如何招聘網(wǎng)絡(luò)營銷人員,?
如何招聘網(wǎng)絡(luò)營銷人員,?
感謝可以回答這個問題。招聘這個事說起來簡單也很簡單,,說起來難也很難,。
首先我們要看一下組織情況,,再來制定具體的策略。
如果公司已經(jīng)注冊登記過,,可以分兩步走,。一方面通過熟人介紹引薦,另一方面通過智聯(lián),、51、58等平臺發(fā)布招聘簡章,。不管是哪種方式,,都要闡明公司的經(jīng)營范圍、公司愿景等讓人產(chǎn)生認(rèn)同感,,同時說明工作范圍和任職條件,,提出有競爭力的薪資和福利待遇,這樣不怕招不來人,。
如果公司還在創(chuàng)業(yè)階段一切還沒進(jìn)入正軌又或是本身就是一個松散的組織,。可以在朋友圈多發(fā)些消息,,或者在豬八戒等任務(wù)網(wǎng)站發(fā)些任務(wù),,結(jié)算周期縮短、任務(wù)分解到容易理解容易操作,,慢慢也可以吸引一些人加入,。
希望這些可以幫到你。
營銷計劃書怎么寫,?
都不說一下是什么的營銷計劃,!給你篇范文咯! 營銷計劃例文是一篇營銷計劃范本,,如果您不知道營銷計劃怎么寫,,可以參考一下這篇營銷計劃書范文,從中掌握營銷計劃書格式,?! ±罱苁且患曳奖忝嫫髽I(yè)的銷售經(jīng)理,自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來,,每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”,,他的年度銷售計劃書不僅文筆生動,,描述具體,而且還往往理論聯(lián)系實際,,策略與實戰(zhàn)并舉,,數(shù)字與表格齊下,很好地指導(dǎo)了他的營銷團隊,,使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作,,取得了較好的效果,那么,,李經(jīng)理的2010年銷售計劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容? 市場分析 年度銷售工作計劃制定的依據(jù),,是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,,即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,,通過SWOT分析,李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,,并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會,,整合和優(yōu)化資源配置,使其利用最大化,。比如,,通過市場分析,李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢:產(chǎn)品(檔次)向上走,,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),,寡頭競爭初露端倪,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,?! I銷思路 營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),是營銷工作的方向和“靈魂”,,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點,李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容: 1.樹立全員營銷觀念,,真正體現(xiàn)“營銷生活化,生活營銷化”,?! ?.實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,,有計劃,、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場?! ?.綜合利用產(chǎn)品,、價格,、通路、促銷,、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略,形成強大的營銷合力,?! ?.在市場操作層面,體現(xiàn)“兩高一差”,,即要堅持“運作差異化,,高價位、高促銷”的原則,,揚長避短,,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,,不僅翔實、有可操作性,,而且還與時俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,,因此,,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果,?! ′N售目標(biāo) 銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,因此,,科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么,,李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢? 1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,,按照一定增長比例,比如20%或30%,,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。 2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,,而且還責(zé)任到人,,量化到人,并細(xì)分到具體市場,?! ?.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價,、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價,、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,?! I銷策略 營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,,結(jié)合自己多年的市場運作經(jīng)驗,制定了如下的營銷策略: 1.產(chǎn)品策略,,堅持差異化,,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場,,要充分體現(xiàn)集群特點,,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,,避免單兵作戰(zhàn),。 2.價格策略,,高質(zhì),、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,,同時,,強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,,實行“一套價格體系,,兩種返利模式”,即價格相同,,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略,?! ?.通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想,,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,,集中物力,、財力、人力,、運力等企業(yè)資源,,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū),、網(wǎng)吧,、團購等一些特殊通路,實施全方位,、立體式的突破,。 4.促銷策略,,在“高價位,、高促銷”的基礎(chǔ)上,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,,它具有如下幾個特征:一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,牽一發(fā)而動全身,,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,,充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,,有效擠壓競爭對手。二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,,比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn),以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。三,、促銷品的選擇原則求新、求奇,、求異,,即要與競品不同,通過富有吸引力的促銷品,,實現(xiàn)市場“動銷”,,以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的?! ?.服務(wù)策略,,細(xì)節(jié)決定成敗,在“人無我有,,人有我優(yōu),,人優(yōu)我新,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,,在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾,并建立起“ “貼身式”,、“保姆式”的服務(wù)觀念,,在售前、售中,、售后服務(wù)上,,務(wù)求熱情、真誠,、一站式等等,。通過營銷策略的制定,李經(jīng)理胸有成竹,,也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端,。 費用預(yù)算 李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項,,就是銷售費用的預(yù)算,。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比,。比如,,李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),銷售目標(biāo)5個億,,其中,,工資費用:500萬;差旅費用:300萬;管理費用:100萬;培訓(xùn)、招待以及其他雜費等費用100萬,,合計1000萬元,。費用占比2%。通過費用預(yù)算,,李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費用控制和調(diào)配,,使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,從而不偏離市場發(fā)展軌道,?! ±罱?jīng)理在做年度銷售工作計劃時,還充分利用了表格這套工具,,比如,,銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目,、費用預(yù)算等等,都通過表格的形式予以體現(xiàn),,不僅一目了然,,而且還具有對比性、參照性,,使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。
酒店招聘計劃書?
