什么是組織管理體系建設(shè),?
什么是組織管理體系建設(shè),?
組織 一般是指公司 管理體系建設(shè),,通常情況下是指質(zhì)量管理體系 這句話的意思的就是:公司的質(zhì)量管理體系建設(shè)
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案怎么寫,?
團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃:
1,、建立團(tuán)隊(duì)文化的四點(diǎn)要素 (1)成就的認(rèn)同,。
(2)任務(wù)圓滿完成時(shí)大方的贊美,。(3)給應(yīng)得的人真正的升遷機(jī)會(huì),。(4)目標(biāo)達(dá)成時(shí)的金錢獎(jiǎng)勵(lì),。2,、建立共同目標(biāo)觀念 (1)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須相信,當(dāng)公司獲利時(shí),,他們也會(huì)得利,。他們必須相信,當(dāng)項(xiàng)目運(yùn)作順利時(shí),,他們也是贏家,。(2)安排有贏家的善意競(jìng)爭(zhēng),但如果達(dá)成目標(biāo)的話,,就不要有犧牲者,。(3)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)是健康的,不是特別指明某個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)抗另一個(gè)業(yè)務(wù)員,。(4)鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)中的成員一起努力,。要他們彼此幫忙,平衡優(yōu)缺點(diǎn),。(5)花時(shí)間在一起工作,,是建立同胞友愛的最好途徑。
組織氛圍建設(shè)落地方案,?
1.明確組織文化和價(jià)值觀念明確組織文化和價(jià)值觀念,,形成具體的文化理念,梳理出符合實(shí)際情況的團(tuán)隊(duì)核心價(jià)值觀,,制定相關(guān)宣傳計(jì)劃和培訓(xùn)方案,,讓員工深入了解組織的宗旨、理念和本質(zhì)意義,,理解組織的使命和目標(biāo),,倡導(dǎo)員工遵循組織文化和價(jià)值觀念,實(shí)現(xiàn)企業(yè)和個(gè)人愿景的共同發(fā)展,。2. 建設(shè)獨(dú)特鮮明的企業(yè)文化氛圍通過舉辦特色主題文化活動(dòng),、組織文化建設(shè)培訓(xùn)、制作企業(yè)文化標(biāo)識(shí)等方式,,定期營(yíng)造具有組織特色的企業(yè)文化氛圍,,增強(qiáng)員工的凝聚力和歸屬感。同時(shí),,注重塑造人才專屬文化,,讓員工在公司里有歸宿感,,在環(huán)境、接待,、衛(wèi)生等方面,,為員工開放便捷的條件和高水準(zhǔn)的服務(wù)。3. 鹽選人才,,培養(yǎng)新員工 設(shè)立職業(yè)規(guī)劃通道,,提供升遷晉升的機(jī)會(huì),針對(duì)公司需要進(jìn)行精選人才,,使企業(yè)和員工互惠互利,。同時(shí),制定新員工入職培訓(xùn)方案,,向新員工灌輸企業(yè)文化,,培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)、責(zé)任感和個(gè)人發(fā)展計(jì)劃,。4. 建立理性的考核體系考核員工表現(xiàn),,通過制定考核目標(biāo)、制定考核標(biāo)準(zhǔn),、實(shí)施考核,、發(fā)揮考核結(jié)果等方式,保證員工依據(jù)自己的工作表現(xiàn)獲取公正的認(rèn)可,,并關(guān)注員工在過程中的好客而不是結(jié)果性的工作,,對(duì)當(dāng)前工作進(jìn)行調(diào)整。5. 員工盡職與獎(jiǎng)勵(lì)政策制定完善的獎(jiǎng)勵(lì)政策,,以服務(wù)于員工及組織的發(fā)展為標(biāo)準(zhǔn),,根據(jù)員工工作表現(xiàn)和貢獻(xiàn)大小及時(shí)進(jìn)行正向激勵(lì),同時(shí)加強(qiáng)員工的職業(yè)道德理念和行為規(guī)范,,讓每個(gè)員工以貢獻(xiàn)為最終目的,,在一個(gè)合乎規(guī)范的行為范疇之內(nèi)確保實(shí)現(xiàn)績(jī)效。
組織機(jī)構(gòu)建設(shè)方案原則,?
