、面試宣傳費(fèi)用等的列舉和計(jì)算。
招聘效果評(píng)估
制定招聘效果評(píng)估標(biāo)準(zhǔn),,對(duì)招聘流程進(jìn)行監(jiān)督和管理,,并在招聘完成后對(duì)整個(gè)招聘過程進(jìn)行總結(jié)和分析,為下一次招聘提供參考,。
總結(jié)
在這一部分中,,對(duì)上述內(nèi)容進(jìn)行回顧和總結(jié),并強(qiáng)調(diào)招聘計(jì)劃的重要性和價(jià)值,。
總之,,一份好的招聘計(jì)劃書應(yīng)該針對(duì)具體的企業(yè)需求,在清晰明了的基礎(chǔ)上做到全面詳盡,以確保企業(yè)招聘工作的高效性和成功實(shí)施,。
營銷人員勵(lì)志語錄,?
1.自信:客戶買的是信心價(jià)值,你自信才能展示美,,自己美更容易打動(dòng)客戶;
2.放松:過于緊張做營銷,,就會(huì)在細(xì)節(jié)上出問題;
3.專注:銷售過程,不想其他事,,不貪更多單;
4.專業(yè):只有勤練基本功,,了解自家產(chǎn)品,方成大客戶,。
營銷人員專業(yè)要求,?
作為營銷人員,首先必須具備對(duì)人性的洞察能力,,第二,、必須具備理性思考,感性表達(dá)的能力,,第三,、必須具備不斷學(xué)習(xí)的能力,第四,、必須具備分析判斷和數(shù)據(jù)分析的能力,,第五、必須具備溝通與團(tuán)隊(duì)合作的能力,。
關(guān)鍵是要有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),,理論知識(shí)固然重要,但需結(jié)合實(shí)際的銷售經(jīng)驗(yàn),,才能把營銷做到點(diǎn)子上,。
賣鞋營銷計(jì)劃書怎么寫?
不知道您是賣什么鞋的,,也不了解您店鋪周邊的消費(fèi)群體及消費(fèi)水平情況,。僅提供以下建議:
1、結(jié)合您銷售的鞋的品質(zhì),、價(jià)位做市場(chǎng)消費(fèi)群體定位,;
2、從店鋪周邊的潛在消費(fèi)群里針對(duì)性地找出您的商品消費(fèi)群體,;
3,、根據(jù)1和2的情況,再結(jié)合重要節(jié)日,、開業(yè),、消費(fèi)群需求點(diǎn)(如年齡,、職業(yè)需求等等)再做營銷策劃;
4,、做出的策劃書要有可執(zhí)行性,,并隨著實(shí)踐不斷調(diào)整;
5,、做策劃書可以是短期活動(dòng),,小的活動(dòng)入手,逐步籌備大的策劃活動(dòng),。
營銷人員應(yīng)具備哪些素質(zhì),。營銷人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)?
一,、營銷人員首先必須具有較強(qiáng)的營銷觀念和市場(chǎng)意識(shí),,能夠敏銳地感知形勢(shì)變化。
二,、營銷人員應(yīng)該具備一定的航空業(yè)務(wù)知識(shí),,了解公司企業(yè)文化、經(jīng)營理念等方面內(nèi)容
三,、營銷人員必須具備一定的市場(chǎng)營銷理論和豐富的專業(yè)營銷知識(shí),。
四、營銷人員應(yīng)該具備與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論相關(guān)的其他學(xué)科的知識(shí),,要有綜合文化素養(yǎng),。
五、營銷人員必須具有較高的“情商”,,善于與人打交道,同時(shí)具備一定的營銷技巧
六,、營銷人員必須具有良好的職業(yè)道德,,對(duì)企業(yè)忠誠,對(duì)顧客負(fù)責(zé),。
七,、營銷人員必須具備推銷自己的能力,把自己推銷出去,才能把自己的商品推銷出去.
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