營銷部門組織結(jié)構(gòu),? 從哪些方面構(gòu)建組織結(jié)構(gòu)?
營銷部門組織結(jié)構(gòu),?
具體組成有:
1,、產(chǎn)品市場部:負責公司新產(chǎn)品的開發(fā)戰(zhàn)略,即未來幾年我們向市場提供什么有價值的新產(chǎn)品,,其工作重點是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的源泉,,完成新產(chǎn)品的定義。,;
2,、市場開發(fā)部:負責現(xiàn)有產(chǎn)品的定位和市場推廣戰(zhàn)略,包括產(chǎn)品定位和價格策略,,要給市場明確的信息,,我們的產(chǎn)品與競爭對手相比其價值體現(xiàn)在哪里,它的“上家”是產(chǎn)品市場部,,因為很多素材和信息均來自產(chǎn)品市場部,。;
3,、市場宣傳部:負責新老產(chǎn)品的具體活動,,如廣告,促銷,,活動,,產(chǎn)品介紹等,作用是激發(fā)市場需求,,與市場有效的溝通,,工作重點是宣傳手段和方法。;
4,、銷售支持部:向銷售渠道如自己隊伍,,代理商,零售商提供支持,。包括產(chǎn)品培訓,,競爭分析,銷售技巧,,銷售工具等 ,。
從哪些方面構(gòu)建組織結(jié)構(gòu)?
織結(jié)構(gòu)是企業(yè)的流程運轉(zhuǎn),、部門設置及職能規(guī)劃等最基本的結(jié)構(gòu)依據(jù),,常見的組織結(jié)構(gòu)形式包括直線制、職能制,、直線職能制,、矩陣制、事業(yè)部制等,。 組織結(jié)構(gòu)是指,,對于工作任務如何進行分工、分組和協(xié)調(diào)合作,。
組織結(jié)構(gòu)是表明組織各部分排列順序,、空間位置、聚散狀態(tài),、聯(lián)系方式以及各要素之間相互關(guān)系的一種模式,,是整個管理系統(tǒng)的“框架”。 組織結(jié)構(gòu)是組織的全體成員為實現(xiàn)組織目標,,在管理工作中進行分工協(xié)作,,在職務范圍、責任,、權(quán)利方面所形成的結(jié)構(gòu)體系,。
組織結(jié)構(gòu)是組織在職、責,、權(quán)方面的動態(tài)結(jié)構(gòu)體系,,其本質(zhì)是為實現(xiàn)組織戰(zhàn)略目標而采取的一種分工協(xié)作體系,組織結(jié)構(gòu)必須隨著組織的重大戰(zhàn)略調(diào)整而調(diào)整,。 主要包含內(nèi)容如下: 設計要素:正確考慮6個關(guān)鍵因素:
工作專業(yè)化,、部門化、命令鏈,、控制跨度,、集權(quán)與分權(quán)、正規(guī)化。 四大結(jié)構(gòu):組織結(jié)構(gòu)一般分為職能結(jié)構(gòu),、層次結(jié)構(gòu),、部門結(jié)構(gòu)、職權(quán)結(jié)構(gòu)四個方面,。 優(yōu)化方法:
第一,,要以組織機構(gòu)的穩(wěn)定性過渡或穩(wěn)定性存在為前提。
第二,,要分工清晰,,有利考核與協(xié)調(diào)。 第三,,部門,、崗位的設置要與培養(yǎng)人才,、提供良好發(fā)展空間相結(jié)合
區(qū)域型營銷組織的結(jié)構(gòu)包括,?