組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)就是對(duì)組織的組成要素和它們之間連接方式的設(shè)計(jì),,它是根據(jù)組織目標(biāo)和組織活動(dòng)的特點(diǎn),劃分管理層次,、確定組織系統(tǒng),、選擇合理的組織結(jié)構(gòu)形式的過程。
設(shè)計(jì)原則
一,、拔高原則
在為企業(yè)進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)的重新設(shè)計(jì)時(shí),,必須遵循拔高原則,即整體設(shè)計(jì)應(yīng)緊扣企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,,充分考慮企業(yè)未來所要從事的行業(yè),、規(guī)模,、技術(shù)以及人力資源配置等,為企業(yè)提供一個(gè)幾年內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定且實(shí)用的平臺(tái),。
二,、優(yōu)化原則
任何組織都存在于一定的環(huán)境之中,組織的外部環(huán)境必然會(huì)對(duì)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)形式產(chǎn)生一定程度的影響,,因此企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的重新設(shè)計(jì)要充分考慮內(nèi)外部環(huán)境,,使企業(yè)組織結(jié)構(gòu)適應(yīng)于外部環(huán)境,謀求企業(yè)內(nèi)外部資源的優(yōu)化配置,。
三,、均衡原則
企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的重新設(shè)計(jì)應(yīng)力求均衡,,不能因?yàn)槠髽I(yè)現(xiàn)階段沒有要求而合并部門和職能,,在企業(yè)運(yùn)行一段時(shí)間后又要重新進(jìn)行設(shè)計(jì),一句話:職能不能沒有,,崗位可以合并,。
四、重點(diǎn)原則
隨著企業(yè)的發(fā)展,,會(huì)因環(huán)境的變化而使組織中各項(xiàng)工作完成的難易程度以及對(duì)組織目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的影響程度發(fā)生變化,,企業(yè)的工作中心和職能部門的重要性亦隨之變化,因此在進(jìn)行企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)時(shí),,要突出企業(yè)現(xiàn)階段的重點(diǎn)工作和重點(diǎn)部門,。
五、人本原則
設(shè)計(jì)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)前要綜合考慮企業(yè)現(xiàn)有的人力資源狀況以及企業(yè)未來幾年對(duì)人力資源素質(zhì),、數(shù)量等方面的需求,,以人為本進(jìn)行設(shè)計(jì),切忌拿所謂先進(jìn)的框架往企業(yè)身上套,,更不能因人設(shè)崗,,因崗找事。
六,、適用原則
企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的重新設(shè)計(jì)要適應(yīng)企業(yè)的執(zhí)行能力和一些良好的習(xí)慣,,使企業(yè)和企業(yè)員工在執(zhí)行起來時(shí)容易上手,而不能脫離企業(yè)實(shí)際進(jìn)行設(shè)計(jì),,使企業(yè)為適應(yīng)新的組織結(jié)構(gòu)而嚴(yán)重影響正常工作的開展,。
七、強(qiáng)制原則
重新設(shè)計(jì)的組織結(jié)構(gòu)必然會(huì)因企業(yè)內(nèi)部認(rèn)識(shí)上的不統(tǒng)一,、權(quán)利重新劃分,、人事調(diào)整、責(zé)任明確且加重,、考核細(xì)致而嚴(yán)厲等現(xiàn)象的產(chǎn)生而導(dǎo)致干部和員工的消極抵制甚至反對(duì),,在這種情況下,,設(shè)計(jì)人員和企業(yè)老總要有充分的心理準(zhǔn)備,采取召開預(yù)備會(huì),、邀請(qǐng)員工參與設(shè)計(jì),、輿論引導(dǎo)等手段,消除阻力,,但在最后實(shí)施時(shí),,必須強(qiáng)制執(zhí)行,嚴(yán)厲懲罰一切違規(guī)行為,,確保整體運(yùn)行的有序性,,某些被證明不適合企業(yè)的設(shè)計(jì)可在運(yùn)行兩三個(gè)月后再進(jìn)行微調(diào)。
植物組織培養(yǎng)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)方案,?
