組建消殺隊伍方案? 關于組建應急處突隊伍的方案,?
組建消殺隊伍方案,?
為了進一步做好防疫工作,經(jīng)研究,,決定組建消殺隊伍,,現(xiàn)擬組建消殺隊伍方案。
1加強領導,,2隊伍要年輕化,,3要有一定的專業(yè)知織。
關于組建應急處突隊伍的方案,?
根據(jù)當前應急處突的需要,,需組建應急處突隊伍,具體方案如下,。成立領導班子,,明確目標任務,統(tǒng)籌兼顧做好應急處突隊伍的各項工作及計劃等任務,。
招錄人員,,發(fā)布公告,按照計劃招錄應急處突隊伍,。加強培訓,,盡快把應急處突隊伍走上正軌,,發(fā)揮重要作用。
應急救援隊伍組建方案,?
一,、應急救援小分隊組織機構:
隊長一名,下設三個應急小組,,每組設組長一名,,組員n名,共計m人(后附應急小分隊花名表),。
二,、應急救援小分隊的組件及任務。
應急救援小分隊人員必須具備兩年以上工作經(jīng)驗,,身體健壯,,年紀不大于35周歲的男性青年。小分隊在應急救援指揮部的領導下工作,,負責突發(fā)事故的應急救援,。
三、應急救援小分隊的職責,。
必須服從命令聽指揮,,要經(jīng)過正規(guī)訓練,每年要專門聘請專業(yè)救護隊教練進行脫產(chǎn)訓練不少于一月,,同時還要由小分隊隊長經(jīng)常組織業(yè)務訓練,,確保應急小分隊人員的身體健壯及業(yè)務素質不斷提高。
四,、應急救援小分隊物資配備,。
餐飲管理和營銷方案?
一,、市場分析
當前市場上,,火鍋店林立,大中小型規(guī)模不等,,風格各異,,競爭局勢激烈,消費潛力不減,,樂山市民已認可并喜歡火鍋,,有的火鍋店已出現(xiàn)沒有預定就沒有席位的火爆場面。如:川江號子,,齊齊火鍋等,。
二、SWOT分析
1,、優(yōu)勢(S)
A,、店面優(yōu)勢:店面大,,分上下兩層,可容納人數(shù)多
B,、經(jīng)營優(yōu)勢:規(guī)模大,,硬件設施完備,成本優(yōu)勢巨大
C,、產(chǎn)品優(yōu)勢:質量有保證,,孔亮原班廚師傅,口味有保證,、
2,、劣勢(W)
A,、媒體投入不夠
B,、促銷活動匱乏
C、管理不善
D,、同質化嚴重,,菜品久不更新,無法滿足消費者需要
E,、沒有針對競爭方作出相應的回應,,競爭力度和手段不夠。
3,、機會(O)
A,、樂山市2006年餐飲行業(yè)占GDP的22%,樂山旅游局和樂山經(jīng)貿(mào)委決定加大對樂山本土飲食企業(yè)的扶持,,力爭將樂山地區(qū)的餐飲業(yè)做大做強,。
B、地處火鍋一條街,、消費者消費地點固定
C,、重慶火鍋家喻戶曉,而樂山消費者對火鍋口味無過多偏好,。
4,、威脅(T)
A、其他火鍋店對本店的威脅,,周邊火鍋店搶占了市場,。
三、休整規(guī)劃
在關門裝修時,,直接打出“孔亮的品質,,隨亮的價格,敬請關注6月13日”的噴繪,,以此提前刺激消費者,。
在新開業(yè)前三天的時候,,在門口進行海報展示,內(nèi)容為“慶賀新開業(yè),,啤酒從6月14日起至6月16日,,三日內(nèi)1元1瓶”
四、媒體規(guī)劃
1,、采用DM單夾報進行階段式廣告
內(nèi)容首先采用懸疑廣告模式,,強化16、8元的自助餐在扣除優(yōu)惠后的巨大吸引力,,并且將包含酒水類的19,、9的自助餐系統(tǒng)同時推出。
物業(yè)保安隊伍管理方案,?