組織架構(gòu)1:先區(qū)域,在渠道
優(yōu)勢:
1. 區(qū)域跨度小,,團隊內(nèi)部見面更容易,,跨渠道之間的人員溝通和協(xié)調(diào)更方便一些;
2. 主管的綜合能力會提升,,因為涉及多個渠道的管理,,能力要求也更高;
3. 城市經(jīng)理等綜合人才儲備更完善,;
不足:
1. 溝通效率低,,每個渠道的項目,都要溝通5個人,,
2. 執(zhí)行不一致,,每個主管的能力水平?jīng)Q定該團隊的渠道項目執(zhí)行的天花板,造成城市項目執(zhí)行的不一致,;
3. 專業(yè)性不強
組織架構(gòu)2:先渠道,,在區(qū)域
優(yōu)勢:
1. 效率更高,如果總部是按照渠道分配資源和活動,,整體組織架構(gòu)又是渠道優(yōu)先的話,,城市內(nèi)部就沒有項目負責人的說服,直接對接,,方便信息傳遞和跟進,;
2. 執(zhí)行更好,專人專職,,在管理和對接上會更專業(yè)一些,,同時執(zhí)行更一致一些;
3. 內(nèi)部專業(yè)交流更多;
不足:
1. 生意比重過于集中化,,如果權(quán)重的渠道主管能力和態(tài)度不行,,沒有馬上做出調(diào)整的話,后期整個團隊都被影響到了,,生意就被劫持了,,城市會受到很大的影響和沖擊,對于城市管理者的綜合能力要求很高,,對風險意識有足夠的預判,,人員保持合適的流動性,城市經(jīng)理需要重點關(guān)注和參與到權(quán)重渠道的管理中,。
2. 由于業(yè)務員層級是按照區(qū)域劃分,,跨度比較大,團隊內(nèi)的聯(lián)系相對來說不容易,,管理者的管理路徑比較遠,,面對面開早會的成本比較高。
3. 對綜合能力的人才培養(yǎng)會更少一些,,更多的是專職人才,;
組織結(jié)構(gòu)包括哪些方面的內(nèi)容?
職能設計
職能設計是指企業(yè)的經(jīng)營職能和管理職能的設計,。企業(yè)作為一個經(jīng)營單位,,要根據(jù)其戰(zhàn)略任務設計經(jīng)營、管理職能,。如果企業(yè)的有些職能不合理,,那就需要進行調(diào)整,對其弱化或取消,。
框架設計
框架設計是企業(yè)組織設計的主要部分,,運用較多。其內(nèi)容簡單來說就是縱向的分層次,、橫向的分部門,。
協(xié)調(diào)設計
協(xié)調(diào)設計是指協(xié)調(diào)方式的設計??蚣茉O計主要研究分工,,有分工就必須要有協(xié)作。協(xié)調(diào)方式的設計就是研究分工的各個層次,、各個部門之間如何進行合理的協(xié)調(diào),、聯(lián)系、配合,,以保證其高效率的配合,,發(fā)揮管理系統(tǒng)的整體效應,。
規(guī)范設計
規(guī)范設計就是管理規(guī)范的設計。管理規(guī)范就是企業(yè)的規(guī)章制度,,它是管理的規(guī)范和準則,。結(jié)構(gòu)本身設計最后要落實并體現(xiàn)為規(guī)章制度。管理規(guī)范保證了各個層次,、部門和崗位,,按照統(tǒng)一的要求和標準進行配合和行動。
人員設計
人員設計就是管理人員的設計,。企業(yè)結(jié)構(gòu)本身設計和規(guī)范設計,,都要以管理者為依托,并由管理者來執(zhí)行,。因此,,按照組織設計的要求,必須進行人員設計,,配備相應數(shù)量和質(zhì)量的人員,。
激勵設計
激勵設計就是設計激勵制度,對管理人員進行激勵,,其中包括正激勵和負激勵,。正激勵包括工資、福利等,,負激勵包括各種約束機制,也就是所謂的獎懲制度,。激勵制度既有利于調(diào)動管理人員的積極性,,也有利于防止一些不正當和不規(guī)范的行為。
企業(yè)組織結(jié)構(gòu)有,?