硬件:建立一個(gè)植物組織實(shí)驗(yàn)室和一個(gè)植物組織培養(yǎng)室,。實(shí)驗(yàn)室中要有超凈工作臺(tái),可以在實(shí)驗(yàn)室中上方設(shè)置紫外燈消毒殺菌,,超凈工作臺(tái)前要有凳子,,酒精燈,鑷子,,手術(shù)刀,,試管架(擺放手術(shù)刀和鑷子),小剪子,,酒精棉,,75%酒精,封口膜,,培養(yǎng)皿或培養(yǎng)瓶,。組織培養(yǎng)室要有組織培養(yǎng)箱,要求控制光照,,溫度,,濕度的。根據(jù)你們實(shí)驗(yàn)室的規(guī)模定數(shù)量,,或者可以直接用架子和燈管建立一個(gè)簡(jiǎn)易組培室(個(gè)人建議資金夠得情況下買培養(yǎng)箱較好)
另外,,還可建立一個(gè)人工氣候室,模擬大自然環(huán)境,,將培養(yǎng)好的組織培養(yǎng)苗移栽擺放在人工氣候是培養(yǎng),。
軟件:人工清掃,管理,,植物組織培養(yǎng)技術(shù),,實(shí)驗(yàn)人員對(duì)實(shí)驗(yàn)材料管理和照看,如果有人工氣候室,需要有電腦和控制板,,來控制人工氣候室的光照,,溫度和濕度。
器材:超凈工作臺(tái),,培養(yǎng)箱,,培養(yǎng)架,燈管(紫外和白熾燈),,酒精燈,,脫脂棉,酒精,,鑷子,,剪刀,手術(shù)刀,,試管架,,培養(yǎng)皿,培養(yǎng)瓶,。
人力管理:設(shè)置責(zé)任制,,主要管理清潔,,消毒,,植物組織照看過程(時(shí)刻觀察是否染菌,生長(zhǎng)情況,,即使更換培養(yǎng)基,,或者移栽),技術(shù)人員對(duì)植物組織實(shí)驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)周期,,(植物組培是一個(gè)不斷重復(fù)的過程,,所以需要實(shí)驗(yàn)人員做大量的實(shí)驗(yàn)才能大到效果)。
如果覺得不夠直觀,,我可以給你幾張照片看看,,祝你好運(yùn)!
如何搭建營(yíng)銷管理體系,?
業(yè)務(wù)員行動(dòng)過程管理,。優(yōu)秀的市場(chǎng)銷售【高端人才】應(yīng)該對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的成員進(jìn)行過程管理,其核心內(nèi)容是圍繞銷售工作的主要工作,,管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動(dòng),,使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價(jià)值項(xiàng)目上。包括制定:月銷售計(jì)劃,、月行動(dòng)計(jì)劃和周行動(dòng)計(jì)劃,、每日銷售報(bào)告、月工作總結(jié)和下月工作要點(diǎn)、流動(dòng)銷售預(yù)測(cè),、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析,、市場(chǎng)巡視工作報(bào)告、周定點(diǎn)拜訪路線,、市場(chǎng)登記處報(bào)告等,。
2.銷售計(jì)劃管理。其核心內(nèi)容是銷售目標(biāo)在各個(gè)具有重要意義方面的合理分解,。這些方面包括品種,、區(qū)域、客戶,、業(yè)務(wù)員,、結(jié)算方式。銷售方式和時(shí)間進(jìn)度,,分解過程既是落實(shí)過程也是說服過程,,同時(shí)通過分解也可以檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的合理性與挑戰(zhàn)性,發(fā)現(xiàn)問題可以及時(shí)調(diào)整,。合理的,、實(shí)事求是的銷售計(jì)劃,在實(shí)施過程既能夠反映市場(chǎng)危機(jī),,也能夠反映市場(chǎng)機(jī)會(huì),,同時(shí)也是嚴(yán)格管理,確保銷售工作效率,、工作力度的關(guān)鍵,。
3.客戶管理??蛻艄芾淼暮诵娜蝿?wù)是熱情管理和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理,,調(diào)動(dòng)客戶熱情和積極性的關(guān)鍵在于利潤(rùn)和前景;市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵是客戶的信用、能力和市場(chǎng)價(jià)格控制,。管理手段和方法有:客戶資料卡,、客戶策略卡、客戶月評(píng)卡等,。
4.結(jié)果管理,。業(yè)務(wù)員行動(dòng)結(jié)果管理包括兩個(gè)方面。一是業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià),,一是市場(chǎng)信息研究,。業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)包括:銷售量和回款情況、銷售報(bào)告系統(tǒng)執(zhí)行情況,、銷售費(fèi)用控制情況,、服從管理情況、市場(chǎng)策劃情況、進(jìn)步情況,。信息研究包括:本公司表現(xiàn),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,如質(zhì)量信息,、價(jià)格信息(二批和零售),、品種信息、市場(chǎng)趨勢(shì),、客戶信息等,。