物業(yè)保安隊隊長管理方案 保安隊長在管理處主任的直接領導下,全面負責保安隊的各項管理工作,。
1、了解和掌握保安隊的情況,根據(jù)管理處領導的要求和意圖,結合實際,建立和健全各項工作細則的獎懲條例,抓好實施組織和監(jiān)督工作,對物業(yè)轄區(qū)的治安,、消防,、車輛交通工作全面實施管理;
2、主持保安業(yè)務工作會議,督促檢查各項規(guī)章制度的落實,重點是《員工手冊》及保安相關規(guī)定的落實情況,組織隊員學習業(yè)務知識和形體儀表訓練,認真做好培養(yǎng)和業(yè)務訓練,提高全體隊員的整體素質,。;
3,、經(jīng)常定期不定期檢查保安隊員的工作情況,做好監(jiān)督fdcew.com、檢查和考評工作,落實崗位責任制和獎懲條例;
4,、掌握隊員的思想動態(tài),認真做好思想工作,抓好保安隊伍的思想建設,關心隊員的生活狀況和業(yè)務水平,做好全體隊員的思想教育,、法制教育和職業(yè)精神教育,幫助下屬正確處理好工作中的各種問題,為下屬解決實際問題;
5、教育培養(yǎng)所屬班長,不斷培養(yǎng)他們的組織指揮能力和管理水平;
6,、處理有關保安方面的事務,重大治安問題和事故及時向領導匯報,并采取果斷措施,控制事態(tài)發(fā)展,。
7、完成公司交辦的其它工作任務
企業(yè)內(nèi)網(wǎng)與外網(wǎng)組建方案,?
企業(yè)的內(nèi)網(wǎng)和外網(wǎng)應給以企業(yè)防火墻作為分界,,在防火墻的外面連接路由器,然后路由器與運營商網(wǎng)絡連接,,然后再防護墻的dmz區(qū)使用換聯(lián)網(wǎng)地址,,然后采用網(wǎng)閘,堡壘機等網(wǎng)絡安全設備對對外提供服務的業(yè)務系統(tǒng)進行防護,。在防火墻的內(nèi)網(wǎng)口則利用nat技術組建內(nèi)部網(wǎng)絡,。
營銷計劃與營銷方案的區(qū)別?
營銷方案是要達到市場銷售目標(市場占有率)的規(guī)劃,。
營銷計劃是為了圍繞方案所做的可行性計劃(執(zhí)行計劃),。
比如說:某個品牌廠商,目標是全國市場10%的占有率。
方案是在全國建立五個線上銷售渠道,,二十個二線以上城市的線下銷售渠道,。
計劃就要根據(jù)方案,制定出具體渠道名單的銷售管理方法,、執(zhí)行的時間點,、如何完成任務的辦法、如何安排營銷活動,、營銷人員的具體工作內(nèi)容等,。
營銷計劃是具體的步驟,是可行的,,服從營銷方案,。
消防隊伍管理思路及方案?
答 消防隊伍管理思路及方案主要包括以下幾點:1.建立科學的管理制度,,完善消防隊伍的管理機制,;2.建立完善的消防隊伍組織架構,提高消防隊伍的組織能力,;3.加強消防隊伍的培訓,,提高消防隊伍的專業(yè)水平,;4.加強消防隊伍的績效考核,,提高消防隊伍的工作效率;5.建立完善的消防隊伍管理信息系統(tǒng),,提高消防隊伍的管理水平,。
如何做好電話營銷團隊的組建及管理?
電話銷售隊伍組建: 第一階段:磨合期 1.團隊表現(xiàn)特征 新業(yè)務員既興奮又緊張,,新鮮感特別強,,對即將從事的工作充滿期望。但每個人都有些焦慮,、困惑和不安全感,,自我定位不清晰,對公司環(huán)境和企業(yè)文化還比較陌生,,不熟悉產(chǎn)品知識和銷售技巧,,缺乏共識,一致性不夠,。經(jīng)理要對他們進行系統(tǒng)的培訓,,還要在工作中手把手地教他們,因此這是最累的時期,?! ?.安全度過磨合期 這個階段應采取以過程管理為主、嚴格控制業(yè)務員工作行為的管理方式。要清晰地告知業(yè)務員自己的想法與目的,;為團隊提供明確的方向和目標,;宣布對隊伍及每一位業(yè)務員的期望;幫助團隊成員之間盡快熟悉,;提供業(yè)務員所需的信息,;加強對產(chǎn)品知識的培訓,特別是電話銷售話術,、銷售技巧及公司工作流程的培訓,;建立必要的規(guī)范,樹立威信,;并留意團隊的好苗子,,為下一階段培養(yǎng)得力助手打基礎?! 〉诙A段:動蕩期 1.團隊表現(xiàn)特征 團隊成員之間越來越熟悉,,對公司和部門的規(guī)定越來越清楚,對產(chǎn)品和行業(yè)知識也有所了解,。但他們對電話銷售技巧的運用不夠,,對經(jīng)理的依賴性較強。