[酒店管理] 酒店招聘計劃書一,、 本次招聘目的:
為酒店補充人員,,提升酒店員工活力
二、 預(yù)計招聘人數(shù):30人
三,、 招聘職位:
1,、 前廳部(15人)
國、粵語流利,,良好英語或日語表達(dá)能力
形象良好,、氣質(zhì)佳,女性身高160cm以上,,男性身高173cm以上
掌握一門外語以上及酒店管理專業(yè)優(yōu)先
2,、 餐飲部(6人)
形象良好、氣質(zhì)佳,,酒店管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
良好的協(xié)調(diào)能力
3,、 財務(wù)部(3人)
財會類相關(guān)專業(yè),具有會計師(或助理)資格優(yōu)先
掌握財會專業(yè)知識及實際操作技能,,職業(yè)操守佳,,能熟練試用會計核算軟件
4,、 公關(guān)部(3人)
國,、粵語流利,大學(xué)英語六級或日語二級以上
形象良好,、氣質(zhì)佳,,女性163cm以上,男性175cm以上較強語言表達(dá)能力,良好的溝通協(xié)調(diào)能力
公共關(guān)系專業(yè),、商務(wù)管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
5,、 人力資源部(3人)
良好英語基礎(chǔ)
良好公文寫作及溝通協(xié)調(diào)能力,電腦操作熟練
四,、 招聘面向?qū)ο螅?/p>
五,、 招聘途徑:
1、 校園招聘
2,、 參加市應(yīng)屆畢業(yè)生供需見面會
3,、 招聘廣告(網(wǎng)站)
六、 招聘具體時間表:
10月上旬 制定招聘項目計劃書,,并提交人力資源總監(jiān)
玩具營銷計劃書怎么寫,?
1.策劃書名稱2.策劃者的姓名 3.策劃書完成時間 4.策劃目標(biāo) 5.策劃的內(nèi)容 6.預(yù)算表和進(jìn)度表 7.策劃實施所需場地 8.預(yù)測效果 9.參考的文獻(xiàn)資料 10.其他注意事項
營銷計劃書主要內(nèi)容?
主要內(nèi)容主要提供與市場,、產(chǎn)品,、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境因素有關(guān)的背景資料,。具體內(nèi)容有:
1,、市場狀況。列舉目標(biāo)市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù),、顧客的需求狀況等,。如目標(biāo)市場的年銷售量及其增長情況、在整個市場中所占的比例等等,。
2,、產(chǎn)品狀況。列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個品種的銷售價格,、市場占有率,、成本、費用,、利潤率等方面的數(shù)據(jù),。
3、競爭狀況,。識別出企業(yè)的主要競爭者,,并列舉競爭者的規(guī)模、目標(biāo),、市場份額,、產(chǎn)品質(zhì)量、價格,、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征,,以了解競爭者的意圖,、行為,判斷競爭者的變化趨勢,。
4,、分銷狀況。描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量,。如某產(chǎn)品在百貨商店,、專業(yè)商店、折扣商店,、郵寄等各種渠道上的分配比例等,。
5、宏觀環(huán)境狀況,。主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹,,包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境,,從中判斷某種產(chǎn)品的命運,。
招聘計劃書怎么寫?