市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系工作流程及注意事項(xiàng) 在通信市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系上還應(yīng)注意幾個(gè)方面:
(1)市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì),要加強(qiáng)費(fèi)用,、贏利能力,、環(huán)境的審計(jì),并實(shí)現(xiàn)從投資看效果的審計(jì),。
(2)管理控制,,要從年度計(jì)劃、效率,、成本等方面加以控制,。
(3)培訓(xùn)提高,開闊市場(chǎng)營(yíng)銷人員的視野,,拓寬市場(chǎng)營(yíng)銷人員的思路,,提高市場(chǎng)營(yíng)銷人員的素質(zhì),不斷適應(yīng)市場(chǎng)的新變化,,理想的營(yíng)銷人員都是培訓(xùn)出來的,,在這方面,企業(yè)要舍得投入,。
(4)市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理,信息資料為公司所有,,需要的是建立信息資料檔案,,便于收集查詢,有條件者,,可以建立市場(chǎng)信息處理系統(tǒng),。
市場(chǎng)營(yíng)銷管理,是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo),,對(duì)旨在創(chuàng)造,、建立和保持與目標(biāo)顧客之間有益的交換關(guān)系的方案進(jìn)行分析、計(jì)劃,、實(shí)施和控制的過程,。健全市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系對(duì)于充分發(fā)揮人的積極因素,搞好營(yíng)銷核算單位以獲得最大利潤(rùn)具有重要的作用。俗話說“勝人先勝已”,,企業(yè)只要能夠戰(zhàn)勝自己,,練好內(nèi)功,打好基礎(chǔ),,就一定能夠提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。
組織管理體系包括什么?
組織管理的工作內(nèi)容,,包含四個(gè)方面:
第一,,確定實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)所需要的活動(dòng),并按專業(yè)化分工的原則進(jìn)行分類,,按類別設(shè)立相應(yīng)的工作崗位,;
第二,根據(jù)組織的特點(diǎn),、外部環(huán)境和目標(biāo)需要?jiǎng)澐止ぷ鞑块T,,設(shè)計(jì)組織機(jī)構(gòu)和結(jié)構(gòu);
第三,,規(guī)定組織結(jié)構(gòu)中的各種職務(wù)或職位,,明確各自的責(zé)任,并授予相應(yīng)的權(quán)力,;
第四,,制訂規(guī)章制度,建立和健全組織結(jié)構(gòu)中縱橫各方面的相互關(guān)系,。依據(jù)制度經(jīng)濟(jì)學(xué),,“道”是理想與“器”是體制;企業(yè)管理的政策制度化,,才能實(shí)施可操作性管理,。
另外,在進(jìn)行組織管理過程中,,要選擇合適的管理系統(tǒng)組織,。經(jīng)過探索,我們公司一直在使用日事清加強(qiáng)組織管理工作,,日事清使組織團(tuán)隊(duì)明確組織中有些什么工作,,誰去做什么,工作者承擔(dān)什么責(zé)任,,具有什么權(quán)力,,與組織結(jié)構(gòu)中上下左右的關(guān)系如何等等,從而避免由于職責(zé)不清造成的執(zhí)行中的障礙,,使組織協(xié)調(diào)地運(yùn)行,,保證組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。
出海營(yíng)銷方案?
1. “豬馱式”出口,。即中小企業(yè)通過為大型企業(yè)的出口產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)的配套產(chǎn)品的方式達(dá)到出口的目的,。對(duì)大型企業(yè)來講,出口產(chǎn)品有了中小企業(yè)的附加產(chǎn)品,,在國(guó)際市場(chǎng)將更具競(jìng)爭(zhēng)力,。
2. 代工生產(chǎn)。即為某些跨國(guó)大公司定牌生產(chǎn),,然后,借助跨國(guó)大公司的強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),。
3. 與外商合作。借用外商的資金,、技術(shù),、渠道和管理。
營(yíng)銷組合方案,?