企業(yè)組織結(jié)構(gòu)是企業(yè)采用的按不同任務或職位來劃分和調(diào)配勞動力的方法,,即企業(yè)在職、責,、權(quán)方面的動態(tài)結(jié)構(gòu)體系,,其本質(zhì)是為實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標而采取的一種分工協(xié)作體系。組織結(jié)構(gòu)通過管理行為實現(xiàn)共同目標,,因而適當?shù)慕M織結(jié)構(gòu)對戰(zhàn)略的有效實施起著關(guān)鍵作用,。
組織結(jié)構(gòu)的組成部分:
復雜性是指工作與部門之間在橫向和縱向上的差異程度,即任務分工的層次,、細致程度,。
企業(yè)越是進行細致的勞動分工,越是具有眾多的縱向等級層次;地理分布越廣泛,,協(xié)調(diào)人員及活動越困難,。
規(guī)范性是指企業(yè)中工作的標準化程度,,即使用規(guī)則和標準處理方式以規(guī)范工作行為的程度。企業(yè)使用的規(guī)則,、條例越多,,企業(yè)的規(guī)范性程度越高。
集權(quán)度是指企業(yè)中的決策權(quán)集中于一點的程度,,即決策權(quán)的集中程度,。M型組織結(jié)構(gòu)。
M型組織結(jié)構(gòu),,又稱事業(yè)部門型組織結(jié)構(gòu),。這種結(jié)構(gòu)的基本特征是,戰(zhàn)略決策和經(jīng)營決策分離,。即根據(jù)業(yè)務按產(chǎn)品,、服務、客戶,、地區(qū)等設立半自主性的經(jīng)營事業(yè)部,,公司的戰(zhàn)略決策和經(jīng)營決策由不同的部門和人員負責,使高層領(lǐng)導從繁重的日常經(jīng)營業(yè)務中解脫出來,,集中精力致力于企業(yè)的長期經(jīng)營決策,,并監(jiān)督、協(xié)調(diào)各事業(yè)部的活動和評價各部門的績效,。
與U型結(jié)構(gòu)相比較,,M型結(jié)構(gòu)具有治理方面的優(yōu)勢,且適合現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的要求,。M型組織結(jié)構(gòu)是一種多單位的企業(yè)體制,,但各個單位不是獨立的法人實體,仍然是企業(yè)的內(nèi)部經(jīng)營機構(gòu),,如分公司,。
矩陣制結(jié)構(gòu)
它把按職能劃分的部門與按項目劃分的小組結(jié)合起來組成矩陣,使小組成員接受小組和職能部門的雙重領(lǐng)導,。它的特點表現(xiàn)在圍繞某項專門任務成立跨職能部門的專門機構(gòu)上,,這種組織結(jié)構(gòu)形式是固定的,人員卻是變動的,,任務完成后就可以離開,。
與U型結(jié)構(gòu)相比較,矩陣制結(jié)構(gòu)機動,、靈活,,克服了U型結(jié)構(gòu)中各部門互相脫節(jié)的現(xiàn)象。
三種組織結(jié)構(gòu)
多維制和超級事業(yè)部制結(jié)構(gòu)