同時,,隱藏的問題逐漸暴露,,業(yè)務員開始不愿意找資料和打電話,電話量下降,,業(yè)績不穩(wěn)定,;有挫折和焦慮感,決心開始動搖,,甚至懷疑目標能否完成,。 2.平穩(wěn)度過動蕩期 這階段最重要的工作是與業(yè)務員進行充分地溝通,。要鼓勵團隊成員對有爭議的問題發(fā)表看法,,讓他們參與決策;挑選核心成員,,逐步進行授權和實行更清晰的權責劃分,;樹立榜樣,劃分小組以加強團隊內(nèi)部的競爭,;加強團隊成員之間合作,,如讓業(yè)務員交換打彼此客戶的電話,把積累的沒有簽單的意向客戶交換逼單,,讓他們體會相互合作的好處等,?! ∵@一階段,培訓和實戰(zhàn)演練,、分享營銷過程必不可少,。 第三階段:穩(wěn)定期 1.團隊表現(xiàn)特征 團隊內(nèi)的氛圍進一步開放,,目標由經(jīng)理制定變成團隊成員共同協(xié)定,;成員之間坦誠相見,信任感加強,,會公開發(fā)表不同意見,,合作加強;銷售技能顯著提升,,意向客戶資源也有了更多的積累,,業(yè)績逐步穩(wěn)定;開始逐漸形成團隊文化,?! ?.保持穩(wěn)定發(fā)展 經(jīng)理要著重建立團隊文化,以文化來熏陶團隊成員,。要加強團隊精神,、凝聚力、合作意識的培養(yǎng),,多進行團隊文化活動,,如進行拓展訓練等;要更加關心下屬,,解決他們工作和生活上的困難,;倡導快樂工作、快樂生活,。 這一階段,,經(jīng)理是團隊的協(xié)調員和服務員,。 第四階段:成熟期 1.團隊表現(xiàn)特征 團隊業(yè)績越來越穩(wěn)定,,成員都有強烈的歸屬感,,集體榮譽超強。他們具備嫻熟的銷售技巧,,對工作非常有信心,;能夠及時溝通,協(xié)力解決各種銷售問題,,能夠自由分享觀點與信息,,有必須完成任務的使命感。 2.走向更好 經(jīng)理要把握變革節(jié)奏,,注意更新工作方法,,將團隊轉變?yōu)橐猿蓡T共同愿景為核心的運作模式,以承諾而非一味管制來追求更佳效果,;隨時注意調整目標,,引導成員制定具挑戰(zhàn)性的目標;監(jiān)控工作的進展,,更加注重引導業(yè)務員,。培養(yǎng)優(yōu)秀業(yè)務員也是這一階段很重要的目標?! ∵@四個階段的劃分也不是絕對的,,某一階段經(jīng)常會有其他階段的特征,這是團隊人員的流動所致,。關鍵是要抓得住主要矛盾,,對癥下藥,以更好地領導自己的團隊,?! ‰娫掍N售團隊管理: 1.把團隊的成員分成若干個小組(每個小組的實力要差不多,不要相差太大),,每個小組有自己的隊名,、口號、目標,; 2.銷售之前一定要進行電話銷售演練,,有經(jīng)理指導大家練習并且做出一個統(tǒng)一的版本,銷售過程中確保每個電話銷售人員能夠基本回答客戶提問 3.團隊分工,,合作,。經(jīng)理先告訴大家此次項目的銷售目標,先要求各個團隊報出自己團隊的銷售業(yè)績(包括團隊業(yè)績,、個人業(yè)績由組長和大家協(xié)商制定)經(jīng)理在根據(jù)實際工作狀況進行適當?shù)恼{整,,最終確定個人、團隊的業(yè)績,、獎懲辦法并公布大家(貼在明顯的位置),; 4.每天早晨電話銷售之前每一個小組派一個代表進行小組競賽(目的:讓大家掌握此次項目銷售的核心價值),如果團隊成員都能熟練掌握電話演練換成其他方式,,其主要的目的就是要激勵大家,,讓大家有干勁,有激情,,有目標,; 5.電話銷售過程當中,,如果有人成交要及時公布結果,激勵自己也激勵大家,; 6.晚上開會的時候要及時分享成果,,甚至是好的建議和方法; 7.在一個項目進行當中經(jīng)理要不斷總結調整思路,,告訴大家更好的方法并且鼓勵各個小組的成員,,特別要調動組長的積極性; 8.慶功會,,履行當時的承諾,,特別要注意重獎重罰; 9.安撫鼓勵落后成員,,給成員機會等,。
銷售方案與營銷方案有什么不同?
一個是戰(zhàn)術問題,,一個戰(zhàn)略問題,。銷售方案說的:針對于某個行業(yè)或某個產(chǎn)品而制定的具體的銷售步驟或銷售方法。
營銷方案:指的是公司針對市場的特點以及市場的變化與企業(yè)的發(fā)展相結合等,,一系列的銷售步驟和大局觀的銷售方法,。
銷售方案一般由銷售部制定而營銷方案一般是由銷售部、市場部,、商務部,、技術部等多個部門參與制定的。
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