營(yíng)銷組合是企業(yè)的綜合營(yíng)銷方案,,即企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需要對(duì)自己可控制的各種營(yíng)銷因素(產(chǎn)品質(zhì)量、包裝,、服務(wù),、價(jià)格、渠道,、廣告等)的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用,,使之協(xié)調(diào)配合,揚(yáng)長(zhǎng)避短,,發(fā)揮優(yōu)勢(shì),,以便更好地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。
公司為獲得目標(biāo)市場(chǎng)中希望的反應(yīng)而設(shè)計(jì)的一套可控的營(yíng)銷策略,。營(yíng)銷組合由影響產(chǎn)品需求的一切措施組成,。
商業(yè)營(yíng)銷方案?
企業(yè)的營(yíng)銷策略:
方式一:目標(biāo)市場(chǎng)模型,。
隨著消費(fèi)需求的多元化與差異化,,企業(yè)若能全面策劃品牌,深入深入,,通過科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查研究,開發(fā)了多種不同的產(chǎn)品,,每種產(chǎn)品將針對(duì)特定的群體(關(guān)注群體)進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃,、包裝設(shè)計(jì)、價(jià)格定位,、分銷規(guī)劃及廣告活動(dòng),,然后,,每個(gè)產(chǎn)品的個(gè)性特征和產(chǎn)品興趣將會(huì)更加一致,滿足其目標(biāo)消費(fèi)者的特殊需要,,自然而然地就能獲得團(tuán)體的信任,。
方式二:體驗(yàn)式營(yíng)銷模式。
經(jīng)驗(yàn)行銷就是從消費(fèi)者的感覺,、情感,、想法、行為,、聯(lián)系五個(gè)方面重新定義和設(shè)計(jì)營(yíng)銷思維,。這一營(yíng)銷模式的特征是,消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)具有理性和感性兩個(gè)特征,,消費(fèi)者對(duì)整個(gè)消費(fèi)過程的體驗(yàn)是研究消費(fèi)者行為與企業(yè)品牌管理的關(guān)鍵,。
方式三:一對(duì)一的營(yíng)銷模式。
三是以“占顧客”為中心,,與顧客進(jìn)行互動(dòng)對(duì)話,,實(shí)現(xiàn)“客戶定制”。
方式四:關(guān)系營(yíng)銷模式,。
這一市場(chǎng)模式把營(yíng)銷活動(dòng)看作是企業(yè)與消費(fèi)者,、供貨商、競(jìng)爭(zhēng)者,、政府機(jī)構(gòu)以及其他公眾互動(dòng)的過程,。商業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的核心是建立和發(fā)展這些公眾之間的良好關(guān)系。
方式五:品牌營(yíng)銷模式,。
一般而言,,在任何一種市場(chǎng)中,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品信息的占有都比生產(chǎn)者要弱,,這一現(xiàn)象的存在使弱勢(shì)者因信息不完全而對(duì)交易缺乏信心,。對(duì)交易而言,成本很高,,解決辦法是品牌,。
方式六:是深度營(yíng)銷模式。
深入營(yíng)銷模式的核心,,是要把“深”做好,。其目的在于將企業(yè)與客戶之間的深入交流、認(rèn)同,,從關(guān)注人的顯性需要轉(zhuǎn)移到關(guān)注人的隱含需要的一種新型的,、互動(dòng)式、更人性化的營(yíng)銷新模式,。
方式七:情感營(yíng)銷模式,。
以消費(fèi)者自身的情感差異和需求為核心,,以情感包裝、情感營(yíng)銷,、情感廣告,、情感廣告、情感廣告等手段為基礎(chǔ),,以情感營(yíng)銷為核心,,以情感營(yíng)銷為核心,以情感營(yíng)銷為核心,,以情感營(yíng)銷為核心,,以情感營(yíng)銷為核心。
方式八:饑餓營(yíng)銷模式,。
即產(chǎn)品提供者為調(diào)整供需關(guān)系,,制造出供不應(yīng)求的假象,以維持產(chǎn)品形象及較高的售價(jià)及利潤(rùn),,有意降低產(chǎn)量的市場(chǎng)策略,。
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