多維制結(jié)構(gòu),,又稱立體組織結(jié)構(gòu),,是在矩陣制結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上建立起來的,。它由美國道-科寧化學工業(yè)公司于1967年首先創(chuàng)立。在矩陣制結(jié)構(gòu)(即二維平面)基礎(chǔ)上構(gòu)建產(chǎn)品利潤中心,、地區(qū)利潤中心和專業(yè)成本中心的三維立體結(jié)構(gòu),。若再加時間維可構(gòu)成四維立體結(jié)構(gòu)。雖然他的細分結(jié)構(gòu)比較復雜,,但每個結(jié)構(gòu)層面仍然是二維制結(jié)構(gòu),,而且多維制結(jié)構(gòu)未改變矩陣制結(jié)構(gòu)的基本特征,多重領(lǐng)導和各部門配合,,只是增加了組織系統(tǒng)的多重性,。因而,其基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)形式仍然是矩陣制,,或者說它只是矩陣制結(jié)構(gòu)的擴展形式,。
超級事業(yè)部制是在M型結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上建立的。目的是對多個事業(yè)部進行相對集中管理,,即分成幾個“大組”,,便于協(xié)調(diào)和控制。但它的出現(xiàn)并未改變M型結(jié)構(gòu)的基本形態(tài),。
H型組織結(jié)構(gòu)
H型組織結(jié)構(gòu)是一種多個法人實體集合的母子體制,,母子之間主要靠產(chǎn)權(quán)紐帶來連接。H型組織結(jié)構(gòu)較多地出現(xiàn)在由橫向合并而形成的企業(yè)之中,,這種結(jié)構(gòu)使合并后的各子公司保持了較大的獨立性,。
子公司可分布在完全不同的行業(yè),而總公司則通過各種委員會和職能部門來協(xié)調(diào)和控制子公司的目標和行為,。這種結(jié)構(gòu)的公司往往獨立性過強,,缺乏必要的戰(zhàn)略聯(lián)系和協(xié)調(diào),因此,,公司整體資源戰(zhàn)略運用存在一定難度。
模擬分權(quán)制結(jié)構(gòu)
模擬分權(quán)制是一種介于直線職能制和事業(yè)部制之間的結(jié)構(gòu)形式,,其優(yōu)點除了調(diào)動各生產(chǎn)單位的積極性外,,就是解決企業(yè)規(guī)模過大不易管理的問題。
剛性組織結(jié)構(gòu)有哪些,?
剛性結(jié)構(gòu)是在建筑物或構(gòu)造物上設置的一種耐震結(jié)構(gòu),。相對柔性結(jié)構(gòu)而言。其柱和梁的結(jié)構(gòu)牢固,,并設計有高強度的耐震壁,,能增強建筑物的整體剛性,承受強大地震力的沖擊,。與柔性結(jié)構(gòu)建筑物相比,,剛性結(jié)構(gòu)建筑物的固有振動周期短,,變形小。
簡介
在結(jié)構(gòu)工程的研究中,,我們可以從結(jié)構(gòu)是否需要預應力來保持穩(wěn)定,,將結(jié)構(gòu)分為柔性結(jié)構(gòu)和剛性結(jié)構(gòu)兩個大類。在眾多的空間結(jié)抅形式中,,網(wǎng)架與網(wǎng)殼結(jié)構(gòu)就是最為典型的剛性結(jié)構(gòu),。這些結(jié)構(gòu)以其受力合理、計算簡便,、剛度大,、材料省、桿件單一,、制作安裝方便等優(yōu)點,,得到了最為廣泛的應用。進一步的,,根據(jù)桿件的連接方式以及其傳遞的內(nèi)力,,可以將網(wǎng)架與網(wǎng)殼結(jié)構(gòu)分為桿系結(jié)構(gòu)、梁系結(jié)構(gòu)以及梁桿組合結(jié)構(gòu)三類,。
網(wǎng)絡組織結(jié)構(gòu)有哪些,?