招聘計劃書是企業(yè)在進(jìn)行人力資源招聘時的重要文件,,主要用于規(guī)劃和管理企業(yè)招聘工作,。下面是一份招聘計劃書的寫作參考:
引言
在這一部分中,介紹為什么需要進(jìn)行招聘計劃,,講述企業(yè)的發(fā)展歷程以及未來的目標(biāo)和計劃,。
人員需求分析
這一部分包括對企業(yè)現(xiàn)有人員情況和未來發(fā)展需求的分析,并制定出擬招聘崗位,、數(shù)量和工作職責(zé),。
招聘方式和途徑
根據(jù)擬招聘崗位的特點和職責(zé),列舉出適合的招聘方式和途徑,,如網(wǎng)絡(luò)招聘,、校園招聘、內(nèi)部推薦等等,,并闡述每種方式的優(yōu)缺點,。
招聘流程和職責(zé)
制定招聘流程和職責(zé),明確招聘流程所涉及到的具體步驟和責(zé)任人,,包括發(fā)布招聘信息,、篩選簡歷、面試評估,、簽訂合同等等,。
招聘預(yù)算和時間安排
根據(jù)招聘計劃的實際情況,進(jìn)行招聘預(yù)算和時間安排,,包括招聘預(yù)算,、崗位工資水平、面試宣傳費用等的列舉和計算,。
招聘效果評估
制定招聘效果評估標(biāo)準(zhǔn),,對招聘流程進(jìn)行監(jiān)督和管理,并在招聘完成后對整個招聘過程進(jìn)行總結(jié)和分析,,為下一次招聘提供參考,。
總結(jié)
在這一部分中,對上述內(nèi)容進(jìn)行回顧和總結(jié),,并強調(diào)招聘計劃的重要性和價值,。
總之,一份好的招聘計劃書應(yīng)該針對具體的企業(yè)需求,,在清晰明了的基礎(chǔ)上做到全面詳盡,,以確保企業(yè)招聘工作的高效性和成功實施。
營銷人員勵志語錄,?
1.自信:客戶買的是信心價值,,你自信才能展示美,自己美更容易打動客戶;
2.放松:過于緊張做營銷,,就會在細(xì)節(jié)上出問題;
3.專注:銷售過程,,不想其他事,不貪更多單;
4.專業(yè):只有勤練基本功,,了解自家產(chǎn)品,,方成大客戶。
營銷人員專業(yè)要求,?
作為營銷人員,,首先必須具備對人性的洞察能力,第二,、必須具備理性思考,,感性表達(dá)的能力,第三,、必須具備不斷學(xué)習(xí)的能力,,第四、必須具備分析判斷和數(shù)據(jù)分析的能力,,第五,、必須具備溝通與團隊合作的能力。
關(guān)鍵是要有豐富的實踐經(jīng)驗,,理論知識固然重要,,但需結(jié)合實際的銷售經(jīng)驗,,才能把營銷做到點子上。
賣鞋營銷計劃書怎么寫,?
不知道您是賣什么鞋的,,也不了解您店鋪周邊的消費群體及消費水平情況。僅提供以下建議:
1,、結(jié)合您銷售的鞋的品質(zhì),、價位做市場消費群體定位;
2,、從店鋪周邊的潛在消費群里針對性地找出您的商品消費群體,;
3、根據(jù)1和2的情況,,再結(jié)合重要節(jié)日,、開業(yè)、消費群需求點(如年齡,、職業(yè)需求等等)再做營銷策劃,;
4、做出的策劃書要有可執(zhí)行性,,并隨著實踐不斷調(diào)整,;
5、做策劃書可以是短期活動,,小的活動入手,,逐步籌備大的策劃活動。
營銷人員應(yīng)具備哪些素質(zhì),。營銷人員應(yīng)具備哪些素質(zhì),?
一、營銷人員首先必須具有較強的營銷觀念和市場意識,,能夠敏銳地感知形勢變化,。
二、營銷人員應(yīng)該具備一定的航空業(yè)務(wù)知識,,了解公司企業(yè)文化,、經(jīng)營理念等方面內(nèi)容
三、營銷人員必須具備一定的市場營銷理論和豐富的專業(yè)營銷知識,。
四,、營銷人員應(yīng)該具備與市場經(jīng)濟理論相關(guān)的其他學(xué)科的知識,要有綜合文化素養(yǎng),。
五,、營銷人員必須具有較高的“情商”,善于與人打交道,,同時具備一定的營銷技巧
六,、營銷人員必須具有良好的職業(yè)道德,,對企業(yè)忠誠,對顧客負(fù)責(zé),。
七,、營銷人員必須具備推銷自己的能力,把自己推銷出去,才能把自己的商品推銷出去.
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