1、線性結(jié)構(gòu) 這是網(wǎng)站最簡單的一種結(jié)構(gòu),,它是以某種順序組織的,,可以是時間順序,也可以是邏輯甚至是字母順序,。通過這些順序呈線性地鏈接,。如一般的索引就采用線性結(jié)構(gòu)。線性結(jié)構(gòu)是組織網(wǎng)頁的基本結(jié)構(gòu),,復雜的結(jié)構(gòu)也可以看成是由線性結(jié)構(gòu)組成的,。
?2、二維表結(jié)構(gòu) 這種結(jié)構(gòu)允許用戶橫向,、縱向地瀏覽信息,。它就好象一個二維表,如看課表一樣,。
?3,、等級結(jié)構(gòu) 等級結(jié)構(gòu)由一條等級主線構(gòu)成索引,每一個等級點又由一條線性結(jié)構(gòu)構(gòu)成,。如網(wǎng)站導航等就是這種結(jié)構(gòu),。在構(gòu)造等級之前,你必須完全徹底的理解你的網(wǎng)站內(nèi)容,,避免線性組織不嚴的錯誤,,不方便瀏覽者,。
?4、網(wǎng)狀結(jié)構(gòu) 這是最復雜的組織結(jié)構(gòu),,它完全沒有限制,,網(wǎng)頁組織自由鏈接。這種結(jié)構(gòu)允許訪問者從一個信息欄目跳到另一個欄目去,,其目的就是充分利用網(wǎng)絡資源和充分享受超級鏈接,。
公司組織結(jié)構(gòu)有哪些?
董事長,,總經(jīng)理,,副經(jīng)理,財務總經(jīng)理,,財務部,,人力資源部,采購部,采購經(jīng)理,,采購員,,文員,計劃物流部,,記賬員,,還有綜合管理部,后勤部,。企業(yè)組織結(jié)構(gòu)是進行企業(yè)流程運轉(zhuǎn),、部門設置及職能規(guī)劃等最基本的結(jié)構(gòu)依據(jù),常見組織結(jié)構(gòu)形式包括中央集權(quán),、分權(quán),、直線以及矩陣式等。企業(yè)的組織架構(gòu)就是一種決策權(quán)的劃分體系以及各部門的分工協(xié)作體系,。組織架構(gòu)需要根據(jù)企業(yè)總目標,,把企業(yè)管理要素配置在一定的方位上,確定其活動條件,,規(guī)定其活動范圍,,形成相對穩(wěn)定的科學的管理體系。
微觀營銷環(huán)境有哪些方面構(gòu)成,?
市場營銷宏觀環(huán)境是指那些給企業(yè)造成市場營銷機會和形成環(huán)境威脅的外部因素。這些因素主要包括人口環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境,、自然環(huán)境、科技環(huán)境,、法律環(huán)境以及社會和文化環(huán)境,。這些主要社會力量是企業(yè)不可控制的變量,。
市場營銷宏觀環(huán)境包含的因素:人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境,、自然環(huán)境,、科學技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境,。
市場營銷微觀環(huán)境是指對企業(yè)服務其顧客的能力構(gòu)成直接影響的各種力量,包括企業(yè)本身及其市場營銷中介,、市場,、競爭者和各種公眾。
市場營銷微觀環(huán)境的影響因素:公司,、營銷中介,、營銷中介機構(gòu)、顧客,、競爭者,、公眾。
什么是營銷組織,?
營銷組織就是企業(yè)為了實現(xiàn)銷售目標而將具有銷售能力的銷售人員,、產(chǎn)品、資金,、設備,、信息等各種要素進行整合而構(gòu)成的有機體群體。營銷組織作為企業(yè)組織體系的重要組成部分,應具有以下特點,。
(1)組織的目標是通過各種銷售活動完成企業(yè)銷售目標,實現(xiàn)銷售利潤,提供令顧客滿意的售后服務,并努力擴大產(chǎn)品和服務的市場占有率,為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件,。
(2)組織依據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征、市場覆蓋范圍,、流通渠道等因素構(gòu)成不同的組織形式,有地區(qū)型組織,、產(chǎn)品型組織、顧客型組織及復合型組織,。
(3)組織的管理,以顧客為導向,對人,、財、物,、信息等管理資源進行合理組織和充分利用,。
(4)組織是一個開放的系統(tǒng),它與企業(yè)的戰(zhàn)略和環(huán)境保持動態(tài)的適應,隨著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整和環(huán)境的變化,銷售組織也要進行調(diào)整和變革,以保證較高的組織運行效率。
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